销售过程业务核算
销售过程业务的核算
销售过程业务的核算销售是指通过市场调研、产品推广等方式，将产品或服务销售给潜在客户并完成交易的过程。
而销售过程业务核算则是指对销售过程的各个环节进行核算和管理，以确保销售工作的有效性和可持续发展。
本文将从销售目标、流程、资源配置和绩效评估等方面来论述销售过程业务的核算。
一、销售目标核算销售目标是指企业根据市场需求和销售能力确定的具体销售目标，它是企业销售过程的起点和基础。
为了确保销售目标的实现，企业需要对销售目标进行核算和管理。
具体来说，企业可以通过制定目标计划、制定销售指标和指标细分、跟踪销售业绩等方式来核算销售目标。
这样可以使企业明确销售目标的具体内容和要求，并对销售过程进行详细的规划和安排。
二、销售流程核算销售流程是指从市场调研、产品推广、客户开发、销售谈判、签约到售后服务等一系列环节组成的一种有序的销售活动过程。
销售流程核算是指对销售流程进行核算和管理，以确保销售过程的顺利进行和高效完成。
具体来说，企业可以通过明确销售流程的每个环节、设定时间节点、落实责任人、制定操作规程等方式来核算销售流程。
这样可以使企业在销售过程中不断改进和优化，提高销售工作的效率和质量。
三、销售资源核算销售资源是指企业为实现销售目标而投入的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
销售资源核算是指对销售资源进行核算和管理，以确保销售过程中资源的合理配置和优化利用。
具体来说，企业可以通过明确销售资源的需求和投入、制定资源计划和预算、进行资源调配和监控等方式来核算销售资源。
这样可以使企业合理配置资源，提高销售过程中的资源利用效率，从而提高销售工作的效果和效益。
四、销售绩效核算销售绩效是指企业在销售过程中所取得的结果和效果，包括销售业绩、销售额、客户满意度等。
销售绩效核算是指对销售绩效进行核算和评估，以确保销售过程的有效性和可持续发展。
具体来说，企业可以通过设定销售绩效指标、制定绩效评估标准、进行绩效反馈和改进等方式来核算销售绩效。
销售过程业务的会计核算
10天内付款折扣为2%，30天内付全额
40
【例8－5】以银行存款支付销售商品的广告费50 000元。
借：销售费用 贷：银行存款
50 000 50 000
41
【补充】用银行存款支付自销产品运费。
借：销售费用 贷：银行存款
※ 如果是为购货方垫付的运费应：
借：其他业务成本
38 000
贷：原材料
38 000
33
【例8－9】伟业有限责任公司出租一台限闲置的固定资产，本月收到租 金30 000元存入银行。
借：银行存款
30 000
贷：其他业务收入
30 000
【例8－11】伟业有限责任公司出租固定资产当月的折旧费为20 000元。
借：其他业务成本
20 000
29
【例8－7】假设伟业有限责任公司经计算，本月销售甲、乙产品应缴纳 的城建税21 000元，教育费附加9 000元，另外乙产品应缴纳消费税 68 390元。
借：营业税金及附加
98 390
贷：应交税金——应交消费税
68 390
——应交城建税
21 000
——应交教育费附加 9 000
30
第二节 其他业务收支的会计核算
贷：库存商品——甲产品
2 636 820
——乙产品
1 779 680
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（3）营业税金及附加的核算 1)营业税金及附加的含义及内容
◆ 企业日常经营活动应负担的税金及附加费。包括消费税、营业税、 资源税、城市维护建设税和教育费附加等。
营业税：提供劳务（不包括加工修理修配）、转让无形资产或者 销售不动产
供应销售过程核算业务核算实训内容步骤与方法
供应销售过程核算业务核算实训内容步骤与方法供应销售过程核算业务核算实训的内容、步骤与方法可以按照以下方式进行：内容：1. 了解供应销售过程核算的基本知识，包括供应销售过程的定义、重要环节和相关业务流程等。
2. 掌握采购流程中的核算要点，包括采购物品数量、单价、折扣、运费等的核算。
3. 学习销售流程中的核算要点，包括销售物品数量、单价、折扣、销售费用等的核算。
4. 了解供应销售过程的相关会计准则和政策，包括应收账款与应付账款的确认与计提、坏账准备和存货计算等。
步骤：1. 理论学习：首先对供应销售过程核算的基本知识进行学习，包括理论讲解、教材阅读等。
2. 实际操作：在理解相关核算要点的基础上，进行实际操作，模拟实际的供应销售过程进行核算实操练习。
3. 数据分析：通过对实际操作中产生的数据进行分析，学习如何根据账务数据进行核算和财务分析。
4. 总结归纳：对实际操作和数据分析进行总结归纳，总结供应销售过程核算的要点和注意事项。
方法：1. 理论讲解：由老师或专业人员进行理论讲解，介绍供应销售过程核算的基本概念、流程、方法和要点。
2. 实操演练：通过模拟真实的供应销售过程，让学员进行实际操作，如填写采购订单、销售发票等，并进行相关核算。
3. 数据分析案例：提供实际业务数据，让学员进行分析和核算，例如计算应收账款的账龄分析、坏账准备计提等。
4. 实例讲解：提供真实案例，让学员进行讨论和分析，从中学习实际操作中可能遇到的问题和解决方法。
5. 计算机辅助：借助财务软件或电子表格工具，进行供应销售过程核算的实操练习，提高效率和准确性。
以上是供应销售过程核算业务核算实训内容、步骤与方法的一般指导，具体实训安排还需根据培训目标、学员背景和时间安排等因素进行具体设计。
销售过程业务的会计核算
销售过程业务的会计核算1. 引言销售业务是企业运营中最基本、最重要的一环。
为了掌握企业的销售情况、监督企业业务运作的合规性以及对销售业绩进行评价和决策，会计核算在销售过程中起着至关重要的作用。
本文将介绍销售业务的会计核算内容和流程，帮助读者深入了解销售业务的会计处理。
2. 销售收入的会计处理销售收入是企业在销售产品或提供服务后所获得的货币回报。
在会计核算中，销售收入需要记录在财务报表中的利润表中。
为了准确反映销售收入，以下是销售收入的会计处理步骤：2.1 销售收入确认销售收入的确认是指在交付商品或提供服务时确认销售收入的发生。
销售收入确认的条件包括以下几个方面：•交付商品或服务是一个明确的事实。
•商品或服务的价格可以被准确计量。
•商品销售的收入额可以被可靠地估计。
当上述条件满足时，销售收入可以被确认。
2.2 销售收入计量销售收入的计量是指对销售收入进行准确的估算。
在销售过程中，通常会采取以下几种计量方法：•销售发票法：按照销售发票金额确认销售收入。
•销售完成百分比法：根据销售完成的程度确认相应比例的销售收入。
•未来来款法：当收入不能确定时，按照未来来款的合约金额确认销售收入。
根据实际情况选择适合的计量方法，确保销售收入能够准确地反映在财务报表中。
2.3 销售收入确认与收款处理销售收入确认和收款处理是同时进行的。
在销售过程中，通常会发生部分销售收入未收到的情况。
在会计核算中，应该根据销售收入的确认情况和收款的实际情况进行处理。
•销售收入已确认但未收款：将销售收入记录在财务报表中的应收账款科目中。
•销售收入已确认且已收款：将销售收入和已收款分别记录在财务报表中的销售收入和现金科目中。
3. 销售成本的会计处理销售成本是指企业在销售产品或提供服务时发生的成本费用。
在会计核算中，销售成本需要记录在财务报表中的利润表中。
为了准确反映销售成本，以下是销售成本的会计处理步骤：3.1 销售成本确认销售成本确认的目的是将销售过程中发生的成本费用与相应的销售收入进行匹配。
销售过程业务核算
销售过程业务核算汇报人：日期:CATALOGUE 目录•销售过程业务核算概述•销售过程业务核算的流程•销售过程业务核算的方法与技术•销售过程业务核算的挑战与解决方案•销售过程业务核算的案例分析销售过程业务核算概述01CATALOGUE销售过程业务核算是企业财务管理中的重要环节，它是对企业在销售过程中所涉及的各项财务数据进行统计、分析和记录的过程。
定义销售过程业务核算具有及时性、准确性、完整性、合规性等特征，这些特点对于企业的财务管理和决策具有重要意义。
特点定义与特点通过销售过程业务核算，企业可以及时掌握销售数据的具体情况，了解企业的资金流动状况，从而更好地进行财务管理。
销售过程业务核算的重要性财务管理销售过程业务核算可以为企业管理者提供决策支持，通过对销售数据的分析，可以制定更加科学、合理的销售策略。
决策支持通过对销售数据的分析，企业可以及时发现市场变化和潜在风险，从而采取相应的风险管理措施。
风险管理历史销售过程业务核算最初是手工作业，随着信息技术的发展，逐渐实现了自动化和智能化。
发展现代企业的销售过程业务核算已经实现了全面信息化，通过财务软件和大数据分析技术，可以实现高效、准确、实时的销售数据管理。
同时，随着国际化的发展，销售过程业务核算也需要满足国际财务报告准则的要求。
销售过程业务核算的历史与发展销售过程业务核算的流程02CATALOGUE业务人员接收客户询价，了解客户需求。
客户询价根据客户需求和公司成本，业务人员给出报价。
报价客户确认报价后，业务人员将订单录入系统。
下单业务部门负责人对订单进行审核，确保无误后进行后续流程。
订单审核销售订单处理业务人员根据客户需求查询库存情况，确保有足够的库存满足订单需求。
库存查询库存预警库存调拨对于低于安全库存的商品，系统进行预警提示，确保及时补充库存。
对于不同仓库之间的商品调拨，进行相应的记录和协调。
03库存管理0201发货与物流根据订单需求，仓库人员对商品进行拣货操作。
基础会计教案第三章(第六节销售过程业务核算)
基础会计教案第三章(第六节销售过程业务核算)基础会计课程旨在为会计专业一年级学生提供入门知识，由于他们对会计概念完全陌生，缺乏有效的研究方法，因此教学中需要注意结合实际情况，特别是中职学生研究能力较差，不喜欢理论讲解。
该课程的研究内容包括初级财务会计、中级财务会计、成本会计等专业课程的基础知识，本节课程主要介绍会计要素。
教学目标分为知识、技能和情感三个方面。
知识目标包括了解并掌握销售收入的确认、账户设置；掌握销售成本的结转和销售税金及附加核算。
技能目标是能正确编制企业销售过程业务基本会计分录。
情感目标则是帮助学生从会计人员的角度思考问题、解决问题，培养学生严谨仔细的研究态度。
教学重点和难点在于销售过程经济业务账户设置及账务处理，解决措施是通过举例说明，结合实际业务进行讲授，同时运用多媒体课件进行演示，并给出实际业务让学生练。
在第六节销售过程业务核算中，教师通过导入新课的方式引入销售过程的业务核算，包括销售收入核算、销售成本核算、销售费用核算和销售税金的核算等。
其中，销售收入的确认条件因销售方式不同而有所不同，需要注意账户设置。
教学策略的选择和设计应该注重多媒体课件的运用，同时帮助学生分析数字之间的关系，授课应力求简明易懂、深入浅出。
教学反思中，教师可以利用多媒体课件进行教学，并从简单的例题入手，帮助学生更好地理解销售过程经济业务账户处理。
该账户为损益类账户，用以核算企业销售产品、提供劳务等日常活动中所产生的主营业务成本。
借方：登记实际发生的主营业务成本；贷方：登记期末将实现的主营业务成本转入“本年利润”账户数额；期末结转后无余额。
该账户应按照主营业务产品类别设置明细账。
2、“其他业务成本”账户该账户属于损益类账户，用以核算企业确认的除主营业务活动以外的其他经营活动实现的成本，包括租赁固定资产、租赁无形资产、租赁包装物和商品、购买材料等。
借方：登记企业实际发生的其他业务成本；贷方：登记期末将实现的其他业务成本转入“本年利润”账户数额；期末结转后，该账户无余额。
销售过程及利润核算
（二）需要设置的主要账户
2.主营业务成本（Operating costs ）
用途：核算企业因销售品、提供劳务或让渡 资产使用权等日常活动而发生的实际成本。
该账户的借方登记已售商品、提供的各种劳 发务生等的的主实营际业成务本；（贷1）方期登末记转当入月“发本生年销利售润退”
成回本的商品成本和期账末户转的入主“营本业年务利成润本”；账户
• 与交易相关的经济利益能够流入企业； • 相关的收入和成本能够可靠地计量。
核算与监督销售货款结算情况
准确计算销售税金及附加
确定销售业务成果
（二）需要设置的主要账户
1.主营业务收入（Prime operating revenue ）
用途：核算企业在销售商品、提供劳务及 让渡资产使用权等日常活动中所产生的收 入。
习题
1.向光华公司销售Ａ产品150件，单位售价 120元，价款共计18000元，增值税销项税 额3060元，另以银行存款支付代垫运费 1000元。产品已发出，但货款等各种款项 均尚未收到。
2.上项销售的产品单位生产成本80元，结转 已销产品的生产成本。
3.以银行存款支付广告费5000元。 4.计算A产品的消费税1800元。
（该1）账由户于贷销方售登退回记减企少业已销经售实商现品的（主包营业括务产收成 的品主、营业自务制收半入成；品等）入或让渡资产使用权所 （实2）现期的末收转入入；“借本年方利登记发生的销售退回和 润转”入账户“的本净年收利入润”账户的收入，期末将本
账户的余额结转后，该期账末户无应余额无或余本额年。累计
期的的款末应应项余收。收额账款：款项尚。未月末收借回方余期 款额表末示余应额收：但预尚收未的收回账的
按欠款单位设置明细分类账
销售过程业务的核算
*
【例4】预收款后发货
#2022
借：销售费用 10 000 贷：银行存款 10 000
（四）销售费用的核算 【例5】企业以银行存款10 000元支付了广告费。
营业税金及附加的核算 【例6】计算本月应交纳的城市维护建设税为6 027.70元、教育费附加2 583.30元。 应交城建税=(应交增值税＋营业税＋消费税)×税率 应交教育费附加=(应交增值税＋营业税＋消费税)×附加率 借：营业税金及附加 8 611 贷：应交税费—应交城建税 6 027.70 —应交教育费附加 2 583.30
本期增加额： 本期销售产品所确认的产品销售税金及附加。包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。
本期减少额： 期末，将本账户余额转至“本年利润”账户
期末一般无余额
3、“营业税金及附加”账户
用途：核算企业日常经营活动负担的税金及附加费。 性质：属于损益类账户（支出类）
*
营业税金及附加：包括消费税、营业税、城市维护 建设税、资源税和教育费附加等。
②5月9日收到货款时：
*
【例3】某企业12月5日销售一批产品，增值税专用发 票上注明售价600 000元，增值税102 000元，收到购货方签发三个月期限，金额702 000元的商业汇票；该批产品的成本为420 000元。
会计分录如下：
借：应收票据 702 000
贷：主营业务收入 600 000
三个月商业汇票到期的会计分录： 借：银行存款 702 000 贷：应收票据 702 000
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坏账准备
账户性质：资产类账户
是“应收账款”和“其他应收款”账户的备抵调整账户，用来核算企业 提取的坏账准备。
借方 —— 登记实际发生的坏账损失以及按规定应转销的坏账准备； 贷方 —— 登记提取的坏账准备以及重新收回已转销的坏账； 余额 ——在贷方，表示已经提取但尚未冲销的坏账准备。 不设明细账。
其他业务
5、确认材料销售收入 6、确认销售材料成本 7、让渡资产使用权收支的确认等
会计主要业务核算
销售过程业务核算
销售收入确认的条件：
1、企业已将与商品所有权有关的主要风险和报酬转 移给了购货方； 2、企业不再保留与商品所有权相联系的管理权和控 制权； 3、相关的经济利益很可能流出企业； 4、相关的收入和成本能够可靠的计量。
会计主要业务核算
销售过程业务核算
二、销售过程中相关账户设置
主营业务收入 其他业务收入 主营业务成本 其他业务成本
营业税金及附加 销售费用 应收账款
会计主要业务核算
销售过程业务核算
（一）反映收入实现及价款结算的账户
主营业务收入
账户性质：损益类账户
借方 —— 登记销售退回、销售折让冲减本期销售收入数额； 贷方 —— 登记主营业务收入的实现数额； 余额 —— 期末无余额，全部结转至“本年利润”账户。 应按主营业务的种类设置明细账。
出售羽毛材料，做其他业务收入处理 3、假设公司内的运货车近几个月刚好闲置，公司对其可以如何处理？
可以为其他企业运输，其收入做其他业务收入处理
明确 销售 过程 核算 内容
会计主要业务核算
销售过程业务核算
主营业务
1、确认产品销售收入 2、结转产品销售成本 3、支付产品销售费用 4、计算应交的税金及附加
②购买方补付 的款项
购货方补付的款项 预收款的结余
会计主要业务核算
销售过程业务核算
例1：京连有限责任公司销售给甲公司A产品8 000件，每件100元，计货 款800 000元，增值税销项税额136 000元，共计936 000元，款项收到存 入银行。
借：银行存款 936 000 贷：主营业务收入—— A产品 800 000 应交税费——应交增值税（销项税额） 136 000
会计主要业务核算
销售过程业务核算
应收票据
借
贷
销售商品时收到的 商业汇票。
到期（或提 前贴现）票 据的减少
期末尚未到期的 商业汇票金额
会计主要业务核算
销售过程业务核算
预收账款
账户性质：负债类账户
用以核算企业按合同规定向购货单位预收的款项。
借方 —— 登记销售实现时，所实现的收入和应交增值税（销项税额）以 及退回多付的款项；
会计主要业务核算
销售过程业务核算
筹集到资金啦！
筹集 资金
购买羽毛 等原材料
供应 过程
工人正在生产 羽毛球呢！
生产 过程
羽毛球生 产好了！
销售 过程
会计主要业务核算
销售过程业务核算
结合会计要素中收入概念，讨论上述羽毛球厂案例： 1、销售一批羽毛球取得现金时，这笔现金对该公司来说算是一笔什么？
主营业务收入 2、假设公司目前还有一批已不需要的羽毛材料，该公司对这批羽毛材料 可以如何处理？
会计主要业务核算
销售过程业务核算
例2：京连有限责任公司销售给乙公司B产品500件，每件120元，增值税 销项税额10 200元，另以银行存款支付代垫运费800元，共计款项71 000 元，货已发出，款项尚未收到。
4
会计主要业务核算
会计主要业务核算
销售过程业务核算
知识目标
•理解销售过程设置的相关账户内容 •掌握主营业务销售过程的核算处理
难点
销售过程附加税（费）内容及核算处理
会计主要业务核算
销售过程业务核算
一、销售过程业务概述
销售过程：企业从生产过程完成的产成品验收入库开始，到产品 销售给购买方为止的过程。
会计主要业务核算
销售过程业务核算
应收票据
账户性质：资产类账户
用以核算企业因销售商品、产品、提供劳务等而收到的商业汇票，包括 银行承兑汇票和商业承兑汇票。
借方 —— 登记应收票据的增加数； 贷方 —— 登记应收票据的减少数； 余额 ——在借方，表示企业持有的商业汇票的票面价值和应付利息。 按不同的票据种类设置明细账。
会计主要业务核算
销售过程业务核算
借
其他业务收入
贷
期末转入“本 年利润”账户 的收入
实现的其他 业务收入
业务核算
应收账款
账户性质：资产类账户
用来核算企业因为销售产品应该向购买单位收取的货款。
借方 —— 登记发生的应收账款；
贷方 —— 登记收回应收账款、专作商业汇票结算的应收款项和已结转 坏账损失的款项；
余额 —— 方向不确定。若在借方，表示企业尚未收回的应收账款；若 在贷方，反映企业预收的账款。
应按不同购货单位或接受劳务的单位设置明细账。
会计主要业务核算
销售过程业务核算
借
应收账款
贷
销售商品没有收到 货款，而应向购买 方收取的款项。
包括代垫的运杂费 。
收到货款时
尚未收到的货款
预收账款
会计主要业务核算
企业
现金、票据等 产品
购买方
会计主要业务核算
销售过程业务核算
销售过程资金运动形态： 成品资金
货币资金
销售商品，收回货款（一手交钱一手交货） 销售产品，货款尚未收到（赊销） 预收货款（没收发货先收款） 收回购货方所欠货款 材料等的销售 结转已售产品的实际成本 支付各项销售费用（包装费、广告费等） 计算应交纳已售产品的销售税金及附加
贷方 —— 登记向购货单位预收的货款和收到购货单位补付的货款；
余额 ——方向不固定，若在借方，反映企业应由购货单位补付的款项； 若在贷方，反映企业向购货单位预收的款项。
按购货单位设置明细账。
会计主要业务核算
销售过程业务核算
预收账款
借
贷
①销售产品时，预 收货款的减少
②退还多收购买方 的款项
①预收货款时
会计主要业务核算
销售过程业务核算
借
主营业务收入
贷
①销售退回与 折让
②期末转入“ 本年利润”账 户
取得的商品 销售收入
期末结转后无余额
会计主要业务核算
销售过程业务核算
其他业务收入
账户性质：损益类账户
用来核算企业除产品销售以外的其他销售或其他业务所实现的收入。 借方 —— 登记期末结转“本年利润”账户的其他业务收入； 贷方 —— 登记其他业务收入的实现数额； 余额 —— 期末无余额。 应按其他业务的种类设置明细账。