百事可乐草本乐案例分析
百事草本乐
• 品种：宁夏枸杞 • 功能：“枸杞,
明目安神，令人 长寿。”；“要 想眼睛亮，的市场宣传建立“草本乐”知名度和传递消费者轻松草本养生的概念
上市前 (4月份) 上市阶段 (5月-6月) 持续阶段 (6月-9月)
目标 造势/ 介绍草本乐 方式 功能 传播 情感 传播 主要
• 软文广告/ 网络
宣布上市/ 制造上市 高潮
• 明星上市会、网络电视媒 体报道 • 新闻发布会、软文广告网、 络电视媒体报
• （1）市场潜力巨大。 • （2）市场竞争激烈。 • （3）消费者成熟度不高。
- PepsiCo Confidential -
非碳酸饮料飞速增长，将成为未来软饮料销售增长引擎之一
饮料品类增长趋势 ( 百万标箱)
12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0
销量2008 (百万标箱)
百事
——草本乐营销计划
小组成员：陈宇航 姚雷 周恬 覃海英 张心怡
- PepsiCo Confidential -
内
“草本乐”简介
容
我国目前饮料市场行情
“草本乐”如何进行品牌定位 多品牌策略的优劣
- PepsiCo Confidential -
- PepsiCo Confidential -
中国饮料市场呈现以下几个明显 特征：
店内活动三部曲促进购买
消费者止步
消费者互动
•通过互动的赠饮活 动留住消费者
消费者购买
•消费者活动促进 购买 •建立与消费者的 情感联系
百事公司案例分析报告——战略管理之欧阳语创编
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝•布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
百事公司案例分析报告——战略管理.doc
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
百事欲借草本乐转型
百事欲借草本乐转型作者：孙莹来源：《中国名牌》2009年第10期主推健康饮品虽然坚称碳酸饮料仍是市场主流，但市场的冰冷现实令百事可乐开始尝试转变。
数据显示，今年1—2月，中国软饮料产量890.88万吨，同比增长了8.4％，但其中碳酸饮料不升反降。
百事可乐根据对中国饮料市场的分析得出结论：2009年中国饮料行业将经历重大变革，非碳酸饮料，尤其是中草药饮料会普遍受到消费者的欢迎。
“百事顺势研发出‘草本乐’这一款草本饮料，非常契合当前中国饮料发展的格局。
”百事中国相关负责人表示。
百事可乐大中华区非碳酸饮料副总裁瑞贝嘉认为，“草本乐”将在“健康”功能饮品市场上有所作为。
“这次推出草本乐，是经过了缜密的市场调查，我们发现，对于功能健康饮料的需求每年增长速度为28％左右。
”“草本乐”是百事基于中国传统草本理论及消费者养生观念开发的一款“健康”功效饮品。
作为百事首款“中式”饮品旗舰品牌，拥有“荷叶精华”与“菊花精华”的清润系列，以及“枸杞精华”与“红枣精华”的温润系列等两种口味。
除此之外，百事也为饮品加入了“回归草本”、“轻松养生”等众多元素。
百事可乐方面坦言，“从定性上，‘草本乐’不属于广义上的茶饮料，也不同于凉茶饮料。
‘草本乐’是以中国传统中医理论和中国民间传统养生方式为灵感而制作的一款全新草本改品。
百事将瞄准新型消费，主推健康饮品。
”市场竞争的无奈之举早在2008年11月初，百事公司就宣布，未来四年将在中国市场投资10亿美元。
送是百事公司近年来在中国市场的最大一笔投资，主要用于建设新厂和研发，而研发的重点就是非碳酸饮料。
百事可乐的主要竞争对手可口可乐在果汁饮料领域已经遥遥领先，最为成功的果汁品牌“美汁源”，2008年以超过35亿元的销售额位居中国果汁饮品市场第一。
相比之下，百事可乐的“果缤纷”，一直在第五位附近徘徊。
百事希望通过草本乐在植物饮料领域寻求新的突破点来拉近双方的距离。
分析人士认为，百事可乐发力草本饮料，是取可口可乐草本饮料“茶研工坊”不成功的“软肋”。
百事可乐的案例分析
Something’s bubbling at PepsiCo.Harish Bhayani of PRM Diversity Consultants investigates.SUPPLIER DIVERSITY CASE STUDY PEPSICO.INTERNATIONALBACKGROUNDStart delving at PepsiCo UK and a clear message emerges –they really seem to ‘get’supplier diversity.Now in my experience,progress on supplier diversity in UK organisations is still quite patchy,so when Mayank Shah at MSDUK suggested we write a case study on their successes,I was a little sceptical to be honest.But having spoken to lots of people at PepsiCo,some of their new Ethnic Minority Business suppliers and MSDUK,I’m delighted to report some great success stories.Here’s what I found and some top tips for other corporate buyers and EMB suppliers…RECENT CONTRACT AWARDSPepsiCo have awarded four sizeable contracts to EMB’s in the last 12months,as a result of their initiatives with MSDUK.Each contract is worth a six figure sum (in one case pushing seven figures).So we’re talking about significant business opportunities which went to EMB’s,that may otherwise not have.NOW LET’S DISPEL A COUPLE OF MYTHS1.Everyone I spoke to had this same message to share.This is not about favouring EMB’s.It’s about levelling the playing field for all suppliers,to open up access to and for more diverse suppliers.2.Another popular misconception is that large contracts can be won quickly.The typical reality is that it takes time to win a major contract with a new large client.The reasons for this are discussed below,but in essence:significant decisions in large organisations are made by people who need to have faith in a supplier’s ability to deliver,and in the absence of prior demonstrable experience or a recognised brand,that faith takes time to develop.FINDING EMB SUPPLIERSIn all of the cases we reviewed,the initial introduction was made through MSDUK.In most cases this was through one of their very popular Meet the Buyer events.In one case,the eventual contract came about as a result of a mentoring relationship between a PepsiCo UK Procurement Manager and an EMB business.WHAT MADE PEPSICO SUCCESSFUL WITH THEIR SUPPLIER DIVERSITY EFFORTS Embedding into business as usualThe diversity concept aligns well with PepsiCo’s core values,referred to as “Performance with Purpose”,which incorporates sustainability into their mission to drive shareholder value.Their UK board and a senior level Diversity &Inclusion Steering Committee drive strategy.Garry Clancy,as head of the procurement function,oversees supplier diversity as a member of the steering committee.Ian Brennan,Procurement Manager,champions ongoing supplier diversity activity in procurement.The commitment continues through all tiers in the procurement function.Formal mentoring roles have been created to assist EMB’s new to PepsiCo or large buying organisations.The mentors help suppliers to understand PepsiCo’s expectations,decision making processes and standards.In fact,this mentoring even led,by chance,to identification and selection of a new EMB supplier for a large contract for the supply of apples for the Copella juice brand.Ian Brennan summarises their experience thus “top down commitment was most important initially,to get the subject on the radar.Now it’s got legs and momentum,all purchasers believe in and run with it”.Performance in supplier diversity is monitored through their overarching Business Results T argets and People Results T argets frameworks,however PepsiCo do not work to quotas.T o quote Davina Adams “it’s part of what we are paid to do”.Where competing tenders are assessed to be of equal value,decision making can be escalated to a Diversity Council to determine the final outcome.This mechanism helps to embed diversity by sending a clear message about the importance placed on it in the organisation.SUPPLIER DIVERSITY CASE STUDY PEPSICO.INTERNATIONAL。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析企业背景百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
百事可乐为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
广告定位“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
广告语1898年清爽、可口，百事可乐1903年提神、爽心、增进消化1905年可口之饮料1906年天然饮料——百事可乐1907年百事可乐：可口、健康1909年百事可乐：使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐：更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取1971年拥有一个百事的日子1973年成为百事人，感受自由心1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战1982年喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代1983年现在就去体会百事1984年百事可乐，新一代的选择1987年百事可乐：美国的选择1990年亲爱的，这就是您所需要的1992年不能没有它——百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页：百事可乐1998年新一代的选择The choice of a new generation 渴望无限（Ask for More)1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐2004年突破渴望(Dare for More) 敢于第一(Dare to Be No.1)2007年突破创造发现More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年LOVE!PEPSI NEX2011年渴望就是力量(出现在谢霆锋成者为王的百事广告曲中)首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
关于百事可乐营销案例分析
关于百事可乐营销案例分析推荐文章关于妇科医院网络营销案例分析热度：关于中国体育营销的误区有哪些热度：关于网络营销常见相关问题集合热度：关于中小企业营销误区有哪些热度：关于餐饮部营销计划热度：百事可乐的营销手段可谓是影响甚大，使它成为可口可乐最强大的竞争对手。
为此，下面由店铺为大家整理关于百事可乐营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于百事可乐营销案例分析篇一百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
百事可乐营销案例分析
品牌管理案例分析——以百事可乐为例第二小组给我们介绍了饮料界的一位老者，下面我来给大家介绍一下饮料界的一位年轻小伙子，一个传奇。
互动部分。
的确，与代表着美国精神的可口可乐相比，百事可乐在相当长的一段时间里一直处于劣势，正如百事可乐的百事公司首席执行官曾说的：“长期以来，百事公司像是在旷野中奔跑，不停地寻找机遇。
”在1932年，感觉无力支撑的百事可乐总裁曾派人晋见可口可乐总裁，希望以5万元的价格将百事可乐出售给可口可乐公司，但遭到了可口可乐的拒绝。
时间证明：就是这次拒绝给了百事可乐一个绝好的机会，也给商业史上留下了一个传奇。
◆1977年百事可乐终于在销量上与对手平分秋色◆2005年12月12日，纽约证交所更是呈现了历史性的变化：百事股价攀升，市值被推上了创纪录的984亿美元；而可口可乐股价走低，市值下挫至979亿美元。
◆在最近的美国《财富》周刊上公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜，百事公司成为饮料行业中“最受推崇的公司”之首。
下面，我们从品牌定位、品牌资产、品牌战略、品牌推广四个方面来分析一下，百事可乐集团是如何进行品牌管理的。
品牌定位简单来说，就是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
接下来，大家来看段广告。
从定位于年轻人的差异化市场开始，百事一直通过“音乐、激情、运动”这三个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。
2.品牌资产百事可乐无形资产可观百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一。
◆在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，◆并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
◆2006年百事获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名◆在同一年，美国《福布斯》杂志指出，企业除了现金、厂房设备等有形资产外，商标、专利和营运方式等无形资产往往更具价值。
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百事可乐草本乐案例分析
一．百事发力植物饮料（凉茶）市场
之前笔者听说百事可乐洽谈过收购王老吉，但最后不了了。
为了在植物饮料（特别是凉茶）领域找到新的突破点，近期，百事可乐以滋补、养生为卖点的草本乐已在国内部分地区上市。
可口可乐在果汁饮料领域已经遥遥领先，百事将希望通过草本乐凉茶在植物饮料领域寻求新的突破点来拉近双方的距离。
数据显示，09年一季度中低浓度果汁市场中，可口可乐美汁源市场份额为25%，“美汁源果粒橙”去年的销量超过了10亿瓶。
其次为康师傅和统一，而百事的果缤纷只占到7%。
而茶饮料市场，康师傅与统一两位先行者所占据的市场地位非常牢固，遥遥领先，可口可乐则凭借着08年成龙父子的人气带动“原叶”茶系列，在茶饮料市场也取得不错的成绩。
所以，此次百事可乐发力植物草本饮料不仅是看好植物饮料的前景，也是市场竞争的无奈之举。
未来三年，百事将在中国投资10亿美元，主要用于建设新厂和研发，研发的重点就是非碳酸饮料。
二．草本乐的营销策略
1.百事的第一款中式草本天然饮品
“草本乐”——是百事基于中国传统草本理论及消费者养生观念开创的一款“健康”功效饮品。
作为百事首款“中式”饮品旗舰品牌，拥有“荷叶精华”与“菊花精华”的清润系列，以及拥有“枸杞精华”与“红枣精华”的温润系列等两种口味。
在拥有良好口味的同时，百事也为饮品加入了“回归草本”、“轻松养生”等众多元素，其号称是一款融合中国
传统草本理论和现代灵感、符合中国人体质的、可以帮助人们轻松达到养生需求的草本天然健康饮品！（笔者觉得这些宣传有点象保健品的感觉了，不着边际，没有落到实处）
2. 细分目标消费群——“奋斗者”
谁是21世纪最累的人群？——“奋斗者”！奋斗者是指那些年龄在23岁-29岁，身处事业上升期，为快速追求成功而正在努力奋斗的社会中层。
“奋斗者”是中国目前最大的群组，他们的共同点是：追求地位、权利，又不忘保持身体与精神的健康，同时更希望拥有忙碌而又精彩的现代生活！
草本乐经过市场细分后所选择的目标消费对象就是——为当代社会的“奋斗者“们。
它的问世无限契合了“奋斗者”们的需求，百事希望草本乐以一股的“清新、滋润”之风为当代忙碌的“奋斗者”们带来健康、美味的“补水”生活，而草本乐所秉承的“轻松养生”理念，也将随着它的普及而迅速风靡全国各大城市的写字楼间。
----好像百事的希望也太大了吧。
通常希望越大，失望越大。