化妆品经典销售话术
化妆品销售话术
化妆品销售话术
1. 自我介绍
您好，我是化妆品销售顾问。
很高兴有机会为您提供专业的咨询和建议。
我可以帮助您找到最适合您肤质和需求的化妆品产品。
请问有什么我可以帮助您的呢？
2. 了解客户需求
- 您对化妆品有什么具体的需求或期望吗？
- 您对肌肤类型有了解吗？是油性、干性还是混合性肌肤？
- 您对哪些方面的改善或效果最感兴趣？
3. 推荐产品
根据客户的需求和肌肤类型，可以推荐以下产品：
- 针对油性皮肤的产品：推荐清爽型控油产品，如净化洁面乳和控油调理水。
- 针对干性皮肤的产品：推荐保湿滋润型产品，如深层保湿面膜和滋润型面霜。
- 针对混合性皮肤的产品：推荐均衡调理型产品，如温和控油洁面乳和平衡调理乳液。
4. 产品特点介绍
- 介绍每个产品的特点和功效，例如抗皱、提亮肤色、紧致肌肤等。
- 强调产品的成分质量和独特性，例如天然植物提取物、无添加防腐剂等。
5. 使用方法和注意事项
- 强调正确的使用方法和顺序，例如清洁面部后使用，按摩至吸收等。
- 提醒客户注意可能的过敏情况，例如敏感肌肤慎用、眼部周围避免使用等。
- 建议客户进行皮肤测试或小面积试用，以确认无不适反应再正式使用。
6. 价格和优惠信息
- 具体说明产品的价格，并提醒客户关注活动和优惠信息。
- 如果有组合套装或打折活动，可以介绍相应的优惠方式。
7. 结束语
谢谢您对我们产品的关注与选择。
如果您还有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与我联系。
愿您能拥有健康美丽的肌肤！。
化妆品成交话术
化妆品成交话术
一、前言
在化妆品行业中，销售人员的话术技巧至关重要，能否用恰当的语言引导顾客做出购买决定直接影响销售业绩。
本文将为大家介绍几种有效的化妆品成交话术，希望对提升销售能力有所帮助。
二、各类话术示例
1.服务导向型
场景描述：顾客在柜台前查看了一款粉底液，但犹豫不决。
话术示例：销售员：您对这款粉底液有什么疑问吗？顾客：我不确定它是否适合我的肤质。
销售员：没关系，我们可以为您提供肌肤测试服务，确保您选购到适合的产品。
2.产品特点强调型
场景描述：顾客关注到了一款眼影盘，但还在考虑是否购买。
话术示例：销售员：这款眼影盘的色彩搭配非常丰富，可以满足不同场合的需求，您觉得如何？顾客：我担心持久度不够。
销售员：这款眼影盘采用高保持度配方，可以确保您的妆容持久美丽。
3.推荐搭配型
场景描述：顾客正在挑选唇彩，但还没有决定。
话术示例：销售员：这款唇彩和我们最新上架的唇膏非常搭配，一同使用效果更佳，您要一起试试吗？顾客：可以考虑试一下。
4.价格优势呈现型
场景描述：顾客在看护肤套装，犹豫不定。
话术示例：销售员：这套护肤品套装限时特惠，原价共计XX元，现在仅需XX 元，您会节省一大笔钱哦。
顾客：这么划算？那我就买了。
三、总结
以上是几种常见的化妆品成交话术示例，销售人员可以根据不同的场景和顾客需求选择合适的话术进行引导，提升购买转化率。
记住，在销售过程中要注重听取顾客的需求并提供专业的建议，让顾客感受到良好的购物体验。
希望以上内容能够帮助大家更好地掌握化妆品销售技巧，提升工作效率，实现更好的销售业绩。
美妆产品销售的九大话术
美妆产品销售的九大话术
1. 引起关注：用有趣的开场白引起潜在客户的兴趣，例如“您知道吗，这款美妆产品能让您瞬间拥有年轻的肌肤！”。
2. 针对需求：了解客户的需求并与其对接，例如“您最近是否希望改善肌肤干燥的问题？我们的产品正好能解决这个问题！”。
3. 产品特点：简洁明了地介绍产品的特点和优势，例如“我们的产品富含天然成分，能深层滋润并提亮肌肤！”。
4. 证据支持：提供相关证据或研究结果来支持产品的功效，例如“据研究表明，我们的产品能有效增加肌肤湿润度67%！”。
5. 客户案例：分享他人使用产品后的成功案例，例如“我之前的客户小芳也是因为使用我们的产品，皮肤焕然一新，自信满满！”。
6. 限时优惠：强调产品的限时促销或特别优惠，例如“只要这周购买，我们将提供额外的折扣和免费赠品！”。
7. 满意保障：提供客户满意保证或退换货政策，例如“如果您对产品不满意，我们将提供30天内无条件退货服务！”。
8. VIP待遇：介绍VIP会员待遇和特权，例如“作为我们的VIP 会员，您将享受到独家的产品折扣和免费样品！”。
9. 最后呼吁：鼓励客户采取行动购买产品，例如“现在就下单，让自己成为更美丽的自己！”。
以上是美妆产品销售的九大话术，希望对您有所帮助！。
化妆品专业话术100句
化妆品专业话术100句1. 请问您对我们的化妆品产品了解多少？2. 这是我们最新推出的化妆品系列，您有兴趣了解吗？3. 这款化妆品适合各种肤质使用。
4. 我们的化妆品都是经过严格的质检和测试的。
5. 这款化妆品富含天然成分，对皮肤非常好。
6. 您的肌肤问题我们可以通过适合您的化妆品来解决。
7. 这是我们的明星产品，非常受欢迎。
8. 您可以尝试我们的化妆品样品，了解其质地和效果。
9. 我们的化妆品有丰富的色号选择，适合各种场合使用。
10. 化妆品的质地轻薄，不会给皮肤带来负担。
11. 请问您对于自然妆感还是浓妆感更感兴趣？12. 这款化妆品能够持久锁妆，让妆容更持久。
13. 使用我们的化妆品可以让您的皮肤呈现出更年轻的状态。
14. 我们的化妆品添加了保湿成分，可以提升您的肌肤水润度。
15. 这款化妆品是针对干燥肌肤研发的，可以帮助改善皮肤干燥的问题。
16. 通过使用我们的化妆品，您可以遮盖面部的瑕疵。
17. 我们的化妆品质地细腻，易于推开，不会沉积在皮肤上。
18. 我们的化妆品能够减少皮肤红肿和发炎问题。
19. 这款化妆品添加了防晒因子，可以提供额外的日常防晒保护。
20. 使用我们的化妆品可以调整您的肌肤色调，让肤色更加均匀。
21. 这款化妆品可以改善您肌肤的弹性和紧致度。
22. 我们的化妆品不含任何有害物质，非常安全。
23. 建议您在妆前使用我们的化妆品，可以增加妆容的持久度。
24. 使用我们的化妆品可以让您的妆容更加立体。
25. 这款化妆品添加了抗氧化成分，可以帮助抵抗自由基的损伤。
26. 我们的化妆品是经过临床实验验证的，效果非常可靠。
27. 这款化妆品能够修饰您的肤色不均问题。
28. 使用我们的化妆品可以遮盖黑眼圈和细纹。
29. 这款化妆品添加了柔焦成分，可以提供自然的光感效果。
30. 请问您对于哑光还是光泽感更感兴趣？31. 我们的化妆品含有丰富的营养成分，可以滋养您的肌肤。
32. 这是我们的限量版化妆品产品，非常稀有。
化妆品直播间话术
化妆品直播间话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的化妆品直播间！我是你们的主播XXX，今天我将为大家带来一系列精选的化妆品，包括护肤品、彩妆品以及香水等。
我们将详细介绍每一款产品的特点、功效和使用方法，让大家了解如何正确选择适合自己的化妆品。
二、产品介绍首先，让我们来了解一下今天的第一款产品——XXX 面膜。
这款面膜采用了独特的XXX成分，能够深层滋养肌肤，补充水分，让肌肤更加紧致有弹性。
同时，它还具有淡化细纹、提亮肤色的功效，是众多女性钟爱的护肤佳品。
接下来是XXX眼霜，这款眼霜专为解决黑眼圈、眼袋和细纹等问题而设计。
它采用了独特的XXX配方，能够深入眼部肌肤，促进血液循环，减少浮肿，让你的双眼更加明亮动人。
再来说说XXX口红。
这款口红颜色丰富、持久度强，能够完美呈现出各种妆容效果。
无论是日常妆容还是派对妆容，它都能让你成为最闪耀的焦点。
三、使用方法与技巧当然，好的化妆品还需要正确的使用方法才能发挥出最佳效果。
我们将为大家详细介绍每款产品的使用方法和技巧，帮助大家更好地发挥出化妆品的功效。
同时，我们还会分享一些化妆小技巧，让你的妆容更加自然、持久。
四、优惠活动与福利为了感谢大家的支持，我们为大家准备了限时优惠活动！只要在直播间下单购买，即可享受独家优惠和专属礼品。
同时，我们还设置了抽奖环节，让每一位观众都有机会赢取精美礼品。
此外，我们还会定期推出限时秒杀活动，让大家以更优惠的价格购买到心仪的化妆品。
五、互动环节在直播过程中，我们会与大家进行互动环节，解答大家在购买和使用化妆品过程中遇到的问题和疑惑。
同时，我们还会邀请专业化妆师进行现场演示，为大家展示如何打造各种妆容效果。
此外，我们还会设置抽奖环节，让观众有机会赢取丰厚的奖品。
六、总结与结束语好了，今天的直播就到这里啦！感谢大家的观看和支持！如果你有任何问题或建议，都可以在直播间留言告诉我们。
我们会在第一时间回复你的问题并为你提供解决方案。
再次感谢大家的观看！希望你在直播间找到适合自己的化妆品，展现出最美的自己！。
化妆品销售技巧和话术大全
化妆品销售技巧和话术大全对于一家化妆品店来说，导购其实是我们整个店的“外交大使”：培训好，会给店面带来更多的销售业绩，因此，培养销售技巧和语言表达能力非常重要。
下面给大家带来化妆品销售技巧和话术，来了解一下吧。
1.客户问“这里有xxx产品吗”：①对不起，本店暂时售罄。
其他分行都有，如果需要，我可以要求公司尽快发货（可以录音，有的话打电话）。
②对不起，没有这个品牌的化妆品，但是我们有和它一样效果的化妆品，现在很多顾客都在用这个。
③是的，这个卖得很快，回头客也很多。
（说这更符合客户的观点，其实等于是在夸奖客户的选择）。
④是的，这个卖得很快，正在促销中。
（诱导顾客购买）。
2.顾客进店后，自由走动，不说话也不找具体的商品：①如果方便的话，我会免费为您化妆。
②这是公司的宣传海报，活动中有很多产品，大家可以看看。
（客户可能在阅读宣传册后对某款产品感兴趣，导购可以抓住机会进行促销）。
3.当客户对某个产品犹豫不决时：①我给您一个新的来把它包起来。
②这是给您的礼物。
再给您一张会员卡，以后会有更多优惠哦~（此时顾客处于徘徊期，导购应主动上前，积极引导顾客支付购买。
）顾客离开店面时，无论成交与否，都应该提前一步向顾客敞开大门，并笑着说：“慢慢来”。
如果销售不成功，但客户确实有很大的消费能力，可以给她一些试用的套装或赠品，让客户回去试用，积极开发潜在客户。
如何提高化妆品销售技巧和语言交流能力？一是要自己积累经验，二是可以多看销售方面的书籍。
想要做好销售行业，就必须有足够的经验，比如什么样的客户应该推荐什么样的产品，如何与客户建立良好的关系等等，这些都是您需要一步步积累的一步一步总结，如果您是新手，也可以请教前辈。
您有更好的语气和更谦虚的态度，很多前辈会愿意告诉您这方面的一些经验。
常见销售话术技巧及临场应对：处理顾客“我不需要化妆品”拒绝的技巧：1.赞美顾客拥有的健康皮肤。
2.强调岁月是女人最大的敌人，要有长久的青春更需要保养。
化妆品销售技巧和话术
化妆品销售技巧和话术：一、了解顾客需求1. 问候顾客：您好，欢迎光临！请问有什么我可以帮您解答的吗？2. 观察顾客：观察顾客的皮肤状况，了解他们的需求。
二、产品介绍1. 功效介绍：这款化妆品的主要功效是（如：保湿、美白、抗衰老等），适用于（如：干燥、油腻、敏感等）肌肤类型。
2. 成分说明：该产品含有（如：玻尿酸、熊果苷、胶原蛋白等）高效成分，能有效改善肌肤问题。
三、试用体验1. 邀请试用：您可以先试试这款产品，感受它的效果。
2. 试用指导：现在我帮您涂抹在手上，您看这是不是比之前滋润了很多？四、对比优势1. 与其他品牌对比：我们的产品在（如：保湿、美白、抗衰老等方面）效果更为显著，性价比更高。
2. 货比三家：我们这里的化妆品都是经过严格筛选的，质量有保障，让您无后顾之忧。
五、优惠促销1. 限时优惠：现在购买，您可以享受（如：折扣、赠品等）优惠。
2. 会员福利：如果您成为我们的会员，还可以享受更多优惠和积分兑换。
六、说服购买1. 解决问题：这款产品能帮助您解决（如：干燥、油腻、敏感等）肌肤问题，让您的肌肤更健康。
2. 消费心理：购买这款化妆品是明智的选择，它能让您更有自信，展现更好的自己。
七、售后服务1. 温馨提示：使用过程中，如有任何问题，请随时联系我们。
2. 回访关怀：请您在使用后，告诉我们您的感受，我们会根据您的反馈持续改进产品。
八、道别送行1. 感谢光临：感谢您选择我们的产品，祝您购物愉快！2. 欢迎下次：请随时关注我们的新品和优惠活动，期待您的再次光临！在销售过程中，要保持真诚的微笑，尊重顾客的意愿，耐心解答疑问，并根据顾客的需求和心理进行针对性的推销。
15种销售话术让化妆品店顾客不再讨价还价
15种销售话术让化妆品店顾客不再讨价还价15种销售话术让化妆品店顾客不再讨价还价在化妆品销售中，BA也会经常遇到顾客还价的情况。
比如原价229元的产品，打完8.8折以后201元，顾客会很自然地说："1块钱零头抹掉吧。
"大部分情况下，还价表示顾客已经决定要买了，却经常因为BA应对不当而空手离去。
一、4大场景下如何应对顾客还价？品观君收集了不同场景下BA应对顾客还价的话术，一起来看看吧。
【场景一】讨价还价1、顾客问了价格以后就说："这套产品能便宜点吗？"分析：很多时候顾客是一进门就问"这个多少钱？""便宜点吧。
"此时顾客对产品只看了个大概，还没有特别强烈的购买冲动，BA需要向顾客强调产品的价值。
另外，切忌说"少"，有些BA会说"您少买件衣服就过来了。
"但少买件衣服会让顾客觉得亏了，更降低了购买欲望。
话术一："小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠的。
"话术二："小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊。
"话术三："就当您多买了几件衣服吧，买护肤品和买衣服一样，都是为了美丽嘛。
"2、顾客说："太贵了"分析：顾客直言太贵了，BA可以将产品价格"周期分解"，让顾客认同产品价格并不算贵。
如果感觉到顾客的消费能力确实有限，也可以给顾客推荐同类型的低价位产品。
话术一："可能一次性投资让您觉得比较贵，但您可以算一算，我们会给您做4——5个月的护理服务，其实平均下来一次也才二三十元钱。
我们的产品都是针对每个人的皮肤，专人专用的。
而且我们产品的价格有高有低，看您需要改善哪方面的肌肤问题，您也可以先尝试基础护理，感觉好的话再考虑它。
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化妆品销售话术化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。
化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。
准备阶段：一、对产品的准备阶段作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。
必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、对自己的准备阶段形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。
同时还应口齿清楚，语言委婉动听。
自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。
自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。
真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。
主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。
实战阶段：下面是化妆品销售人员归纳总结的实战步骤。
一、了解客户需求观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。
通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。
观察要点：A. 看眼神B. 掂量：竟品（前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败）C. 看皮肤的类型D. 细心阅读宣传资料E. 很认真的提问F. 问价格和购买条件G. 问促销条件H. 与同伴商量I. 心情很好的样子J. 重新折回来看本公司产品K. 问公司产品技术性的问题，L. 对公司产品表示出好感M. 盯着公司产品思考二、满足需求具体购买动机有求实购买动机 -- 价格实惠求廉购买动机 -- 有特价，有促销求便购买动机 -- 方便，省时求安购买动机 -- 产品安全，健康保障求美购买动机 -- 包装漂亮求名购买动机 -- 品牌嗜好求旧购买动机 -- 习惯购买顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用（注意方式方发共性特性优点特点）A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.（针对问题皮肤，而不是针对个人肤质）四、进一步强调好处A.使用好处（再次）B.优惠形式：例如，特价买增力度时间段；利用协助销售上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会。
C.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值。
五、成交三原则主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。
（研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持六、促成成交A. 取得顾客购买信息。
B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。
技巧： 1）.引领顾客交费 2）.给您换只新的 3）.我给您包扎起来 4）.这是送给您的赠品。
“我给您用上吧，像您这样肤质的顾客，使用了水凝氧气膜之后，皮肤真的就象刚下过雨，非常湿润、透亮。
”“这个新产品价格是92元，我把它放进你的产品包里。
”6、让顾客回答选择题，引导顾客成交（例如：你是先用凝胶还是去死皮膏？你是包十次倒膜还是一个月？），这样的问题无论顾客怎样回答，都对我们有利。
7、假设成交，帮助顾客决定。
回避无论是否要买的问题，而是用语言向顾客描述使用后的效果。
“王姐，你每三天在家用一次，一个星期院里专业护理一次，你就看到水凝氧气膜的补水，亮肤的效果有多好！”七、处处体现自己的专业性1、在服务过程中，向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。
2、不断询问顾客是否满意。
3、强调顾客的肤质，所以护肤程序有些什么不同。
八、把握最后机会1、帮顾客分析肤质，并针对肤质给她护肤建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。
2、帮助顾客梳头，整理衣物，并再次夸奖她，要求美容师集体赞美顾客。
“你看，现在皮肤多有光泽，回家你老公肯定要大吃一惊。
”3、为顾客设计护肤计划。
九、常会遇见的问题在美容院的销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。
1、对反悔的顾客：对反悔顾客的处理床前就应开始，因为一个顾客的心理变化，美容师必须随时掌握，当美容师觉察出顾客有反悔的征兆时，应该再过熟人关，了解清她想反悔的原因，及时对症下药，在前台顾客突然反悔，美容师、前台和院长都应保持冷静，安抚顾客，注意语言技巧（例如：“姐，我当时是讲清楚了的，可能你没听清楚，没关系，其实你的皮肤……”）了解顾客的顾虑，并及时消除处理反悔顾客的好方法。
2、过敏的顾客一般而言，过敏顾客分心理过敏和产品过敏两种。
对待心理过敏的顾客，我们要做好安抚工作，先肯定其不是过敏，并清除对其化妆品过敏过于害怕的心理，耐心地为其讲解敏感和过敏的区别以及过敏的反映，使其消除心理过敏的诱因，对待过敏的顾客，我们态度是：告知国家允许化妆品3%的过敏率，再详细了解其过敏史，找出其究竟是对产品的哪一类或哪种原料过敏，然后找出解决的技术方案。
3、对产品表示怀疑首先了解其对产品怀疑的具体原因。
如果觉得价位高，那么可先了解她的经济能力，并耐心讲解我们的产品没有中间环节，不打广告，有免费而专业的售后服务等，关键是你的皮肤得到了改善，还可利用销售技巧中的价格超值法等等。
如果是对效果表示怀疑，则可先向其灌输生活护理和医学美容的区别，使其正确理解效果这个问题应该这样去看，要让顾客明白世界上尖端的科技也能将脸上的皱纹和斑点做得一点都没有，女人脸上有斑点是不奇怪的，因为随着年龄的增长、怀孕、生小孩、内分泌失调、服药不当、睡眠不好都可能是造成斑点的原因，皮肤要好看，通过一段时间的护理，脸上有了光泽、弹性，这就是好的效果。
几年以后，遇上久别的朋友，她会诧异地说：“你还是那么年轻！”若博生能产品没有效果，就不可能免费做售后服务，而每周我们都要面对你，伊奴发展得那么快，大家都知道做美容主要靠回头客，我们有那么忠实的顾客，难道公司还不会壮大吗？4、对服务和美容师不满意作为美容院要随时对美容师的技能和语言进行监督和辅导，并及时作好现场回访和电话回访。
现场回访可以及时掌握顾客的意见，并及时消除顾客不满和怒气，不让她将不满带出美容院。
电话回访可追踪服务，使顾客感到我们关心和负责。
总之，在面对各种突发事件时，我们必须树立良好的专业形象，并具有良好的情绪控制能力，在充分了解原因的基础上，作好耐心的疏导和解释工作，使顾客满意而归。
因为顾客满意，会告诉六个人，而不满意会告诉二十七个人，所以我们的目的就是——让顾客满意。
十、常见问题的语言处理1、这样做，你们能赚钱吗？——我们追求的是质量，而不是数量。
2、你们为什么不打广告？——我们追求的是效果，而不是形势，并把省下的费用让顾客亲身体会。
3、你们为什么不上柜？——洗脸也是一种享受，上柜不能给顾客提供一个安静、卫生的美容环境。
4、老都老了，还洗什么脸呢？——洗脸不是为了漂亮，而是让自己看起来更精神一些。
5、我洗了这么久的脸，为什么还是这个样子？——美容只能延缓衰老，但它不能阻止衰老；维持现状，延缓衰老，就是我们的成功。
6、我每天很忙碌，没有时间护理。
——时间是挤出来的，再忙也要善待自己。
7、当你站在柜台前，不知怎样选择产品时，首先选择售后服务。
——为什么产品占领市场，就因为它有完善的售后服务。
8、在专卖店买产品，买得放心，用得放心，严防伪劣产品和假冒产品。
——我们是以专卖店的形式开的美容院，绝对不会有伪劣产品。
9、我用了好多产品都没有效果，用了你们的，会效果吗？——在这里，由我们的专业美容师根据你的皮肤给你选择护肤品，用在你脸上会有明显的效果。
10、我自己在家里护理。
——在家里只能凭感觉，而美容院有专业人士、专业手法和仪器为您提供服务。
11、我没有钱来护理皮肤。
——女人这辈子什么都可以改变，唯有面容不能改，可以针对性设计护肤、消费计划。
参考资料一美容师的语言艺术一个有魅力的人，除了她内在的素质和外在的仪态可以表现外，语言也是非常重要的因素之一。
美容师是美的塑造者，语言的运用就显得尤为重要。
一名优秀的美容师，在语言表达时不仅要注意内容，还要注意提高语言表达的质量，形成一种美容师特有的职业语言。
其“说话”技巧需要从以下几个方面进行有目的的训练。
1、调整音质，使语言柔韧，充满亲切感。
文学作品中，女性的声音常用圆润悦耳、柔声细语来描绘，生活中也确实如此。
女性的声音如果过于低沉或沙哑，往往显得世故，让人产生距离遥远的感觉，但过于柔弱，则显得底气不足，自信不够。
嗓音是天生的，这是美容师所无法选择的，但是，嗓音却是可以训练的。
声音过于低沉沙哑的人，在说话时试着将音阶提高一些，使发音靠近鼻腔，吐出来的声音就会变得有磁性、有特色。
同时，适当控制一下音速，使讲话的速度变得稍微慢些、柔和些。
反之，音色尖细的人，就应降低一个音阶，使发音的位置靠近声带，说话速度同样稍慢些。
总之，就像歌唱演员一样，重视音质的训练，使“说话”的音质变得有特色和感染力。
从而让人感到亲切，产生信赖感。
2、控制音量，使语言委婉、柔和。
美容院是个宁静优雅的环境。
顾客到美容院来，除了保养自己的容貌、肌肤外，也是为了舒缓压力。
因此，在美容院不宜大声喧哗。
美容院说话音量过大，会破坏美容院优雅的格调，同时会有种咄咄逼人的气势，令顾客产生烦躁的心理。
相反，轻轻的一声问候，慢声细语的一个解释，即会如细雨润物，使顾客顿时产生宾至如归的感觉。
有时，一些习惯于大声说话的顾客，会控制不住自己的音量，在安静的美容院中毫无顾忌地高声谈笑，也有一些顾客把生活中的烦恼带进了美容院，或就在美容院内遇到了不愉快的事，她们无法抑制自己的情绪，必然会提高嗓门，影响了美容院整体的环境。
这时，美容师必须有意识地和这类顾客进行交流，并控制住自己说话的音量，让语音始终保持委婉、柔和，不仅可以使自己在一些较为蛮横的顾客面前保持良好的心态，同时也会使本来无法冷静的顾客回到心平气和的状态上来。