物流外包业务计划书
快递外包方案
快递外包方案第1篇快递外包方案一、项目背景随着我国社会经济的快速发展，快递行业市场需求不断扩大，为满足日益增长的市场需求，提高企业运营效率，降低运营成本，企业考虑将快递业务进行外包。
本方案旨在为我国企业提供一套合法合规的快递外包方案，确保快递业务顺利实施，提高服务水平。
二、外包目标1. 降低企业运营成本，提高企业盈利能力。
2. 提高快递服务水平，提升客户满意度。
3. 优化企业资源配置，提高运营效率。
4. 确保快递业务合法合规，降低法律风险。
三、外包范围1. 快递揽收、派送业务。
2. 快递信息录入、跟踪查询服务。
3. 快递包装、运输、配送等环节。
4. 快递售后服务。
四、合作方选择1. 具备合法经营资质的快递企业。
2. 具有良好的信誉和口碑，无不良记录。
3. 具备较强的业务能力，能够满足企业的快递需求。
4. 能够提供合理的价格和服务保障。
五、合作模式1. 企业与快递公司签订长期合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 快递公司按照企业要求，提供快递揽收、派送等服务。
3. 企业按照约定向快递公司支付服务费用。
4. 双方建立沟通协调机制，确保快递业务的顺利进行。
六、服务要求1. 快递公司应按照国家法律法规和行业规定，合法合规开展快递业务。
2. 快递公司应保证快递服务质量，确保快递及时、准确、安全送达。
3. 快递公司应提供完善的售后服务，及时解决客户问题。
4. 快递公司应定期向企业报告业务数据，配合企业进行数据分析。
七、价格策略1. 根据企业快递业务量、服务要求等因素，双方协商确定服务价格。
2. 快递公司应提供透明的价格体系，无隐形消费。
3. 企业有权根据市场行情和业务需求，与快递公司协商调整价格。
八、风险防控1. 企业应加强对快递公司的资质审查，确保合作方合法合规。
2. 双方签订合同时，应明确违约责任和赔偿标准。
3. 企业应建立快递服务质量监控体系，对快递公司进行定期评估。
4. 企业应制定应急预案，应对突发情况。
货代方案策划书3篇
货代方案策划书3篇篇一《货代方案策划书》一、前言随着全球化的发展，货代行业作为国际贸易的重要环节，扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在为客户提供全面、高效、优质的货代服务，满足客户的需求，提升客户满意度。
二、公司简介[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专业的货代公司，拥有多年的行业经验和丰富的资源。
公司致力于为客户提供一站式货代服务，包括海运、空运、陆运、仓储、报关等。
三、服务内容1. 海运代理提供全球各大港口的海运订舱、拖车、报关、提单等服务。
2. 空运代理提供全球各大机场的空运订舱、报关、提单等服务。
3. 陆运代理提供国内及国际陆运服务，包括整车、零担、集装箱运输等。
4. 仓储服务提供货物仓储、保管、装卸等服务。
5. 报关服务提供报关、报检、商检等服务。
四、服务优势1. 专业团队公司拥有一支专业的货代团队，具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供高效、优质的服务。
2. 丰富资源公司与多家船公司、航空公司、货代同行建立了长期合作关系，能够为客户提供丰富的舱位资源和优惠的运价。
3. 先进系统公司拥有先进的货代系统，能够实现货物跟踪、报关、计费等自动化管理，提高工作效率和准确性。
4. 优质服务公司秉承“客户至上，服务第一”的宗旨，为客户提供全方位、个性化的服务，满足客户的特殊需求。
五、服务流程1. 客户咨询客户通过电话、邮件、等方式向公司咨询货代服务相关信息。
2. 业务受理公司业务人员根据客户需求，为客户提供详细的货代方案，并与客户签订合同。
3. 货物操作根据合同约定，公司安排货物的运输、报关、仓储等操作。
4. 货物跟踪公司通过先进的系统，实时跟踪货物的运输情况，及时向客户反馈货物信息。
5. 费用结算公司在货物运输完成后，与客户进行费用结算，确保客户的费用透明、合理。
六、质量控制1. 建立完善的质量管理体系，确保服务质量符合标准。
2. 对员工进行培训，提高员工的业务水平和服务意识。
3. 定期对服务质量进行评估，及时发现问题并采取措施解决。
快递业务外包工作实施方案
快递业务外包工作实施方案一、背景介绍随着电子商务的蓬勃发展，快递业务量不断增加，快递企业面临着巨大的业务压力。
为了提高效率、降低成本、优化服务质量，许多快递企业开始考虑将部分业务外包给专业的物流服务商。
本文旨在探讨快递业务外包工作的实施方案，以期为快递企业提供参考和指导。
二、外包工作的范围1. 快递配送服务外包：将快递的末端配送环节外包给专业的物流公司，包括最后一公里配送、同城配送等。
2. 仓储管理外包：将快递企业的仓储管理工作外包给专业的仓储服务商，包括货物入库、出库、库存管理等。
3. 运输服务外包：将长途运输环节外包给专业的运输公司，包括货物的长途运输、跨境运输等。
三、外包工作的优势1. 降低成本：外包能够减少企业内部人力资源和物流设施的投入，降低企业运营成本。
2. 提高效率：外包给专业的物流服务商，能够提高配送效率，缩短配送时间，提升客户满意度。
3. 专业化服务：外包给专业的服务商，能够获得更专业、更优质的物流服务，提升企业的竞争力。
四、外包工作的实施步骤1. 选择合作伙伴：根据企业的实际需求，选择符合要求的物流服务商进行合作。
2. 签订合同：与物流服务商进行合同谈判，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
3. 信息对接：对接双方的信息系统，确保数据的实时传递和共享，保证物流运作的顺畅。
4. 运营监控：建立外包工作的监控机制，对外包服务商的运营情况进行监控和评估，及时发现问题并解决。
五、外包工作的风险与对策1. 信息安全风险：外包可能导致信息泄露的风险，企业需要加强信息安全管理，确保数据的安全性。
2. 服务质量风险：外包服务商的服务质量可能不稳定，企业需要建立完善的监控机制，及时发现问题并采取对策。
3. 合作风险：外包合作可能出现合作伙伴倒闭、违约等风险，企业需要谨慎选择合作伙伴，签订合同时做好风险防范。
六、外包工作的评估与改进1. 定期评估：对外包工作进行定期评估，包括成本、效率、服务质量等方面，发现问题及时改进。
运输外包项目物流服务方案
运输外包项目物流服务方案1. 项目背景随着全球贸易的不断发展，运输业务成为企业经营中不可或缺的一部分。
然而，许多企业在自身资源有限的情况下，往往难以高效地处理物流运输事务。
因此，将物流运输业务外包给专业物流服务商已成为一种常见的策略。
2. 项目目标本项目旨在通过外包物流运输业务，提供高效可靠的物流服务，以满足客户的需求，并最大程度地降低客户在物流运输方面的成本。
3. 项目内容3.1 物流运输管理- 通过建立完善的物流运输管理系统，实现运输进程的全程监控和管理，提高物流运输的效率和可靠性。
- 组织运输计划，包括运输路线的选择、车辆调度和运输时间的安排，以确保货物按时送达。
- 与运输公司保持紧密合作，确保运输过程中的沟通和协调，及时解决运输中的问题和意外情况。
3.2 仓储管理- 设立合理的仓储系统，确保货物存储安全、整齐，并进行有效的分类管理。
- 通过仓储管理系统，实现库存的实时监控和管理，提高库存利用率，同时避免库存过量或库存不足的情况。
- 定期进行库存盘点和质量检查，确保货物的完好无损，有效降低货损率。
3.3 运输成本控制- 与物流服务商密切合作，通过集中采购、运输路线的优化等方式，降低物流运输成本。
- 运用数据分析和运输需求预测，合理调整运输计划，减少不必要的成本支出。
- 定期评估物流供应商的服务质量和价格，确保获得最具竞争力的物流服务。
4. 项目实施计划4.1 前期准备阶段- 与物流服务商签署合作协议，并明确合作细节和服务要求。
- 开展对物流服务商的背景调查和资质审查，确保选择到可信赖的合作伙伴。
- 建立物流运输管理系统和仓储管理系统，确保项目顺利进行。
4.2 项目实施阶段- 开展项目团队培训，提高项目团队的物流专业知识和技能水平。
- 实施物流运输管理和仓储管理策略，确保货物的及时、安全、准确地送达。
- 定期与客户进行沟通和反馈，及时解决问题，满足客户的需求。
4.3 项目总结和改进- 在项目实施过程中，不断总结经验，及时调整项目方案，加以改进。
最新版物流配送外包服务方案
最新版物流配送外包服务方案1. 介绍本文档旨在提出一种最新版的物流配送外包服务方案，以满足客户的需求，并提供高质量的物流配送服务。
外包物流配送服务可以帮助客户降低成本、提高效率和专注于核心业务。
2. 方案概要我们的物流配送外包服务方案包括以下关键要素：2.1 服务范围我们将提供全面的物流配送服务，包括货物接收、仓储管理、订单处理、配送和售后服务等环节。
我们将确保货物按时送达，并提供实时的运输追踪信息。
2.2 配送网络我们建立了一套完善的配送网络，涵盖了广泛的地域范围。
无论是城市配送还是跨境物流，我们都能够提供高效可靠的配送服务。
2.3 技术支持为了提供更好的物流配送服务，我们将使用最先进的技术工具和系统。
这包括物流管理软件、智能配送设备和运输追踪系统等。
通过技术的支持，我们能够提高物流的可见性和追踪能力。
2.4 合规性和安全性我们将严格遵守相关法律法规，确保物流配送过程中的合规性和安全性。
我们将采取必要的措施来保护客户的货物安全，并确保其隐私和机密性。
3. 价值提供我们的物流配送外包服务方案将为客户提供以下价值：3.1 成本降低通过外包物流配送服务，客户可以避免投资大量资金用于建设自己的物流配送系统。
我们将通过规模化运作和流程专业化，帮助客户降低物流配送成本。
3.2 专业服务我们拥有丰富的物流配送经验和专业团队，能够提供高质量的物流配送服务。
客户可以借助我们的专业知识和经验，提高配送效率和准确性。
3.3 灵活性和扩展性我们的物流配送外包服务方案可以根据客户的需求进行灵活调整和扩展。
无论是业务量的增加还是新市场的开拓，我们都能够满足客户的要求。
4. 实施计划4.1 需求分析和评估我们将与客户合作，进行需求分析和评估。
通过深入了解客户的业务和要求，我们能够提供最适合的物流配送解决方案。
4.2 系统集成和培训为了顺利实施物流配送外包服务方案，我们将进行系统集成和培训。
我们将确保客户能够顺利使用我们的物流管理软件和系统。
物流外包方案
物流经营改善方案一、现状把握：1.1物流资源：大货车1台、小货车1台、油叉车1台（2吨）、电叉车1台（3吨）物流人员：配送人员4，叉车人员2，大货车司机1，小货车司机1，库管员3，台式电脑3台。
1.2物流业务：大货车负责将生产线装配出的成品运输至河南奇瑞，负责单据回执；小货车负责将看板件运输至河南奇瑞，负责单据回执；油叉车负责装卸大货车，后桥、制动器生产线配送及其他搬运工作；电叉车负责日常收货，副车架生产线配送、整理现场等其他工作；配送人员负责日常的生产线配送工作。
1.3仓储管理现状：1.3.1现我司大小供应商共计67个，零部件包装规格不规范，且每次来货数数量较大，个别厂家包装数量较大无法确认数量。
这些都容易是造成账务不符。
1.3.2现供应商签订仓储面积为2180㎡实际共占地面积为4000㎡，场地剩余空间小，废品、返修品等存放管理难度较大。
1.3.3仓储费收取难度较大。
我司从12年建立仓储至14年11月份才逐渐完成仓储合同签订95%，其中，可挺、中瑞、众力等公司至今不签仓储协议。
12年、13年仓储厂家11家只有5家交仓储费用。
14年仓储仓储费正在收取中（建安、东风等大户均拖延）。
1.3.4现河南奇瑞主机厂计划变更频繁，各供应商日报，月报、Q26专项报表工作太多，我司负责工作人员较少不能满足其要求。
1.3.5每年我司物流产生的成本如下：大货车司机3500元/月，油钱2500元/月，年折旧29174元/年。
保险审车20000一年共计121174元。
小货车司机2500元/月，油钱800元/月，年折旧4366.44元/年。
保险审车8000一年共计51966.44元。
油叉车司机2200元/月，油钱1200元/月，年折旧8525.64元/年。
一年共计49325.64元。
电叉车司机2200元/月，电瓶水90元/月，年折旧13499元/年。
一年共计40979元。
库管平均2500元/月，3个库管员一年共计90000元。
物流外包管理策划方案
物流外包管理策划方案在当前全球化和市场化的背景下，企业的物流管理变得愈发重要。
为了提高物流效率和降低物流成本，越来越多的企业开始选择外包物流管理服务。
本文将就物流外包管理策划方案进行论述，并提出相应的解决方案，以期为企业提供有益的参考。
一、物流外包管理的意义及目标物流外包管理是将企业运营中的物流流程和物流相关业务交由专业的物流公司来管理与操作。
它可以带来以下益处：1. 降低成本：通过外包物流管理，企业可以减少内部物流岗位人员及设备的投入，降低企业的直接物流成本。
2. 提高效率：物流外包公司通常拥有先进的物流技术和大规模的仓储设备，可以提高物流操作的效率，加快订单配送的速度。
3. 专业化管理：物流外包公司拥有丰富的物流经验和管理技巧，可以为企业提供专业化的物流管理服务，从而提高整体的运营水平。
通过物流外包管理，企业的目标如下：1. 实现物流成本的降低，提高企业的竞争力。
2. 加强物流信息的流通，提供实时的物流数据分析和预测，以支持企业的决策制定。
3. 提高物流运作的可靠性和灵活性，满足不同层次客户的不同要求。
4. 优化物流流程，提高物流效率，降低库存风险。
二、物流外包管理的步骤物流外包管理的步骤主要包括以下几个环节：1. 确定外包物流的范围和目标：企业需要明确将哪些物流环节和相关业务交由外包物流公司管理，并制定具体的目标和指标，以便后续的监督和评估。
2. 选择合适的外包物流公司：企业应综合考虑外包物流公司的资质、信誉、服务能力和价格等因素，选择与企业需求相匹配的合作伙伴。
3. 签订合同和协议：企业和外包物流公司需要签订明确的合同和协议，明确双方的权益和责任，以避免潜在的风险和纠纷。
4. 完善信息系统和管理流程：企业需要与外包物流公司协商完善物流信息系统和管理流程，确保信息共享和协同工作的高效性。
5. 实施和监督：企业与外包物流公司共同落实物流外包管理方案，通过不断监督和评估，及时发现和解决问题，确保物流运作的稳定性和持续性。
物流服务外包策划方案将部分物流服务外包给专业物流服务提供商降低成本提高效率
物流服务外包策划方案将部分物流服务外包给专业物流服务提供商降低成本提高效率物流服务外包策划方案将部分物流服务外包给专业物流服务提供商降低成本提高效率一、引言在当前竞争激烈的商业环境下，企业追求降低成本、提高效率的目标已经成为常态。
物流作为一个重要的环节，对企业的运营效率和成本控制起着至关重要的作用。
为了实现更好的物流管理，越来越多的企业选择将物流服务外包给专业物流服务提供商。
本文将探讨物流服务外包策划方案，旨在帮助企业降低成本并提高效率。
二、背景随着全球化和互联网的发展，物流行业变得越来越复杂。
企业面临着物流成本上升、运营效率不高的问题。
同时，物流服务的专业性要求也越来越高。
为了应对这些挑战，许多企业开始采用物流服务外包的方式。
三、物流服务外包的好处1. 降低成本：通过将物流服务外包给专业物流服务提供商，企业可以避免直接投资物流设施和人力资源，从而减少固定成本。
2. 提高效率：专业物流服务提供商具有丰富的物流经验和先进的物流管理技术，能够更好地优化供应链流程，提高物流效率。
3. 专业服务：物流服务外包可以让企业获得一流的物流专业知识和服务。
专业物流服务提供商能够提供更准确、高质量的服务，确保物流运作的顺利进行。
四、物流服务外包策划方案1. 评估需求：企业需要评估自身物流需求和实际情况，确定哪些物流服务适合外包，以及需要外包的规模和范围。
2. 筛选合作伙伴：企业应该寻找具备专业能力和良好声誉的物流服务提供商作为合作伙伴。
可以通过市场调研、参考行业口碑和推荐等方式来筛选。
3. 签订合同：在选择好合作伙伴后，企业需要与物流服务提供商签订合同，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
4. 建立沟通渠道：在合同签订后，双方需要建立良好的沟通渠道，及时解决相关问题和交流信息，确保物流运作的顺利进行。
5. 监控和评估：企业需对外包的物流服务进行监控和评估，确保服务质量和效率得到满足，并及时调整和改进。
五、风险与挑战尽管物流服务外包有许多好处，但也存在一些风险和挑战需要注意：1. 安全风险：外包物流服务可能涉及企业敏感信息和重要资产，因此需要注意保证商业机密和防止信息泄露的安全风险。
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物流外包业务计划书
1、项目背景
所谓物流外包，即生产或销售等企业为集中精力增强核心竞争能力，而将其物流业务以合同的方式委托于专业的物流公司（第三方物流，3PL）运作，外包是一种长期的、战略的、相互渗透的、互利互惠的业务委托和合约执行方式。
当今经营领域的一大趋势就是外包。
对企业来说，将某些业务职能交给外部去执行、开管理是可以接受的事情。
企业从拥有资产转变为专注于获得或掌控资产的能力，这种理念的转变是非常重要的。
事实上，拥有实体的资产已经变成了一种负债。
当越来越多的企业认识到有效的供应链管理对企业成功的重要意义而寻求竞争和赢利的手段时，纷纷进行业务外包、出售实体资产和精简“瘦身”等活动。
Nike，最大的运动鞋制造商，却没有生产过一双鞋；Gallo，最大的葡萄酒生产公司，却没有种过一棵葡萄树，他们在国际市场上的成功取决于他们专注于他们的核心竞争优势业务，而将非核心优势业务外包。
近日，Corbett Group对全球200余家超大型企业的决策人物进行了一项关于外包市场的调查：97%的被调查者表示近两年在外包服务的投入有较大幅度的增长，并且表示这一势头将继续保持下去；78%的被调查者认为外包已成为企业管理的一种重要手段，并且92%的被调查者反应他们的相关业务正在向外包发展。
可见，外包已是大势所趋。
尤其是那些IT行业的厂商，例如制造计算机芯片的公司，把制造计算机芯片视为其核心能力。
当然，他们有财务、营销和信息管理等内部职能，但一个费钱又费力的职能也许就是物流了。
与其在仓库、卡车及人员上去投资，并花费资金来维持其运转，不如将物流外包出去，这在财务上也是最有吸引力的。
换句话说，企业可以选择一个或多个3PL伙伴，甚至是4PL公司，以减轻自营物流的负担，集中精力在自己擅长的核心业务和能力上，在降低成本的同时，提高灵活性和运作效率，改善顾客服务。
2、指导思想
(1）物流外包可以让企业集中精力发展核心业务
企业在集中资源于自身核心业务的同时，通过利用其他企业的资源来弥补自身的不足，从而变得更具竞争优势。
如耐克、可口可乐等企业就是这样经营的，它们没有自己的工厂，而是把一些劳动密集型的部门虚拟化，并把它们转移到许多劳动成本低的国家进行生产，企业只保留核心的品牌
（2）现代信息技术的发展为物流业务外包提供了条件现代信息技术不仅能加快货主企业与第三方物流企业之间的信息沟通，同时也便于货主企业对货物在途情况、出入库情况、库存水平等进行实时监控，甚至可以通过第三方物流企业的服务将市场销售信息及时反馈给货主企业。
（3）物流活动让企业难以管理或失控
一些企业将物流活动外包给第三方物流服务商是因为无法管理
好自己的物流活动。
在这种情况下，外包并非正确的决策。
企业必须弄清物流管理失控的内在原因。
如果某项物流活动存在问题，而且企业事先又不进行分析，那么企业就无法与第三方物流服务商进行沟通。
(4)物流外包能降低企业成本与企业自营物流相比，许多第三方物流服务供应商在国内外都拥有良好的运输和分销网络，在组织企业的物流活动方面更有经验，更专业化。
所以通过物流业务外包，企业可以降低因拥有运输设备、仓库和其它物流设施所必需的投资，从而把更多的资金投在公司的核心业务上。
(5)物流外包能降低企业经营风险市场经济竞争激烈，科技发展日新月异，企业经营（特别是非核心竞争优势业务的经营）风险巨大。
企业在业务外包的同时也将风险外包给了外包供应商。
企业督促外包供应商更新技术，适应市场需求的同时自己也可紧贴市场需要而更新，避免了被市场淘汰的风险。
(6)物流外包能提高企业整体营运效率，增强企业核心竞争力,企业通过将那些效益不明显，效率低的非核心竞争优势的业务外包，可使自已脱身，集中人力、物力、财力投入到核心业务，为客户提供最具竞争性、最完善的业务服务，这样可从整体上提高企业的营运效率，增强企业核心竞争力。
3、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币35万元左右[主要包括货车、电脑等设备，但不包括厂房。
2、流动资金20万元。
3、前期筹建金2万元。
4、业务营销推广费1万元。
5、不可预见费2万元。
4、主要任务和步骤
(一)筹备组建第三方物流公司，从筹备到运营2-5个月。
(二)可分期、分批投入资金购买设备、雇佣人员等。
由小规模逐步向大规模发展。
原则：物流外包业务逐渐增加，资金逐步投入，厂房面积逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)承包物流外包业务应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括网上承包物流业务)的外包方式，并做好外包业务推广宣传工作。
力求尽快达到盈亏平衡点。
尽快整合好进入大规模外包业务的各方面资源及全国运输网络体系。
2、迅速发展公司，尽快先在省内创建分公司，然后在国内乃至国际建立分公司，并协调和处理好各个运输部门及知名物流企业的关系，从而不断的扩大本公司运输网络，努力的减低物流承包作业的成本。
3、把本公司的物流承包业务逐步推广，扩大市场上的物流承包份额(占有率)。
4、逐步树立公司美好形象。
5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新外包服务。
（四）第三方物流发展策略
1、加大政府部门的支持力度
2、构建企业的核心竞争力
3、加强物流专业人才的培养，促进物流业跨跃式发展
4、积极培育专业化、社会化物流服务企业，大力培育物流集团
5、以信息技术应用为核心，加强网点建设。
6、强化增值服务，发展战略同盟关系。
5、效益分析
(一)承包年业务量：约2000万（吨·公里）。
(二)年产值：约560万元(按售价每吨·公里0.28元计)。
(三)年纯利润：约人民币280万元。
(四)纯利率：约50%。
6、项目所需其它条件
人员：20人
厂房：100平方米以上
汽油：10万L
货车：5台
电脑：8台
7、风险预测
此业务属于第三方行业的物流服务行业。
特点：创办比较容易，信息化技术含量要求较高，行业推广比较慢，设备投资很大。
尤其在货车的投资方面比较的大，业务承包比较的困难，信息技术要求方面。
结论：固定资产投入很大，风险较大、回报率较大、市场前景广阔。
竞争对手多，见效较慢，但容易打开市场、扩大市场上的份额、占有局域市场，这种利好的局面。
8、企业发展设想
1、第三方物流做为生产型企业实现最终的利润源泉，发挥着不可缺少的关键作用。
首先，生产型企业在发展的成熟阶段，销售产品的利润已经成熟化，成本的控制需要更深层次的发掘，这样，物流的作用会大大体现。
其次，物流作为企业和企业的桥梁，在信息高速发达的今天，时效就是金钱！最后，物流与贸易密不可分，互相补充互相促进，在经济逐步全球化的今天，尤为突出！所以，第三方物流有个巨大的发展潜力，无论昨天，今天，明天！
2、物流外包服务是面对各个企业，特别是中小企业。
面对目前国内企业迅速发展状况，第三方物流公司的发展尤其乐观。
3、采用构建运输网络全球化的策略。
是全国的各个省市都有本公司或合作伙伴的运输网络从而让本公司能够服务的区域更广。
4、与同行构建战略伙伴关系减低成本。
与运输行业或物流企业处理良好的关系有利于减低本企业的作业成本，提高本企业的作业效率，同时增加了运输行业或物流企业收入，达到共赢的目的。