律师参与谈判的技巧
律师的谈判策略与技巧
律师的谈判策略与技巧谈判是律师职业中至关重要的一部分。
无论是在解决争议案件、代理客户谈判合同，还是在其他法律事务中，律师都需要具备一定的谈判策略和技巧。
本文将探讨律师在谈判中的策略和技巧，帮助律师们提升谈判能力。
一、策略制定在进行任何谈判之前，律师需要制定清晰的策略。
以下是一些常见的律师谈判策略：1.了解对方：在谈判前，律师应先了解对方当事人或团队的背景、动机和目标。
这样有助于律师更好地预测对方的行为和利益，并制定更有效的谈判策略。
2.明确目标：律师需要为自己设定明确的目标，包括期望达成的具体协议内容和底线条件。
这有助于律师在谈判中保持清晰的方向，并准确评估达成协议的可能性。
3.信息收集：律师应充分收集与谈判相关的信息，了解案件或事务的法律背景、前例和相关法规。
这样有助于律师在谈判中提供更专业的法律支持和分析，提高自己的议价能力。
4.制定备案：律师应提前预期对方可能采取的谈判手段和策略，并制定相应的备案计划。
有备无患，律师能更好地应对各种情况，保持自己的主动性和平衡力量的能力。
二、技巧运用除了策略制定之外，律师在谈判中还需要灵活运用一些技巧，以更好地达成协议。
以下是一些常用的律师谈判技巧：1.建立良好关系：律师应努力建立与对方的良好工作关系。
尊重对方、倾听对方的观点以及展示善意，有助于在谈判中建立信任，降低紧张气氛，为日后的合作奠定基础。
2.控制话语权：律师在谈判中应注意控制自己的话语权，避免过多暴露自己的底线和弱点。
善于倾听对方的观点，掌握主动权，并在适当的时候提出自己的观点和条件。
3.争取主动：律师应努力争取在谈判中保持主动地位。
可以通过提出问题、掌握议程、引导讨论等方式，有效引导谈判进程，推动达成协议的可能性。
4.善于使用信息：律师在谈判中可以善于利用自己的信息优势，如法律知识、案件前例等来支持自己的主张。
同时，也要警惕对方可能对自己的信息进行利用，避免受到不利影响。
5.灵活应变：律师在谈判中应灵活应变，根据谈判进展和对方的态度做出相应的调整。
律师调解谈判技巧
律师调解谈判技巧律师调解与谈判技巧律师在法律纠纷解决过程中举足轻重，他们既可以通过调解，促使各方达成和解，也可以利用自己的谈判技巧为当事人争取最佳利益。
下面是一些律师在调解和谈判中常用的技巧：1.多听少说：在谈判过程中，律师应该尽量多听对方的观点和需求，这有助于他们更好地了解对方的利益和关注点。
通过倾听，律师可以更好地为当事人争取利益，并快速找出解决纠纷的途径。
2.归纳总结：律师可以通过归纳总结对方的主要观点和要求，以此来建立自己的策略。
归纳总结不仅可以帮助律师更好地组织自己的思路，还可以为双方提供清晰的交流和沟通基础，从而更好地推进谈判进程。
3.良好的沟通技巧：律师需要具备良好的沟通技巧，以便在谈判中有效地表达自己的观点和理解对方的观点。
律师应该学会用简洁明了的语言进行表达，避免使用过于专业化的词汇，以便对方能够更好地理解和接受。
4.寻找共同点：在谈判过程中，律师可以尝试寻找双方的共同点，以此来建立起双方的合作基础。
通过找到共同点，律师可以为双方创造共赢的解决方案，提高谈判成功的几率。
5.理性思维：律师在谈判中需要保持冷静和理性的思维，不被情绪所左右。
只有通过理智的思考，律师才能更好地评估各种选择，并为当事人提供最佳的法律建议。
6.强调法律依据：律师在谈判中可以强调法律的重要性和法律依据。
通过引用相关的法律条款和判例，律师可以为当事人提供更有说服力的论证，并增加自己在谈判中的话语权。
7.拆解问题：律师在谈判中可以将复杂的问题拆解成简单的组成部分，以此来更好地分析和解决问题。
通过分解问题，律师可以更好地找出各方的利益点，为当事人提供更有效的解决方案。
8.多方沟通：律师除了与对方进行直接的沟通外，还可以与其他相关方进行沟通和交流。
通过与其他人交流，律师可以获得更多的信息和观点，并更好地为当事人提供建议。
9.善于妥协：律师在谈判中需要善于妥协，以便达到双方共同的利益。
通过适当的让步，律师可以为当事人争取最有利的结果，并促使谈判得以顺利进行。
律师的谈判技巧和策略
律师的谈判技巧和策略律师在执业过程中，经常需要进行各种谈判，无论是代理当事人解决争议，还是在与对手律师交涉中争取最佳利益，谈判技巧和策略都是十分重要的。
本文将介绍一些律师在谈判中常用的技巧和策略，帮助律师更好地达成自己的目标。
一、充分准备在进行任何谈判之前，律师都需要充分了解案件的背景和相关法律条文。
这包括研究案件的事实依据、对手的底线要求、相关法律规定等。
只有掌握了充足的信息，律师才能在谈判中更加自信和有力。
二、制定目标在谈判开始之前，律师应该明确自己的目标是什么。
这可能包括争取最佳利益、达成和解协议、降低风险等。
律师应该根据具体情况制定目标，并为此制定相应的策略。
三、沟通技巧在谈判中，律师需要善于倾听对方的观点，并用正确的方式表达自己。
律师应该注意言辞的选择，以免引起对方的不满或反感。
同时，律师还需要掌握有效的沟通技巧，比如使用积极的肢体语言、运用恰当的语气等，这有助于建立良好的谈判氛围和促进双方之间的合作。
四、寻找共同利益在谈判中，律师应该尝试寻找双方的共同利益，以便达成双赢的结果。
律师可以通过询问各方的需求和关注点，找到潜在的共同利益，并将其作为谈判的基础。
这样做不仅可以增加谈判的成功概率，还能为当事人争取更好的结果。
五、灵活应对在谈判过程中，情况可能会发生变化，律师需要具备灵活应对的能力。
律师应该学会调整自己的策略和目标，以适应实际情况。
有时候，退让一步可能会换取更好的结果。
律师需要在权衡利弊后，做出明智的决策。
六、利用时间和地点律师可以利用谈判的时间和地点来增加自己的谈判优势。
比如，在紧迫的时间限制下，对方可能更愿意做出妥协；在有利于自己的地点进行谈判，可以增加自己的话语权。
律师应该善于利用这些因素，为自己赢得更多的利益。
七、切勿过度让步在谈判过程中，律师要警惕对方的诱导，切勿过度让步。
律师需要保持清醒的头脑，明确自己的底线，并坚守自己的原则。
过度让步可能导致律师失去更有利的谈判结果，因此，律师应该根据实际情况做出适当的让步。
律师的法律谈判技巧
律师的法律谈判技巧法律谈判是解决法律纠纷和争议的重要途径之一。
作为律师，掌握有效的法律谈判技巧是至关重要的。
本文将介绍几种律师在法律谈判中常用的技巧和策略。
一、充分准备在进行法律谈判之前，律师应当进行充分的准备工作。
这包括了解案件的背景和关键信息，分析证据材料，研究相关法律规定和判例等。
只有在充分准备的基础上，律师才能更好地把握主动权，为自己的当事人争取利益。
二、确立谈判目标在谈判之前，律师需要与当事人明确谈判的目标和底线。
明确的目标可以帮助律师更好地制定策略，决定采取何种方式进行谈判，以及如何应对对方可能的反应。
同时，底线的设定可以帮助律师在谈判中不被对方吞噬，保护当事人的利益。
三、借助信息优势律师在法律谈判中可以通过信息优势来增加谈判的成功率。
信息优势可以包括掌握对方的底线和利益点，了解对方的谈判策略和经验等。
借助这些信息，律师可以更好地预测对方的反应和动机，并作出相应的调整和应对。
四、运用沟通技巧沟通是法律谈判中不可或缺的一环。
律师需要具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达和反驳等。
倾听是一个律师了解对方观点和需求的重要手段，它可以帮助律师更好地构建谈判的基础。
同时，律师的表达和反驳能力也需要得到充分发挥，以确保自己的主张和观点能够被对方理解和接受。
五、善于利用时间和环境优势在法律谈判中，时间和环境因素也是律师需要考虑的重要因素。
律师可以通过合理安排时间和地点，掌握谈判的节奏和氛围。
例如，选择一个有利于自己的谈判时间段，或者选择一个令对方感到压力的谈判环境，这些都可以以不同的方式对谈判结果产生影响。
六、灵活运用策略在法律谈判中，律师需要具备灵活运用策略的能力。
不同的案件和对手可能需要采取不同的策略和战术。
有时候，律师需要采取硬气的立场，强硬地维护当事人的权益；有时候，律师也需要灵活变通，以达到双方共赢的目标。
律师需要根据具体情况和案件的特点，选择合适的策略和战术。
七、注重谈判结果的可执行性作为律师，最终的目标是为当事人争取到可执行的结果。
成功律师的必备沟通技巧
成功律师的必备沟通技巧沟通是律师职业中至关重要的一项技能。
律师的表达能力和语言沟通能力直接影响他们与客户、法官和其他律师之间的关系，进而影响案件的结果。
下面将介绍一些成功律师必备的沟通技巧，帮助他们在职业生涯中取得更好的成绩。
一、倾听技巧作为律师，倾听是沟通的基本功。
只有通过倾听，律师才能真正理解客户所面临的问题，并能在法庭上有效地代表他们。
成功的律师在与客户交流时，应以尊重和关注的态度倾听客户的陈述，帮助他们表达真正的诉求。
为了提高倾听技巧，成功的律师需要注重以下几点：1. 给予客户充分的时间和空间来表达自己的观点和感受；2. 保持开放的姿态，不要在思想上偏见客户；3. 借助非言语沟通手段，如肢体语言和面部表情，来理解客户的意思；4. 时刻保持专注，避免在谈话期间分心或打断客户的发言。
二、清晰表达除了倾听外，律师还必须具备清晰表达的能力。
无论是与客户讨论案情，与其他律师辩论观点，还是在法庭上陈述事实和法理，律师必须以清晰明了的语言将信息传达给对方。
为了提高清晰表达的能力，律师可以考虑以下几点：1. 使用简洁明了的语言，避免专业术语和复杂的句式；2. 将较长的内容分成段落，每段只表达一个主要观点；3. 使用示意图、图表或案例来支持自己的论点；4. 注意语速和语调，确保自己的语言节奏适宜，并让对方容易理解。
三、掌握谈判技巧律师在与其他律师或对方当事人进行谈判时，需要掌握一些谈判技巧，以更好地维护自己的客户利益。
成功的律师在谈判中，应该能够灵活运用以下几种技巧：1. 提出合理的要求和建议，并陈述理由；2. 善于观察对方的反应和表达方式，准确判断对方的立场和动机；3. 保持冷静和良好的情绪控制，避免情绪化的语言和行为；4. 善于让步和寻找共同利益，以达成双方都能接受的解决方案。
四、非言语沟通技巧除了语言沟通外，律师还需要掌握一些非言语沟通技巧，以更好地与客户和其他律师交流。
成功律师在非言语沟通中的技巧包括：1. 肢体语言：注意自己的姿态、手势和面部表情，以传递出自信和专业的形象；2. 目光交流：与对方保持适当的目光交流，表达出关注和尊重的态度；3. 声音语调：注意语音的抑扬顿挫和语调的变化，以增加语言的表达力；4. 空间利用：合理利用会议室空间和座位的布局，以促进有效的沟通和合作。
法律谈判策略与技巧
法律谈判策略与技巧法律谈判是律师在与对方律师或当事人进行辩论，争取自己和客户合理权益的重要环节之一、良好的谈判策略和技巧对于取得良好的谈判结果至关重要。
以下是一些常见的法律谈判策略和技巧。
1.确定目标：在开始谈判之前，律师应该明确自己和客户的目标。
这包括了解所需的结果和最优解决方案。
只有明确目标，才能有条不紊地制定谈判策略。
2.提前准备：在谈判开始之前，律师应该做好充分的准备工作。
这包括了解案件相关法律法规，查阅相关案例和文献，以及收集和准备证据。
准备充分，可以在谈判中更有底气地呈现自己的观点和主张。
3.分析对方：在谈判中，律师应该对对方的观点、需求和底线进行分析。
了解对方的立场和心理状态，有助于律师更好地应对对方的主张，并进行有效的沟通和争取。
4.掌握话语权：作为律师，掌握话语权非常重要。
律师应该主导谈判的进程，灵活运用提问、引导和争辩等技巧，有针对性地提出自己的观点和主张，并阻止对方策略的实施。
5.善于倾听：谈判中，律师应该善于倾听对方的观点和主张。
正确理解对方的意图和需求，有助于找到双方都能接受的解决方案，并避免谈判时的冲突和误解。
6.沟通技巧：有效的沟通技巧是谈判成功的重要因素。
律师应该用简洁明了的语言向对方表达自己的意见，注重逻辑和说服力。
此外，掌握非言语沟通的技巧，如肢体语言和面部表情等，也有助于更好地与对方交流。
7.创建合作氛围：在谈判中，律师应该努力创造一个合作、互信的氛围。
当双方能相互理解和尊重时，更容易找到解决方案，并达成协议。
律师可通过表示理解、提出妥协和寻求共同利益等方式，营造合作氛围。
8.联动利益：谈判中，律师应该根据双方的共同利益，寻求解决方案。
通过强调双方的联动利益，推动双方达成协议。
律师可以指出双方的依赖关系，以及解决方案对双方的利益影响，从而促使对方接受更为有利的解决方案。
9.灵活应对：在谈判中，情况随时可能发生变化，律师需要灵活应对。
如果对方的主张发生变化，律师应该及时调整自己的谈判策略，并据此重新制定自己的主张和底线。
法律服务工作中的法律谈判技巧
法律服务工作中的法律谈判技巧在法律服务领域中，律师们经常需要进行谈判，以争取客户的最佳利益。
而在法律谈判中，掌握一些有效的技巧是非常重要的，本文将介绍一些法律服务工作中的法律谈判技巧，帮助律师们提升他们的谈判能力。
一、充分准备在参与法律谈判之前，律师们首先要做的就是充分准备。
这包括对案件相关法律法规和相关事实的深入了解，准备好相关的证据材料和辩护材料，以及对谈判对象的背景和立场进行调查研究。
通过充分准备，律师们可以更好地把握主动权，为谈判争取更好的结果。
二、明确目标在进行法律谈判时，律师们应该明确自己的目标，并设定合理的预期。
律师应该清楚地知道自己希望在谈判中达成的协议内容，并且要根据案件的具体情况和利益关系，确定自己的底线以及可以让步的空间。
明确目标有助于律师们在谈判中更加明晰地表达自己的意图，并能更好地应对谈判对手的各种策略。
三、积极倾听在法律谈判中，积极倾听是非常重要的技巧。
律师们应该耐心聆听对方的观点和要求，了解他们的立场和诉求。
通过倾听，律师们可以更好地理解对方的需求，找到共同的利益点，并在谈判中提出更有针对性的建议和解决方案。
同时，积极倾听也可以彰显律师的职业素养和尊重对方的态度，有助于建立良好的谈判氛围。
四、善于沟通作为一名优秀的律师，在法律谈判中善于沟通是必不可少的技巧之一。
律师们应该学会用简洁明了的语言表达自己的观点和要求，避免使用过于复杂的法律术语，以免引起对方的困惑。
同时，律师们还应该学会灵活运用各种沟通技巧，例如夸张法、对比法、反问法等，以增加自己的说服力和谈判效果。
五、灵活应变在法律谈判中，情况经常会发生变化，律师们应该具备灵活应变的能力。
律师需要随时调整自己的策略和计划，根据对方的反应和态度做出相应的回应。
同时，律师们也要具备良好的应变能力，能够在紧急情况下迅速作出决策，并保持冷静和沉着的态度。
六、保持诚信在法律谈判中，保持诚信是律师们应该遵循的基本原则。
律师们应该遵循职业道德，不得采取欺骗、隐瞒等不诚信的行为，建立起对方对自己的信任和尊重。
律师的交涉与谈判技巧
律师的交涉与谈判技巧在法律相关的事务中，律师起着至关重要的作用。
他们不仅负责提供法律咨询和代表当事人的利益，还需要通过交涉和谈判来解决纷争。
在实践中，律师需要掌握一系列的交涉和谈判技巧，以取得更好的成果。
本文将探讨几种律师常用的交涉与谈判技巧。
一、充分准备在与对方进行交涉和谈判之前，律师需要进行充分准备。
首先，他们需要了解案件的背景和相关的法律法规，以确保在交涉和谈判时能够提供准确的法律分析和建议。
其次，律师还需要对对方当事人和代理律师进行调查，以便了解他们的动机和能力。
最后，律师还应该准备好必要的证据和文件，以支持自己的立场。
二、设定目标和策略在交涉和谈判开始之前，律师应该设定明确的目标和制定相应的策略。
目标应该是可实现的、合理的，并且与客户的利益保持一致。
在制定策略时，律师需要权衡各种因素，包括对手的利益、法律环境和当事人的具体情况。
通过设定目标和策略，律师可以更好地引导交涉和谈判的进程，并为客户争取到更好的结果。
三、倾听和理解律师在交涉和谈判过程中必须保持良好的沟通能力。
这包括倾听对方的观点和意见，并尽力理解他们的立场。
律师应该尊重对方的权利和意见，并在交涉和谈判中展示出合作的态度。
通过倾听和理解，律师可以更好地把握对方的需求和动机，并找到双方共同的利益点。
四、灵活应对在交涉和谈判中，律师需要具备灵活的应对能力。
他们应该能够根据不同的情况做出调整，并灵活运用各种交涉和谈判技巧。
例如，律师可以运用辩证法，即既突出自己的优势，又兼顾对方的合理要求。
此外，律师还需要能够处理各种复杂的情况，包括紧急状况、突发事件和临时性的改变。
五、维护客户利益作为律师，维护客户的利益是首要任务。
在交涉和谈判中，律师需要充分代表客户的利益，并尽力争取最好的结果。
律师可以通过提出合理的要求和建议，以及运用合适的交涉和谈判技巧来实现这一目标。
同时，律师还需要保持专业的态度和举止，维护自身的形象和声誉。
六、寻求妥协和解决方案在交涉和谈判中，律师应该积极寻求妥协和解决方案。
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律师参与谈判的技巧当事人对救火都十分重视，一旦吃官司了，不惜一切代价也得赢，而对于预防风险就不够重视了。
风险毕竟还没有真真切切的发生所以容易被忽视。
殊不知你吃官司的源头就是因为合同谈判时对风险预测不足，更谈不上控制了。
当意识到这一点时，当事人就知道谈判时得请个律师控制控制风险了。
当一方请了律师，另一方也会防御性地请个律师参与谈判免得吃暗亏。
当事人对行业可能比律师更了解，但是合同中不仅仅包括商务条款和工程条款等等，还有法律条款了。
对权利、义务的敏感程度，对法律风险的预见能力，表述的精确性方面律师无疑使专业人士。
当当事人意识到律师在商务谈判中的不可代替性后，就得请律师参与商务谈判。
那么律师参与商务谈判时有哪些事项需要注意？一、对谈判所涉行业要熟悉律师参与商务谈判常有的一个障碍就是对谈判所涉的行业不够了解，甚至一点不了解。
你参与收购煤矿项目，国家对煤矿相关的法律、法规、政策、地方的红头文件等不了解，你对小煤矿实践中具体是怎么运作的不了解；你参与收购房地产开发企业，你对房地产开发的一套流程的实务操作不懂，对开发中所涉的税费，对相关审批手续等不懂，你说你怎么去谈判，什么都不懂还奢谈什么控制风险。
当事人请你花了点钱是小事，耽误了事可是大事。
那该怎么办？你通过种种关系接到这样的法律服务，你不可能因为自己对这个行业不熟悉就放弃或转介绍给其他律师的，最不济也得和其他律师合办，以便积累经验。
所以得尽快恶补知识。
比较有效的方法就是把这一行业内最具实际经验的人写的书买几本来好好研读研读，这样能在最短的时间内对这一行业有个粗浅的认识。
如果你人脉关系比较好可以向这方面的专业律师请教，因为他们经验丰富，可以提醒你一些注意事项，告诉你一些书本上没有的经验、教训。
对所涉行业要了解到什么程度？当然是了解的越多越好了。
至少要了解到你的客户绝不会认为你对这个行业是一窍不通；至少要了解到你的客户可以误认为你是个专业律师。
因为你毕竟只是个律师，当事人对你对行业的了解不会要求过高。
二、组建谈判团队商务谈判，比方说一个并购项目，要组建一个包括商务人员、法律人员、财务人员、技术人员、有时还包括翻译人员在内的团队，这样的人员配置能更好的控制风险。
团队人员不易过多，一般控制在4、5个人之内，人多了风险反而大。
一来你人来多了，就会引起对方足够的重视，对方一旦重视了，本属于你的一些优势就可能会丧失；二来人多了，泄露商业秘密的可能性就会增大。
如果项目重大，确实需要多人参与谈判，那也没有必要同时参加，可以采取轮换的方式，谈到哪一块就派哪方面的人去。
这里我只想谈一点，就是关于谈判人员的忠诚。
作为谈判人员代表的只能是委托方的利益，所以必须忠诚于委托方。
一个谈判项目有的时候跨度几个月，谈判双方需要在一起密切接触好多天，慢慢的就熟悉了，这时候一定要心中有根玄，不能做损害委托方利益的事。
律师本来就喜欢交流、沟通，如果碰上对方是一些谈判高手。
律师会在不经意间被对方下套，泄露己方的谈判目标、报价底线等机密，这时候己方在谈判中就会非常被动。
所以律师在参与谈判时一定要注意把好自己的嘴，什么该说什么不该说一定要做到心中有数。
三、确定主谈人主谈人是谈判团队的组织者，是谈判时的主要发言人。
你组建了一个谈判团队，呼啦啦来了一帮人，不可能在谈判时你一言他一语的，事先得确定一个主谈人。
由主谈人统一对外沟通，其他人即使有不同意见，也不得擅自对外表达，得汇总到主谈人这，形成一致意见后由主谈人对外表达或协商好由其他专业人士对外表达。
谈判时如果你发现对方谈判的人你一言他一语的，甚至都没有形成一致意见，你要窃喜，你可能要占便宜了，因为这些人不专业，这种谈法最容易出纰漏。
律师不宜作为主谈人。
谈判是商务活动，律师的工作只是为其控制风险以及对相关法律问题进行把关。
律师不要觉得自己能，你也就懂点法律，并不具备商业判断的综合能力。
但有些当事人并没有商业谈判的专业人员，他们会要求律师作为主谈人。
这种情况下对标的品种、数量、价格等商务条款不是律师关注的重点，但律师应当充分注意到合同中约定不明的情况并在谈判中一一加以明确，特别是要防止条款上存在漏洞或约定不明而使当事人权益处于不明确状态。
四、事先确定谈判提纲一个缺乏计划的谈判一定是盲目的，计划依据谈判目标来制定。
制定计划时一定要具有灵活性，在坚持原则的基础上谈判的过程可以妥协让步以便实现促成交易的目的。
你得事先准备好提纲，按照提纲一条一条推进，这样不会乱，忌讳想起什么谈什么。
这些本来都是常识，可惜常识常常被我们遗忘。
最反感的就是谈得都差不多了，就快定最后方案了，你到临末又加个事项来谈。
方案是在整个谈判事项基础上确定，你临时加项目，我就得重谈、重定方案。
律师如果是主谈人那事先就得和当事人协商好整个项目的谈判提纲；如果只是负责法律方面的谈判，那就得把需要谈判的法律方案列成提纲，不能有所遗漏。
对于己方的谈判提纲事先就要做到心中有数，坚持什么，在哪些方面可以妥协让步，所以你的提纲要做到可进可退。
你所列的提供要得到当事人的确认。
五、跟大哥谈跟大哥谈就是跟能拍板的人谈。
跟大哥谈至少有两方面的好处。
1. 出于尊重。
我们是大哥率队跟你们谈的，那你们也得大哥出面，这样体现互相尊重，彼此给面子。
彼此都给足了面子，很多事情就好谈了。
如果一方是大哥出面，而对方却不是大哥出面，这违反了对等原则，大哥出面的一方就会上火，觉得对方不够尊重自己。
2. 出于效率。
想提高效率就得跟大哥谈，你找个马仔来谈，又不能拍板，就是个传声筒，效率会非常低下。
对方能拍板，有什么问题当场就能定，不要传来传去的浪费时间。
实践中很多时候就是让双方的律师来谈，很多事情律师也拍不了板，还得回去汇报，效率其实是非常低的。
效率最高的方式就是双方的谈判人员都到场，按照谈判的提纲一条条的谈，能定的当场就定下来。
这里面有个需要注意的问题。
如果你是大哥出面去谈，因为你能拍板，所以对方会要求你当场做决定，这样你就会被动。
如果由律师出面谈，律师只要敷衍一下说这个问题我定不了得回去汇报一下，这样你们就会有足够的考虑时间。
所以说大哥需不需要出面得看情况。
六、由老板拍板我们只是律师，提供中介服务的，不是当事人。
我们提供意见供老板决策时参考，最后一定要由老板来拍板，绝不可越俎代庖。
哪怕法律框架的搭建你很有把握，也不要做决断，老板可能有他的整体考虑。
即使老板对律师有授权，在最后定夺的时候，也得联系老板再次得到他的确认。
千万不要觉得烦，这样做能最大限度的保护自己。
你知道一旦出什么事情，人都是本能的推卸责任的，老板也不例外。
他最容易迁怒的就是出席谈判的律师。
他会怪你擅自决断，其实事先你已经得到他的许可了；他会怪你没有及时提醒他，其实你提醒他了，只是他急于促成交易而忽视了风险的存在。
你让老板来拍板，这些风险就可以避免。
七、促成交易商务谈判属于非诉业务，非诉律师不像诉讼律师那样当面锣对面鼓的对抗，他更多的时候表现为合作性。
律师的职责是为当事人控制风险，但你得以促成交易为前提，你不能光控制风险了，最后生意给黄了。
只有项目成了，律师才能有事做，才能收到费用，所以非诉律师们为了促成交易收到律师费，可能会忽略一些风险。
律师做项目时一定要在控制法律风险和促成交易之间进行平衡。
一遇到风险就跟客户说NO，还找各种理由来论证风险的存在从而去否定交易。
看似严谨其实是对业务不自信，自己的业务能力不能准确预测风险，更谈不上去控制风险。
不自信的主要原因是项目经验的严重缺失。
所以说没经验的律师会坏事。
谈判的时候最怕遇到半吊子的谈判对手，他要真不懂吧，你说什么他信什么，哪怕有所怀疑，你解释一下，他也就信服了。
但他半吊子，你说他不懂吧，他冤得慌，他确实懂一点；你说他懂吧，他又是半瓶醋。
这种人沟通起来非常费劲。
他已有经验总是试图说服你，不知道此一时彼一时。
死磕的结果就是妥协，原则不让步，非原则随他的意。
如果你不学会妥协，这个交易就可能黄了。
八、做好总结工作律师参与谈判时一定要做好总结整理工作，因为谈判的成果都是要形成法律文件的。
每次谈判结束时，要把这次谈判双方确定的事项再重复一边，得到双方的确认方可。
看有没有遗漏的地方，还有哪些需要补充的地方。
律师记录双方需要落实的事项是为下次谈判做准备。
下次再谈判时，已经确认的东西就不要再啰嗦了，就对未确认的东西进行谈判。
把双方谈判的成果都定下来以后，尽快形成法律文件，然后配合对方律师对合同条款进行一一确认，再进行不断的修改，最后形成定稿。
九、沉默的力量商务谈判中有一个技巧如果运用好可以事半功倍，那就是沉默。
沉默虽然无语，但却是一种进攻性的谈判策略。
人对长时间沉默会感到很不舒服。
你向对方抛出一个问题，他回答后，你不搭腔，他会觉得可能是他没有表达清楚或者没有表达全面才导致你沉默。
为了避免沉默带来的尴尬，他就可能会披露更多信息。
你保存沉默的时间越长，你越有可能获得更多信息。
老练的谈判高手深谙此道。
律师一般都觉得自己很能，很善于谈判，而且律师本来就喜欢挂啦挂啦说，如果不注意其实是很容易掉进陷阱的。
对方沉默本来就是想摸底的，想来收集更多的信息以便供自己决策时参考，逢一经验不足的律师，那不得开心死。
法律职业是个保守的职业，律师在执业时一定要谨小慎微。
你替别人控制风险的同时一定要控制好自己的风险。
艺高人胆大，你经常参与商务谈判，经验非常丰富，能够预测走向，对你来说不确定性的东西就少，那你自然就自信，显得游刃有余。
上文提到的这几点注意事项只是商务谈判的冰山一角，你想成为老练的谈判者，唯有不断去实践，并且用心去总结积累。
法律职业终究是个实践的行业。
实践、实践、再实践。