正大集团大猪场开发流程
猪场日常管理操作手册(正大)
《正大猪场日常管理操作手册》
14、任何未经彻底淋浴、彻底更衣、换鞋的人员不得进入生产区。
二、消毒
消毒是保障猪场安全生产的一个非常重要的措施，通过消毒工作可以达到杀灭和抑制病 原微生物扩散或传播的目的。消毒分为日常消毒、空舍消毒和器械消毒等。
1、日常消毒 ⑴入场人员的消毒要求：场门、生产区以及生产车间门前必须设有消毒池，池内的消毒 液必须保持有效的浓度，消毒液每周一、周四进行更换。每次更换要有记录，走道的消毒垫 必须保持潮湿（消毒液浸湿）；进场前必须先用消毒剂洗手，将手和暴露在外面容易接触到 的手臂清洗干净，洗完后自然干燥；入场前必须喷雾消毒 30 秒，达到全身微湿；脚踩消毒 垫或消毒池 1 分钟，消毒垫（池）的消毒液要用高浓度的消毒液；员工外出回场需在门卫处 洗头、洗澡，更换场内预先准备的干净衣服和鞋子方可入内。
一般为 ； 0.3~0.5 L/m2 消毒液作用的时间不得低于 30 分钟； 消毒前要保持消毒对象的清洁卫生； 消毒剂要现配现用，混合均匀，避免边加水边消毒现象； 不同性质的消毒液不能混合使用； 甲醛熏蒸消毒时，保持栏舍湿度，消毒时确保栏舍密封性； 定期轮换使用消毒剂； 消毒操作人员做好自身防护措施，避免发生烫伤、灼伤等事故，尤其是使用化学性
猪场大门消毒
脚踩消毒垫
手消毒
喷雾消毒通道
淋浴消毒
换衣服
⑵进入生产区的消毒要求：员工或场外人员进入生产区须经过洗头、洗澡、更换工作服 和工作鞋后方能进入生产区；
1
2
3
4
5
6
进入生产区消毒措施
3
《正大猪场日常管理操作手册》
⑶进入猪舍的消毒要求：进入猪舍的人员必须穿胶鞋和工作服，双脚必须踏入消毒池消 毒 10 秒以上或者更换猪舍内部的胶鞋，并且洗手消毒；
猪场的施工程序(3篇)
第1篇一、工程前期准备1. 项目立项：根据市场需求和自身条件，确定猪场项目可行性，进行项目立项。
2. 场地选择：选择适合猪场建设的场地，要求地势平坦、排水良好、交通便利、水源充足、远离居民区。
3. 设计方案：根据猪场规模、养殖品种、生产工艺等因素，制定猪场设计方案，包括猪舍布局、设施设备、环保措施等。
4. 报批手续：按照国家相关规定，办理猪场建设项目审批手续，包括环境影响评价、土地使用证、建设工程规划许可证等。
5. 施工队伍选择：选择具有相关资质和经验的施工队伍，确保工程质量和进度。
二、猪场施工阶段1. 土建工程：包括猪舍、仓库、办公室、污水处理设施等土建施工。
施工过程中，确保地基处理、墙体结构、屋面防水等质量。
2. 设备安装：根据猪场设计方案，安装通风、供暖、降温、饮水、喂料等设备。
设备安装过程中，确保设备性能稳定、操作简便。
3. 猪舍内部设施：包括猪床、料槽、水槽、粪尿分离器等。
设施安装要符合猪只生长需求，便于管理和维护。
4. 环保设施：建设污水处理设施，对猪场产生的粪便、污水进行处理，确保达标排放。
5. 供电、供水、排水系统：安装供电、供水、排水管道，确保猪场正常运行。
6. 消防设施：安装消防设施，包括消防水池、消防泵、消防器材等，确保猪场消防安全。
7. 防疫设施：建设防疫隔离区，设置消毒池、消毒通道等，保障猪场生物安全。
三、猪场验收阶段1. 工程验收：按照国家相关规定，对猪场工程进行验收，包括质量、安全、环保等方面。
2. 设备调试：对猪场设备进行调试，确保设备运行正常。
3. 验收合格后，办理猪场投入使用手续。
四、猪场后期管理1. 设备维护：定期对猪场设备进行维护保养，确保设备正常运行。
2. 环境卫生：保持猪场环境卫生，定期清理粪便、污水，确保猪只健康生长。
3. 防疫措施：严格执行防疫制度，定期进行消毒、防疫，防止疫病发生。
4. 生产管理：根据市场需求和猪只生长规律，制定科学的生产计划，提高猪场经济效益。
规模化猪场开发流程
解决问题
1.饲料营养2饲养管理3消毒防疫4环境卫生,5生产场长的技术水平及饲养员操作能力.
驻场技术员要帮老板检查分析问题，解决问题.
定期检查公猪精液检测淘汰不合格种猪
1、目的是提高种公猪的配种能力，提高配种受胎率；通过检查精液品质来每月对公猪检查两次精液，认真填写检查记录（精液活力过0.8以上才能使用）；对不经常使用的公猪再次使用前也要进行精液检查。对精液质量差；要分析原因及时解决老化及疫病失去种用价值的公猪要及时淘汰。2、出生仔猪体重低于0.7Kg打掉，提高猪只整齐度，减少后期弱猪的出现。及时淘汰或扑杀病、弱、残猪，减少病源的传播扩散，提高猪群整体健康度。对生产性能的种猪（达到后备日龄和经产都超过3个情期以上的、产仔每胎均5头以下的与且体质差炎症大的、老龄化的）
1．供货渠道(根据资金情况可设直销或暗线)2。驻场服务方案：人员。时间。工作内容和目标3检查驻场人员的工作执行情况.
参观交流达成共识
订货
1．根据需要参观,公司,生产部,品管部、成品部、公司代养场及标杆猪场2。交流公司企业文化、养殖动向3对公司产品进行价值分析，并进行详细的技术说明
1．提前做参观沟通计划，专人负责。2要有对比饲养数据；3：根据猪场情况设定进场料种
拜访沟通
寻找切入点
1主要是养殖密集、母猪多的、规模大的养殖户作为重点，了解大致生产情况2。深层挖掘客户需求3老板有需求我们能解决
1.衣着整洁、个人形象2.充分准备母猪场生产数据资料3.对现用料厂家满意度4。猪场疾病及生产情况
开发服务方案制定
1确定产品的进入.2拟定改善方案,措施.计划达成时间和目标效果.3确定是否需要驻场及驻场人员
1、要有检测记录表并做好精液记录分析；采精室定期打扫干净、保持整洁。采精设备经常消毒，保持干燥。输精设备经常消毒，保持干燥。精液稀释液的配制。采精及精液的处理。先对精液稀释液加温至（32-35℃）。2、淘汰后消毒；要做好淘汰记录；要有繁养后备计划。
猪场日常管理操作手册(正大)
防止猪场以外有害病原微生物（包括寄生虫）进入猪场； 防止病原微生物（包括寄生虫）在猪场内的传播扩散； 防止猪场内的病原微生物（包括寄生虫）传播扩散到其他猪场；
一、人员及车辆的管制
1、来访者包括外来维修人员未经猪场主管或者兽医的许可不得进入生活区内，更不允 许进入生产区；
卤素类
有机氯 碘类
1% 2~5%
喷雾 喷雾
氧化剂
高锰酸钾 过氧乙酸
0.1%
浸泡
0.5%
喷雾熏蒸
醇类
酒精
75%
外用
注：带猪消毒的浓度也用于人的喷雾、洗手等消毒。
环境及带猪消毒 环境及带猪消毒 皮肤及创伤消毒 猪舍内外环境消毒 皮肤创伤及器械消毒
6、注意事项 消毒液的用量：消毒剂必须彻底地将消毒面打湿，消毒的药液最低量为 0.3 ， L/m2
进入猪舍的消毒措施
⑷猪舍内部消毒：各栋舍内按规定打扫卫生后，每周一、周四带猪喷雾消毒 2 次； ⑸饲料及断奶仔猪运输车辆的消毒：车辆在进场前必须严格喷雾消毒 2 次，要用消毒 液将车表面完全打湿：包括车头、车底、车轮、内外车厢、顶棚等。消毒时间间隔 30 分钟， 消毒后方可从消毒池进入场区。门卫并负责填表做好记录。种猪运输车辆必须转猪专用，具 备两副垫板，并将垫板泡于消毒池中 24 小时后晾干后交替使用； ⑹销售淘汰种猪消毒要求：销售的淘汰种猪要用内部车辆运到离种猪场 500 米以外的下 风方向或更远的地方再将猪转到商贩车上，售猪车辆的消毒程序按照⑸进行；赶猪人员要分 工明确、分阶段站岗、不同工人应该穿不同颜色衣服。不得在猪栏和上猪台之间来回往返； 要防止淘汰猪返回，淘汰猪要从淘汰专用通道出场，不得使用正常的生产通道和上猪台；销 售结束后对使用过的上猪台、秤、等工具以及过道要及时清理、冲洗、消毒；参与淘汰猪出 售的人员，衣鞋要及时清洗、消毒。
正大公司的养猪手册01
PIG BUSINESS / INTEGRATED LIVESTOCK BUSINESS
防疫防御标准
1.猪场的选址 2.猪场的设计 3.人员管理 4.进出猪场的管理
5. 废水处理 6. 消毒计划 7.疫苗药品的使用
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
5. 废水处理 6. 消毒计划 7.疫苗药品的使用
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
PIG BUSINESS / INTEGRATED LIVESTOCK BUSINESS
4. 进出猪场的管理
农场监控系统
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
PIG BUSINESS / INTEGRATED LIVESTOCK BUSINESS
必须严格控制人员进出生产区
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
PIG BUSINESS / INTEGRATED LIVESTOCK BUSINESS
2.猪场的设计
生产区
1.后备舍
2 . 公猪舍
3.配种怀孕舍
4.分娩舍
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
PIG BUSINESS / INTEGRATED LIVESTOCK BUSINESS
6. 消毒计划
消毒程序介绍
畜禽一条龙作业 Integrated Livestock Business
猪场开发流程
技术部 朱云波
猪的品种与特性
一、猪的品种
长白猪
1.外形特征：
体长。呈流线型，体躯前部轻，后躯发达 全身被毛白色 耳大、向前倾 乳头7-8对
长白公猪
长白母猪
2、 生产性能 产仔数：出产10头，经产11-12头 日增重：800克 料肉比：2.4:1 廋肉率：66%
大约克 1.外形特征： 体型大，背平直、微弓 全身被毛白色 耳小、直立 乳头7对左右
4.要控制饲粮中粗纤维的含量
瘦肉型猪对粗纤维的消化率很低。 所以肉猪饲粮中粗纤维含里应控
制在6%-8%为宜。
日龄
28日 42
生长阶段
5日-15KG
体重KG
6.5 13
采食量KG
0.25 0.65
增重KG
0.23 0.45
56
70 84
15-30KG
30-60KG
20
30 42
0.9
1.4 1.8
2、称猪时间选择在早上9-10点，事前准备称、 装猪工具等，称猪当天试验负责人协助用户对猪空腹称初重， 必须要用户看称确认每次重量，由用户记录总体重及每头重量， 对每头猪标号，便于区分；把相关数据写于《试验日程记录表》。
记录饲料初始量
猪只称完初重分好组，在试验即将开始给各组喂饲料前， 记录各组饲料初始量（排除预饲期耗掉的量）。
0.5
0.7 0.85
98
112 126 60-100KG
53
64 76
2.0
2,2 2.7
0.78
0.8 1.0
155
100
3.2
1.2
5、环境控制
环境控制主要指生长育肥猪的群居环境中的温
深化服务——猪场开发五步法
新养殖格局应运而生
散户退出,意味着靠博行情已经行不通,腾出来的市场不会闲置,一批养殖企业趁 机改变运营模式增强竞争力,而另一端的家庭养殖场也继续深耕细作。
具有成本和细心管理优势的家庭农场也显示出较强的生命力。
1、小散退出，规模猪场直 销将逐步成为行业主流；
2、养猪行业景气，猪场进 入“不差钱”周期，加速推 进饲料行业的业务模式变革；
执行
2开发步骤——猪场开发五步法
摸排 调研
锁定 分析
方案 推进
产品 延伸
引爆 流行
客情贯穿
1排摸调研
调研内容：
1、市场容量：母猪、肉猪现有存栏数； 2、竞争品牌：在市场上前三位品牌主销产品的销量、价格、经销商分布、(县级/镇级/村 级)销售模式的调研； 3、养户：调研养户的养殖习惯、养殖水平、养殖规模、养殖分布、进货渠道、付款方式； 4、物流：汽运、火车运输的价格。
2锁定目标、制定方案
1、根据猪场规模、观念、人品、影响力、用料习惯等分析用户档案，锁定目标用户； 2、通过交流/进驻/关系客串等等了解猪场存在的问题或需求点，如：
2.1获取需求，整合资源制定方案。
1、对于大多数的直销客户而言，需要的更多的是造血能力。
2、而营销策略基本同质化、服务策略浅表化提示我们应结合九鼎各类助销工具做思考如：动
调研渠道
1、走访当地饲料、原料、兽药市场； 2、走访其他厂家办事处； 3、走访当地经销商； 4、与其他厂家当地市场的营销员交流； 5、实地下乡拜访养户，进行调查； 6、拜访当地畜牧兽医系统、养猪协会等
重点客户调研
1、谁来决定用什么料；（负责人决定了饲料有无机会切入猪场） 2、谁来负责采购饲料；（一般猪场都有两道三个品牌的饲料，采购员决定饲料在猪场的用量） 3、谁来决定饲料的使用效果；（使用权） 4、猪场基本信息、存栏结构、生产情况； 5、竞品基本信息和客情关系怎么样？
规模猪场开发流程
不论以何种途径切入猪场，产品的对比实证都是 不可忽略的工具，理由是： ①通过对比试验，突出产品优势和卖点，更重要 的是给客户带来更大的经济效益； ②通过对比试验消除客户疑虑和不信任，增加客户 对产品和公司的信心； ③给客户自己或客户向上级部门汇报工作时提供一 个换料的理由 ④对比试验能让产品名副其实、名正言顺的进入猪 场
理顺猪场关系，是标准的关系营销课程， 只要知道了猪场的关键人员，调动或整合各 种资源/关系加以公关，接触、亲密接触直到 深入接触。方法有很多种，但归根到底无非 有两种：
借力
通过中间人，如畜牧系统、校友、亲戚和同行等 的介绍，认识目标猪场负责人，这样能在短时间内 认识并能有机会见面，减少初次见面时的疑虑和猜 测，通过重点公关一人，从而了解猪场内部复杂关 系并能认识猪场所有关键人物，起到以一敌百，事 半功倍的效果。 借助外部资源和各种关系，能够减少拜访的盲目性 和吃闭门羹的次数，提高工作效率，是拜访陌生猪 场的有效办法，也是了解并梳理猪场关系的有力武 器。
谈判是需要技巧的 不要过早的把自己的底牌透露出来 开始要少说多听，善于扑捉有利信息 同时根据收集到的情报有针对性的提问， 让老板进入自己的思路（这一点很重要） “挖坑埋人” 在适时推出产品/套餐。
产品进入猪场的途径
①以关系进入：可能因为面子、对销售人员的信任、 利益关系、同行推荐等； ②将产品作为解决问题的方案：如解决断奶仔猪拉 稀问题、解决达到30kg时最短日龄问题等。“这个 30kg 问题，推荐用**产品，用**方法就可以解决” 开发猪场时人脉关系很重要，但如果能将人情关 系跟解决猪场问题结合起来向老板推荐产品，老板 会更感兴趣，产品的使用更问题。
有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。 ※ 用心去做 ，用你真诚的服务打动别人，“情 商”有时比“智商”更重要。 ※ 不要把用你料的猪场当成“客户”，他们是 你的“家人”、“伙计”， “家人”的事是 你自己的事，“伙计”的事你义不容辞。
建猪场流程
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规模猪场开发流程
产品切入猪场
产品谈判
在处理猪场关系和分析猪场信息的基础上，可 以在某月的某一天跟老板就产品进入猪场事宜 进行谈判了。 跟老板谈论产品前，充分的准备工作是必须的： ①准备推荐的产品或套餐的书面材料和样品； ②产品价格及产品价格的最低限； ③相关负责人的返还； ④为产品或套餐所准备的说辞，以提供理论支 持； ⑤产品饲喂程序的推荐及相关成本和效益的预 计。
理顺猪场关系
处理猪场内外部关系
理顺猪场内外部关系是开发规模猪场的第 一步，也是关键一步。 猪场关系理顺不清，即使产品切入，也会 很快以不明原因退出。 对于多人合作或集团性质的猪场，关系更 加复杂，还需要理顺外部关系。 所谓理清猪场关系，也就是明确跟饲料 有关联的关键人物，主要有如下：
谁来决定用什么料（决定权） 谁来决定用什么料（决定权）
谢谢！ 谢谢！
谈判是需要技巧的 不要过早的把自己的底牌透露出来 开始要少说多听，善于扑捉有利信息 同时根据收集到的情报有针对性的提问， 让老板进入自己的思路（这一点很重要） “挖坑埋人” 在适时推出产品/套餐。
产品进入猪场的途径
①以关系进入：可能因为面子、对销售人员的信任、 利益关系、同行推荐等拉 稀问题、解决达到30kg时最短日龄问题等。“这个 30kg 问题，推荐用**产品，用**方法就可以解决” 开发猪场时人脉关系很重要，但如果能将人情关 系跟解决猪场问题结合起来向老板推荐产品，老板 会更感兴趣，产品的使用更问题。
不论以何种途径切入猪场，产品的对比实证都是 不可忽略的工具，理由是： ①通过对比试验，突出产品优势和卖点，更重要 的是给客户带来更大的经济效益； ②通过对比试验消除客户疑虑和不信任，增加客户 对产品和公司的信心； ③给客户自己或客户向上级部门汇报工作时提供一 个换料的理由 ④对比试验能让产品名副其实、名正言顺的进入猪 场