销售过程的核算
销售过程业务的核算
销售过程业务的核算销售是指通过市场调研、产品推广等方式，将产品或服务销售给潜在客户并完成交易的过程。
而销售过程业务核算则是指对销售过程的各个环节进行核算和管理，以确保销售工作的有效性和可持续发展。
本文将从销售目标、流程、资源配置和绩效评估等方面来论述销售过程业务的核算。
一、销售目标核算销售目标是指企业根据市场需求和销售能力确定的具体销售目标，它是企业销售过程的起点和基础。
为了确保销售目标的实现，企业需要对销售目标进行核算和管理。
具体来说，企业可以通过制定目标计划、制定销售指标和指标细分、跟踪销售业绩等方式来核算销售目标。
这样可以使企业明确销售目标的具体内容和要求，并对销售过程进行详细的规划和安排。
二、销售流程核算销售流程是指从市场调研、产品推广、客户开发、销售谈判、签约到售后服务等一系列环节组成的一种有序的销售活动过程。
销售流程核算是指对销售流程进行核算和管理，以确保销售过程的顺利进行和高效完成。
具体来说，企业可以通过明确销售流程的每个环节、设定时间节点、落实责任人、制定操作规程等方式来核算销售流程。
这样可以使企业在销售过程中不断改进和优化，提高销售工作的效率和质量。
三、销售资源核算销售资源是指企业为实现销售目标而投入的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
销售资源核算是指对销售资源进行核算和管理，以确保销售过程中资源的合理配置和优化利用。
具体来说，企业可以通过明确销售资源的需求和投入、制定资源计划和预算、进行资源调配和监控等方式来核算销售资源。
这样可以使企业合理配置资源，提高销售过程中的资源利用效率，从而提高销售工作的效果和效益。
四、销售绩效核算销售绩效是指企业在销售过程中所取得的结果和效果，包括销售业绩、销售额、客户满意度等。
销售绩效核算是指对销售绩效进行核算和评估，以确保销售过程的有效性和可持续发展。
具体来说，企业可以通过设定销售绩效指标、制定绩效评估标准、进行绩效反馈和改进等方式来核算销售绩效。
销售过程的核算
销售过程的核算销售过程的核算是指对销售活动进行成本核算、利润核算、效益评估以及营销决策的对策，并基于核算的结果进行经营战略和市场推广策略的调整和优化。
销售成本核算是指对销售活动所产生的各项成本进行核算，包括销售人员工资、差旅费、宣传费、销售设备费用、销售材料费用等。
通过成本核算，企业可以了解到销售活动的成本结构，找出成本瓶颈并采取相应措施降低成本，以提高销售效益。
销售利润核算是指在销售活动中，对销售额扣除成本后所得到的剩余部分进行核算。
根据销售利润核算结果，企业可以评估销售活动的盈利能力，并对盈利能力较低的产品或市场采取相应的调整策略，保持销售利润的稳定增长。
效益评估是对销售活动的效果进行评估，包括市场占有率、销售增长率、客户满意度等指标。
通过效益评估，企业可以了解销售活动的效果，并根据评估结果对销售策略进行调整。
例如，如果市场占有率低下，可以加大市场推广力度；如果销售增长率不稳定，可以加强销售团队培训和管理。
营销决策是根据销售过程核算的结果，对企业的经营战略和市场推广策略进行分析和决策。
通过核算，企业可以了解销售活动的强项和弱项，并采取相应的决策。
例如，如果某个产品在某个市场的销售利润较高，可以加大在该市场的销售投入；如果某个市场的销售额较低，可以考虑调整销售策略或退出该市场。
综上所述，销售过程的核算对企业的经营管理至关重要。
通过核算，企业可以了解销售活动的成本、利润、效益情况，并根据核算结果对经营战略和市场推广策略进行优化和调整，以提高销售效益和盈利能力。
销售过程的核算对企业的经营决策至关重要。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过准确的核算数据来指导销售战略的制定，合理分配资源，降低成本，提高销售效益。
首先，销售成本核算能够帮助企业了解销售活动所产生的各项成本，并对销售活动的成本结构进行分析。
通过对成本的核算，企业能够找出成本管控的瓶颈，进一步降低成本开支，提高销售活动的盈利能力。
例如，通过核算发现销售人员的薪资占比过高，可以考虑优化销售团队组织结构，降低人员成本；通过核算发现宣传费用占比较高，可以考虑寻找更加经济高效的宣传渠道。
销售过程的核算教案设计
一、教案基本信息销售过程的核算教案设计二、教学目标1. 理解销售过程核算的基本概念和重要性。
2. 掌握销售过程核算的主要环节和具体方法。
3. 能够运用销售过程核算的方法，对企业的销售数据进行分析和解读。
三、教学内容1. 销售过程核算的概念与重要性2. 销售过程核算的主要环节3. 销售过程核算的具体方法4. 销售过程核算的应用实例5. 销售过程核算的注意事项四、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的基本概念、主要环节和具体方法。
2. 案例分析法：分析销售过程核算的应用实例，让学生更好地理解核算方法的实际运用。
3. 互动讨论法：引导学生思考和探讨销售过程核算的注意事项，提高学生的思考能力。
五、教学准备1. 教学PPT：制作销售过程核算的教学PPT，包括基本概念、主要环节、具体方法和应用实例等内容。
2. 教学案例：准备一些销售过程核算的案例，用于分析和讨论。
3. 教学道具：准备一些销售数据的表格和计算工具，用于展示和演示核算过程。
六、教学过程1. 引入新课：通过讲解销售过程核算在企业运营中的重要性，引起学生的兴趣和关注。
2. 讲解基本概念：介绍销售过程核算的基本概念，包括销售收入、销售成本、销售利润等。
3. 讲解主要环节：阐述销售过程核算的主要环节，如销售订单处理、发货与收款、销售退货与折扣等。
4. 讲解具体方法：详细讲解销售过程核算的具体方法，如销售收入核算、销售成本核算、销售利润核算等。
5. 应用实例分析：分析销售过程核算的应用实例，让学生了解核算方法在实际工作中的应用。
七、课堂互动1. 提问：引导学生思考销售过程核算的重要性，提问学生对销售过程核算的理解。
2. 小组讨论：让学生分组讨论销售过程核算的具体方法和应用实例，分享彼此的想法和观点。
3. 解答疑问：针对学生在讨论过程中提出的问题，进行解答和指导。
八、巩固练习1. 发放练习题：发放一些关于销售过程核算的练习题，让学生进行巩固练习。
2. 解答练习题：学生独立完成练习题，教师进行解答和指导。
销售过程核算
❖
(销项税额)
❖ 【例2】9月12日用银行存款支付广告费5 000 元。
❖ 支付广告费使销售费用增加记入“销售费用 ”账户的借方，同时银行存款减少记入“银 行存款”账户的贷方。其会计分录：
❖ 借：销售费用 5 000
❖ 贷：银行存款 5 000
❖ 【例3】9月18日销售甲产品给天马公司160件， 单价1 500元，共计240 000元，增值税额为 40 800元。商品已经发出，货款尚未收到。
—B产品 21 390
贷：库存商品—A产品
87 200
—B产品
21 390
【例4】31日，根据规定的税率计算出应交城 市维护建设税13 300元。应交教育费附加408 元。
借：营业税金及附加 13 708 贷：应交税费—城市维护建设税 13
300 —教育费附加
408
【例5】31日,以银行存款支付销售A产品包 装运输费400元，B品包装运输费250元。 借：销售费用 650 贷：银行存款 650
2、发生销售费用 借：销售费用 300
贷：库存现金 300
例:南江公司以现金支付销售产品的 搬运费300元。
3、计算销售税金 期末计算出应缴纳的有关消费税、资源税、 城市维护建设税等销售税金时，应记为： 借：营业税金及附加 3500 贷：应交税费—应交消费税 3500
例:南江公司计算并结转已售产品应 缴纳的消费税3500元。
2. “主营业务成本”账户
❖ 该账户的性质是损益类（成本）账户，用来 核算企业主营业务收入时应结转的成本。
❖ 借方登记计算应结转的主营业务成本，贷方 登记期末转入“本年利润”账户的主营业务 成本；期末结转后无余额。
❖ 按商品或劳务种类设置明细账。
销售过程的会计核算
6、其他业务成本
7、应收票据 登记已售产品的 登记期末转入
8、应收账款 实际生产成本
“本年利润”账
9、预收账款
户的数额
二、应设置的主要账户
用途：核算企业销售产品过程
1、主营业务收入 2、主营业务成本 3、销售费用
中发生各种费用的账户。 性质：损益类。 结构：如下所示。
4、营业税金及附加
销售费用
5、其他业务收入 6、其他业务成本 7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
6、其他业务成本
7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
用途：核算企业因销售产品等按照合同规 定预收购货单位的货款所形成的债务以及 供货后进行结算的账户。 性质：负债类。
结构：如上所示。
三、销售业务的会计处理
1、实现销售收入
①销货已收款
借：银行存款
14040
贷：主营业务收入
12000
应交税费——应交增值税
③预收销货款
预收时： 借：银行存款
贷：预收账款
55960 55960
例3:根据合同规定，ABC公司预收天海公司购买甲产 品款55960元，存入银行。
发出预收货款的产品时：
借：预收账款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税
55960 48000 7960
例4:ABC公司向天海公司发出甲产品120件,每件售价 400元,货款计48000元,增值税7960元。
04
元。
05
3500
06
3500
01
期末结转已售产品的销售成本时，应
记为：
02
借：主营业务成本
贷：库存商品
03
结转销售成本
04
例7:期末，ABC公司汇总并结转已售
销售过程的核算教案设计
销售过程的核算教案设计一、教学目标1. 让学生理解销售过程核算的概念和重要性。
2. 培养学生掌握销售过程核算的基本方法和技巧。
3. 提高学生分析销售数据，为营销决策提供依据的能力。
二、教学内容1. 销售过程核算的定义和作用2. 销售过程核算的基本方法3. 销售过程核算的技巧4. 销售数据的分析和应用5. 销售过程核算在营销决策中的重要性三、教学方法1. 讲授法：讲解销售过程核算的概念、方法和作用。
2. 案例分析法：分析实际销售过程中的核算案例，让学生深入理解核算方法的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论销售数据核算的技巧和分析方法，培养学生合作解决问题的能力。
4. 练习法：布置课后练习，巩固所学知识和技能。
四、教学准备1. 教案、PPT和教学素材。
2. 计算器、纸张和笔。
3. 销售数据表格和案例。
五、教学过程1. 导入：简要介绍销售过程核算的概念和重要性。
2. 新课讲解：详细讲解销售过程核算的定义、作用和基本方法。
3. 案例分析：分析实际销售过程中的核算案例，让学生理解核算方法的应用。
4. 小组讨论：学生分组讨论销售数据核算的技巧和分析方法。
5. 课堂练习：布置练习题，让学生巩固所学知识和技能。
7. 课后作业：要求学生完成课后练习，深化对销售过程核算的理解和应用。
六、教学评估1. 课堂问答：通过提问了解学生对销售过程核算概念的理解程度。
2. 练习题：评估学生对销售过程核算方法和技巧的掌握情况。
3. 小组讨论：观察学生在小组讨论中的表现，了解其合作解决问题的能力。
4. 课后作业：检查课后作业完成情况，评估学生对课堂所学内容的消化和应用能力。
七、教学拓展1. 介绍销售过程核算在企业运营中的实际应用案例，加深学生对知识的理解。
2. 邀请企业专业人士进行讲座，分享实际工作中的核算经验和技巧。
3. 组织学生参观企业，了解销售过程核算在企业日常运营中的具体操作。
八、教学反馈1. 学生反馈：收集学生对课堂教学的意见和建议，不断优化教学方法。
销售过程业务核算
销售过程业务核算销售过程业务核算是指在销售过程中进行的核算和计算。
它主要包括客户收入核算、销售费用核算、销售成本核算等方面。
销售过程业务核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
首先，客户收入核算是销售过程中的重要一环。
客户收入核算是指对销售产品或服务获取的收入进行核算和计算。
这里需要包括销售额、销售折扣、退款等方面。
销售额是指销售产品或服务的总金额，包括现金销售额和信用销售额。
销售折扣是指根据不同情况对销售额进行优惠或减免。
退款是指在销售过程中，由于产品或服务的质量问题或其他原因，需要退还部分或全部销售额的情况。
客户收入核算是企业控制销售收入和提高销售利润的重要依据。
其次，销售费用核算是销售过程中必不可少的一环。
销售费用核算是指对销售过程中发生的各种费用进行核算和计算。
销售费用包括销售人员工资、差旅费、招待费、广告费等方面。
销售人员工资是指为销售产品或服务付给销售人员的报酬。
差旅费是指销售人员因出差或到客户处进行销售活动所发生的费用。
招待费是指为吸引客户或与客户进行业务洽谈时所发生的费用。
广告费是指为促进销售而进行的广告宣传所发生的费用。
销售费用核算是企业控制销售费用和提高销售利润的重要手段。
最后，销售成本核算是销售过程中不可或缺的一环。
销售成本核算是指对销售产品或服务产生的成本进行核算和计算。
销售成本是指生产或提供产品或服务所付出的成本。
销售成本包括原材料成本、人工成本、制造费用等方面。
原材料成本是指生产产品所使用的原材料所付出的成本。
人工成本是指生产产品所付给生产人员的报酬。
制造费用是指生产产品所发生的各种间接费用，包括设备折旧、厂房租金、管理费用等。
销售成本核算是企业控制销售成本和提高销售利润的重要手段。
综上所述，销售过程业务核算对于企业来说非常重要。
通过客户收入核算可以了解销售收入的来源和实际情况，从而对销售策略进行调整和优化。
通过销售费用核算可以控制销售费用的增长和节约成本，提高销售利润。
销售过程的核算
例3、9月14日，A企业向M公司销 售B产品一批，货款10000元，增 值税1700元，收到M公司签发的三 个月期的带息商业汇票一张。
借：应收票据
11700
贷：应交税金——应交增值税（销项税额） 1700
主营业务收入 10000
例4、9月18日，A企业向F公司预收 货款40000元，存入银行；28日向其 销售A产品一批，售价50000元，增 值税8500元，差额购方以转帐支票 付讫。
明细账按应交款的种类 设。
借
其他应交款 贷
实交数
应交数 应交未 交数
三、销售过程主要业务的核算
实现收入时：
借：银行存款（已收到 ） 应收账款（未收到） 应收票据（未收到） 预收账款（预收款） 贷：应交税金——应交增值税（销项税额） 主营业务收入（不含税货款）
结转已销商品成本时：
借：主营业务成本
贷：库存商品
例6、 9月30日，A企业按规定计算本月应
交的城建税共15400元。教育费附加5000 元。 借：主营业务税金及附加 20400
贷：应交税金--应交城建税
其他应交款——教育费附加
15400
5000
例7、 9月20日，企业销售原材料一批，
售价10000元，增值税1700元，该批原材 料的成本为9000元。
期末无余”账户（损益类）
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核算工业企业为销售商 品发生的费用，包括： 运输费、包装费、展览 费和广告费，专设的销 售机构职工的工资、福 利费、业务费等。 明细账按费用的项目设置
期末无余额
借 营业费用 贷
发生 数 期末转 入“本 年利润” 借方数。
销售过程的核算
一、销售过程核算的主要内容
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借：银行存款
175500
贷：主营业务收入－甲产品
120000
－乙产品
30000
应交税金－应交增值税（销项税额）25500
2020/12/2
17
7、7月21日，收到光明工厂前欠的乙产品货款 70200元，存入银行。
借：银行存款
70200
贷：应收账款－光明工厂 70200
8、7月25日，销售给永胜工厂B材料100千克，单 位售价50元，增值税销项税额850元，款项暂未 收到。
借方 其他业务支出 贷方
发生的其他 业务支出
期末转入 “本年利润” 账户的支出
2020/12/2
13
应收账款： 核算企业因销售产品、材料或提供劳
务而应向购货单位收取的款项。按购货单位设置 明细帐。
借方 应收账款
贷方
应向购货单 位收回的销 货款
已收回的 销货款
尚未收回 的款项
2020/12/2
14
二、举例说明销售过程主要经济业务的核算
销售过程的核算
江苏省建湖职教中心 刘玲
2020/12/2
1
目标、要求
了解销售过程的概念 明确销售过程核算的内容 掌握销售过程所涉及的账户 掌握销售过程的账务处理
2020/12/2
2
重点、难点
掌握销售过程所涉及的账户 正确使用会计科目并编制会计分录
2020/12/2
3
预习提示：
1、销售过程的主要任务是什么？ 2、销售过程核算的主要内容有哪些？ 3、销售过程需要设置的主要账户有哪些？各自的用 途和结构是什么？ 4、销售过程的经济业务如何进行账务处理？
借：银行存款
46800
贷：其他业务收入
40000
应交税金－应交增值税（销项税额）6800
2020/12/2
16
5、7月15日，用银行存款支付产品销售发生的运 输费3000元。
借：营业费用 3000
贷：银行存款
3000
6、7月20日，销售给长虹工厂甲产品300件，单位 售价400元，增值税销项税额20400元，乙产品100 件，单位售价300元，增值税销项税额5100元，款 项已收存银行存款户。
售出产品实 现的销售收 入
2020/12/2
8
主营业务成本： 核算企业已销产品的生产成本。 属于损益类帐户。按商品种类设置明细帐。
借方 主营业务成本 贷方
转入的已销 产品的生产 成本
期末转入 “本年利润” 账户的销售 成本
2020/12/2
9
营业费用： 核算企业在产品销售过程中发生的包 装费、运输费、广告费等各项费用。
12、7月31日，按本月产品销售应交增值税22100 元的7%和3%，计算本月产品销售应交纳的城市 维护建设税1547元和教育费附加663元。
借：主营业务税金及附加
2210
贷：应交税金－应交城建税
1547
其他应交款－应交教育费附加 663
2020/12/2
20
其他应交款： 核算企业应向国家交纳的教育费附加 等款项。负债类账户。按应交款的种类设置明细帐。
借：应收账款－永胜工厂 5850
贷：其他业务收入
5000
应交税金－应交增值税（销项税额）850
2020/12/2
18
9、7月30日，收到永胜工厂B材料货款5850元， 存入银行存款户。
借：银行存款 5850 贷：应收账款－永胜工厂 5850
10、7月31日，结转本月销售甲产品900件的生产 成本72000元，乙产品300件的生产成本45000元。
2020/12/2
4
§6.4 销售过程的核算
销售过程的主要任务是将生产的产品销售出去 满足社会需要，取得销售收入，使企业的生产耗费 得到补偿，并实现企业的经营目标。
2020/12/2
5
销售过程核算的主要内容有：售出产品实现
收入的核算、已售产品成本的核算、销售税金
及附加的核算，销售费用的核算、销售货款的 结算以及实现其他业务收入和发生支出的核算。
借：主营业务成本－甲产品 －乙产品
贷：库存商品－甲产品 －乙产品
72000 45000
72000 45000
2020/12/2
19
11、7月31日，结转本月销售A材料500千克的成 本25000元，B材料100千克的成本2000元。
借：其他业务支出 27000
贷：原材料－A材料
25000
－B材料
2000
借：营业费用 1500 贷：银行存款 1500
2020/12/2
15
3、7月8日，销售给光明工厂乙产品200件，单位 售价300元，增值税额10200元，款项暂未收到。
借：应收账款－光明工厂
70200
贷：主营业务收入－乙产品
60000
应交税金－应交增值税（销项税额）10200
4、7月10日，销售给东风工厂A材料500千克，单 位售价80元，增值税销项税额6800元，款项已收 存银行存款户。
2020/12/2
11
其他业务收入：核算企业除产品销售以外的其他 销售或业务如材料销售、无形资产使用权转让、 运输业务等实现的收入。属损益类帐户。
借方 其他业务收入 贷方
期末转入 “本年利润” 账户的收入
实现的其他 业务收入
2020/12/2
12
其他业务支出： 核算企业其他销售或业务发生的 支出，包括销售成本和发生的相关费用等。
红旗工厂某年7月份发生下列经济业务，要求： 根据经济业务编制会计分录。
1、7月3日，销售给五环工厂甲产品100件，单位售价 400元，增值税额6800元，款项已收存银行存款户。
借：银行存款 46800
贷：主营业务收入－甲产品
40000
应交税金－应交增值税（销项税额）6800
2、7月5日，用银行存款支付产品广告费1500元。
2020/12/2
6
一、销售过程核算需要设置的主要账户
主营业务收入 主营业务成本 营业费用 主营业务税金及附加 其他业务收入 其他业务支出 应收账款
2020/12/2
7
主营业务收入：核算企业销售产品所实现的收入。 属损益类帐户，按商品种类设置明细帐。
借方 主营业务收入 贷方
期末转入 “本年利润” 账户的收入
借方 其他应交款 贷方
实际上交的 款项
应交纳的 教育费附 加等款项
欠交的 款项
2020/12/2
借方 营业费用 贷方
企业发生的 各项销售费 用
期末转入 “本年利润” 账户的费用
2020/12/210来自主营业务税金及附加： 核算企业应由已售产品负
担的城市维护建设税、消费税等税费和教育费附 加。
借方 主营业务税金及附加 贷方
本期已售产品 期末转入“本年
负担的销售税 利润”账户的销
金及附加
售税金及附加