新形势下我国房地产企业营销策略研究
浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析
浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析葛洪摘要：我国的房地产行业自80年代起复苏以来，短短的二十多年，其产业的规模就发生了巨大的变化，成为国民经济的发展的支柱产业，而当前，在我国加入国际世贸组织后，面临着更加严峻的挑战，市场经济化、经济全球化、新经济的浪潮，这些形势的变化都在冲击着我国的房地产行业。
如此想要在这个经济全球化的市场中站稳，健康地发展，需要整合房地产的营销策略，适应新的形势，把传统的营销策略和信息技术相结合，开拓构成新的营销理念，策划实施。
关键词：新形势；营销模式；策略实施房地产营销策略是房地产企业成功的关键步骤，而营销方式的选择，其根本出发点还应要回归于顾客，房地产企业就正是一个联系建筑住房和顾客的角色，目前我国房地产营销模式有以下的几种：一．新形势下的几种房地产营销模式1.区域营销从房地产项目的目标区域的市场环境来说，项目周边区域将是住宅销售的第一个销售对象，有两方面的原因；一是人们安土重迁的情节，在项目周边区域的原住居民不愿意更换住房地址，因为熟悉原有的群体，熟悉原来区域的生活环境和方式。
这样往往就决定了他们会选择继续居住在原有的区域，尤其是在老城区开发的楼盘中，客户群体的特征反映更加明显。
另一方面是由工作、亲缘关系等原因，客户群体依然会选择就近的区域安家生活。
这种营销模式仅仅依靠于传统的营销模式，其实施的首要任务是要对目标区域的市场中客户群体进行有调查，确定项目所在区域的各个企事业单位、专业市场、原有居住区等，编制目标客户的分布图，清楚的了解客户的情况，以便住房销售成功。
2.异地推广营销由于房地产住宅具有不可移动的特点，除了以投资方式扩展到外地外，传统营销模式都是主要集中在本地市场的销售，极少有将目光投向异地市场的销售，而目前有不少地区的开发商开始转变，突破传统的地域局限，实施异地营销模式。
实施异地营销的过程中，房地产开发商们多会与当地的一些公司进行合作来共同推广住宅产品，这样做一方面可以缩减销售的成本，实现快速营销的目的；另一方面异地营销也可以达到扩张宣传房地产公司品牌的目的，通过房地产的外地销售，还可以取得那一地区消费者们的认可，既可以抓住异地的销售市场机遇，实现增加销售的目的，又可以借助于优质的产品扩大企业品牌的效应，获得与当地的房地产合作机会。
浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析
浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析随着社会的发展和变革，房地产市场也面临着新的形势和挑战。
在这个新形势下，房地产营销策划实施策略需要从多个方面进行分析和调整。
首先，需要认识到新形势下的房地产市场与以往不同的特点。
随着国家对房地产市场的调控力度加大，房地产市场已经从高速增长期进入了稳定发展期。
市场需求与供应之间的矛盾逐渐减少，购房者更加理性和成熟。
因此，房地产营销策划需要更加注重市场调研和精准定位，了解目标客户的需求和心理，为他们提供更加个性化和差异化的产品和服务。
其次，需要调整营销手段和渠道。
随着互联网和移动互联网的普及，网络营销已成为房地产营销的重要手段。
通过建立房地产企业的官方网站和社交媒体账号，可以向潜在客户传递产品信息和品牌形象，并与客户进行互动和交流。
此外，还可以通过与房地产中介机构合作、组织展览和活动等方式扩大销售渠道，提高品牌曝光度和销售额。
再次，需要不断创新和改进产品。
在新形势下，房地产企业需要针对市场需求和消费者心理的变化，不断推出具有差异化和竞争力的产品。
可以从产品设计、空间布局、功能配置等方面进行创新，提高产品的附加值和吸引力。
另外，可以通过引入智能化、绿色环保等元素，打造符合时代潮流和消费者审美的产品。
最后，需要加强品牌建设和口碑管理。
品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力。
房地产企业要通过品牌建设来树立企业形象和价值观，在消费者心目中树立有优势和信任的品牌形象。
同时，还需要加强口碑管理，注重客户体验和服务质量，通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。
综上所述，新形势下的房地产营销策划实施策略需要从市场调研、营销手段、产品创新和品牌建设等方面进行分析和调整。
只有不断适应新形势，把握市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
新形势下房地产营销策略
新形势下房地产营销策略探析摘要房地产市场经历十年高速发展，而今面临滞销和降价，这预示着房地产市场的发展进入拐点，由高速发展转向健康有序的发展，在产业洗牌过程当中，明确房地产市场制度背景和政策动向、清醒地了解市场目前的情况和大形势、把握新的营销时代的营销模式都对房地产企业平稳度过市场拐点和占领先机至关重要。
一、房地产市场制度背景1500从1997年我国取消住房分配制度到2014年的这16年时间，房地产从初生发展为中国的支柱产业，2003年国务院18号文件将房地产定为支柱产业。
在房地产的发展历程中，制度背景和中央政府的适时宏观调控对房地产市场的快速发展具有重大的影响，因此要明确当下房地产形势并制定相应营销计划，必须从房地产行业的制度背景出发。
土地制度从土地产权制度来看，我国实行二元土地所有制，农村和城市郊区的土地除由法律规定外归集体所有，城市土地归国家所有。
这样的土地产权国有制度实际上赋予了地方政府对土地的实际控制权和管理权。
从土地征用的制度来看，地方政府是土地征用、土地储备和土地出让的唯一合法主体，是区域内土地一级市场的唯一供给着。
从土地出让制度来看，现行法律制度规定，经营性土地的出让必须通过公开招标、拍卖或挂牌等方式。
“招拍挂”土地出让方式决定了价高者得的土地出让现状。
从土地收益分配制度来看，目前中国土地收益分配机制是中央政府除提取10%的教育资金、水利建设基金外不参与土地出让收益分配，土地收益由地方政府一次性收取。
财政税收制度分税制改革将各种收入划分为中央财政固定收入、地方财政固定收入、中央和地方财政共享收入；并实施税收返还制度。
分税制改革导致财权上移，事权下移，表现为中央政府在财税分配中提高比重，地方政府公共服务压力增大，财政支出增多。
这就为地方政府出让土地增加财政收入维持公共服务提供了契机，也成为地价攀升，房价上涨的推动力；同时单一的以财政收入和经济发展考核评价地方政府的机制也从另外一个角度推动土地财政，依靠出让土地增加财政收入，推动经济发展做出政绩，以便顺畅地方官员的升迁道路，这样的政绩考核制度也是房价攀升的隐形原因。
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
有效的市场营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
本文将深入探讨房地产市场营销的策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、房地产市场的特点房地产市场具有独特的特点，这决定了其营销策略的特殊性。
首先，房地产是一种高价值、耐久性的商品，购买决策通常需要较长时间和大量的资金投入。
消费者在购买房产时会非常谨慎，会综合考虑地理位置、房屋质量、周边配套设施、价格等多个因素。
其次，房地产市场的地域性很强。
不同地区的市场需求、价格水平、政策法规等存在较大差异。
因此，房地产企业需要根据不同地区的特点制定有针对性的营销策略。
再者，房地产市场受到宏观经济环境、政策法规、金融政策等多种因素的影响。
例如，经济增长、利率调整、土地政策等都会对房地产市场产生重大影响。
二、房地产市场营销的目标房地产市场营销的目标主要包括以下几个方面：1、销售房产：这是最直接的目标，通过有效的营销手段，吸引潜在客户购买房产，实现资金回笼和利润增长。
2、树立品牌形象：在市场中建立良好的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
3、满足客户需求：了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的房产产品和服务，提高客户满意度。
4、适应市场变化：及时了解市场动态和竞争对手的情况，调整营销策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
三、房地产市场营销的策略1、产品策略房地产产品包括房屋本身以及相关的配套设施和服务。
在产品策略方面，房地产企业需要注重以下几点：（1）产品定位：明确产品的目标客户群体，根据客户的需求和偏好确定产品的特点和优势，如户型设计、面积大小、装修风格等。
（2）产品差异化：通过独特的产品设计、配套设施或服务，与竞争对手的产品形成差异，提高产品的竞争力。
（3）产品质量：保证房屋的质量和品质，严格控制施工过程，确保交付给客户的房产符合相关标准和要求。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
我国房地产企业营销策略研究
我国房地产企业营销策略研究
一、综述
房地产企业营销是指房地产企业根据市场实际情况采取的营销方式，主要目的是提高市场竞争力，完善企业品牌形象，加强与消费者的关系，促进企业的经营范围、市场占有率和利润水平的发展。
新的房地产产品正在不断涌现，竞争力强大。
面对如此激烈的市场竞争，房地产企业应该采取正确的营销策略，才能使企业的资源得到最大化的运用，赢得市场的支持，实现企业营销的预期目标。
二、房地产企业营销策略
1、利用互联网技术，建立网络营销渠道。
网络营销是当下最流行的营销渠道，具有覆盖面宽、及时性强、定价便捷及互动性等充分的优势，房地产企业可以利用网络来构建营销渠道，提高营销和宣传的效果，实现精细化的控制、实时的反馈和营销效益的最大化。
2、主动搭建公共关系平台，增强品牌知名度。
房地产企业可以主动搭建公共关系平台，建立企业与消费者的交流桥梁，充分发挥媒介传播的效果，提高企业知名度，增强企业社会责任感，从而有效促进企业营销目标的实现。
3、采取细分市场策略，提高企业的竞争力。
新形势下房地产公司销售策略研究
新形势下房地产公司销售策略研究摘要当前中国社会经济形势正处于关键的转型期，优化经济结构调整这项工作进行得如火如荼，经济形势的转变带来了各方面如房地产业销售策略上的一系列变动。
加之近几年国家不断对房地产业进行宏观调控，房地产业日渐低迷。
在这种形势下对房地产行业的营销策略做相关探讨与思考是非常有必要的。
本文就指出了新形势下房地产公司的营销问题并提出了相应对策。
关键词新形势；房地产公司；销售策略一、新形势下房地产公司销售环境分析（一）房地产公司面临的新形势我国正处于“十二五”期间，经济形势仍不稳定。
优化经济结构调整，加快经济体制转型是我国未来很长一段时期仍要继续坚持要走的道路。
经济形势是一个国家一个社会的最基本也是最根本保障。
当前欧美等发达国家已经开始有意识地控制中国出口贸易，出口压力增加；经济滞涨，人民币升值压力大，有通货膨胀危险；加之热钱大规模涌入，给股市楼市等行业的正常发展带来的不利影响，不促进地区经济发展。
全球金融危机的国际大背景下，我国经济形势也受到了冲击和影响。
总的来说，近几年我国GDP成绩虽然喜人，但是宏观上经济形势仍然存在着许多问题，不容乐观。
（二）房地产行业的销售环境房地产行业的新形势造就了特殊的销售环境。
房地产这个暴利行业吸引了很多人的目光，大量资金人力流入房地产市场，自然也就造成了严峻而激烈的竞争态势，由于部分房地产商一味谋取利益，导致了行业内部竞争态势不正常。
近些年房地产开发和销售势如破竹，突飞猛进，大量资本进入房地产固定资产，整体经济环境变差，缺少投资渠道，部分人买房买地保值的传统观念挥之不去，或者是手里闲钱过多，导致房价高居不下且上涨趋势愈演愈烈，为维护社会稳定，国家对房地产行业加大了调控力度。
另外，现在消费者在购房时更多了一分理性的思考，仅凭销售商的一面之辞很难打动消费者。
因此房地产行业虽然利润可观，但是目前还是面临着很多风险和挑战。
二、房地产公司销售出现的问题及原因（一）产品市场定位不合理所谓市场定位不合理，主要针对在对自身优劣势未明晰的情况下盲目或肆意抬高房价的问题展开。
新形势下我国房地产企业营销策略
新形势下我国房地产企业营销策略在新形势下，我国房地产企业需要调整营销策略。
随着社会经济的快速发展和消费者需求的变化，房地产市场竞争日益激烈，传统的营销策略已经无法满足市场的多样化需求。
因此，下面将分析几个重要的营销策略，以适应新形势下的市场环境。
1. 注重品牌建设：随着消费者对品牌的关注度不断提升，房地产企业应该更加注重品牌建设，树立自身的品牌形象和价值观。
通过有针对性的品牌宣传和推广活动，增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。
品牌是企业的核心竞争力，只有建立起强大的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 强化数字化营销：随着互联网的普及和技术的进步，数字化营销已经成为房地产企业不可或缺的一部分。
通过建设专业的房产网站、社交媒体平台和移动应用程序，房地产企业能够更好地与潜在客户互动，提供个性化的服务和解决方案。
此外，利用大数据分析和人工智能技术，能够更精准地洞察市场需求和消费者行为，从而提高营销效果。
3. 注重客户体验：在新形势下，房地产企业应将客户体验作为重要的营销策略。
通过提供优质的售前、售中和售后服务，满足客户的个性化需求，以及持续改进产品质量和设计，能够获得客户的口碑推广和再次购买行为。
房地产企业可以通过打造社区服务中心、提供增值服务等方式来提升客户的满意度和忠诚度。
4. 多元化产品开发：在市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要不断创新和开发多元化的产品。
通过提供不同类型、不同价位的房产产品，满足不同阶层和消费者群体的需求。
同时，房地产企业应关注绿色环保和智能科技等新兴的发展趋势，开发符合当前消费趋势的产品。
总之，新形势下，我国房地产企业需要灵活调整营销策略，注重品牌建设、数字化营销、客户体验和多元化产品开发。
只有通过不断的创新和适应市场需求的改变，房地产企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
房地产公司营销策略研究论文
房地产公司营销策略研究论文摘要：本论文主要研究房地产公司的营销策略，并从市场定位、产品策略、价格策略和推广策略四个方面进行分析和探讨。
通过对房地产市场的研究以及房地产公司在营销领域的实践案例，本研究对房地产公司如何制定有效的营销策略进行了深入研究。
研究结果表明，房地产公司应根据市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过不同的渠道和手段进行推广和宣传，以满足不同客户群体的需求。
1. 引言房地产行业是现代经济中重要的一部分，在中国经济发展的背景下，房地产市场也日益繁荣。
然而，如何建立有效的营销策略，成为房地产企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
本论文旨在研究房地产公司的营销策略，为房地产公司提供可行的营销建议。
2. 市场定位市场定位是指将产品或服务定位于目标市场的过程。
房地产公司应该根据市场需求和竞争情况，制定差异化的市场定位策略。
通过了解目标客户的需求，房地产公司可以确定自己在市场中的定位，并针对性地提供产品和服务。
例如，一些房地产公司将市场定位于高端客户群体，专注于开发高档住宅和写字楼，而其他公司则将市场定位于中低收入群体，提供经济实惠的住宅解决方案。
3. 产品策略产品策略是房地产公司在开发和销售产品时采取的策略。
房地产公司应该根据市场需求和客户的喜好，开发具有竞争优势的产品。
例如，一些房地产公司在产品设计上注重实用性和舒适感，而其他公司则更注重创新和独特性。
此外，房地产公司还应关注产品的质量和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 价格策略价格策略是指房地产公司在制定产品价格时采取的策略。
价格是消费者购买决策的关键因素之一，房地产公司应根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
一些房地产公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和品质，设定不同的价格水平。
其他公司则采用市场均衡定价策略，根据市场供求关系来确定价格。
此外，房地产公司还应考虑价格的灵活性，以及与金融机构的合作，提供灵活的购房方式。
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新形势下我国房地产企业营销策略研究
我国房地产企业普遍存在无法充分利用市场调研导致产品定位不合理，目标客户群定位模糊不清，营销方式过度依赖广告，营销渠道单一，缺乏核心竞争力等问题。
因此，在目前新形势下，我国房地产企业应该充分利用市场调研，准确定位目标市场，提升广告品质，运用多样化的营销策略和手段，建立品牌战略，实施品牌营销，从而实现企业的健康稳定发展。
标签：
新形势；房地产企业；营销策略
1 房地产企业营销策略存在的主要问题
1.1 无法充分利用市场调研导致产品定位不合理
目前，我国房地产企业普遍对市场调研认识不够充分，忽视项目前期的进行市场调研的重要性，部分企业即使做了调研，但由于对市场调研的理解不够深刻和不够重视，也不能充分发挥其在实际营销中的作用。
市场调研时对用户需求的调查和研究，通过市场调研房地产企业能收集最新的用户偏好及市场发展趋势，不进行市场调研或者对市场调研理解不够深刻都将导致产品定位的不准确，在实际销售环节发现产品无法满足用户需求，导致滞销。
当房地产企业忽视市场调研的重要性，即使在销售环节采取一系列积极措施比如折扣，但销售仍将面临很大阻碍，因为房地产企业生产的产品无法满足主流市场的需求。
无法充分利用市场调研的弊病之一就是房地产企业设计的户型无法满足用户的需求。
房地产企业普遍使用“花园”、“家园”、“观景”等词语命名产品，房地产企业对产品定位的同质化导致产品没有核心市场竞争力。
然后每一个楼盘甚至不同的房子都有其独特的卖点，房地产企业可以根据不同楼盘的地理特征和不同房子的格局、面积、楼层等特质进行差异化营销，对不同特质的楼盘和房子制定不同的细分市场。
但是房地产企业往往太过于重视概念、品牌等大而空的营销概念，但是消费者往往很难分辨其中的差异，无法达到吸引消费者的作用。
1.2 目标客户群定位模糊不清
房地产企业应该在项目销售前期对目标客户群基于价位、地理位置等特质进行精准定位，只有目标客户群合理的情况下，销售活动才能事半功倍。
一旦目标客户群定位过于模糊甚至偏离事实，那么销售活动将面临层层阻碍，甚至可能需要进行重新定位。
目前很多房、房地产企业对目标客户群定位为“中高等收入人群”、“男性为主”、“30～50岁”、“自住和投资兼顾”、“注重生活品质和身份”等等千篇一律的描述词。
房产作为一种不动产，由于其价格昂贵，人们购买通常慎
之又慎，影响购买行为的因素也十分复杂，对目标客户群了解的不充分导致“消费者没我们专业”、“市场是引导出来的”等空话，对实际营销没有任何意义。
1.3 营销方式过度依赖广告，营销渠道单一
由于开放的市场环境，我国房地产业竞争日益激烈，同时房地产企业投资金额巨大，总是期望通过大量的广告宣传达到快速收回投资的目的，所以导致目前我国房地产企业过度依赖广告宣传的局面。
然而，广告并不是消费者购买一套房产的决定性因素，由于房产价值昂贵，人们购买行为往往基于大量的因素，比如房产的质量、交通、基础设施等。
另一方面，目前大部分房地产企业的策划方案往往只包括几张平面广告设计，当广告投入市场还缺乏有效的跟踪监控和调整。
通过比较各类房地产企业的营销广告可以发现大部分广告具有相似性，缺乏创意。
同时，部分广告甚至包括虚假信息，客户最终发现通过广告获得的信息与实地考察结果大相径庭。
房地产企业花费大量资金在广告上，其成本最终还是转移到消费者身上，间接推高了房价。
我国房地产企业的营销渠道主要为直销模式，从市场把控、信息交流和成本控制的角度来说，这种模式具有一定的优势，但是这种模式对房地产企业自身销售团队的专业化要求较高。
在目前房地产市场产品和客户逐渐细分的情况下，传统的直销模式已不利于我国房地产企业做大做强。
1.4 缺乏核心竞争力
现代社会已进入多元化、系统化、整合化、网络化、非线性、权变性、自组织的时代，最突出的标志是多元化、系统化、整合化，非线性和自组织则是营销方法论的核心。
目前我国房地产企业的营销策略和方式都相互模仿，然而在同质化的房地产市场，创新早就核心竞争力，有核心竞争力才会有市场。
通常情况下，一个具有创新元素的房地产项目推出后，在3～6个月内就可能被竞争者模仿，因此，房地产业应该是一个以创新制胜的行業，不断的创新是房地产企业持续发展的动力和必然选择。
然而，目前我国房地产企业普遍认为我国房地产市场已经足够成熟，已无创新空间，所谓的创新不过是停留在宣传层面的“王婆卖瓜自卖自夸”，而没有从解决消费痛点从手进行本质上的创新，然后只要房地产企业能基于对消费者充分认识的基础上对消费者需求进行透彻的分析，创新并不会是一件难事。
2 房地产企业营销策略改进对策
2.1 充分利用市场调研，准确定位目标市场
由于房产的价格特征，消费者很少会冲动消费而会是一种非常理智的行为。
因此，房地产企业在开发每一个项目之前都应该进行细致的市场调研，基于市场调研结论编制可行性分析报告，要以科学为依据进行项目的开发。
不仅如此，房地产企业首先应该对宏观经济发展趋势和整个房地产业的发展趋势有总体把握，也需要详细理解房地产相关的政策法规。
市场调研人员应该制定一系列完善的科
学的调研手法，以达到充分发掘消费者需求的目的，并从人性化角度设身处地从消费者角度去理解消费者所需，只有这样管理层才能做出正确的决策，使该项目具有核心卖点。
应该特别注意的是对未来购房者的购房心理、经济能力、户型需求进行详细调查和分析，在此基础上进行产品的市场定位。
同时应该思考消费者的需求共性，群体特征，明确和细化消费者所想和所需，是产品真能做到能让消费者在一定范围内忽略价格因素。
2.2 提升广告品质，运用多样化的营销策略和手段
从产品、消费者需求着手不断提升广告品质，避免千篇一律、炒作、虚假、繁杂的广告，使广告具有个性化特征。
同时，房地产企业应该积极开拓新的广告渠道，同时运用体验营销、网络营销等新型营销策略和手段。
与传统营销模式相比，网络营销最大特点是销售人员可以打破时间地域等诸多限制，进行远程信息传播。
同时，网络营销传播面广，内容更详实生动，可以运用丰富的图片全方位展示产品特征。
制定优良的视频效果更佳，视频内容可以同时达到形象传播和产品营销的目的，既可以传达该项目的概念、传播品牌思想，又可以达到吸引消费者的目的。
筹划买房的人总是要东奔西走到处看房，但是对于忙碌的上班族，到处看房不仅要花费大量的时间、金钱和精力，也要很大的机会成本。
但是通过楼盘的视频，可以帮助他们初步选择值得看的房子，一旦客户决定看房，成功率肯定也会更高。
通过这种方式，房地产企业开拓的营销渠道，又能给消费者提供便利，同时房地产企业也能节约广告费用，有利于房地产企业建立竞争优势。
对于同一区域的同质化房地产项目，在其他条件无差异的情况下，体验将在交易中扮演重要的角色。
保持销售中心环境良好、迎合消费者的服务需求做到人性化服务更容易使客户在看房过程中产生喜欢的感觉，从而实现交易。
2.3 建立品牌战略，实施品牌营销
品牌是指产品品质、服务品质、企业的文化、理念、价值、个性等的综合与凝聚，是区别于同类产品的一种企业商誉。
在房地产市场，房地产公司利用品牌的积累来开发名牌，而名牌又会有效提升企业品牌的内涵。
房地产企业想要持续稳定发展，品牌战略将是房地产企业建立核心竞争力和开拓市场的重要手段。
房地产企业对产品进行开发必须整合市场、营销、研发、物业管理和建设等各个方面的优势，重点把控产品定位、规划布局、户型和样板房等重点环节，着力于提升产品的性价比和附加值。
同时应该注意一个项目的结束并不应该是品牌运营的结束，一个品牌要做到知名度、忠诚度和美誉度三位一体必须要持续维系和优化和现有顾客的关系。
参考文献
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[3]于建国.房地产传统营销与网络营销的整合探讨[J].中国市场，2014，（20）.。