瑞风商用车品牌战略
商用车营销方案
商用车营销方案背景商用车指的是用于运输货物、人员、物资等方面的车辆，如货车、客车、特种车辆等。
中国商用车市场规模龙头企业众多，市场竞争激烈。
如何通过有效的营销手段提升企业的竞争力，成为行业龙头企业，是商用车企业必须面对的问题。
目标•提高品牌知名度•增加销售额•拓宽渠道•建立客户关系方案1. 品牌宣传商用车企业在品牌宣传方面应该注重以下几点：•打造品牌形象：制定符合企业特色、市场定位和消费者需求的品牌形象，建立品牌信誉和口碑。
同时通过品牌宣传、形象广告等方式，提升品牌影响力和知名度。
•公关活动：参与行业会展活动，增加品牌曝光度，建立与客户之间的长期关系。
同时，通过在社群媒体上发布行业、产品信息等，以达到品牌推广的目的。
•捐赠活动：商用车企业可参与慈善捐赠活动，建立企业社会形象，提升社会关注度。
通过捐赠车辆、资金、物资等方式，营造好的企业社会形象，吸引更多消费者选择该企业的产品或服务。
2. 渠道拓展商用车企业在拓展渠道方面应该注重以下几点：•建立经销商网络：通过建立稳定的经销商网络，拓展市场销售渠道，提升产品服务范围和销售量。
同时，加大对经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平，以增加市场份额。
•网络营销：通过互联网和移动互联网技术手段，进行线上营销，建立自己的官方销售平台，开展电商业务，提高线上销售额。
同时，通过社交媒体等方式，开展线上推广活动，加强品牌知名度。
•优化物流配送：在物流配送方面，商用车企业应优化配送体系，加大物流配送网络的建设力度，提升配送效率和质量，在为客户提供优质服务的同时，降低企业成本。
3. 产品创新商用车企业在产品创新方面应该注重以下几点：•打造独特产品特点：通过不断创新，打造独特的产品特点和品牌核心价值，提高产品竞争力和品牌影响力。
•根据不同用户需求定制服务：通过对客户需求的深度了解，为客户量身定制服务方案，提供定制车辆和服务，满足不同用户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
《瑞风商务车的营销策略》案例分析策略
瑞风商务车的营销策略答：一、瑞风商务车是如何发现市场机会，进行市场定位的？2002年市场处于轻客的高端产品逐步向MPV多功能车过渡，市场总量迅速扩容，对于新进入品牌机会较多；在瑞风进入MPV市场之前，别克GL8已经凭借“陆上公务舱”的概念牢牢占据了公务MPV的绝大部分市场份额，而广州奥德赛也凭着品牌、技术、渠道等优势，在家用高档MPV市场赢得了良好德口碑；而传统轻型客车如金杯、东南得利卡的高档车市场大副萎缩。
而其低端的产品定位在纯货用及客用市场，不能满足市场上相当一部分客户的需求。
在这个时候瑞风商务车的入市正是看准了除昂贵的高端商务用、高端家用及低端货用、客用MPV之外的兼用型市场。
以比合资平牌稍低的价格优势和与合资品牌相当、比自主品牌优越的产品品质优势，强力入住了这样一个无人占领的以较高端兼用型为主的MPV细分市场，瑞风采取高端取势的产品定位策略，主要进军中高端市场。
目的是截取别克GL8和奥德赛的低端消费者与微面的中高端消费者，形成独特的产品定位策略，进可攻，退可守，可谓进退有度，攻守兼备。
目标群体瞄准中小企业、政府采购及个体商户等有兼用型及品质需求的个人用户；由此看来瑞风成功的第一步就是上市之初细分市场的精准定位。
二、瑞风商务车在营销中主要采取了哪些策略，为什么采用该策略，效果如何？您认为还可以采用哪些营销策略？瑞风之所以能创造市场奇迹，主要是采取了正确的产品策略，市场策略，消费者策略和传播策略，从而形成了立体化的攻势，引起了强大的市场连锁反应。
产品策略方面：瑞风的技术源自国际最畅销的MPV韩国现代H1系列，技术先进，外观非常时尚。
在采用国际同步最先进技术的同时，江淮公司加快吸收消化的步伐，进行自主研发改进，以其对中国消费市场的熟捻，开发出最适合消费者的车型，产品线逐步拓宽，通过一系列技术创新，前后推出了十几款车型，并在此基础上不断的细分，使瑞风成为了国内品种最齐全的产品，能满足更多消费者不同的需求，通过产品竞争力侧面扩大了自己的市场。
商用车市场营销策划方案
商用车市场营销策划方案一、市场分析商用车是指用于运输、物流和货运等商业用途的车辆。
商用车市场近年来呈现持续的增长趋势，主要推动因素包括经济增长带动物流需求的增加、城市化进程的推进、电商行业的迅猛发展等。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求不断升级，商用车企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升自身竞争力。
1. 市场规模和趋势根据市场研究数据，全球商用车市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持良好的增长势头。
其中，亚洲市场的需求增长最为迅速，中国市场占据着重要地位，其增长速度超过了全球平均水平。
与此同时，电动商用车也成为市场关注的热点，电动商用车的市场份额也呈现出上升的趋势。
2. 市场竞争现状商用车市场竞争激烈，主要企业包括福田汽车、中国重汽、上汽红岩等国内外知名品牌。
企业之间竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及销售服务等方面。
此外，市场上还存在大量中小型商用车企业，由于技术、资金和品牌等方面的限制，其市场份额相对较小。
3. 潜在机会和挑战随着经济的发展和城市化的进程，商用车市场前景广阔。
同时，政府的环保政策推动了电动商用车的发展，为企业带来新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈、产品同质化严重、客户需求多样化等问题也为企业带来了挑战。
二、市场定位商用车市场的客户主要包括物流公司、运输公司、快递公司、供应链公司等。
不同企业对商用车的需求有所不同，一方面注重车辆的性能和质量，另一方面也关注价格和售后服务。
1. 目标客户根据市场需求和产品特点，我们的目标客户主要包括大型物流公司、运输公司和快递公司等。
这些企业对商用车的需求较为稳定，同时也愿意为优质的产品和服务付出更高的价格。
2. 市场定位我们的市场定位是提供高品质、高性能的商用车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务。
通过产品质量的优势和专业化服务的差异化，来满足客户对商用车的需求。
三、产品策略商用车是以实用性为主导的产品，产品策略主要从以下几个方面展开：1. 产品特点和优势我们的商用车产品将注重以下特点和优势：（1）高性能：车辆动力强劲、可靠性高、适应多种复杂道路条件；（2）高质量：采用优质零部件和先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠；（3）节能环保：推动电动商用车的发展，减少对环境的污染；（4）智能化：引入智能化技术，提升车辆的安全性和驾驶体验。
瑞风S5上市技术培训课件-发动机1.3
JAC江淮汽车
�发动机机械结构
JAC江淮汽车
�机械结构详见维修手册，参照同类型4GA发动机
�发动机机械结构
JAC江淮汽车
�从机体左侧的螺栓孔中插入一把螺丝刀固定左侧平衡 轴，使之不能旋转，插入深度不小于60mm。 �安装机油泵齿形轮并按规定力矩拧紧螺母，对正记号。
50-60NM
JAC江淮汽车
增压系统控制原理图
JAC江淮汽车
电子节气门
JAC江淮汽车 节气门关闭时输出信号：0.612～0.588V 节气门全开时输出信号：4.15～4.65V 工作电压：5+0.1V 开度范围：7％～93％ 传感器阻值：3k～12kΩ
�加速踏板模块分析
ECU-E
空调控制系统 �空调切断条件： 节气门位置传感器故障； 车速传感器故障； 发动机大负荷时； 蒸发器温度传感器故障； 蒸发器温度小于1.5度； 发动机转速超速； 冷却液温度高于108℃：急加油。
�电控真空泵电路
�发动机电控系统
MT80 发动机控制模块（ ECM ） 功能
JAC江淮汽车
发动机控制系统
JAC江淮汽车
JAC江淮汽车
JAC江淮汽车
JAC江淮汽车
JAC江淮汽车
JAC江淮汽车
进气泄流控制
JAC江淮汽车
增压压力控制
JAC江淮汽车
�增压压力控制是一种气动控制，它利用一个直接和压气机出 口相通的执行器——废气旁通阀来实现。 �在满负荷时可靠旁通的方法来实现增压压力限制。 �在低速加速的时候，打开废气旁通阀,降低排气背压,缩短 “增压滞后”的时间。
JAC江淮汽车
总目录
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瑞风S5亮点介绍 发动机 底盘 电器系统 空调系统 车身 主要部件拆装 专用工具 瑞风S5售后维修使用专用设备说明
2022江汽集团“淮才相遇”入职培训测评试题
2022江汽集团“淮才相遇”入职培训测评试题基本信息：[矩阵文本题] *下列为单选题，每题2分，共20题。
1. 江淮汽车的客车专用底盘，结束了中国客车用货车底盘改装的历史，短短三年，快速形成规模，一度占据了国内（）的市场份额。
[单选题] *A、60%B、70%C、80%(正确答案)D、90%2. （），强化用户思维，增强用户黏性，创新“车生活”，丰富“车生意”，重建从用户价值发现到用户价值实现的商业模式，精准满足目标用户不断升级的产品与服务需求。
[单选题] *A、以用户为中心(正确答案)B、以客户为中心C、以效益为中心D、以质量为中心3. 公司十四五发展目标是：到2025年，发展成为（）的主流汽车集团。
其中，智能新能源乘用车销量达25万辆，新能源商用车销量达5万辆。
[单选题] *A、百万辆、千万级B、百万辆、百亿级C、百万辆、千亿级(正确答案)D、百万辆、万亿级4. 集团公司“十四五”战略关键词是裂变、聚变、（）、创新。
[单选题] *A、变革B、开放C、转型(正确答案)D、驱动5. 江汽集团股份公司现有几家事业部（）? [单选题] *A、8(正确答案)B、9C、10D、11答案解析：乘、轻销、轻制、发、皮卡、重卡、国际、新能源6. 轻型车营销公司下设的各个营销公司是按照（）设置的？ [单选题] *A、车辆用途B、车型C、产品线(正确答案)D、车型价格7. 目前国际公司与全球多少国家建立合作关系（）？ [单选题] *A、120多B、150多C、90多D、130多(正确答案)8. 计量是保证（）的活动 [单选题] *A、量值统一B、量值唯一C、单位统一(正确答案)D、单位准确9. 质量是（）出来的 [单选题] *A、检验B、检测C、制造D、设计(正确答案)10. （）是JAC的纪律要求。
[单选题] *A、自强不息B、艰苦奋斗C、令行禁止(正确答案)D、学习创新11. 公司薪酬管理制度中薪酬原则是坚定不移的向（）倾斜？ [单选题] *A、所有员工B、贡献者(正确答案)C、主管D、绩效12. 公司与个人分别缴纳住房公积金的比例为（）？ [单选题] *A、8%、8%B、8%、12%C、12%、12%(正确答案)D、20%、20%13. 当判定触电者呼吸和心跳停止时，应立即按（）进行抢救。
江淮汽车营销策略分析
未来展望：江淮 汽车将继续关注 市场需求和行业 趋势，不断优化 营销策略，提升 品牌价值和市场 竞争力。
产品定位和目标市场
目标市场：以国内市场为主， 逐步拓展国际市场
竞争优势：技术创新、品质 保证、服务优良
产品定位：中高端市场，注 重品质与性能
产品线：覆盖轿车、SUV、 MPV等多个细分市场
产品组合和差异化
产品组合：江淮汽车的产品线涵盖了轿车、 SUV、MPV等多种车型，满足了不同消费 者的需求。
差异化：江淮汽车注重产品的差异化， 在外观设计、性能配置、价格定位等方 面都有所区别，避免了与竞争对手的直 接竞争。
创新性：江淮汽车不断推出新产品和技术， 如新能源电动车等，提高了产品的市场竞 争力。
品质保障：江淮汽车注重品质保障，通 过严格的质量控制和完善的售后服务， 提高了消费者的购买信心和使用体验。
品牌维护：江淮汽车注重与消费者的沟通和互动，及时处理消费者反馈和投诉，提升客户满意 度。同时，江淮汽车也积极参与公益活动，承担社会责任，提升品牌形象。
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定价目标和原则
定价目标：实现市场份额增长和品牌价值提升
定价原则：以成本加法和竞争比较法为基础，综合 考虑市场需求、产品定位和品牌形象等因素
价格策略的实施和调整
根据市场需求和 竞争情况制定定 价策略
定期评估定价策 略的有效性并进 行调整
灵活运用价格促 销手段以吸引消 费者
保持定价策略的 一致性和稳定性
新产品开发和上市
江淮汽车注重 产品创新，不 断推出符合市 场需求的新车
型。
在产品开发过 程中，江淮汽 车注重技术研 发和品质控制， 确保产品的高
品质。
江淮汽车积极 探索新的销售 渠道和营销策 略，提高新产 品的市场知名
变革风眼：奇瑞商用车的组织进化
变革风眼：奇瑞商用车的组织进化有这么一家车企。
从一款产品的研发开始，就完全考虑用户是否用得爽。
一年花费不菲的成本为用户举办粉丝节，还有其他大大小小几百场旅行主题的活动。
车卖了十多万辆，粉丝数却是车主数量的几倍。
用户行驶在路上，不光有专人服务，物资补给，还能享受携程白金会员、途居露营等权益。
它不是蔚来，也不是Wey或者领克，它是奇瑞旗下的商用车公司。
曾经只懂造车，不懂品牌和用户的奇瑞，为什么能迎来这样的变化？“第三张王牌”1月8日，安徽芜湖，一场不小的雨持续了一天。
这座长江边的城市生活着170多万人，是安徽第二大城市，奇瑞汽车的总部就在这里。
上午10点多，奇瑞汽车董事长尹同跃出现在城北的悦圆方酒店，他神色轻松，以往凌乱的头发显得服帖且整齐，看得出来他前一天睡得很好，心情不错。
2019年年底，奇瑞顺利完成混改，青岛五道口新能源汽车产业基金成为奇瑞控股的第一大股东。
混改完成后，奇瑞控股很快完成高管调整，原高管层中的方德才等7位高管退出，在奇瑞混改中扮演重要角色的焦树阁和北京五道口投资基金管理有限公司董事长、创始合伙人周建民等高管进入。
青岛五道口入股奇瑞时承诺“帮忙不添乱”，这也让媒体看好奇瑞再启上市计划。
让他心情不错的另一个原因，可能是奇瑞商用车的销量。
此时的酒店二楼会议厅里，奇瑞商用车公司的经销商年会正在这里进行。
奇瑞商用车总经理鲍思语在讲话中透露，商用车旗下的捷途产品线，2019年实现了14.7万辆的销量。
这是奇瑞旗下，继艾瑞泽和瑞虎之后，第三个突破年销售10万辆的产品线。
奇瑞商用车是在奇瑞子品牌开瑞的基础上构建起来的新组织，以前的主营业务是微客、小货车和客车等，年营收仅30多亿元，底子薄，人才匮乏，连年亏损。
这样的基础上，重新构建奇瑞商用车公司，创造出奇瑞旗下的第三个王牌产品，在现在的奇瑞生态下，尤其难得。
接了两个电话之后，尹同跃走进会议厅，信步上台，对台下奇瑞商用车的员工，以及经销商们说：“集团的资源将全方位对捷途品牌共享，助力捷途创造辉煌。
瑞风商用车品牌战略[1]
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瑞风商用车品牌战略[1]
品牌关系与品牌资产
•内部组织
•跨职能的计划 •核心能力培养 •资料管理 •整合营销代理商
•企业重心
•过程
•关系的经营 •正视关系利益人 •保持策略的一致性
•创造积极的对话 •拓展企业的任务-公关 •自主性传播计划
1、精致之美说了些什么？ 2、为什么要说精致之美？
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瑞风商用车品牌战略[1]
精致之美
描绘的不是品牌当前写真 而是品牌远景
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瑞风商用车品牌战略[1]
为什么一定要延伸远景？
• 发展需要——对现有JAC品牌概念的提升——企业由中 低档轻卡向商务用车扩展。
• 规划需要——丰富JAC的企业内涵——结合JAC的规划， 要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。
瑞风商用车品牌战略[1]
（二）对渠道网络的思考
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瑞风商用车品牌战略[1]
如何清晰定义目标消费群体？
• 了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 • 目的：理解洞察消费者需求 • 手法：消费者研究，如消费者座谈会
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瑞风商用车品牌战略[1]
如何建立渠道？
• 充分认知原有渠道与现有渠道的差异。 • 从高端开始影响渠道，如公关活动。
•面包车 •皮卡 •卡车
瑞风商用车品牌战略[1]
整体看JAC的发展：
• 推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体 企业的发展战略。
• 从商用车切入，向高端和低端领域延展。
• 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。
PPT文档-JAC瑞风MPV商务车品牌营销推广执行策略与创意表现体系
品牌+营销+资源合作！
唯如此，我们所追求的感觉才会越来 越好！
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idea-p
Refine
好感觉1：一个美丽的市场前 景
2000年我国轻客市场需求量为18-20万辆 2005年我国轻客市场需求量约为25万辆 2009年我国轻客市场的需求量约为40万辆
公用商务车需求中所占比例约为30% 营运轻客需求为55-60%
并形成相互支撑互联关系。
以此为基地，依据产品进程，实施品牌市场
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B方案扩：张在。专营同时，辅以承销代理方式并行
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Refine
建立JACMPV四流一体的管理模式！
创造全新的JACMPV 商务车营销管理 体系！
需求信息流管
理
资金
资金
资金
流
流
流
上游供应 MPV制造 品牌专营店
消费物者流
物流
物流
子品牌营销模式
JAC-底盘
JAC-轻 卡
JAC-Refine
JAC-轿车系 列
企业战略指导与阶段落实
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Refine
创立JAC- Refine模全新营销渠道
模式实现全新营销促进，达成JACMPV商务车营销
启示一：国目内标汽！车销售向4S品牌专营店的发展趋 向
• 目前国际流行的汽车销售方式主要为两大类：
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• 据针！对性地研讨国内外汽车营销市场与策略
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Refine
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还做了进一步的功课…
• 深入合肥JAC集团公司，参与JACMPV项目访谈
• 参与JACMPV项目研讨提案，听取企业领导人的项 目愿景
• 与JACMPV项目组进行技术沟通，听取项目技术讲 解介绍
瑞风微混MPV控制策略研究
第30卷增刊 2007年12月合肥工业大学学报(自然科学版)J OURNAL OF HEF EI UNIV ERSI TY O F TECHNOLO GYVol.30Sup Dec.2007 收稿日期22;修改日期223作者简介尹良杰(3),男,安徽淮南人,安徽江淮汽车股份有限公司工程师瑞风微混M PV 控制策略研究尹良杰, 祁 稳(安徽江淮汽车股份有限公司技术中心,安徽合肥 230022)摘 要:文章分析了以电机和超级电容为基础的微混系统构架下制动能量回收、即起即停及起步扭矩辅助功能的控制策略,建立了基于CRUISE 软件的仿真模型,设计了控制策略和控制参数,并进一步建立了瑞风MPV 微混功能样车;试验结果表明,通过调整相应的控制参数,可以达到改善燃油经济性的目标。
关键词:微混合动力;制动能量回收;即起即停;起步扭矩辅助;超级电容中图分类号:U463.52 文献标识码:A 文章编号:100325060(2007)(Sup )20001206Contr ol str ategy f or Ref ine M P V micr o HEVYIN Liang 2ji e , Q I We n(Technological Center ,A nhui Ji anghuai Auto m o bil e Co.,Lt d ,Hefei 230022,China)Abstract :Thi s paper aim s at micro HEV syst em archit ect ure based on an elect ric machine a nd ul t raca 2paci tor t o anal yze t he co nt rol st rategy for t he vehicle ’s regenerati ve braki ng ,st art &stop ,launch t orque a ssi st syst em .A CRU IS E vehicle si mul ation model wit h cont rol st rat egy and cont rol pa rame 2t er i s est ablished.Then a Refine MPV micro H EV vehicle was set up to realize a bove functions .Te st shows t hat it can achieve goal s to i mprove f uel consumption t hrough adjusti ng cont rol parameter.K ey w or ds :micro H EV ;re generative bra ki ng ;st art &stop ;launch torque assist ;ult racapacitor0 引 言现代汽车越来越紧密地与节能、环保及新能源等字眼联系起来,研制开发更为节能、环保及使用替代能源的新型汽车,成为各大汽车公司的当务之急。
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瑞风商用车品牌战略
创意表现方向
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瑞风商用车品牌战略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/24
瑞风商用车品牌战略
瑞风商用车品牌战略
（二）对渠道网络的思考
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瑞风商用车品牌战略
如何清晰定义目标消费群体？
• 了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 • 目的：理解洞察消费者需求 • 手法：消费者研究，如消费者座谈会
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瑞风商用车品牌战略
如何建立渠道？
• 充分认知原有渠道与现有渠道的差异。 • 从高端开始影响渠道，如公关活动。
•高
•息讯 •力影响
•低
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•未经过设计的讯息
•
产品讯息
•
服务讯息
•经过设计的 • 讯息
•高
•控制或影响讯息的能 力
瑞风商用车品牌战略
（三）对品牌传播的规划
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瑞风商用车品牌战略
2001年度 Refine品牌传播策略
•整合传播
•概念建立
•认知Refine
•渠道建设
•产品、服务作呼应
• 在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、 功能的模糊地带。
• 人们要理解产品与功能，必须要借助概念。
• 转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占 领商务车市场份额。
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瑞风商用车品牌战略
向产品领域前后延展
•商用车
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•客车 •轿车
•面包车 •皮卡 •卡车
瑞风商用车品牌战略
•达到的广告目标：在目标市场70%受众认知 Refine。
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瑞风商用车品牌战略
为什么仅仅解决知名度是不够的？
• 消费者对商用车的概念模糊。
• 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌 质感存在落差。
• 传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、
Refine、商用车的一体化概念。
• 制订完整规范的《经销商管理手册》、《经销商操作 指引》。
• 为渠道导入ISO9001等规范管理体系，实施培训。
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瑞风商用车品牌战略
传播对渠道的支持
• 品牌广告：传递企业的实力概念。
• 公关活动（慈善、公益、赞助）：为渠道的建设积蓄 势能。
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瑞风商用车品牌战略
讯息控制能力与讯息影响能力
16瑞风商用车品牌战略
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2020/11/24
瑞风商用车品牌战略
目录
（一）对企业发展策略的理解 （二）对渠道建设的思考与建议 （三）对品牌传播的规划
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瑞风商用车品牌战略
（一）对企业发展策略的理解
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瑞风商用车品牌战略
企业发展的生命力在于：
1）具有优势的核心竞争力。 2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的
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瑞风商用车品牌战略
怎样让传播落地？
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瑞风商用车品牌战略
传播关系图
•企业发展策略 •品牌内涵：精致之美 •传播调性：营造精致之美的世界
•移动商 务空间
•移动自 由空间
•移动生 活空间
•移动完 美空间
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瑞风商用车品牌战略
•广告目标
•品牌概念 / 产品概念
• 市场竞争架构需要——建立具差异化的品牌个性——避 免落入价格陷阱。
• 传播需要——商务与休闲生活之间的功能需求调谐。
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瑞风商用车品牌战略
品牌资产方程式
•沟
•品牌关系
•品牌支持
通
度
•品牌资产
•通过制造双向的沟通，确定产品与消费者的关系；确立 企业与社会大众的关系，获得强有力的品牌支持度。
•关键零配件
瑞风商用车品牌战略
江淮汽车企业整体发展策略
中、近期目标： 3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车
市场），成为该行业领先品牌。
远期目标： 构建起国际化、综合化汽车产业链。
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瑞风商用车品牌战略
提案回顾
1、精致之美说了些什么？ 2、为什么要说精致之美？
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•表现策略
•传播策略
•创意概念
•文案 •平面作品 / 影视作品 / 互动传播作品
JAC Refine 要呈现的传播效果
•JAC
•JAC Refine
•1、生产导向型的 •2、政府的 •3、地域性的
•1、创新的、生活 的
•2、服务导向
•3、国际化的
•塑造出强烈的“Refine”品牌个性，集中、单纯地传播。
瑞风商用车品牌战略
工作类别关系
•企业目的
•传播推广
•行销配合
•进入市场 •启动市场
•建立品牌概念
•（软文/CF/视觉基础 ）
•选择渠道 •建设展示场所
•品牌形象+功能
•（DM/CF/平面/活动）
•渠道管理质量提升 •培训
•占领安全份额
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•功能+调性形成
•（阶段性诉求主题）
•推广样板经销商经验 •公关
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瑞风商用车品牌战略
如何管理渠道？
• 采用分层分级管理。
• 严格甄选代理商，只选择两个层级。
• 层级明确。集中力量支持一级代理商，合理分配资源 给二级代理商。
• 把卖场经营能力作为重要指标。严格规定面积等硬件 要求。在卖场里必须充分展现品牌形象。
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瑞风商用车品牌战略
企业对渠道的支持
•品牌关系
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•品牌资产
瑞风商用车品牌战略
精致之美说了什么？
• 描绘远景，就是描绘企业的发展策略。 • 对美的感受，是对消费者的认可和升华。 • 避免企业本位主义的说教。 • 营造有延伸空间的概念。
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瑞风商用车品牌战略
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如何保持策略一致性
•营销传播 •品牌定位 •品牌识别 •产品功能与服务质量 •以客为尊的营销哲学 •企业核心价值观/企业任务
市场发展空间。 3）具有可延伸性的品牌发展策略。
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瑞风商用车品牌战略
1、JAC的市场机会点在哪里？ 2、Refine的市场机会点在哪里 ？
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瑞风商用车品牌战略
•客车 •轿车
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•卡车
•汽车市场产品链组成
•皮卡
•？
•商务用车
•面包车
瑞风商用车品牌战略
首先通过商用车看Refine：
瑞风商用车品牌战略
精致之美
描绘的不是品牌当前写真 而是品牌远景
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瑞风商用车品牌战略
为什么一定要延伸远景？
• 发展需要——对现有JAC品牌概念的提升——企业由中 低档轻卡向商务用车扩展。
• 规划需要——丰富JAC的企业内涵——结合JAC的规划， 要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。
整体看JAC的发展：
• 推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体 企业的发展战略。
• 从商用车切入，向高端和低端领域延展。
• 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。
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瑞风商用车品牌战略
•概念
•信息反馈
•掌握核心技术
•汽车产业链构建
•营销网络 •整车生产
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瑞风商用车品牌战略
怎样塑造产品品牌？
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瑞风商用车品牌战略
•品牌核心竞争力
• 产品利益点
•目标市场 •目标消费者需求
•核心传播概念
•吻合
•整合传播的一致性
•有效广告目的：建立长治久安，具差异化的Refine品牌
•认知
•认同、提 升
•奠定 •概念基
础
•Refine
•Refin e
•品牌发展过 程
•Refine
品 牌 认 同 程 度
•
一个崭新的世界在我们面前呈 现：
精致之美
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瑞风商用车品牌战略
远景呈现与传播调性
• 把 精致之美描绘成一个世界，这个世界存在于我们心 中，表现为我们对世界的认知和对生活的品味
• 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 • 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。
•股值与营业额，反映了公司现阶段的表现。品牌关系的 良好与否，决定了公司的未来表现。
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瑞风商用车品牌战略
品牌关系与品牌资产
•内部组织
•跨职能的计划 •核心能力培养 •资料管理 •整合营销代理商
•企业重心
•过程•关系的经营 •Fra bibliotek视关系利益人 •保持策略的一致性
•创造积极的对话 •拓展企业的任务-公关 •自主性传播计划