中国买手店运营
深度研究报告买手店在中国的经营模式及拓展策略
深度研究报告买手店在中国的经营模式及拓展策略标题：中国买手店经营模式及拓展策略的深度研究报告引言：在过去的几年里，买手店概念在中国市场上崭露头角，成为了一个备受关注的新兴零售业态。
买手店通过为消费者提供有品质、有创意的商品，将购物体验升级到一个全新的层次。
本文将对中国买手店的经营模式进行深度分析，并探讨其未来的拓展策略。
一、买手店的经营模式1.不同于传统零售店，买手店的经营模式主要侧重于产品的精选和搭配，追求时尚性和个性化。
2.买手店通过与品牌合作，选择特定系列或单品，以满足消费者对独特、新颖商品的需求。
3.买手店注重店内陈列、布局和环境，以创造与众不同的购物体验，进一步吸引消费者。
4.消费者通过前往买手店实体店或在线购物渠道购买商品，并享受与店主、买手的交流与互动。
二、中国买手店的发展现状1.中国买手店市场规模逐渐扩大，但相对于欧美市场仍处于起步阶段。
2. 近年来，国内买手店如友通奢(Sense 326)、Platinum那些年、Selectivity悦购等纷纷进入市场，并在一线城市开设实体店。
3.随着中国消费者对个性化产品的需求增加，买手店的市场前景看好。
三、中国买手店的拓展策略1.提供独家合作款：与品牌建立长期合作关系，通过订制专属款式或独占渠道销售，吸引消费者。
2.引入国际化买手店经验：与国际买手店开展合作，引入先进的采购和运营模式，提升买手店的专业性和影响力。
3.线上线下融合发展：通过在线平台和实体店相结合的方式，提供更多的购物渠道和服务选择。
4.打造特色社交体验：通过举办时尚活动、展览和限量合作等方式，吸引粉丝参与，提高品牌影响力。
5.探索二三线城市市场：将业务扩展到二三线城市，满足不同消费群体的需求，提高区域市场覆盖率。
6.优化供应链管理：建立高效的供应链体系，确保商品的流通和库存管理，提高整体运营效率。
结论：尽管中国买手店市场还处于初步发展阶段，但其前景巨大，并逐渐受到消费者的认可与追捧。
“买手店”经营模式及案例分析
“买手店”经营模式及案例分析买手店是一种新兴的零售模式，主要通过为消费者提供个性化的产品选择和专业的服务，满足消费者对时尚、品质和个性化的追求。
在买手店中，消费者可以找到各种独特的设计师品牌和独立设计师的作品，追求时尚潮流的同时也能展示个人的独特品味。
买手店的经营模式可以分为几个方面：1.产品选择：买手店主要侧重于挑选独特和具有设计感的商品和品牌，以满足消费者对个性化、时尚和品质的需求。
买手店经营者与设计师和品牌建立合作关系，选择他们的产品并将其引入店铺。
这就需要买手有一定的时尚敏锐度和对市场趋势的把握能力。
2.服务体验：买手店通过提供专业的服务体验，将消费者的购物体验提升到一个新的高度。
买手店的员工通常都经过专业培训，能够为消费者提供个性化的建议和搭配方案，帮助他们找到最适合自己的款式和风格。
此外，买手店还会定期举办时尚活动和沙龙，与消费者进行互动交流，增加店铺的社交价值。
3.店铺设计和陈列：买手店通常将店铺设计得非常精致和有特色，展示出独特的品牌氛围和风格。
买手店的陈列风格通常也是与众不同的，通过巧妙的搭配和展示方式，吸引消费者的目光，增加产品的吸引力和销售效果。
买手店已经在国内外发展得非常成熟，有很多成功的案例可以参考。
以下是两个买手店的案例分析：1. Colette（法国）：Colette是一家位于法国巴黎的买手店，成立于1997年。
该店以挑选全球最具创意和独特的设计师品牌和艺术品而闻名，被誉为“时尚界最具影响力的买手店”。
Colette的成功在于其对时尚趋势的敏锐洞察力和对品牌合作的精准选择。
此外，Colette还推出了自己的限量版产品，吸引了很多潮流达人和明星粉丝。
2. Opening Ceremony（美国）：Opening Ceremony是一家位于美国纽约的买手店，由两位热爱时尚的年轻设计师Humberto Leon和Carol Lim创办于2002年。
该店以向全球邀请设计师参与合作项目而著名，每一季都会与一家国际品牌或设计师合作推出独家产品系列。
买手店如何管理
买手店如何管理随着中国职业时尚买手行业的发展，以买手团队为核心的买手店铺如雨后春笋般涌现出来。
以北京国贸为例，以买手制为运营模式的店铺比例就达到了40%以上，而多家店面的买手管理系统则成为了众多买手店主的迫切需要。
中赫时尚的时尚买手培训课程老师为此特意给需要这种管理系统的店主们总结了以下三点，让我们一起看看中赫“买手秘笈”在买手管理机制方面的内容吧。
一.合理利用计算机软件本地数据库，又称DATEBASE。
本地数据库的建立对于多家店铺的买手管理机制有着不可忽视的作用。
而本地DATEBASE的建立可以让多家店面的买手在任何一家店面的终端上都可以随时看到所有店面的库存信息、销量信息，甚至是员工信息。
而这些数据正是一个职业时尚买手在工作时最需要的内容。
根据实时的销售和库存信息，买手可以在组货的时候更直观的对所有店面的货品有一个确切了解。
对于时尚买手来说，数据更新的速度越快，越早的了解到店面货品库存，对于所有店面的销售都能起到莫大的作用。
二.以数据为基础，制定终端销售计划在本地DATEBASE建立之后，以数据库的实时数据为基础，买手们经过分析整合，以确定下一步的存销计划。
而买手之所以区别于采购，就是因为采购更偏向于执行层面，更多的时候买手都需要在大量的数据分析之后，根据可能的营业额、资金和商品周转率等，来制定各项商品的采购计划，而这种经过分析后制定计划的方法就是OTB（Open To Buy 企业采买预算）。
在买手得到自己的OTB之后，才能确定自己的购买方向，而通过这样的方法，买手们就可以在多个店面同时运营的情况下决定在销售终端和进货渠道上的“如何买”和“如何卖”的问题。
三.以数据为基础，制定采买时间表由于时尚趋势的瞬息万变，消费者购物的侧重点也随时都会发生改变。
而当DATEBASE建立之后，买手们可以随时关注到每一家店面的库存和销量情况，同时制定出新的采买计划，这样不仅能够保证热销货品的货源充足，还能在最大限度上保证所有店面的货品都是符合当下销售趋势。
中国买手店发展现状阻碍及策略
中国买手店发展现状阻碍及策略1. 产品供应链不稳定中国买手店面临着产品供应链不稳定的问题。
一方面，由于买手店需要追求特色和个性化的产品，因此需要与大量的设计师和品牌方合作，但是与设计师、品牌方之间的关系并不是短时间内可以建立起来的。
受到国内外原材料供应链的影响，产品生产周期较长，周期性较强，导致买手店在产品货源上面临一定的不稳定性。
2. 市场认知度不足相对于传统的零售模式，买手店在国内市场的认知度相对较低。
一方面，买手店的概念相对较新，普通消费者对其理解不深，对其特色和优势认识不足；买手店经营的产品多是来自国内外设计师和品牌，市场认知度不够，导致其在品牌和产品推广上面受到限制。
4. 经营成本高昂买手店需要追求独特的产品与购物体验，因此在产品采购和店铺装修上的成本相对较高。
买手店需要保持一定的库存水平，遵循一定的季节性和时尚潮流，导致经营成本相对较高。
1. 加强产品供应链管理针对产品供应链不稳定的问题，买手店可以通过建立良好的合作伙伴关系，与设计师和品牌方加强沟通与合作，保持供应链的稳定性。
买手店可以通过多元化的产品供应渠道，不断优化供应链，提升产品的采购效率。
2. 提升市场认知度买手店可以通过积极开展品牌推广活动，包括线上线下活动、合作活动等方式，提升市场认知度。
可以加强与设计师和品牌方的合作，共同推广产品，提升品牌的知名度。
3. 建立消费者互动平台买手店可以建立自己的消费者互动平台，包括线上线下的社交平台、专属会员制度等，与消费者建立关系，提高消费者的忠诚度，娱乐性和互动性。
4. 降低经营成本买手店可以通过优化产品结构和库存管理，控制进货成本和库存成本，减少滞销和积压库存，提高资金周转率。
可以通过精准的市场营销和促销活动，提高销售额，提升盈利能力。
中国买手店在发展过程中面临着一系列的困难和挑战。
只有通过加强供应链管理，提升市场认知度，建立消费者互动平台，降低经营成本等策略，才能进一步解决当前的发展阻碍，推动买手店的健康发展。
买手店铺运营方案
买手店铺运营方案一、市场分析及定位买手店是近年来兴起的一种新型零售模式，主要以小众、潮流及设计为主要特点，通过精选品牌商品来吸引消费者。
目前，消费者对于商品的选择已经不再是盲目跟风，更注重产品本身的品质、设计以及背后的品牌故事。
因此，买手店在时尚消费市场占据着越来越重要的地位。
在市场分析中，需要对当地的消费人群进行深入的调研，了解他们对于设计师品牌的需求以及对于购物体验的期望。
根据市场调研的结果，可以明确买手店的目标消费人群，从而确定店铺的产品定位和经营策略。
二、产品选购买手店的产品是其核心竞争力所在，因此选购优质的商品对于店铺的运营至关重要。
首先，需要建立与设计师品牌的合作关系，通过合作采购商品，并且选择优质且具有独特性的商品。
其次，需要注重选择店铺的定位所需，并且结合目标消费人群的喜好来进行选购。
同时，还可以加强店铺的特色，例如可以选择一些具有社会责任感的品牌、或者是与当地文化相结合的设计品牌，从而吸引更多的消费者。
三、店铺环境设计买手店的店铺环境设计也是其吸引消费者的重要因素之一。
在店铺环境设计中，应该注重店铺的整体风格是否与经营的产品相契合，以及是否能够为消费者创造出舒适、愉悦的购物氛围。
同时，还可以结合店铺的定位和特色，营造出有个性、与众不同的店铺形象，从而深入人心。
四、营销策略买手店的营销策略也至关重要。
可以通过线上线下相结合的方式来推广店铺及其产品，例如通过社交媒体等线上渠道来展示新品和店铺活动，吸引更多的关注和消费者。
同时，也可以通过举办线下活动，例如时装发布会、派对等，来提升店铺的知名度，吸引更多的目标客户。
此外，还可以加强店铺的客户关系管理，例如通过会员制度、小礼品赠送等方式来增加顾客的忠诚度。
五、服务体验在买手店铺的经营中，服务体验也是一个非常重要的环节。
店铺的员工需要经过专业的培训，并且具备良好的沟通能力和服务意识，为顾客提供优质的购物体验。
此外，还可以通过个性化的定制化服务，例如提供私人搭配、定制服务等，来吸引更多的消费者，提升店铺的口碑。
买手店铺策划方案
买手店铺策划方案1. 概述近年来，随着消费升级，消费者对于购物的要求越来越高。
为了满足消费者的需求，买手店越来越受到欢迎。
买手店是指以买手精选商品为主打的特殊零售店，目标人群为对时尚、品质有追求的消费者群体。
本文将从店铺定位、商品选择、销售策略等方面为买手店策划方案。
2. 店铺定位买手店经营时要明确自己的定位和目标人群。
首先，要以时尚、品质和个性为主打，在细分目标人群时，可以考虑年龄、消费习惯、职业等方面进行定位，例如，可以定位为偏向年轻女性的时尚买手店或商务女性的专业买手店。
同时，店铺的装修也要与商品风格和目标人群相符合，打造出舒适、雅致、时尚的购物环境。
3. 商品选择商品的品质和种类是决定买手店成败的重要因素。
作为买手店，精选商品是必不可少的。
选择商品时应该考虑消费者的需求和口味，选择优质、独特、时尚的商品，同时间要考虑店铺的定位，保证每种商品都符合店铺的主打风格。
此外，多样化的商品可以满足不同消费者的需求，并且增加不同类型的商品能够增加店家的利润。
4. 销售策略买手店经营的最终目的是销售产品，所以需要制定合适的销售策略。
以下是一份可供参考的销售策略：•扩大品牌曝光度：可以通过社交媒体、广告宣传、商品合作等渠道，提高店铺的知名度，吸引更多的潜在消费者。
•增强顾客忠诚度：通过会员制度、积分制度等方式把消费者留住，提升店铺的忠诚用户，然后通过深化用户体验，如售后服务、专业知识咨询等提高用户满意度，增强口碑。
•营销活动：参加限时折扣、买赠活动、抽奖互动等促销活动，吸引消费者到店购买，增加店铺的流量和销售额。
•建立线上线下的互动模式：构建自己的线上商城，并与线下实体店互动，这样能引导线上用户到实体店购买并提升用户消费体验，增加忠诚度，让线上线下的销售协调发展。
5. 总结以上就是买手店铺策划方案的主要内容，店铺需要综合考虑客户需求、商品品质和目标人群的特点，从而确定店铺的运营定位。
在定位的基础上，选择时尚、独具特色的商品，并制定合适的销售策略，与此同时，卖家还可以通过加强与客户的互动，从而提高品牌忠诚度和用户满意度，将店铺不断扩大。
买手店研究报告
买手店研究报告买手店研究报告引言：买手店是现代消费者购物的新选择，也是零售业的一种新型经营模式。
买手店专注于提供精心挑选的商品和独特的购物体验，受到越来越多消费者的青睐。
本报告旨在对买手店的运营模式、市场竞争和未来发展趋势进行研究和分析。
一、买手店的运营模式买手店是一种以精选和代购为核心的零售模式。
买手店通过挑选和筛选商品，提供有品质保证的购物选择。
买手店通常与品牌和供应商建立合作关系，保证商品的原产地和质量，并提供独特的购物体验，例如提供个性化的商品推荐和专业的购物顾问服务。
二、买手店的市场竞争买手店的市场竞争主要体现在商品选择和购物体验上。
买手店需要具备独特的商品源头和供应链，以确保提供独特而高品质的商品选择。
同时，买手店还需要通过创新的购物体验吸引消费者，例如提供时尚的店内设计和人性化的服务。
市场竞争激烈，买手店需要定期更新商品和服务，以保持竞争力。
三、买手店的未来发展趋势1. 多样化的商品选择：随着消费者需求多样化，买手店需要提供更多样化的商品选择，涵盖不同风格、不同价位和不同品类。
买手店可以通过与更多品牌和供应商合作，扩大商品范围，满足更多消费者的需求。
2. 线上线下一体化：随着电子商务的快速发展，买手店也需要将线上线下相结合，提供无缝的购物体验。
买手店可以建立自己的电子商务平台，通过线上渠道吸引更多消费者，并提供线上线下一体化的购物体验。
3. 个性化的服务：消费者越来越倾向于个性化的购物体验，买手店可以通过引入大数据和人工智能技术，分析消费者的购物行为和偏好，提供个性化的商品推荐和服务。
买手店还可以通过定制化服务和增值服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
结论：买手店作为一种新型零售模式，通过挑选精选商品和提供独特的购物体验，受到越来越多消费者的欢迎和青睐。
买手店需要不断创新和发展，以适应消费者需求的变化和市场竞争的挑战。
未来，买手店将以多样化的商品选择、线上线下一体化和个性化的服务为发展趋势，为消费者提供更好的购物体验。
买手制店铺经营理念
买手制店铺经营理念进入21世纪的第二个十年后，中国时尚产业的发展速度又进入了一个新的高度。
而瞬息万变的时尚业，在运营模式、管理模式、营销方法上都远比其他产业要迅速。
“时尚买手”作为一种相对成熟的运营办法，在中国时尚市场也慢慢生根发芽。
“买手制” 这种运营模式可以说是现在时尚产业中相对比较主流的一种运营模式，达到服装公司，小到微型零售店，以买手作为运营模式的零售店铺遍布了城市的大街小巷。
其中以北京南锣鼓巷为例，以买手制为运营模式的商铺就占了八成以上，而怎样构架买手制的运营体系就成了这些买手店的主要课题。
买手制，作为与自有设计师的产品开发模式相区别的运营体系，在产品的自由度上要比其他的品牌自由很多，对于一个买手店来说，或许是品牌庞杂，但是在极高品鉴力的前提之下，针对一个事先设定好的消费群体，可以达到审美品位高度专一，而极强的品鉴力也成为了买手店铺最核心的竞争力。
如果说设计师是时尚的创造者，那么买手就是时尚的传播者。
人们可以接受多种多样不同风格的设计师，因为设计是感性的工作，而职业的时尚买手却被苛刻要求，他们既要有设计师般对审美的精确要求，同时又需要理性的思维模式，对消费市场的分析深谙透彻。
对此，著名时尚买手培训学校“中赫时尚”解释说：“那些Clients typologies（顾客类型）、Open to Buy（采购限额）的计划和预算才是时尚买手们的自信来源，这也正是“买手”与“采购”的最大区别。
”采购的工作往往是偏向执行层面的工作，他们需要做的基本上都是按照一定的计划去完成执行采买，而买手则不同。
对于买手来说，他们的每一个决定都直接的影响着企业或者店铺的销售利润，买来的货品能不能够得到顾客的认可，货品的利润能不能够达到店铺的要求，最大限度降低目标货品潜在的库存风险，甚至货品符不符合当季的流行趋势，这都需要买手们经过大量的销售数据、竞品市场、消费者需求分析之后才能确定。
同时，买手们并不是按自己的喜好来完成组货，除了自己的审美之外，买手们更需要的是为店铺的利润负责。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• ，连卡佛与同样地位超然的Joyce同属一家集团，不过由 两家渊源不同的买手店发展而来。连卡佛原是一家历史悠 久的英国百货公司，1968年被地产公司会德丰收购。 2003年，会德丰主席吴光正将两家买手店公司合并，并共 享一个管理层，因此，现任连卡佛总裁Keith Andrew也是 Joyce的总裁。 • 为了保证两家店的不同定位与特色，Lane Crawford Joyce集团统一分配货品，因此同一品牌的不同货物可能 分别出现在连卡佛和Joyce。比如，Joyce出售“非常华丽、 正式的衣服，是精品中的精品”，而连卡佛走的则是时尚 但日常的路线。
•
• 美国买手店：均已搁置 计划或退出中国市场 • Neiman Marcus以 网购方式进入中国仅一 年后退出，Saks Fifth Avenue和Macy’s进 入中国市场的计划均因 各种原因夭折，计划引 入的Barneys New York 最终也未能实现， 在进入中国市场这条道 路上，美国买手店走的 缓慢而艰辛。
•
•
•
•
图6：作为概念店，10 Corso Como汇聚了顶 尖买手从世界各地搜罗的精美服饰，这里提供 的不仅是意式生活品味，更是展示全球视野的 平台。 图7：10 Corso Como日本店的开业标志着它 与其他零售店的合作-与DSMG概念店的融合。 图8：10 Corso Como被构想成为一本视觉杂 志，它呈现出了艺术、摄影、时尚、设计和美 食的融合。 图9：10 Corso Como推广的理念是“悠闲购 物”哲学。漫步在艺术、设计、时尚和美食之 间，也漫步在欲望与文化的十字路口。 图10：10 CORSO COMO 的LOGO由美国著 名艺术家KRIS RUHS设计，自其面世就成为 一个深入人心的时尚符号。
•
正如10 Corso Como这样的鼻祖级买手店 来势汹汹，对本土买手店来说是敌亦是友。 尽管前者在库存管理和买手制度上经验成 熟，但无论是北京SEVEN DAYS，还是在 北京上海各有一家店的栋梁，甚至广州的 一尚门，它们都更了解本土消费者的消费 细节和心态。
• 例子 • 耿莉创办的“mr&ms”是买手店的典型， 创始人往往身兼总经理和买手两职，以个 人色彩比较强烈的手法管理企业。成为买 手店老板之前，耿莉是个购物狂，“后来 品牌店的货品都不再吸引我，就开始和朋 友到香港、欧洲、日本购物。再后来，就 开始有了自己开买手店的念头。”
•
除了城市本身的特质，我们更应该看到上海拥有一群既有消费实 力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。一直以来，上海的消费者 以勇于尝新而著称，对新品牌新事物的接纳度很高。因此除了买手店， 上海也是诸多奢侈品、快时尚等品牌进驻中国的第一站。
• 成都：轻奢机会 不容错过
•
成都是西南的物流集中地，区域内大部分货物均在成都中转，因 此商业活跃度较高。覆盖西部消费需求，外来比重占四成。由于地理 位置受限，成都成了省内及周边省份距离最近的消费集中地，集聚了 西部的高端购物需求。
中国买手店运营
中国买手店运营
买手店”再度成为热词，SHINE、D-mop以及 开店规模迅速扩大的I.T等买手店，已经不仅仅 局限在北上广这些一线城市商业区，其影响力 已扩散到城市周边乃至二、三线城市
• 除I.T、连卡佛等香港买手店外，由本土设 计师创立的买手店声望日增。
• 四五年前，栋梁、薄荷糯米葱（BNC）等 主推中国本土设计师的买手店在北京
•
地址：上海市南京西路1717号会德丰国际广场北院[6]
•
• • • • • • • •
营业时间
时装设计店 1F-3F 10:00–22:00 画廊 顶楼 10:00–22:30 咖啡店 1F 8:00–22:00 | 9:00–22:00 (周六到周日) 意大利餐厅 顶层 11:30–14:30 18:00–22:30 (周一到周四) 11:30–14:30 18:00–23:00 (周五) 11:30–15:00 18:00–23:00 (周六)
• • • • •
• 2008年英国杂志《Dazed & Confused》评 出18位新锐时尚设计师，杜扬与周翔宇名 列其中，随后，人们在杂志上看到了更多 的中国名字，王汁、王培沂、叶谦、吉承、 李鸿雁、张弛、王在实等等。然而，一些 有意购买本土设计师产品的消费者却很难 找到确切的店铺地址或是联系方式。
• 自1996年在上海第一家的买手店开业之后， 买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010年 之后，买手店品牌在中国迅速崛起。
近年来，商业地产供应的大幅激 增，产品同质化竞争的困局，也 逼迫开发商对于差异化发展有更 高要求，部分购物中心在定位中 开始引入买手店的概念，而且， 与百货相比，因为面积灵活且承 租租金较高，它也逐渐成为主力 店的替代品，并可为购物中心提 供丰富的品类品牌和活力，买手 店和购物中心之间的战略合作也 越来越多。这些专门为买手店打 造的项目或空间，特别增加了艺 术感和体验感，为买手店扩展提
10 Corso Como的创始人， 曾任《Vogue Italia》特辑 主编，及意大利版《Elle》 创办主编的Carla Sozzani 女士一直喜欢融混的文化
•
• • •
11:30–15:00 18:00–22:30 (周日)
酒吧 顶层 11:00–24:00 (周一到周四&周日) [7] 11:00–1:00 (周五&周六)
• •
米兰潮店10 Corso Como 图1：无论在米兰、东京还 是首尔，10 Corso Como都 拥有独立而唯美的空间。 图2：人们来10 Corso Como，不止可以休闲购物， 还可来约会、观看展览、浏 览图书、喝杯饮料、享受美 食和休息等等带来的乐趣。 图3：10 Corso Como首尔 店的不凡空间，带给顾客不 凡的感官体验。 图4：掩映在一片绿意中的 10 CORSO COMO米兰店 是不可不去的时尚地标。 图5：被设计成贯穿室内和 室外花园式的咖啡厅和餐厅 开始于1998年。
•
以欧洲的时装产业为例，经销商的角色在某种意义上就 是买手。除了世界各地的直营专卖店这一销售渠道之外， 其余的销售通路都由买手打通至买手店和买手百货等渠道 中去。比如，每一次的新品发布会，设计师或者品牌方会 为来自世界各地的买手预留15天的单独约见、价格谈判以 及下单的时间。 无论是什么定位的品牌商，它们普遍不会将品牌的产品 仅仅交由一家买手店，或者将产品交给买手店专门代理某 个区域的市场。如果孤注一掷，买手店绩效不好，品牌很 可能要花几倍的金钱去维护形象，所以，品牌商更倾向于 与多家买手店同时合作的方式。
•
不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量 款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海 的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每 年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价 格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。
•
以连卡佛、Joyce、I.T为代表的港派代表，由于地理位置、 关税政策、文化的优势，在海外品牌产品的引进时占有优 势。更重要的是，十年以前，中国市场的吸引力远未如今 日，大部分洋品牌在中国还未有门店或代理，因此，这些 港派买手店还扮演着“代购”的角色，为理念成熟的消费 者精选时尚单品，并不断推动海外时尚文化的兴起。 与港澳地区相比，中国大陆消费者的时尚触觉成熟得要 慢一些。十年前，以连卡佛为首的港派买手店开始进军中 国大陆市场，却以2006年的规模式撤退告终。经过十年的 发展，在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的 买手店，在中国市场进入了第二轮竞争。
•
• • • •
பைடு நூலகம்
买手店新四象 现象一：数量增多 从一线城市延伸至二线城市 港派买手店从香港向北京、上海等中国一线城市扩张，目的是为业态普及、为品牌奠基。北京与上海消费水平较 高，人们对设计师品牌的认知度也相对较高，时尚消费需求较成熟，因此能够认可与承受买手店内比一般商店价位 高的商品。比如，连卡佛、I.T、Shine*等连锁买手店在北京、上海、深圳等城市都有分店。 不过从近两年开始，一些二线城市也开始涌现了一批买手店，一部分是实力雄厚的、以连卡佛为代表的连锁买手 店，另一些则是新近加入的后起之秀。比如杭州大厦以及万象城内，都能发现独立买手店的身影。 以杭州为例，Shine*、P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy等等，在短短两年的时间内，杭州市场上的 买手店数量已经从几乎为零猛蹿到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始落户杭州。 Shine*的创办人Gary早就十分看好二、三级城市，他认为它们发展潜力大，而且竞争相对小一些，更容易获得品 牌的独家代理，所以Shine*如今不仅在香港和北京，在杭州、沈阳也拥有了门店。 在沈阳和杭州，Gary表示：“这里的消费者以及百货公司观念还比较滞后，在他们眼中只有专卖店、旗舰店售卖 的产品才是好东西，对买手店的认同还处于很低的水平。” Gary说的情况，在福州尤其明显。近两年，福州也出现了买手店，行业人士认为，福州甚至比厦门更接近台湾， 是台湾和内地的商业的一栋桥梁。也正是由于海峡关系，福州的买手店内不乏台湾、日本的特色设计品牌。尽管福 州一直在发展，当地人们对品牌的认知度却依然不高，未能打破“大商场才是品牌”的逻辑，因此福州本地的买手 店发展依然裹足不前，一定程上代表了部分其他二线城市独立买手店的发展状态。
并让陈平、何艳、王一扬、张达等诸多服装设计师走进京城消费者视 野。位于成都的买手店肆合，
同样专注于华人独立设计师及其作品，其主理人蒋昊认为：“买手店 推崇的不是一味追逐流行和关注度
• 10 Corso Como • 10 Corso Como由画 廊创办人及出版人 Carla Sozzani于 1990年在意大利米 兰创立，是全球首家 时尚设计概念商店。 囊括了艺术、时尚、 音乐、设计及美食元 素，并被设计为多个 区域