论“自然堂”防晒霜推广策划方案
防晒推销策划书范文3篇
防晒推销策划书范文3篇篇一《防晒推销策划书范文》一、市场分析1. 需求现状：随着人们对健康和美容的关注度不断提高，防晒产品的市场需求日益增长。
消费者越来越意识到紫外线对皮肤的伤害，对高效、安全的防晒产品的需求持续上升。
2. 竞争态势：目前市场上有众多的防晒品牌，竞争激烈。
各品牌在产品功效、价格、品牌形象等方面展开竞争。
二、产品特点高效防晒：提供全面的紫外线防护。
温和安全：适合各种肤质，减少过敏风险。
清爽不油腻：使用感舒适，不影响日常生活和工作。
多种款式：满足不同消费者的需求，如喷雾型、乳液型等。
三、目标客户群1. 主要目标群体为：年轻消费者，注重皮肤保养和时尚形象。
户外活动爱好者，对防晒要求较高。
白领人群，日常工作中需要防晒保护。
四、推销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台进行产品宣传和推广。
与美妆博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
建立官方网店，提供便捷的购买渠道。
2. 线下推广：在商场、超市等设立促销展位。
举办美容讲座，介绍防晒知识和产品。
与美容院、健身房等合作推广。
五、促销活动1. 限时折扣：在特定时间段内提供优惠价格，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定数量的产品赠送小样或其他相关礼品。
3. 会员制度：设立会员积分，消费可累积积分，兑换礼品或享受折扣。
六、人员培训1. 对销售人员进行专业的产品知识和销售技巧培训。
2. 确保销售人员能够准确解答消费者的疑问，提供优质的服务。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期评估销售数据，分析推销策略的效果。
2. 根据消费者反馈，及时调整产品和推销策略。
篇二《防晒推销策划书范文》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，防晒产品的市场需求日益增长。
无论是在户外活动、旅游度假还是日常出行中，人们都越来越重视对皮肤的防晒保护。
目前，市场上的防晒产品种类繁多，竞争激烈，但仍存在着一些机会和挑战。
防晒霜推广活动方案策划
防晒霜推广活动方案策划一、背景介绍近年来，随着人们对环境保护意识的增强、日照时间的增加以及紫外线的加强，晒伤、晒黑以及皮肤癌等问题逐渐成为人们关注的焦点。
而防晒霜作为一种能够有效阻挡紫外线伤害的产品，其市场需求也在逐年增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解和使用我们的防晒霜产品；2. 建立品牌形象，树立专业、科技、高效的形象；3. 提高销量，促进产品推广和销售。
三、目标市场1. 面向女性市场，其中重点关注年轻女性群体，他们注重自身形象，且紫外线对年轻女性皮肤的伤害更为明显；2. 优先考虑一线、二线城市的消费者，其对于防晒霜的需求较高；3. 针对户外运动爱好者、度假者、旅行者等特定消费群体。
四、活动方案1. 线上推广（1）开设官方网站和社交媒体平台，建立品牌形象和防晒知识传播。
网站内容包括品牌介绍、产品信息、科普知识和使用技巧等。
社交媒体平台进行定期更新，发布防晒知识、护肤技巧、明星案例等内容，与消费者进行互动交流。
（2）举办线上防晒话题讨论活动，吸引消费者参与。
可以通过在线问答、抽奖等形式，提高用户参与度，并将活动与产品购买相结合，达到促进销售的效果。
（3）与知名美妆博主、时尚达人合作，进行产品试用评测和推广。
通过他们的影响力，扩大品牌知名度和美誉度。
2. 线下推广（1）在购物中心、超市等人流密集场所设置专柜，进行产品展示和推广。
配合橱窗展示、活动主题装饰，吸引目光并吸引顾客进入专柜了解产品。
（2）与美容院、健身房、高档度假酒店等机构合作，设立产品样品赠送和推广活动，增加产品曝光度。
（3）举办防晒护肤知识讲座，邀请专家进行现场演讲，向消费者传播正确的防晒知识和使用方法。
同时，结合讲座内容进行产品推广和销售。
3. 与相关品牌合作（1）与知名彩妆品牌合作推出彩妆组合，增加产品附加值。
例如，在购买彩妆产品时赠送防晒霜样品或小样。
（2）与户外运动品牌合作进行产品推广，例如，在购买运动装备或报名户外活动时，赠送防晒霜样品或提供产品购买优惠券。
自然堂的营销方案
自然堂的营销方案自然堂作为中国知名的护肤品品牌，其独特的产品理念和优质的产品质量一直备受消费者青睐。
为了进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，自然堂制定了以下营销方案。
一、品牌定位自然堂以“自然呵护源自自然”作为品牌理念，专注于开发提供天然、温和、安全的护肤产品，满足消费者对于健康护肤的需求。
品牌定位在中高档市场，力争成为更多消费者心中的首选品牌。
二、产品线扩展自然堂将继续开发新产品，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重创新，引入科学技术，提升产品质量和效果。
例如，发展针对亚洲肤质特点的护肤产品，如抗氧化、美白、保湿等系列，以满足亚洲消费者的需求。
三、线上营销1. 打造官方网站：建立自然堂的官方网站，用于宣传品牌信息、产品介绍、新品发布等。
网站设计简洁美观，易于浏览购买。
2. 社交媒体推广：自然堂将加强在各大社交媒体平台的宣传，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有趣的内容和护肤技巧，吸引消费者关注，提高品牌知名度。
3. 网络直播：定期举办网络直播活动，邀请专业美妆博主或明星代言人进行产品试用和分享，吸引更多消费者参与。
四、线下店铺营销1. 店铺形象提升：自然堂将进行店内形象升级，提高店铺装修风格和陈列方式，打造舒适、温馨的购物环境。
2. 试用体验区：设置试用体验区，让消费者可以亲身体验产品的使用感受，增加消费者对产品的信任度。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者光顾店铺。
五、线下合作1. 合作媒体：与知名时尚、美容杂志、电视媒体等进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2. 美容院合作：与高端美容院合作，将自然堂的产品融入到美容院的护理项目中，增加产品销售。
六、品牌活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，展示新产品的特点和优势。
2. 护肤课堂：定期组织护肤课堂活动，邀请专业护肤师为消费者讲解护肤知识和产品使用技巧。
七、产品品质保证1. 严格品质控制：自然堂将继续严格把控产品的质量和安全性，确保消费者的信任度。
自然堂网络营销策划方案
自然堂网络营销策划方案一、背景分析自然堂是一家以产品制造为主的化妆品公司，产品以天然植物为原料，注重产品质量与用户体验。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对个性化需求的不断增加，自然堂需要加大网络营销的力度，以提高品牌能见度和用户黏性。
本方案旨在提出一套切实可行并具有创新性的自然堂网络营销策划方案，通过整合多种网络渠道，增加品牌曝光度和用户参与度，并最终提升销售业绩。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过网络营销，提高自然堂品牌知名度和美誉度，增加目标用户对品牌的认可和信赖。
2. 增加销售额：通过网络推广和直销渠道，提升自然堂产品的销售额，实现可持续增长。
3. 提升用户参与度：通过社交媒体互动和线上活动，增加用户对自然堂品牌的参与度和忠诚度。
4. 加强用户关怀：通过定期发送个性化的促销信息和产品推荐，增强用户的购买意愿和复购率。
三、策略与措施1. 制定全面的网络营销策略（1）制定全年度网络营销规划，包括季度性活动主题、重点产品推广等。
（2）明确目标用户的特征和需求，针对不同用户群体制定个性化的网络营销策略。
（3）分析竞争对手的网络营销手段和策略，制定差异化的网络营销方案，突出自然堂的优势和独特性。
2. 建立有效的社交媒体应用（1）开设自然堂官方微信公众号和微博，不定期发布有关品牌活动、产品推荐、折扣优惠等信息。
（2）定期举办线上互动活动，如抽奖、投票、问答等，增加用户参与度和互动性。
（3）与社交媒体达人、美妆博主等合作，进行产品试用、评测和推广，提高自然堂品牌曝光度。
3. 开展精准的网络广告投放（1）根据目标用户的特征和兴趣，选择适合的网络广告平台和媒体，如搜索引擎推广、社交媒体广告、电子邮箱营销等。
（2）优化广告设计和文字，突出产品特点和优势，吸引用户点击和购买。
（3）定期分析广告效果，并不断调整投放策略，提高广告投放的精准度和效果。
4. 发布优质的内容营销（1）定期发布与美容护肤相关的优质内容，如化妆技巧、护肤小贴士、明星分享等，吸引用户关注和订阅。
防晒推广方案策划书模板3篇
防晒推广方案策划书模板3篇篇一防晒推广方案策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄段]的消费者，他们注重皮肤健康，有防晒需求。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额等。
3. 消费者需求：了解消费者对防晒产品的需求，如防晒指数、质地、品牌等。
二、产品定位1. 产品特点：强调产品的独特卖点，如高防晒指数、轻薄质地、防水防汗等。
2. 品牌形象：塑造专业、可靠的品牌形象。
三、推广目标1. 提高品牌知名度：让更多消费者了解我们的防晒产品。
2. 增加产品销量：通过推广活动，促进产品销售。
3. 建立品牌忠诚度：培养消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广：社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布产品信息、使用心得、防晒知识等内容，吸引用户关注。
电商平台推广：在电商平台上进行广告投放、促销活动等，提高产品曝光率和销量。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 线下推广：促销活动：在商场、超市等场所进行促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
试用装派发：在人流量较大的地方派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
合作推广：与相关行业进行合作推广，如美容院、健身房等，扩大品牌影响力。
五、推广预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]六、效果评估1. 设定评估指标：如品牌知名度、产品销量、用户满意度等。
2. 定期进行评估：根据评估指标，定期对推广效果进行评估，及时调整推广策略。
七、注意事项1. 遵守法律法规：推广活动必须遵守相关法律法规，不得虚假宣传、误导消费者。
2. 关注消费者反馈：及时关注消费者的反馈和意见，改进产品和服务。
3. 合理控制预算：在推广过程中，要合理控制预算，避免浪费资源。
篇二防晒推广方案策划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标受众，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
防晒霜推广活动方案策划
防晒霜推广活动方案策划防晒霜推广活动方案策划一、活动背景：随着全球气候变暖和紫外线强度增加，防晒霜已经成为人们日常生活中必备的护肤品。
然而，在市场上有各式各样的防晒霜产品，消费者往往在选择上面临困惑，并且对防晒霜的重要性和正确使用方法也缺乏了解。
因此，开展一项针对防晒霜的推广活动，旨在增强消费者对防晒霜的认知度和了解度，同时提升产品的销量和品牌影响力。
二、目标市场：1.女性消费群体：女性在美容和护肤方面的关注度较高，是防晒霜的主要消费群体。
2.青少年和年轻人：随着户外运动和旅游的增加，青少年和年轻人对防晒霜的需求量也在不断增加。
3.敏感肌肤人群：敏感肌肤对紫外线的耐受性较差，对防晒霜的需求量也较高。
三、活动策划：1.活动主题：晒晒夏日的美活动口号：拥抱阳光，从防晒开始2.活动时间：夏季是防晒霜需求量最大的时候，可以在6月至8月期间展开推广活动。
3.活动地点：主要在夏季活动频繁的地方进行，如海滩、户外运动场所等。
4.活动内容：（1）产品知识普及：通过展板、宣传册、视频等形式，向参与者普及防晒霜的基础知识，包括紫外线的危害、防晒霜的作用、SPF值的含义等，让消费者更加了解防晒霜的重要性和正确的选择方法。
（2）产品试用体验：提供多种不同品牌和SPF值的防晒霜供消费者试用体验，让消费者亲身感受产品的使用效果，同时收集用户的使用感受和反馈。
（3）专家指导：邀请护肤专家或皮肤科医生现场解答消费者对防晒霜的疑问，提供个性化的护肤建议，增加活动的专业性和可信度。
（4）互动游戏：设置有趣的互动游戏，如防晒知识问答、防晒霜使用技巧展示等，参与者可以获得防晒产品的奖励，增加活动的趣味性和互动性。
（5）购买优惠：在活动现场设置防晒霜特别促销区域，为参与者提供优惠购买防晒霜的机会，同时赠送精美小礼品。
（6）活动合作：与相关媒体和旅游机构合作，共同推广活动，增加活动的曝光度和参与度。
5.活动推广渠道：（1）线上渠道：通过社交媒体平台（微博、微信公众号、抖音等），发布活动海报、产品使用技巧视频等，吸引年轻人和女性群体的关注。
自然堂营销策划推广方案
自然堂营销策划推广方案第一章：市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，化妆品市场呈现快速发展的趋势。
中国化妆品市场规模巨大，竞争激烈。
自然堂作为一家以天然植物为基础的护肤品品牌，在市场竞争中占据一席之地。
1.2 目标市场自然堂的目标市场主要是20~40岁的女性消费者，这个消费群体是化妆品市场的主要消费群体。
同时，自然堂还将以海归女性、白领女性和都市女性为目标消费者，因为这些消费者更注重产品的品质与绿色植物成分。
1.3 竞争对手分析自然堂的竞争对手主要包括雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等国际一线品牌。
这些品牌在市场上有着较高的知名度和占有率。
此外，还有一些国内品牌，如佰草集、倩碧、大宝等。
自然堂要在市场竞争中脱颖而出，需要有差异化的营销策略。
第二章：竞争优势2.1 产品优势自然堂的产品主要以植物萃取为主要成分，不含有害物质。
这一点在市场上具有很大的竞争优势，使得自然堂的产品能够满足现代人们对绿色健康生活的需求。
2.2 品牌优势自然堂作为国内化妆品品牌，拥有悠久的历史和积淀。
品牌形象健康自然，深受消费者的喜爱和信任。
2.3 市场定位优势自然堂通过产品定位为注重天然植物成分的高档护肤品，以迎合现代女性对美丽与健康的追求，与一线品牌相比，自然堂的价格更亲民，更符合大众消费者的购买能力。
第三章：目标及策略3.1 营销目标通过本次推广活动，自然堂的营销目标是提升品牌知名度，吸引潜在消费者，增加销售额。
具体目标如下：- 品牌知名度提升30%- 吸引20万新用户- 增加销售额20%3.2 营销策略3.2.1 品牌推广策略通过多种渠道开展品牌推广活动，提升自然堂在目标市场的知名度。
具体策略包括：- 在各大电视台、报纸、杂志上进行广告宣传，通过广告的方式向消费者展示自然堂的绿色植物品牌形象。
- 在社交媒体平台上建立品牌官方账号，发布有关自然堂的资讯、产品介绍、护肤技巧等，通过精准的粉丝定位，吸引目标消费者。
(营销策划)自然堂防晒霜推广方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案———漳州（白领市场）一．前言 (2)二、内容： (2)1.策划目的（项目背景）： (2)2、产品介绍： (3)3市场环境分析 (5)三、营销策略 (7)1、营销策略制定 (7)2、营销策略应用 (8)四、费用预算 (10)五．结束语： (10)一．前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。
年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。
有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。
今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。
二、内容：1.策划目的（项目背景）：“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。
但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。
2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜 SPF18全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。
减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。
用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
参考价格：￥35.0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
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“自然堂”防晒霜推广策划方案———漳州（白领市场）一．前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。
年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。
有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。
今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。
二、内容：1.策划目的（项目背景）：“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。
但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。
2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜 SPF18全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。
减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。
用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
参考价格：￥35.0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。
清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。
用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。
参考价格：￥80.0自然堂珍白防晒乳霜 SPF28成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。
减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。
用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
参考价格：￥38.0 自然堂冰凝全频防晒露SPF30成份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（UV A、UVB）对肌肤的伤害，防晒功能持久。
抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而减少的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。
用法：于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。
也可用于肩颈等裸露部位。
注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。
使用中如有不适反应，请停止使用参考价格：￥78.03市场环境分析a、市场状况：市场：防晒霜的品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力的有几十种，规模：规模巨大，种类繁多广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式市场价格：有上百元的高端产品，也有五十至六十元的低端产品，又有二三十元的低端产品利润空间：产品成本低，利润较大。
b、产品状况：品种：几百种，种类多特点：基本都具有美白防晒功能价格：价格层次多样包装：基本为塑料瓶装。
c、竞争对手分析：目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。
欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公司，之后先后在50多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。
由于李嘉欣独特的气质和形象，使欧莱雅更具个性。
总体形象——高雅有气质但并不墨守成规有活力妮维雅：建立与19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国国内建立起了良好的口碑，于1994年重回中国市场，目前产品的品种已达60余种；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地的市场份额已名列第一、二位。
其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被广大消费者认同。
其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情的混血和白人为代表，形象饱满，五官精致。
总体印象——一个混血儿：饱满、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象总是区别与同类竞争者，显得那么独特。
她不是高高在上的权威专家，也不是幽冷高雅的贵妇，更不是清纯活力的小女生。
她更像是一个亲切贴心的伙伴，一个专业、细致的引导者。
成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。
简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。
因为雅芳深信，女性的进步和成功，就是雅芳的进步和成功。
在我们的深度调查中，一位受调查者这样形容雅芳——“一个25岁的小白领”，又补充到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。
为此，我们专程对“25岁的小白领”进行了深度研究。
单身、自信、有活力和渴望自由。
有独立的一面但也需要呵护，不成熟和不希望将“性“表现的太直白，但渴望得到异性的注意，展现自己的优越感。
雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”，这正符合25岁女性的特质。
由此可见，“25岁小白领”的出现不适偶然的，而是雅芳有意识的树立这样的形象，总体形象——独特、信任、尊重、信念、谦逊和高标准这些竞争对手，总体而言，实力相当，专门经营化妆品。
雅芳采用直销和专卖店的营销方式；而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采用大型商超形式，以及在化妆品店里有各自的柜台，也采用网上销售。
d、SWOT分析：优势：1、着力关注公益事业，支助教育，扶济灾难，品牌形象良好。
2、规模最大、实力最强，是最具发展潜质的、企业之一。
3、集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业劣势：1、产品研发费用高2、同质的防晒产品品牌繁多，种类齐全，竞争对手强大，竞争压力大3、相对于其他大品牌，自身的知名度较低机会：1、随着人们观念的转变，防晒意识的提升，对防晒产品需求加大2、市场广阔，有广大的潜在顾客。
3、消费者的消费水平不断提高威胁：1、同质产品中低高端产品种类齐全，并且有些知名品牌占据了大部分市场2、竞争对手强大，有专门做化妆品的品牌。
如：欧莱雅、雅芳、妮维雅等品牌3、有部分防晒霜的替代品同时也在抢占市场d、目标市场分析：这次策划活动的目标市场的选择和确定是漳州市的白领人士，该类人群从事的大多都是脑力劳动，有一定的经济基础和能力。
如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美的白领女性而言，现在必须使用一些化妆品，特别是防晒霜，一次又一次的来保护自己的皮肤，所以目标市场前景广阔。
三、营销策略1、营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解市场上的人们的政治、文明、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习其他公司成功的经营理念学习他们的营销手段。
确保公司在市场上的地位，人们的接受度。
要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的防晒霜，干性皮肤用一种防晒霜，而油性皮肤用另一种一种防晒霜。
对于不同的人群有不同的防晒霜，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。
2、营销策略应用本次策划是市场推广方案，市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
而市场推广的方式有很多，但我认为促销活动是很好的推广方式。
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖两边，使得各自的信息得以传递。
因此我认为应该大量的促销。
当然在白领市场这一块主要是以卖场和专卖店销售为主。
POP 广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：1、产品广告：（1）网络方面：在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
因为现在网民的人数剧增，所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布我们企业的消息。
在网上销售我们的产品的同时，介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品。
（2）杂志：白领上班族一般喜欢看一些如都市丽人这样的杂志，所以可以与杂志一起绑定销售，买防晒霜送当期杂志，可以适当提高产品的价格以保费用率的支出。
（3）公交车宣传：在公交车外体印刷上自然堂防晒霜的宣传广告，字体要醒目，给人耳目一新的感觉。
（4）实体店宣传：印制自然堂会员卡，在店里消费一定金额可以赠送一些礼品，现场专业教师教导防晒知识。
2、公共推广方面：在公共关系方面做好与白领们的沟通，积极参与和配合企事业单位的一些活动，并予以赞助，提高产品的知名度和提升公司形象。
3、人员推广方面：做好人员的培训，以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
4、活动推广（1）组织一次“自然堂”杯男女混合双打羽毛球比赛参与对象：漳州市区的白领人士（人数有限）报名时间：2011.7.1—2011.7.15（确定人数，然后进行分组）比赛时间：2011.7.16—2011.7.20比赛地点：华阳体育馆。
一等奖：1000元+防晒霜（一组）二等奖：500元+防晒霜（两组）三等奖：100元+防晒霜（三组）鼓励奖：防晒霜（除前三名外）（2）卖场活动：地点：漳州各个卖场以及自然堂专卖店时间：2011.7.1—2011.8.30：活动内容：1、凡在漳州市区内在卖场或在专卖店购其产品超过一百元将获得十元的消费抵用券2、自然堂产品超过150元，将有可能抽取千元大奖3、进行免费的新防晒霜的试用4、积分，办理会员四、费用预算网络广告费：10000元报纸杂志（闽南日报）：10000元户外广告：40000元活动费用，及奖品费用：40000元总计：100000元五．结束语：本次策划活动主要倾向于白领阶级所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大白领市场占有率，提高企业知名度和美誉度。