伊利牛奶调查报告_调查报告_范文大全
伊利牛奶调研报告
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4 、消费者分析
牛奶是保持健康、增强体质的最佳饮品。近年来， 随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高， 家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明 显上升趋势。但由于我国农村经济不发达，人均收入低， 习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶 制品消费主要集中于大城市城镇居民。人均奶制品消费 量很低。全国人均消费奶类13．5千克，城镇居民的人均 消费达到24．8千克，农村居民人均消费2千克。 农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增 长速度较快。考虑到中国农村的巨大人口数量，只要能 够有效的提高农村居民收入，未来的消费潜力很大。
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2 、产品分析
伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显 高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美。在伊利液态奶中， 金典有机奶作为目前国内唯一一款在完整有机链下 生产出的牛奶，成为我国乳业践行有机环保理念的 先驱产品；最新上市的营养舒化奶（乳铁蛋白型）， 在解决了亚洲人“乳糖不耐症”的基础上，又依靠 乳铁蛋白无菌后添加工艺，解决了乳铁蛋白遇热活 性易丧失的问题，使新型的营养舒化奶成为市场上 首款含有活性牛乳乳铁蛋白的常温牛奶。
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第二部分 营销策略及广告
一、产品策略
Байду номын сангаас
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在产品策略上，城市型乳品企业的主导产品为需要冷链 保藏和运输的巴氏消毒奶、酸奶、调味奶产品，为了应对大 举入侵的基地型乳品企业的竞争，有能力的城市型乳企又开 发生产了奶粉、黄油、UHT奶等。
二、定价策略
在定价策略上，国内大多数乳品企业走的都是中低价位 路线。比如伊利，作为一家有资源实力的大型乳业企业，凭 借其优越的成本地位，在市场上推行低价策略。公司的大部 分雪糕在市场上的零售价都在1～2元左右。在消费水平较低 的地区，零售价甚至更低，这使得伊利的产品更接近广大普 通消费者的需求，因此市场销路很好。
伊利牛奶调查报告_调查报告_
伊利牛奶调查报告引导语：伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
下面是一篇伊利牛奶的，欢迎参考。
伊利纯牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养的基地带：有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶。
伊利纯牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。
且伊利牛奶品种繁多，人们可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。
目前青少年和老年人是牛奶的重要消费群体。
宏观环境分析一、人口及社会文化分析自三聚氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降。
一度造成乳制品消费骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对乳制品消费的习惯性较强以及长期积累下的消费意识使得近期以来乳制品的市场渐渐回暖。
中青年消费群体及老年消费群体依然是消费的主体力量。
因此，接下来也应围绕这两大消费群体展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
二、经济、科技及法律政策方面的分析近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著提高，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求。
我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。
目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家卫283。
5公斤，我国仅为8。
6公斤，这为伊利的快速发展提供了契机。
科技及法律政策方面，三聚氰胺事件不仅提高了消费者对乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对乳制品科技含量的需求。
伊利牛奶调研报告调研背景
伊利牛奶调研报告调研背景伊利是中国知名的乳制品企业，成立于2003年。
目前，伊利在国内乳制品市场的占有率位居第一，并在世界范围内拥有广泛的消费者群体。
然而，随着中国乳制品市场的竞争不断加剧，伊利需要对消费者的需求进行深入了解，以不断调整和优化自己的产品和营销策略。
因此，本次调研旨在了解伊利牛奶在消费者心目中的地位和口碑，以及消费者对伊利产品的喜好和改进建议，为伊利未来的发展提供参考依据。
本次调研将以北京市为样本，选择不同年龄、职业和收入水平的消费者作为调查对象，以获取更全面的结果。
同时，我们将采用问卷调查和访谈的方式收集数据。
调研的重点包括以下几个方面：1. 消费者对伊利牛奶的认知和了解程度。
我们将在问卷中设置相关问题，包括伊利的品牌知名度、产品线细分和品质口感等方面，以了解消费者对伊利的了解程度。
2. 消费者购买伊利牛奶的动机和偏好。
我们将了解消费者购买伊利牛奶的主要理由，例如口感、品质、价格等因素，并探究不同年龄、职业和收入水平的消费者对这些因素的重视程度。
3. 消费者对伊利产品的使用体验和满意度。
我们将询问消费者对伊利牛奶的口感、包装、营养价值和服务等方面的评价，以了解他们对产品的满意度和改进建议。
4. 消费者对伊利牛奶品牌形象的评价。
我们将问卷中设置相关问题，了解消费者对伊利牛奶品牌形象的认知和评价，包括品牌形象的塑造、品牌故事的传播等方面。
5. 消费者对伊利未来发展的期待。
通过访谈的方式，我们将了解消费者对伊利未来产品创新、营销策略和社会责任等方面的期待，以更好地满足他们的需求。
本次调研的结果将有助于我们更全面地了解伊利牛奶在消费者心目中的地位和口碑，并为伊利提供产品和营销策略的改进意见。
我们将继续跟进该调研，进一步细化消费者洞察，以帮助伊利牛奶在日益竞争激烈的市场中保持竞争优势，持续满足消费者的需求。
伊利调研报告范文
伊利调研报告范文根据伊利公司进行的市场调研报告显示，以下是该公司产品的市场概况和发展趋势。
首先，伊利是中国领先的乳制品公司，其产品包括牛奶、酸奶、奶粉等。
市场调研结果表明，伊利在中国乳制品市场中占据了重要的地位。
伊利的产品质量高、口感好、品种多样，深受消费者喜爱。
特别是伊利的酸奶产品，有着良好的口碑和市场份额，成为行业的佼佼者。
其次，伊利公司在市场推广方面也非常活跃。
调研报告显示，伊利通过多种方式进行营销推广，如电视广告、网络营销、商业合作等。
这些宣传方式不仅提升了伊利产品的知名度，还给消费者留下了深刻的印象，增加了购买决策的可能性。
另外，调研还发现，消费者对于伊利产品的购买决策主要受到品牌声誉和产品质量的影响。
伊利作为长期存在于市场的品牌，树立了良好的品牌形象和信誉，深受消费者的信任。
而产品质量的稳定和口感的好均为消费者购买伊利产品的重要因素。
然而，纵观市场调研报告，也发现了一些伊利产品的改进空间。
一方面，消费者对于产品包装的创新需求较大。
据调研数据显示，一些消费者希望伊利能够推出更加便携、易开封的包装设计，方便他们在日常生活中随时享用。
另一方面，消费者对于伊利产品的价格较为敏感。
一部分调研对象认为伊利产品价格较高，与其他品牌相比存在一定差距。
基于此，建议伊利公司在产品包装设计方面进行改进，满足消费者对于便携性和易开封性的需求，提升产品的用户体验。
同时，对于产品价格也需进行优化，根据市场需求和消费者能力进行合理定价。
综上所述，伊利是中国乳制品市场的领导者，其产品质量和市场推广都占据优势。
但在改进产品包装和价格方面，还有进一步提升的空间。
通过不断改进和满足消费者需求，伊利将能够在乳制品市场中保持竞争力并持续发展。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告《伊利牛奶市场调研报告》一、市场概况伊利牛奶是中国乳制品行业最领先的品牌之一。
作为世界知名的乳品企业，伊利牛奶拥有广泛的销售网络，产品畅销全国各地。
在过去几年里，伊利牛奶在中国市场上的份额一直稳步增长，受到了广大消费者的青睐。
二、竞争分析随着中国乳制品市场的日益竞争，伊利牛奶面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
像蒙牛、光明、雀巢等大型乳品企业也在不断扩大其市场份额。
同时，新兴的有机奶和特殊配方奶产品也在市场上崭露头角，这些对伊利牛奶构成了一定的市场竞争。
三、市场定位伊利牛奶一直以来以“健康、有机、安全”为定位，同时倡导着“科技养牛”，“品质鲜牛”等口号，吸引了大批消费者。
其产品种类多样，包括全脂奶、脱脂奶、低脂奶、有机奶等，满足了消费者不同的需求。
四、市场调研结果在调研中，我们发现伊利牛奶在消费者心目中的形象良好，品牌忠诚度高。
但产品价格相对较高，部分消费者在经济压力下会选择其他更实惠的牛奶品牌。
另外，有机奶和特殊配方奶这些新兴产品也受到了一定的关注和追捧。
五、市场发展建议鉴于市场竞争激烈，我们建议伊利牛奶可以在产品创新和营销方面加大投入。
例如推出更多适合不同人群的特殊配方奶，加强线上营销，扩大渠道网络等。
另外，积极开展营销活动，提高品牌知名度，加强与消费者的互动，增强消费者对产品的认知和信任度。
总结：伊利牛奶在市场上占有一席之地，但市场竞争激烈，需要不断创新和优化营销策略，以保持自己的市场地位。
希望经过我们的市场调研报告，伊利牛奶能够更好地认识市场的发展趋势，找到适合自身发展的方向，取得更好的发展。
牛奶的市场调查报告
牛奶的市场调查报告关于伊利系列产品（奶制品）价格的调查报告一、前言近年来，随着经济的增长、国民收入的增加和人们消费观念、健康观念的变化，高附加值的功能化、人性化的产品日渐受到消费者青睐。
而对于关系国计民生的乳品行业更是如此，各乳品行业更是纷纷推出各自的营销策略，伊利集团更是崭露头角，伊利系列产品创就了不菲的利润。
为了解其营销的策略，为此，我们就伊利系列产品（奶制品）进行分析和研究其不同品种的差价、不同地点差价以及顾客对伊利系列产品（奶制品）价格的敏感度、价格对其销售量的影响等。
具体情况如下：二、调查目的主要分析和研究伊利系列产品（奶制品）中不同品种的差价、不同地点差价以及顾客对伊利系列产品（奶制品）价格的敏感度、价格对其销售量的影响，从而分析出其营销的策略。
三、调查日期:____年5月16号——5月22号四、调查方式：(1)实地调查(2)观察法(3)问卷调查(4)网上调查本次调查我们小组成员共发出了调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。
五、调查对象伊利系列产品（主要为奶制品）、抽样调查50个消费者（主要进行问卷调查）六、调查地点:西乡塘市场的利克隆超市、清川路口的威尔佳超市、沃尔玛超市、广西农业技术学院的商店、西乡塘市场1-2个早餐摊点七、调查内容：1、应用实地调查方式、网上调查法，主要调查以下几个方面：(1)伊利系列产品（奶制品）间价格情况调查。
(2)不同地点的伊利系列产品（奶制品）价格情况。
(3)在同一地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。
(4)在不同地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。
（即相同的产品在不同地点的价格差异）(5)调查伊利集团所采取的营销策略等。
2、采用问卷方式（为了更好、更快的了解和分析市场，主要选择在我校附近进行问卷调查），对以下几个方面进行调查：(1)消费者是否了解伊利系列产品（奶制品）的种类？(2)在伊利系列产品（奶制品）中消费者较常购买的是哪种产品？(3)消费者购买奶制品的时间间隔？(4)消费者一次性购买奶制品的数量？(5)消费者是否愿意购买与新品试用装捆绑的产品？(6)消费者对伊利系列产品（奶制品）的消费心理价格标准？（定价是多少是愿意购买）3、采用观察法，了解以下的问题：(1)购买伊利系列产品（奶制品）的消费群主要是？（对不同地点而言）(2)一天中哪个时间段为购买高峰期？八、调查结果分析1、伊利系列产品（奶制品）的消费群体分析情况本次问卷调查主要选择在西乡塘市场的利克隆超市进行，据数据显示：主要的消费群体大部分是附近的在校生达68%，其它占32%。
伊利市场调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利市场调研报告篇一：伊利液态奶产品市场调查报告伊利液态奶产品市场调查报告一、调查目的内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
一个品牌之所以受到消费者的青睐，必定有一定的原因。
为了探究伊利是如何获得成功的，同时也为了检验本学期市场调查与预测课程的学习情况，我开始了这次以伊利液态奶的销售情况为主要调查内容的调查报告之行。
二、调查方法现场观察法、直接面谈法三、调查对象胖东来地下一楼卖场、永兴超市、思达买超市、雨林超市、河师大新合作超市，总共走访了5家店铺，其中有1家大型卖场、2家中型超市、2家便利店。
四、调查目的为了了解伊利液态奶的产品种类、终端库存数量、产品生产日期、店内陈列状况、产品定价、促销活动、消费人群，以及伊利液态奶并与店内的竞争品牌的比较。
我走访了这五家具有代表性的商场，进行具体的考查，了解伊利液态奶在具体的零售商场的运营情况，并提出了相应的改善措施，以期有利于促进伊利液态奶的健康、稳步发展。
五、调研内容及结果分析1、本次调查新乡市区的零售商场，其中大部分商场主要分布在河师大附近，在其他区域的零售渠道不是很多。
从此次调查的结果可以看出：由于伊利作为中国乳业行业的巨头，其产品已经分布到了各个角落。
伊利牛奶市场调研报告
伊利牛奶市场调研报告伊利牛奶是中国最大的乳制品生产商之一，也是中国乳制品市场占有率最高的品牌之一。
以下是关于伊利牛奶市场调研的报告。
一、市场概况：伊利牛奶市场在过去几年呈现出稳定增长的态势。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注增加，乳制品消费需求不断增长，为伊利牛奶市场提供了良好的发展机遇。
同时，伊利牛奶在品牌知名度和产品质量上的优势，也使其在市场上占据较大份额。
二、消费者需求：通过对消费者进行调研，我们发现消费者对伊利牛奶的需求主要体现在以下几个方面：1.品牌信任：消费者对伊利牛奶有着较高的品牌认知度和信任度，认为伊利牛奶是值得信赖的品牌。
2.产品质量：消费者关注牛奶的品质，对产品的口感和新鲜度有较高要求。
3.健康保健：消费者对健康越来越重视，认为伊利牛奶对身体健康有益。
4.多样化产品：消费者希望能够有更多种类和口味的伊利牛奶选择。
三、竞争对手：在乳制品市场上，伊利牛奶面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括蒙牛、光明等知名品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌影响力、产品创新等方面与伊利牛奶相近，竞争压力较大。
四、市场机会：1.农村市场：随着农村居民收入的提高和对健康的关注增加，农村市场对乳制品需求也在增长，未来伊利牛奶在农村市场仍有较大发展空间。
2.线上市场：随着电子商务的发展，线上渠道成为伊利牛奶拓展市场的重要途径，通过在线销售和营销，能够更好地触达消费者。
五、市场策略：1.不断提高产品质量：伊利牛奶应继续注重产品质量，提高产品的新鲜度、口感和营养价值，满足消费者的需求。
2.加强品牌建设：伊利牛奶需要在市场上加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和关注度，增强消费者对品牌的信任度。
3.开拓农村市场：伊利牛奶应抓住农村市场的机会，加大在农村地区的渠道建设和品牌推广，满足农村消费者对乳制品的需求。
4.开拓线上市场：伊利牛奶应加大在线销售和营销渠道的建设，提供便捷的购买途径和优质的售后服务，吸引更多消费者选择伊利牛奶产品。
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伊利牛奶调查报告_调查报告_范文大全
宏观环境分析
一、人口及社会文化分析
自三聚氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降。
一度造成乳制品消费骤减，利润额持续走低等不良状况。
但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对乳制品消费的习惯性较强以及长期积累下的消费意识使得近期以来乳制品的市场渐渐回暖。
中青年消费群体及老年消费群体依然是消费的主体力量。
因此，接下来也应围绕这两大消费群体展开，以期获得最好的效果。
社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。
二、经济、科技及法律政策方面的分析
近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著提高，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求。
我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。
目前全球人均奶类消费100公斤，发达国家卫283。
5公斤，我国仅为8。
6公斤，这为伊利的快速发展提供了契机。
科技及法律政策方面，三聚氰胺事件不仅提高了消费者对乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对乳制品科技含量的需求。
科技牛奶已成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利纯牛奶已经顺义了这个趋势，取得了良好的市场回应。
下一阶段应该提高产品科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。
在法律政策方面，国家及时出台了对乳制品市场产品质量安全的相应措施，而且伊利集团在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌很是获得消费者的信任。
伊利牛奶所具有的优势：
一、产品品质优秀。
二、具有较高的知名度。
三、在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位。
四、优质的奶源。
劣势：
一、品牌形象不够清晰。
二、视觉效果不鲜明，差异微弱。
三、作为全国性品牌，大部分地区的渠道建设不够完善（店内陈设较差）。
四、尚未与消费者建立真正的联系。
伊利牛奶的机会分析：
一、社会整体人群对需求量不断加大，尤其利乐包产品亦成较高的增长趋势。
二、几个较大的潜在市场处于竞争状态。
三、目前在宣传上各品牌之间没有很清晰的品牌特质区隔。
伊利目前所面临的威胁：
一、各品牌在逐渐加强宣传力度。
二、“光明”以上海为基础的对外强势扩张。
三、“蒙牛”紧跟“伊利”的市场策略影响了伊利的发展，并混淆视听，削弱了伊利独有的品牌特质（奶源的争夺）
四、“雀巢”“帕玛拉特”等外资品牌在利乐产品上加强了动作。
“成为世界一流的健康食品集团”是伊利的发展愿景。
伊利在美洲、大洋洲和欧洲都有布点，与美国最大牛奶公司DFA、意大利乳业巨头斯嘉达、欧洲生命科学领域的顶尖学府——瓦赫宁根大学都有着密切的战略合作。
同时，伊利欧洲研发中心在欧洲“食品谷”建成，在新西兰投资建立了年产4。
7万吨婴幼儿配方奶粉项目。
伊利全球织网的战略格局已经形成。
未来，伊利将一如既往地提供健康产品，倡导健康生活，引领行业健康发展。
以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。