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青岛张玉讲师TTT企业培训师授课技巧培训课程大纲
一、主题导入（20分钟）视频：《上下之间》破冰:醒神魔手＠一分钟演练:美丽人生二、培训师的专业呈现（150分钟）1、课程呈现的常见逻辑陷井2、“右脑出发，左脑回家”：刺激学员右脑的三种途径3、“三则”+“三踢”:培训师的职业风范4、点评五步法及现场应变对策5、开场设计的三大禁忌及四种经典方法6、结尾设计的三大禁忌及四种经典方法三、培训活动管理（180分钟）1、测试：培训活动全景关系图2、问需求：“补差"还是“发挥优势”3、现场讨论:是“需求"重要还是“结果”重要?4、培训活动中场控制的“三四五”模式5、咖啡豆箱：如何建立自己的百宝箱？6、培训效果评估的应用禁忌7、课程精髓内化的辅导延伸8、培训环境设计四、教学方法设计(160分钟）1、频道切换：讲解讲述法的设计2、感同身受：现场演示法的设计3、直观冲击：视频冲击法的设计4、冲突强化：案例分析法的设计5、参与体悟：游戏带动法的设计6、层层设悬：问题悬念法的设计五、课程设计(210分钟）1、品牌课程命名的四种经典方法2、最佳课程命名案例展示3、分组讨论:这些课名为什么吸引人？4、例子：通讯/金融/汽车如何为面向一线营业场所销售人员的销售技巧课程命名5、分组讨论与小组展示：我的课程我作主6、课程结构的四级目录7、虎头—龙身-豹尾8、课程结构布局的六种方法9、品读：咖啡之美＠练习：由点到面，或由面到点的构建课程骨架@练习：画出品牌课程的“思维导图”张玉讲师▪TTT企业培训师训练导师▪PTT职业培训师训练导师▪黄埔团队执行力训练专家▪顾问式销售术训练专家▪山东大学工商管理硕士MBA▪国家级高级人力资源管理师▪中华讲师网特聘培训讲师▪淘课网，企管网签约培训师▪2011年度全球华人500强讲师▪中国培训行业十大风云人物▪多家企业高级咨询顾问▪数百家企业战略咨询顾问张玉讲师简历张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某美资大型集团培训总监，某世界500强企业培训商学院院长等职位。
中国著名讲师全录
中国著名讲师全录姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL 李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长 影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA 教程 主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD ：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA 教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。
孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。
他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。
企业选择讲师的十个要点
企业选择讲师的十个要点一、看讲师名气虽然有名气的讲师不一定是最好的讲师，但没有名气的讲师，客户更无法相信你的实力。
因此，选择一个名气的讲师比一个无名的讲师更有保障。
因为现在的市场比较混乱，什么人都想做讲师，有冲着利润而来的，有冲着名誉而来的，也有冲着兴趣而来的。
所以企业需要谨慎选择。
看一个讲师有没有名气，网上一查就知道了。
出名的讲师不管是在百度也好，新浪也好，网易也好，只要输入他的中文姓名都能够搜查到，因为一个好讲师不仅仅是地区出名，行业出名，而且是在整个市场都会出名。
所以要了解讲师名气并不难。
二、看经典文章一个好的讲师不仅要会讲，而且要会写。
如果他写不出好文章来，那么如何证明他讲得是自己的东西呢?讲师不仅是一个知识的传播者，更是一个知识的创造者。
思路决定出路，想法决定做法。
好讲师通过文章可以看得出来，一个好讲师不但要有丰富的实战经验和系统的理论知识。
更需要有超前的思想观念。
他不仅仅是追求演讲的技巧，更需要知识功底。
好讲师需要有分析问题、解答问题的能力。
能够全方位、多方面、深层次对问题进行解答。
所以客户通过文章的质量和数量看出讲师师资的好坏。
知名的讲师都会有自己的博客专栏。
三、看师资简介讲师介绍主要清楚地了解讲师曾经做过些什么?而不是他现在拥有什么头衔。
优秀讲师主要来自三个方面:一是学院派，，二是企业派，三是咨询派，各有所有，也有所短，学院派有理论高度没有实战经验，企业派有实践能力缺乏系统理论，咨询派二者兼有却不专业。
一个企业到底选择什么样的讲师为学员培训呢?一要了解企业的自身情况，二要了解讲师的个人经历。
如果个人学习找学院派，如果是员工学习找企业派，如果长期学习找咨询派。
小企业找企业派和咨询派比较好。
大企业找学院派比较好。
四、看培训经验作为一个讲师的演讲经验也很重要，因为演讲不仅需要知识，同时更需要见识和胆识，需要有良好的口语表达能力。
如果没有培训经验的讲师，那么很难胜任这份职业。
台上一分钟，台下十年功啊！讲师不是一蹴而就的。
中国最具影响力十大品牌讲师
中国最具影响力十大品牌讲师（一）余世维余世维是著名管理培训专家，美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士、英国牛津大学国际经济博士后，世界多所著名大学客座教授。
被称为“华人管理教育第一人。
”在引进国际企业培训理念和方法、职业经理资格认证、关注改变行为的学习方式上，都对中国管理培训有着重要贡献。
研究领域包括领导力、绩效管理、中层管理培训及企业学习及发展咨询。
擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案；为企业度身定制的内训课程，更是企业确立新观念、解决存在问题的高效处方。
个人博客：（二）李洪亮李洪亮，中小微企业上市第一通道二八〇〇创始人、著名电视栏目《前沿讲座》创始人，他曾一手助推国有中小型企业改制，为中国民营经济持续20年高速增长做出卓越贡献。
他创办的电视栏目《前沿讲座》，10年占据数百家电视台黄金时段，让企业家足不出户便可享有和全球同步的新思想、新理念、新知识。
今天，他在新的历史机遇下，建通道，做媒体，铺网络，打造全新的O2O商业生态模式，致力于帮助中国5万家中小微企业做强做大，推动中国市场经济健康、持续发展。
6个月内，他已帮助近200家企业成功挂牌，助推草根企业一跃成为行业标杆，实现了企业过去从不敢想的上市梦！他一手打造的“前沿在线商学院”成功挂牌上市，并成为上股交1200多家上市公司指定网上大学。
个人博客：（三）苑国辉苑国辉，中国著名企业家，企业改革创新专家，风险投资家，互联网技术营销专家，首誉控股集团创始人兼董事长，美国管理协会常任理事会员（Academy of Management），中国人民大学、复旦大学、南开大学、中山大学、武汉大学等多所中国著名大学客座教授，MBA总裁班客座教授，专注研究：基于潜意识概念的管理体系建设与金融策略支持。
其所属的深圳首誉控股集团，旗下设有“择才教育、连赢社、苑暻娱乐、首誉地产开发、首誉光控科技”等五大子公司业务板块，对外参与投资经营的非控股公司364家，涉及行业28个，申请各类型技术专利600多项，参与投资总金额逾5亿。
关明生简介-关明生培训讲师-关明生博客-中旭文化网
中旭文化网，专业培训讲师资源网！
培训讲师：关明生 课程来源：/jiangshi/guanmingsheng/ 擅长行业：旅游业
讲师简介：
英国伦敦商学院硕士。
超过30年全球管理经验，曾任4家世界知名企业中国区总裁。
关明生先生于2001-2003年任职阿里巴巴的总裁兼首席营运官，2004年担任首席人力官，在阿里巴巴任职期间帮助阿里巴巴从一个150多名员工，每 月烧钱率达到200万美元的网络创业公司发展成为世界上最大的超过2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B 电子商务企业。
关先生在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业方面卓有建树。
在四年之内，他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从零提高到七千万美元。
关先生也曾服务财富500强企业--英国所属的BRT Plc 担任中国区总裁4年。
在BTR, 关先生担任中国区总裁，下辖8个生产分部。
通过3年的合并和扩展，取得了一亿五千万美元每年的销售收入的业绩。
2005年开始，关先生致力于中国中小企业的企业管理咨询，力求帮助中国的中小企业发展更容易、更低风险、更健康!。
成功的博客营销案例企业博客营销案例
成功的博客营销案例企业博客营销案例还在几年前，企业博客是非常流行的，制作一个成功的企业博客，成为各个企业追求的目标，那么接下来WTT跟读者一起来了解一下企业博客营销案例吧。
企业博客营销案例一乔伊思是一家做日韩服装批发的企业，它的企业博客定位很明确，就是发展分销商，博客的所有栏目都是为这个目标设立的。
通过博客，它将需要传递的信息及时传递给代理商，同时，让不了解乔伊思的代理商借助博客，对乔伊思有初步认识。
负责人黄莉：这一年时间乔伊思通过博客已经组织了1000家网上网下分销商，其中还有一些国外的顾客。
很多代理，通过相关的关键词进行网络搜索，找到了乔伊思的博客，他们仔细阅读博客，在博客中留言、联络客服、写EMAIL、打电话，与企业建立了联系。
客户联络企业时，已经对乔伊思有了基本的了解，很容易建立良好的合作关系。
黄莉讲到：如果没有博客，我很难知道代理会在哪里不满意，因为他找不到我，没办法直接告诉我。
有了博客真好，客户会直接把自己意见回复在博客里，我们会很容易看到，实现了互动，误会消失了，乔伊思客户满意度也就更高了。
博客记录了企业的成长过程：空闲的时候，我会看过往的博文，一篇篇质朴的文章，记录了公司成长的轨迹，所有伙伴的努力。
我相信，没有博客，企业也可以慢慢做大，但是，有了博客，会让我们多双翅膀，在我们前进的时候更有力量。
......我们会继续在博客这个平台上，‘真实、OPEN’地写博客，尊重事实，重视传播，积极主动的与各位博友互动交流。
因为乔伊思知道‘有博客和没有博客，是不一样的!’”;企业博客营销案例二“暴风谷”酒园与南非的许多小酒厂一样，挣扎在竞争残酷的国际葡萄酒市场中。
这个酒厂规模小，也没有太多的资金去做广告，能在竞争激烈的大环境中找到一条适合自己的路显得异常重要。
他们想到了利用网络来推广与销售自己的葡萄酒。
并且选择了最新的、尚未有人尝试过的葡萄酒博客营销策略。
“暴风谷”酒园在市场推广方面做了如下的营销策划：1、“暴风谷”酒园的网站就是一个博客而非一个传统的酒厂网站，他们的想法很简单，与其采用效果一般的酒厂网站还不如走与众不同的网络博客营销。
王山老师个人简介及课程大纲
第二培训主题：从单店到连锁（12小时） 第二培训主题：从单店到连锁（12小时） 小时
课程对象 主要针对品牌运营商 ，（服装连锁，鞋业连锁，服饰 连锁等）特别是由单纯品牌商向 连锁转型的中高层经理人员 决胜终端或终端为王的理念相信 已经让大家所接受。当代理商发 展到一定阶段，从单店管理到多 店连锁，如何能管的好，如何能 有效复制成功模式，这些都是涉 及到连锁经营管理体系的建立问 题。专业化，标准化，简单化是 连锁经营的基本要求，公司的组 织架构应该如何才是合理？各岗 位应该做什么，怎么做，标准是 什么，如何奖惩和激励员工，如 何建立培训体系？这些都是代理 商需要解决的问题。
王山老师个人博客与专栏： 王山老师个人博客与专栏：
可在“谷歌” 王山” （可在“谷歌”查“王山”）
1、全球品牌网→专家博客→王山谈连锁经营 2、搜狐博客→王山() 3、中国总裁培训网→王山博客
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高校MBA课程特聘讲师: 高校MBA课程特聘讲师: MBA课程特聘讲师
中山大学MBA/华南理工MBA/北大汇丰商学院EDP/南昌大学MBA项目、 中山大学MBA/华南理工MBA/北大汇丰商学院EDP/南昌大学MBA项目、 MBA/华南理工MBA/北大汇丰商学院EDP/南昌大学MBA项目 江南大学食品学院/ 江南大学食品学院/中央财经大学在职研究生校外辅导师
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主流媒体特约撰稿人： 主流媒体特约撰稿人：
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第一培训主题《 金牌店长》 12小时 小时) 第一培训主题《 金牌店长》（12小时)
课程对象：连锁店店长，营运经理，营运总监 课程对象 加盟店店主 课程亮点：金牌店长课程的设计团队，分别来 课程亮点 自于家乐福，华润万家，肯德基等知名企业的 现任或前任处长，店长，营运支持部经理，营 运部经理。我们了解店长在成长过程中的困惑， 清楚作为店长的上司的要求，明白总经理对店 长在企业中应该扮演的角色的要求，综合了多 年的营运管理经验，经过数家企业的内外训实 践，数十次的课堂检验，近千人的提升感受， 是一套难得的理论和实践相结合，具有很强可 操作性的课程。 课程目标：使学员完成一次对门店经营管理知 课程目标 识系统化的自我提升；宏观把握管理要点；清 楚店长角色定位；熟悉店铺业务流程；清楚卖 场实务管理；有效利用数据分析支持过程控制 和业绩提升；客户关系维护的提升
中国培训讲师大全第一版(70)
主讲课程：
真诚勤力，积极进取，好学好问，所遵循的理念是：完善自我、帮助他人、回馈社会。
3、核心价值观群的定向积累--领导者重塑企业文化的操作；
4、操之在我--企业管理控制系统的设计；
5、以万变应一变--实施全程供应链管理的管理变革；
6、用进攻防御--成功的变革管理；
7、破坏与重建的平衡艺术--变革管理模式；
8、精锐之师--高管层领导力建设；
咨询经验
深圳市皮革协会快速提升企业绩效；华力包装和万信达环境绿化公司团队建设；深圳市龙岗区规划交通研究中心执行领导力建设；佛山伊丽莎白（国际）美容美体中心法人治理和绩效考核体系；东风雪铁龙公司顾问式经理人培训；奔达尔制冷设备有限公司5S管理；华新彩印战略发展研究等。
服务客户
深圳市皮革协会、深圳市泰昂电子技术有限公司、广东超华科技股份有限公司、深圳市嘉旺饮食连锁有限公司、深圳市龙岗交通规划研究中心、深圳市万信达环境绿化有限公司、深圳市华力包装贸易有限公司、东风雪铁龙有限公司、佛山市伊丽莎白（国际）美容美体中心、东莞宝德制衣有限公司（港资）、惠州速力特注塑有限公司（韩资）、华丰隆玩具（深圳）有限公司（港资）、东莞东阳光电容器有限公司、深圳日本电计株式会社（日资）、深圳宝吉工艺装饰有限公司（美资）、东莞石龙京瓷光学有限公司（日资）、深圳益智玩具食品有限公司（港资）、江门声辉电器有限公司、台翰模具制品（东莞）有限公司（台资）、深圳市福景莱贸易有限公司、深圳敦煌柯式印刷有限公司、惠州市银基电池配件有限公司（港资）、成都刀郎酒业有限公司、深圳市国瑞印刷中心、惠州大亚湾光弘科技电子有限公司、中山宝宝好日用制品有限公司、东莞信义玻璃控股有限公司（港资）、TDK东莞长安华南电子厂（日资）、广州市雅江光电设备有限公司、惠州住成电装有限公司（日资）中山市宝丽纸业有限公司、东莞爱铭数码电子有限公司（韩资）东莞泰德灯饰有限公司（港资）、深圳锦祥实业有限公司（港资）、深圳市相互广告有限公司、汇鸿塑胶五金制品（深圳）有限公司（港资）、深深圳市华熙汽车贸易有限公司、佛山市建缘不锈钢制品有限公司、惠州忠信化工有限公司（港资）、番禺八马蓄电池有限公司、珠海市云田电器有限公司、建泰印刷（东莞）有限公司（港资）、东莞光荣电业有限公司（港资）、惠州富士精工（日资）、新会英姿五金制品有限公司、志麟艺品实业（惠阳）有限公司（台资）、淄博义升环保设备有限公司、江苏华远电缆有限公司、江苏广汇电缆有限公司、无锡洁隆纺织品有限公司、山东贝斯特化工有限公司、深圳南玻集团有限公司、中山市欧帝尔电器照明有限公司、无锡美业机械制造有限公司、江阴南泰家纺用品有限公司、南海鸿兴海绵有限公司、山东银仕来集团有限公司、广州梁氏通讯电器有限公司(港资）佛山市广特电器有限公司、佛山市南海活力家具有限公司。
中华讲师网-舒立平：货品管理简介
存
存多少？－开季、季中、季末；月末 库存多了－占用资金 库存少了－销售不足 存哪里？－店铺分配 库存的结构－畅平滞的比例；各类的比例；各店铺的比例
基本货品管理概念
订货——满足新款上市铺货与首批补单到货前的销售 补货——根据市场反馈与销售预期适时补进，满足不同时 段的销售 调货——归并，实现资源的有效利用
进
进什么？－多少款？怎么分类？ 进多少？－总共需要多少？各款多少？各类多少？各鞋码 多少？ 什么时候进？－首次进多少？每月进多少？每周进多少？
销
销什么？－顾客需求、应季与非应季、新款与旧款 销多少？－市场占有率、增长率 什么时候销？－开季、季中、季末 哪里销？－店铺分配 什么价格销？－毛利率、品牌形象 畅平滞款怎么区别？－价格、促销、陈列
其他概念
在今后的工作中，你还将接触到： 加价率、商场扣率、经营费用率、 管理费用率、人均贡献度、利润率、 市场容量、补中率… 以及 促销活动的把控、货品陈列、竞品对策…
我们不能教给你任何东西，
我们只能帮助你去学习！！
勤奋换得成功 科学争得领先 合作赢得辉煌
中国服装营销培训网
传播智慧 共享才富 辉煌终端 Thank you for your time & co-operation
主要货品管理指标
任务完成率＝实际完成/计划 存销比＝月末库存/当月销量 库存率＝季末库存/(整季销量+季末库存) 毛利率＝(销售收入－销售成本)/销售收入 单店销售额＝销售收入/店铺数量 商场排名率＝达到指标的商场数/商场总数 平均单价＝销售收入/销售数量 折扣＝实际销售收入/原价金额 首订比例＝订货/整季订补总量 订补比＝订货数量/补货数量
(整理)品牌讲师推荐手册.
寻师资,选项目,找课程【讲师推荐手册(2011)】助力管理顾问——构建价值平台助力中国企业为您提供真正合格的师资，让您省钱，省心，有效果！助您日行千里，夜行八百，让您的培训插上翅膀！！核心讲师目录表编号讲师价格类别定位页码1 金剑峰7000营销、人力资源、经理人系统销售、系统人力资源和经理人训练22 李树青8000 精益生产精益生产课程体系 33 吴永生8000 营销心态、管理、营销 44 李大志8000TTT培训师/管理/销售管理、营销、TTT 55 孙斌5000 管理人力资源类76 成国栋3000 经营管理经营、管理87 刘纪泳4000 管理/营销系统排列、赏识教育、企业教练98 陈旻6000 营销品牌、渠道营销专家129 陈中岗4000 营销大客户销售1410 史玉杰6000 生产管理班组长、QC 1511 肖阳8000 营销营销策略、渠道建设与管理1612 袁志8000 财务财务管理、企业商务风险1813 佟伟富8000 营销商务谈判、团队管理2014 王小伟6000 生产工厂管理、生产管理22 15张铁军5000 管理人力资源、企业管理、销售2416 包军8000 管理企业文化、潜能训练、国学2717 钟廷辉6000 管理团队建设、九型人格2918 王君伶8000 管理企业文化、危机管理3019 梁伟权8000 管理劳资纠纷、人力资源32老师简介金剑峰——企业训练专家，解决问题专家新浪博客地址：h t t p://b l o g.s i n a.c o m.c n/j j f663金剑峰老师，世界500强(中粮集团)企业十多年工作经验，原中粮集团专业培训师，内部培训师导师；自由职业培训师；多家管理咨询公司培训师，中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家；著名管理实战专家与企业训练专家；北京大学EMBA、浙江大学EMBA客座讲师；实践专著有《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》、《功力3：世界500强企业的销售管理》（待出）。