黑龙江大学工商管理复试真题
黑龙江大学工商管理复试真题
一、单选题
1、国有独资公司的监事会是由（）派出监事组成专门外部监督机构对公司经营进行监督的制度。 [单选题] *
A.股东大会
B.国有资产监督管理机构(正确答案)
C.国务院
D.人民政府
答案解析：本题的考点为国有独资公司的监督机构相关内容。
2、根据我国公司法，股份有限公司监事会中职工代表的比例不得低于（）。 [单选题] *
A.二分之一
B.三分之一(正确答案)
C.四分之一
D.五分之一
3、有限责任公司的监事任期届满（）。 [单选题] *
A.连选可以连任(正确答案)
B.不能连任
C.连选连任不能超过两期 D.连选连任不能超过三期
4、国有独资公司的经理机构由（）决定。 [单选题] *
A.董事会(正确答案)
B.国资委
C.股东大会
D.职工代表大会
5、在现代企业制度下，决定经理职权的机构是（）。 [单选题] *
A.股东大会
B.董事会(正确答案)
C.监事会
D.执委会
6、大多数国家的公司法中，都将公司经理视为章程中的（）。 [单选题] *
A.固定设定机构
B.任意设定机构(正确答案)
C.必须设定机构
D.辅助设定机构
7、同一般股东相比，发起人股东在义务、责任承担及资格限制上有自己的特点，下列不属于发起人股东的特点是（）。 [单选题] *
A.对公司设立承担责任
B.股份转让受到一定限制
C.资格的取得受到一定限制 D.从事职业受到一定限制(正确答案)
8、根据我国有关法律规定，上市公司的董事会成员中独立董事的比例不得小于（）。 [单选题] *
A.五分之一
B.三分之一(正确答案)
C.二分之一
D.三分之二
9、下列关于股东大会、董事会、监事会和经营人员说法错误的是（）。 [单选题]
*
A.股东大会是股份有限公司的最高权利机构
B.董事会是公司法人的对外代表机构
C.监事会可以监督股东大会、董事会和经营人员(正确答案)
D.经营人员受聘于董事会
10、独立董事的职权之一是（）。 [单选题] *
A.任免董事
B.解聘高级管理人员
C.制定公司董事的薪酬
D.提议召开董事会(正确答案)
11、我国公司法规定，公司的发起人股东在公司成立后，抽逃其出资的，由公司登记机关责令改正，处以所抽逃出资金额（）的罚款。 [单选题] *
A. 5％以上、10％以下 B. 5％以上、15％以下(正确答案)
C. 10％以上、15％以下
D. 10％以上、20％以下
12、在股份有限公司中，经理的选任与解聘都由（）决定。 [单选题] *
A.董事会(正确答案)
B.股东大会
C.职工代表大会
D.监事会
13、根据我国公司法，国有独资公司的监事会成员不得少于（）人。 [单选题]
*
A.3
B.5(正确答案)
C. 8
D. 9
14、国有独资公司不设股东会，行使股东会职权的机构是（）。 [单选题] *
A.国有资产监督管理机构(正确答案)
B.董事会
C.监事会
D.职工代表大会
15、股份有限公司的股东以其（）为限，对公司负有限责任。 [单选题] *
A个人资产
B全部资产 C家庭收入
D认购的股份(正确答案)
16、股份有限公司的监事会定期会议（）至少召开一次会议。 [单选题] *
A.每6个月(正确答案)
B.每1年
C.每2年
D.每3年
17、有限责任公司的监事会成员不得少于（）人。 [单选题] *
A. 3(正确答案)
B. 5
C. 9
D. 1
18、公司经理的经营水平和经营能力要接受（）的监督。 [单选题] *
A.股东大会
B.董事会(正确答案)
C.监事会
D.执委会
19、下列关于企业财产权能两次分离说法错误的是（）。 [单选题] *
A.公司财产权能的分离是以公司法人为中介的所有权与经营权的两次分离
B.公司财产权能的第一次分离是原始所有权与法人产权相分离
C.企业所有权与经营权分离的最高形式是法人产权与经营权的分离 D.公司财产权能的第二次分离是具有法律意义的出资人与公司法人的分离(正确答案)
20、股份有限公司经理的职权不包括（）。 [单选题] *
A.拟订公司管理机构设置方案
B.制定公司的基本管理制度(正确答案)
C.组织实施公司年度经营和投资方案
D.主持公司的生产经营管理工作
21、董事会的形式包括定期会议和（）。 [单选题] *
A.特别会议
B.临时会议(正确答案)
C.高级会议
D.紧急会议
22、对经营者素质的要求中，要求经营者在管理中表现出坚定的信心和意志，这是对经营者（）方面的要求。 [单选题] *
A.精湛的业务能力
B.优秀的个性品质
C.健康的职业心态(正确答案)
D.平和的处事态度
23、股东最基本的义务是（）。 [单选题] *
A.缴纳出资义务
B.以出资额为限对公司承担责任
C.遵守公司章程(正确答案) D.忠诚义务
24、在现代企业中，董事会是股东大会决议的（）。 [单选题] *
A.权力机构
B.决策机构
C.执行机构(正确答案)
D.监督机构
25、国有独资公司的合并、分立事项由（）决定. [单选题] *
A.董事会
B.国有资产监督管理机构(正确答案)
C.监事会
D.企业职工代表大会
二、多选题
1、应交由有限责任公司股东大会特别决议的事项有（）。 *
A.修改公司章程(正确答案)
B.增加或者减少注册资本(正确答案)
C.修改公司投资计划
D.司的合并、分立、解散(正确答案)
E.变更公司形式(正确答案)
答案解析：本题考点有限责任公司的股东会决议。有限责任公司股东会的特别决议包括：股东会会议作出修改章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。
2、根据我国公司法，董事会的职权有（）。 *
A.召集股东会会议(正确答案)
B.决定公司合并、分立和解散
C.决定公司内部管理机构的设置(正确答案)
D.制定公司的基本管理制度(正确答案)
E.决定公司的利润分配方案
答案解析：第二章第三节董事会的职权的考察。选项BE属于股东大会的职权。
3、股份有限公司的股东大会类型包括（）。 *
A大股东会议
B定期股东会议
C股东年会(正确答案)
D临时股东大会(正确答案)
E.特别会议
答案解析：股份有限公司的股东大会类型包括：股东年会和临时股东大会。
4、下列关于董事会的性质表述正确的是（）。 *
A.董事会是代表股东对公司进行管理的机构(正确答案)
B.董事会是公司的最高权力机构
C.董事会是公司法人的对外代表机构(正确答案)
D.董事会是公司的执行机构(正确答案)
E.董事会是公司的法定常设机构(正确答案)
答案解析：本题的考点为董事会的性质。B选项，应当是股东会是公司的最高权力机构，故不正确。
5、企业选择经营者的方式包括（） *
A.考察培训 B.脱产学习
C.委托培养
D.内部选拔(正确答案)
E.市场招聘(正确答案)
答案解析：经营者是企业经营管理的核心，经营者是否陈志，他们的素质和能力如何，在相当大的程度上决定着企业的命运，因此，对经营者的选择至关重要。通常认为，经营者必须来自企业家市场，只有这样，才能找到真正合格的经营者，并且只有来自企业家市场，其选择机制才是典型的市场机制。然而，现实情况表明，企业家的选择机制具有明显的弱市场性，甚至非市场性特征，因此，科学的经营者选择方式应该是市场招聘和内部提拔并举。
6、现代公司股东大会、董事会、监事会和经营人员之间的相互制衡关系主要表现在（）。 *
A.股东掌握着最终的控制权(正确答案)
B.董事会必须对股东负责(正确答案)
C.监事会必须向董事会负责
D.经营人员的管理权限由董事会授予(正确答案)
E.经营人员受聘于股东大会
答案解析：监事会不需要向董事会负责，经营人员受聘于董事会。
7、企业家的激励约束机制有（）等方面。 *
A.经营目标激励
B.报酬激励(正确答案)
C.社会激励
D.声誉激励(正确答案)
E.市场竞争机制(正确答案)
答案解析：本题的考点为经营者激励与约束机制。企业家的激励约束机制包括报酬激励、声誉激励、市场竞争机制，故选BDE。
工管试题
工商管理专业企业战略管理试题 五、简答题(每小题8分，共24分) 1．20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业
务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场，因此相对英特尔以及其他
芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，
日本生产商又降低了10％．针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔
选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴
趣的市场上去。 最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开
发更加强大的微处理器。 根据该材料谈谈你对企业战略的认识。 2．市场渗透战略的主要思路有哪些? 3．简述转换成本从哪些方面对行业竞争形势产生影响。
六、论述题(14分) 试述战略联盟组建中应注意的问题。
七、案例分析(15分) “老牌”企业的竞争 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的c市收购了一家啤
酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省
的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老
大。 阿C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然
而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第
四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量．但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司
最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企
挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点巢季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年
多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费
晶，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一缓批发商控制．金杯啤酒
没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去
遭布C市的敷以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月
18日c市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大
第十章价格策略试题-大学教育工商管理类工商管理试卷与试题
第十章 价格策略 试题
试卷总分：85
答题时间：40分钟
一、判断题
二、单选题面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则． ( )
[1分]-----正确答案(错)1.
对 错
竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法． ( )[1分]-----正确答案(错)2.
对 错
招徕定价指_____利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客．
[1分]-----正确答案(D)3.
生产者A
竞争者B
批发商C
零售商D
随着生产和销售收入变化而改变的成本是[1分]-----正确答案(A)4.
变动成本A
流动成本B
固定成本C
流通成本D
新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为[1分]-----正确答案(B)5.
撇脂定价A
渗透定价B
声望定价C
招徕定价D
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法 是[1分]-----正确答案(D)6.
竞争导向定价法A
成本导向定价法B
价值导向定价法C
顾客导向定价法D
当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_____的可能
性．[1分]-----正确答案(A)7.
渗透定价A
撇脂定价B
尾数定价C
招徕定价D
按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_____定价法．[1分]-----正确答案(A)8.
成本加成A
目标B
认知价值C
诊断D
投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____制定的．[1分]-----正确答案(C)9.
市场需求A
企业自身的成本费用B
对竞争者的报价估计C
边际成本D
影响需求的最主要因素是[1分]-----正确答案(B)10.
收入A
价格B
替代品价格C
消费偏好D
在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_____的一种价格策略．11.[1分]-----正确答案(A)
通货膨胀A经济紧缩B经济疲软C
工商管理《销售业务管理》真题练习(第11期)
《销售业务管理》
课程代码：10423
名词解释题（文末可对答案）
1.恶性窜货
2.密集型分销渠道
3.固定薪水制
4.埃达模式
5.客户服务
简答题（文末可对答案）
6.财务配额有哪些类型?
7.简述影响渠道结果设计的环境因素。
8.销售主管的素质要求有哪些?
9.客户信用评价指标主要有哪些?
10.客户关系管理的主要内容有哪些?
论述题（文末可对答案）
11.试述区域型销售组织模式的优缺点。
12.试述薪酬管理的原则。
答案
名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
1.恶性窜货:是指中间商为了谋取非正常利润,蓄意向非辖区倾销产品
的行为。恶性窜货最常用的方法是降价销售产品,中间商以低于生产
商规定的价格向非辖区倾销产品。
2.密集型分销渠道:也称为广泛型分销渠道，是指生产商在同一渠道层
级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
3.固定薪水制:指销售人员接受固定的薪酬,不随着销售额、市场份额、
个人努力或其他衡量量化指标变化。
4.埃达模式:指一个成功的销售员必须学会把客户的注意力或兴趣及
时地转移到产品上去，从而激发客户的购买欲望,而后再促使客户购
买,最终达成交易。
5.客户服务:是指企业在合适的时间和地点,宜适当的价格和方式向客
户提供产品和服务使客户的需求的得到满足,价值得到提升的活动过
程。
简答题(本大题·共5小题,每小题5分,共25分)
6.财务配额有哪些类型?
财务配额包括费用配额、毛利配额和利润配额。
(1)费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制
(2)毛利配额。设置销售毛利配额可以使销售人员集中精力扩大产品销
售量、节约销售成本,提高产品销售毛利额。
(3)利润配额。销售利润是销售额减去销售成本和销售人员销售费用后
的余额。利润配额是最能体现企业经营目标的一个指标。
7.简述影响渠道结果设计的环境因素。
销售渠道设计需要考虑四个方面的环境因素。
(1)经济状况,经济健康发展时,企业选择销售渠道的余地较大;经济萧
同等学力申硕工商管理综合2021年全国统考真题(含答案解析)
第1页共8页2021年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试一、单项选择题（每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确的答案）1、为组织管理过程提供理论基础的是（）。A、法约尔一般管理理论B、马克斯·韦伯的理想行政组织理论C、马奇的管理组织理论D、德鲁克的管理组织理论2、实行"分散经营、集中管理"的是（）组织结构的特点。A、直线制B、直线职能制C、事业部制D、矩阵制3、企业使命是（）。A、企业未来的竞争规则B、企业生产经营的总方向，总目的总特征和指导思想C、企业的一系列目标D、企业如何面对未来的环境变化4、波士顿矩阵分析的原理是通过（）来划分企业的经营业务的。A、行业平均利润，市场占有率B、行业生产效率，相对市场占有率C、销售额增长，企业年度收入D、市场增长率，市场占有率。5、客户观念是满足每个客户的（）。A、特殊需求B、市场需求C、物质需求D、心理需求6、产品组合的长度是（）。A、产品大类的数量B、产品项目的数量C、产品大类的相关程度D、产品大类的序列7、制造商通过多家批发零售商推销其产品称（）。A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、广泛分销第2页共8页8、某一资本市场上的证券价格充分地反映了所有的信息，包括公开的和内幕的信息，那么该资本市场就达到了（）。A、强式有效市场B、次强势有效市场C、弱势有效市场D、次弱势有效市场9、以下反映资金的盈利能力指标是（）。A、销售净利率B、利息周转倍数C、净资产收益率D、普通股每股盈余10、有权领取股利的股东资格登记截止日期称为（）。A、股利宣告日B、股权登记日C、除息日D、股利放发日二、多项选择题（每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）11、在实践中锻炼和培养管理人员的方法包括（）。A、有计划的提升B、专业培训C、职务轮换D、赋予临时任务E、委以助手职务12、影响供应方讨价还价能力的因素包括（）。A、需方订单量的大小B、供应方后向一体化的可能性C、供应方转换产品的成本D、供应方提供产品的差异化程度E、需方掌握供方信息的程度13、顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括（）。A、产品价值B、服务价值C、销售价值D、人员价值E、形象价值14、股东的权益主要包括（）。A、分享高利润权B、剩余财产要求权C、对公司监督管理权第3页共8页D、要求公司归还股本权E、出售或转让股票权利三、名词解释（每题3分，共12分）1、组织文化2、价值链3、市场导向4、利润指数四、简答题（每题7分，共28分）1、简述正式组织及其要素。2、简述企业核心能力。3、简述广告媒体选择考虑的因素。4、简述非系统性风险和系统性风险。五、论述题（每题11分，共22分）1、试论述领导的方式类型2、试论述行业生命周期各阶段战略重点六、案例分析题（每题10分，共20分）案例题1∶诺基亚从手机到5G整个发展的过程诺基亚是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域最后才发展成为一家手机制造商。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第—的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发WindowsPhone操作系统。2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia1020正式在纽约发布亮相。2013年9月3日，微软宣布以72.亿，美元收购诺基亚设备与服务部门（诺基亚手机业务），并获得专利和品牌的授权。诺基亚将业务重心转向Here地图服务。诺基亚2013年卖掉手机业务后，诺基亚完全可以选择把诺西通信和HERE地图都卖掉守着专利授权业务躺赢。但经过漫长的争论，诺基亚最终确立了通信业务的大方向，以诺西通信为主体构建一个新的诺基亚。2014年，诺基亚贱卖了诺基亚大厦。2015年，诺基亚如愿以166亿美元的低价收购了阿尔卡特-朗讯。为了支付这笔钱，诺基亚孤注一掷，将HERE地图卖给了德国汽车巨头集团，把身家性命全压在通信业务上。拿下阿尔卡特-朗讯后，诺基亚不仅建构起完整的通信业务版图，而且市场份额从8%增至30%，一跃成为全球第二大通信服务商。更重要的悬亚还借此拿下了"地球上最伟大的实验室"——美国贝尔实验室。2017年，诺基亚突然以1850亿元（人民币）年营收重新杀回世界500强。看到这个消息，不少人的第一反应是∶诺基亚居然还活着!人们这才意识到这个被"宣判死亡"数年的手机厂商摇身一变成了全球第二大通讯设备制造商。2012年至2016年，诺基亚的市值悄无声息地暴涨了20多倍，增速甚至超过了许多野心勃勃的初创企业。且在5G新战场上，其统治力仅次于华为。当人们都以为诺基亚已经"死透了"那几年，它从全球召集了4万工程师，加班加点攻克5G技术；在诺基亚5G"未来工厂"奥卢工厂，每天有1000个4G和5G基站从自动生产线上下线，截至2019年4月，诺基亚的5G标准必要专利声明量超过1471件，在全球通信厂商中排第二，占比为13%，仅次于华为的17%。基亚的衰败与苹果的崛起十年之前，手机市场是诺基亚和摩托罗拉的天下，两大品牌的市场占有率之高，拥有手机之人大部分都在这两个品牌的产品之中进行选择。再看十年之后的今天，智能手机大行其道，苹果iPhone和谷歌的android系统两大平台的智能手机竞争激烈，而诺基亚，似乎离智能手机的阵营越来越远。第4页共8页问题∶1、诺基亚改革后选择的目标市场是?2、诺基亚为什么选择这个目标市场?案例二资产负债与所有者权益流动资产2220流动负债12002780非流动负债1500银行借款1000公式债券500负债合计2700股东权益2300股本1000留存收益1300资产合计5000负债及所有者权益5000根据该公司资产负债表数据，及以下信息（1）公司债券是按平价发行，总面值为500万元，票面利率为6%，5年期。每年付息一次，到期还本。假设无筹资费用。（2）公司普通股的β为1.2，无风险利率为3%，市场平均风险为10%。（3）公司所得税率为25%。试计算∶①公司2020年末的流动比率；②公司2020年末的所有者权益比率；③计算债券资金成本；④计算股权资金成本；第5页共8页2021年同等学力工商管理考试参考答案与解析一、单项选择题1、参考答案：A【解析】法约尔在《工业管理与一般管理》中明确管理是企业一种基本活动，其过程或职能为计划、组织、指挥、协调、控制，为研究管理过程打下坚实基础。2、参考答案：C【解析】事业部制结构遵循"集中决策，分散经营"的总原则，实行集中决策指导下的分散经营，按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经营单位，分别组成事业部。3、参考答案：B【解析】企业使命是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。4、参考答案：D【解析】波士顿矩阵分析的原理是通过市场增长率，市场占有率两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景∶①销售增长率和市场占有率"双高"的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率"双低"的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）5、参考答案：A【解析】因为企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，来确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长，这属于特殊需求。6、参考答案：B【解析】产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。7、参考答案：B【解析】制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。8、参考答案：A【解析】法马在1965年和1970年各发表一篇文章，将有效市场划分为三类∶（1）弱式有效市场，当前的证券价格完全地反映了已蕴涵在证券历史价格中的全部信息。。其含义是，任何投资者仅仅根据历史的信息进行交易，均不会获得额外盈利。（2）次强式有效市场，证券价格完全反映所有公开的可用信息。这样，根据一切公开的信息，如公司的年度报告、投资咨询报告、董事会公告等都不能获得额外的盈利。（3）强式有效市场，证券价格完全地反映一切公开的和非公开的信息。投资者即使学握由幕编息也无法获得额外盈利。9、参考答案：C【解析】销售净利率是净利和销售收入进行对比所确定的比率，反映了净利和销售收入之间的对比关系，这一指标越高，说明盈利能力越强；利息周转倍数是息税前盈余相当于所支付利息的倍数，反映企业所实现的利润支付利息费用的能力，这一指标越大，说明支付利息的能力比较强；净资产收益率又称权益报酬率，是企业税后净利同全部资产净值的比率，反映的是企业投入的全部资金的盈利能力这一指标越高，说明企业盈利能力越强；普通股每股盈余是由企业的税后净利扣除优先股股利后的余额与普通股发行在外股数进行对比所确定的比率。10、参考答案：B【解析】股利宣告日是股东大会通过股利分配方案并由董事会宣布发放股利的日期；股权登记日是有权领取本期股利的股东进行登记的截止日期；除息日是领取股利的权利与股票分开的日期；股利发放日也称付息日，是将股利正式发放给股东的日期。第6页共8页二、多项选择题1、参考答案：ACDE【解析】采用的具体方法有如下几种∶有计划的提升；职务轮换；委以助手职务；临时提升。2、参考答案：ACDE【解析】决定供方讨价还价能力的因素主要有∶供方产业的集中度；交易量的大小；产品差异化程度；转换供方成本的大小；前向一体化的可能性；信息的掌握程度。3、参考答案：ABDE【解析】顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。4、参考答案：ABCE【解析】普通股是股份公司资本结构中最基本的部分。持有普通股票的股东，依据法定条件具有参与公司经营监督管理的权利以及剩余收益分配权、股票转让权、优先认股权、剩余财产要求权等权利。三、名词解释1、组织文化：以组织基本目标和价值观为核心形成的，包括成员思维方式和行为方式在内的一整套观念和行为方式。2、价值链：企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成可创造价值的一个动态过程，即价值链。3、市场导向：整个企业的各级主管和各职能部门都注重顾客目前及未来需求的市场情报的收集及其在企业内部各部门之间的沟通传播，进而促使整个企业对市场需求作出及时正确的反应。4、利润指数：又称现值指数，是投资项目未来报酬的总现值与初始投资额的现值之比。四、简答题1、简述正式组织及其要素正式组织：是两个或两个以上的人有意识地加以协调的行为或力的系统。正式组织的三要素：①协作意愿：个体为组织贡献力量的愿望。个人在组织中的协作意愿意味着个人自我克制，放弃完全人格性行为的自由，一定程度上表现为个体行为的非个体化。个人协作意愿总体上的组织结果是个人努力的凝聚。②共同目标：是协作意愿的必要前提，组织要求个人提供的行为必须是有方向性的行为，否则不可能成为现实的行为。任何组织都要有共同的目标，不管这种目标是明文规定的还是隐含着的。③信息沟通：组织机构和制度框架是信息沟通的正规渠道和规则。2、简述企业核心能力核心能力是由普拉哈拉德和哈默尔1990年在《哈佛商业评论》上发表的，含义是企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力。核心能力的产生是企业中各个组成部分有效合作的结果。3、简述广告媒体选择考虑的因素广告媒体的选择考虑的因素：（1）目标受众的媒体习惯（2）产品特性（3）信息类型（4）成本4、简述非系统性风险和系统性风险非系统性风险又称可分散风险或公司特别风险，是指某些因素对单个证券造成经济损失的可能性。这种风险可通过证券持有的多样化来抵消，也被称为可分散风险。
2022年同等学力申硕《工商管理综合水平》真题及详解
2022
1 2022年同等学力申硕《工商管理综合水平》真题及详解
一、单项选择题（每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确答案）。
1、分工给组织带来的弊端是（ ）。
A、工作单调乏味 B、组织层次过多
C、对专业人员依赖性过强 D、不利于员工发展
2、提出公平理论的著名管理学家是（ ）。
A、亚当斯 B、斯金纳 C、弗鲁姆 D、马斯洛
3、资源基础模型说法描述正确的是（ ）。
A、资源基础模型认为不同的企业的资源和能力是相同的。
B、战略资源可自由地在企业间流动，因而资源的差异是暂时的。
C、企业竞争力在于对于资源的运用能力不同。
D、相同产业内的企业具有相同的资源
4、蓝海战略是指（ ）。
A、立足当前行业,战胜竞争对手
B、打破现有边界,开辟新市场
C、将企业发展重点放在远洋运输业
D、走出国门,加强出口
5、产业市场细分区别于消费者市场细分的重要变量是（ ）。
A、顾客规模 B、最终用户 C、重要变量 D、利润目标
6、从营销理论的角度来看，企业市场营销的最终目标是（ ）。
A、把商品推销给消费者 B、获取利润
C、求得生存和发展 D、满足消费者的需求和欲望
7、顾客不知道的物品,或者虽然知道却没有兴趣购买的物品属于（ ）。
A、便利品 B、选购品 C、非渴求物品 D、特殊品
8、不会影响企业财务管理目标的利益相关者是（ ）。
A、企业债务人 B、政府 C、企业职工 D、企业所有者
9、某企业年初应收账款余额150万元，年末应收账款余额250元，销售收入700万元，赊
销收入占80%，应收账款周期次数是（ ）。
A、2.8 B、2.2 C、3.5 D、4.5
10、发行优先股筹资的缺点是（ ）。
A、筹资金额少 B、稀释股权 C、筹资成本高 D、财务风险大
二、多项选择题 （每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）。
2020年同等学历申硕《工商管理综合》试题
2020年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解
一、单项选择题 （每小题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个
正确答案）
1．最早提出人际关系学说的管理学家是（ ）。
A．泰罗
B．法约尔
C．马克斯·韦伯
D．梅奥
【答案】D
【解析】
梅奥是原籍澳大利亚的美国行为科学家。他与罗特利斯伯格通过霍桑
试验，提出著名的“人际关系学说”，开辟了行为科学研究的道路。
2．通过强化物来减弱某种不良行为的强化方法是（ ）。
A．正强化
B．消退
C．负强化
D．规避
【答案】C
【解析】
负强化，又称消极强化，即利用强化物抑制不良行为重复出现的可能
性而运用的管理手段。负强化包括批评、惩罚、降职降薪等。通过负
强化可以使职工感受到物质利益的损失和精神的痛苦，从而自动放弃
不良行为。
3．导致现有企业间竞争加剧的情况是（ ）。
A．产业内对手分散，实力差距大
B．产业内需要更高的固定资产投资
C．同行业产品差异大
D．产业内有众多势均力敌的竞争对手
【答案】D
【解析】
现有企业之间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。不
同产业竞争的激烈程度是不同的。如果一个产业内主要竞争对手基本
上势均力敌，无论产业内企业数目有多少，产业内部的竞争必然激
烈。在这种情况下，某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的
高收益水平，就要付出较高的代价；反之，如果产业只有少数几个大
的竞争者，形成半垄断状态，企业间的竞争便趋于缓和，企业的获利
能力就会增大。决定产业内企业之间竞争激烈程度的有如下因素：竞
争者的多寡及力量对比；市场增长率；固定成本和库存成本；产品差
异性及转换成本；产业生产能力的增加幅度；产业内企业采用策略和
背景的差异以及竞争中利害关系的大小；退出壁垒。
4．餐饮市场区域广、对手多、顾客相对分散的特点，企业寻求发展的
战略是（ ）战略。
A．通过特许经营实现规模经济
B．从竞争者手中夺取更多客户
C．严密防控替代品的竞争
D．专注成本削减，用低价格吸引顾客
【答案】A
同等学力申硕工商管理综合2023年全国统考真题(含答案解析)
2023年同等学力人员申请硕士学位
工商管理学科综合水平全国统一考
第1·同等学力工商管理历年真题·页试
一、单项选择题（每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确的答案）1、梅奥教授通过著名的“霍桑试验”，提出人是（）
A.复杂人B.经济人
C.社会人D.理性人
2、组织中个体的两个最基本的特征是指（）。
A.知识和目标B.情感和思维方式
C.行为和学习D.方向与强度
3、有个羽绒服的厂家，聚焦于18岁以下儿童服饰，并且添加动漫形象，这种方法属于
（）A.集中化战略
B.差异化战略C.蓝海战略
D.低成本战略
4、下列关于核心能力的表述，其中不正确的是（）A.一旦形成就不容易被复制的能力
B.产生于重要的经营活动中C.一般产生于具有重大竞争意义的经营活动中
D.在单项职能活动中产生
5、按消费者的收入、职业等来细分市场，这种方法属于（）A.人口细分
B.地理细分C.行为细分
D.心理细分
6、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为（）A.数量折扣
B.功能折扣C.现金折扣
D.季节折
·同等学力工商管理历年真题·第2页扣
7、某高尔夫俱乐部和基金公司合作向其会员推荐基金业务，属于（）
A.交易营销B.交叉销售
C.间接销售
D.直接销售
8、销售收入40000万，税后净利3200万，权益乘数1.5，总资产周转率0.8，求所有者权益
报酬率？（）A.8%B.9.6%C.12%D.16%
9、下列关于可转换债券的说法中，正确的有（）。
A.可转换债券发行初期成本低
B.可转换债券发行公司不可赎回
C.可转换债券财务风险小D.可转换债券到期必须转换成普通股
10、如果不考虑税收及交易成本等因素的影响，（）的股票的开盘价等于前一天的收
盘价减去每股股利。A.股权登记日
B.股权宣告日C.除息日
D.股利发放日
二、多项选择题（每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）1、领导的外在权力包括（）A.法定权
B.奖励权
C.强制权
D.统御权
同等学力申硕工商管理综合2020年全国统考真题(含答案解析))
·同等学力工商管理历年真题·第32页2020年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试一、单项选择题（每题1分，共10分。请从A、B、C、D中选择一个正确的答案）1、最早提出人际关系学说的是（）。A、泰罗B、法约尔C、韦伯D、梅奥2、利用强化物抑制不良行为重复出现的可行性的强化方法是（）。A、正强化B、消退C、负强化D、规避3、导致现在企业间竞争加剧的情况（）。A、产业内对手分散，实力差距大B、产业内需要更高的固定资产投资C、同行业产品差异大D、产业处于被少数大企业控制的半垄断状态4、餐饮市场区域广，对手多，顾客相对分散的特点，企业寻求发展的战略是（）战略。A、通过特许经营实现规模经济B、从竞争者手中夺取更多客户C、严密防控替代品的竞争D、专注成本削减，用低价格吸引顾客5、制造商尽可能地通过许多适当的批发商和零售商推销其产品的分销策略是（）。A、选择分销B、独家分销C、密集分销D、机构分销6、促销的核心是（）。A、出售商品B、沟通信息·同等学力工商管理历年真题·第33页C、建立关系D、寻找顾客7、辨识预期及满足消费者与社会需求，为企业带来利润和持续发展的营销策略是（）。A、关系营销B、口碑营销C、绿色营销D、交叉销售8、投资总额1000万元，固定资产投资800万元，运营资金垫支200万元。已知固定资产使用寿命10年，预计残值20万元，按直线折法计提折旧，求终结现金流量为（）A、200万元B、220万元C、800万元D、280万元9、公司的股利支付与公司的盈利状况密切相关的政策是（）。A、剩余股利政策B、固定股利政策C、固定股利支付率政策D、低正常股利加额外股利政策10、不可通过投资组合分散的风险是（）。A、公司投资失败引起的风险B、公司经营决策失误引起的风险C、公司在法律诉讼中败诉引起的风险D、货币政策变化引起的风险二、多项选择题（每题2分，共8分。请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案）11、正式组织的基本素包括（）。A、信息沟通B、协作意愿C、组织结构D、共同目标E、制度规范12、对于航空公司而言，高铁企业带来的威胁大小取决于（）。A、航空公司的规模B、高铁企业的盈利能力·同等学力工商管理历年真题·第34页C、顾客转向高铁时的转换成本D、航空公司的反击意图E、高铁企业的运营策略13、市场主导者扩大市场需求总量的方法有（）A、发现新用户B、大量推销C、开辟新用途D、增加使用量E、广告宜传14、在资本成本计算中，具有抵税作用的有（）。A、长期借款成本B、普通股成本C、优先股成本D、债券成本E、留存收益成本三、名词解释（每题3分，共12分）1、激励2、进入壁垒3、产品组合宽度4、内部报酬率四、简答题（每题7分，共28分）1、简述管理概念的基本点2、简述企业基本竞争战略3、简述成熟期市场营销策略4、简述普通股筹资优点五、论述题（每题11分，共22分）1、在组织结构中应体现信息沟通的哪些要求？2、影响消费者行为的主要因素六、案例分析题（每题10分，共20分）案例一：美团多元化发展之路案例摘要:美团八年来一路披荆斩棘，从单一服务品类到多元化，从团购到餐饮外卖，到酒店旅行，又收购摩拜进军出行。关干美团“无边界扩张"的话题，成为科技圈讨论的焦点。从起家时的团购跨界到外卖、酒店、旅游民宿、电影和生鲜等，秉承多元化发展的美团，其业务已超过200个生活服务品类。有人说，美团就像一条“八爪鱼”，颇有几分阿里巴巴和腾讯当·同等学力工商管理历年真题·第35页年以核心业务为基石布局全产业帝国的野心。美团要围绕整个“吃、住、行”领域建立的竞争优势来继续开展多元化扩张。依据案例请回答以下问题:1、美团扩张中积累了哪些核心能力与资源?并分析对未来战略的影响。2、多元化战略实施的优点及风险案例二某企业2019年度赊销收入净额为2000万元，销售成本为1600万元：年初、年末应收账款余额分别为100万元和400万元；年初、年末存货余额分别为200万元和600万元。该企业年末现金为560万元，流动负债为800万元，假定该企业流动资产由速动资产和存货组成，速动资产由应收账款和现金组成，一年按360天计算。要求:（1）计算2019年应收账款周转次数。（2）计算2019年存货周转天数。（3）计算2019年年末速动比率。（4）计算2019年年末流动比率。·同等学力工商管理历年真题·第36页2020年同等学力工商管理考试参考答案与解析一、单项选择题1、参考答案：D【解析】梅奥是原籍澳大利亚的美国行为科学家他与罗特利斯伯格通过霍桑试验，提出著名人际关系学说”，开辟了行为科学研究的道路。2、参考答案：C【解析】负强化，又称消极强化，即利用强化物制不良行为重复出现的可能性而运用的管理手段。负强化包括批评、惩罚降职降薪等。通过负强化可以使职工受到物质利益的损失和精神的痛苦，从而自动放弃不良行为。3、参考答案：B【解析】现有企业之间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程度。不同产竞争的激烈程度是不同的。如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌，无论产业内企业数目有多少，产业内部的竞争必然激。在这种情况下，某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的高益水平，就要付出较高的代价;反之，如果产业只有少数几个大的竞争者，形成半垄断状态，企业间的竞争便趋于缓和，企业的获利能力就会增大。4、参考答案：A【解析】分散产业竞争的战略选择如下:①建立和运作规范化设备和流程(特许经营和连锁运作);②成为低成本经营者；③通过技术创新实现规模经济;④增加附加价值，实现竞争优势;⑤专业化于特定的产品类型;⑥专业化于特定的顾客类型;⑦集中于有限的地理市场。5、参考答案：C【解析】企业的分销策略通常可分为三种:①密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。②选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。③独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。6、参考答案：B【解析】促销的核心是信息沟通，促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为，促销的方式有人员促销和非人员促销两种。7、参考答案：C【解析】绿色营销：以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。8、参考答案：B【解析】终结现金流量：①固定资产的残值收入或变价收入；②原有垫支在各种流动资产上的资金的收回；③停止使用的土地的变价收入等。9、参考答案：C·同等学力工商管理历年真题·第37页【解析】固定股利支付率股利政策是指每年从净利润中按固定的股利支付率发放股利。这种股利政策使公司的股利支付与公司的盈利状况密切相关，盈利状况好，则每股股利额就增加；盈利状况不好，则每股股利额就下降。10、参考答案：D【解析】个别品牌策略是指企业各种不同的产品别使用不同的品牌。其主要好处是:企业的整个声誉不受其某种商品的声誉的影响。A项，统一品牌策略，是指企业所有的产品都统一使用一个品牌名称。B项，多品牌策略，是指企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。C项，分类品牌策略，是指企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子。二、多项选择题11、参考答案：ABD【解析】正式组织的三要素：协作意愿、共同目标、信息沟通12、参考答案：BCE【解析】高铁企业对于航空公司来说是替代品。替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。决定替代品压力大小的因素主要有：①替代品的盈利能力；②替代品生产企业的经营策略；③购买者的转换成本。13、参考答案：ACD【解析】当一种产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于领先地位企业。一般说来，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：①发现新用户。每种产品都有吸引新用户、增加用户数量的潜力。②开辟新用途。为产品开辟新的用途，可扩大需求量并使产品销路久畅不衰。③增加使用量。促进用户增加使用量是扩大需求的一种重要手段。14、参考答案：AD【解析】因债务筹资的利息在税前列支可以抵税，其个别资本成本中的资金使用费为税后的年利息，而权益资金的股利是税后支付的，不能抵税。银行借款和公司债券筹资的利息具有抵税作用，故参考答案选AD。三、名词解释1、激励：是指人类活动的一种心理状态，它具有加强和激发动机、推动并引导行为使之朝向预定目标的作用。其功能在:有助于激发和调动员工的工作积极性;有助于将员工的个人目标导向实现企业目标的轨道:有助于增强企业的凝聚力，促进内部各组成部分的协调统一。2、进入壁垒：由于潜在进入者加入行业竞争会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本产业的现有企业构成威胁，这种威胁就是进入壁垒。影响进入壁垒的因素有规模经济；产品差异；资本需求；转换成本；分销渠道与规模经济无关的成本优势。3、产品组合宽度：产品组合的宽度是指一个企业有多少产品大类。4、内部报酬率：又称内含报酬率，是使投资项目的净现值等于零的贴现率，用IRR表示。四、简答题1、管理概念的基本点。管理是组织中维持集体协作行为延续发展的有意识的协调行为。管理概念的基本点包括：·同等学力工商管理历年真题·第38页(1)管理是组织的特殊器官。管理行为是一种分解和综合、协调其他行为的一般职能，是组织的一部分职能，是组织的特殊器官。(2)管理的实质是协调。管理的实质在于围绕共同目标，解决矛盾，协调力量，形成一致。(3)管理协调是有意识的协调。管理是以组织目标为协调出发点、依据和标准的有目的的协调行为。(4)管理是维持集体协作延续发展的行为。管理是一种维持组织生存发展的行为。2、企业基本竞争战略。基本竞争战略分别是低成本领先战略、差异化战略和集中/缝隙战略。（1）低成本领先战略是企业通过有效途径降低成本，使企业的产品成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的战略。企业采用低成本领先战略，可以较好地抵御产业中的五种竞争力量，以其低成本优势，获得高于行业平均水平的利润。（2）差异化战略是企业为满足顾客的特殊需求，形成自身竞争优势，提供与众不同的产品和服务的战略。差异化战略带来的竞争优势是：保持较高的售价，增加销售量和建立晶牌忠诚。（3）集中/缝隙战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务的战略。集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，企业能集中资源和力量在特定细分市场中获得竞争优势。3、成熟期市场营销策略。成熟期产品的销售量增长缓慢，企业利润开始下降，市场竞争非常激烈。对成熟期的产品，可以采取以下三种策略：(1)市场改良。这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或改变推销方式，以使产品销售量得以扩大。(2)产品改良。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的改良都可视为产品再推出。(3)市场营销组合改良。通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量的回升。4、普通股筹资优点。股票筹资的优点包括：(1)筹资没有固定的利息负担。(2)股本没有固定到期日，无须偿还，在公司经营期内可自行安排使用。(3)筹资风险较小。(4)发行股票能增强公司的信誉。(5)由于预期收益较高，用股票筹资容易吸收社会资本。五、论述题1、在组织结构中应体现信息沟通的哪些要求？信息沟通贯穿于管理活动的全过程，组织必须建立起--个完整、畅通、清晰、高效的信息沟
(初级)工商管理题库及答案
(初级)工商管理题库
得分评卷人一、单项选择题 （共50题，每题2分，共计100分）
（ ）1、下列属于计量值控制图的是（ ）。
A、多值控制图
B、平均值和极差控制图
C、方差和极差控制图
D、计件值控制图（ ）2、下列关于全面市场调查的说法，错误的是（ ）。
A、全面市场调查也称市场普查
B、全面市场调查的调查时点应根据各地调查情况进行差异化选择
C、全面市场调查应规定统一的调查项目和指标
D、全面市场调查一般调查时间长、费用高（ ）3、在企业组织结构形式中，直线职能制又称为( )。
A、目标规划管理制
B、联邦分权制
C、生产区域管理制
D、单线制（ ）4、测评一个人的未来发展前景，宜采用（ ）。
A、成就测评
B、倾向测评
C、智力测评
D、人格测评（ ）5、与实验调查法相比，电话访问法的特点是( )。
A、调查花费的时间短
B、了解问题较为深入
C、调查范围有限
D、获取的资料更加可靠（ ）6、某零件投产批量为3件，经过5道工序加工，单件每道工序作业时间依次为20分钟、5分钟、20分钟、20分钟、10分钟，在平行移动方式下，每批零件全部生产完成的生产周期是（ ）分钟。
A、105第1/19页A、105
B、115
C、125
D、145（ ）7、全过程、全方位、全人员的成本管理方法是（ ）。
A、作业成本法
B、目标成本法
C、标准成本法
D、责任成本法（ ）8、遵守政府的政策．法规和社会公德，使投资、消费等方面符合市场需求和自身发展需要体现的是（ ）。
A、动力机制
B、调节机制
C、约束机制
D、发展机制（ ）9、（ ）是趋势外推法中最基本的方法，也是预测实践中最常用的方法。
A、直线趋势外推法
B、曲线趋势外推法
C、斜线趋势外推法
D、图形趋势外推法（ ）10、控制图被用来反映生产过程中工序质量随时间的动态变化，关于控制图法下列说法错误的是（ ）。
A、控制图又称管理图
B、控制图基本可以分为两大类，即计量值控制图和计数值控制图
C、单值控制图属于计数值控制图
重庆工商大学811管理类综合历年考研真题汇编（含部分答案）_last
重庆工商大学811管理类综合历年考研
真题汇编（含部分答案）
目 录
2015年重庆工商大学803管理学原理（A）考研真题 ................................................................................................... 5
2014年重庆工商大学803管理学原理（A）考研真题 ................................................................................................... 9
2011年重庆工商大学802管理学原理考研真题 ............................................................................................................ 11
2010年重庆工商大学802管理学原理（A）考研真题 ................................................................................................. 16
2009年重庆工商大学802管理学原理（A）考研真题 ................................................................................................. 20
2008年重庆工商大学管理学原理（A）考研真题 ......................................................................................................... 23