阿迪达斯史上最成功的视觉营销战略.pptx
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪达斯基础陈列知识ppt课件
男子/女子运动休闲
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4.1. 杆式板墙的结构
1
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正挂，球托，头模
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鞋
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600/1200层板
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鞋
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鞋 600/1200层板
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色彩基础
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服装的选色配色对于不少人来说是拿不定主意的难题， 你每天早晨打开衣橱时会遇到； 你去商店买衣服，挑中的款式常常是有好几种颜色供你挑选。 只凭个人的颜色喜好不一定就最合适。 如果你需要帮助别人选择或者让自己始终打扮得体，那就需要知道一些基础的色彩知识 在这里我们所说的色彩知识都是仅限于服装。 有点耐心慢慢听。。。 。。。 也许有一天你可以为别人的服装搭配提出意见。。。也许有一天你会成为“潮”人。。。
2
考核方法及具体内容
课程名称
日期
培训大纲
场次 学分
学分占比
陈列基础知识
10/19-20
基础陈列知识+ workshop
作业5分笔试3分课堂表现2分店铺
2
15 实操5分
陈列技巧进阶
11月中旬（时间待定）
陈列专业知识培训
零售培训师培训技巧
11月中下旬（时间待定） vm培训TTT较色转换扮演练习
1
15 作业10分笔试3分课堂表现2分
日程安排
第一天
第二天
课程介绍 视觉陈列/色彩基础 休息 adidas陈列的基本要求 午餐 adidas SPC-2.0杆式板墙 休息 海报
10:00-10:10 10:10-13:00 13:10-13:20 13:20-13:30 13:30-14:30 14:30-15:30 15:30-16:00
阿迪达斯策划案
阿迪达斯策划案1. 引言阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以其创新的产品和激励人心的市场策略而闻名。
本文将为阿迪达斯设计一个策划案，以进一步推广其品牌并提高市场份额。
2. 目标受众为了确保策划案的成功，我们首先需要明确目标受众。
阿迪达斯的主要目标受众是年轻的健身爱好者和运动员。
这些年轻人热爱运动，注重品质和时尚。
他们希望能够获得高性能的运动装备，同时也关注品牌的社会责任。
3. 品牌定位阿迪达斯作为一家全球领先的运动品牌，应该进一步巩固其品牌定位。
我们建议将阿迪达斯定位为“运动科技的领导者”。
通过强调品牌在运动科技方面的创新和领导地位，可以吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
4. 策略一：创新产品推广为了巩固阿迪达斯的领导地位，我们建议推出一系列创新产品，并通过各种渠道进行推广。
这些产品可以包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
我们将采用以下策略来推广这些产品： - 利用社交媒体平台进行产品预告和宣传，以引起目标受众的兴趣。
- 在各大运动赛事上设立展台，并提供试穿和试用机会，以增加产品的曝光率和口碑。
- 与一些知名的运动员或健身达人合作，进行产品推广，并通过他们的影响力吸引更多的目标受众。
- 在购买新产品的顾客中进行问卷调查，以获取反馈和改进产品。
5. 策略二：社会责任活动阿迪达斯一直以来都非常注重社会责任。
我们建议利用社会责任活动来提高品牌形象，并吸引更多的目标受众。
这些活动可以包括： - 在一些贫困地区设立运动场所，并提供免费的运动设备和培训机会。
- 与一些非政府组织合作，为那些有特殊需求的人提供定制的运动装备。
- 举办一些公益运动活动，如慈善跑步比赛，以增强品牌与健康生活方式的关联性。
6. 策略三：品牌合作与其他知名品牌或设计师合作，可以为阿迪达斯带来更多的关注和市场份额。
合作伙伴可以是其他运动品牌、时尚品牌或艺术设计师。
通过与这些合作伙伴的联名设计或共同推出限量版产品，可以吸引更多的目标受众，并提高品牌的独特性和时尚感。
阿迪达斯营销分析课件
价格策略
中高端定位
阿迪达斯的产品定价属于 中高端，强调品牌价值和 优质体验。
价格差异化
针对不同市场和消费群体 ，阿迪达斯采用不同的价 格策略，以更好地满足市 场需求。
促销活动
阿迪达斯会不定期举行促 销活动，如打折、满减、 赠品等，吸引消费者购买 。
渠道策略
线上渠道
阿迪达斯积极开拓线上销售渠道 ，通过官方网站、电商平台等途
成功案例二：Originals复古系列
总结词
经典款式、广泛受众、多渠道营销
详细描述
Originals复古系列是阿迪达斯针对不同年龄段和消费需求的受众推出的经典款式 。通过多渠道营销策略，如线上社交媒体推广、线下门店展示等，吸引了大量消 费者购买。
失败案例：Stan Smith鞋款营销
总结词
市场饱和、定位不准确、缺乏创新
详细描述
阿迪达斯已经推出了定制化的鞋类和服装服务，消费者可以根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。 未来，阿迪达斯可能会进一步扩大定制化的范围，包括更多的产品线和更丰富的定制选项。
虚拟现实与增强现实技术应用
总结词
阿迪达斯将运用虚拟现实和增强现实技 术提升消费者体验，提供更加沉浸式的 购物和品牌互动。
话题营销
通过发起话题挑战和互动活动，引导用户参与讨论和分享，提高 品牌曝光度。
故事营销
利用社交媒体平台的故事功能，发布品牌故事和用户故事，增强 用户对品牌的认同感和归属感。
用户互动与社群建设
互动活动
阿迪达斯在社交媒体上开展多种互动活动，如抽奖、问答和投票等 ，鼓励用户参与并分享。
社群运营
通过建立品牌社群，聚集对阿迪达斯感兴趣的用户，提供交流平台 和专属福利，增强用户忠诚度。
阿迪达斯ppt1
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营销策略
Part 03
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Nmd介绍
Part 02
Nmd介绍
一千的鞋炒到一万 你和adidas之间差了几条街
Nmd是 “NO MAD”的 缩写
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销售精英必修-《阿迪六式》PPT
员工 仪表
接近 顾客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
收银
送宾
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
接 近 顾 客
迎 宾
员 工 仪 表
产 品 选 择
实 际 销 售
团 队 精 神
收 银
送 宾
阿 迪 六 式 第一式:询问技巧 第二式:接近技巧 第三式:突出卖点
第四式:异议处理
第五式:附加销售 第六式:临门一脚
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
2.在 恰当的时间 主动走向顾客(实际销售开始)
3.以 自信、礼貌
的方式服务顾客
为什么“接近顾客”呢?
迎宾 员工 仪表 接近 顾客 产品 选择 实际 销售 团队 精神 收银 送宾
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
接 近 顾 客
迎 宾
员 工 仪 表
产 品 选 择
实 际 销 售
团 队 精 神
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阿 迪 第一式:询问技巧 六 第二式:接近技巧
Hale Waihona Puke 问题二：您是想看看衣服还是鞋子？
问题三：您平时比较喜欢甚么颜色的衣服？
蓝色 其他颜色
珍
问题四：您喜欢长款还是短款呢？
长款
垃
宝
箱
圾
短款
箱
迎宾
员工 仪表
接近 顾客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
收银
送宾
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
第一式:询问技巧
你是否会遇到这样的情况？
店员－ ‚您喜欢什么类型的衣服？‛ 顾客－ ‚无所谓，只要好看！‛ 店员－ @#$%^&^% 店员－ ‚您想看网球鞋还是跑步鞋？‛ 顾客－ ‚都不喜欢!” 店员－ …（无语） 店员－ ‚您想要什么样的鞋子？‛ 顾客－ ‚我想看看带气垫的鞋子！‛ 店员－ 没有…
adidas品牌营销案例.ppt
•
与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞 助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有 一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科 比· 布莱恩特(现为耐克的形象代言人之一）、网球明星安 娜· 库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的 重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队， 如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使 阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏 重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上 寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争 激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像 乔丹一样几近完美呢？除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助 世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班 牙、和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等 足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。 球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这 就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了 独特的机会。
• 然而，商场如战场，没有长胜将军，尤其是在如 今社会化大生产，经济全球化的条件下，妄图一 家企业独霸简直无异于痴人说梦。adidas、nike、 puma、converse等运动产品生产巨头之间的竞争 越来越激烈。 • 对于adidas而言，有一个统计是另adidas痛苦的： 在美国，成年人想拥有名牌跑车，而七成的青少 年梦想便是拥有一双耐克鞋。 • 是nike把adidas从圣坛赶了下来，虽然，adidas 改变了被动局面，但至少现阶段adidas还没有实 力将nike彻底征服，nike永远是adidas的眼中钉、 肉中刺。
这些风格各异价格不同和多种用途的产品吸引了成千上万的跑步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商数百万各式各样各种能力的跑步者都有了这种观念这在一个正在迅速成长的行业里是个非常吸引人的形象
阿迪达斯营销策划方案
阿迪达斯营销策划方案一阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。
之后在1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）1.2大事记1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。
1948年：adidas牌子正式注册。
1949年：三条纹标志问世。
1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世。
1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。
1993年：adidas发明"TubularTechnology"1996年："FeetYouWear"运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。
2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。
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史上最成功 的视觉营销战略
超越极限集团 蓝星
眼睛看到的一切，称为视觉。
我们活在品牌泛滥、广 告爆炸的世界，视觉营 销成为征服市场
的首要利器！
• 品牌形象战略
每次营销传播活动都演绎和传达
品牌的核心价值、品牌的精神与追 求，确保广告的投入都
为品牌做加法， 从而为品牌资产作累积。
一、阿迪达斯 三道线案例
阿迪达斯在这个地球 上垄断“三道线”的 视觉元素，成为不能 再复制的基因。
—— 蓝 星
二、可口可乐 波浪型案例
Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（Coca-Cola Company™）
生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料 文译为可口可乐〈译自蒋彝〉，饮料有种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ Cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。
• 品牌文化战略
做品牌，就是讲故事，讲 文化！品牌通过精神诉求 增加附加价值。文化是品 牌永续经营的根本。
一、万宝路 广告主题案例
万宝路的世界形象和魅力都 给大家留下深刻的印象，令 你难以忘怀。
这是迄今为止最为成 功和伟大的营销策划。
万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排 名第10位，之后便扶摇直上。
阿迪达斯的营销，率先将品牌在视觉上与 运动员、运动队、大型比赛以及相关体育 活动联系起来。同时，积极赞助全球性的 体育盛会。奥运会被 阿迪达斯确定为最理 想的赞助对象。阿迪 达斯运动鞋作为商品 能实质性地融入比赛。
品牌的规划从包装到店铺，从 里到外，无处不在地延伸……
即使建造旗舰店都要 把品牌精神贯穿到底 ……
今天万宝路已经成为全球仅次于可口可乐 第二大品牌，其品牌价值高达500亿美元。
思 考：
我们的“文化精神”是什么？ 我们如何：
1、重新诊断品牌并规划形象 2、围绕核心文化提炼基因 3、形成执行系统和传播策略 4、进行品牌管理和维护
……
感恩梁凯恩， 陈霆远老师指导！ 感谢企业家支持！
作为全球最有价值的 品牌之一，可口可乐 专用标识：专用红色、 用斯宾瑟字体书写的 白色英文商标、红色 圆盘、弧型瓶以及波 浪型飘带图案等，已 为人们所熟知。
（视频播放）
思 考：
我们的“精神符号”在哪里？ 我们如何提取品牌基因？ 并如何让品牌做到：
有型有神！有生命有灵魂！
• 品牌色彩战略
从长远考虑，色彩资源毕竟有
限，任何一家企业都不能把某种 颜色作为自己的“注册商标”， 这就如同企业不能独占某个数字 或者某个字母一样。
一、尊尼获加 黑黄色案例
坚持不变的色彩组 合概念，形成市场 中品牌个性特质。
思 考：
我们的“色彩战略”是什么？ 我们如何有效应用， 传播品牌精神 帮助销售影响
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.2919:19:5319:19Jul-2029-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:19:5319:19:5319:19Wednesday, July 29, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.2920.7.2919:19:5319:19:53July 29, 2020
超越极限品牌战略部 蓝星
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2920.7.29Wednesday, July 29, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:19:5319:19:5319:197/29/2020 7:19:53 PM
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时19分53秒下午7时19分19:19:5320.7.29
谢谢观看
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年7月29日星期三下午7时19分53秒19:19:5320.7.29
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午7时19分20.7.2919:19July 29, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月29日星期三7时19分53秒19:19:5329 July 2020