马茶业有限公司价格战略
国内茶叶优势企业分析
国内茶叶优势企业分析一、龙润茶集团有限公司行业内唯一一家上市公司（2009年香港创业板上市）：1、龙润概况：龙润集团，是一个集茶业、药业、酒业、教育、地产、担保公司等多板块运作的国际化企业。
其中，云南龙润茶业集团是龙润集团在中国市场的旗舰。
龙润茶业依托集团在北京、香港和美国等地强大的医学研究能力，借助云南作为世界茶树原产地的地理优势及其得天独厚的茶山资源优势，以高素质的员工团队为后盾，创茶业界一流企业。
2、产品竞争力：普洱茶生产过程：原料审核生产加工成品包装储存从基地土壤的检测开始，到龙润普洱茶成品到达消费者手中，全程经过严格的86道质量把关，为消费者提供安全、卫生、健康的普洱茶。
龙润茶业首先从原料来源进行严格评审，龙润茶业首先和茶农签订了产销协议，凭协议来卖茶。
茶叶收购时，经过第一道审评。
观条索、查净度、闻其味、品其汤、看其叶底，根据审评结果，报出收购价格，然后还须针对农残和重金属进行送检。
在当地初制所和茶农间只要提起龙润茶业，一致的看法都认为要求太严格。
在龙润茶业生产基地，行政办公区、生产厂区、生活区被全部独立，中间用道路和花坛分开。
进入生产厂区，必须要从专门的人流通道通行。
在通道内，必须换上专为生产而制作的工作服，换上工作鞋，戴上帽子和口罩。
然后进入专业消毒区域，进行鞋底消毒。
再洗手，烘干，才能进入生产车间。
每一个生产车间，都有着相应的管理规定和操作规范。
拣剔车间，全部为人工拣剔。
每个工作人员面前，均有实物样品作为参照，并且有专职监查人员。
经过监查人员，再提交到审评小组进行进一步审评。
审评小组全程审评，只要发现任何一个环节不符合要求，均要返还重新拣剔。
在成品车间，进行机器筛分。
去除灰分，将原料打包存放，供应给压制车间。
压制车间5人一个小组，分工协作，采用传统石模压制，松紧有度。
在烘房，温度和湿度实时监控，专人记录，保证茶品茶香悠远。
包装车间，普洱茶饼的外包装使用手工棉纸，透气性好、韧性强。
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略
新经济背景下茶企市场营销的新驱动机制与策略目录一、内容简述 (2)1. 背景介绍 (3)2. 研究意义 (4)3. 研究内容与方法 (6)二、新经济背景下的市场环境分析 (7)1. 全球经济形势分析 (8)2. 数字化转型趋势 (9)3. 消费者行为变化 (11)4. 竞争格局演变 (12)三、茶企市场营销的现状与挑战 (13)1. 茶企市场营销的现状 (14)2. 存在的主要问题 (16)3. 面临的市场挑战 (17)四、新驱动机制 (18)1. 技术创新对市场营销的影响 (19)2. 数据驱动的营销模式 (20)3. 云计算、大数据与人工智能的应用 (21)五、新驱动策略 (23)1. 品牌升级策略 (24)2. 渠道拓展策略 (25)3. 线上线下融合的营销策略 (26)六、新驱动机制与策略的实施路径 (27)1. 组织架构调整 (28)2. 人才培养与引进 (30)3. 企业文化建设 (31)七、案例分析 (32)1. 案例选择标准 (33)2. 成功茶企的市场营销策略分析 (34)3. 对其他茶企的启示 (36)八、结论与展望 (37)1. 研究结论 (38)2. 研究不足与局限 (39)3. 未来研究方向与展望 (40)一、内容简述新经济背景下，茶企市场营销的新驱动机制与策略是我国茶叶产业适应经济发展新常态，应对市场竞争新格局的必然要求。
本文档将围绕这一主题，详细阐述茶企市场营销在新经济背景下的形势分析，以及如何通过创新策略与驱动机制，实现茶企营销效能的提升。
在新经济背景下，随着消费者需求的多元化、个性化发展，茶企市场营销面临着新的挑战与机遇。
茶叶市场的竞争日趋激烈，消费者对于茶叶品质、文化内涵及品牌认知度的要求日益提高。
茶企必须深入分析市场趋势，研究消费者行为，制定适应新经济背景的市场营销策略。
驱动机制方面，茶企应着力构建以消费者需求为导向的市场营销体系，通过产品创新、渠道拓展、品牌建设等方式，激发市场活力。
销售茶叶谈判策划书3篇
销售茶叶谈判策划书3篇篇一《销售茶叶谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就茶叶销售合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[我方谈判人员姓名]三、谈判目标1. 争取以合理的价格和优惠的条件向对方销售茶叶。
2. 与对方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间]、[具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富、品质优良。
2. 具备专业的茶叶生产和加工技术，确保茶叶的质量和口感。
（二）我方劣势1. 可能在对方市场的知名度和份额相对较低。
2. 对对方的具体需求和市场情况了解有限。
（三）对方优势1. 可能具有较大的市场份额和销售渠道。
2. 对当地市场有深入了解，能够提供市场需求信息。
（四）对方劣势1. 可能对优质茶叶资源的获取存在一定困难。
2. 寻找可靠的茶叶供应商也需要一定的时间和精力。
六、谈判具体内容1. 茶叶的品种、规格、质量标准。
2. 销售价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 付款方式及账期。
5. 售后服务与质量保证。
6. 双方的权利与义务。
7. 合作期限及续约条件。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方公司及茶叶产品的优势。
2. 报价阶段提出合理的价格，并强调产品的价值和质量。
预留一定的谈判空间。
3. 磋商阶段倾听对方意见和需求，针对性地进行回应和解释。
灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等，逐步达成共识。
4. 僵持阶段保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
寻找双方的利益共同点，提出新的解决方案打破僵局。
5. 收尾阶段表达对合作的期待和信心。
八、谈判风险及应对措施1. 对方可能对价格不满意，要求进一步降低。
应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析等数据支持价格。
2. 对方可能对某些条款存在异议。
应对措施：仔细倾听，共同探讨解决方案，寻求双方都能接受的妥协点。
3. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，调整策略，寻找新的突破点。
中国茶业品牌形象塑造与战略营销
中国茶业品牌形象塑造与战略营销中国茶业作为中国传统的饮品文化，拥有悠久的历史和庞大的市场需求。
茶叶作为一种独特的农产品，在茶叶品牌形象塑造与战略营销方面具有巨大的潜能。
茶业品牌的形象塑造和战略营销能够有效地提升品牌知名度，增加市场份额，并满足消费者日益增长的个性化需求。
首先，茶业品牌形象塑造和战略营销的关键在于强调品牌的独特性和传统性。
中国茶叶的历史悠久，其独特的制作工艺和丰富的品种使其在国内外市场上具有独特的优势。
茶业品牌应该通过强调这些传统元素，打造一个独特的品牌形象。
例如，品牌可以选择在宣传中使用具有中国特色的元素，如传统的茶具和茶叶制作过程的描绘，以吸引消费者的关注和兴趣。
此外，茶业品牌还可以通过强调其源自中国的独特性和传统性，提升品牌形象的文化内涵。
其次，茶业品牌应该注重产品的品质和品牌的可靠性。
茶叶是一种农产品，其品质和安全性是消费者选择品牌的关键因素。
为了确保产品的品质，茶业品牌应该建立完善的供应链管理系统，并严控产品的质量。
茶业品牌可以通过申请质量认证，如有机认证和绿色认证，来证明产品的品质和安全性。
此外，茶业品牌还可以引入先进的生产技术和设备，提高产品的制作工艺和品质水平，以增加品牌的竞争力和市场份额。
除了产品的品质，茶业品牌还应该注重品牌的可靠性。
茶叶市场上存在很多的品牌，消费者往往对品牌的选择持慎重态度。
茶业品牌应该通过提供高品质的产品和优质的售后服务，赢得消费者的信任和忠诚。
品牌可以通过建立客户关系管理系统，及时与消费者沟通，并解决消费者的问题和需求。
此外，茶业品牌还可以通过与知名企业合作，建立合作伙伴关系，提高品牌的影响力和可靠性。
最后，茶业品牌应该注重创新和个性化。
如今茶叶市场竞争激烈，消费者对产品的个性化需求不断增加。
茶业品牌应该通过创新，满足消费者的不同需求。
品牌可以推出不同口味的茶叶产品，以满足消费者的口味偏好；品牌还可以推出茶叶礼盒，满足消费者送礼需求；品牌还可以推出茶叶文化体验活动，吸引消费者参与和体验茶叶文化。
茶叶谈判方案策划书3篇
茶叶谈判方案策划书3篇篇一茶叶谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格购买高质量的茶叶二、谈判团队组成1. 主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；2. 技术顾问：[谈判人员姓名]，负责技术问题；3. 法律顾问：[谈判人员姓名]，负责法律问题；4. 其他人员：[谈判人员姓名]，负责记录、整理谈判资料。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益：以合理的价格购买高质量的茶叶；建立长期合作伙伴关系。
2. 对方利益：获得最大利润；维护双方长期合作关系。
3. 我方优势：对茶叶市场有深入的了解；有稳定的客户群体；有较强的资金实力。
4. 我方劣势：对茶叶的具体情况了解有限；谈判经验不足。
5. 对方优势：对茶叶的质量和特点有深入的了解；有丰富的谈判经验；有较强的供应能力。
6. 对方劣势：价格可能偏高；可能存在一些质量问题。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
2. 实际需求目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
3. 可接受目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、谈判目标和期望。
2. 技术交流：我方技术人员与对方就茶叶的质量、特点、生产工艺等进行交流，了解对方的产品优势和不足之处。
3. 价格谈判：双方就茶叶的价格进行讨价还价，争取达成一个双方都能接受的价格。
4. 合作条款谈判：双方就合作的具体条款进行谈判，包括供货数量、质量保证、交货时间、付款方式、售后服务等。
5. 签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用协商式开局策略，营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方的距离，减少对抗性。
2. 中期策略：采用投石问路策略，通过提问了解对方的真实意图和底线，为后续的谈判做好准备。
3. 僵局策略：采用休会策略，暂停谈判，让双方冷静思考，寻找解决问题的方法。
茶叶营销推广方案通用4篇
茶叶营销推广方案通用4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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茶叶成本计划书
茶叶成本计划书一、背景介绍茶叶是一种重要的农产品，具有悠久的历史和广泛的消费群体。
在市场竞争日益激烈的背景下，茶叶生产企业需要制定合理的成本计划，以维持生产经营的稳定和盈利能力的提高。
本文档旨在帮助企业制定茶叶成本计划，确保成本控制和利润最大化。
二、茶叶生产成本分析茶叶生产成本通常包括以下几个方面：1. 人工成本茶叶生产过程中，需要人力投入进行采摘、加工、包装等环节。
人工成本是茶叶生产的重要组成部分，可以通过合理安排劳动力数量和效率来控制成本。
2. 农药和化肥成本茶叶生产过程中，农药和化肥的使用对于茶叶的品质和产量有着重要影响。
然而，过度使用农药和化肥会增加生产成本，因此需要控制使用量，并选择性价比较高的产品，以降低成本。
3. 能源消耗茶叶的生产加工过程中，需要使用大量的能源，如电力、燃料等。
合理使用能源，并寻求节能减排的措施，可以有效降低生产成本，并且对环境保护也有积极的作用。
4. 包装和运输成本茶叶的包装和运输是茶叶销售的重要环节。
选择合适的包装材料和运输方式，合理安排物流，可以降低包装和运输成本，提高茶叶的市场竞争力。
三、茶叶成本控制策略为了降低茶叶生产成本，并实现利润最大化，企业可以采取以下措施：1. 优化生产工艺通过优化茶叶生产加工工艺，提高生产效率和质量，减少人工和耗能的浪费，从而降低生产成本。
2. 合理安排劳动力根据茶叶生产的季节性和周期性特点，合理安排劳动力的数量和时间，可以降低人工成本，并保证生产的连续性和稳定性。
3. 精细化管理通过精细化管理茶园和茶叶加工过程，严格控制农药和化肥的使用量，合理配比肥料，降低农药和化肥成本，同时提高茶叶质量，更好地满足市场需求。
4. 寻求合作伙伴茶叶生产企业可以寻求合作伙伴，与茶园、茶商、物流公司等建立长期合作关系，共享资源和信息，优化供应链，降低包装和运输成本。
5. 定期成本分析茶叶生产企业应定期进行成本分析和利润评估，根据市场需求和竞争状况，不断调整成本控制策略，提高茶叶生产的经济效益。
茶叶市场新品价格定位方案
茶叶市场新品价格定位方案引言茶叶作为中国传统饮品之一，一直以来都享有广泛的市场需求和消费群体。
随着人们对健康生活的追求和对饮食文化的热衷，茶叶市场也在不断发展和创新。
新品的推出对茶叶市场来说至关重要，而新品价格定位更是其中一个重要的因素。
本文将探讨茶叶市场新品价格定位方案。
市场现状茶叶市场竞争激烈，消费者对茶叶的需求呈现多样化和个性化的趋势。
以往传统的普洱茶、绿茶、红茶等种类已经无法满足现代消费者对茶叶的追求。
因此，茶叶企业需要不断创新，并推出新品来吸引消费者的眼球。
新品定位为了在激烈的茶叶市场中取得竞争优势，茶叶企业需要将新品定位得当。
在新品定位中，价格是一个关键因素。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品的竞争力。
根据市场的调研和分析，我们制定了以下茶叶新品价格定位方案。
高端定位高端定位是指将新品价格设定在相对较高的水平，针对有一定购买力且愿意为茶叶品质买单的消费者群体。
这个定位适用于一些高山茶、名山茶、名园茶等高品质茶叶。
新品在原料选择、生产工艺、包装设计等方面都需要做到极致，以确保产品的品质超越市场上已有的产品。
这样的定位不仅能够赚取高额利润，还能提升品牌形象。
中档定位中档定位是指将新品价格设定在中等水平，针对中等收入群体的消费者。
这个定位适用于一些有独特口感或添加了创新元素的茶叶产品。
中档定位的新品在品质上要保证超过普通茶叶，同时要具备一定的经济性。
消费者会更加倾向于购买质量优秀且价格适中的产品。
这样的定位能够获得广大消费者的认可和口碑推广。
大众定位大众定位是指将新品价格设定在相对较低的水平，针对广大消费者群体的需求。
这个定位适用于一些普通茶叶系列的新品。
在价格定位上要尽可能满足大众消费者的购买能力，以吸引更多的消费者。
大众定位的新品需要在质量、包装、口感等方面与市场上已有的产品有所差异，以凸显自身的竞争力。
定价策略在确定新品价格时，除了参考市场需求和竞争情况外，还需要考虑以下几个定价策略。
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一、价格策略一八马的产品上实行明码标价，方便消费者选择产品。
产品价格实行全国统价格，从不实行打折促销。
公司的产品定位于高端产品，公司定价注重客户的利益，实行最优的性价比。
同时根据不同客户对价格、质量要求不同，实行差别定价，满足不同客户的需求。
产品销售采用“三清楚”标准，即生产者清楚产品加工标准，销售者清楚服务和销售标准、消费者清楚产品价值标准，实现顾客的最大满意度。
二、保持当前中高利润的定价策略成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。
以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。
根据相关文章,相关网站中国茶叶交易网,福建省茶叶电子商务公共服务平台和实际调查分析,下面对茶叶的成本进行分析八马公司既拥有茶园自己种植,也在安溪县收购毛茶进行加工,另外也拥有专卖店的销售渠道。
茶叶成本分析需要分为三个阶段来进行。
第一阶段在茶园,八马公司种植茶树、养护、采摘、筛选茶叶并加工成毛茶。
这个阶段毛茶的成本大约30元到100元不等,销售价格在每斤50到120元左右,利润接近50%。
第二阶段在八马茶加工厂,本公司茶园种植的毛茶或从其他茶园采购的毛茶在这里加工成净茶。
毛茶挑选出净茶,重量会降低30%,再加上挑选过程中的人力和管理成本,每斤净茶的成本价在每斤50元到150元不等。
普通茶厂的净茶出厂价一般在70到300元不等,但八马公司因为品牌价值和自建渠道,出厂价比普通茶厂贵50%以上。
八马公司在第二阶段产生的利润也在60%到150%之间,一些特别上好的铁观音茶叶的利润可能会高于200%。
第三阶段是在专卖店,茶叶通过这个阶段销售到最终顾客手中。
因为所在城市、地段和销售量的不同,专卖店的利润差很大。
中国普通一二级城市,一个普通专卖店的每月成本大约1万5,月销售营业毛利可以在2万五左右,利润20%~60%不等从以上分析可以看出八马公司的产品利润率比较高,顾客购买八马茶叶是认可八马企业品牌和其所代表的产品质量。
中高利润定价策略,可以让八马公司有足够的资本维护产品质量和产品知名度,更重要的是丰厚的利润让八马公司有资本拓展铁观音在国内市场的销售渠道,扩大公司市场竞争力。
八马公司茶叶利润较高,市场吸引力大,近年来很多安溪本地铁观音茶厂跳过八马公司直接对外销售低价的优质铁观音,但是因为这些厂家缺少渠道优势,品牌知名度低,缺乏客户信任,没有规模销售优势,还不能构成对八马公司竞争威胁三、严格执行全国各专卖店相同茶叶相同价格全国统一定价是指,同一产品在不同地区,不同渠道的销售价格要全面统一。
统一价格的好处是,不仅有利于展示八马公司的实力和强大的品牌形象,避免区别定价导致各直营店和加盟店价格不统一的矛盾和串货现象,而且可以让客户增强购买信心,增加客户对八马企业和品牌的信任,形成八马公司的品牌效应全国统一定价要考虑各个专卖店的成本,主要是专卖店的运营成本和茶叶运输成本。
专卖店的运营成本和专卖店的地点相关,恰恰是地段好的专卖店运营成本高,销售量大,利润也高。
在机场等特别垄断地段,专卖店可以通过选择销售价格较贵的茶叶,而不是提高价格,来抵消垄断地段茶叶利润。
关于运输费用,虽然全国各地专卖店的发货距离长短不一,费用有高低,但相比每斤200元的茶叶来说,运输费用所占成本小的可以忽略。
从上面分析看,全国统一定价是可行的。
因此,各实体专卖店、网上店铺价格、电话销售渠道价格可以而且是必须统一价格四、比照竞争对手,制定优质价格竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。
竞争对手的茶叶定价,特别是天福公司和安溪铁观音集团这两家的成本和价格,决定了八马公司产品在市场上的吸引力。
分析这两家公司的定价策略,争锋相对制定让本司更有竞争力的价格策略,提高产品吸引力,满足公司扩大市场销售的需要天福公司是一家拥有全国范围内最大的专卖连锁店网络,和八马公司相同,渠道是天福公司的重要优势。
因为天福和八马公司的竞争非常激烈。
比较天福,八马公司因为拥有传统制作工艺和地域优势,主打铁观音产品的质量不弱于天福,而且八马公司的茶叶产品成本比天福低。
但是,八马公司品牌的知名度和产品设计包装,在顾客感知上,较天福弱。
根据八马产品优质的定价原则,同档次同质量的茶叶,八马公司的定价应略低于天福定价一巧5%~15%之间。
安溪铁观音集团和八马公司一样出自于福建安溪,都以安溪铁观音为主要产品,是八马公司最大的铁观音竞争对手。
安溪铁观音集团的前身是国营企业,在本地化和政府政策支持上享有更大的便利或拥有明显的优势。
安溪铁观音集团,下属单位较多,生产分散,管理臃肿,品牌认知度较低。
安溪铁观音集团过去以出口为主,现在已经制定积极销售策略,大力发展专卖店,形成品牌影响力计划三年内专卖店达到500家,五年内要达到1000家。
八马公司的企业知名度和品牌认可度高于安溪铁观音,定价要比安溪铁观音相同产品略高,从而最大限度地提高企业利润五、从顾客感知和需求出发制定差异化产品价格顾客对茶叶产品价值的理解和认可,对茶叶产品的需求强度和偏好决定了顾客是否接受茶叶价格。
以消费者对产品价值理解为依据制定价格的方法叫觉察价值定价法,也叫理解价值定价法。
影响消费者对茶叶价值判断的因素包含顾客对茶叶口味的偏好、对包装的知觉和包装所传递信息的认同、对企业和品牌的质量、价值评价,甚至还包括顾客对产品所包含的文化内涵和社会意义的理解。
对产品价值的理解不同,顾客就会形成不同的价值判断。
价格低于价值的,是高价值或优质产品价格和价值相等的是等值产品。
顾客选择的就是“值”钱的产品。
八马公司推出的差异化的新茶品,如针对女士推出的减肥茶、针对吸烟男士推出的清肺茶,虽然市面上减肥茶类似的产品很多,但八马茶取自天然,正宗传统工艺,绿色产品等特点被顾客认可。
相比立顿公司茶叶,八马公司完全可以制定高10%~20%的价格。
另外茶叶的价格一定程度上也影响一些非专业饮茶者对茶叶价值的理解和认可,适当高的价格,不仅能够体现不八马茶的应有价值,也能在一定程度上顾客产品八马茶比立顿茶好的印象和感知。
针对供给量较少的上等和极品茶叶,如冠天下、赛珍珠、福禄系列茶,茶叶来源特别,制作精良,产量稀少,味道极佳。
顾客需求远远大于供给。
这些茶叶应该采取高定价策略,根据产量、味道和顾客的偏爱制定较高或更高的价格。
这不仅体现了上等茶叶应有的价值,也让购买者以深刻的社会满足感。
以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据的方法叫需求差异定价法。
这种定价方法会给茶叶消费者造成市场混乱的感觉,降低品牌信誉,不适合八马公司。
在不同时间、地点可以采取销售不同该产品的方法变相完成需求差异定价法。
比如在机场的专卖店,可以多摆放高价格的产品,低价茶叶少摆,甚至不摆。
既赚取了利润,消费者也容易接受。
六、通过产品组合定价,打造整体竞争优势产品组合定价指企业为了实现整个产品组合或整体利润最大化,在充分考虑不同产品之间的关系,以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上,系统地调整产品组合中相关产品的价格。
八马公司的产品较多,在定价过程中,要兼顾不同产品在产品系列中不同角色,制定高低不等的价格,从而整合各产品的竞争力,打造成茶叶航母战斗群,最大限度提到产品整体竞争力。
清香铁观音中鲜韵系列和抢新系列,浓香铁观音中的经典系列和浓香简易装系列,价格从40元到280元之间,是公司最大销售收入的来源。
各系列中40元到100元的产品属于普通产品,质优价廉,较低的价格能够吸引和招徕消费者,消费者喜欢上喝茶后,逐渐形成对八马公司的产品认可,当个人收入随着我们经济发展不断提高时,自然逐渐选择购买八马公司其他较高价格的产品各系列中100元到280元之间的产品,属于八马公司的主流消费产品,价格适中,适合主流消费者购买,质量中等偏上,味道受消费者认可,销售量最大,销售收入最高。
和韵系列、韵香系列价格处于150元到500元间,这些茶质量上乘,价格合理,属于中高档产品,吸引有一定经济实力的饮茶爱好者饮用,也适合作为礼品赠送给朋友,这些产品也是八马公司销售收入的重要来源。
铁韵茶叶和赛珍珠系列价格在1000元到3000元,属于极品茶叶,价格适合老板级人士饮用,或选择高档礼品赠送。
冠天下茶叶更高一级,完全是国宝级稀有产品,价格高于5000元,适合奢侈消费者购买或收藏。
高端茶和极品茶,利润丰厚,极大地提升了八马公司和其产品在顾客心中的形象,同时也促进了其他系列产品的销售。
七、为同档次不同口味产品制定统一定价现在已经销售的品韵系列,包含清香铁观音、浓香铁观音等多个品种,都是100g100元的售价。
福禄系列多个品种,都是3000元150g的售价。
这种统一定价的方式,能够让消费者形成这一系列产品是同一档次的印象,让消费者更换品种,更换口味时,不需要考虑价格因素,能够快速找到适合自己购买的茶叶。
立顿公司的系列茶叶都执行了统一定价策略,让顾客专注于茶叶口味。
八马公司新设计的各种新口味系列茶饮,还有针对男、女性的功能系列茶,都要统一售价。
八、灵活弹性制定互补产品价格茶具和茶食品作为茶叶的互补品销售, 能够充分发挥茶具和茶食品的使用价值,提高销售额和销售利润。
茶食品经过精心设计口味和精美包装, 打上品牌,在专卖店销售后, 相比超市的同类产品,质量和口味顾客更认可和信任,更具有竞争力,价格可以制定稍高,贵20%左右是可行的。
茶具价格浮动很大,价格也不透明,八马公司可以自行设计或对外买断一些设计使用,造型有特色的茶具销售。
这些茶具打上八马品牌,定价可以比外面茶具专卖店的价高50%左右。
针对一些有艺术造型和特别意义的茶具,可以推出限量版,促使茶叶爱好者收藏,进一步加大产品竞争力。
茶食品和茶具的定价还要考虑产品生命周期的因素。
茶食品和茶具并不是新事物,但近年来茶叶市场规模不断扩大,茶具和茶食品也开始兴盛起来,一些新的茶具和茶食品不断被开发和引入市场。
茶食品和茶具的产品生命周期相对较短,大约在一年时间左右,八马公司要尽快抓住产品的成长期和成熟期,稳定价格,扩大市场,赚取高额利润,在市场衰退期调低价格,扩大销售额,使利润最大化。
九、茶叶旅游促销定价茶叶旅游活动及种树活动是八马公司拟推出的新产品,同行业也没有推出过。
在推广过程中,要有实验性的性质,每年茶树陪护价格建议按照茶树养护每年分摊成本,加上一颗茶树生产成茶叶的销售利润,再加上30%到40%的利润比作为定价。
旅游过程中的旅途费用,住宿费用和导游费用按市价计算。
十、基于顾客心理的定价调整心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略。