BEIJING 国际贸易技能大赛 ppt
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国际贸易培训PPT课件
卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
国际贸易方式培训PPT课件
交易磋商阶段
还盘与接受
询盘与发盘
合同条款
确保合同条款明确、具体、完整，包括商品规格、数量、价格、支付方式、运输方式等。
签署合同
双方签署书面合同，确保合同的有效性和可执行性。
签订合同阶段
履行合同阶段
根据合同要求，安排生产计划，确保按时交货。
办理出口报关和报检手续，确保货物符合进口国的相关法规和标准。
详细描述
国际贸易的重要性
国际贸易的分类
总结词：按货物流向分为出口贸易、进口贸易、过境贸易；按贸易方式分为一般贸易、加工贸易、转口贸易。
国际贸易方式
02
传统贸易方式是国际贸易中最常见的形式，包括出口、进口、转口等。
概述
特点
适用范围
传统贸易方式以实物交易为主，买卖双方通过面对面的谈判达成协议，交易过程较为繁琐。
建立业务关系
通过展会、网络平台、商务拜访等方式，与潜在客户建立联系，拓展业务合作机会。
确定经营进出口商品
根据市场需求、产品优势和国际竞争状况，选择适合进出口的商品。
交易准备阶段
向潜在客户发出询盘，了解对方需求，同时向对方发出发盘，明确交易条件和报价。
根据对方发来的还盘，进行谈判和协商，最终达成一致意见，双方签署接受合同。
贸易规模
通过贸易合作，中国为非洲国家提供了发展所需的资金、技术和市场，推动了非洲经济的增长和转型。
合作成果
中国与非洲的贸易合作
影响
中美贸易战对全球贸易造成了冲击，导致贸易额下降、关税增加、企业利益受损。
应对策略
各国应加强多边贸易体系，推动贸易自由化和便利化，减少贸易摩擦和保护主义。
Hale Waihona Puke 中美贸易战的影响与应对策略
国际贸易ppt课件
贸易协定的种类
自由贸易协定、关税同盟、共同市场等。
贸易协定与区域经济一体化的影 响
促进贸易自由化、提高国际竞争力、加强 经济合作和政治关系。
04
世界贸易组织
世界贸易组织的宗旨与职能
宗旨
推动自由贸易，促进各国经济发展和 繁华。
职能
提供多边贸易规则和争端解决机制， 处理成员之间的贸易关系，促进全球 贸易和投资自由化。
出口鼓励政策的种类
出口退税、出口信贷、出口信用保险等。
出口鼓励政策的实施条件
需要政府的大力支持和企业的积极参与。
贸易协定与区域经济一体化
贸易协定的定义
区域经济一体化的定义
贸易协定是指两个或多个国家之间签订的 ，旨在促进贸易自由化的协议。
区域经济一体化是指地理位置相近的国家 之间通过经济合作，实现经济一体化的过 程。
目标
通过降低关税和非关税壁垒，增加贸 易和投资机会，提高全球人民的生活 水平。
作用
为全球贸易提供规则和平台，促进各 国之间的经济合作和交流。
世界贸易组织的运行机制
组织结构
世界贸易组织由部长会 议、总理事会、专门理 事会和委员会等机构组
成。
决策机制
采用协商一致的方式， 成员之间通过谈判达成 共识，制定多边贸易规
优化配置和各国福利的增加。
比较优势理论
要点一
总结词
该理论认为一个国家应该专注于生产自己具有比较优势的 产品，并与其他国家进行贸易交换。
要点二
详细描述
比较优势理论由英国经济学家大卫·李嘉图提出，他认为即 使一个国家在生产所有产品时都具有较高的劳动成本，但 在某些产品上的相对成本较低，即生产这些产品的机会成 本低于其他国家。因此，各国应该专注于生产自己具有比 较优势的产品，并通过贸易交换来获得其他产品，从而实 现全球资源的优化配置和各国福利的增加。
国际贸易培训PPT课件
复样： （Duplicate Sample）
在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相 同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货 或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的 编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公 证机构的监督之下采取封样的措施。
2、买方样品 （Buyer’s Sample）
高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）
第二节 货物的品质
一、货物品质的含义
货物品质：（教材P9页）
货物品质=内在质量+外观形态
例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、 绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set）
（六）凭说明书买卖（Sale by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于
课堂研讨——案例分析
1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （Hand Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该 货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示 为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣 传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失, 要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：
ISO14000系列（环境管理体系）
第三节 货物品质的表示方法
一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质
一、以实物表示商品品质
国际贸易课件全套ppt完整版
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保护贸易理论
2024/1/25
重商主义
01
认为金银是财富的唯一形态，主张国家干预经济，鼓励出口、
限制进口以增加金银流入。
幼稚工业保护论
02
由汉密尔顿和李斯特提出，主张对处于成长阶段的国内幼稚工
业采取保护措施，以促进其成熟和发展。
超保护贸易理论
03
在垄断资本主义时期产生，主张国家采取各种措施干预对外贸
信用证
指银行根据进口商（申请人）的 请求，开给出口商（受益人）的 一种保证承担支付货款责任的书 面凭证。信用证是一种银行信用 ，独立于买卖合同之外，不受其 约束。
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银行保函、备用信用证等融资工具介绍
银行保函
指银行应申请人或委托人的要求向受益方开 出的，担保申请人或被担保人一定履行某种 义务，并在违约时由担保行代为支付一定金 额的书面保证文件。
7
自由贸易理论
1 2
绝对优势理论
由亚当·斯密提出，强调各国应专注于生产具有绝 对优势的产品，并通过自由贸易实现互利共赢。
比较优势理论
由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有 比较优势的产品，并通过国际贸易实现互利。
要素禀赋理论
3
由赫克歇尔和俄林提出，强调各国应出口密集使 用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺 要素生产的产品。
要点二
受理报检
检验检疫机构受理申请，并对货物进行检验和鉴定。
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报检程序及所需文件
• 签证放行：检验检疫机构对合格的货物签发检验证书或放 行通知单。
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报检程序及所需文件
国际贸易培训课件(版)
国际贸易培训课件一、引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
本课件旨在为您提供关于国际贸易的基本知识和技能，帮助您更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本概念1.国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
它可以分为出口贸易和进口贸易两种形式。
跨越国界：国际贸易涉及不同国家之间的交易，需要遵守国际法律和规定。
货币兑换：国际贸易中的交易通常使用不同国家的货币进行结算，需要考虑汇率风险。
文化差异：国际贸易中的交易双方来自不同国家，存在语言、文化、商业习惯等方面的差异。
三、国际贸易的基本要素1.商品：商品是国际贸易中的核心要素，包括实物商品和无形商品（如服务、知识产权等）。
2.价格：价格是国际贸易中的关键要素，受到市场需求、供给、成本、竞争等因素的影响。
3.支付方式：国际贸易中的支付方式包括预付款、信用证、托收、汇款等。
选择合适的支付方式对于保障交易双方的利益至关重要。
4.运输和物流：国际贸易中的运输和物流是确保商品能够安全、及时地送达买方手中的重要环节。
四、国际贸易的基本流程1.市场调研：在开展国际贸易之前，需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、价格水平等情况。
2.寻找买家或卖家：通过参加国际展会、利用电子商务平台、委托代理商等方式寻找买家或卖家。
3.谈判和签订合同：与买家或卖家进行谈判，就商品、价格、支付方式、交货期限等条款达成一致，并签订合同。
4.生产或采购商品：根据合同要求，进行商品的生产或采购，并确保商品符合目标市场的质量标准。
5.运输和物流：选择合适的运输方式和物流公司，将商品从产地运送到目的地。
6.支付和结算：按照合同约定的支付方式进行货款的支付和结算。
7.售后服务：提供必要的售后服务，解决买家在使用商品过程中遇到的问题。
五、国际贸易的风险管理1.政治风险：政治稳定性、政策变化等因素可能对国际贸易产生影响。
国际贸易操作实务课件
四、宴请座次的排列
宴请座次排列是一种重要的礼仪，一般长桌席的排列有3 种： （1）以单边为主的排法。 （2）主宾对称的双边排法。 （3）男女主人共同主持的混合排法， 图中括号是女宾。 使用圆桌的宴请， 一般以朝门口方向中央的位置为上座， 通常为主宾座。
活动三 掌握谈判策略与技巧
2．以攻为主
以攻为主策略是一种强调攻击，把战争引到对方 地盘上去打的策略。 以攻为主的办法为： 1）坚持有利价格； 2）轮番轰炸； 3）积极反驳； 4）以精确的计算来修正对方的计算，以确切的资 料、证据来修正对方的依据，使对方陷于被动； 5）当对方因让步而感到为难时，应主动为对方服 务，代对方在对方的“领域”内寻找解决办法。
国际贸易操作实务
第二篇 进出口业务的磋商与订立
项目八 国际贸易谈判
1 2
了解各国风俗和谈判技巧 学习谈判礼仪 掌握谈判策略与技巧
3
活动一 了解各国风俗与谈判风格
• • • • • • • • 美国人的谈判习惯与特点 犹太人的谈判习惯与特点 英国人的谈判习惯与特点 法国人的谈判习惯与特点 加拿大人谈判习惯与特点 德国人的谈判习惯与特点 意大利人谈判习惯与特点 俄罗斯人谈判习惯与特点 • 澳大利亚人的谈判习惯与特 点 • 印度人的谈判习惯与特点 • 阿拉伯人的谈判习惯与特点 • 泰国人谈判习惯与特点 • 新加坡人的谈判习惯与特点 • 日本人谈判习惯与特点
意大利商人的谈判习惯与特点
① 意大利人往往既有德国人的精明又有法国 人的人情味。善于社交，谈话投机，业务熟练 。 ② 崇尚个人权力，以自我为中心，常常是核心 人物说了算。
俄罗斯商人的谈判习惯与特点
① 沉着老练，说话不急不躁，较少转弯抹角。 ② 常常坚持己见，比较固执，不肯退让，往往考虑再三。 ③ 作事计划性较强，喜欢按部就班地进行。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
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国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定