产品策略：新产品上市失败的十大原因PPT
创业失败的十大原因总结PPT
用户群体定位不准确
对目标客户的定义过于宽泛或狭窄， 没有精确锁定具有购买潜力和意愿的 用户群体。
竞争对手分析不准确
低估竞争对手实力
对竞争对手的产品、技术、市场份额等方面了解不足，导致 低估其竞争实力。
忽视竞争对手的创新
等。如果推广渠道有限，品牌推广的效果会大打折扣。
销售渠道不畅或拓展不足
销售渠道单一
如果创业者只依赖单一的销售渠道，一旦该渠道出现问题，销售业 绩就会受到严重影响。
忽视线上销售
随着电子商务的快速发展，线上销售已经成为一种重要的销售渠道 。忽视线上销售的创业者会错过大量的销售机会。
缺乏客户关系管理
客户关系管理是保持客户忠诚度和促进重复购买的关键。缺乏客户关 系管理的创业者很难与客户建立长期稳定的合作关系。
管理能力不足
团队管理者缺乏管理能力，无法制定合理的计划和目标，导致团队 工作混乱、效率低下。
缺乏决策能力
团队领导者在关键时刻犹豫不决或做出错误决策，导致公司错失良 机或陷入困境。
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资金筹集与使用不 当
资金筹集不足或筹集方式不合理
筹集资金不足
创业初期，资金需求量通常较大 ，若筹集的资金不足以支持企业 运营和发展，将导致企业无法顺 利度过初创期。
积极寻求新的创业机会和发展方向
关注行业动态
时刻关注所在行业的发展动态 和趋势，把握市场机遇。
尝试新的商业模式
不断探索和创新商业模式，寻 找适合自身发展的道路。
拓展人脉资源
积极参加各类行业活动，结交 业内人士，获取更多的信息和 资源。
保持创业激情
保持对创业的热爱和激情，不 断学习和进步，为下一次创业
新产品销售失败十大原因
新产品销售失败十大原因1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后。
失败比例：21%产品满意度主要来自开消费者对产品的综合评价。
消费者对产品的综合评价主要表现在五个方面：产品品质评价，使用价值或消费价值评价，包装和外观评价，消费概念评价。
2、产品知名度不高，产品无广告，或广告传播无力、诉求不当等。
失败比例：20%产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。
很多新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品各品牌不知名而让消费者缺乏购买理由。
3、市场定位模糊，卖点不正确。
失败比例：11%必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性，如果再辊上产品没卖点，消费者就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为产品没有一点使用价值。
4、分销不当或不力。
失败比例：10%新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，会造成许多营销资源浪费。
分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售自然会面临失败。
5、促销活动不足。
失败比例：10%新产品摆上货架，如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经乐销者就会失去耐心和信心。
而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。
6、销售管理混乱，引起内哄并扰乱市场。
失败比例：8%销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理，契约与物流管理等，它是一个管理体系，而且，这个体系在销售中缺一不可。
7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿支付购买。
失败比例：8%高质高价是一种传统的销售观念，但不利于市场竞争。
也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。
”你不能因为你是对的就强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。
8、销售人员销售素质低劣。
失败比例：5%销售人员的素质低，没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。
新产品失败原因分析
新产品失败原因分析“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，就如托尔斯泰在其巨著《安娜•卡列尼娜》中提到的一样，对于企业来说，成功的产品都有相似之处，失败的产品各有各的缺陷。
市场中不乏因一款新产品推出而博得市场厚爱，自此奠定江湖地位、称雄武林的公司。
但不幸的是，失败的公司远多于喝庆功酒的公司。
有数据表明，新产品的失败率在40％到90％之间，视品类不同而有所不同。
有些品类高达90%，情况较好的新品失败率也在40%以上，而且多年以来这个数字没有太大改观。
除此之外，47%的市场先行者都以失败告终。
也就是说，以失败告终将很可能，至少近一半可能，是那些推出新品类公司的结局。
明知山有虎，偏向虎山行，这是做企业家基本的魄力。
那么怎样尽量避免成为这不幸的一半呢？一项关于产品失败原因的调查显示：1、市场分析不足占产品失败原因的32%；2、产品设计缺失导致的失败占26%；3、成本超出预估成为产品失败的第三大杀手，占选票的16%；4、另外8%认为是竞争者反应太强烈而导致的失败。
5、其它原因还包括时效不对、自己的行销努力不足等。
前车之覆，后车之鉴。
本文将结合典型案例展开阐述。
一、产品突变引发消费者抗拒上世纪八十年代可口可乐公司一度面临着竞争失利的境地，市场销量被曾经远远甩在后面的百事可乐超越。
而且另一种含糖可乐健怡可乐的市场份额也不断攀升，直接危胁可口可乐市场地位。
经过消费者测试，可口可乐公司将这一切主要归因于对手采用了更甜的配方。
1985年可口可乐公司终于痛下决心，仿效竞争对手，更改这个“错误”，推出配方更甜的新可乐，并在随后几天停止传统可口可乐的生产，以防两种产品的自相残杀。
谁承想，这一行为却激怒了买不到传统可口可乐的消费者。
新可乐一时成了众矢之的、短命产品，遭到消费者一致抵制。
可口可乐公司不得不改弦更张，恢复原来产品的生产。
事实上，可口可乐公司在推新可乐之前也经过上万次的各类消费者测试，然后才依据有理有据的测试结果，推出以为可以迎合消费者口味的新可乐。
十个不成功的原因汇总PPT课件
(3)打个电话总算计别人，总想免费的聪明人。人要 高明，切不可太精明、聪明。
(4)别人在与新人沟通时，上前扯几句，就要“分享” 的人。
(5)人前行动，背后不动，做给别人看的。 (6)当面不说，背后乱讲的“长舌妇”……
(3)不求付出，只想回报的投机商人。 (4)要求别人做好的事自己先做好 （5）要做领导人，走在前面带领别人去做
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第七、抱怨
(1)老师为什么不帮我? (2)下级部门为什么不动? (3)公司工资发迟了；货送的不及时…… (4)别人不理解 (5)上级部门没有别人优秀。 (6)拒绝(你知道吗，损失的是他们自己）。 （7）帮我们最多的人，我们的抱怨最多。 （8）抱怨是团队团结的“非典”
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第九 、只见芝麻 不见烧饼
不舍得投资 只知道进，不舍得出 小农经济，目光短浅 没有魄力，前怕狼后怕虎 要知道成功是要付出代价的
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第十、无感恩心：
过河拆桥 不愿意与上级配合 用得到别人时，脑袋都可以割
下来；用不到时马上翻脸 要心怀感激， 只有感恩才能长久
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石头 石匠
石像
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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第三、放大自己， 缩小团队
认为自己是最厉害的（稻穗的原理） 团队的重要性：台风的形成；水滴、
河流、海洋 没有最好的个人，只有最好的团队 融入团队、迈向成功； 脱离团队、定将失败。
十个不成功的原因 优质课件
2019/11/27
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第四、急功近利
(1)种果 树的事业； (2)修高速公路的事业 (3)铺管道的事业； (4)给学生发工资 的事业，随着学龄
的增长，倍增你的工资。 （5）备胎（21世纪最大的危机就是
没有危机意识） （6）不要每月结帐，要三年结帐
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第五、做做玩玩
十个不成功的原因
主讲：叶春安
2019/11/27
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何谓成功？
达成所设定的目标！
2019/11/27
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您的目标是什么？
1、一次消费、优惠省钱
2、一份生意、赚取外快 3、一份事业、实现梦想
2019/11/27
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五大心态
2019/11/27
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一、学习的心态
1、重要性：专家才是赢家 2、归零的心态 3、学习的内容 4、学习的方法
2019/11/27
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二、老板的心态
1、关心公司 2、投资意识 3、独立解决问题的能力 4、接受拒绝的雅量 5、安全的库存量
2019/11/27
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三、平常的心态
1、医生的心态 2、心急吃不了热豆腐 3、得意不忘形，失意不气馁
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四、坚持长远的心态
1、只要方向对了就不要怕路远 2、苏格拉底和柏拉图 3、总有一天等到你 4、种果树的事业 5、挖水井的故事
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第七、抱怨
(1)老师为什么不帮我? (2)下级部门为什么不动? (3)公司工资发迟了；货送的不及时…… (4)别人不理解 (5)上级部门没有别人优秀。 (6)拒绝(你知道吗，损失的是他们自己）。 （7）帮我们最多的人，我们的抱怨最多。 （8）抱怨是团队团结的“非典”
产品失败的十大根本原因,任何一条都足以摧毁一个团队!
产品失败的十大根本原因，任何一条都足以摧毁一个团队！在这篇文章中我想去讨论许多产品失败的根本原因。
我看到在绝大部分公司用的都是相同的基本工作方法，我不禁想提醒这和那些好公司的实际工作方法相去甚远。
我不得不提醒你这讨论出的结论可能会非常令人沮丧，甚至你觉得有点太打击人，如果是这样，我觉得你可以停在这里不必往下看了。
让我们从绝大多数公司仍在用之创造产品的过程开始，我会试着不发表评论，我们仅是描述这个过程：任何事情都始于想法。
在大部分公司，想法来源于执行董事，或者关键的利益相关者，或者企业主，或者大客户（或潜在客户），但是任何情况下业务的不同部分都有一大堆事情需要去做。
现在大部分公司想要在路线图中确定这些想法的优先顺序，他们这样做基于两个理由。
首先，他们想要我们优先专注于最有价值的事情，其次，他们想预测事情何时能准备好。
为了做到这一点，通常会有某种形式的季度或者年度计划会议，会上领导就这些想法思考并协商出一个产品路线图。
但是为了确定优先顺序，他们首先需要为每个项目提供某种形式的商业案例。
一些公司会形成正式的商业案例，一些则是非正式的，但不管是哪一种，归根到底，关于每个想法都需要了解两点：它将赚多少钱？它将花费多少时间或金钱？然后用这些信息来提出下一个季度有时也可能是一年后的产品路线图。
在这一点上，产品和技术部门有他们自己的工作节奏，通常是按照项目的优先顺序，从最高优先级依次往下走。
一旦一个想法被确定为最高优先级，产品经理需要做的第一件事就是和项目利益干系人讨论，将想法具体充实化，并提出一系列的“需求”。
这有可能是用户故事，也有可能是某种形式的功能细则，但目的都是为了和设计师以及工程师沟通需要创建的是什么。
一旦需求被收集起来，用户体验设计团队（假设公司有这样一个团队），就需要提供交互设计，视觉设计，以及物理设备情况下的工业设计。
最后将需求以及设计细则交给工程师，这时敏捷开发最终登场。
无论如何，工程师通常会将项目划分成一系列的迭代——在敏捷开发模型中这称之为“sprints”。
新产品销售失败的十大原因
新產品銷售失敗的十大原因據統計，在美國，新產品上市的成功率只有５％左右。
筆者通過研究中外新產品行銷的案例，發現新產品在銷售過程中失敗有十大原因。
１〃產品滿意度不夠，不足以達到或超過消費者的期望值，以及在與競爭品牌相比時，品質或性能落後，因此而失敗的產品占２１％。
產品滿意度主要來自于消費者對產品的綜合評價。
消費者對產品的綜合評價主要在５個方面：第一，產品品質評價；第二，使用價值或消費價值評價；第三，包裝和外觀評價；第四，與同類產品的對比性評價；第五，消費概念評價。
如果消費者不認可，自然不可能購買。
２〃產品知名度不高，其中大多數是因為產品無廣告，或廣告傳播無力，或廣告訴求不當，因此而失敗的產品占２０％。
產品的知名度往往是和消費者的信任度聯繫在一起的，知名度對信任度有促進作用。
很多的新產品不是因為質量原因滯銷，而是因為其產品和品牌不知名以致消費者缺少購買理由。
正如雷·伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《廣告戰略》中所說：“人們需要理由來支援他們對產品的看法，否則只會落得沒有理由的喜愛。
”所以，廣告的作用，就是為顧客提供購買理由。
人們會說：“看，那個產品都做廣告了，我們一起去買吧！”可見，廣告行為本身就具有促銷作用，人們甚至會說：“產品不好會做廣告嗎？”３〃市場定位模糊，賣點不正確，因此而失敗的產品占１１％。
有些產品的營銷者，其本身就不太清楚產品為誰而設計，產品應該賣給誰，以及如何去賣。
我們必須明白，產品定位不同，目標市場不同，在營銷上就會產生明顯的差異性。
如果再加上產品沒賣點，消費者不知到利益何在，他們就會認為：“這個產品跟我沒有一點關係”，甚至認為你的產品沒有一點使用價值。
４〃分銷不當或分銷不力，因此而失敗的產品占１０％。
新產品選錯了代理商，或者企業選錯了銷售方法，這樣會浪費許多營銷資源。
不是市場打不開局面，就是銷售成本過高。
銷售方法失誤往往是致使渠道分銷不當的前提。
分銷無力度，新產品就不能進入渠道，商品流通環節因此而中斷，銷售就自然會面臨著失敗。
推销失败的十大原因
《推销失败的十大原因》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•推销准备工作不足•产品或服务不适合客户需求•销售技巧和方法不当•市场竞争激烈•公司品牌形象不佳CATALOGUE目录•价格因素影响•销售渠道不畅•促销活动不力•销售人员素质不高•公司内部管理问题01推销准备工作不足没有明确的目标，就很难在推销过程中保持方向和动力。
缺乏明确的目标没有制定详细的计划，就很难有序地开展推销工作，容易导致遗漏和失误。
缺乏计划缺乏明确目标和计划对产品或服务的特点和优势了解不足无法清晰地向客户介绍产品或服务的特点和优势，就无法说服客户产生购买意愿。
对产品或服务的缺陷了解不足不了解产品或服务的缺陷，就容易在推销过程中陷入被动。
对产品或服务了解不足缺乏客户的基本资料没有客户的联系方式、购买记录等基本资料，就难以确定推销策略和方案。
缺乏客户的购买需求和心理信息不了解客户的购买需求和心理状态，就难以找到推销的切入点，难以引导客户产生购买意愿。
缺乏客户资料和信息02产品或服务不适合客户需求产品或服务的功能、性能、品质等方面存在缺陷或不足。
产品或服务的外观、包装、设计等不符合市场需求或审美观念。
产品或服务的价格、成本、利润等方面不具备市场竞争力。
产品或服务本身存在问题客户需求与产品或服务不匹配客户对产品或服务的认知、了解、信任等方面存在不足或误区。
客户对产品或服务的购买意愿、购买能力、购买渠道等方面存在不足或限制。
客户的需求、偏好、价值观等方面与产品或服务不匹配。
竞争对手的产品或服务更优竞争对手的产品或服务在功能、性能、品质等方面更优。
竞争对手的产品或服务在价格、成本、利润等方面更具市场竞争力。
竞争对手的产品或服务在市场推广、品牌建设、销售渠道等方面更有优势。
03销售技巧和方法不当缺乏基本销售技巧成功的推销员需要掌握有效的销售技巧，包括聆听客户需求、发掘潜在客户、建立信任关系、推销产品或服务等。
不了解市场和竞争情况成功的推销员需要了解市场和竞争对手的情况，以便更好地制定销售策略和应对措施。
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１０．老板的个人意愿作祟，因此而失败 的产品占３％。
老板经常放弃老板的职责，而充当销售经理来指挥销售。他们可能是个好老 板，但可不一定是个好的销售人员。老板在开发新产品的时候，也往往是从 个人的爱好入手而不是从市场入手。你可以经常发现这样的趣事，比如一个 喜欢替他太太制作像框的人，有一天决定辞去工程师的工作而开始生产并销 售像框，但他很快发现，消费者可不像他的太太一样那么喜欢他做的像框， 所以，他的创业注定要失败。
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９．选错了销售市场，因此而失败的产品 占４％。
销售市场的选择是十分重要的。如果新产品在一个它不适合的市场上销售， 那么，它的趋势就是失败。区域市场的划分，可细分为一级市场、二级市场、 三级市场和四级市场等。另外，市场特点还受到气候、习惯、文化、观念、 环境、购买力和竞争态势的左右，如果不考虑这些市场因素而进入市场，如 同瞎子走进迷魂阵－－全是误区。
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３．市场定位模糊，卖点不正确，因此而 失败的产品占１１％。
有些产品的营销者，其本身就不太清楚产品为谁而设计，产品应该卖给谁， 以及如何去卖。我们必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就 会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点，消费者不知到利益何在，他 们就会认为：“这个产品跟我没有一点关系”，甚至认为你的产品没有一点 使用价值。
产品策略
新产品上市失败的十大原因
——品物顾问与设计
1
１.产品满意度不够，不足以达到或超过消 费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时， 品质或性能落后，因此而失败的产品占２ １％。
产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价 主要在５个方面：第一，产品品质评价；第二，使用价值或消费价值评价； 第三，包装和外观评价；第四，与同类产品的对比性评价；第五，消费概念 评价。如果消费者不认可，自然不可能购买。
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５．促销活动不足，因此而失败的产品占 １０％。
新产品摆上货架并不意味着万事大吉，相反，面临考验的时间到了。其结果 要么是让顾客买走，要么是被经销者撤掉。如果３０天内，新产品仍纹丝未 动地摆在货架上，经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足，正是产品 “走不动”的重要原因。
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６．销售管理混乱，引起内哄并扰乱了市 场，因此而失败的产品占８％。
8
８．销售人员的销售素质低劣，因此而失 败的产品占５％。
销售人员的素质低，表现为无现代化的销售常识和销售技能，全靠莽撞或一 点经验去做市场。因为他们没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战 胜敌人。销售人员素质低，更表现为他们的私心杂念：为了个人利益而损害 企业，甚至毁灭市场，让人刻骨铭心。大凡那些有私心杂念的销售人员出现 在哪个市场，哪个市场就要清盘。
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２．产品知名度不高，其中大多数是因为 产品无广告，或广告传播无力，或广告诉 求不当，因此而失败的产品占２０％。
产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促 进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品和品牌不知 名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特（Ｌｅｅ Ｂｏｇａｒｒ）在 《广告战略》中所说：“人们需要理由来支持他们对产品的看法，否则只会 落得没有理由的喜爱。”所以，广告的作用，就是为顾客提供购买理由。人 们会说：“看，那个产品都做广告了，我们一起去买吧！”可见，广告行为 本身就具有促销作用，人们甚至会说：“，无法与竞争对手抗衡，或 者顾客不愿购买，因此而失败的产品占８ ％。
高质高价是一种传统的销售观念。老实说，这一观念也没有什么大的错误， 但它就是不利于市场竞争。也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢 你。”你不能因为你是对的而强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没 能让消费者接受就是做错了事情。在销售实践中，价格太高使自己“曲高和 寡”的情形屡见不鲜。不要以为新产品独特，就可以“高高在上”了。
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４．分销不当或分销不力，因此而失败的 产品占１０％。
新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，这样会浪费许多营销资源。 不是市场打不开局面，就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分 销不当的前提。分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而 中断，销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上，消 费者在市场上根本看不到他们的产品，也就无从购买。
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面对产品上市失败的十大原因，我们如何在教训的基础之上找到属于企业自 身发展的上市体系和方法显得尤为重要，把脉未来趋势，并适应企业现状， 适时而为，才能获得市场认可。
THANKS
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