(推荐)服装行业的营销渠道模式
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式营销渠道是指企业通过不同的方式将产品推向市场并与消费者进行交互的途径。
在纺织服饰行业中，由于竞争激烈和市场多元化，选择合适的营销渠道和销售模式对企业的发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式。
一、线下销售渠道1. 实体门店实体门店是传统的销售渠道，它通常是通过店面和展示柜来展示产品。
消费者可以实际触摸、试穿和感受商品的质量与款式。
在纺织服饰行业，实体门店仍然扮演着重要的角色，尤其是在拥有大量线下消费者的市场。
企业可以通过开设自有门店或者与零售商合作，在高流量地区建立品牌形象和提供一站式购物体验。
2. 百货商场百货商场是纺织服饰行业中常见的销售渠道之一。
百货商场集合了各种品牌和商品，吸引了大量消费者。
通过在百货商场设立专柜或者区域，企业可以利用商场的流量和知名度来推广产品和品牌。
此外，企业还可以与商场进行合作，共同举办促销活动，增加产品的曝光度。
3. 多品牌店多品牌店是一个汇集多个品牌的零售店铺。
与实体门店相比，多品牌店的租金和运营成本较低，而且具有更丰富的商品选择，从而吸引了更多的消费者。
企业可以通过将产品放置在多品牌店中，与其他品牌形成差异化，并通过品牌形象和促销活动吸引消费者的目光。
二、线上销售渠道1. 电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，许多纺织服饰企业将目光转向了电商平台。
电商平台的特点是流量多、线上支付便捷，适合企业与消费者进行长期互动和品牌推广。
企业可以通过在电商平台上开设官方旗舰店或者参与平台的促销活动来提高产品的曝光度和销售额。
2. 移动应用随着智能手机的普及，移动应用成为纺织服饰行业的新兴销售渠道。
通过开发移动应用，企业可以提供定制化的购物体验，并与消费者建立更紧密的关系。
移动应用还可以通过推送消息、优惠券和个性化推荐等功能来提高用户黏性和购买意愿。
三、直销模式1. 会员制度会员制度是许多纺织服饰企业采用的一种直销模式。
卖衣服的营销策划方案
卖衣服的营销策划方案卖衣服的营销策划方案（精选5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺收集整理的卖衣服的营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
卖衣服的营销策划方案篇1一、活动实施背景及目的1、活动背景A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。
位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。
未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。
其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。
随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。
经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。
因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。
中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。
服装行业微营销解决方案（MD服饰）
服装行业微营销解决方案（MD服饰）自主品牌服装行业微营销解决方案一.行业背景：根据服装消费升级趋势明显，消费者更加青睐高档商场、品牌旗舰店，对高档次服装需求增长迅速。
市场集中度低，同时还不断有新兴品牌加入，国际品牌也在加速布局国内市场，种种因素导致市场竞争日趋激烈。
同时国内市场的渠道成本、营销成本等也水涨船高，服装品牌将面临越来越激烈的竞争形势。
品牌加盟是目前服装品牌渠道的主流模式。
该模式可以在短期内通过加盟商建立比较完善的渠道网络，而得到众多中小服装品牌的广泛应用。
但该模式存在着终端控制力差、形象不统一等弊端。
服装网络零售取得了爆发式增长，服装成为网络零售的第一大品类。
电子商务也成就了一批网络品牌，如凡客诚品、绿盒子等。
而传统品牌也整合渠道，大力拓展网络零售，推进品牌创新升级。
电子商务将大力助推品牌发展。
二.市场分析：现在整体市场趋势受互联网的影响，实体店成交额不断在下降，成本攀升，销售困难，缺乏渠道，竞争激烈。
线上网店的崛起，交易额足年翻倍提升，说明新型移动消费更得到消费者的青睐，价格便宜，对比性强，唯一不足的是缺少线下产品体验感，所以O2O消费成为现代新趋势。
惠东作为一个比较好的服装批发市场，但销售方式比较单一，客户想看商品只能通过到现场店面才能获取所需的商品或着简单的通讯工具获取，客户不能第一时间了解新产品，在推广方面比较局限。
三.解决方案：（法国金公子）作为一个自主高端男士服装品牌，可分为六大块：形象：品牌形象不够强，吸引力不够。
产品：产品质量好，但目标消费者不知道。
视觉：品牌形象未加强推广，公众认知度不够。
商誉：在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。
顾客：品牌在顾客资产上的真正强势没有凸显。
通路：目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。
确定品牌定位，加强品牌建设，拓宽渠道推广：定位：1，产品目标人群。
2，产品市场高度。
3，市场竞争对手是谁，相比优势在哪里。
品牌建设：1，品牌战略定位2，广告语（脑白金案例）3，品牌故事（重点）4，品牌设计（包装，形象）渠道推广：1、百度推广；作为一个高端的自主品牌，需提高自己的品牌效应，从而是得到更多的客户认同。
女装网店营销方案4篇
女装网店营销方案4篇女装网店营销方案4篇促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系，网店可以通过各种合理的营销方式来增加客户的购买。
下面就是小编为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。
女装网店营销方案1返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
如何拓宽服装店的营销渠道
如何拓宽服装店的营销渠道2023年，随着人口的增长和市场的不断扩大，服装行业竞争日渐激烈。
对于服装店来说，拓宽营销渠道，促进销售增长，已然成为行业发展的关键所在。
本文将探讨如何拓宽服装店的营销渠道，提升品牌知名度和销售业绩。
一、线上营销：线上营销已经成为了许多服装品牌的必备手段。
随着人们对于互联网的依赖性越来越高，服装店通过线上营销方式展示出来的产品也得到了更多的曝光。
如今，许多服装店已经建立了自己的官方网站，同时也通过各大电商平台和社交媒体渠道开展销售活动。
可以通过以下方式拓宽线上营销渠道：1.建立专业的网站：将服装店的产品以及相关信息整合在一个网站上，提高用户体验，增加产品曝光率。
2.开展电商业务：通过各大电商平台，将产品推向更多的买家，扩大销售渠道。
3.社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等），增加品牌曝光度。
二、实体店营销：虽然线上营销在今天已经越来越受到青睐，但实体店营销仍然是传统服装店主要的销售方式。
除了经营者自身的经验与技巧，越来越多的实体店开始采用各种创新的营销手段来吸引消费者的注意力。
可以通过以下方式拓宽实体店营销渠道：1.举办活动：对于传统的服装店来说，举办各种活动就是一种在现实世界中结合网上和实体渠道的方式，可以通过举办节日活动、体验活动、时装发布会等方式来吸引公众的关注。
2.突出特色：每个实体店都应该有一些独特的卖点，可以让它与众不同。
通过自己的特点来吸引消费者的目光，增加品牌的影响力和消费者的掌握度。
3.利用媒体营销：借助各种展览会、展示会等机会，利用各种传媒渠道，进一步加强品牌推广力度。
三、移动营销：移动营销是一种在近年来发展迅速的营销方式，主要针对年轻人和移动上网群体。
移动营销可以通过各种软件工具、短信服务等方式来进行推广和销售。
可以通过以下方式拓宽移动营销渠道：1.手机APP活动：开发手机APP软件，与电商平台合作，开展各种活动和促销，吸引消费者的目光。
服装营销方案营销渠道
服装营销方案营销渠道引言服装行业一直是一个竞争激烈的市场，如何选择和利用合适的营销渠道，是成功营销服装产品的关键。
本文将探讨服装营销方案中的营销渠道选择和利用，以帮助企业制定正确的营销策略，提高销售业绩。
1. 线下实体店线下实体店一直是服装行业最传统、最重要的销售渠道之一。
实体店的优势在于能够提供顾客体验、直接接触和试穿产品，建立良好的品牌形象。
在选择实体店的位置时，需要考虑顾客流量、目标群体、竞争对手等因素。
同时，在实体店中还可以使用适当的促销手段，如打折、赠品等，吸引和留住顾客。
• 1.1 多品牌实体店多品牌实体店是指在一个实体店里销售多个品牌的服装。
这种形式可以吸引不同品牌的消费者，在同一地点提供更多购物选择。
企业可以选择合适的多品牌实体店，通过与其他品牌的合作，共同推广产品，并分享销售和运营成本。
多品牌实体店也能够提供更好的购物体验，帮助企业提高品牌形象和销售额。
• 1.2 专卖店专卖店是指单一品牌的实体店，它能够为顾客提供更专业的产品知识和服务。
通过专卖店的门店形象和陈列，可以有效地传达品牌的价值观和风格，吸引目标顾客。
与多品牌实体店相比，专卖店更容易建立品牌忠诚度和口碑效应。
因此，企业需要选择适合自己品牌形象的专卖店，并确保店内的产品陈列和销售团队能够很好地代表品牌形象和理念。
2. 电子商务平台随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者开始在网上购物。
电子商务平台是一个具有巨大潜力的服装销售渠道，能够给消费者带来更加便捷的购物体验。
在选择电子商务平台时，需要考虑用户规模、平台知名度、合作政策等因素。
• 2.1 自有网店自有网店是企业自己建立和运营的电子商务平台。
自有网店的好处是可以完全掌握品牌形象和销售环节，提供更完整的产品信息和售后服务，同时避免与其他品牌在同一平台上竞争。
为了获得更多流量和提高网店的排名，企业需要在网店推广和搜索引擎优化方面下功夫，吸引潜在顾客访问和购买产品。
• 2.2 第三方电商平台第三方电商平台是指像淘宝、京东、天猫等大型电商平台，它们具有较大的用户群体和良好的信誉，能够更好地推广和销售产品。
服装的品牌营销策划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业竞争日益激烈。
如何在这个充满挑战的市场中脱颖而出，成为服装品牌营销的关键。
本策划方案旨在通过系统性的品牌营销策略，提升服装品牌的知名度和市场占有率，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌背景分析1. 市场分析- 服装行业市场规模庞大，消费者需求多样化。
- 竞争品牌众多，市场细分明显，消费者对品牌忠诚度要求较高。
- 消费者对服装品质、设计、价格、服务等方面的要求不断提高。
2. 品牌定位- 本品牌定位为时尚、高品质、注重细节的生活时尚品牌。
- 旨在为追求个性、品味生活的消费者提供高品质的服装产品。
3. 品牌优势- 独特的设计风格，融合东西方时尚元素。
- 高品质面料和精湛的工艺，确保产品舒适度和耐用性。
- 优质的服务，提升消费者购物体验。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强品牌美誉度，提高消费者忠诚度。
3. 实现品牌价值的持续增长。
四、营销策略1. 产品策略- 精选优质面料，注重环保和可持续发展。
- 不断推出新品，满足消费者多元化需求。
- 强化产品包装，提升品牌形象。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
- 定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略- 线上线下同步发展，拓展销售渠道。
- 与优质电商平台合作，提升品牌曝光度。
- 建立品牌专卖店，提升品牌形象。
4. 推广策略- 广告宣传- 线上线下结合，投放品牌广告，提高品牌知名度。
- 与明星、网红等合作，进行品牌代言，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌动态和产品信息。
- 开展线上互动活动，提升消费者参与度。
- 公关活动- 定期举办品牌发布会、新品发布会等活动，提升品牌形象。
- 参与公益活动，树立品牌社会责任感。
5. 服务策略- 提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。
- 开展会员制度，提供专属优惠和服务。
解析服装企业的B-C模式
3. 佐丹奴的网上商店并没有自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客 在网上下单时，系统会在所有仓库中进行匹配，以就近出货的原则，自动 通知仓库备货
4. 07年佐丹奴的电子商务销售额是4000万元，甚至超过了佐丹奴在一些省 会城市门店的全年销售额。在其4000千万元的电子商务销售额背后，仅 有IT部门的两个工作人员做专门维护，除此之外，佐丹奴没有为电子商务 做过额外投入
我们来思考两个问题：
1. 诸多传统服装品牌在开展电子商务时，往往会心有顾忌：一方面 ，消费者总会认为网上的东西比线下便宜;另一方面，如果网上 价格比线下低，势必会冲击线下渠道的价格体系。对于这个问题 你是如何看待的？
2. 淘宝和易趣里的超级卖家们今后是不是将会成为许多传统企业进 军网上直销业务争夺的宠儿？或是也成为他们的代理商？
➢ PPG的核心是做品牌，现在 40% 的订单都来自回头客；
➢ PPG每个月的推广费用在几千万元人民币，上海是PPG推广的重镇；
➢ PPG正式员工只有 37人，员工总数不到500人，其中还包括206席呼
叫中心的工作人员；
➢ PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线；只有3个小仓库;
➢ 2007年4月23日，PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第 二轮投资，投资金额近 5000万美元
PPG的法宝
比起同等定位和质量的衬衫产品，其价格几乎便宜一半 ，而且这些平均售价只有150元左右的衬衫，却奇迹般地 维持了比别人更高的利润； 一件100元卖出去的衬衫， 其成本大概为40元；
一条快速反应的供应链，它的库存周转天数只有7天（同
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服装行业的营销渠道模式2008-03-24 14:01北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。
如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。
传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如图中所示的资源供应商、产品生产商、中间商人（代理商批发商）、商业辅助商（如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等）以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
服装作为一个面向跨地域经营的商品，因此服装企业对营销渠道的有效管理，也就成为服装企业的核心竞争力之一。
如果概括地说，服装营销渠道主要的终端组成可以分为：1、分公司或代理商；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。
三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。
随着经济环境的改变，消费市场的转向，三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。
服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。
1996年，杉杉集团的商业公司已发展到21个，覆盖全国除西藏以外的所有地区，专卖店120家、专卖厅600余个。
此时，杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25％，一度领先第二名近20个百分点。
1997年，杉杉的销售额达到21．9亿元，这期间，杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。
然而，市场却在一夜之间变了脸。
在产品过剩的买方市场，消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品，有的接受有的不接受……计划经济背景下形成的营销体制，为杉杉带来上千个销售网点的同时，也产生了上千个仓库的库存。
在这种经营模式下，单纯地扩大服装企业规模，一味地追求销量，库存也会一天天地增加，势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。
1999年初，宁波杉杉集团决定对销售体制进行彻底改革，犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉，全面实行特许经营的营销模式。
打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给代理商。
我们无法断定这一作法是否同样适用于其它有地域性差异的市场。
但有一条脉络是清楚的：即杉杉通过削减各地主导分公司，试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起，通过市场化的运作来给加盟商“加压”，从而使杉杉“减压”。
显然，这是杉杉集团的策略之一，实施‘特许经营’后，总公司的管理费用、服务费用大幅下降，效率得以提升。
经营成本也大大降低，且销量不再以库存作为代价。
虽然这种对自有销售公司“一刀切”的勇气让人十分敬佩，但对于资金及实力稍弱的企业来讲，还是应该遵循有条不紊、循序渐进的方式来进行渠道改造，以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。
专卖店（连锁）加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势，越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。
其定义及操作方法是，企业和加盟者缔结契约；企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售企业的商品；而加盟者在获得上述的权利之时，相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。
加盟商在企业的指导及支持下经营，使双方产生一种存续关系。
正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革，随之衍生出了“虚拟经营”的方式。
虚拟经营源于“虚拟企业”概念。
肯尼思?普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后，一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。
根据比较通行的定义：虚拟企业是为了快速响应某一市场机会，通过管理信息系统网络，将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体，这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。
“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。
“虚拟企业”其主体结构如图示2中所示。
同样，目前国内一些大型的服装品牌企业也开始涉足这种全新的经营模式，比较突出的案例就是温州有名的美特斯邦威集团。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995年5月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元；1999年销售额2.5亿元；2000年销售额5.1亿元；2001年销售额8.7亿元；2002年突破15亿元。
预计2003年全系统销售额将突破20亿元。
通过对销售成本的控制，不仅减少了成本投入而且达到了提高产品利润率的目的。
美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系，如果这些具有年产系列休闲服饰1000多万件（套）的厂家都由美特斯邦威投资的话，将要消耗2亿—3亿元的资金。
因此为了压缩投资，美特斯邦威不再进行生产设备的投入，而采取定牌生产策略，利用外力来弥补了自己企业生产能力的不足。
在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。
近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式：一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场；另一种是场地所有方只提供场地的使用权，进行简单的物业管理，产品销售商负责销售及品牌形象维护，并直接在场中设立专卖店，北京的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。
然而，由于众所周知的原因，商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报，而且受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。
因此，品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路，更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。
通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，也满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。
进入新世纪以来，我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到：由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高，迫使中间商（代理商）、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革，并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。
企业作为整合的主体，为了达到更好的整合效果，逐步改变其原有的单边思维模式，统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等，制定出切实有效的营销手段。
根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化，以及从众多终端营销渠道的变革中，服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构，利用原有资源配以最新的营销理念，结合科技发展的成果，适合于市场环境的新型营销渠道模式。
首先，它是以扁平化供应体系组成营销结构。
通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。
所谓扁平化并非是简单地减少哪一个流程环节，而是要对原有的供应链体系进行优化，弊除供应链体系无法增值的环节，使供应链向价值链转变。
将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。
借助高效的网络渠道，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机结合；使传统营销模式向网络营销模式转化，利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作，以求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。
例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除 20％是直营店外，其余都是特许连锁专卖店。
因而最大限度的减少纵向营销系统中的节点，压缩产品流通的环节，提高产品及各种信息传播的速度。
其次，以终端市场为中心改变原有的营销渠道管理。
以前，服装企业在确定其渠道模式时，通常是从自身出发，很少顾及下游的经销商和零售商，因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。
为适应新的市场形势的需要，企业开始以终端市场建设为中心来运作。
企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
国际上“虚拟企业”的典范――耐克公司，这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂，生产全部外包，销售终端由专卖店（连锁）加盟商组成，全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。
并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
最后，由伙伴型成员关系建立牢固的经营体制。
传统营销渠道中，上下游不同成员之间通常体现为交易型关系，渠道中的各个成员均是独立体，除简单的约束标准外，并不能有效的对各成员实施监控，造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。
因此，这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。
关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。
1999年后杉杉集团在营销过程中，通过建立营销伙伴关系，利用合作方的资金及地域优势发展销售网络，既简化了产业链，又减少库存，增加了现金流，市场风险也被大大分散。
将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。
用“杉杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。
到2003年初为止，杉杉集团已拥有75家加盟公司，辐射全国32个省200多个地级市区域，构筑了3000多个专卖店（厅）的特许加盟体系，总资产达到了20亿元，年销售额超过40亿，比上年增长20％。
伙伴型成员关系将原有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴，以共生共赢为核心，把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴，在统一的经营理念指导下合作发展。
其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。
关系型营销渠道的基础，在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求，寻求利益的共同点。
减少成员间的磨擦，共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益，使整个营销体系更为高效。
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