汽车配件促销方案
汽车配件销售工作计划5篇
汽车配件销售工作方案5篇汽车配件销售工作方案1一、加强对销售工作的'认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。
并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
汽车配件销售工作方案2回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
汽配促销方案
汽配促销方案
背景
汽车配件市场竞争激烈，市场需求也在不断增长。
为了提高销售
额和市场占有率，汽配公司需要制定促销方案，吸引消费者购买汽车
配件。
本文将介绍汽配公司的促销方案。
促销方案
方案一：满减优惠
根据汽配公司的销售数据，平均每单交易额为600元。
针对单笔
交易消费超过800元的消费者，可享受满减优惠，每满800元减100元。
同时，对每笔交易满1000元的消费者，赠送一份公司精选的汽车清洁
套装。
方案二：组合优惠
在原有单品促销的基础上，汽配公司将不同品牌、不同类型的配
件进行组合优惠。
例如，购买机油与空滤的组合套餐，享受8折优惠，同时赠送一次免费的机油更换服务；购买刹车片与刹车盘的组合套餐，享受7.5折优惠。
方案三：用户推荐
汽配公司鼓励消费者通过社交媒体等方式推荐公司的产品和服务。
对于消费者成功推荐其他用户购买配件，汽配公司将奖励推荐人100
元礼品卡和10%的现金返还。
方案四：节日礼品
在重要的节日，汽配公司将为消费者准备不同的礼品，例如端午
节赠送粽子、中秋节赠送月饼、圣诞节赠送圣诞礼品等等，以此来提
高消费者忠诚度并吸引更多消费者前来购买。
总结
汽配公司的促销方案主要包括满减优惠、组合优惠、用户推荐和
节日礼品。
这些方案的实施可以吸引更多消费者购买汽车配件，提高
公司的销售额和市场占有率。
同时，汽配公司还需要不断调整和改进
促销方案，以适应市场需求的变化和消费者的购物习惯。
汽配营销方案
汽配营销方案随着汽车行业的快速发展，汽车配件市场也在不断发展壮大。
如何通过有效的营销推动汽配产品的销售成为了企业需要应对的挑战。
本文将介绍一些适用于汽配行业的营销方案，帮助企业提高市场销售和竞争力。
1. 双十一/光棍节促销每年的双十一和光棍节已经成为了全民狂欢和购物的好时机。
企业可以利用这个时候推出各种促销活动，例如打折、满减、买一送一等活动，来吸引更多的消费者。
对于汽配企业，可以推出一些适合节日的配件套餐或者消费返利活动。
这些促销活动不仅可以提高企业的销售量，还可以增强企业在市场上的品牌知名度和竞争优势。
2. 品牌营销在汽配行业，品牌形象非常重要。
企业可以通过稳定的品牌形象来吸引更多忠实客户，使其成为企业的长期客户。
汽配企业可以通过各种营销策略来加强品牌认知度，例如通过社交媒体推送相关信息、创作品牌宣传视频以及参加汽车展览和竞赛等。
另外，企业还可以与一些知名汽车厂商或者赛车队伍进行合作，通过赞助活动来提高品牌知名度。
这种方式可以让汽配企业在消费者心中树立更高的品牌形象，提升消费者的忠诚度。
3. 优秀的售后服务汽配产品购买后，消费者的售后服务和维修保障是非常重要的。
企业如果能够提供优秀的售后服务和贴心的维修保障，就可以提高消费者的满意度和忠诚度，从而增强企业的竞争力。
在售后服务方面，企业可以提供网络售后服务，也可以为客户提供更加便捷和及时的上门服务。
在维修保障方面，企业可以选择在服务站添加维修展台和维修设备等等，以提供更专业的维修保障。
4. 跨界合作汽配企业也可以和其他行业进行跨界合作，例如和汽车租赁、汽车制造、修车等行业进行合作，以提高企业的价值和扩大品牌知名度。
汽配产品在其他行业的应用场景也非常多，例如工程机械、农业机械、港口物流等等。
企业可以与这些行业中的企业合作，将汽车配件应用到更多的领域，扩大销售市场。
5. 新媒体营销随着社交媒体的普及，企业可以通过各种新媒体渠道来推广产品。
企业可以通过微博、微信、抖音、头条等平台来发布最新的汽车配件新闻、推广促销信息以及公众号文章等内容，这些新媒体渠道可以扩大企业的影响力和品牌知名度。
汽车配件促销方案
汽车配件促销方案在汽车保养和之后的车辆维修过程中，汽车配件是不可或缺的重要组成部分。
为了吸引更多的顾客，提高汽车配件销售量，我们需要制定一项有效的促销方案。
总体策略我们的整体策略是：在保证产品质量的前提下，采用价格优惠和礼品赠送的方式吸引顾客。
我们的目标是：提高销售量，增加顾客忠诚度，扩大市场份额。
具体方案1.价格优惠我们将在一定时间内对部分热门汽车配件进行打折促销，如汽车雨刮片、轮胎、刹车片等。
优惠幅度为原价的 10% 至 30%，力求更加优惠的价格吸引顾客。
2.礼品赠送为了吸引更多的顾客，我们将赠送一些小礼品，如汽车钥匙扣、汽车香水、小型车载垃圾桶等，同时，我们也将提供礼品卡，顾客可以在下一次购买时获得优惠。
3.社交媒体宣传我们将通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等宣传我们的促销活动，以及相关产品信息。
我们将以图片和文案相结合的形式进行宣传，营造出优惠氛围，吸引更多的订阅用户。
4.线上扩展业务我们将建立线上商城，提供更多的汽车配件产品，同时也将提供包邮服务，刺激顾客在线上下单。
在线上商城购买汽车配件的顾客，一部分将获得扫码返现或下次购物折扣等优惠。
5.推出套餐我们将推出一系列的汽车保养套餐，如发动机保养套餐、空调保养套餐、轮胎更换套餐等，顾客可以在套餐中享受到优惠价格，同时也可以获得相应的礼品赠送。
实施计划1.进行市场调研，确定优惠价格和产品种类。
2.制定促销计划，确定促销时间和促销方式。
3.加强内部培训，提高服务态度和技能。
4.运用社交媒体进行宣传，扩大宣传范围和影响力。
5.加强库存管理，确保促销期间有充足的库存。
6.建立客户信息管理系统，及时跟进促销后的客户，并进行回访。
结论以上是我们的汽车配件促销方案。
我们相信以此方案，可以吸引更多的顾客，提高销售量，增加顾客忠诚度，扩大市场份额。
实施过程中，我们需要认真研究、周密安排、创新思维、精细操作，从而使方案达到最好的效果。
汽配商促销活动方案
汽配商促销活动方案1. 引言汽配商作为汽车售后市场的重要组成部分，为消费者提供车辆维修、保养和零配件等服务。
为了吸引更多的消费者和增加销售额，汽配商需要开展促销活动。
本文将详细介绍一种可行的汽配商促销活动方案，并给出具体的实施步骤和推广策略。
2. 活动目标•拓展消费者群体：吸引更多的消费者关注和选择汽配商的产品和服务。
•提升销售额：通过促销活动，增加产品销售量，提高销售额。
•增强品牌影响力：通过优质服务和活动推广，打造汽配商的良好品牌形象。
3. 活动内容3.1 促销折扣设定一定期限的促销折扣活动，针对不同产品或服务进行优惠。
具体促销方式可以包括：•降价销售：对库存产品进行降价出售，吸引消费者购买。
•套餐销售：将常见的配件或服务组合成套餐，价格更具竞争力。
•限时特价：设立限时折扣，推动消费者快速购买。
3.2 赠品活动在消费者购买指定产品或服务的同时，赠送相应的礼品或优惠券。
例如：•赠送小礼品：如钥匙扣、挂饰等，增加购买的实惠感。
•优惠券奖励：根据购买金额的不同，赠送不同面额的优惠券，鼓励再次消费。
3.3 线上促销活动通过各种线上渠道进行促销活动，提高活动的曝光度，吸引更多的消费者参与。
可以采取以下措施：•社交媒体宣传：发布促销信息、产品介绍和线上活动互动，吸引粉丝关注。
•电子邮件营销：将促销信息以邮件形式发送给已注册会员，引导其参与活动。
•网络广告投放：在相关的汽车网站、论坛或汽车App等平台展示促销广告，吸引潜在消费者。
4. 实施步骤4.1 制定活动计划明确活动目标、时间、内容和预算，并确定具体的活动方案。
4.2 准备促销物料根据活动内容，准备好所需的促销物料，包括活动海报、促销折页、礼品等。
4.3 促销物料布置在汽配商的门店、展厅或线上渠道中布置活动促销物料，以吸引消费者的注意。
4.4 宣传推广通过各种渠道进行宣传推广，提高活动曝光度，并吸引消费者参与。
可以结合线下和线上的推广方式，如：广告投放、社交媒体宣传、电子邮件营销等。
汽车配件销售方案4篇
汽车配件销售方案4篇汽车配件销售方案4篇为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。
汽车配件销售方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。
二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。
为奥迪公司树立营销本土化模板。
四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。
名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。
B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。
汽车配件促销方案
汽车配件促销方案简介随着汽车的普及，汽车配件也成为了一个备受关注的行业。
汽车配件的销售涵盖了许多领域，比如发动机、刹车系统、悬挂系统等等。
然而，由于市场竞争的激烈和消费者的不确定性，汽车配件行业在销售上面临着很多困难。
因此，制定一份合理的汽车配件促销方案对于行业内的企业来说尤为重要。
方案我们提出了以下几种汽车配件促销方案供参考，企业可以结合自身情况进行调整。
方案一：打折促销这是一种比较常见的促销方式。
企业可以选择在某个时间段内针对某类产品进行打折优惠，比如发动机油、滤清器等等。
在打折优惠的同时，可以在售后服务上加强对客户的关怀，满足他们的需求。
方案二：组合销售组合销售是指将两个或者多个不同的产品一起打包销售。
通常来说，这种销售方式可以提高消费者的购物兴趣和购买数量。
企业可以根据顾客的不同需求，设计出一定比例的组合搭配，比如油品+滤清器+防冻液、刹车盘+刹车片等等。
方案三：赠品促销赠品促销是指在购买某类产品时附送特定的产品。
不少消费者对于免费企业赠送的产品非常感兴趣，因此这种促销方式往往能够引起消费者的购买兴趣。
企业可以根据各个产品的进货成本进行适当的赠品选择，比如购买刹车盘可以附赠刹车片等。
方案四：会员促销会员促销是针对特定的消费群体推出的促销方式。
企业可以在自己的官方网站上为消费者开通注册车主账号，然后以此为基础，推出诸如消费返积分、二次购买享受大幅度折扣等促销活动。
同时，这种促销方式还可以增加企业对消费者的了解，有助于进一步地优化产品。
方案五：限时促销限时促销是指在某段时间内推出的特定促销活动。
企业可以设立一个固定的时间，针对特定产品进行促销，比如320元的刹车片现在只要240元、120元的机油只要90元等等。
这种促销方式可以有效地刺激消费者在限定时间内下单购买。
总结以上是我们所提出的五种汽车配件促销方案。
根据企业的不同需求，可适当进行调整和改进。
在制定促销方案时，需要考虑客户的需求、市场的状况以及自身的竞争力。
汽车配件促销方案
汽车配件促销方案【篇一：汽车零部件企业市场营销策略】汽车零部件企业的营销策略北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
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汽车配件促销方案【篇一：汽车零部件企业市场营销策略】汽车零部件企业的营销策略北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分，而综合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。
在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争十分激烈，因此各自对竞争信息进行严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。
任何汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品结构调整外，必须建立完整的市场营销体系，运用正确的市场营销策略，完善市场营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个积极进取的行业内有实力的竞争者，才能逐步达到营销战略目标。
营销战略的明晰可以指导汽车零部件企业的营销方向和主要目标，而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客户采取不同的实施策略-----营销战术层面，它包括以下几方面：一、整体营销策略二、品牌营销策略三、市场研究策略四、客户策略五、市场推广策略六、产品价格策略企业整体营销策略营销是企业的整个活动，不能把它看成是一个单独的功能，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。
企业整体营销策略：以客户满意为企业整体营销目的，零部件企业需要通过企业内部营销，来协助销售部门提高客户满意度，并在企业上下层、各部门协调和各工序之间形成合作创新机制，实现全员市场意识，提高企业的整体竞争力，为销售打造坚实的基础、提升企业营销地位。
企业各部门都有营销配合的任务领导层----竞争战略市场发展战略技术研发部----市场带动型与技术带动型相结合，销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位企业内部营销与外部营销的关系：采购部----采购成本优势的取得、经济规模采购量、价值分析法分析采购成本生产部----尽量缩短设计、生产的前置时间；严格控制质量；最低的成本控制、足够的产品式样；标准生产与规模经济计财部----营销费用的控制、营销预算的审定与控制、营销审计、财务促销策略、销售风险的控制人力资源部门----聘任合适的营销人员、有效的激励机制与完善的监督机制、营销业绩评估机制及控制方法要把自己作为用户的一员，以用户眼光看世界，从用户角度考虑问题。
学习成功企业的经营运作经验，作为借鉴，结合自身经验。
收集市场竞争信息，观察市场竞争变化，不断进行总结，从中找出规律。
观察企业生产经营与用户的关系，不断总结。
将用户完全满意的经营理念在生产经营和营销中付诸实施。
调查和掌握用户需求--→用户需求引导的新产品开发--→生产过程的质量控制是用户满意的基础--→坚持质量改进技术创新不断提高用户满意度--→用户完全满意的销售和服务--→员工满意是用户满意的基础--→客户为本，质量优先以用户满意为目标的企业文化--→应用满意度评价寻找改进机会--→从用户满意到用户忠诚品牌营销策略品牌不仅仅是一个商标和产品的称呼，其价值在于品牌所蕴含的独有的、有别于竞争对手的概念。
通常的顾客都不懂质量，往往依据价格进货，有了品牌的支撑，就有了高于竞争对手的利润空间。
可将核心市场中的安保产品进行质量优化,确保品牌地位,而将非安保件的产品进行质量配方调整,确保利润。
如果公司的目标是要确保汽车零部件供应商的品牌地位，可采取多品牌战略，将营销战略定位“以配套产品保品牌、以社会销售品牌保销量、以拳头产品保发展”。
因此彻底实现品牌结构优化。
市场研究策略根据美国市场研究机构对大批企业新产品开发的统计研究表明，产品失败有以下原因：由此可见，企业的市场研究应提升到战略层面，为此在汽车零部件企业营销体系中，应根据公司实际情况，设立市场研究中心是必要的。
它包括行业研究和竞争研究。
通过市场定位，根据客户对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一类型的客户出售，以利于竞争。
为自己的产品树立市场形象，以区别于竞争对手，从而满足不同客户的需求。
对可能出现的机遇和危险提供早期预警；提供战略决策、战术决策支持；对竞争对手的动向进行监控和评估。
包括以下三个注意事项：1、情报研究内容：越多越好，彻底研究。
选择时从经营、销售业务运做等不可缺少的部分开始，由销售经理及有关人员应共同协商，取舍确保内容必要性。
包括：市场特性、市场潜力、市场份额、销售状况、企业趋势、短期预测、新产品接受与潜力、价格研究、长期预测。
2、资料来源：决定各方情报特定的负责人员及搜集方法，公司外情报的搜集方法要充分研究，非公开、机密的情报，要个别研究其搜集方法。
包括：公司损益表、资产负债表发票、存货、统计年鉴、政府报告、期刊、协会、市场研究公司、学校、研究机构。
【篇二：汽车配件促销方案】汽车零部件企业的营销策略北京恒丰美林投资管理公司陈泓冰本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分，并选择可以支撑营销战略的竞争手段及策略。
市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础，有利于企业发掘新的市场机会，更有利于企业更好地满足不同消费群的差异化需要。
汽车零部件公司确立了产品市场定位，就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。
市场评估分类为了便于确认各分割市场的重要性，确定优先发展顺序，根据市场的容量、需求质量水平的高低、以及市场竞争的激烈程度，可以将汽车零部件公司目前面对的市场分成三类：核心市场：所谓核心市场，是指不仅本市场的容量和消费水平较其他市场高，而且对周边顾客市场有强有力的辐射作用的有中心作用的市场。
占领了核心市场，可以带动其他市场的迅速发展。
成长市场（社会销售市场）：指消费水平正从低档向中高档转变的市场，需求不断提高，品牌意识逐渐增强潜在市场（未开发市场）：指其他配套市场，企业暂未进入的市场根据不同类别的市场特点灵活运用差异化和集中一点战略。
配套、总成市场（核心市场）：是竞争对手重点防御的市场，故以优质产品巩固市场，带动中档品牌市场的发展，并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高附加值产品，以本地产品占领高端配套市场。
社会市场（成长市场）：可根据不同企业及市场情况选择20-30种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商，增大销量，摊薄生产成本为基本目的，大力开发中档产品市场，形成战略发展手段。
潜在市场：是未来的发展重点，是潜在的盈利市场，是公司重点开发的目标市场，但进入壁垒众多,且多数部件无法立即进入配套市场。
但市场机会不容放过，可发展同品质配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准,形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场. 在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项复杂的系统工程。
营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分，而综合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分析。
在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争十分激烈，因此各自对竞争信息进行严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。
任何汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品结构调整外，必须建立完整的市场营销体系，运用正确的市场营销策略，完善市场营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个积极进取的行业内有实力的竞争者，才能逐步达到营销战略目标。
营销战略的明晰可以指导汽车零部件企业的营销方向和主要目标，而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客户采取不同的实施策略-----营销战术层面，它包括以下几方面：一、整体营销策略二、品牌营销策略三、市场研究策略四、客户策略五、市场推广策略六、产品价格策略企业整体营销策略营销是企业的整个活动，不能把它看成是一个单独的功能，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。
企业整体营销策略：以客户满意为企业整体营销目的，零部件企业需要通过企业内部营销，来协助销售部门提高客户满意度，并在企业上下层、各部门协调和各工序之间形成合作创新机制，实现全员市场意识，提高企业的整体竞争力，为销售打造坚实的基础、提升企业营销地位。
企业各部门都有营销配合的任务领导层----竞争战略市场发展战略技术研发部----市场带动型与技术带动型相结合，销售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位企业内部营销与外部营销的关系：采购部----采购成本优势的取得、经济规模采购量、价值分析法分析采购成本生产部----尽量缩短设计、生产的前置时间；严格控制质量；最低的成本控制、足够的产品式样；标准生产与规模经济计财部----营销费用的控制、营销预算的审定与控制、营销审计、财务促销策略、销售风险的控制人力资源部门----聘任合适的营销人员、有效的激励机制与完善的监督机制、营销业绩评估机制及控制方法要把自己作为用户的一员，以用户眼光看世界，从用户角度考虑问题。