营销人员激励方案0.6
营销人员激励方案
（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，确保营销人员的基本生活需求；
（2）为营销人员缴纳五险一金，提供完善的社保保障；
（3）设立员工关怀计划，关注营销人员的身心健康，提供必要的帮助和支持。
5.晋升机制：
（1）设立明确的晋升标准和流程，使营销人员明确职业发展方向；
（2）定期进行职位评估，为符合条件的营销人员提供晋升机会；
营销人员激励方案
第1篇
营销人员激励方案
一、背景
随着市场竞争的日益激烈，企业对营销人员的要求不断提高，如何激发营销人员的工作积极性，提高营销团队的整体业绩，成为企业关注的核心问题。本方案旨在通过制定合理的激励措施，激发营销人员潜能，提升企业营销水平。
二、目标
1.提高营销人员的业务能力和业绩水平；
2.增强营销团队凝聚力，提升团队协作能力；
（3）鼓励内部竞争，激发营销人员的工作积极性。
四、实施与监督
1.成立专门的激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.定期对营销人员进行满意度调查，了解激励措施的实施效果；
3.根据市场环境和业务发展需要，及时调整激励措施；
4.对激励方案的实施情况进行定期评估，确保方案的合理性和有效性。
五、总结
5.晋升机制：
（1）建立明确的晋升标准和流程，为营销人员提供清晰的发展方向；
（2）定期进行职位评估，为符合条件的营销人员提供晋升机会；
（3）设立内部竞争机制，激发营销人员的工作激情。
四、实施方案
1.成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.对营销人员进行培训和宣传，确保他们对激励方案的理解和支持；
3.培养和留住优秀营销人才，降低人员流失率；
4.实现企业营销目标，提升市场占有率。
销售团队激励方案(4篇)
销售团队激励方案(4篇)销售团队激励方案1方案一“重赏之下必有勇夫”。
新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。
如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。
所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。
还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。
不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。
事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。
重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。
方案二“阶梯奖励法”。
新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。
(附加条件是必须要在10天内交车)。
方案三“团队奖励法”。
以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。
方案四“捆绑销售法”。
新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。
方案五“真金白银法”。
新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。
按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。
只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。
全员营销激励方案（精选3篇）
全员营销激励方案（精选3篇）全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
营销团队绩效奖金激励方案
营销团队绩效奖金激励方案1. 背景为了激发营销团队的积极性和创造力，提高工作绩效，制定了以下营销团队绩效奖金激励方案。
2. 目标通过该方案，旨在实现以下目标：- 激励团队成员在销售任务上取得优秀成绩- 提高产品销售量和市场份额- 增强团队合作和协作能力- 增加团队成员的满意度和忠诚度3. 方案内容3.1 绩效评估指标绩效将以以下指标评估：- 销售额：团队成员达成的个人销售额- 销售增长率：团队成员贡献的销售增长率- 客户满意度：通过客户反馈评估的团队成员服务质量和满意度- 市场份额提升：团队成员促进的市场份额提升3.2 奖金分配方式根据绩效评估结果，将奖金按照以下方式进行分配：- 销售额占比：团队成员个人销售额占全团队销售额的比例- 销售增长率占比：团队成员个人销售增长率占全团队销售增长率的比例- 客户满意度占比：团队成员个人客户满意度评分占全团队客户满意度评分的比例- 市场份额提升占比：团队成员个人市场份额提升占全团队市场份额提升的比例3.3 奖金发放频率奖金将每季度进行一次发放。
4. 绩效奖金管理4.1 绩效奖金计算为了确保公平和公正，绩效奖金的计算将由专门的负责人负责。
4.2 奖金公示绩效奖金的分配结果将在公司内部公示，以增加透明度。
4.3 奖金调整绩效奖金的分配方案将根据实际情况进行调整，并由公司高层进行评估和决策。
5. 总结通过以上营销团队绩效奖金激励方案的实施，相信可以有效激发团队成员的工作热情和积极性，提高工作绩效，同时增强团队内部的合作和协作能力。
建议将该方案尽快实施，并根据实际情况进行评估和调整，以确保激励方案的有效性和可持续性。
销售店里激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售行业面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，激发员工的积极性和创造力，我们特制定以下激励方案，旨在激励员工努力工作，提升销售业绩。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，打造高效销售团队；4. 培养员工的职业素养，提升员工综合素质。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标，按月、季度、年度进行考核；（2）完成销售目标，给予相应比例的提成；（3）设立销售冠军奖，对每月、每季度、每年销售业绩排名第一的员工进行奖励；（4）设立销售团队奖，对销售业绩排名前三的团队进行奖励。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对员工进行考核；（2）根据客户满意度，给予相应比例的奖金；（3）设立客户服务之星，对在客户满意度调查中表现突出的员工进行奖励。
3. 团队凝聚力激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队协作奖，对在团队活动中表现优秀的团队进行奖励；（3）设立优秀团队奖，对年度团队凝聚力考核排名前三的团队进行奖励。
4. 员工成长激励（1）设立培训基金，为员工提供专业培训机会；（2）设立优秀员工奖，对年度考核中表现优秀的员工进行奖励；（3）设立晋升机制，为员工提供晋升通道。
四、激励实施1. 建立激励考核小组，负责激励方案的制定、实施和监督；2. 激励方案在销售店内部进行公示，确保员工了解激励政策；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；4. 对违反激励政策的员工，进行相应处罚。
五、预期效果通过实施本激励方案，我们期望达到以下效果：1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强团队凝聚力，打造高效销售团队；4. 培养员工的职业素养，提升员工综合素质；5. 提高销售店的知名度和市场竞争力。
六、总结本激励方案旨在激发员工潜能，提高销售业绩，实现销售店的长远发展。
营销策划人员激励方案
营销策划人员激励方案一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业的营销策划人员扮演着至关重要的角色。
他们的创造力、专业知识和执行能力对企业的市场地位和业务发展至关重要。
因此，为了激励和保持优秀的营销策划人员，本方案旨在设计一套全面且有针对性的激励措施。
二、目标1.激励营销策划人员的积极性和创造力；2.提高营销策划人员的质量和出色工作表现；3.增强团队合作精神，为公司的整体营销策划工作提供支持；4.提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、激励措施1.薪资激励（1）设置薪资激励体系，将薪资的基本部分与个人绩效挂钩，根据个人工作表现给予晋升及相应的薪资提升；（2）定期进行薪资调查，确保公司薪资福利水平符合市场要求，吸引和留住优秀的人才；（3）设立年终奖金计划，根据个人绩效、部门业绩和公司整体情况进行奖励。
2.事业发展（1）提供培训和发展机会，鼓励员工参加各类行业培训、研讨会和讲座，持续提升专业知识和技能；（2）建立晋升通道，设立不同职级和岗位进阶的机会，员工可以通过业绩和能力评估晋升至更高级别的职位；（3）提供挑战性的项目和工作机会，为员工提供成长和发展的舞台。
3.绩效评估（1）设立明确的绩效评估指标和评估周期，全面评估员工的工作表现，包括业绩目标的实现情况、创造性和执行能力等；（2）实施360度绩效评估制度，包括对下级、同级和上级的评估，以多维度了解员工的绩效表现；（3）定期召开绩效评估结果反馈会议，与员工讨论评估结果，指出优点和不足，并制定改进计划。
4.团队合作（1）设立团队目标和奖励机制，鼓励团队成员之间的协作和互助；（2）组织团队建设活动，包括团队拓展、团队培训、团队旅游等，提升团队凝聚力和合作精神；（3）定期组织团队分享会，分享成功案例和经验，促进知识共享和学习。
5.福利待遇（1）提供具有竞争力的福利待遇，如健康保险、带薪休假、员工旅游等；（2）建立员工关怀机制，关心员工的工作和生活，提供必要的支持和帮助；（3）设立节日福利或礼物福利，增加员工的福利感。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
营销部业绩激励方案
业务部业绩激励方案（制度）为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况，拟定本方案（制度）营销部的薪酬由底薪与提成等部分组成。
1.1关于底薪底薪部分将实行最新的计算及发放机制，且未达业绩者将实施倒扣。
1.1-1业务员底薪为RMB1500元/人/月，住房补贴150元/人/月。
1.1-2每月计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒扣幅度为按与最低业绩差额的25%，扣至RMB1500元止，如连续三个月未达成任务业绩者，将予以劝退。
1.1-3对业绩连续三个月达成任务业绩者，予以购买佛山市社会保险。
1.1-4底薪发放原则上更改为每年年中和年终各发放一次，对业务员每半年的扣除、奖惩等计算完毕后统一发放（暂定时间为6月1日和年底放假前）1.2关于提成提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一1.2-1业务员在完成个人业绩后超出部分将享有提成。
1.2-2提成点数为纯利润的50%。
公式如下月提成收入：月营业收入纯利润*50%。
（扣除辅料支出、亏损以及特殊情况的支出）2.1关于指标计算公式业务经理每个月的指标为营业额的10%，超出部分享有提成。
2.1-1为什么是10%？根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明，酒店的业绩通常是由20%的大客户完成80%的业绩，当然，也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基本能够吻合这一定律的。
另一实验表明，80%的业绩是由老客户完成的。
而对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务通常为总业绩的8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加幅度约为1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下，可以达到个人足以完成业绩的20%。
2.1-2 10%是什么意思？这个10%指的是总业绩的10%，即总营业额完成100万时，个人应该完成业绩10万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
2.1-3 为什么是浮动的？因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业的效益越好，则个人的业绩会越高。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章总则
第一条适用范围及类别
1.适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
2.激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。
第二条目的
1.明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，
提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。
2.以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。
第三条原则
1.责任与贡献平衡原则。
2.激励与约束对称原则。
3.收益与风险对等原则。
4.体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章经济激励模式
第四条营销人员经济激励项目含：
1.工资：包括基本工资；
2.福利：包括法定福利和公司福利；
3.奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；
4.溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；
5.利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/
年度）的佣金。
第五条营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。
第六条营销人员经济收入核算方案（详见附表）：
营销人员季度定额管理：
第七条商业保险
1.商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔
付额为标准：
2.营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。
第三章非经济激励模式
第八条特别专项奖
1.最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业
绩最优者（个人业绩需达到公司预期目标以上）为最佳贡献奖。
2.创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且被公司采纳，取
得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。
3.学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配岗位技能要求，
且促进公司者可被评选为学习标兵。
4.评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评
选。
5.激励方式：
1）在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书；
2）给予一定物质激励；
3）组织受奖员工（携家人）集体活动（聚会、旅游等）；
4）个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，对核心人员家庭出游给予经济支持。
5）给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。
第九条职位升迁
1.晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总
监；达到定额二个季度以上即升职，否则降职。
2.激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼；同时实施应对承担更多
责任及提升更高职位任职要求培训。
第四章附则
第十条本方案的解释权归属公司总经理。
第十一条相关制度：
1.《员工薪酬管理制度》；
2.《员工考勤管理制度》；
3.《员工业绩考核管理制度》；
4.《员工培训管理制度》。