律师调解谈判技巧
律师调解谈判技巧
律师调解谈判技巧律师调解与谈判技巧律师在法律纠纷解决过程中举足轻重，他们既可以通过调解，促使各方达成和解，也可以利用自己的谈判技巧为当事人争取最佳利益。
下面是一些律师在调解和谈判中常用的技巧：1.多听少说：在谈判过程中，律师应该尽量多听对方的观点和需求，这有助于他们更好地了解对方的利益和关注点。
通过倾听，律师可以更好地为当事人争取利益，并快速找出解决纠纷的途径。
2.归纳总结：律师可以通过归纳总结对方的主要观点和要求，以此来建立自己的策略。
归纳总结不仅可以帮助律师更好地组织自己的思路，还可以为双方提供清晰的交流和沟通基础，从而更好地推进谈判进程。
3.良好的沟通技巧：律师需要具备良好的沟通技巧，以便在谈判中有效地表达自己的观点和理解对方的观点。
律师应该学会用简洁明了的语言进行表达，避免使用过于专业化的词汇，以便对方能够更好地理解和接受。
4.寻找共同点：在谈判过程中，律师可以尝试寻找双方的共同点，以此来建立起双方的合作基础。
通过找到共同点，律师可以为双方创造共赢的解决方案，提高谈判成功的几率。
5.理性思维：律师在谈判中需要保持冷静和理性的思维，不被情绪所左右。
只有通过理智的思考，律师才能更好地评估各种选择，并为当事人提供最佳的法律建议。
6.强调法律依据：律师在谈判中可以强调法律的重要性和法律依据。
通过引用相关的法律条款和判例，律师可以为当事人提供更有说服力的论证，并增加自己在谈判中的话语权。
7.拆解问题：律师在谈判中可以将复杂的问题拆解成简单的组成部分，以此来更好地分析和解决问题。
通过分解问题，律师可以更好地找出各方的利益点，为当事人提供更有效的解决方案。
8.多方沟通：律师除了与对方进行直接的沟通外，还可以与其他相关方进行沟通和交流。
通过与其他人交流，律师可以获得更多的信息和观点，并更好地为当事人提供建议。
9.善于妥协：律师在谈判中需要善于妥协，以便达到双方共同的利益。
通过适当的让步，律师可以为当事人争取最有利的结果，并促使谈判得以顺利进行。
律师的调解与谈判技巧
律师的调解与谈判技巧律师是一种专业法律从业人员，其工作范畴涉及调解和谈判等技巧。
在法律实务中，律师需要具备一定的调解与谈判技巧，以便能够更好地为当事人提供帮助。
本文将探讨几种律师常用的调解与谈判技巧，帮助律师更好地履行其职责。
一、倾听与理解调解与谈判的过程中，律师首先要具备良好的倾听与理解能力。
律师应当耐心听取当事人的陈述，了解其需求和诉求。
通过倾听，律师能够更全面地理解当事人的利益和关切，从而更准确地指导调解与谈判的方向。
二、客观与中立作为调解和谈判的参与者，律师应当保持客观和中立的立场。
律师的职责是代表当事人的利益，而不是根据个人喜好或情感作出判断。
律师应当遵守法律规定，坚持公正原则，并在调解与谈判中以中立的态度推动解决方案的达成。
三、沟通与表达良好的沟通与表达能力是律师必备的技能之一。
在调解和谈判过程中，律师需要与当事人、对方律师以及其他相关人员进行有效的沟通。
律师应当清晰地表达自己的观点和建议，借助适当的字眼和语气来影响对方。
同时，律师还需要善于借助非语言因素，如肢体语言和眼神交流，来增强沟通效果。
四、权衡与妥协在调解与谈判中，律师需要权衡各方的利益，并善于寻找妥协的解决方案。
律师应当分析案件的法律依据、证据和相关因素，为当事人提供全面的法律建议。
通过适当的妥协，律师可以促使双方达成协议，并避免长期的诉讼争端。
五、分析与把握律师在调解与谈判过程中，需要准确分析案件的问题和利益点，并把握关键要素。
通过对案件的全面分析和把握，律师可以提出合理的解决方案，为当事人争取最大的利益。
律师需要根据具体案件情况，运用专业知识和经验，分析利弊得失，为当事人提供具有可行性和合法性的建议。
六、协商与协调调解与谈判的目标是达成双方都能接受的解决方案。
律师在此过程中需要运用协商和协调的技巧，促使各方在争议问题上达成一致。
律师可以通过引导各方开展讨论、提出解决方案并寻求共同点，最终达成双赢的结果。
结论调解与谈判是律师职业中不可或缺的技巧之一。
律师诉讼和解的谈判技巧（一）
律师诉讼和解的谈判技巧（一）民事案件的调解是民事诉讼中一个十分重要的组成部门，通过调解的方式解决纠纷，可以降低双方的敌意，有效地找到诉讼双方的利益平衡点，最终低成本地解决问题，省时省力。
诉讼双方通常处于对法律的陌生，以及时间、经济成本的考虑，而愿意采取这种方式。
一、原告策略1、对原告的诉讼主张做彻底调查；2、尽力使你方的主张真实可信并进行证实；3、对你方的诉讼主张进行事实求是的评估；4、向被告展示你方在不能达成现实可行的和解方案的情况下对判决解决纠纷的决意；5、开出高价,但是要愿意以现实可行的方式做出下调整；6、在你开出最初的价码后,尽量和被告一起确定一个可接受的和解范围；7、努力弥合差距,但得随时做好准备,以便在合理期限内没有和解的可能恢复诉讼。
二、被告的策略1、让原告首先行动；2、利用辩护障碍,只有当你相信原告将继续坚持诉讼主张并且其胜诉的可能性非常大时,才同意坐到谈判桌去；3、对原告的诉讼主张做出事实求是的评估；4、开出低价,但是要愿意以现实评估可行方式做出上调调整；5、在你对原告的要求做出最初的回应后,尽量和原告一起确定一个可接受的和解范围；6、努力争取达成一个公允的和解方案,同时记住你方有辩护障碍,这是你们的优势。
三、调解中应注意的要点作为律师，在诉讼开始的时候就要做好调解的准备，并且要意识到将调解的手段贯彻整个诉讼过程：首先，必须了解当事人的诉讼目的，明白当事人想要得到什么，这其中，有些是当事人的真实想法，有些则不是，律师需要很深入地了解全部的情况。
比如，在一个案件中，当事人希望对方两个月支付一次赡养费,而否定了按月支付的方案。
经过律师深入了解，得知当事人住所离法院较远而不愿意经常奔波所以提出该要求。
于是律师提出按年支付的方案，得到双方当事人的赞同。
其次，在调解中应灵活掌握双方的心理，根据情况调整谈判的策略，双方的心理在法庭上会有巨大的变化，当事人容易因为对方的语气等外在因素而激动，但律师应冷静对待，认真分析双方的真实想法，从表象中找到真相，从而找到解决问题的途径。
律师的谈判技巧和策略
律师的谈判技巧和策略律师在执业过程中，经常需要进行各种谈判，无论是代理当事人解决争议，还是在与对手律师交涉中争取最佳利益，谈判技巧和策略都是十分重要的。
本文将介绍一些律师在谈判中常用的技巧和策略，帮助律师更好地达成自己的目标。
一、充分准备在进行任何谈判之前，律师都需要充分了解案件的背景和相关法律条文。
这包括研究案件的事实依据、对手的底线要求、相关法律规定等。
只有掌握了充足的信息，律师才能在谈判中更加自信和有力。
二、制定目标在谈判开始之前，律师应该明确自己的目标是什么。
这可能包括争取最佳利益、达成和解协议、降低风险等。
律师应该根据具体情况制定目标，并为此制定相应的策略。
三、沟通技巧在谈判中，律师需要善于倾听对方的观点，并用正确的方式表达自己。
律师应该注意言辞的选择，以免引起对方的不满或反感。
同时，律师还需要掌握有效的沟通技巧，比如使用积极的肢体语言、运用恰当的语气等，这有助于建立良好的谈判氛围和促进双方之间的合作。
四、寻找共同利益在谈判中，律师应该尝试寻找双方的共同利益，以便达成双赢的结果。
律师可以通过询问各方的需求和关注点，找到潜在的共同利益，并将其作为谈判的基础。
这样做不仅可以增加谈判的成功概率，还能为当事人争取更好的结果。
五、灵活应对在谈判过程中，情况可能会发生变化，律师需要具备灵活应对的能力。
律师应该学会调整自己的策略和目标，以适应实际情况。
有时候，退让一步可能会换取更好的结果。
律师需要在权衡利弊后，做出明智的决策。
六、利用时间和地点律师可以利用谈判的时间和地点来增加自己的谈判优势。
比如，在紧迫的时间限制下，对方可能更愿意做出妥协；在有利于自己的地点进行谈判，可以增加自己的话语权。
律师应该善于利用这些因素，为自己赢得更多的利益。
七、切勿过度让步在谈判过程中，律师要警惕对方的诱导，切勿过度让步。
律师需要保持清醒的头脑，明确自己的底线，并坚守自己的原则。
过度让步可能导致律师失去更有利的谈判结果，因此，律师应该根据实际情况做出适当的让步。
律师的谈判与协商技巧
律师的谈判与协商技巧律师是一项关键的职业，在各种法律事务中起到重要作用。
无论是代表客户进行诉讼还是参与商业谈判，律师都需要具备一定的谈判和协商技巧。
本文将介绍律师在谈判和协商中应采用的技巧。
第一，了解案件和相关法律信息在进行任何谈判或协商前，律师需要对案件和相关法律信息有全面的了解。
这包括对案件的事实和证据进行深入研究，了解相关法律规定，以及查阅相关先例和法律文献。
只有准确获得这些信息，律师才能在谈判和协商中具备正确的立场和论据。
第二，制定明确的策略和目标谈判和协商需要有明确的策略和目标。
律师应该在这之前制定出适合案件性质的策略。
例如，在商业谈判中，律师可以采取以合作为基础的立场，以争取双方的利益最大化。
制定明确的目标有助于律师在谈判过程中保持清晰思维，不至于偏离正道。
第三，建立积极的沟通和人际关系谈判和协商的关键在于建立积极的沟通和人际关系。
律师应该倾听对方的观点和需求，并尽力寻找共同利益点。
通过与对方进行积极的交流，律师可以更好地理解对方的立场，并为双方寻找到互惠互利的解决方案。
第四，善于提问和借助信息在谈判和协商中，善于提问和借助信息可以为律师争取更大的主动权。
律师可以利用提问的方式引导对方表达观点，并从中获得更多信息。
借助信息可以帮助律师揭示对方的利益点和底线，使自己在谈判中更具优势。
第五，妥善处理紧张和冲突在谈判和协商中，紧张和冲突是难免的。
律师应该学会妥善处理这些情绪，以保持冷静和客观。
在谈判中，律师可以采取缓和的语调和态度，以减少对方的敌意和防备心理。
同时，律师应该善于察言观色，及时调整自己的言辞和行为，以更好地处理紧张和冲突。
第六，灵活运用谈判策略谈判和协商需要律师具备各种灵活运用的策略。
这包括采取积极主动的立场，以争取主动权；使用舍己为人的姿态，争取对方的信任和支持；运用利益博弈和权力让步等策略，以达到理想的谈判结果。
律师应根据案件的特点和对方的反应灵活运用不同的策略，以提高谈判和协商的成功率。
律师的法律谈判技巧
律师的法律谈判技巧法律谈判是解决法律纠纷和争议的重要途径之一。
作为律师，掌握有效的法律谈判技巧是至关重要的。
本文将介绍几种律师在法律谈判中常用的技巧和策略。
一、充分准备在进行法律谈判之前，律师应当进行充分的准备工作。
这包括了解案件的背景和关键信息，分析证据材料，研究相关法律规定和判例等。
只有在充分准备的基础上，律师才能更好地把握主动权，为自己的当事人争取利益。
二、确立谈判目标在谈判之前，律师需要与当事人明确谈判的目标和底线。
明确的目标可以帮助律师更好地制定策略，决定采取何种方式进行谈判，以及如何应对对方可能的反应。
同时，底线的设定可以帮助律师在谈判中不被对方吞噬，保护当事人的利益。
三、借助信息优势律师在法律谈判中可以通过信息优势来增加谈判的成功率。
信息优势可以包括掌握对方的底线和利益点，了解对方的谈判策略和经验等。
借助这些信息，律师可以更好地预测对方的反应和动机，并作出相应的调整和应对。
四、运用沟通技巧沟通是法律谈判中不可或缺的一环。
律师需要具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达和反驳等。
倾听是一个律师了解对方观点和需求的重要手段，它可以帮助律师更好地构建谈判的基础。
同时，律师的表达和反驳能力也需要得到充分发挥，以确保自己的主张和观点能够被对方理解和接受。
五、善于利用时间和环境优势在法律谈判中，时间和环境因素也是律师需要考虑的重要因素。
律师可以通过合理安排时间和地点，掌握谈判的节奏和氛围。
例如，选择一个有利于自己的谈判时间段，或者选择一个令对方感到压力的谈判环境，这些都可以以不同的方式对谈判结果产生影响。
六、灵活运用策略在法律谈判中，律师需要具备灵活运用策略的能力。
不同的案件和对手可能需要采取不同的策略和战术。
有时候，律师需要采取硬气的立场，强硬地维护当事人的权益；有时候，律师也需要灵活变通，以达到双方共赢的目标。
律师需要根据具体情况和案件的特点，选择合适的策略和战术。
七、注重谈判结果的可执行性作为律师，最终的目标是为当事人争取到可执行的结果。
律师谈案技能和话术拆解
律师谈案技能和话术拆解
1. 律师谈案的时候，那倾听技巧可太重要啦！就像医生看病要先了解症状一样，咱得认真听客户说啥呀！比如客户在那滔滔不绝，你要是不好好听，能抓住关键信息吗？
2. 提问的本事也不能小瞧呀！这就好比在迷雾中寻找出路，得通过巧妙提问来理清头绪。
像问客户“这个细节您再详细说说呢”，不就可能发现重要线索嘛！
3. 表达清晰明白更是关键呀！别搞得云里雾里的，让客户都听不懂。
就像给人指路，得明明白白地说清楚，“您就顺着这条路一直走”，这样才行！
4. 建立信任多重要啊！要是客户不信任你，还谈啥案子呀！就如同交朋友，得让人家觉得你可靠，“放心吧，我肯定尽全力帮您”，这样客户才安心嘛！
5. 理解客户的需求那是必须的呀！不然怎么对症下药呢？好比人家想吃苹果，你非给个梨，能行吗？“您想要达到什么样的结果呀”，多问问准没错！
6. 展示专业素养可太关键啦！就像武林高手一亮招，就让人佩服。
你得让客户知道你有真本事，“我处理过好多类似的案子呢”，这多有说服力！
7. 灵活应变的能力也不能少哇！案子情况随时变，你得跟得上节
奏。
好比开车遇到突发状况，得迅速反应，“那咱得调整下策略了”。
8. 把握节奏也很重要呢！谈案不能太快也不能太慢。
就像跳舞，得踩准拍子，“咱一步一步来，别着急”。
9. 眼神交流也别忽视呀！这能传递好多信息呢。
你看着客户的眼睛，真诚地说“我懂您的感受”，那效果多好！
10. 肢体语言也有大作用呢！自信的姿态能让客户更有信心。
像挺直腰板说“这个案子交给我，您放心”，多有气势！
我的观点结论就是：律师谈案的技能和话术真的太重要啦，掌握好了这些，才能更好地为客户服务，在律师行业中脱颖而出呀！。
律师 诉前调解 技巧
律师诉前调解技巧
作为律师在诉前调解中，有几个关键的技巧可以帮助你更好地促成调解达成协议。
以下是一些重要的技巧：
1. 建立信任和亲和力：与当事人建立良好的关系是成功调解的基础。
通过展示你的专业知识、理解和耐心，让当事人感到你是值得信任的。
2. 主动倾听：倾听是调解的关键。
确保你充分了解每个当事人的需求、关切和意见，这样你可以更好地帮助他们寻找共同利益。
3. 引导和激励：作为律师，你应该以中立的立场引导当事人互相沟通，激发他们积极参与调解，并寻找共同的解决方案。
4. 利益分析：了解当事人的利益是关键。
通过仔细分析每个当事人的利益，你可以找到双方都能接受的解决方案，并帮助他们看到通过调解达成协议的好处。
5. 制定协议：在达成协议时，确保协议明确、具体且可执行。
将协议书面化，以避免后续争议。
6. 维护中立性：作为律师，你必须保持中立并避免偏袒一方。
确保你对案件具有客观的认识，并尽力推动双方在公正和平等的环境中进行调解。
7. 适时介入专家：在某些情况下，可能需要引入专家来提供专
业意见或帮助解决特定问题。
在这种情况下，你需要与当事人协商确定是否需要专家的参与。
最后，重要的是记住，作为律师，你的主要目标是帮助当事人达成和解，并确保他们在调解过程中的合法权益得到保护。
要始终坚持法律和道义的原则。
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律师调解谈判技巧篇一：律师总结谈判技巧原、被告律师在和解谈判中的真正任务是对客户的索赔要求作出现实的价值评估；评估索赔主张需要考虑的因素：1、被索赔方的经济和财产；2、被索赔方从他方获取补偿和分摊损失的可能性；3、对标的物和地点获得赔偿判决的预期；4、原告和被告之间的和解模式；5、原告和被告在时间消耗上的金钱价值；6、原告的经历、声誉和可信程度以及如何辩护；7、原告证明对方应当负责的举证能力；8、原告所遭受到的特殊损失的程度和通常损失；9、原告证明自己损失的能力；10、是否存在外部或内部的最后期限或时间表；11、使损失加重或者减轻的因素、精神上的因素；12、其他相关因素或情况；在表达对你的当事人的同情和支持的同时，你必须努力保持彻底和职业化的怀疑态度；和解接受的程度随着当事人在审判过程中对案件的重新评估而波动。
证人的窝囊表现、令人意外的事实的揭示或法官对证据的评价态度都是促使当事人重新评估自己的处境；原告律师和解的方案的基本策略；1、对原告的诉讼主张做彻底的调查；2、尽力使自己的主张真实可信并进行证实；3、对你方的诉讼主张做出实事求是的评估；4、向被告展示你方在不能达成现实可行的和解方案的情况下，对判决解决纠纷的决意；5、开出高价，但是要愿意以现实可行的方式做出向下调整方案；6、在你开出最初的价码后，尽量和被告一起确定一个可接受的和解范围；7、努力弥合差距，但得随时做好准备，以便在合理期限内没有和解的可能时恢复诉讼；被告律师构建和解方案的基本策略：1、让原告首先行动；2、利用辩护障碍，只有当你相信原告将继续坚持诉讼主张并且其胜诉的可能性非常大时，才同意坐到谈判桌上去；3、对原告的诉讼主张做彻底的调查；4、对原告的诉讼主张做出实事求是的评估；5、开出低价，但是要愿意以现实可行方式做出向上调整方案；6、在你对原告的要求做出最初的回应后，尽量和原告一起确定一个可接受的和解范围；7、努力争取达成一个公允的和解方案，同时记住你方有辩护障碍，这是被告天然优势；谈判能成功和解的三个基本原则：A、永远不要关死谈判的大门，即使你觉得在讨价还价上占有优势地位，但形势可能变化很快；B、只给出范围“我们希望赔偿金在3～5万之间”之类的话语给你提供了机动空间；C、利用客户做挡箭牌；“我不能确定原告是否会接受3.2万元，我可以劝他，但不能做任何保证”；永远不要假设一定会达成和解，也永远不要假设一定无法达成和解。
当和解不能实现时，你得准备诉讼，那些指望和解而放弃准备参加审判的律师往往要面对谈判失败。
这将导致你在审判中失利或者被迫做出巨大而不必要的让步以挽救和解协议。
随着审判期限的日益临近，不确定性也随之加剧。
但和解的最好机会就是最后一刻，即使此时案件看起来好像陷入僵局。
作为律师一定要随时保持和解姿态，做好和解准备，永远不要假设和解协议不能达成。
遵循上述原则，你甚至可能完成你本来以为不可能完成的和解。
对于律师，不管谈判结果如何，一定要表现得专业一些，处理和解谈判时所展现得职业能力对于你长期声誉的形成是至为关键的。
篇二：律师总结谈判技巧谈判参加方律师代理准则：1、让发起方多作陈述；说得越多，暴露得越多，说得越少，暴露越少。
本身发起方就应该阐述更为详细具体。
你获取有价值信息的可能性就更大。
这些信息都可能在之后的优势中发挥作用。
2、沉着应对；最好的态度是专心致志，保持谦恭，并不卑不亢，千万不要泄露你对谈判有多大兴趣和热情，如果你对谈判非常感兴趣并且表现出来，完全可以预料对手会开高价，反之，如果你对谈判没什么兴趣且表露无遗，将使对方心灰意冷，放弃交易。
3、掌握好答复的时间和方式。
在谈判桌上或者电话里不假思索地作出答复往往是弊大于利。
保持耐心与克制，这样你才会有充裕时间来评估和分析对方的提议，而不会被对方牵着鼻子走。
你最好用一些让人捉摸不透的方式，断断续续地答复对方。
对方时刻注意着你的回复，想从中发现你的答复是否确定可靠，没有理由迁就对手。
4、开低价；一个不合情理的低价对于谈判参加方，就如一个不合情理的高价对于谈判发起方一样都是危险的。
四个制造谈判优势的方法：1、不确定性；2、时间；3、机会；4、制裁；其中制裁是效果最差的，机会是最有效果的；“戴面具的制裁”目的：为了短期利益最大化而又不破坏长期友好关系；威胁方式：你提出一个要求并说明若该要求不能满足的话，可能招致不良的后果；与一般制裁的区别：将威胁原因归咎于一些你的客户不能左右的因素；关键性词语：“这不是我们能左右的”“我们也不想这样”“我们也是别无他法”“我们希望如此，但是??”很多交易是在次要谈判阶断，因为在具体条款上不能达成一致而最终告吹；控制次要谈判的最好方法是承担起草文件的任务，它可以让你在其中加入一些对你客户最有利的条款和特定用语。
虽然可以预料对方的律师会对某些条款和用语提出异议，但大部分内容他还是会同意的。
而且，对协议草案内容表示反对和拒绝的负担已经转移到对手身上了。
如果你态度友善，值得信赖，并在谈判中很少流露出个人的反感情绪，很可能你的对手不会在一些次要的问题上挑刺；谈判圆满结束，各方合谐愉快的7个关键点：1、不要做得过火，即使你确实有这样的力量和技能；2、不要让对方律师在其客户面前看起来办事不力；3、尽量使对手做出让步时显得温和从容；4、忽略你自己的成功，强调对方的胜利；5、通过做出某些效果，夸大让步的效果，给足对方面子；6、在谈判结束时，尽力修复遭伤害的人身关系，对手律师的职业操守，高尚人格或处理困难的显著能力，进行哪怕一句的赞扬，都可以很大程度上弥补在谈判中产生的裂痕；7、强调交易的积极性和双赢结果；如果你在谈判快要结束前，发现自己处于不利境地，底线面临失守，那就要与你的客户仔细且客观地分析交易的各个方面。
如果不能在谈判中获得，要勇于离开；即便是诉讼律师，他们的绝大部分时间都花在会见客户起草诉讼文件，取证和研究法律问题上了。
95%的诉讼是通过谈判来解决的，诉讼律师使用谈判技能的几率是使用审判技能的19倍；商业谈判中没有失败者，未能达成协议的最坏结果也就是丧失某个机会或浪费时间而已。
这也是双赢战略在此被反复强调的原因；原告看起来胸有成竹的案子，因为被告适时提出的反诉，眨眼间原告就被迫撤诉了；法律诉讼中每个人都是失败者；即使是原告有很大优势，如果使用不必要的侵略性策略，也可能招惹麻烦；一个聪明的辩方律师，即使没有多少讨价还价的资本，仍然可以通过1、提起反诉；2、延长发现程序；3、最大限度地利用拖延战术等手段让原告陷入困境；谈判者理解了不确定性和时间因素的重要性，能更好地利用这两种优势，从而为客户争取到更有利的和解方案；相比商业谈判，诉讼谈判牵涉的问题少而且相对简单；“列明商业谈判或诉讼谈判所涉及的全部问题；一次企业收购所涉及的问题：收购价格底线，财产的认定与评估，财政条款、重要供给合同的状况和转移，雇佣协议、商标和商业机密，前期或即期债权债务、税款；股票以及该交易违反反垄断法规的可能性；通过预测对手出奇制胜—“如何预测对手”；要尽力让你的对手捉摸不透你下一步将采取怎样的活动，将会怎样回应，让对手去猜疑，而不要成为预测的牺牲品。
只有当看起来原告将会胜诉的情况下，被告才会认真寻求和解谈判；在诉讼谈判中，原告律师的目标是让被告接受这样一个观点“现阶段支付较少的金钱给原告总比以后支付更多划算”；任何人都能够提起一个诉讼，但有精力、热情和能力坚持到最后得出案件结论的人却廖廖无几；被告选用辩护、反诉、取证、询问等程序，即暴露了原告的弱点，又尽可能拖延了原告的诉讼；时间是被告律师的最佳盟友之一，时间能销蚀绝大多数原告的热情和决心，所以被告律师都不急于谈判。
只有：1、确信原告是打算坚持到底；2、原告的证据足够有力；3、一旦原告寻求通过判决来满足诉讼请求，结果可能被告不利，被告律师才会进入到认真的谈判中来；很多胜诉希望很大的原告，都在看似无穷尽的诉讼拖延中丧失了耐心。
原告律师应该在初次会面时就尽量降低客户的期望值并使其产生耐性（或是提高期望值的忍耐度）；给客户鼓足期望值的同时告诫原告要保持足够的耐性；一个可以使原告客户有耐心的方法是向他解释程序是如何运作，而什么是他可以期望从对手那里得到的。
对诉讼所要花费的时间进行实事求是的评估，将会帮助你的客户决定是否将诉讼进行到底；迫使被告愿意和解的另一个关键点是：原告要对案件事实的可靠性和诉讼价值进行彻底的调查；篇三：律师谈判的基本知识与技巧一、谈判知识概述谈判是律师从事非诉讼业务的基本技能，诉讼中的调解也有谈判的性质。
年轻律师应当了解一些谈判的知识，这些知识非常重要。
如果你的客户是一些具有谈判知识和技巧的高手，这些知识是你和他在共同工作过程中交流的基础；如果你的客户对谈判没有相应的知识和技巧，你可以凭借自己掌握的这些知识和下一节介绍的操作知识给予客户一些指导性建议或者根据这些按部就班地工作，从而可以避免重大的纰漏和过失。
这些知识也是年轻律师掌握谈判知识和技能的入门基础。
（一）谈判的目标1. 谈判目标与当事人的要求不同当事人对谈判的结果侧重于自己的主观愿望，其主观愿望不一定符合法律规定，而谈判目标是律师根据当事人的要求以及法律的规定来设定的一个相对冷静的结果。
2. 谈判目标的确定（二）谈判的类型和谈判的方式1. 谈判类型从客户委托的事务性质进行划分，律师参加的谈判主要分为两种类型：（1）争议解决型谈判（2）交易型谈判 2. 谈判方式②“白脸”二、谈判操作和技巧谈判的操作的四个方面：（1）准备；（2）说服；（3）交换；（4）让步。
（一）准备和准备的技巧1. 信息的收集和管理（1）信息的收集收集信息的意义：①可以更好地了解对方，促进双方达成共识；②增进双方的相互信任；③利于双方找出问题的关键和双方真正看重的东西，从而便于解决问题。
收集信息的途径：①直接向当事人了解；②查询该事项在相应机关的备案资料；③向知情的第三方了解情况；④了解媒体的相关报道和评论。
（2）信息的管理信息分类：①我们需要的信息；②我们必须保护的信息；③我们提供给别人的信息。
对于我们需要的信息，我们要设计好如何恰当利用这些信息的方案。
如果我们认为我们需要的信息信息量不足、内容不确定、。