产品体系及佣金政策培训材料
产品体系-组训培训20110408v1
※附加豁免保费定期寿险
※附加豁免保费重疾
※住院费用补偿医疗
短期
※康顺意外 ※康顺老年意外 ※康顺学生意外 ※阳光旅程交通工具意外 ※金如意护身符
※附加住院医疗 ※附加每日住院给付医疗 ※附加意外伤害医疗 ※附加高倍给付意外 ※附加提前给付意外
民生人寿第十八期全国组训培训班
产品需求图谱
• 富贵金生 • 金榜题名少儿+附加初 中/高中教育金 • 长裕两全 • • • • 基本保障 • • （人身、重疾、 • 医疗、意外） 安康定期寿险 康泰一生 附加额外给付重疾 意外伤害 住院医疗 附加豁免 附加定期寿
•产品战略 •产品体系
•主力产品介绍
•2011年产品策略
民生人寿第十八期全国组训培训班
2011年产品经营目标
2011年个险首年标准保 费计划 2011年长险件均保费
30%
11.54亿 8.8亿
10%
3940 3582
2010年实际
2011年计划
2010年实际
2011年计划
•2011年个险产品经营总体目标为配合个险推动11.5亿首年标保计划目标达成，长险件 均提升10%。
中 端 客 户
件均10000
高 端 客 户
富贵金生（9500）
民生人寿第十八期全国组训培训班
现金分红方式图谱
累积生息
增额交清
现金领取 抵交保费
富贵金生 如意相伴B 长裕两全 金榜题名少儿 附加初中教育金 附加高中教育金 幸福360少儿
年年红 如意相伴 长瑞年金
民生人寿第十八期全国组训培训班
未来影响产品体系的因素
•CPI与加息 •费率市场化 •新产品管理办法出台
民生人寿第十八期全国组训培训班
公司产品及业务培训计划
公司产品及业务培训计划一、培训目标1. 了解公司产品的特点和优势，掌握产品知识和技能；2. 提高员工的销售能力，增强与客户沟通交流技巧；3. 帮助员工掌握各项业务流程，提高工作效率和质量；4. 增强员工的团队协作意识和团队合作能力。
二、培训内容1. 产品知识培训a. 公司产品的种类和系列，特点和优势；b. 各类产品的功能和用途，适用范围和市场需求；c. 如何进行产品的定位和推介，如何与竞争对手进行比较；d. 如何用简明清晰的语言描述产品特点和优势，以及如何回答客户的疑问。
2. 销售技巧培训a. 如何从消费者的角度思考，如何利用产品特点和优势吸引客户；b. 如何进行主动销售和客户拓展，以及如何提高客户忠诚度；c. 如何进行销售谈判和客户沟通，如何应对各种客户反馈；d. 如何进行销售数据的分析和评估，如何通过数据指导销售行为。
3. 业务流程培训a. 各项业务流程的操作规范，如订单处理、发货配送、客户服务等；b. 如何进行业务流程的逻辑分析和优化改进，以提高工作效率；c. 如何应对各类业务流程中的异常情况和问题，如何进行决策和解决方案的选择；d. 如何进行业务流程的监控和评估，以及如何进行绩效考核和奖惩激励。
4. 团队协作培训a. 如何进行团队有效沟通，如何进行团队目标和计划的制定；b. 如何解决团队中的人际关系问题，如如何处理团队内的人员冲突；c. 如何进行合理分工和任务分配，如何进行团队协作和资源整合；d. 如何进行团队绩效考核和团队成员的奖惩激励，如何进行团队成员的评价和培训计划的制定。
三、培训方式1. 讲解授课a. 采用专业讲师对公司产品的特点和优势进行详细的讲解；b. 采用实例分析和案例讨论，对销售技巧和客户沟通进行示范和演练；c. 采用专家讲解和业务负责人讲解，对业务流程和工作规范进行详细的阐述和解释；d. 采用团队合作训练和团队协作演练，对团队目标和团队协作进行讲解和示范。
2. 实操体验a. 增加产品的实操体验环节，让员工亲自操作和使用产品；b. 在销售技巧培训中增加模拟销售和模拟客户沟通的体验；c. 在业务流程培训中增加实际操作环节，让员工参与业务流程操作和实操练习；d. 在团队协作培训中增加团队合作的实操体验，让员工参与团队任务和团队协作的实际操作。
产品服务及培训方案
产品服务及培训方案产品服务和培训方案的综合介绍一、产品服务方案我们公司致力于提供各种产品和服务，以满足客户的需求。
我们的产品和服务覆盖了多个行业领域，包括但不限于IT、教育、金融、医疗、制造等。
1.IT产品和服务我们提供各种IT产品和服务，包括网络设备、服务器、软件开发、网站建设和维护等。
我们拥有一支专业的技术团队，能够根据客户的需求定制解决方案，并提供一对一的技术支持。
2.教育产品和服务我们提供教育产品和服务，包括在线教育平台、教学工具和资源等。
我们的在线教育平台拥有丰富的课程内容和优秀的教师团队，能够为学生提供高质量的教学服务。
3.金融产品和服务4.医疗产品和服务5.制造产品和服务我们提供各种制造产品和服务，包括生产设备、原材料供应和生产流程优化等。
我们的制造团队具备丰富的制造经验和技术，能够为客户提供高质量的制造服务。
二、培训方案为了帮助客户提升员工的技能和知识，我们提供各种培训方案，包括但不限于技术培训、管理培训和销售培训等。
我们的培训方案主要包括以下几个模块：1.技术培训我们提供各种技术培训，包括软件开发、网络管理、数据库管理、安全技术等。
我们的培训师团队由经验丰富的技术人员组成，能够为学员提供全面的技术培训。
2.管理培训我们提供各种管理培训，包括项目管理、团队管理、人力资源管理等。
我们的培训师团队由具备丰富管理经验的专业人士组成，能够为学员提供有效的管理培训。
3.销售培训我们提供各种销售培训，包括销售技巧、客户关系管理、市场营销等。
我们的培训师团队由经验丰富的销售人员组成，能够为学员提供实用的销售培训。
4.其他培训除了上述培训方案，我们还提供其他各种培训，如沟通技巧、领导力培训、团队建设等。
我们的培训师团队能够根据客户的需求定制培训方案，并提供量身定制的培训内容。
通过我们的产品和服务，客户能够获得优质的解决方案，提升业务效率和竞争力。
同时，通过我们的培训方案，客户能够培养和提升员工的技能和专业知识，满足公司的发展需求。
产品知识与销售技巧培训体系
产品知识与销售技巧培训体系产品知识与销售技巧培训体系产品知识与销售技巧培训体系对于企业的销售团队来说至关重要。
这项培训体系旨在帮助销售人员深入了解自己所销售的产品，掌握有效的销售技巧，从而提高销售业绩。
首先，产品知识是销售人员必备的基础。
只有深入了解产品的特点、优势、功能等方面的知识，销售人员才能够向客户提供准确、详尽的信息，回答客户的问题，并帮助客户做出明智的购买决策。
产品知识培训应包括产品的技术细节、应用领域、市场竞争情况等内容，以帮助销售人员全面了解产品，并能与客户进行更深入的沟通。
其次，销售技巧是销售人员在产品销售过程中必不可少的技能。
销售技巧培训应包括市场调研、客户洞察、销售谈判、客户关系管理等方面的内容。
通过培训，销售人员可以学习如何有效地开拓市场、建立与客户的良好关系、提高销售技巧，从而更好地满足客户需求，达成销售目标。
此外，产品知识与销售技巧培训体系还应该注重实践与反馈。
在培训过程中，销售人员不仅需要通过理论学习获取知识，还需要进行实际操作，将所学知识应用到实际销售中。
同时，培训师还应该对销售人员的表现进行评估和反馈，帮助他们发现不足，改进销售技巧，提高销售绩效。
最后，持续的培训与学习是保持销售团队竞争力的关键。
市场环境不断变化，客户需求也在不断演变，因此销售人员需要不断更新产品知识，学习新的销售技巧，以适应市场的变化。
企业应该建立健全的培训体系，定期组织培训课程，培养销售人员的学习习惯和自我提升意识。
综上所述，产品知识与销售技巧培训体系对于企业的销售团队来说至关重要。
通过深入了解产品知识，掌握有效的销售技巧，销售人员可以提高销售业绩，满足客户需求，为企业创造更大的价值。
同时，持续的培训与学习也是保持销售团队竞争力的关键。
企业应该重视产品知识与销售技巧培训，为销售团队提供必要的资源和支持，从而推动企业的持续发展。
中信证券标准化投资顾问服务产品业务培训
小集合产品
资产管理 营业部高端客户资金增值计划 集合资产管理计划（限定性） 集合资产管理计划（非限定性）
目录
服务产品体系及定价 服务产品目标客户、内容、产品特色 服务产品的定制和退订流程 服务产品的推广激励机制
1.1 短信类服务产品适用客户
客户需求 短信类服务产品 中信投资快报 步步为赢盘中参考 中信主题追踪 中信研报精粹 了解中信及其他机构最新研究观点 研究速递 政策前瞻 关注宏观经济、产业政策及相关投资 机会 重大事件速评 适用客户 关注大势走向、市场行情、行业热点与个股 要闻等重要资讯的投资者 关注市场资金流向的投资者 关注盘面热点板块更迭的投资者 关注研究机构最新研究观点的投资者 关注国内最具影响力研究机构最新策略观点 的投资者 关注国内重大产经政策出台预期的投资者 关注重大宏观经济事件和市场行情巨幅波动 对于股价影响的投资者
中信证券标准化投资顾问 服务产品业务培训
投资顾问
王士一
2011年10月
目录
服务产品体系及定价 服务产品目标客户、内容、产品特色 服务产品的定制和退订流程 服务产品的推广激励机制
1、标准化投资顾问服务产品内涵及作用
标准化投顾服务产品是指由公司和营业部针对客 户提供的，以资讯、终端、会议、关怀服务、金 融理财等形式展现的，能被客户接收以及购买的 用以提高客户服务感受的产品。
30-200万资产客户（B计划）
10-30万资产客户（C计划）
0-10万资产客户（D计划）
A1 1..8 ‰ ●
A2 1.5‰
A4
B1
B2
B3
B4
C1
C2
C3
C4
D1
D2
D3
D4
至信版网上交易系统 基础交易服务通 道
佣金管理办法：完善销售制度的佣金规定
佣金管理办法：完善销售制度的佣金规定1.引言佣金是企业向销售人员支付的费用，作为对其促进销售和业绩贡献的回报。
佣金管理办法是为了规范企业内部的销售佣金制度，确保佣金的发放合理、公正，并提高销售队伍的积极性和工作效率。
本文将介绍完善销售制度的佣金规定，并详细说明其实施方法和管理流程。
2.佣金发放标准2.1 销售目标销售目标是评估销售团队业绩的重要指标，应该根据市场需求、产品竞争力和企业发展战略来设定。
销售目标可以分为年度目标、季度目标和月度目标，每个目标都要设定具体的销售额和销售数量。
2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其完成的销售任务获得的佣金占销售额的比例。
佣金比例可以根据销售级别进行不同的设定，高级销售人员可以享受更高的佣金比例，以激励他们更积极地推动销售。
除了基本的销售佣金外，还可以设立一些额外的佣金奖励机制，用于激励销售人员超额完成销售任务。
例如，设立销售冠军奖、销售增长奖等，给予销售人员在销售额、增长率等方面的优秀表现一定的奖励。
3.佣金发放流程3.1 销售数据统计销售部门应该定期汇总并统计销售人员的销售数据，包括销售额、销售数量、销售任务完成情况等。
这些数据将作为计算佣金的依据。
3.2 佣金计算根据销售数据和佣金发放标准，对每个销售人员的佣金进行计算。
计算结果应在一个统一的佣金计算系统中记录，并在计算完成后进行核对和审批。
3.3 佣金发放佣金计算完成后，应及时将佣金发放给销售人员。
发放方式可以选择银行转账、现金支付或者是其他形式的支付，根据企业自身的情况进行选择。
销售人员在收到佣金后，应对佣金发放进行核对，确保佣金的准确性和完整性。
如发现任何问题，应及时向相关部门反映，以便进行调查和解决。
4.佣金管理措施4.1 内部审计定期对佣金发放流程进行内部审计，确保佣金的发放和使用符合公司的制度和政策要求。
如发现违规行为，及时进行处罚和整改。
4.2 绩效评估除了佣金发放作为对销售业绩的回报外，还应建立绩效评估机制，对销售人员进行全面的能力评估和绩效评价。
产品业务培训计划
产品业务培训计划一、培训目标本次产品业务培训旨在帮助员工全面了解公司的产品和相关业务知识，提高员工的业务水平和专业能力，同时激发员工的工作热情，提高工作积极性，以更好地满足客户需求，提高公司的竞争力。
二、培训对象本次培训对象为公司销售部门及相关业务部门的全体员工，包括销售人员、市场人员和客户服务人员等。
三、培训内容1. 公司产品介绍（1）公司产品种类及特点（2）产品原材料及制作工艺（3）产品销售渠道及目标市场（4）产品的市场竞争力分析（5）产品销售策略及方法2. 业务知识培训（1）客户需求分析和解决方案（2）市场营销策略与技巧（3）销售工作流程及常见问题处理（4）客户服务技巧及客户关系维护3. 业务流程培训（1）订单处理流程及注意事项（2）售后服务流程及处理方式（3）投诉处理流程及解决方法（4）业务报表的填写和分析4. 团队合作培训（1）团队协作意识和能力培养（2）团队沟通技巧及解决团队内部冲突（3）团队目标制定与执行四、培训时间安排本次培训分为两个阶段进行，第一阶段为理论知识培训，第二阶段为实操训练和实战演练。
1. 理论知识培训阶段（7天）第一天：公司产品介绍、业务知识培训第二天：市场营销策略与技巧第三天：销售工作流程及常见问题处理第四天：客户服务技巧及客户关系维护第五天：订单处理流程及注意事项第六天：投诉处理流程及解决方法第七天：业务报表的填写和分析2. 实操训练和实战演练阶段（7天）第八天：团队合作培训第九天：销售模拟演练第十天：客户服务演练第十一天：团队协作演练第十二天：情景应对演练第十三天：团队综合演练第十四天：总结和复习五、培训方式本次培训以理论知识讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式进行，旨在让员工在参与互动中深入掌握相关业务知识和技能，提高学习参与度和应用实践能力。
六、培训考核培训结束后，将对员工进行笔试和实操考核，考核合格者将获得公司颁发的培训合格证书，并可在业务知识运用中得到更多机会。
产品和价格培训课件
组合定价策略还可以用于捆绑定价，将多个产品或服务捆绑在一 起销售，以一个相对较低的价格提供给消费者。
促销活动
组合定价策略可以与促销活动相结合，通过组合销售和折扣等方 式来吸引消费者购买更多的产品或服务。
05
价格变动与影响
价格下降的影响
销售量增加
价格下降通常可以吸引更多的消费 者，从而提高销售量。
市场导向定价法
总结词
这是一种以市场需求为基础的定价方法，通过分析市场需求、竞争状况和消 费者心理等因素来制定价格。
详细描述
首先，需要进行市场调查，了解消费者的需求、偏好和支付能力，以及竞争 对手的产品价格；其次，根据市场调查结果，确定产品的最佳价格；最后， 根据企业的定价目标，进行必要的调整。
竞争导向定价法
03
产品定价方法
成本加成定价法
总结词
这是一种以成本为基础的定价方法，通过在成本上加上一定 的利润来制定价格。
详细描述
首先，确定产品的成本，包括直接材料、直接人工、制造费 用等；其次，根据产品的市场需求、竞争状况和企业的定价 目标，确定适当的利润水平；最后，将利润加到成本上，得 到最终的产品价格。
产品性能与设计
产品性能
涉及到产品的使用性能、安全性能、维护性能等方面，需要全面考虑，以便 满足用户的需求。
产品设计
需要考虑产品的外观设计、功能设计、结构设计等方面，以提升产品的整体 品质和用户体验。
产品应用与市场
产品应用
了解产品的具体应用领域和场景，以便更好地把握市场需求和趋势。
产品市场
对产品的目标市场进行深入了解，包括市场容量、市场竞争情况、市场趋势等， 以便制定更为精准的市场营销策略。
经营者不得进行价格欺诈、低价 倾销等不正当竞争行为。
销售招商佣金政策培训
《销售招商佣金政策培训》2023-10-27CATALOGUE目录•销售招商佣金政策概述•销售招商佣金政策制定•销售招商佣金政策实施•销售招商佣金政策优化•销售招商佣金政策案例分析•总结与展望01销售招商佣金政策概述销售招商佣金是指企业为了吸引经销商或代理商为其推广、销售产品而支付的奖金或佣金。
佣金通常以销售额的一定比例或固定金额的形式支付，以激励经销商或代理商更积极地推广销售产品。
销售招商佣金定义佣金政策的目的和意义通过给予佣金奖励，增强企业和经销商或代理商之间的合作关系，提高忠诚度和合作意愿。
通过对佣金政策的调整，企业可以灵活地控制销售成本和风险，实现更优的收益和风险平衡。
激励经销商或代理商更积极地推广和销售产品，提高销售额和市场份额。
0102分析市场竞争情况和公司…了解市场竞争情况和公司销售战略，确定佣金政策的方向和目标。
设定佣金比例和支付方式根据产品类型、市场状况、经销商或代理商的推广效果等因素，设定合理的佣金比例和支付方式。
制定实施细则明确佣金政策的实施细则，包括申请条件、审核流程、支付时间等细节。
培训和宣传对相关人员进行佣金政策培训，确保他们了解并遵循政策要求；同时，对经销商或代理商进行宣传和解释，提高他们对佣金政策的认知度和参与度。
监督和调整定期对佣金政策进行监督和评估，了解实施情况，发现问题并及时调整政策，以保持其有效性。
佣金政策的制定流程03040502销售招商佣金政策制定根据产品或服务的不同，设定不同的基础佣金比例，例如根据销售额、利润等设定不同档次的佣金比例。
确定佣金比例基础佣金比例根据销售人员的业绩，设定不同档次的佣金比例，以激励销售人员提高业绩。
业绩阶梯佣金比例根据市场反馈信息，如客户满意度、退货率等指标，设定不同的佣金比例，以鼓励销售人员提高服务质量。
市场反馈佣金比例根据销售人员的销售额，确定是否达到佣金发放的条件。
销售额达标客户满意度达标退货率达标根据客户反馈信息，确定是否达到佣金发放的条件。
佣金管理方案
佣金管理方案标题：佣金管理方案引言概述佣金管理方案是指企业为了有效管理和激励销售团队，规范佣金发放和结算流程而制定的一套管理方案。
一个合理的佣金管理方案可以提高销售团队的积极性和工作效率，进而提升企业的销售业绩。
下面将详细介绍一个完善的佣金管理方案应该包括哪些内容。
一、设定佣金结构1.1 确定佣金比例：根据不同产品或服务的销售情况，设定不同的佣金比例，以激励销售人员更好地推动销售。
1.2 制定佣金政策：明确佣金的计算方式和发放标准，确保佣金结算的公平和透明。
1.3 设定佣金上限：为了控制成本和保护企业利益，可以设定佣金的上限，避免过高的佣金支出。
二、建立佣金结算系统2.1 选择合适的佣金结算软件：利用现代化的佣金结算软件，可以提高结算效率和准确性。
2.2 设定结算周期：明确佣金的结算周期，让销售人员清楚自己的佣金何时可以拿到，增强动力。
2.3 设立结算流程：建立完善的结算流程，包括销售数据的收集、审核和结算等环节，确保佣金的准确性和及时性。
三、监控佣金发放3.1 设立监控机制：建立佣金发放的监控机制，及时发现和解决佣金发放中的问题。
3.2 定期核对数据：定期核对销售数据和佣金发放记录，确保数据的准确性和一致性。
3.3 处理异常情况：及时处理销售人员提出的佣金异议或纠纷，保持销售团队的稳定和信任。
四、激励销售团队4.1 设立奖励机制：除了基本的佣金外，可以设立一些额外的奖励机制，如销售冠军奖、月度销售之星等，激励销售人员更加努力。
4.2 提供培训支持：为销售团队提供专业的培训和技能提升机会，提高销售人员的综合素质。
4.3 定期评估绩效：定期对销售人员的绩效进行评估，及时发现问题并给予指导和改进建议。
五、持续优化方案5.1 定期评估方案效果：定期评估佣金管理方案的实施效果，根据实际情况进行调整和优化。
5.2 收集反馈意见：定期向销售团队收集反馈意见，了解他们对佣金管理方案的看法和建议。
5.3 不断改进方案：根据反馈意见和评估结果，不断改进和完善佣金管理方案，确保其持续有效。
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市话
市话王 长话卡 长话 长话王
注：市话王、长话王产品在用户入网首月不执行最低消费限制。
3
1.2 基础产品—县乡产品
主要 需求
套餐名称
月租 月承诺消费 （元） （元）
本地电话拨打 （元/分钟）
优惠区域内0.10元/分钟 ，优惠区域外0.20元/分 钟 区域内0.15，区域外0.25
本地长途拨打 （元/分钟）
套餐内包 含 上 网 流 量 50 MB 80 MB 短 信 条 数 60
本地电话拨打
超出套餐收费
忙时 （元/分钟）
闲时 （元/分钟 ）
流量
短 信
赠送
短信 QQ /流 套餐 量
8元
0.16
0.1
1元/MB
15元
120
0.0 6元 /条
赠送超级 QQ
5
注:（1）可设置5个本地亲情号码，本地拨打亲情号码0.1元/分钟。 （2）忙时，9:00-21:00；闲时，21:00-9:00。 （3）超出套餐流量计量标准为0.001元/KB。 （4）本地被叫免费，其他按标准资费计收。 （5）可叠加长话优惠包（3元/月），本地拨打国内长途0.15元/分钟。
重点产品 奖励佣金
备注
无
无
无
地市分公司可在现 返佣金幅度内自行 调节现返佣金金额。
按开户预存50元计算，现返佣金最高可达30元/户。
13
1.4 注意事项
为便于理解，所有渠道在三种佣金模式中选择1-2种模式执行即可。 另外，通过上述比较可以看出，选择“首次+固定面值分成佣金”和 “销售溢价+固定面值分成佣金”模式，代理商获得的佣金最多。同时 ，为防止代理商养卡、倒卡等行为，建立佣金政策与客户贡献挂钩的长 效机制，应大力引导代理商采用分次佣金模式。
6
2.2.1 促销政策—手机礼包
礼包内容
产品包价值 199元礼包 包含内容 价值199元手 机+199元话费 价值299元手 机+299元话费 其中，首次预 存款 赠送话费 149元 赠送话费方式
299元礼包
399元礼包 499元礼包 599元礼包
249元
50元 349元 449元 549元
价值399元手 机+399元话费
2.2.2 促销政策—手机礼包
运作模式
省代/地代 • 利益点： 提高销量 清库存 渠道 • 利益点： 销售合约利润 卖号佣金。 联通 • 利益点： 渗透卖场，拓展新 渠道，提高销量 用户
•利益点：
优惠最大化
• 贡献：
价格让利 开放自身渠道
•贡献： 销售合约计划
• 贡献：
营销政策 系统支撑
•贡献：
签订入网协议，承 诺在网两年
（二）2G产品佣金政策
目前，2G产品有三种基础佣金和三种奖励佣金模式，具体如下：
基础佣金模式 首次+固定面值分成佣金
奖励佣金模式 重 点 产 品 奖 励 佣 金
销售溢价+固定面值分成佣金
签 约 佣 金
维 系 佣 金
一次性现返佣金
5元/户
10元/户
5元/户
10
1.1 “首次+固定面值分成佣金”模式
1.2 “销售溢价+固定面值分成佣金”模式
适用产品： OCS超值装产品。 佣金：销售溢价+第2、4、6、8、10、12月每次8元分成佣金，无重点产品奖励佣金。
分月提成佣金（元/户） 首次佣金 （元/户） 2月 无 8 4月 8 一年（6次） 6月 8 8月 8 10月 8 12月 8 小计 48 签约 佣金 重点产品 奖励佣金
市话
家园卡
--
0
0.20
长途 联系/ 漫游 广东
长途卡 团圆卡 （两广情）
--
30
0.15 直拨广东：0.16-0.18 元/分钟；拨打其它地 区分钟
注：市区的市话王、长话王产品也可在县乡销售。
4
1.3 基础产品—校园产品
主要 套餐 需求 名称
月费 （元 ）
2.1 促销政策—超值装
产品 价值
建议零售价
首月到账话费
分次到账话费
适用资费
80
50
40
剩余40元话费从激活次 月起分4个月到账，每 月到账10元
市话卡、长话卡、 家园卡、长途卡
注:（1）首月到账话费40元=30元预存款+10元分月到账话费（系统按赠款实现，当月可 抵扣任何费用，当月未使用完可累计至下月）。 （2）适用于OCS标准产品。
签约佣 金 5元/户
重点产品 奖励佣金 10元/户 （除手机 礼包）
注:（1）签约佣金需复印身份证件并签订入网协议； （2）市话王、长话王有10元/户的重点产品佣金，该佣金在用户入网次月发放，发放条 件是用户入网当月未更改或预约更改套餐（下同）。
按开户预存50元计算，佣金最高可达73元/户。
11
价值499元手 机+499元话费 价值599元手 机+599元话费
赠送话费有效期两年； 按用户当月国内语音 通话费的50%，在次月 初以赠款方式赠送；月 赠送话费仅在赠款到账 当月有效。
7
注:（1）适用资费为市话卡、长话卡和长途卡套餐。 （2）手机礼包需要用户实名登记并签订两年在网协议；实行机卡匹配，前三个月每月 成功匹配串号一次才能获得当月赠款，第三个月匹配成功方可获得后续赠款以及分成佣金。
适用产品：所有后付费产品、OCS标准产品、手机礼包产品。 佣金：首次预存款20%佣金+第2、4、6、8、10、12月每次8元分成佣金。
分月提成佣金（元/户） 首次佣金 （元/户） 首次预存 款20%， 最高20元
一年（6次）
2月 8 4月 8 6月 8 8月 8 10月 8 12月 8 小计 48
2
青少年
沃派QQ套餐
1.1 基础产品—市区产品
主要 需求
套餐名称
月租 （元）
月承诺消费 （元）
本地电话拨打 （元/分钟）
本地长途拨打 （元/分钟） 加拨10193忙时0.25， 闲时0.19 0.20 0.15 0.10
市话卡
-----
-30 0 30
0.15-0.18 0.10 0.20 0.20
内部文件 注意保密
2G产品体系及佣金政策培训材料
销售部 2012年3月
1
（一）2G产品框架体系
目前，2G产品体系包含8类基础产品（13个套餐）和2个促销产品，具体如下：
基础产品
市话卡
促销政策
超值装 2G手机礼包
市区
市话王 长话卡 长话王 家园卡
县乡
长途卡 团圆卡
特别说明：市区市话王、长话王产品可用 于县乡市场。团圆卡为贺州、梧州等区域化 产品。
14
谢谢！
15
5元/户
无
销售溢价+佣金最高可达73元/户。
12
1.3 “一次性现返佣金”模式
适用产品： OCS标准产品。 佣金：仅有一次性现返佣金，无分成和签约佣金。
序 号 1 2 3
首次预存 现返佣金幅度 分次佣金 签约 （单位：元） （单位：元） （单位：元） 佣金 0＜X＜30 30≤X＜50 X≥50 0 0～15 0～30
各分公司指定专人 统一录入串号
分公司办理业务
业务办理：分公司各营业厅及代理商在BSS系统中进行手机串号绑定销售， 并与用户签订补充协议。 预存款判定：首次与存款大于等于50元。
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短信提醒、串号匹 配、话费赠送
短信提醒：办理完成业务后，会有短信提醒告知用户；每月3号前系统自动 发送短信告知用户话费赠送情况。 串号匹配：每月月底对办理手机礼包的用户进行串号匹配，匹配成功次月 才可获赠款。
• 渗透竞争对手渠道，扩大二级网点规模，提升2G业务销量；
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2.2.3 促销政策—手机礼包
操作流程
各分公司汇总本地 串号
时间要求：分公司每周指定统一时间汇总一次本地参加活动机型的串号于 分公司负责人处录入BSS系统。 串号要求：上报的串号需为新手机串号（非已销售、非二手）且尽量连续， 同时手机必须有正规的入网许可证。 套餐匹配：分公司上报串号时需注名串号所匹配的手机礼包套餐。 串号判定：系统对录入的串号与现网中在网用户的手机串号库进行比对， 如果为新串号则录入成功，如果为在网用户在用的手机串号则录入失败。 串号共享：各分公司录入的串号可全区共享，无需再调拨至分公司及下属 营业厅。