和谐康城蓄客方案
房地产蓄客方案
房地产蓄客方案在竞争激烈的房地产市场中，吸引客户成为了每个房地产公司追求的目标。
蓄客方案是指通过不同的策略和方法，有效吸引和留住潜在客户，并转化为实际购房者的一系列计划和行动。
本文将探讨一些有效的房地产蓄客方案，帮助房地产公司增加销售和提高市场竞争力。
1. 建立强大的品牌形象在房地产行业中，拥有一个强大的品牌形象非常重要。
通过打造独特而令人印象深刻的品牌形象，房地产公司可以吸引更多的潜在客户。
这可以通过精心设计的标志、广告、宣传资料和网站来实现。
品牌形象应该与公司的核心价值观和使命相一致，以建立长期的信任和忠诚度。
2. 提供优质的客户服务客户服务是吸引潜在客户的关键因素之一。
房地产公司应该确保在购房过程中为客户提供优质的服务。
这包括及时回应客户的查询和需求，提供准确的房地产信息，帮助客户解决问题，以及在签订合同和购房手续方面提供专业的指导。
通过提供卓越的客户服务，房地产公司可以树立良好的口碑，并吸引更多的潜在客户。
3. 制定个性化的营销策略个性化营销是房地产蓄客方案中非常重要的一部分。
房地产公司可以通过研究目标市场的需求和兴趣，制定个性化的营销策略来吸引潜在客户。
这可以包括定向广告、社交媒体推广、参加房地产展览会等。
个性化营销可以帮助房地产公司与潜在客户建立更紧密的联系，并提高购买意愿。
4. 提供有价值的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的一种营销策略。
房地产公司可以通过撰写相关的博客文章、发布购房指南、制作房屋装修指南等，向潜在客户提供有价值的信息。
这不仅可以帮助客户更好地了解购房过程和相关知识，还可以树立房地产公司的专业形象，并吸引更多的潜在客户。
5. 与合作伙伴建立合作关系与合作伙伴建立合作关系是房地产蓄客方案的另一个重要组成部分。
房地产公司可以与房屋装修公司、金融机构、地产经纪人等建立合作关系，共同向潜在客户提供更全面的服务。
通过与合作伙伴合作，房地产公司可以扩大其服务范围，提高客户满意度，同时吸引更多的潜在客户。
认筹蓄客执行方案.doc
认筹蓄客执行方案【1】依云小镇认筹开始及客户会【2】招商推介会B、、蓄客第二阶段（5月1日起-6月31日）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为返租：销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除；2】优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。
不参与8万首付一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。
这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。
商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：首次开盘期蓄客阶段5月；2、蓄客的策略：盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程认筹客户详读并了解本次诚意认筹活动须知，确定参与依云小镇诚意认筹活动销售部投资顾问带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金，销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写《依云小镇诚意认筹申请书》，按交纳诚意金前后顺序编号(一式两份)，投资顾问持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写，经销售部经理审核签字后，认筹客户再行签字确认。
中海康城项目整体策划方案(一)
中海康城项目整体策划方案(一)中海康城项目整体策划方案中海康城项目是一项综合性住宅项目，位于深圳市龙岗区龙岗街道大鹏社区，占地面积约为305亩，规划建筑面积约为40万平方米。
该项目是中海地产有限公司在深圳市的精心打造，以高质量住宅和生态环境为主要出发点。
一、项目定位中海康城项目旨在建设一个“舒适宜居，绿色健康”的住宅群体，满足居民对高品质生活的需求。
该项目位于城市新区，周围环境优美，空气清新，是人们避开城市喧嚣、提高健康指数的理想居住地。
同时，该项目定位以高端人群为主要目标用户，因为高端人群购房有更高的要求，如环境、交通等方面都需要更好的配套设施。
二、规划设计1.户型设计该项目主要分为高层住宅、洋房和花园洋房三个板块，总共约有800多户居民。
其中，高层住宅以40-100平方米不等的户型为主，洋房户型从150平方米到250平方米，花园洋房则分为独栋和双拼两种，户型面积从300平方米到600平方米。
2.配套设施为了满足高端人群需求，中海康城项目亦在配套设施上下足功夫，造就一个完美的生活环境。
该项目会建设社区商业、母婴站、SPA、健身中心、图书馆、儿童乐园等完善的配套设施。
同时，该项目还会建设儿童活动室、健身房、私人游泳池等高端设施，为居民提供一个舒适、便利、快乐、健康的居住环境。
三、交通状况1.地铁该项目不久后即可与地铁3号线相接，相信对于居民出行会有很大的帮助。
2.道路该项目位于龙岗公路东侧，交通十分方便。
在交通上，中海康城项目周边多条高速道路贯穿，交通较为发达。
北邻深汕高速出入口，西接龙岗大道，东侧邻深汕公路，南靠依山傍海的大鹏新区滨海公路，交通便利。
四、项目特点1.面积合适中海康城项目拥有大量高品质户型，房屋面积合理，满足不同消费群体的需求，让消费者能够有舒适、适合的生活空间。
2.环境优美由于龙岗新区周围以山为墙、以水为带，尽显大自然的美丽，空气也十分干净，令居民在生活中能够呼吸到清新的空气。
房地产蓄客方案
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理
建设人居友好型城市的规划解决方案
建设人居友好型城市的规划解决方案随着城市化进程的加速，城市人口不断增加，城市发展也面临着诸多挑战。
建设人居友好型城市成为了当今社会发展的重要目标。
本文将探讨一些规划解决方案，旨在提供一些建议，帮助城市实现人居友好型的目标。
一、可持续发展规划可持续发展是建设人居友好型城市的基石。
城市规划应该以可持续发展为导向，注重生态环境保护、资源的合理利用和社会经济的协调发展。
首先，建设人居友好型城市需要保护和改善环境质量。
城市规划应该注重生态系统的保护，推动绿色出行、节能减排和废弃物的处理。
其次，城市规划应该注重资源的合理利用。
通过科学规划，合理分配土地资源、水资源和能源资源，实现资源的可持续利用。
最后，城市规划应该注重社会经济的协调发展。
通过合理规划产业结构、优化城市布局和提升居民生活品质，实现城市经济的可持续发展。
二、城市交通规划城市交通是人居友好型城市建设的重要方面。
合理规划城市交通，可以提高交通效率，减少交通拥堵，改善居民出行环境。
首先，建设人居友好型城市需要发展公共交通。
加强公交网络的建设，提高公交车辆的运营效率，推广无人驾驶技术，提供便捷、高效的公共交通服务。
其次，建设人居友好型城市需要鼓励非机动交通。
建设自行车道和步行街，提供骑行和步行的便利条件，减少机动车辆的使用，改善空气质量。
最后，建设人居友好型城市需要加强交通管理。
通过科技手段，提高交通信号的智能化管理，优化交通流量，减少交通事故的发生。
三、城市绿化规划城市绿化是建设人居友好型城市的重要内容。
合理规划城市绿化，可以改善城市生态环境，提高居民的生活质量。
首先，建设人居友好型城市需要加强城市绿地的建设。
规划城市公园、绿地和植被带，增加城市绿化面积，提供居民休闲娱乐的场所。
其次，建设人居友好型城市需要推广生态建筑。
鼓励建筑师采用绿色建筑材料，设计建筑物的绿化屋顶和垂直绿化，提高建筑物的能源利用效率。
最后，建设人居友好型城市需要加强城市绿化管理。
蓄客方案完全版
正祥花熙谷55#楼蓄客方案一、方案目的：1、借助55#楼新品推出契机，塑造56#、57#、53#楼剩余房源的价钱性价比，推动已推出房源剩余量的去化。
2、结合近时期整体市场情形，为55#楼摸底客户资源，通过蓄客寻觅合理价钱的同意程度，据此对55#楼后续从头定价，从而实现55#楼入市快速去化的目的，帮忙公司回笼资金，完成打算销售目标。
二、节点计划：➢53#、56#、57#剩余房源销售期（7月7日55#楼开盘前，与蓄客同步进行）➢55#楼蓄客期（6月10日~7月1日）➢55#楼开盘期（7月7日）➢55#楼强销期（7月8日~8月）➢别墅销售期：6月10往后部份媒介开始推行别墅三、蓄客策略：方案一：线下暗推去化55#楼（主推方案）目前市场进展趋势仍不稳固，部份客户仍然处于观望状态，同时金山各家开发商近期开盘房源价钱均比较低，乃至金山部份靠万达边楼盘打出8800元的单价，对客户价钱购买决策阻碍比较大，大量量集中去化可能性比较小，故而建议在价钱优势的前提下，线上推出55#楼公布预约及开盘时刻预报的信息，同时线下依照客户意向度，提早进行房源认购：同时也为了保证客户购买调查的准确率，拟采纳预交定金及确信房号的形式进行。
但该方案容易错过近期销售机会，具有必然的市场风险。
方式流程如下：四、5月特惠房源销售情形及未售房源汇总情形： 已售房源库存房源11套，且已经有大客户预定10套房源，现场平层可推房源仅1套，而目前营销部主推房源均为平层产品，为完成5-8月份销售目标，现在期应继续主推平层产品，幸免推首层或顶层混淆橘郡别墅客群；五、55#楼首批次房源：➢依照首推房源现场对外引导报价建议为：均价6500元/平米，以适合的价钱吸引客户预约及继续关注产品，同时结合该价钱尽可能前期推动5六、53、57号楼的剩余房源销售；➢由于前期56#、57#、53#楼初期定价太高造成客户流失，同时市场同意度较小。
故，55#楼前期定价思路不宜过预期高，要紧由于其产品类型与53#、56#楼无异，后期依照蓄客情形以多数客户同意之价钱推出，能够塑造性价比优势；➢以上房源依照现场实际销售情形以5套一批次的形式推出；➢总销售额为.06元、均价为元；➢依照销售整体情形推出后续房源；六、蓄客优惠方案：一、蓄客期间优惠策略：A、客户通过交纳诚意金的形式进行房源预约，指定意向房源，该举措利于后续对客户意向房源进行输理，提早做好引导房源及价钱预摸的方案；B、诚意定金额度为30000元，交纳后客户可在开盘时享受30000元相应优惠；如客户在开盘前提早定购，一次性给予30000元优惠；C、为了能够让客户尽快预约，有利现场逼定，以逐日积存优惠的形式，让客户越早预约能够享受越多的优惠：[1] 从预约之日起，到开盘前，天天可积存2000元优惠；[2] 该活动封顶40000元优惠；（避免开盘时刻拖延）[3] 如在开盘前提早定购房源，那么一次性给予40000元优惠；二、开盘当天优惠策略：A、开盘当天定购，并交纳全额首付款，再给予20000元房款优惠；B、客户在开盘当日定购即可享受以上所示优惠，该优惠同时并行开盘当天其它优惠方法，开盘当日优惠依照前期蓄客及提早去化情形在底价之上灵活制定；C、开盘当天组织热场活动，当天到场客户都可参与抽奖活动；3、首层与顶层赠送车库销售策略：A、凡购买推出房源首层与顶层产品，销售现场在底价之上增加10万总价销售，即可赠送指定车库一个，赠送车库方案调整后价钱如下：B、赠送指定车库位置：首层：55#106 送15#车库、55#105 送14#车库、55#104 送10#车库顶层：55#506 送11#车库、55#505 送7#车库、55#504 送6#车库七、总销目标：八、推行工作打算及费用预算：依照首批推出房源总销售额为3000万元为基础，推行费用依照总销售额%进行计算结合6月去化目标，即6月份推行费用为：75万元依照推行费用打算6月份推行工作如下：备注：具体推行打算依照销售情形在总额基础上灵活调整；。
东营市人民政府办公室关于印发东营市和谐城乡建设行动实施方案的通知
东营市人民政府办公室关于印发东营市和谐城乡建设行动实
施方案的通知
【法规类别】村镇集镇建设
【发文字号】东政办发[2010]70号
【发布部门】东营市政府
【发布日期】2010.09.30
【实施日期】2010.09.30
【时效性】现行有效
【效力级别】XP10
东营市人民政府办公室关于印发东营市和谐城乡建设行动实施方案的通知
（二O一O年九月三十日东政办发〔2010〕70号）
各县区人民政府，市政府各部门、单位：
《东营市和谐城乡建设行动实施方案》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。
东营市和谐城乡建设行动实施方案
为加快推进新型城镇化进程，市政府确定，从2010年起在全市开展为期3年的和谐城乡建设行动。
为确保活动成效，根据《山东省人民政府办公厅关于印发和谐城乡建设行
动实施方案的通知》（鲁政办发〔2010〕31号）精神，结合我市实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密结合《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，坚持区域一体、城乡统筹、生态优先，推动全市城镇化由偏重数量规模增加向质量内涵提升转变、由偏重经济发展向经济社会协调发展转变、由偏重城市发展向城乡一体化发展转变，全面提升城镇体系规划建设档次和水平，大力培植环渤海经济圈新的经济增长极和城镇发展区，加快推进高效生。
国家康居住宅示范工程方案精选
国家康居住宅示范工程方案精选随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
为了推动建筑行业的可持续发展，促进居住环境的改善，我国提出了国家康居住宅示范工程方案。
该方案旨在通过绿色、节能、环保的设计理念，打造优质的居住环境，满足人们对美好生活的向往。
一、示范工程的建设背景随着城市化进程的加快，人口集聚在城市中心，城市居住环境面临着严峻挑战。
传统的住宅建设模式，存在能源浪费、环境污染、居住舒适度低等问题。
为了改善这种情况，提高居住环境的质量，国家提出了康居住宅示范工程方案。
该方案旨在通过引入现代科技手段和建筑设计理念，实现绿色、节能、环保的住宅建设目标。
二、示范工程的基本原则1、绿色环保：建筑材料选用环保无污染的材料，减少对环境的危害。
并在建筑周边种植植被，打造一个绿色的居住环境。
2、节能减排：建筑采用节能材料，利用太阳能、风能等可再生能源，减少对传统能源的依赖。
同时，建筑设计要考虑对自然资源的合理利用，减少能源的浪费。
3、人性化设计：建筑结构要考虑人体工程学，提高空间利用率，实现住户的舒适度和便利度。
4、保护历史文化：在建设过程中，要保护历史建筑和文化遗产，尊重传统文化，不破坏环境的整体性和连续性。
5、可持续发展：建筑设计要考虑未来发展的需要，不仅要满足当下的居住需求，还要考虑未来的可持续发展。
三、示范工程的建设内容1、建筑设计：示范工程的建筑设计要符合绿色建筑的标准，采用现代科技手段，实现能源的高效利用和环境的保护。
建筑外观要符合场地环境和历史文化的特点，不违背周边环境的整体性。
同时，建筑内部结构要合理布局，实现空间的最大化利用，提高居住舒适度。
2、建筑材料：示范工程的建筑材料要符合环保要求，选用无污染、可回收利用的材料。
在施工过程中，要控制建筑垃圾的产生，减少对环境的破坏。
3、能源利用：示范工程的建筑要引入太阳能、风能等可再生能源，减少对传统能源的依赖。
同时，建筑在设计上要考虑节能的手段，如采用节能灯具、保温材料等，减少能源的浪费。
潍坊市人民政府办公室关于印发和谐城乡建设行动实施方案的通知
潍坊市人民政府办公室关于印发和谐城乡建设行动实施方案的通知【法规类别】村镇集镇建设【发文字号】潍政办发[2010]67号【发布部门】潍坊市政府【发布日期】2010.08.11【实施日期】2010.08.11【时效性】现行有效【效力级别】XP10潍坊市人民政府办公室关于印发和谐城乡建设行动实施方案的通知（潍政办发〔2010〕67号）各县市区人民政府，市属各开发区管委会，市政府各部门、单位：《潍坊市和谐城乡建设行动实施方案》已经市政府同意，现印发给你们，请结合各自实际，认真组织实施。
二Ο一Ο年八月十一日潍坊市和谐城乡建设行动实施方案根据省政府办公厅《关于印发和谐城乡建设行动实施方案的通知》（鲁政办发〔2010〕31号）要求和市委、市政府《关于大力推进新型城镇化的意见》精神，确定从2010年起开展为期3年的和谐城乡建设行动。
为确保和谐城乡建设行动顺利开展，制定本实施方案。
一、指导原则和工作目标（一）指导原则。
坚持以人为本、科学发展；坚持高点定位、规划引领；坚持城乡统筹、一体发展；坚持资源节约、生态优先；坚持因地制宜、突出特色；坚持深化改革、创新体制机制；坚持区域带动、协调推进。
（二）工作目标。
到2012年，城乡规划、建设、管理水平全面提升，基础设施配套更加完善，人居环境明显改善，居民城市意识不断增强。
社会保障和公共服务水平明显加强，公众满意度不断提升，城镇化水平显著提高，和谐城乡建设行动取得明显成效。
二、考核内容、方式及步骤和谐城乡建设行动每年考核一次，第三年进行总评表彰。
（一）考核内容。
和谐城乡建设行动考核分为和谐城市、和谐城镇、和谐村庄（社区）三个层次。
考核内容主要分工作实绩、组织保障和公众满意度考核三部分。
工作实绩主要考核城乡规划、设施建设、环境整治、城乡管理、节能减排、房地产业和住房保障、公共服务和社会保障、城镇化水平、人口和计生管理等内容；组织保障主要考核组织领导、宣传发动、政策措施和建设成效；公众满意度主要考核公众健康度、舒适度、便捷度和安全度。
城市和谐施工方案
城市和谐施工方案《篇一》城市和谐施工方案一、施工背景随着我国城市化进程的不断推进，城市建设施工已成为城市发展的重要环节。
然而，在施工过程中，经常会出现噪音、扬尘、废水、垃圾等问题，对周边环境和居民生活造成严重影响。
为了解决这些问题，提高城市施工的和谐程度，本方案提出了一套综合性的城市和谐施工方案。
二、施工目标1.降低施工噪音，控制在规定范围内，减少对周边居民的影响。
2.控制扬尘污染，减少空气污染，保护城市环境。
3.妥善处理废水、垃圾等污染物，实现绿色施工。
4.提高施工人员的安全意识，确保施工安全。
5.提高施工效率，缩短施工周期。
三、施工措施1.噪音控制措施：（1）选用低噪音设备，降低施工噪音。
（2）在施工现场设置隔音墙，减少噪音传播。
（3）合理规划施工时间，避免夜间施工，减少对居民的影响。
2.扬尘控制措施：（1）湿法作业，对施工面进行洒水降尘。
（2）覆盖裸露土方，减少扬尘产生。
（3）设置雾炮等降尘设备，有效控制扬尘污染。
3.废水处理措施：（1）设置临时排水系统，确保废水收集、排放符合规定。
（2）对废水进行处理，达到排放标准后再排放。
（3）定期对废水处理设施进行维护，确保其正常运行。
4.垃圾处理措施：（1）分类收集垃圾，提高资源利用率。
（2）设置临时垃圾堆放场，确保垃圾有序堆放。
（3）定期清运垃圾，减少垃圾堆放时间。
5.施工安全管理措施：（1）对施工人员进行安全教育培训，提高安全意识。
（2）设置安全警示标志，提醒过往行人注意安全。
（3）定期检查施工现场，确保施工安全。
四、施工组织与管理1.成立施工现场管理小组，负责施工现场的日常管理工作。
2.制定详细的施工计划，确保施工进度和质量。
3.加强施工现场巡查，发现问题及时整改。
4.建立施工人员管理制度，规范施工人员的行为。
五、施工效果评估1.对施工过程中的噪音、扬尘、废水、垃圾等进行定期检测，评估控制效果。
2.收集周边居民的意见和建议，了解施工对居民生活的影响。
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和谐·康城9#组团上市认筹蓄客执行方案（执行版）桂林春秋盛世营销策划有限公司2014年1月20日一、市场背景1、随着政策调控的常态化，经过一段时间的缓冲，灵川房地产消费者对市场的信心有所增强，市场观望气氛稍有缓解，刚性需求同时也在慢慢被激活。
但是，调控、观望必将进一步常态化。
2、等楼盘均在，各大楼盘争相面市，市场放量加大。
3、目前，江岸美城、浩天邻都，袭汇维也纳均有电梯房在售，部分楼盘各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。
4、在市场容量有限的灵川，为了占领春节这一有利时间节点，在价格优势较弱的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。
二、本项目营销目标1、销售目标：一期总体蓄客目标：到春节前后到开盘蓄客120组（VIP客户）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2014年1月22日起-2014年2月14日）：蓄积VIP客户30组；B、、蓄客第二阶段（2014年2月15日起-2014年4月6日蓄积VIP客户50组；C、蓄客第三阶段（2014年4月7日起-到五月开盘）：蓄积并加推热售VIP客户40租；三、营销节奏安排根据当前工程节点，售楼部开放前项目营销推广节点和工程配合如下：售楼部开放后且年前，（如天气理想）同时和苏宁合作在小区小广场安排小家电0元起拍卖活动，和年货0元起拍卖活动（旺旺大礼包，牛奶，）目标客户新老业主，（每个业主可带2组朋友家庭）。
2014年5月大堂装修完成，样板间完成，择机开盘。
四、蓄客策略（一）认筹时间：2014年1月22日；（二）蓄客的策略：目前，电梯房市场认同度还较低，且其他竞争楼盘都直接采用价格作为营销手段，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
同时，启动1000元抵10000元认购活动。
适时推出晋级活动。
（三）具体操作方式：A、前期向客户推荐1000元抵10000元购房活动，不定户型。
B、老业主介绍，如最终签定合同送老业主2000元现金。
C、适时推出升级活动，此时须公布价格。
升级时间视蓄客程度而定。
（四）诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐不超过两套房（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。
2、认筹期间，置业顾问将每天认筹情况录入电脑，便于认筹结束后迅速汇总分析，以对正式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微调。
3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，开盘解筹当天认筹客户具体的选房认购范围、选房认购流程，同时销售部做好提前7天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
（五）诚意认筹活动物料：1、和谐康城诚意认筹申请书（见附件）。
2、和谐康城诚意认筹活动须知（见附件），需复印备客户仔细阅读。
3、和谐康城认筹优惠细则（见附件）。
4、和谐康城推广宣传资料。
①宣传折页海报，暂时使用原先物料，待新立面效果图完成后重新制作。
②销售部门口气球供门，花篮10对，2014年1月20日前完成安装。
5、销售现场相关登记表格（购房申请单发放登记，客户需求情况登记，客户信息登记等）（见附件）6、和谐康城筹期间统一说辞。
（见附件）五、宣传执行1、与中国移动，或相关短信运营商，微信连接，大量群发短信。
2、与县组织部密切联系，争取通过组织部发起党员购房季。
3、海报广告，去县中心，谭下，九屋镇上派发。
4、户外广告。
5、售楼部门口落地牌。
3*5米。
桁架制作、喷绘。
和谐·康城四期9#楼诚意认购申请书贵宾客户认筹排号NO.本人自愿参与灵川县和谐房地产开发有限公司幸福园住宅单位的认筹活动（由灵川和谐房地产开发有限公司保留的单位除外），并交付￥1000元整作为认筹诚意金，获取参加购房1000元抵10000元购房款优惠活动的资格。
本人确认：已经详尽了解了灵川县和谐房地产开发有限公司关于本次购房认筹活动的一切公示、须知和规定，并愿意遵守下述所有规定：1、认购住宅单位时，须与认筹金收据、申请人有效身份证件原件同时使用方可生效；2、本申请书仅限于本项目9#楼开盘当日前使用有效；3、持本申请书可参加本项目9#楼开盘优先选房活动，具体选房规则由灵川县和谐房地产开发有限公司给予通知并在现场公示；4、申请人参与认筹活动，每张申请书仅限选购一套住宅单位；5、若申请人在本项目9#楼公布开盘时成功选购住宅单位的，应与本项目开发商签订《和谐康城认购书》，本申请书自动失效；6、申请人在开盘解筹时须出示本申请书，并在通知规定的选房时间段内进入指定的选房场所，参与选房活动。
若申请人未能在规定的选房时段到达指定的选房现场，则视为自动放弃其认筹编号对应的优先选房权利；7、申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的，申请人缴纳的1000元购房诚意金，给予退还；8、本次认购活动灵川县和谐房产开发有限公司保留最终解释权；9、本申请书一式贰份，灵川县和谐房地产开发有限公司、申请人各持一份。
自双方签字盖章之日起生效。
以下为申请个人资料，请详实填写，如因信息不详或有误造成相关信息传达不到的后果，由申请人自行承担。
申请人姓名：；详细通讯地址：；联络电话：；有效证件号码：；申请人：年月日和谐康城认筹活动须知一、本次认筹活动仅针对9#开盘前的优先选房权获取而开展。
（仅限提供开展优先认筹的住宅单位，公司特别保留的单位不列入优先选房范围）。
二、带有认筹编号的和谐康城四期组团诚意认筹申请书（以下简称认筹申请书）仅限和谐康城园9#楼开盘时使用有效。
三、开盘解筹时认筹客户的具体选房规则，灵川县和谐房地产开发有限公司将在开盘解筹之前，以电话通知、短信、公共报纸等方式通知认筹客户，所以请认筹客户在填写认筹申请书个人资料时，需保证资料的准确清晰完整。
四、参与认筹的客户，每个编号仅限选购一套住宅单位，开盘解筹时，每套住宅单位仅可使用一个编号享受如下优惠及权益：1、认筹客户在项目9#楼开盘解筹时成功认购住宅单位的，与灵川县和谐房地产开发有限公司签订《和谐康城幸福园认购书》；签订《和谐康城园认购书》时在项目公布的正常单价折扣基础上，还可额外享受优先认筹的特别优惠：详情请参见《和谐康城幸福园购卡认筹优惠细则》；2、优先获取和谐康城项目资料、咨询信息；3、优先参观和谐康城项目样板房；4、优先获得和谐康城项目各种现场活动信息；五、认筹客户在开盘解筹时须出示经确认有效的认购申请书，并在规定的选房时段内进入认购场所，参与选购房活动。
若认筹客户未能在规定的选房时段到临认购现场，则视为放弃其认筹编号对应的优先选房权利。
六、认筹申请书须配合认筹金收据、认筹人有效身份证件的原件（为委托购买者须携带委托人亲笔签署的委托书，另需提供委托人、被委托人双方有效身份证件的原件）同时使用，方可生效。
七、购卡认筹客户在开盘时成功认购的，不可办理更名手续。
申请人在开盘解筹时未能成功认购住宅单位的，申请人缴纳的1000元购房诚意金，，给予退还。
九、若本须知有所变动，应以销售现场调整为准，恕不另行通知。
十、本须知的最终解释权属于灵川县和谐房地产开发有限公司。
十一、未尽详情，请咨询现场工作人员。
灵川县和谐房地产开发有限公司（附件二）和谐康城购卡认筹优惠细则：和谐康城认筹诚意金为1000元人民币，优惠项目及金额：购卡认筹客户认筹成功的，可享受抵1万元购房款优惠，但优惠金额仅在签订《商品房买卖合同》时候直接抵作所购住宅单位首期款，不可兑现现金；本优惠活动不限房型，不限楼层，一律享受1000元抵10000元活动优惠；具体房屋价格以现场公布价格为准。
灵川县和谐房地产开发有限公司（附件三）和谐康城认筹申请书发放登记表备注栏内填写：①公司关系客户②市场客户8附件四：和谐，康城筹电话通知统一说辞1、认筹信息的告知：××先生（女士）：您好！我是和谐康城的置业顾问××。
打扰您一会！和谐·康城四期的优惠认筹活动于1月20日正式开始。
1000元抵10000元，不限楼层，不分户型，实在是非常优惠的活动，名额有限，先到先得。
您可到和谐康城售楼中心办理相关手续，参加这个活动，同时还可以享受开盘销售时的其他优惠（一次性付款优惠，银行按揭付款优惠等等）。
您参加活动的时间越早，选得好户型好楼层的机会越多，期望您的到来。
趁周末时间，您可带上您的家人到和谐康城销售中心来参观一下，我们安排了专门的置业顾问接待您。
祝您愉快！打扰了，再见！2、和谐康城VIP卡认筹后什么时候解筹选房？您好！您参加和谐康城1000元抵10000元认筹活动后，我们会在5月底左右开盘。
3、和谐康城销售价格会是多少？和谐康城最终的价格要在开盘时才能确定下来，目前预计项目销售价格在4000-4600元/平方米。
和谐康城得天独厚的地理位置、交通方便，景观视野、品质服务等，绝对值得您购买。
4、和谐康城目前的VIP的购买情况怎样？1000元抵10000元认筹时间是从1月20日正式开始的，同时，我们启动了党员购房季，和谐康城独特的魅力，喜欢我们房子的客户很多，我们期待您的早日参加认购活动，越早参加，就越容易选到好位置、称心如意的房子。
桂林春秋盛世营销策划有限公司2014年1月20日。