苏宁电器发展战略
苏宁电器发展战略环境分析
苏宁电器发展战略环境分析D（三）战略目标苏宁电器未来10年的战略目标是跻身世界500强企业前列，让苏宁走进每一个城市、走进每一个城镇。
展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。
到2020年，电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿，同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设，成为“中国的沃尔玛”。
二、苏宁电器外部环境分析（一）PEST分析1.政治和法律因素。
2009年两会以后，大力发展经济成为主旋律。
2006年商务部审议通过并实行的《零售商供应商公平交易管理办法》，给了苏宁电器更好的发展平台和保障。
2.经济因素。
2008年经济危机致使出口急剧下降，通过扩大内需来发展国内经济。
因此2009年商务部开展家电下乡活动，成效显著。
中央安排4万亿的财政资金，其中家电下乡资金约为200亿元，足够可以撬动约1300亿的家电销售。
3.社会和人口因素。
随着生活水平的提高，家电的普及让产品销售量呈现出了迅猛的增长，城市、乡镇家电需求量增多，农村家电产品也在大面积普及，苏宁获得了更广阔的成长空间。
4.技术因素。
3G技术开始在中国部分地区试运行。
相对第一代和第二代数字手机，第三代手机能将无线通信与互联网等多媒体通信结合，实现了办公移动化。
同时，苏宁电器推出B2C购物平台，开辟了新的销售渠道。
（二）五力模型分析1.现有企业之间的竞争。
在全国范围内，做电器流通的企业有近10万家。
较大的竞争对手主要有国美。
国美等电器经销商，保持着稳定的市场份额，对苏宁电器影响巨大，促使苏宁电器战略进行调整和转移。
2.潜在进入者的威胁。
新的竞争者进入某个细分市场，主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
主要表现在三个方面：一是大型家电连锁业的规模经济主要通过采购规模获得年底返利来产生利润，新进入者则很难在短时间内达到应有的规模；二是想要在此行业中生存下去关键的是还要获得分销渠道和制造商的支持；三是降价策略不但是争夺市场份额的一种手段更是对潜在进入者的一种威胁和报复。
苏宁电器供应链管理现状及发展策略
苏宁电器供应链管理现状及发展策略一、苏宁电器供应链管理现状1. 供应链体系完善苏宁电器建立了以客户需求为导向的供应链体系，涵盖了采购、仓储、物流、销售等环节。
通过优化供应链结构，实现了对上游供应商和下游消费者的紧密联系。
2. 信息化程度较高苏宁电器充分利用大数据、云计算等技术手段，实现了供应链各环节的信息共享。
这使得供应链运作更加透明，提高了决策效率。
3. 物流网络覆盖广泛苏宁电器在全国范围内建立了庞大的物流网络，拥有众多仓储中心和配送站点。
这使得商品能够迅速、高效地送达消费者手中。
4. 供应商关系稳定苏宁电器与众多知名品牌建立了长期战略合作伙伴关系，保证了供应链上游的稳定供应。
同时，通过集中采购，降低了采购成本。
5. 供应链金融服务创新苏宁电器积极开展供应链金融服务，为供应商和消费者提供便捷的融资解决方案，进一步优化了供应链生态。
二、苏宁电器供应链管理发展策略1. 深化供应链协同苏宁电器应继续加强与供应商的协同，实现供应链资源共享、风险共担。
通过建立更紧密的合作关系，提高供应链整体竞争力。
2. 优化物流网络布局针对不同地区和消费需求，苏宁电器应进一步优化物流网络布局，提高配送效率。
同时，加大冷链物流、农村物流等领域的投入，拓宽服务范围。
3. 提升供应链信息化水平苏宁电器需持续加大信息化投入，完善供应链信息系统。
通过数据挖掘和分析，为供应链决策提供有力支持。
4. 推进供应链金融创新苏宁电器应进一步拓展供应链金融服务，为中小企业提供更多融资渠道。
同时，加强对供应链金融风险的管控，确保业务稳健发展。
5. 强化绿色供应链建设苏宁电器应关注环保和可持续发展，推动绿色供应链建设。
通过优化包装、节能减排等措施，降低供应链对环境的影响。
6. 培养供应链人才为适应供应链管理的发展需求，苏宁电器需加强对供应链人才的培养和引进，提升团队整体素质。
通过人才驱动，为供应链管理注入新的活力。
三、提升供应链灵活性1. 增强需求预测能力苏宁电器应进一步提高需求预测的准确性，通过市场趋势分析、消费者行为研究等方法，更好地应对市场变化，减少库存积压和缺货风险。
苏宁电器企业战略分析与规划
苏宁电器企业战略分析与规划Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT苏宁电器企业战略分析与规划学院：管理学院班级：工商管理07-1指导教师：郝婷一、企业概述苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C （家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。
苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。
预计到2020年，网络规模将突破3000家，销售规模突破3500亿元。
整合社会资源、合作共赢。
满足顾客需要、至真至诚。
苏宁电器坚持市场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供应链。
与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
苏宁易购-战略分析
苏宁易购-战略分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--苏宁易购战略分析一、苏宁易购公司简介苏宁易购于2009年8月18日正式成立，是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。
苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。
计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。
目前，苏宁易购遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点。
2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。
2012年9月25日，苏宁易购发布消息，收购红孩子及其旗下缤纷网，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。
据消息人士透露，互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。
二、外部环境分析（PEST）（一）宏观环境1.人口环境对于我国而言，人口基数大，增长速度较快，年龄结构轻，所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。
2.经济环境随着经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人均购买力增强，人们对生活水平的要求也越来越高。
从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。
到2011年人均可支配收入达到21810元。
居民收入的提高带动了潜在消费增加。
2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元，2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。
居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强，网购市场有着坚固的基础。
3.政治和法律法规环境近年来，政府对于电子商务越来越重视，出台了一系列鼓励电子商务发展的法规政策，加快发展当地企业电子商务化进程。
关于苏宁电器的企业战略分析
（ 一 ）苏宁 电器连锁集团股份有 限公 司外部环境分析 １ 、宏观环境 （ Ｐ Ｅ Ｓ Ｔ）分析 （ １ ）政治法律环境 ：国家商 务部 出台 《 供应 商和零 售商交 易管 理 办法》 ，《 反垄断法》 立法工作即将结束。 （ ２ ）经济环境 ： 近年来 ， 我国国民经济总体保持稳健增长的态势 ，人 们的收 入 水平提高 ， 购买力增强 ，为苏宁电器的发展提供了 良 好 的基础 。 （ ３ ）技术环境 ：近几十年来科 学技术获得 了飞速 发展 。信 息技术 、 新材料技术 、新能源技术等许多领域都取得了重大成就。 （ ４ ）社 会文化 环境 ：随着社会 主义市场经济 的发展 ，我 国的社会组 织结构也在不断变动 ，人们 的生活方式及工作方式都发 生了较 大变化 。 （ ５ ） 自然 环境 ：近几年 ，我 国的生态环境状况有所改善 ，而我国的 各种能源、资源丰富 ，为企业的发展提供 了良好 的条件 。 ２ 、 行 业 环境 分 析 （ １ ）现有厂商之 间的竞争 ：目前国内经营家电的企业有 ｌ ０ 万多家 ， 竞 争主要 在价格、服务 和规模 等方 面开展 。 （ ２ ）潜在进入者的威胁：我国家 电行业的企业众多，进入行业 的要求 较高，因 此潜在进入者对于家电行业 ，对于苏宁 电器 的威胁不是很大 。 （ ３ ）替代品生产商的竞争威胁 ： 对家 电产 品 ， 其替代 品所产生 的威 胁较小 ，因为替代 品的产生主要是受科技影响。 （ ４ ）主要供应 商 ：当前 ， 从我 国实 际情况来说 ，供应商 的谈判权力 和优势 比较少 ，因为我 国家 电销售主要是以低价吸引消费者。 （ ５ ）购买 者可能 ： 我 国的购买者受收入水平 的影响 ，对价格较为敏 感 。家 电产品市场供大于求 ，属于 “ 买方市场 ” ，购买者拥有 的谈判 权 力和优势较大。 （ 二） 苏宁电器连锁 集团股份有 限公 司内部环境分析 １ 、人 力资源分析 人 力资源是苏宁电器的核心竞争力 ，苏 宁电器将人力 资源视为企业 长久发展 的战略资本 ，建立 了系统化 的招聘选拔 、培训 培养、考核激励 与发展规 划体 系。
苏宁发展历史
苏宁发展历史一、苏宁的起源和发展背景苏宁是中国领先的零售集团，总部位于江苏省南京市。
苏宁的起源可以追溯到1990年，当时苏宁电器由张近东先生创立，最初只是一家小型的电器销售店。
然而，凭借着创始人的智慧和勤奋，苏宁逐渐发展成为一家拥有庞大销售网络和多元化业务的零售巨头。
二、苏宁的发展历程1. 早期发展阶段：苏宁电器在成立初期主要经营家电产品，通过提供优质的产品和服务，赢得了消费者的信任和好评。
随着市场需求的不断增长，苏宁逐渐扩大了产品线，开始销售数码产品、家居用品等。
2. 全国扩张与上市：为了进一步拓展业务，苏宁开始进行全国范围的扩张。
1996年，苏宁在中国的主要城市建立了分支机构，并逐步建立了庞大的销售网络。
2004年，苏宁成功在深圳证券交易所上市，成为中国零售业的知名企业。
3. 多元化业务的发展：为了应对市场竞争和满足消费者需求的多样化，苏宁逐渐拓展了业务范围。
除了传统的零售业务外，苏宁还进入了金融、地产、体育等领域。
例如，苏宁金融为消费者提供金融服务，苏宁物流为苏宁的销售网络提供高效的物流配送服务。
4. 电商业务的崛起：随着互联网的迅速发展，苏宁积极抓住机遇，进军电子商务领域。
2009年，苏宁推出了自己的电子商务平台苏宁易购，为消费者提供线上购物的便利。
苏宁易购通过与供应商合作，提供丰富的商品种类和优质的服务，迅速赢得了消费者的喜爱。
5. 国际化战略的推进：苏宁积极推进国际化战略，通过收购和合作等方式进一步扩大了全球业务。
例如，苏宁收购了日本家电连锁店Laox，进一步巩固了在亚洲市场的地位。
此外，苏宁还与国际知名品牌合作，引入了更多国际品牌产品，丰富了消费者的选择。
三、苏宁的发展成就和影响1. 零售业的领导者：苏宁凭借良好的产品质量和服务，成为中国零售业的领导者之一。
苏宁的销售网络遍布全国各地，为消费者提供方便快捷的购物体验。
2. 电商创新者：苏宁积极推动线上线下融合发展，通过数字化技术和大数据分析等手段，提升了消费者的购物体验。
“阳光使命”再续新篇章——苏宁电器发布未来十年战略规划
时 ，拓 展 电信充 值 、保险 业务 、票务 预订 、在线 图书 、娱 个 “ 网合一” 的模式 ： 四 高效高速的物流 网络 、贴心舒适的 乐咨询 等虚拟 产品业务 ； 在零售 和 Ｂ Ｃ渠道上还 将不断 丰 店面体验 网络 、便捷发达的多媒体交易 网络 、智慧共享的管 ２ 富各 类 日用百货 产 品 ，形成 满足 消费者 多样 化 、个性 化 需 理 网络 。
■贼
观察 Ｏ ｂ ｅ ｖ ｔｏ ｓｒ ａｉｎ
“ 阳光使命 ’ ’再续新 篇章
苏宁电器发布未来十年战略规划
Ｓｕｎ ｎ ｅｌａ ｅ ｈ ｘ ０ Ｙ ａ ’ ａ ｎｉｇ ｎｉｇ Ｒ ｅ ｓ ｄ ｔ ｅ Ｎｅ ｔ１ ｅ ｒＳ Ｐｌｎ ｎ
紧贴国家 “ 十二五”发展规划 ，实现从传统零售企业 向现代科技企业转型 ，目标 打造世界级企业
持续推进 ， 给苏宁这样的零售行业龙头前所未有的发展机遇 。
张近东表示 ，新 十年苏宁是站 在中国商业连 锁第一 、中
年 ，旗舰店、邻里店、精品店占比将达到 ５％、４ ％、３ ５ ２ ％。 除 了开店 规模 和网络 布局外 ，绿色 门店 及海外 拓展 尤
国民营企业第 二 、中国企业 前 ５ ０强的位置开始起 跑。未来 其 引人注 目。未来十年 ，苏宁将强化绿 色门店标 准 ，推进 统 的后台制作、建筑 材料 可回收 ，加 强店面 智能化温控 、亮 十年苏宁的 目标是 比肩全球一流企业 ，成为 国际化的世界级 ●■■■■■●●●■■■■
周边 三个 乡镇 市场 的中心城镇 和江苏、浙江、广 东、山东和 苏宁将进一步推进营 销变革 ，打造更加 国际化 的知识 型运 营
苏宁发展历史
苏宁发展历史引言概述：苏宁作为中国最大的家电零售商之一，其发展历史充满了辛酸与辉煌。
本文将从苏宁的起源、发展阶段、业务拓展、创新实践和未来展望等五个方面，详细阐述苏宁的发展历程。
一、起源：1.1 创始人背景：苏宁的创始人张近东，是江苏南京人，曾在南京大学学习电子工程。
1.2 创业初衷：1990年，张近东借款2000元创办了苏宁电器，最初只是一个小小的家电维修店。
1.3 发展壮大：在创始人的努力下，苏宁逐渐发展成为一家家电零售巨头，并于2004年在深交所上市。
二、发展阶段：2.1 初期发展：上市之后，苏宁开始了全国范围的扩张，逐渐建立了一系列的实体店铺。
2.2 电子商务的崛起：2009年，苏宁推出了自己的电子商务平台，进一步拓展了销售渠道。
2.3 跨界合作：近年来，苏宁积极与其他行业进行合作，进军金融、体育等领域，实现多元化发展。
三、业务拓展：3.1 城市布局：苏宁在全国范围内建立了大量的实体店，形成了较为完善的城市布局。
3.2 供应链建设：苏宁通过建设自己的供应链体系，实现了商品的快速配送和库存管理。
3.3 服务优化：苏宁致力于提供优质的售前售后服务，建立了一支专业的服务团队，提升了用户体验。
四、创新实践：4.1 无人店铺：苏宁率先在全国范围内推出了无人店铺，通过人脸识别和智能技术，实现了自助购物。
4.2 互联网+战略：苏宁积极推进互联网+战略，加强线上线下的融合，提供更便捷的购物体验。
4.3 数据驱动：苏宁通过大数据分析，了解用户需求，优化销售策略和产品推荐，提高了销售效率。
五、未来展望：5.1 国际化发展：苏宁计划在未来进一步拓展海外市场，推动国际化发展。
5.2 人工智能应用：苏宁将继续加大对人工智能技术的研发和应用，提供更智能化的产品和服务。
5.3 社会责任：苏宁将继续履行社会责任，积极参与公益事业，为社会做出更多贡献。
总结：苏宁的发展历程充满了创新与变革，从一个小小的家电维修店到如今的家电零售巨头，苏宁始终坚持创新和服务为核心的发展理念，不断推动行业的进步和发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
苏宁电器战略分析
苏宁电器所采取的公司战略： 发展型战略
苏宁电器采取的经营单位战略： 成本领先战略
总结 谢谢！
苏宁电器发展战略环境分析
资料收集：
[1]《竞争优势》〔美国〕迈克尔·波特，华夏出版社， 2002年
[2]李明瑜“苏宁电器不甘寂寞，积极谋求主板上市” 《财经时报》2002-12-19
[3]《战略管理》〔美国〕弗雷德·戴维，经济科学出版社， 2003年
[4]王雷 苏宁公司发展战略研究 东南大学 2005 [5]《制胜零售业》〔英国〕乔纳森·雷诺兹，克里斯廷·卡
我的此次研究通过对苏宁电器的发展战略环境分析，进一 步分析发展战略与国家政策环境的紧密联系的关系，希望 能对我国企业在自己的发展战略制定和决策中起到一定的 促进和帮助作用，对企业的发展起到一定的推动作用。
写作大纲：
一、 苏宁电器发展概述 二、 苏宁电器的战略主题思想 三、 苏宁电器发展战略的宏观环境分析 四、 苏宁电器的内部环境分析 五、 苏宁电器的战略分析 六、 总结
相对于国内来说，具体研究社会主义市场经济条件下我国 企业发展战略与环境分析的就更少了。国内主要研究主体 集中在各个学者、政府和高校的研究所以及社会上的咨询 机构，由于各自条件不同差异性比较大，但总体来说还是 逐步发展和不断完善的。
理论和实际意义：
国外虽然进行了一系列研究，但与我国国情和环境有很大 差异，通过我国企业发展战略环境分析，进一步完善我国 社会主义市场经济条件下企业发展战略理论，进一步明细 发展战略与环境之间的依赖关系，指导企业在市场经济动 态的环境下采取最适合自己的发展战略，走最适合自己的 发展道路，进一步充实企业发展战略理论的研究。
苏宁电器最近的部分促销活动
苏宁的某日股市情况
经营背景资料
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、 通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育 的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至目前，苏宁 电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和 日本地区，拥有1100多家连锁店，80多个物流配送中心、 3000家售后网点，经营面积500万平米，员工13万多人， 年销售规模1200亿元。品牌价值508.31亿元，是中国最大 的商业连锁企业，名列中国上市规模民企前三，中国企业 500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。 凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是 全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
战略主题思想
1、战略意图 让苏宁成为中国的沃尔玛，并且超过沃尔玛。 跻身世界500强企业前列
2、战略使命 至真至诚，苏宁服务。服务是苏宁的唯一
斯伯森电子工业出版社，2005年 [6]《沃尔玛连锁经营》〔美国〕杰罗姆·贾尔斯，哈尔滨
出版社，2004年 [7]《国美攻略》周锡冰，民主与建设出版社，2004年 [8]《管理学》〔美国〕斯蒂芬·罗宾斯中国人民大学出版
社，战略的研究国内外学者进行了大量的案例分析和 实践调查，得出了许多结论，如发展战略的外部主要因素， 发展战略的内部主要因素等等，但真正与环境分析相结合 为主要方向的并不多见，由于国外无论是政治和经济还是 其他因素都与我国有很大的不同，所以对我国企业的借鉴 意义就不是很大。
产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。 全员参与社会公益事业。
宏观环境分析
一、PEST 分析 1、政治环境（Political） 2、经济环境（Economic） 3、社会文化环境（Social&Culture） 4、技术环境(Technoligical） 二、竞争五力分析模型
内部环境分析
1、内部要素评价矩阵