管理学的基本核心
管理学五大原理及应用
管理学五大原理及应用管理学是一门研究组织和管理的学科，它主要关注企业组织的运作和管理的理论和实践。
在管理学中，有许多重要的原理和应用，其中最重要的五大原理是分工原理、权力原理、组织原理、控制原理和激励原理。
下面将详细介绍这五大原理及其应用。
1.分工原理：分工原理指的是将一项任务分解为多个部分，并由不同的员工负责完成。
其目的是通过横向分工和纵向分工，提高劳动效率和生产效率。
在实践中，分工原理被广泛应用于工业生产中，通过细分劳动过程，实现生产过程的规模化和专业化。
2.权力原理：权力原理是管理学中的核心原理之一，它指的是组织中特定员工拥有权威和决策能力，并能对其他员工施加影响力的能力。
权力原理通过明确责任和权力的分配，确保组织的层级结构和决策流程的有效运作。
在企业管理中，权力原理被用来建立清晰的组织结构和有效的沟通渠道，确保决策的快速实施和实施的有效性。
3.组织原理：组织原理是指在组织中建立合理的组织结构和工作流程，以实现组织目标的原则和理论。
组织原理包括确定组织的任务和职能、建立组织的层级关系、分配工作和资源、制定决策流程等。
在管理实践中，组织原理被广泛应用于建立和改进组织的管理体系，提高组织的效率和竞争力。
4.控制原理：控制原理是指通过设定目标、制定标准和监督执行，确保组织达到预期目标的原则和方法。
控制原理包括制定计划和预算、设定绩效指标、进行监督和反馈等。
在企业管理中，控制原理被用来确保组织目标的实现，避免资源浪费和一切可能对组织产生负面影响的因素。
5.激励原理：激励原理是指通过奖励和激励手段，提高员工的动机和工作表现的原则和方法。
激励原理包括设定明确的目标、设计合理的薪酬制度、提供发展机会和培训、建立良好的工作氛围等。
在企业管理中，激励原理被广泛应用于激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和工作质量。
这五大管理学原理在实践中经过广泛的应用，为企业的发展和管理提供了重要的指导。
例如，通过运用分工原理，企业可以在生产过程中实现规模经济，提高生产效率；通过权力原理，企业可以建立明确的权力和责任分配体系，确保组织高效地实施工作；通过组织原理，企业可以建立合理的组织结构和工作流程，提高组织的灵活性和适应性；通过控制原理，企业可以及时检测和调整组织的运作，确保实现组织目标；通过激励原理，企业可以激发员工的积极性和工作动力，提高员工的工作表现和满意度。
管理学的基本原则和实践方法
管理学的基本原则和实践方法管理学是一门与人类社会分不开的学科，作为一种管理艺术和管理科学，它不仅涉及到政治、经济、文化等社会学科，同时也涉及到心理学、社交学等心理学科。
在现代社会中，管理学已经成为了企业组织和政府机构中的一种重要管理手段。
然而，想要在管理学中取得成功，就需要遵循其基本原则和实践方法，这样才能取得较好的管理效果。
一、管理学基本原则1.目标导向原则管理学的目的是实现企业或组织的长远发展目标，因此必须把目标设定为最重要的导向标志。
无论是要实现什么样的目标，都需要明确定义目标，并在实践过程中不断改进、完善，确保达到预期的效果。
2.全面性原则全面性原则表明管理学的管理方法和管理的对象都是细致、全面、具体和系统的，这意味着管理学不仅关注业务方面的问题，而且涵盖了组织内部、员工个体、环境和社会等多个角度，因此企业管理必须是全面性的，注重各个方面的整体性。
3.灵活性原则管理学认为，任何信息和任何组织形式都可以在特定的条件下得到适当应用。
因此，对企业的管理方法不应仅仅依据已有的管理框架、实践模式等，还要审时度势、因地制宜，根据实际情况作出灵活的决策。
4.绩效原则绩效原则是管理学的核心原则之一。
其核心理念是能不能得到预期效果和能不能实现企业目标。
因此，管理学的工作必须从绩效层面考虑，明确制定实现业务目标的工作计划和绩效考核标准，以达到卓越的绩效和成果。
二、实践方法1.战略规划法战略规划是最具有代表性的管理学实践方法之一。
战略规划主要是在考虑企业自身实际情况的基础上，采取明确的方法和步骤，制定合适的企业目标和发展策略，制定长远的经营规划，使企业保持战略性、可持续性的发展。
2.人员激励法管理学认为，激励是一种重要的管理方法和手段，通过它使员工有更高效的工作表现，增强员工的工作积极性和创造力。
人员激励方式有多种，如奖励制度、晋升、荣誉、好听差异化员工待遇等。
企业要根据不同的员工特点和工作表现，采取不同方法，来实现有效的激励效果。
管理学专业的核心概念和理论
管理学专业的核心概念和理论标题：管理学专业的核心概念和理论导言：管理学是现代社会中非常重要的学科之一，它致力于研究如何合理有效地组织和管理各种资源，以实现组织的目标。
本文将详细介绍管理学专业的核心概念和理论，帮助读者对该专业有更清晰的了解。
一、管理学的基本概念1.1 组织- 组织是管理学的研究对象，指的是由不同成员、资源和活动构成的一个有明确目标的整体。
- 组织的类型多种多样，可以包括企业、政府机构、非营利组织等。
1.2 管理- 管理是组织中的一种活动，指的是通过规划、组织、领导、控制等手段，合理有效地运用各种资源来实现组织的目标。
- 管理的核心任务包括决策、组织、激励、沟通、协调和控制等。
二、管理学的核心理论2.1 科学管理理论- 科学管理理论是管理学的奠基性理论，由弗雷德里克·泰勒等人提出。
该理论主张通过科学方法研究工作过程，寻找最佳的工作方式和方法，以提高工作效率。
- 科学管理理论的核心思想包括分工、标准化、集中指挥和奖惩激励等。
2.2 行为科学理论- 行为科学理论强调关注人的行为和心理因素对组织的影响。
亨利·福尔特和埃尔顿·梅奥等人是该理论的代表。
- 行为科学理论的核心观点是深入了解员工的需求和动机，通过激励和培养来提高员工的工作动力和满意度。
2.3 管理环境理论- 管理环境理论关注组织与外部环境之间的相互作用，强调管理者需要了解和适应环境变化。
赫伯特·西蒙等人是该理论的代表。
- 管理环境理论的核心观点包括扫描环境、预测环境、适应环境和影响环境等。
2.4 决策理论- 决策理论研究管理者在面对不同情况时如何做出决策的过程和方法。
西蒙等人提出了决策理论的基本框架。
- 决策理论的核心内容包括问题识别、信息收集、方案评估和决策选择等。
2.5 战略管理理论- 战略管理理论研究组织如何制定和实施长期发展方向和目标，以获得竞争优势。
迈克尔·波特是该理论的开创者。
管理学核心课程
管理学核心课程
管理学的核心课程通常包括以下内容：
1. 组织行为学：研究个体在组织中的行为和互动，包括个人动机、领导、团队合作、决策等方面的内容。
2. 人力资源管理：研究如何招聘、培训、激励和管理组织中的人力资源，包括员工薪酬、绩效评估、员工关系等方面的内容。
3. 运营管理：研究如何有效地组织和管理组织的运营过程，包括生产计划、质量管理、供应链管理等方面的内容。
4. 营销管理：研究如何理解市场需求，制定实施营销策略，以及管理与消费者的关系，包括市场研究、产品定价、品牌管理等方面的内容。
5. 财务管理：研究如何制定和执行财务决策，包括财务报表分析、投资决策、资本结构管理等方面的内容。
6. 战略管理：研究如何制定组织的长期发展目标，并设计和实施适应外部环境变化的战略，包括战略分析、战略规划、战略执行等方面的内容。
此外，一些管理学课程还会涉及创新管理、政策和道德问题、国际管理等方面的内容，以帮助学生更好地应对现代管理挑战。
不同学校和专业可能会有具体的差异，但上述课程通常是管理学核心课程的基础。
管理学原理知识点汇总--
管理学知识点汇总第一章管理概述管理的概念:是指在一定条件下，组织中的管理者通过计划、组织、领导、控制等职能，协调各类资源，以实现共同目标的过程.管理的主体是管理者；载体是组织；手段是计划、组织、领导、控制；本质是协调;对象是人，财，物，信息等各类资源；目的是实现共同目标。
管理的核心：决策管理的基本职能（四个）：计划、组织、领导、控制管理者的技能:①技术性技能②人际关系技能③概念性技能(构想技能）管理的性质：①管理的二重性,即自然属性和社会属性.（马克思主义的基本观点）②管理的科学性和艺术性。
3普遍性管理者分类：按层次分：高层中层基层(中层管理者比基层管理者更多地依靠正式权力与沟通技巧）按内容分：战略战术执行按综合程度分：综合专业管理者素质：①良好的思想品德素质②知识能力素质③身体素质亨利.明茨伯格［加]-角色人际关系角色：代表人(挂名首脑）领导者联络者信息传递角色：监听者传播者发言人决策制定角色:企业家谈判者混乱驾驭者资源分配者科学管理理论：泰勒吉尔布雷斯夫妇甘特泰罗（勒)［美］，1911年《科学管理原理》—科学管理之父科学管理原理内容:1工作定额原理2为工作挑选“第一流的工人”3标准化原理4有差别的计件工资制5劳资双方的密切合作6职能工长制7把计划职能同执行职能分开8例外原则科学管理理论着重研究如何提高单个工人的生产率。
组织管理理论亨利。
法约尔马克斯.韦伯切斯特。
巴纳德亨利．法约尔［法］，1916年《工业管理与一般管理》—组织管理理论之父【第一个概括和阐述一般管理理论的管理学家】一、区别经营和管理：六大活动：商业，安全，技术，财务,会计，管理二、管理的职能:五大职能：计划，组织，指挥，协调,控制三、管理的十四项原则:14条基本原则：分工，权利与责任,纪律，统一指挥，统一领导，个人利益服从集体利益，报酬合理,等级制度与跳板，适当的集权与分权,秩序，公平，人员稳定，首创精神，人员的团结四、管理教育的重要性.管理是一种独立的适用于所有类型事业的活动；随着管理层级的不断上升,管理能力越重要；管理是能够传授的。
管理学的基本原理
管理学的基本原理管理学是研究和探讨组织及管理活动的学科，它通过系统地分析和研究管理活动的目标、原则、方法和规律，为组织和管理者提供理论指导和决策支持。
管理学的基本原理是管理学的核心和基础，它们包括行为视角、系统视角、环境视角和价值视角等。
下面将从这四个方面分别介绍管理学的基本原理。
第一，行为视角。
行为视角关注个人和组织的行为，研究管理者和员工在组织中的行为特征和规律。
行为视角将个人的理性行为和非理性行为结合起来，分析人的动机和激励因素对个人和组织行为的影响。
它强调人的主动性和选择性，认为个人和组织的行为是基于理性考虑和非理性需求的综合结果，管理者要了解员工的需求、动机和行为，从而有效地影响和激励员工的行为。
第二，系统视角。
系统视角强调组织是一个复杂的系统，由各个子系统相互作用而形成。
管理者需要全面了解和把握组织的全貌和各个子系统之间的相互关系，以便正确地进行决策和管理。
系统视角强调整体思维和系统思维，认为组织和管理是一个整体，不同的部分相互依赖和互为因果。
管理者要注重系统协调和整体优化，通过系统观察和分析，提高组织的稳定性和适应性。
第三，环境视角。
环境视角认为组织是生存在特定环境中的，它受到外部环境的制约和影响。
管理者要了解和适应外部环境的变化，从而制定有效的战略和计划。
环境视角强调管理者要具备敏锐的环境感知和快速的反应能力，关注组织与外部环境的关系和互动。
管理者要实施战略性管理，把握市场机遇和风险，为组织的发展提供有力的支持。
第四，价值视角。
价值视角认为组织的核心在于创造和提供价值，管理者要注重价值创造和价值交付。
价值视角强调客户价值和利益相关者的满足，认为组织的目标和行动应该以满足客户需求和利益相关者利益为导向。
管理者要具备市场导向和价值导向的管理理念，注重产品和服务的质量和效益，为客户和社会创造更多的价值。
管理者要关注长期发展和可持续发展，追求经济效益和社会效益的统一综上所述，管理学的基本原理包括行为视角、系统视角、环境视角和价值视角。
管理学中的核心概念和原理
管理学中的核心概念和原理在管理学中，有许多核心概念和原理被广泛应用和研究，这些概念和原理对于组织的有效管理至关重要。
本文将介绍管理学中的一些核心概念和原理，包括组织结构、领导力、决策模型和人际关系等。
组织结构是管理学中一个重要的概念。
组织结构指的是一个组织内部各个部门之间的关系和工作职责的划分。
常见的组织结构包括功能性、分权、矩阵和虚拟等。
功能性结构是将各个部门按照功能划分，每个部门专注于特定的任务，有效地提高了生产效率。
分权结构将决策权限下放到不同的部门，使得组织更加灵活和迅速地适应外部变化。
矩阵结构将不同部门的员工组织成一个项目团队，以完成特定的任务，强调组织内部的跨部门协作。
虚拟结构强调弹性和敏捷性，组织内的成员可以根据特定的项目或任务进行组合和拆分。
领导力是管理学中另一个重要的概念。
领导力是指一个领导者影响和引导团队成员实现共同目标的能力。
在管理学中，有许多领导风格和理论，包括权威型、民主型和鼓励型等。
权威型领导者通常更加集中权力，做出决策并给予指令，适用于紧急情况和需要迅速行动的情况。
民主型领导者更加注重团队成员的参与和共享决策权，适用于需要集体智慧和团队合作的情况。
鼓励型领导者激励团队成员实现自己的目标，并向他们提供支持和帮助。
在管理学中，决策模型也是一个核心概念。
决策模型是指决策者在面对问题和选择时所依据的模型和原则。
常见的决策模型包括理性决策模型、满意度决策模型和群体决策模型。
理性决策模型强调以事实为基础，系统地采集和分析信息，并从中选出最优解。
满意度决策模型则注重寻找满足最低要求的解决方案，适用于时间紧迫或信息不完整的情况。
群体决策模型强调集体决策的优势，鼓励团队成员通过讨论和共享意见来达成共识。
人际关系是管理学中一个不可忽视的核心概念。
人际关系指的是组织内部成员之间的相互影响和互动情况。
管理者应该重视和促进良好的人际关系，因为良好的人际关系可以帮助提高团队的凝聚力、信任和相互合作的程度。
管理学原理：理解管理学四个基本功能
管理学原理：理解管理学四个基本功能在现代社会中，管理对于组织和企业的成功至关重要。
然而，要想成为一名优秀的管理者，理解管理学的原理和概念是必不可少的。
管理学是一门研究如何有效地组织和运营组织的学科，它包含许多重要的原理和理论。
其中一个核心概念就是管理学的四个基本功能，即：规划、组织、领导和控制。
本文将详细介绍这四个基本功能，帮助读者了解管理学的核心原理。
1. 规划规划是管理学的第一个基本功能，也是一个组织成功的关键。
规划涉及制定目标、决策和确定实现目标的最佳途径。
管理者需要考虑到组织的长期和短期目标，并制定相应的战略和计划。
规划还需要管理者对外部环境进行分析，了解市场趋势、竞争对手和未来的机会和挑战。
通过有效的规划，管理者可以确定组织应采取的行动，实现组织的目标。
• 1.1 设定目标设定明确的目标对于组织和个人的成功至关重要。
管理者需要根据组织的使命和愿景，制定合适的目标。
目标应该是具体、可衡量、可实现和有时限的，以便于对目标的达成进行评估和监控。
设定目标为组织提供了明确的方向，帮助员工明确工作重点，激发团队的动力和创造力。
• 1.2 制定战略和计划在设定目标之后，管理者需要制定相应的战略和计划。
战略是指长期的，涉及整个组织的目标和方式。
计划是指实现特定目标的具体方式和步骤。
战略和计划需要综合考虑内外部环境，选择最佳的行动方案。
通过制定明确的战略和计划，管理者可以为组织提供指导，提高组织的效率和竞争力。
• 1.3 外部环境分析外部环境分析是规划过程中的重要一环。
管理者需要了解市场趋势、经济状况、竞争对手和法规等因素对组织的影响。
通过对外部环境的分析，管理者可以更好地把握机会，预测和规避潜在的风险。
2. 组织组织是管理学的第二个基本功能，它涉及到如何有效地分配资源、设计组织结构和协调人力资源。
一个良好的组织结构可以提高组织的效率和灵活性，促进信息和资源的流通。
• 2.1 分配资源管理者需要根据组织的需求和目标，合理分配资源，包括人力资源、资金和设备等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
管理学概述一、管理的意义。
1、管理是为实现组织目标服务的。
2、基本职能：计划、组织、领导、控制。
3、管理的对象是组织的各类资源（人、财、物）。
4、管理是在一定环境下展开的。
二、基本职能。
1、计划职能：对要实现的目标和应采取的行动方案作出选择和具体安排。
2、组织职能：管理者根据计划对组织活动中各种要素和人们的相互关系进行合理的安排。
3、领导职能：管理者带领和指挥下属努力实现目标的过程。
4、控制职能：管理者建立控制标准、衡量工作绩效，分析偏差，并采取纠偏措施的过程。
三、组织的外部环境。
1、一般环境（宏观环境、间接环境）。
2、具体环境（微观环境、直接环境）。
四、外部环境的管理：适应一般环境，影响和改变具体环境决策一、决策的意义。
1、决策是管理的核心：“管理就是决策”决策是管理中最本质的东西。
良好的管理，必须具备有效的组织、合理的决策和良好的人际关系。
1.1、纵向管理：包括计划、组织、人员配备、领导、控制。
1.2、横向管理：各管理职能的决策问题。
2、决策关系到组织的生存与发展。
二、决策的特征。
1、定量与定性分析相结合。
定量分析主要以运筹学为基础，主要是线性规划、存货管理、决策论、排队论、搜索论、对策论等。
2、参谋分析与决策者判断相结合。
3、民主与集中相结合。
三、决策的程序。
1、研究环境，发现问题和机会。
2、确定决策目标。
3、制定备择方案。
4、选择理想方案。
5、实施方案。
6、检查效果。
四、不同条件下的决策。
1、确定型决策。
2、风险型决策。
3、不确定型决策。
计划一、什么是计划。
1、计划的定义。
计划是管理的首要职能，内容包括：在分析组织外部环境和内部环境情况的基础上，确定组织宗旨和目标，制定战略，编制实施计划等。
2、计划的类型。
2.1、按时间可分为长期计划、中期计划和短期计划。
2.2、按重要性分为战略计划和作业计划。
2.3、按内容分为专题计划和综合计划。
二、计划的基础—目标。
1、组织目标的定义：确定目标是计划工作中的重要一环，目标是计划工作的基础。
2、目标的多重性。
企业目标分为：利润率、增长、市场份额、社会责任、员工福利、研究与开发、效率、财务稳定性。
3、目标管理。
3.1、目标管理是一种综合的以工作为中心和以人为中心的管理方法。
3.2、目标管理的四特点。
A、组织目标是共同商定的。
B、根据组织的总目标来决定每个部门和个人担负什么任务、责任及应达到的分目标。
C、以这些总目标和分目标作为组织部门和个人活动的依据，一切活动都是围绕这些目标展开的，将履行职责与实现目标紧密结合起来。
D、对部门和个人的考核以目标实现情况为依据。
三、战略计划：稳定、成长、紧缩。
1、集中战略：企业将资源集中于某种技术、生产某种产品并推向某个市场。
2、市场开发战略。
3、产品开发战略。
4、一体化战略：前向一体化和后向一体化5、多元化战略：分为相关多元化和非相关多元化（集成多元化）。
组织一、组织设计的基本原理。
1、管理幅度原理：指一个管理者能够有效管理下属的人员数目。
1.1、决定管理幅度的五个方面。
A、管理人员才能的高低。
B、下属受到的训练。
C、组织层次的高低。
D、组织沟通渠道状况。
E、授权。
2、管理层次原理。
管理幅度小，管理层次就多，称为垂直型组织结构；反之，称为扁平型组织结构。
3、集权与分权原理。
集权优点：利于实行专业化。
分权优点：利于产品多样化。
3.1、决定集权与分权的五个因素。
A、组织规模。
B、管理人员的数量和管理水平。
C、组织外部环境。
D、组织方针政策的统一性。
E、组织的历史。
4、统一指挥原理。
无论什么工作，一个下级只能接受一个上级的指挥。
二、组织部门的划分。
1、按职能划分部门。
2、按产品划分部门。
3、按地区划分部门。
4、矩陈结构。
三、决定组织结构的因素。
1、内部因素：A、高层管理者的思想和观念。
B、组织战略。
C、组织的管理人才。
D、组织改变其结构的能力。
2、外部因素：A、来自法律和政府方面的影响。
B、竞争的性质。
激励一、激励的慨念与意义。
1、激励的慨念：指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理活动过程。
2、激励的意义：组织的领导者必须在任何时候都要坚持人的因素第一的思想。
二、激励理论。
1、需要层次理论。
A、生理的需要。
B、安全的需要。
C、社交的需要。
D、尊重的需要。
E、自我实现的需要。
2、双因素理论。
强调调动员工的积极性，不仅要注重一定的物质条件和工作环境等因素，更应注意对员工的工作成就给予认可和表扬，从精神上进行鼓励，并为他们提供成长和发展的机会，赋予他们具有挑战性的工作，激发他们的工作积极性。
3、期望理论。
激励力=效价X期望值。
4、公平理论。
员工的工作动机，不仅受到绝对报酬的影响，更重要是受相对报酬的影响。
三、激励的基本形式。
1、物质激励与精神激励。
2、正强化激励与负强化激励。
3、整体激励与个别激励。
4、内在激励与外部激励。
5、常用的激励方式：A、报酬激励。
B、目标激励。
C、领导激励。
D、公平激励。
E、强化激励。
F、成就激励。
领导一、领导的性质。
1、领导的定义：激励和引导人们去实现组织目标的过程。
2、领导者权力的来源：A、强制权。
B、奖励权。
C、法定权。
D、专长权。
E、仿效权。
二、领导的行为理论。
1、领导行为的连续统一体：两种形式的领导作风：一个以领导者为中心（以工作为中心）；另一种以职工为中心。
2、利克特的领导行为理论：A、专制的独裁型。
B、仁慈的独裁型。
C、协商型。
D、参与型。
3、管理方格理论。
（1.1）称为贫乏的管理。
（9.1）称为任务式的管理。
（1.9）称为乡村俱乐部式的管理。
（5.5）称为中间道路式的管理。
（9.9）称为团队式的管理。
三、领导的权变理论。
1、权变领导模式：影响各种领导方式有效性的关键在A、上下级关系。
B、任务结构。
C、职务权力。
费得勒模式在1、2、3、8种情况下，应采用以工作为中心的领导方式；在4、5、6、7种情况下，应采用以关心人为中心的领导方式。
2、途径—目标理论。
强调领导者的工作：1、帮助下属在实现工作目标的过程中得到更多的满足。
2、帮助下属找到一条实现目标的途径。
2.1、途径—目标理论要点：A、管理行为只有被职工认为能导致其眼前和未来的满足时，才能被职工接受。
B、领导者要承认职工中存在着实现工作目标的需要，并且要激起职工的这种需要。
C、当职工完成工作目标后，应增加报酬的种类和数量。
D、通过指导，使职工更容易找到获得这个报酬的途径。
E、当职工的工作规定不够明确时，领导可通过明确目标，给予支持性的监督和指导。
F、要帮助职工消除实现目标的障碍并增加获得个人满足的机会。
G、领导方式：指示式、支持式、成就导向式、参与式。
H、领导方式的采用取决于具体情况。
控制一、控制的概念与前提。
控制指为了实现组织的计划目标而对组织及其成员的绩效进行检查、衡量、并采取措施纠正偏差的行为。
二、控制的类型。
1、预先控制。
2、现场控制。
3、反馈控制。
三、控制的过程。
1、建立标准。
2、衡量绩效。
3、纠正偏差。
四、控制的原则。
1、与计划相一致。
2、突出重点。
3、灵活性。
4、及时性。
5、准确性。
6、经济性。
合同法一、合同的定义：指两个或两个以上的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
二、合同的成立。
1、合同的成立。
2、合同的形式：口头、书面和其它形式。
3、订立的方式：要约、承诺。
4、合同的内容：A、当事人的名称或姓名和住所。
B、标的：物、行为、货币。
C、数量。
D、质量。
E、价款或者酬金。
F、履行期限、地点、方式。
G、违约责任。
H、解决争议的方法。
5、代理订立合同：职务、委托、指定。
三、合同的效力。
1、有效合同。
2、无效合同。
3、可撤销合同。
4、合同被确认无效和被撤销后的处理。
四、合同的履行。
1、抗辩权：在合同中，一方当事人有依法对抗对方要求或否认对方权力主张的权力。
2、下列情形，有确切证据证明之，可中止履行：A、经营状况严重恶化。
B、转移财产、抽逃资金以逃避债务。
C、丧失商业信誉。
D、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。
3、保全措施。
A、债权人.B、债务人。
C、代位权。
D、撤销权。
4、合同订立后的责任问题：A、合同生效后，当事人不得因姓名、名称的变更或者法定代表人、负责人、承办人的变动而不履行合同义务。
B、当事人订立合同后合并的，由合并后的法人或其他组织行使合同权利，履行合同义务。
5、合同的解除和终止：A、协议解除。
B、法定解除。
C、债务相互抵消。
D、债权人依法将标的物提存。
E、债权人免除债务。
F、债权债务同归于一人。
五、违约责任。
1、违约金：法定和约定。
2、赔偿金。
3、强制实际履行。
六、违约责任的免除。
1、不可抗力。
2、货物本身的自然性质。
七、合同的担保。
1、保证A、保证人。
B、保证合同C、保证的方式：一般保证和连带责任保证。
D、保证责任。
E、有效和无效保证合同的保证责任。
F、保证责任的消灭。
2、抵押：指债务人不转移对用于抵压物的特有财产的占有，而将该财产作为债权的担保。
3、质押。
A、动产质押。
B、权利质押。
4、留置。
5、定金。
八、合同种类。
1、买卖合同。
2、供用电、水、气、热力合同。
3、赠与合同。
4、借款合同。
5、租赁合同。
6、融资租赁合同。
7、承揽合同。
8、建设工程合同。
9、运输合同。
10、技术合同。
11、保管合同。
12、仓储合同。
13、委托合同。
14、行纪合同。
15、居间合同。