新产品上市策划及营销 PPT
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新产品策划ppt课件
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15
确定新产品开发的策划
1、研制新产品 电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是
19世纪60年代到20世纪60代之间世界公认的最重要的新 产品。这些新产品的诞生都是某种科学技术的新创造和新 发明，因而极为难得，这也不是一般的企业能够胜任的。
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16
2、换代新产品
如电脑问世以来，从最初的电子管（第一代）发展到现 在的第四代电脑，即大规模集成电路电子计算机，其中经 历了晶体管（第二代）、集成电路（第三代）这两个阶段。
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9
案例引读：3M公司产品创新策略
问题：此案例给我们带来什么启示？ 1、新产品的开发对于企业来说至关重要 2、新产品的开发要符合市场需求
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10
什么是新产品？
凡产品整体概念中的任何一个部分发生改变，都是一个 新产品
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11
新产品开发
也称“产品开发”。企业从事新产品的研究、 试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。 企业开发新产品一般来说有两条途径。
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33
帕米亚无烟香烟
• 1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国 亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售 量不理想，再购率很低。
• 对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”， 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古 丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难 点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃 烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区 别，价格比普通香烟高25％。田R公司为此烟的生产和 促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等 比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾 客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还 采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多 数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使 厨时间的增加，最终会适应。
新产品上市策划 ppt
7% 竞争者的反应
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
-
4
4
一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场 操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品 市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
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目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
8%
时间不够 6%
市场分析不足 32%
时效不佳 10%
高成本超预估 14%
产品缺失 23%
新产品失败的原因分析图
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一、新产品上市策划的内容和流程
新产品上市策划完整框架
构思与创意
产品调研
新产品构思
商业分析
筛选构思方案
建立产品概念
市场调研
产品评估
产品试验
市场评估
经销商评估
销售团队评估
市场测试调研
产品研制
上市推广
产品测试
市场试销
上市推广调研
产品试产
上市推广策划
上市推广执行
市场反馈
5
建立产品概念
产品概念必须描述出：
• 1、在完整产品上，该产品与竞争对手在哪个层次上竞争? • 2、该产品将用于————第—一——目—标——市—场——————— • 3、该产品也可用于——第—二——、—三——目—标——市—场————— • 4、该产品不会用于—————————————————— • 5、该产品将通过—————————————渠道销售 • 6、该产品的售后服务计划和方式———————— • 7、该产品的生产制造计划和方式———————— • 8、该产品的销售预测和回报率——————————
1、搜集资料，整理资料。2、确定细分变量。3、细分市场 操作。4、确定典型细分市场的品牌代表。
1、学员必须能熟练运用市场细分操作技能。2、了解化妆品 市场的特点。
化妆品市场细分实训报告
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目标市场选择
目标市场选择准则
1、市场空白点（相对）。 2、顾客消费上没有满足的需求。 3、竞争对手的战略弱点或盲点。 4、我们拥有某种独特的优势。
新产品上市计划.pptx
一些新产品开发者坚持认为，在商业化阶段已不需要进行战略决策。他们还认为，因为企业 不具备适应新的选择的能力，所以在这个阶段进行战略决策是不明智的。新产品上市计划不是对 战略决策的发现，而是对已有计划的概述。
新产品营销计划
这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应修正以适应特定的环境。 一、引言 1、新产品名称——品牌和商标的权属 2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述 3、计划的作用与时效 4、编制计划的人员 二、形势分析 1、市场描述 1-1消费者或使用者及其他市场参与者 1-2购买市场供给物的过程 1-3竞争 1-3-1直接和间接的竞争 1-3-2预测生命周期的阶段 1-4竞争战略 1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率 1-5-1销售数量、销售金额 1-5-2促销活动 1-5-3利润 1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践 1-7经营的关键外部环境因素 1-8以上7项在最近发生的可能变化。 2、新产品描述（包括产品性能、用户反应、包装等）。包括竞争产品资料。 三、机会和问题 1、市场可开发的主要机会 2、需要解决的主要问题
商品价值由顾客作评价，但要注意：
创意产生
1） 新产品免费试用以获取试用者对产品性能的评价往往是不真实的。 2） 在新产品成型之前召开的消费者集体座谈一样不能获得有价值的信
息。
创新性是新产品开发的最大特征
哈里斯全面营销系统
关键事件一览表，明晰全部重要的最终产出
产品战略规划
评价产品种类
最初的市场调查
市场分析/市场细分/市场特征
试销
控制和必要的改进
全面投放
扩展市场
新产品上市营销规划思路
使用现状和 潜在需求
使用习惯和态度
购买者/使用者 特征和细分
向华为学习卓越的产品上市管理80页PPT（值得收藏）
向华为学习卓越的产品上市管理80页PPT（值得收藏）以IT⾏业为例，在'研发费⽤增加''⽣产成本增加'和'晚上市6个⽉'这⼏项因素中，晚上市对利润的影响是最⼤的，平均会使利润率降低38%。
新产品上市会涉及很多环节，⼀⽅⾯是企业内部的各个环节，包括公司内为了产品上市做准备的⽣产、发货、送货、市场、销售等各个环节；另⼀⽅⾯是指公司外部，包括渠道、分销商、潜在客户和⽬标客户群等。
⽣产线就像⼀台复印机、放⼤器，⼀个成功的新产品可以复制出更多成功的产品，⽽⼀个有问题的新产品也会复制成多个有问题的产品，所以，上市的过程如果发现产品有问题是很可怕的，因为上市以后，产品的特质都被放⼤了⼏倍甚⾄⼏⼗倍，成功之处会被放⼤，错误问题也会被放⼤。
如何管理好产品上市管理？如何规范制定产品上市流程？如何把握好产品上市机会？今天分享这套华为企业产品上市管理培训资料，帮助您系统了解产品管理，80页PPT，喜欢的朋友请点赞、转发，⽂末有资源包获取⽅法。
1、何为产品上市产品上市是指产品开发团队通过制定新产品上市策略与计划，按计划有序完成产品上市的各项准备活动和交付件，并选择最佳途径和形式向公司内部和外界正式公布产品包等⼯作，是产品成功上市的⼀系列活动的总称。
产品发布⼯作是⼀个典型的营销活动，包括了整个上市过程的所有活动。
2、何为产品市场成功成功=市场容量*市场份额*销售净利润3、如何制定成功成品的⽬标？4、⽤什么⼯具才能识别客户需求？5、产品上市管理的⽬的1) 加强对产品上市过程的管理和规范2) 有效控制产品上市的节奏和策略3) 促进沟通，缩短产品上市时间4) 快速、准确地推出具有市场竞争⼒的产品5) 把握机遇，评估分析6) 保障产品在正式发布前经过充分验证6、企业内部如何明确产品管理1) 各产品线根据流程、规范、模板⾃循环运作。
2) 模板做到项⽬级，做到具有可操作性并落实。
3) 建⽴以成本为基础的预算、核算体系，做到⼈⼒和时间的成本管理4) 通过项⽬运作，培养各⽅⾯的专家5) 以'基于市场需求的开发活动管理'为主线，完善和细化个市场技术业务流程6) 培训具有市场意识的职业化的项⽬经理，培养具有市场意识和技术专业的系统级专家7、如何制订基于市场需求的开发活动管理流程8、如何将研发与市场联系在⼀起？将研发和市场的配合业务，以计划的⽅式连接起来市场技术计划，连接研发与市场⼯作的的⾦桥。
新产品上市营销计划PPT课件
预测结果
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
根据预测方法得出的数据和结论，明 确新产品上市后的销售趋势、市场规 模和竞争状况，为营销策略制定提供 依据。
营销目标与预期收益
营销目标
根据销售预测和市场状况，制定 具体的营销目标，如提高品牌知 名度、开拓新市场、增加市场份 额等。
预期收益
根据营销目标和销售预测，估算 新产品上市后的预期收益，包括 销售额、利润和市场份额等方面 的收益。
品牌传播
通过广告、公关、内容营 销等渠道，提高品牌知名 度和美誉度。
品牌保护
注册商标、专利等，保护 品牌的知识产权。
渠道策略
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等，拓展线 上销售渠道。
寻找合适的合作伙伴，共同开拓市场。
线下渠道
建立专卖店、专柜等，提高线下覆盖 率。
促销策略
促销活动
策划各种促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
03 推广计划
CHAPTER
广告宣传
电视广告
通过电视媒体播放产品 广告，覆盖广泛的目标
受众。
户外广告
在城市主要地标、公交 站牌等地方投放广告，
吸引行人的注意力。
印刷媒体广告
在报纸、杂志等印刷媒 体上发布广告，传递给
特定的读者群体。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体 等网络平台投放广告，精
准定位目标用户。
市场调研与预测
差异化竞争
通过市场调研了解目标消费者的需求和偏 好，预测市场变化趋势，为产品定位和营 销策略提供依据。
通过产品差异化、品牌差异化、营销策略 差异化等方式，提高产品在市场中的竞争 力，降低竞争风险。
灵活应对
持续创新
根据市场变化和经济环境调整产品定价、 促销策略和销售渠道，以适应市场需求和 消费者购买力的变化。
新产品上市计划PPT模板
6、成本减少（ Cost reductions)。以较低成本提供同样性能的新产品。
新产品开发的八个阶段
——新品上市（商品化）
商品化
新 细分市场
品 开 确定目标受众 必须设立明确的目标消费者
市场试销
发 的 需求研究 核 心 市场定位 环 节 产品战略
产品开发 商业分析
产生新品开发中最 大的成本 1、生产制造设备 2、市场营销费用
特殊的脆弱性和不稳定性。 可能的新竞争者，目前的研究于开发活动和水平，以及跟踪记录。 存货方针及其条件： 过剩生产力的趋势及其影响。 特定的独特优势： 专利、资源控制、信誉、人事、规模经济、经验影响、成功的关键等。
二、形势分析
基本市场描述
消费者单位 消费者：用户、购买者、买主，分为家庭、工业和商业三种情况。 购买行为：来源、原因、信息处理、购买后的行为、偏好与偏见、价格和质量、敏感性、对新产品的兴趣、
目标选择
旧产品管理
市场测试 需求预测
战略计划
市场组合策略
产品 价格 策略 策略
渠道 策略
传播 策略
战术计划
评价与控制
新产品营销计划
目标消费 者的选择 市场定位
传播计划
消费者促销 计划
销售人员 促销计划 经销商促 销计划
竞争地位 竞争策略
营销策略
企业地位决定 营销目标和销售数量设定
上市营销计划
设定营销组合策略
3、计划的作用与时效
短期营销计划适合生命周期短的消费品，期限只有3-4个月。而一些工业品营销计划的期限却 是无限期的。
4、编制计划的人员
列出计划者名字，以便明确进一步投入和信息获得的负责人。
二、形势分析
市场环境状况 内部因素状况 消费行为状况 竞争对手状况
新产品上市计划与效果追踪(ppt 27页)
28、伟大的事业不是靠力气、速度和 身体的 敏捷完 成的， 而是靠 性格、 意志和 知识的 力量完 成的。 29、人生最大的喜悦是每个人都说你 做不到 ，你却 完成它 了！
30、在实现理想的路途中，必须排除 一切干 扰，特 别是要 看清那 些美丽 的诱惑 。 31、激情，这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断；但 没有风 ，帆船 就不能 航行。
2
本章学习目标
1. 掌握新产品上市计划的内容。 2. 了解新产品铺货流程。 3. 掌握新产品上市效果追踪的方法。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
3
第一节 新产品上市计划
• 一、新产品上市的战略分析 • 二、新产品上市的具体计划 • 三、新产品上市计划的执行 • 四、增加新产品上市计划的可执行性
广费用估计、产品损益评估等。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
9
三、新产品上市计划的执行
上市计划提报核准 新产品试生产
产品上市最终确认 广告CF完成
广告促销品制作完成 促销活动确认
A类超市新品进店前准备 批量生产所需原物料到位
批量生产 上市说明 大众媒体投放 广告宣传品、促销品运送 产品运送到市场一线 销售部执行宣传品上市行动
新产品营销
湖北师范学院经济与管理学院 叶亮军
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
1
第十三章 新产品投放市场
• 本章学习目标 • 第一节 新产品上市计划 • 第二节 新产品铺货 • 第三节 新产品上市效果追踪 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
30、在实现理想的路途中，必须排除 一切干 扰，特 别是要 看清那 些美丽 的诱惑 。 31、激情，这是鼓满船帆的风。风有 时会把 船帆吹 断；但 没有风 ，帆船 就不能 航行。
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本章学习目标
1. 掌握新产品上市计划的内容。 2. 了解新产品铺货流程。 3. 掌握新产品上市效果追踪的方法。
22.03.2022
湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
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第一节 新产品上市计划
• 一、新产品上市的战略分析 • 二、新产品上市的具体计划 • 三、新产品上市计划的执行 • 四、增加新产品上市计划的可执行性
广费用估计、产品损益评估等。
22.03.2022
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三、新产品上市计划的执行
上市计划提报核准 新产品试生产
产品上市最终确认 广告CF完成
广告促销品制作完成 促销活动确认
A类超市新品进店前准备 批量生产所需原物料到位
批量生产 上市说明 大众媒体投放 广告宣传品、促销品运送 产品运送到市场一线 销售部执行宣传品上市行动
新产品营销
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湖北师范学院经济与管理学院（叶亮军）
1
第十三章 新产品投放市场
• 本章学习目标 • 第一节 新产品上市计划 • 第二节 新产品铺货 • 第三节 新产品上市效果追踪 • 本章小结 • 思考题 • 本章案例
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新产品上市与推广案例ppt
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理