怎样提升企业核心竞争力
提高企业核心竞争力的措施
提高企业核心竞争力的措施提高企业核心竞争力的措施企业只有积极充分调动和有效运用各种资源，卓有成效地培养和强化企业的核心竞争力，才能获得长期稳定的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中做强做大，立于不败之地。
下面店铺为大家整理了关于提高企业核心竞争力的措施，希望能为你提供帮助：1.树立创新意识，抓好技术创新与管理创新在全球经济化的今天，企业经营理念已经把生产、营销的重点转向企业的技术创新上来，占领技术制高点已经成为企业创新的主要内容。
这是因为，一方面科技成果的产业化速度日益加快，信息技术、数字技术、生物技术以及新材料等高新技术的广泛应用带来了新兴产业蓬勃发展，高技术对世界经济的贡献，约占到75%左右。
另一方面高新技术在传统产业中广泛应用，加快了传统产业的结构调整和技术升级。
世界500强企业拥有全世界每年产生的新技术70%以上，强大的技术创新能力和技术垄断使这些大公司具有很强的竞争能力，在全球化竞争中处于有利地位，技术创新巳成为企业核心竞争力的中坚力量。
做好技术创新，企业要注意开发并拥有自主知识产权和核心技术，要在企业内部不断储备进行技术创新的潜力，并不失时机地将这些潜力转化为竞争力的畅销产品与成果。
企业应对核心产品与技术进行技术分解、归类和整合，集中人力、物力、财力对专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、改造，并进一步提高和巩固，以形成自有知识产权的核心技术。
企业应通过持续地研发打造核心产品以提升核心竞争力，世界知名的大企业之所以能在自己的行业中站住脚，不断发展，关键的一点便是他们不仅有核心产品，而且能保证其核心产品的及时更新换代。
但从世界优秀企业的发展看，只有技术创新，而无管理的创新是不行的。
现代企业生产经营体现的是企业资源的合理配置与有效的利用，资源好只是一个方面，还要配置好与有效的使用好，这个问题核心是组织与管理。
从一定的意义上讲，技术与管理是企业这辆马车上的两个轮子，缺一不可。
管理创新是企业创新的重要组成部分，影响并决定着企业核心竞争力的高低，对此我们应有清醒的认识。
如何提高企业核心竞争力
如何提高企业核心竞争力企业的核心竞争力是一家企业在市场上长期保持优势的关键，它包括企业的品牌、技术、管理、供应链、人才等多个方面。
提高企业的核心竞争力需要综合考虑企业内部和外部的因素，以下是一些可行的方法：一、建立高效的管理体系企业的管理体系是企业核心竞争力的重要组成部分。
建立科学的管理体系，实现组织目标和个人目标的有机结合，能够提高企业的整体效能和运作效率，从而提高竞争力。
企业应该建立合理的管理制度、健全的管理流程，以及有效的沟通机制，激励员工积极工作，使企业达到组织效能最大化。
二、引入先进的技术和设备企业核心竞争力的提高离不开先进的技术和设备的支撑。
随着时代的变革，企业需要不断引进新技术、新设备，实现技术升级、产品更新，从而不断改进产品质量和生产效率。
同时，企业还应注重对技术和设备的研发和创新，提高自身的核心技术实力和创新能力。
只有这样，企业才能顺应时代的发展潮流，提高自身的竞争力。
三、培养高素质人才企业的核心竞争力最终取决于人才。
企业应该建立起完善的人才培养体系，注重对员工进行职业技能培训和职业素质提升，培养员工的创造力和团队合作能力，提高员工的整体能力和素质。
同时，企业还应该通过绩效考核和薪酬激励等方式，激励员工创新和积极工作，进一步提高企业的核心竞争力。
四、优化供应链和销售渠道企业的供应链和销售渠道是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业应该注重优化供应链，通过建立高效的采购渠道、建立完善的供应商体系，减少成本、时间和资源的浪费。
同时，在销售渠道上，企业应该注重建立多元化的销售渠道，提高市场渗透率和影响力，从而进一步提高企业的核心竞争力。
综上所述，企业的核心竞争力是企业长期发展的保障，提高企业的核心竞争力需要综合考虑内部和外部的因素，从建立高效的管理体系、引入先进的技术和设备，培养高素质人才，优化供应链和销售渠道等多个方面入手，才能真正提高企业的竞争力。
企业应该注重长期发展，持续推进创新和改进，才能在市场上占据更有竞争力的地位。
如何提高企业核心竞争力
如何提高企业核心竞争力企业核心竞争力是企业在市场中占据领先地位的重要因素。
它与企业的品牌知名度、市场份额、技术创新、产品质量、服务水平等密切相关。
提高企业核心竞争力是每个企业都追求的目标。
那么，如何才能提高企业核心竞争力呢？一、注重品牌建设品牌是企业最宝贵的资产之一，它不仅是企业的形象代表，更是社会信任和认可的象征。
企业在品牌建设方面要做好以下几点：1、建立全面的品牌战略计划，确定品牌的目标、定位、形象、传播等方面。
2、创造独特、有个性的品牌形象，使顾客能够引起共鸣。
3、高质量的产品和服务是品牌建设的基础，企业要把质量放在第一位，不断完善和提升产品和服务。
4、积极开展品牌营销活动，通过多种传播方式，加深消费者对品牌的印象和认知。
二、加强技术创新技术创新是企业持续发展的关键，只有不断推陈出新，才能满足市场需求和保持竞争优势。
企业在技术创新上要注意以下几点：1、注重研究和开发，不断推出具有独特性和市场占有率的产品。
2、加强企业内部的协作与沟通，将各种资源整合起来，提高研发效率。
3、加强与高校、研究机构等的合作，双方互惠共赢，推进科技创新。
三、不断强化员工素质员工是企业的重要资源，只有员工的素质得到提高，才能更好地满足公司和市场的需求。
企业在员工培养上要注意以下几点：1、提供良好的工作环境和氛围，让员工感到工作的快乐和幸福感。
2、加强员工培训，提高员工的技能和知识。
3、树立正确的用人观念，注重员工的激励和激励措施。
四、注重客户体验客户体验是企业竞争力的重要因素之一，只有不断提升客户体验，才能赢得顾客的信任和忠诚。
企业在客户体验上要注意以下几点：1、倾听顾客的需求，做出积极的改进和回应。
2、对客户反馈的问题进行追踪和解决，让客户感到被关注和尊重。
3、提供优质的售后服务，让顾客有安心的感觉。
以上就是企业提高核心竞争力的四项关键因素。
当然，企业要提升竞争力，还需要在管理、市场拓展、运营等方面不断探索和创新，不断提高企业的整体素质和竞争实力。
如何提升企业核心竞争力
如何提升企业核心竞争力企业核心竞争力是指企业在市场中占据优势的能力，它直接影响着企业在市场上的地位和业绩。
因此，企业应该不断提升自己的核心竞争力，以保持市场优势。
那么，如何提升企业的核心竞争力呢？一、构建差异化竞争优势差异化是企业的核心竞争力之一。
差异化竞争是指以企业独有的产品、服务、品牌等因素获得竞争优势。
因此，企业应该重视产品的研发和品牌的打造，做到产品独特、品牌知名，进而在市场竞争中获得更大的优势。
二、加强人才队伍建设企业的核心竞争力来自于人才，因此，企业应该努力打造一个高素质的创新型人才队伍。
人才队伍的建设不仅涉及到人事制度建设，更需要重视培训和激励机制，使得员工更加积极地投入工作，充分展现自己的才华，从而提升企业的核心竞争力。
三、提升产品质量产品品质是企业的生命线。
提升产品质量可以增强产品的竞争力和市场占有率。
企业需要加强产品设计、制造等环节的质量管理，发扬工匠精神，不断提高产品的品质和性能。
同时，企业还需要通过市场反馈和用户评价不断改进产品，使得产品更加适合市场需求。
四、开拓新的市场领域企业想要提升核心竞争力，就需要开拓新的市场领域。
开拓新的市场，可以带来更多的机会和挑战。
企业可以通过新产品、新服务、新渠道等方式拓展市场，同时还需要关注市场竞争态势，防范风险，确保开拓市场的可持续性。
五、建立良好的企业文化良好的企业文化可以凝聚人心，提高员工的信仰和归属感，从而提升企业的核心竞争力。
建立企业文化的过程中，应该以“诚信、创新、协作、共赢”等核心价值观为指导，打造一种企业文化对员工的鼓励和引导作用。
六、加强科技创新科技创新是企业提升核心竞争力的重要手段。
企业需要持续投入研发，加强技术积累和原创能力，争取在技术上的领先地位。
另外，企业还可以通过技术创新进一步巩固市场地位，提高产品附加值和溢价能力。
七、建立完善的管理体系管理不善会直接影响企业的核心竞争力。
因此，企业需要建立完善的管理体系，规范企业各项经营活动，提高管理的效率和效果。
提升企业竞争力的五大策略
提升企业竞争力的五大策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业追求提升竞争力已成为一个重要的目标。
为了取得成功，企业需要制定一系列的战略来使自身在市场上脱颖而出。
本文将介绍五大提升企业竞争力的策略。
一、不断创新创新是提升企业竞争力的核心策略之一。
企业要不断通过技术研发、产品创新以及业务模式创新来提升自身的竞争力。
例如，通过引入新技术来改进生产过程，提高生产效率和产品质量；开发新产品，满足市场需求并与竞争对手区分开来；探索新的市场渠道，扩大市场份额。
二、加强品牌建设品牌是企业在市场上获取竞争优势的重要资产。
企业要通过品牌建设提升竞争力。
建立可信赖的品牌形象，提供高质量的产品和服务，提高品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。
同时，企业还需要积极进行市场推广，提升品牌知名度和影响力。
三、优化供应链管理供应链管理是企业竞争力的重要组成部分。
通过优化供应链，企业能够降低成本，提高效率，更好地满足客户需求。
企业应该与供应商建立稳定的合作关系，建立高效的供应链网络。
同时，企业还可以采用先进的信息技术来改进供应链管理，实现更精细化的生产和配送。
四、加强人才培养人才是企业竞争力的重要支撑。
企业应该重视人才培养，通过持续的培训和发展计划，激发员工的潜力和创造力。
建立公平的激励机制，吸引和留住优秀的人才。
同时，企业还应该注重团队合作，建立良好的内部沟通和协作机制，提高组织效能。
五、积极开展市场调研市场调研是企业制定竞争策略的重要手段。
通过深入了解市场需求和竞争对手的动态，企业能够更好地把握市场机会，制定针对性的战略。
企业可以通过定期的市场调研来了解顾客需求和偏好，及时调整产品和服务，以满足市场变化的需求。
综上所述，提升企业竞争力需要多方面的策略和努力。
企业要不断创新，加强品牌建设，优化供应链管理，加强人才培养，积极开展市场调研等，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过采取这些策略，企业能够不断提高自身竞争力，取得持续的发展和成功。
如何提高企业核心竞争力
如何提高企业核心竞争力企业的核心竞争力是企业在市场竞争中获得优势的能力，可以通过以下几种方式来提高企业的核心竞争力：1.独特的产品或服务：企业应该进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况，开发符合市场需求但竞争对手没有的产品或服务，并通过创新、技术研发等手段不断改进和提升产品或服务的独特性。
2.建立强大的品牌形象：企业应该注重品牌建设，建立一个与企业文化和核心价值观相匹配的品牌形象。
品牌形象不仅仅代表产品或服务的质量，还包括企业的形象、信誉和声誉等因素，通过有效的品牌策略和营销推广活动来提升品牌知名度和认可度。
3.高效的供应链管理：供应链管理是企业核心竞争力的重要组成部分，通过优化供应链管理，包括供应商选择、采购管理、物流配送等，可以降低成本、提高品质和服务水平，从而提高企业的核心竞争力。
4.人才管理和培养：人才是企业最宝贵的资源，通过科学的人才管理和培养，可以吸引并留住优秀的人才，提高企业的创新能力和竞争力。
企业应该注重人才选拔、培训、激励和团队建设，打造一个学习型组织，让员工不断学习和成长，提高工作效率和绩效。
5.建立良好的客户关系：客户是企业发展的重要支撑，通过建立良好的客户关系，可以增强客户忠诚度和满意度，提高企业的市场份额和竞争力。
企业应该注重与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供优质的售后服务。
6.进行战略合作和并购：企业可以通过战略合作和并购来扩大规模、提升技术能力和市场份额，快速获取市场资源和竞争优势。
通过与其他企业的合作，可以实现互补优势，共享资源和风险，提高核心竞争力。
7.不断创新和改进：创新是企业提升核心竞争力的重要动力，可以通过技术创新、产品创新、营销创新等手段来满足市场需求和提供更好的解决方案。
企业应该注重研发投入和创新团队建设，不断改进和优化产品或服务，保持竞争优势。
总之，提高企业的核心竞争力需要企业全面考虑市场需求、产品独特性、品牌管理、供应链管理、人才管理、客户关系、战略合作和创新等多个方面，并通过不断学习和改进来不断提高企业自身的能力和竞争力。
提升核心竞争力的基本方略
提升核心竞争力的基本方略在如今激烈的商业竞争环境中，企业想要生存并取得成功，必须不断提升自身的核心竞争力。
而要实现这一目标，企业需要制定一套基本的提升核心竞争力的方略。
本文将探讨一些可以帮助企业提升核心竞争力的基本方略。
第一，注重创新。
创新是提升核心竞争力的关键。
企业需注重技术研发和产品创新，不断推出满足市场需求的新产品和服务。
此外，创新也包括商业模式的创新和管理方式的创新。
通过不断创新，企业可以提高自身的竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。
第二，加强人才培养。
人才是企业最宝贵的资源，也是提升核心竞争力的决定因素。
企业需要重视人才的引进、培养和留用，建立一套完善的人才培养体系。
通过培训、激励和发展机会，激发员工的积极性和创造力，使他们成为企业最有竞争力的资产。
第三，建立良好的品牌形象。
品牌形象是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业需要通过优质的产品和良好的服务，树立起良好的品牌形象。
同时，企业还需加强品牌推广和宣传，提高品牌在消费者心目中的认知度和信任度。
有了核心的品牌形象，企业将在市场中拥有更大的竞争优势。
第四，加强供应链管理。
供应链管理是提升核心竞争力的重要手段。
企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。
通过优化供应链，企业可以降低成本、提高产品质量、加快市场反应速度，从而提升自身的核心竞争力。
第五，加强市场营销。
市场营销是企业获取市场份额和客户的重要手段。
企业需要制定全面的市场营销策略，包括产品定位、价值定位、渠道选择和推广方式等。
通过市场营销的手段，企业可以吸引更多的客户，提升品牌知名度，增加销售额，提高市场占有率。
第六，注重质量管理。
质量是企业的生命线，也是提升核心竞争力的重要基础。
企业需建立完善的质量管理体系，确保产品和服务的质量。
只有通过提供高质量的产品和服务，企业才能赢得客户的信任和忠诚，保持竞争优势。
总而言之，提升核心竞争力需要企业采取一系列的基本方略。
创新、人才培养、品牌形象、供应链管理、市场营销和质量管理是这些方略的重要组成部分。
如何更好地提升企业核心竞争力
如何更好地提升企业核心竞争力企业核心竞争力是企业在市场竞争中抢占优势的重要保障，是企业长久发展的基石。
如何更好地提升企业核心竞争力，创造更多的市场机会和利润空间，是每个企业家都必须思考的问题。
下面本文将从企业自身能力、资源配置、市场战略三个方面探讨如何更好地提升企业核心竞争力。
一、从企业自身能力提升核心竞争力企业核心竞争力是在竞争中征服市场的法宝，企业自身能力对核心竞争力的提升有着重要的作用。
企业需要通过不断完善自身能力，增强企业在市场中的竞争能力。
1. 加强研发能力：研发是企业核心竞争力提升的基础，企业需要不断提升自身研发能力，加强技术创新和新产品开发，不断拓展产品线，提高产品质量和性能，从而提高企业竞争力。
2. 做好人才引进和培养：人才是企业发展的重要支撑，企业需要引进和培养高素质的人才，建立完善的人才梯队，构建高效的团队合作体系，从而提高企业思维创新和执行能力。
3. 精细化管理：企业需要在管理上不断优化流程和制度，推行全员参与和精细化管理，实现生产过程的精益化和流程优化，从而提高企业管理效率和响应市场的能力。
二、从资源配置提升核心竞争力在企业核心竞争力的提升过程中，资源配置也是重要的一环，企业需要合理配置资源，不断优化产业链，提高产能和产品质量，从而在市场竞争中占据优势地位。
1. 做好资金配置：资金是企业运营的重要支柱，企业需要在资金配置上做好风险管理，避免资金链出现问题，同时注重资金的投入和回报的平衡，避免资源的浪费和冗余。
2. 优化供应链管理：企业需要在供应链管理上做好规划和执行，推行信息化管理和物流协调，避免供应链断裂和关键节点的延迟，保证生产线的连续运营和市场需求的满足。
3. 加强产品和品牌建设：产品和品牌是企业在市场中竞争的关键，企业需要注重产品和品牌的建设，提高产品和品牌价值和意识形态，增强产品和品牌的品质和口碑，从而提高市场声誉和市场份额。
三、从市场战略提升核心竞争力市场战略是企业在市场中抢占市场份额和优势地位的重要手段，企业需要从市场营销和市场竞争战略入手，创造更多的市场机会和利润空间，提高企业核心竞争力。
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强弱。主要包括人力资源状况
、研究开发能力、财务管理、
营销管理、运营管理等几个方
面。
•
3、基础性竞争力，主要表
现为企业经济效益的高低。
核心竞争力的三个条件
能够称之为核心竞争力 的，必须具备以下三 个条件：
1、独特性 2、延展性 3、价值性
如何提升企业核心竞争力
一、分析竞争态势 二、寻求战略优势 三、确定战略重点
替代品是指那些与本企业生产经营产品具有 相同或相似功能的产品
来自替代品的压力有三个因素： 1、替代者的盈利能力。 2、替代者采取的经营策略 3、购买者的转换成本。
供应商的讨价还价能力
1、供应商的集中程度和本行业的集中程度。 2、供应品可替代的程度 3、本行业或本企业对供应商的重要程度 4、供应商对本行业或本企业的重要程度 5、供应品的差异化程度和转换成本高低 6、供应商的前向一体化的可能性 7、本行业内或本企业后向一体化的可能性。
• 1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、西安、武汉、沈阳、香 港成立了8家全资子公司，员工增至190人。同年12月，巨人集团发 展到290人，在全国各地成立了38家全资子公司，实现销售收入3 亿6 千万元，利税4600万元。
巨人集团六大失误
• 巨集团发展简况
• 1994年2月，高70层、投资十几亿元的巨人科技大厦破土 动工
• 2、盲目追求多元化经营 • 3、决策机制难以适应企业的发展 • 4、没有把主业的技术创新放在重要位置 • 5、没有建立起的有效的管理程序 • 6、管理规章不实不细
确定成功关键因素的方法—市场分析法
所谓市场分析法，是指通过分析市场需求等因素，考虑用什 么产品占领市场，采取什么竞争策略才能在竞争中取胜。 具体做法是：
个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本巨人，史玉柱 演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象 发挥。
巨人集团的六大失误
• 史玉柱在总结自己的经验教训时，认为自 己的失误主要表现在以下六个方面：
• 1、盲目追求发展速度。目标：1995年10亿元，1996年50 亿元，1997年100亿元
巨人集团的六大失误
• 巨人集团发展简况
• 1989年，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电 脑部，自己开发的M-6401桌面排版印刷系统，巨人事业由此起步。
• 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司15人，注册资金 200万元。到年底即获纯利1000万元。
• 1992年，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1亿1千 九百万元，公司员工发展到100人。到年底，销售收入1亿6千万元， 纯利3500万元，年发展速度为5000%
• 2、经营机制未能完全理顺 • 3、大企业的“恐龙症”严重 • 4、市场管理的宏观分析、计划、控制职能未能有效发挥，对市场形
势估计过分乐观 • 5、市场营销策略、战术与市场消费需求出现了严重的不适应 • 6、分配制度不合理，激励机制不健全 • 7、决策的民主化、科学化不强 • 8、相当一部分干部骄傲自满，少数干部腐化堕落
• 飞龙集团发展简况 • 1990年10月26日，飞龙公司注册成立，注册资本75万元 • 1991年实现利润400万元 • 1992年实现利润6000万元 • 1993、1994年连续两年利润超过2 亿元 • 1995年开始进入整改 • 1996年，二次启动市场失败 • 1997年，推出“伟哥开泰胶襄”，再遭败绩，从此一劂不振
沈阳飞龙集团的二十大失误
• 9、企业创新不力 • 10、企业理念缺乏连贯性 • 11、管理规章不实不细 • 12、对国家经济政策反应迟缓 • 13、忽视现代化管理 • 14、利益机制不均衡 • 15、资金撒胡椒面 • 16、市场开拓同一模式 • 17、虚订的市场份额 • 18、没有全面的市场推进节奏 • 19、地毯式轰炸的无效广告 • 20、国际贸易的理想化
强化成功关键因素的步骤
第一步 确定成功关键因素 第二步 强化成功关键因素 。
第一步 确定成功关键因素
一般或通过以下线索找到成功关键因素： 1、不容易取得的资源方面 2、不容易建立的功能方面 3、难以控制的经营过程方面 4、对利润影响大的资源或作业方面 5、要求起点高而又不容易达到的方面 6、对企业经营状况影响大而且改变困难的因素、方法方面
现有行业内企业之间的竞争
4、产品差异化与购买者转换成本。当购买者转换成本较低时，则竞争激 烈。相反，如果转换成本高，行业内不同企业的产品各具特色，各企 业有自己的忠诚顾客，则竞争不剧烈。
5、规模经济的要求。在规模经济要求大量增加生产经营能力的行业，新 的生产经营能力的不断增加，就势必会打破行业的供求平衡，使行业 产品供过于求，迫使企业不断降价销售，强化了现有竞争者之间的抗 衡。
一、分析竞争态势
我们面临什么样的竞争态势
• 新进入者的威胁 • 现有行业内企业之间的竞争 • 来自替代品的压力 • 供应商的讨价还价能力 • 购买者的讨价还价能力
新进入者的威胁
任何企业，特别是处于增长期行业的企业都随时面临着许多 可能的新进入者的威胁。进入威胁的大小取决于进入障碍和原有 企业的反击强度。如果进入障碍高，原有企业反应强烈，进入者 感到困难重重，进入威胁就会小。
战略优势，是企业在较长时期内，在至 关全局经营成败方面所拥有的强大能力、 丰富的资源和优势地位。
如何寻求本企业的战略优势？寻求本企 业的战略优势，有三条基本的战略途径：
1、强化成功关键因素 2、增强与竞争对手的差异性 3、建立新的竞争规则
途径一：强化成功关键因素
成功关键因素，即对企业经营成败起决定作 用的环节、方面、部分和条件。强化成功关键因 素是指在事关企业经营成败、生存发展的关键环 节（方面）使竞争对手无法与已抗衡。其主要特 点是： 1、要达到的目的是建立正面竞争优势 2、遵循的原则是：你做得好，我做得更好 3、工作要点是在竞争对手也努力的方面，比其更努 力，且取得更大的成效 4、所处的经营领域仍然是企业原来的经营领域
确定成功关键因素的具体方法有比较法 和市场分析法。
确定成功关键因素的方法---比较法
比较法，是指将成功的企业与失败的企业进行对比，分析其差别 。差别之处就是成功关键因素。要全面、认真、详细地进行比较动力
环境
海尔张瑞敏的球体斜坡理论
三株集团的十五大失误
• 三株发展简史： • 1993年底投资研制成功“三株口服液” • 1994年销售额为1亿元 • 1995年销售额达到20亿元 • 1996年销售额跃升到80亿元 • 1997年销售额回落到70亿元 • 1998年销售额急剧下降至不足10亿元，生产三株口服液的二个工厂
购买者的讨价还价能力
1、购买者的集中程度 2、购买者从本行业购买产品的标准化程度 3、购买者从本行业或本企业购买产品占其成本
或购买额的比重 4、购买者的转换成本 5、购买者的购买能力 6、购买者采取后向联合的现实威胁 7、本行业或本企业产品对用户产品质量或服务
的影响程度 8、购买者掌握的信息
二、寻求战略优势
• 1995年5月，巨人三大战役正式在全国打响。9月，巨人 集团建立新的营销体系，在全国成立200多家子公司
• 1996年开始，伴随着巨不肥会战以及巨人大厦大量资金短 缺，巨人集团开始走下坡路。
史玉柱其人
• 1962年9月出生，籍贯：安徽怀远； 1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局； 1989年研究生毕业于深圳大学研究生院软科学专业； 1991年，巨人公司成立； 1994年，当选中国十大改革风云人物； 1995年，被《福布斯》列为大陆富豪第8位； 1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，保健品业务
如何提升企业核心竞争力
----企业战略营销实务
李永春
企业竞争力的三个层次
• 1、直接竞争力，即直接作用于 市场、顾客和供应者的各种因 素的好坏强弱，它包括满足顾 客与供应者要求的一系列因素 。主要包括产品、价格、渠道 和促销等因素。
•
2、前提性竞争力，这主要
指那些对直接竞争力起决定作
用的企业内部各种因素的好坏
1、把本企业经营的全部产品进行分类排列，并对本企业的 市场进行细分。
2、确定各个细分市场的需要量和销售额 3、确定相行业或本企业中具有战略意义的市场和产品 4、确定满足上述要求的备选方案 5、进行经济分析，预计所需要的资源等 6、确定主要发展的产品、市场和采用的竞争手段。
第二步 强化成功关键因素
找到了成功关键因素之后，必须努力加以完善、强 化。具体做法，可以根据成功关键因素在经营活动中的性 质、特点，采取相应的强化措施。一定要集中资源，比竞 争对手做得更好。甚至可以先把资源集中到某一个成功关 键因素上，使企业迅速强于竞争对手，然后逐步强化其他 成功关键因素。
沈阳飞龙集团的二十大失误
• 飞龙集团老总姜伟在总结自己的经验教训时，认为自己的 失误主要表现在以下二十个方面：
• 1、决策的浪漫化 • 2、决策的模糊性 • 3、决策的急躁化 • 4、没有一个长远的人才战略 • 5、人才机制没有市场化 • 6、单一的人才结构 • 7、人才选拔不当 • 8、企业发展缺乏远见
决定进入障碍的因素有以下几个方面：
1、规模经济 2、产品差异化 3、资金需求 4、转换成本 5、销售渠道 6、与规模无关的成本劣势（专利、最优惠货源的独占、拥有廉 价劳动力） 7、政策
现有行业内企业之间的竞争
有市场就有竞争。决定一个行业竞争激烈程度的因素，主要 有以下六个方面： 1、众多的或势均力敌的竞争者。当一个行业内企业数量众多时，为 了占有更大的市场份额和取得更高的利润，必定会有一些企业突 破本行业规定的一致行动的限制，独立行事，采取打击、排斥其 他企业的竞争行动，便行业竞争趋于激烈。即使在企业为数不多 的行业，若各企业的实力均衡，由于它们都有支持竞争和强烈反 击的资源，也会加剧行业内的竞争。 2、行业增长快慢。行业快速增长时，企业只要保持与行业增长同步 就可收益，因而竞争比较缓和。而当行业增长缓慢时，有限的发 展势必使各企业为寻求出路，把力量放在争夺现有市场份额上， 从而使现有竞争者的竞争激化。 3、高固定成本或库存成本。当一个行业固定成本或库存成本较高时 ，企业为降低单位产品的固定成本，势必采用增加产量或销量的 措施。这样就会使生产经营能力急剧膨胀，直至过剩，而且会直 接导致过度的价格竞争，从而使现有竞争者的竞争激化。