服装的渠道设计
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着市场的发展和消费者需求的多样化，服装行业面临着越来越激烈的竞争。
为了提高品牌知名度、扩大市场份额，我们需要制定一套全面的多渠道营销策略。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻时尚消费者、都市白领、学生等。
他们注重服装的品质、款式和价格，追求个性化的穿着体验。
三、多渠道策略1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供在线购物、品牌推广和客户服务。
拓展电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和销售。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，打造品牌形象，提供优质的购物体验。
与时尚买手店、百货公司等合作，扩大产品销售渠道。
开展游击店、Pop-up store 等活动，增加品牌曝光度。
四、品牌定位与产品策略1. 品牌定位我们的品牌将定位于中高端时尚服装市场，以独特的设计、优质的面料和精湛的工艺为消费者提供时尚、舒适的服装。
2. 产品策略不断推出新系列，满足消费者的多样化需求。
与知名设计师合作，提升品牌的时尚感和设计感。
加强产品质量控制，确保消费者满意度。
五、营销与推广策略1. 广告宣传在时尚杂志、报纸、网络媒体等投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、名人代言等方式进行口碑营销。
2. 促销活动定期开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
举办会员制度，提供积分、折扣等福利，增加消费者忠诚度。
3. 公关活动参与时尚活动、时装周等，提升品牌形象和知名度。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
六、渠道管理与客户服务1. 渠道管理建立完善的渠道管理体系，确保各渠道的销售政策、价格体系一致。
定期对渠道进行评估和优化，提高渠道效率。
2. 客户服务提供优质的客户服务，及时处理消费者的投诉和建议。
建立会员制度，提供个性化的购物体验和售后服务。
七、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
2. 渠道建设费用：包括专卖店装修、电商平台费用等。
服装分销渠道策略
服装分销渠道策略1.零售商渠道：零售商是最常见的分销渠道之一，他们直接面对终端消费者销售产品。
服装品牌可以选择合作并与多个零售商合作，通过其销售网点和销售队伍来销售产品。
这种渠道策略可以最大化产品的曝光度，并能够满足不同细分市场和目标消费者的需求。
2.在线分销渠道：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者倾向于在网上购买服装。
选择在线分销渠道可以帮助企业更好地触达更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
服装品牌可以通过自己的官方网站、电商平台或社交媒体渠道推广和销售产品。
3.批发商渠道：批发商通常与多个零售商进行合作，他们通过大量订购和销售产品来获取利润。
服装品牌可以与批发商合作，通过他们的销售网络将产品流通到更广阔的市场。
这样可以帮助品牌快速增加市场份额，并获得更多销售机会。
4.专卖店渠道：专卖店是指品牌的独立销售店铺或专柜，可以提供更加专业和个性化的服务给消费者。
品牌可以选择直接经营专卖店，或者与合作伙伴共同经营。
这种渠道策略可以帮助品牌树立高端形象，并提供更好的购物环境和服务。
5.多渠道销售：多渠道销售是指将产品通过多个不同的渠道同时销售。
服装品牌可以将产品同时销售给零售商、批发商和在线渠道，这样可以最大化产品销售和市场覆盖面。
这种策略可以帮助企业降低市场风险，增加销售机会。
除了选择适合的分销渠道外，还需要注意以下几点来优化服装分销渠道策略：1.渠道合作伙伴选择：选择合适的分销渠道合作伙伴是成功的关键。
企业需要与有良好信誉、销售能力强、与品牌形象相符合的合作伙伴进行合作，保证产品在市场中的表现。
2.渠道管理和培训：为了确保分销渠道及其合作伙伴能够正常运作，企业需要进行渠道管理和培训。
这包括为合作伙伴提供培训和支持，确保他们了解产品、市场和销售技巧。
3.价格和利润管理：价格和利润管理是服装分销渠道策略中的重要问题。
企业应该制定合理的价格策略，确保产品在市场中有竞争力的定价，并确保渠道合作伙伴有合理的利润空间。
服装的分销渠道
服装的分销渠道我国服装销售的渠道和模式在不断地发生变革和创新，目前为止，我国的服装分销渠道分为实体销售与网络销售，新的模式和渠道的特色和定位逐渐明晰，这更有利于市场的规范化，对服装销售的增长起着良好的促进作用。
因此针对这样的背景，我们的服装分销渠道采用实体营销与网络营销的相结合的销售渠道模式。
一、大型百货商场大型百货商场是服装鞋帽类商品销售重要的渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
百货商场是我国传统的购物场所，其良好的购物环境、齐全的商品品种、优良的服务措施和商业信誉，使其依然占据了中国服装营销第一渠道的地位。
二、连锁专卖的品牌经营店服装专卖店是有服装生产企业或其代理商在各个销售区域设立的专门经营其一条产品线或某个品牌的产品的专业卖场。
专卖店的特点是统一品牌管理、统一装修形象、统一经营模式、同一产品配送。
三、服装超市与折扣店超市供应的服装在款式上往往不流行，常以运动服休闲服为主，价格较实惠，质量一般也有保证。
至于折扣店，则既有品牌优势，又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且花色和型号上难以有保障。
四、服装批发市场服装批发市场服装批发市场不仅面对零售商也可以直接面对消费者销售，从而也成为服装销售终端的一部分。
五、网上销售随着家庭电脑的普及和互联网的发展，网上营销、电子商务已经成为企业营销活动的重要组成部分。
服装的网上销售业变得日益普及了。
为了适应服装市场快速变化的需求，我们企业采取短渠道的销售模式，从厂商——代理商——零售商——消费者。
产品能迅速到达消费者手中；由于我们开拓的是服装行业，我们所要选取的零售商主要是以专卖店的形式，这样有助于提升企业品牌与形象。
一般代理商对其代理区域的市场比较熟悉，有成熟的客户网络，我们可以利用这一优势，快速枪战士市场，取得先发优势，然后再考虑建立自己的销售组织。
对不熟悉的经销环境，我们如果贸然进入会面临很大的风险，通过选择可靠的代理商可以最大限度地规避风险。
纺织服装行业的销售渠道和营销策略
纺织服装行业的销售渠道和营销策略纺织服装行业是中国重要的制造业之一，而销售渠道和营销策略则是该行业中至关重要的因素。
因此，纺织服装企业必须了解不同的销售渠道以及如何运用多样化的营销策略，提高产品的销售额和竞争力。
1.线上销售渠道如今，随着电子商务的兴起，线上销售成为了绕不开的重要销售渠道之一。
由于纺织服装行业是消费类商品，线上销售的优势特别明显。
因而，企业应该积极拓展线上渠道，建立自己的官方网站和各大电商平台的店铺，来扩展销售渠道。
如淘宝、天猫等电商平台便是纺织服装企业不可缺少的销售渠道。
对于线上销售，纺织服装企业应该着重突出产品的信息展示和营销宣传，在网站上通过色彩、图片和文字将产品信息准确清晰地传递到消费者，尽可能地让消费者对产品进行了解和购买。
2.线下销售渠道除了线上销售，纺织服装行业的线下销售渠道也是企业不可或缺的一部分。
在线下渠道方面，品牌形象和店铺展示尤为重要。
因此，企业可以考虑多方位升级店面装修和陈列，力求做到更为吸引消费者的形象宣传。
此外，可以会员营销、促销活动等形式扩大品牌知名度和提高销售数量。
3.多渠道融合对于纺织服装企业，线上和线下销售渠道应该是相互融合，相互支持的。
全面结合多种营销方式，来打造新独特的产品和品牌理念，吸引大量消费者。
此外，采用多种渠道营销方式，例如新媒体、视频等，来传递品牌形象和促销信息。
多渠道的融合可以提高企业的竞争力，增强品牌形象，提高产品销售量和市场份额。
4.品牌营销策略在现今的市场竞争中，企业要树立自己的品牌形象是非常必要的。
因此，品牌营销一直是纺织服装企业非常关注的问题。
品牌策略包括塑造品牌的形象、品牌故事、口碑传播、品牌价值等方面。
在这个过程中，企业营销团队需要深入理解消费者的需求和喜好，了解消费者的心理，然后启发创造出符合客户需求的产品想法。
同时，将品牌形象和市场营销联在一起，利用市场调研、客户反馈和营销数据来精确定位客户和市场。
5.差异化营销策略差异化营销策略可以使企业在市场上更加吸引人，让消费者更容易记住和认知我方品牌。
古装汉服渠道销售方案策划
古装汉服渠道销售方案策划随着古装汉服文化的复兴，越来越多的人开始对汉服产生了浓厚的兴趣。
为满足市场需求，打造一个成功的古装汉服渠道销售方案变得尤为重要。
下面将为您介绍一种可行的古装汉服渠道销售方案策划。
首先，我们需要明确目标受众。
古装汉服的魅力吸引了各个年龄段的人群，但我们需要根据不同受众的需求进行细分。
例如，年轻人更注重时尚和个性化，他们更倾向于选择设计独特、色彩鲜艳的汉服；中年人则更注重舒适和品质，他们更倾向于选择面料柔软、做工精细的汉服。
因此，我们需要根据不同受众的需求，提供相应的产品选择。
其次，选择合适的销售渠道。
古装汉服作为一种特殊的服饰，传统的销售渠道可能无法满足需求。
因此，我们可以考虑将线上和线下渠道相结合。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或者合作第三方电商平台进行销售。
通过线上渠道，可以不受地域限制，覆盖更广泛的潜在消费者。
同时，线下渠道可以选择在一些古装汉服文化活动或者古装汉服主题店铺进行销售。
通过线下渠道，可以提供更直观的试穿和咨询服务，增加消费者的购买欲望。
然后，打造品牌形象和宣传推广。
品牌形象是吸引消费者的重要因素。
我们需要选择一个与古装汉服文化相符的品牌名称，并设计专属的品牌LOGO和形象标识。
同时，我们可以通过制作宣传册、海报、视频等多种形式的宣传物料，将古装汉服的美丽和独特之处展现给消费者。
此外，可以与一些古装汉服爱好者、文化协会等组织进行合作，共同举办一些古装汉服展览、时装秀等活动，提升品牌的知名度和影响力。
最后，提供优质的售后服务。
作为一种特殊的服饰，古装汉服的保养和穿着方法可能需要一些专业指导。
因此，我们可以建立一个专业的售后服务团队，为消费者提供汉服的护理、穿着技巧等方面的咨询和帮助。
同时，可以提供质量保证和退换货政策，增加消费者的购买信心。
综上所述，古装汉服渠道销售方案策划需要明确目标受众，选择合适的销售渠道，打造品牌形象和宣传推广，以及提供优质的售后服务。
服装销售方案15种
服装销售方案15种1.品牌分析品牌是成功销售服装的关键要素之一。
在制定销售方案之前，我们首先需要进行品牌分析，了解品牌的核心价值、目标受众、竞争优势以及定位。
通过深入了解品牌，我们可以更好地制定销售策略，吸引目标受众。
2.顾客调研了解目标受众的需求是制定销售方案的基础。
通过进行顾客调研，我们可以了解到顾客的购买偏好、预算限制以及购物习惯等方面的信息。
这些调研结果将为我们提供定制化销售方案的依据。
3.线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道已成为服装销售的重要方式之一。
我们可以通过建立专业的电子商务网站、社交媒体平台以及合作电商平台来拓展线上销售渠道。
此外，优化搜索引擎排名、投放精准广告等手段也能增加线上销售的曝光率。
4.线下销售渠道线下销售渠道仍然是传统服装销售的主要形式。
我们可以选择在繁华商业街区开设实体店铺，或者合作推广旗舰店、专柜等方式，增加线下销售的曝光度。
此外，参加服装展览会、举办促销活动等手段也能吸引顾客的注意。
5.利用社交媒体社交媒体是与目标受众进行互动、传播品牌形象的重要平台。
我们可以通过发布时尚资讯、搭配指南、明星代言等内容来吸引粉丝对服装的关注。
同时，与流行博主、时尚达人合作推广，增加品牌曝光度和影响力。
6.定制化销售定制化销售是满足顾客个性需求的重要方式。
我们可以通过提供量身定制、私人定制等服务，与顾客建立良好的关系，增加顾客的忠诚度和购买意愿。
7.跨界合作与其他行业的品牌进行跨界合作，可以扩大品牌的影响力和知名度。
例如与知名设计师合作推出联名系列、与艺术机构合作举办展览等，都能吸引更多目标受众的关注。
8.优秀售后服务优秀的售后服务能够提升顾客的购买满意度和忠诚度。
我们可以建立专业的售后团队，提供快速响应、解决问题、回访服务等，以为顾客提供全方位的购物体验。
9.多样化促销活动促销活动是吸引顾客购买的有效手段。
我们可以通过定期举办折扣促销、满减优惠、限时特价等活动来吸引顾客的眼球，刺激购买欲望。
营销女装衣服文案策划
营销女装衣服文案策划一、品牌定位首先，品牌定位至关重要。
要想吸引到目标消费者，就需要明确自己的品牌定位。
可以从风格、定价、受众群体等方面入手，找出自己的竞争优势，并将其作为品牌的独特卖点。
是否是时尚潮流、日常休闲、商务职场等，都可以成为品牌的定位方向。
只有确定了品牌的定位，才能更好地制定营销策略，吸引到更多的消费者。
二、产品设计产品设计是女装品牌成功的基础。
精心设计的女装款式，能够吸引消费者的眼球，带来更多的销售额。
在产品设计上，可以根据不同季节推出不同风格的服装，满足消费者的需求。
同时，还可以根据市场需求，设计出符合时尚潮流的款式，吸引更多时尚达人的关注。
三、渠道建设渠道建设是女装品牌营销的关键环节。
要想让更多的消费者了解到自己的产品，就需要建立起多样化的渠道。
可以通过线上线下渠道相结合的方式，将产品推广到更多的消费者面前。
线上可以通过社交媒体、电商平台等渠道，线下可以通过专卖店、实体店等渠道进行销售。
只有建立起完善的销售渠道体系，才能实现更好的销售业绩。
四、营销活动营销活动是推动销售增长的利器。
可以通过不同形式的营销活动，吸引消费者的关注，促使其购买产品。
比如举办促销活动、线上线下活动、合作活动等，都可以吸引更多的消费者参与。
此外，还可以通过明星代言、明星设计师合作等形式，提升品牌的知名度，吸引更多消费者。
五、客户服务客户服务是女装品牌发展的关键。
只有提供优质的客户服务，才能留住消费者，提高回头率。
可以建立售后服务体系，及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度。
同时，还可以建立客户积分制度、会员制度等，激励消费者进行消费，增加客户黏性。
六、市场调研市场调研是女装品牌成功的保障。
只有不断了解市场动态、消费者需求，才能及时调整营销策略，抢占市场先机。
可以通过市场调研报告、消费者调查等方式，了解消费者的购买习惯、喜好等，有针对性地制定营销策略。
七、竞争分析竞争分析是女装品牌成功的关键。
只有了解竞争对手的优势和劣势，才能制定出有效的竞争策略。
外贸服装进货渠道与方式
外贸服饰进货渠道与方式(1)外贸服饰采买的进货渠道是指外贸服饰采买店经过什么线路或通道把商品采买回来，它由商品供给单位和采买单位构成。
进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。
外贸服饰采买店选择进货渠道往常面对着进货地域的选择，采买公司性质的选择，详细采买单位的选择。
依照“短渠道、少环节、经济合理”的原则选择进货渠道，达到加快和扩大商品流通，提升进货效益的目的。
国内外贸服饰采买的进货渠道主要有以下 6 个方面。
国内专业服饰批发网 ,找常熟外贸服饰批发资讯，深圳外贸服饰批发资讯，沈阳外贸服饰批发资讯、北京外贸服饰批发信息，郑州外贸服饰批发信息就上淘衣巴巴。
① 当地和外处物质沟通会、订货会、供货会，多有优惠比率。
② 批发市场、贸易中心、货栈。
这是外贸服饰采买商铺的主要进货渠道，可求量大从优。
③ 厂店挂钩，直接从生产厂家和大型外贸服饰采买厂进货，以找寻供货源头。
④ 当地域生产各种样式的中小型外贸服饰采买厂，以求进货物种的多样化。
⑤ 外贸系统外转内销的外贸服饰采买或资料，多有折价优惠政策。
⑥ 同行同业之间的互相增援，有益于改良两方的库存构造。
⑦ 纺织科研单位或外贸服饰采买设计公司可获得最新的花色和样式。
入口外贸服饰采买与国内外贸服饰采买的进货渠道有很大的差别。
① 入口代理商。
外国很多中小型品牌在国内都有代理商。
向代理商进货，一定提早下单，要预支定金，但成本较低。
国内专业 G-STAR批发， diesel 批发， LEVI’S批发， jackjones 批发， Miss sixty 批发就到淘衣巴巴。
② 入口经销商。
经销商是国内较大的中间商。
用这类方式采买，交易方式弹性较大。
以上两种方法都能在国内获得入口商品。
采买金额较大的外贸服饰采买店可自行开发外国货源，以求获得专卖品，这样有益于外贸服饰采买店建立形象。
外贸服饰采买店推行多渠道进货，保证外贸服饰采买店进货实时通畅，商品品种、花色、式样丰富多彩。
(2)外贸服饰采买的进货方式主要有以下 3 种。
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服装的渠道设计
服装产品作为一种时尚产品,其寿命周期比较短,决定了开发与生产周期比较短.但服装产品开发是服装设计、面料设计、辅料设计、工艺设计、成衣整理等多个环节共同协作的产物,而服装生产周期取决于原料供应商、生产商及市场经营者共同协调的结果.不难发现,服装企业的竞争力不是单独体现出来的,而是整个行业价值链整合的结果,因此提升服装行业的竞争力必须从整个行业价值链入手,是一个系统工程而不只是某一个服装企业的行业.
在服装行业发展的过程中,服装集群化是服装区域性发展的基本模式,也是最成功的模式.服装集群所建立的竞争优势。
在于,通过政府与市场行为,引导服装企业投资,形成完整的服装行业价值链,从而形成服装生产规模化优势、服装生产上下游资源供应优势、维系整个集群良性发展的人才、信息及资金优势,从而使该服装集群带中的每一个价值创造环节在市场竞争中受益.
随着服装市场细分越来越细,变化越来越快,服装市场营销中的存货风险也越来越大.在这种情况下,服装贸易商或品牌经营者为了化解经营风险,不断向服装加工企业增压,主要表现在所下订单品种多、批量小、交货期短.对于品种生产能力及小批量生产强大的资讯收集能力与处理能力是确立贸易商主导地位的重要因素.在接单、产品组合开发、产品报价及价格在各个价值链中的分配,都需要完全市场信息的支持。
广告大师大卫·奥格威说：“最终决定产品市场地位的是品牌，而不是产品之间微不足道的差异。
”品牌让消费者疯狂、品牌让消费者痴迷、品牌给企业带来了不可估量的价值。
管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”
品牌如同企业一只有形的手，它号召市场、号召员工、号召消费者，它在前方拉动着企业的发展。
而商业模式就是企业另一只无形的手，它在背后推动着企业加速前进。
一个成功的企业背后一定有一套强大成熟的商业模式支撑，品牌则是此成功商业模式的外在表现，拉动着企业、感召着受众。
B2B模式、B2C模式、电子市场模式、拍卖模式、反向拍卖模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等商业模式。
商业模式可以从各种不同的角度对其进行分类，而且各种分类中，有相互重叠
交叉的。
这正说明了经济领域里的复杂性、多样性，也反映出企业往往是多种模式并用的，也才有了企业商业模式独特性、个性化的现实。
管理大师彼得·德鲁克说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。
”一种创新的营销模式就是公益营销，公益营销就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。
这是一种非常有效的营销模式。
中国服装行业各层次竞争分析目前中国超高端的服装消费品市场（奢侈品消费）基本被来自国外的百年品牌和国际性品牌垄断，如
ARMANI、BURBERRY、CHRISTIAN DIOR、DOLCE AND GABBANA、LO UIS VUITTON、HUGOBOSS、GIVENCHY KENZO等，中国在高端服装品牌领域基本没有什么企业可以和这些来自国外的百年老店竞争。
其次，中国的高端市场仍然存在着和超高端市场相似的情况，目前在全国各个一线城市，这些高端的消费者，被这些国际型品牌控制，代表品牌为ERMENEGILDO ZEGNA、LACOSTE、BENETTON、POLO、DIESEL、MISS SIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列时尚品牌。
国内只有级少数品牌进入这个市场与之竞争，女装如：白领、例外等。
中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有LEVIS、LEE、G-STA、ZARA(西班牙)等，代表国内自有品牌的有素然(上海)、VOL.3（杭州）、玛丝费尔（深圳）、ICICLE（上海）
等。
中国中档服装市场，也是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有ESPRIT（香港）、JACK JONES（丹麦）、ONL Y（丹麦）、
VOER MODE（丹麦）等。
代表国内自有品牌的有EATM(上海)、马克华菲（上海）、欧时力（广州）、集杰（上海）、江南布衣（杭州）、淑女屋、贝拉
维拉（上海）等。
中国的中低档服装市场是休闲品牌为主要代表，这个市场的竞争已到了十分白热化的状态，价格战愈演愈烈，经过1996——2000年的高速发展区和2003——2005年的洗牌区，目前中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份额，代表品牌：美特斯邦威
（温州）、森马（温州）、以纯（东莞）、高邦（温州）、班博（西安）、班尼路
（广州）、佐丹奴（香港）、真维斯（香港）、拜丽得（东莞）歌莉亚（广州）
等等这些品牌占据着中国二线，三线市场最好的店铺位置，创造着巨大的销售业绩，自2001年以后中国的休闲装市场仍然没有出现能与这些品牌正面竞争的新兴品牌。
所以，这个市场的格局已经非常稳健，而且这些品牌之间仍然进行着非常残酷的价格较量，导致这个市场的利润率已经非常低。
除了以上的品牌外，中国的中低档服装市场还有一部分为批发品牌和零售小店，外贸服装店等，但这些企业不能占据优势渠道，不能形成规模经济，所以无法成为这个领域的龙头企业。
中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州的白马服装批发市场，深圳的东门批发市场，虎门的富名黄河批发市场另外广东还有
东莞、中山、佛山等一大批成衣市场，沈阳的五爱批发市场，福建的石狮，哈尔滨的红博，西安的康复路，杭州的四季青，海宁的皮革城，上海的七浦路，成都的青年路，荷花池等等，这些全国的服装成衣集散中心，里面有着数以万计的服装品牌，这些批发品牌覆盖了中国二线三线及地县级服装市场，占领了低端的消费市场。
综合以上各个方面的市场现状，我们不难发现：
1、目前中国的服装市场，超高端的利润最高，但进入很难，因为中国是以成衣加工为主的国家，自主品牌的建设不足20年，无法形成象国外百年品牌的悠久文化和品牌影响力，另外，中国的经济发展也是近20年才开始高速前进，人民的收入消费水平还处于中等偏低水平。
中国超高端的市场份额相对于全国13亿人口来说还是极少数的，对企业来说不能获得短期经济效应。
2、高端的市场仍然同超高端类似的情况，不过国内有些优秀的企业也向此领域进军，进入这个领域企业花费在品牌建设和文化建设的费用是相当大的，而且从投资到赢利的时间是非常长的。
3、相对于以上两个领域，中高档和中档的消费领域却是目前中国服装市场很有前景的一块，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多的青睐一些有品位，有内涵的品牌，注重的更多的是服装的潮流度，服装的品质，店铺消费的感受等，消费者由原来对简单休闲款式简单，量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚，
质地较好的中档时尚休闲装，这也是近年来象
JACK JONES、ONL Y、ESPRIT的这些品牌在中国迅速发展的主要动力。
这
个区域的消费者更理性，不会受到品牌品牌代言人及低价格的影响，更多的注
重产品本身和消费环境（装修，店铺位置等）。
而且这个区域的品牌可以保持一
个较好的毛利率。
目前中国也有很多企业由原来的加工企业或是低档品牌转向
中高档品牌，但在目前的中国还只是一个起步，市场潜力还是非常大的。
4、中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境目前都不利于新兴品牌的进入，中低档区域投资大，建设渠道难，广告费用大，毛利低，需要规模经济效应来
创造利润。
在这个区域对于新品牌的进入，渠道建设是最难的，因为绝大多数
销售店铺都要是临街店铺，房租愈涨愈高，是品牌投资的最大费用之一。
没有
渠道就行不成规模，没有规模不仅在商品采购上带来巨大的困难，而且成本也高，所以在中低档服装市场的投资是一项耗资巨大，收效期较长的运做。
对于中国低档的批发成衣市场，这个区域一般的发展规律是由单品种服装批发——多品种批发——开设各地代理——逐渐形成规模——完善货品结构——
形成品牌——各地代理发展成为加盟客户——逐步形成完整的品牌进入零售市场，摆脱批发市场。
三.中国女装行业趋势
休闲女装继续旺销
随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计
理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社
会休闲色彩。
现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的
心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。
女装个性化逐渐凸显
服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化
服装是一种主流时尚。
色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。
另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设
计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。
健康服装将成为消费亮点
日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。
在这种
生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。
穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。
从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。
女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。
女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。
女装市场更加细分化
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。
配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。
品牌效应将会更加明显。