莞深区域产品定位经验分享
深莞惠跨界“实验田”——坪清新工业区
深莞惠跨界“实验田”深圳新闻网讯坪清新：“坪”是指龙岗坪地街道，“清”是指东莞清溪镇，“新”是指惠州新圩镇。
三市将在不涉及行政区划调整的前提下，藉此进行深度的利益机制创新和管理创新。
示范区总面积９６平方公里，定位为深莞惠深度合作先行区、低碳新兴产业聚集区、高科技产业服务创新中心，设四大功能区，即创智中心区、高端制造区、生态景观区、生活配套区，预计到２０２０年实现地区生产总值１５００亿元，税收１５０亿元，地区人口２０万人。
跨区域合作建设产业园区是一种全新的尝试，省委办公厅对于“坪清新”构想的评价是“很有创意”、“很有潜力”。
对于深圳来说，“东进”最直接的收获是空间扩容。
“边缘地带，用好了叫‘金边银角’，没用好就是‘三不管’。
”面对着电脑屏幕上的地图，杨刚勇的手指向了深圳、东莞、惠州的结合部，那里有一个新诞生的地名——“坪清新”。
“坪”是坪地街道，属于深圳龙岗；“清”是清溪镇，属于东莞；新是新圩镇，属于惠州市惠阳区。
“三个城市的边缘地带整合在一起，完成的是一次从边缘走向中心的过程。
”杨刚勇表示，地处珠江东岸三市的地理几何中心，坪清新的意义并非只是一个简单的产业合作园：“深度合作，深在土地合作，深在管理创新。
”杨刚勇的身份是龙岗区委党校常务副校长、经济学副教授。
今年上半年，以他为组长的课题组一直进行坪清新产业合作示范区的调研。
伴随着阶段性成果的问世，坪清新这个区域新概念迅速走红。
在龙岗区的表述里，东进意味着可以“再造一个新龙岗”；在深圳、东莞、惠州层面，这也成了政府商讨的主题之一，互访的政府代表团更是频频提及“坪清新”的名字。
运作机制三地按比例出资设股份公司不到半年的时间，“坪清新”概念迅速走出了龙岗，成为深圳、东莞、惠州三市政府合作的议题，还进入省委省政府的视野。
出人意料的“三级跳”，支点就是区域深度合作。
一方面，深莞惠区域一体化需要一个具体的启动区域；另一方面，珠三角区域一体化也需要在管理体制上找到创新的突破口。
写定位的方法和技巧有哪些
写定位的方法和技巧有哪些定位是市场营销中非常重要的一环，它能够帮助企业找到自己在市场中的位置，明确自己的目标受众和竞争对手，并制定相应的营销策略。
下面将详细介绍定位的方法和技巧。
一、市场定位方法：1. 根据产品属性定位：通过分析产品的属性特点，找到与竞争对手不同的优势，确定自己在市场中的位置。
例如，大众汽车定位为“家庭用车”，奔驰汽车定位为“豪华品质”。
2. 根据产品价值定位：通过传递产品的价值观念，满足目标受众的需求和心理诉求，建立品牌形象和品牌忠诚度。
例如，可口可乐定位为“快乐与分享”。
3. 根据产品用途定位：根据产品的用途和功能，定位为特定领域的专业产品，满足目标受众的专业需求。
例如，IBM定位为“企业级解决方案供应商”。
4. 根据目标受众定位：根据目标受众的特征和需求，定位为满足其特定需求的产品或服务。
例如，Disney乐园定位为“儿童和家庭的快乐乐园”。
5. 根据竞争对手定位：通过分析竞争对手的定位，找到与其差异化的定位点，与其形成竞争优势。
例如，百事可乐以”海量包装“定位与可口可乐形成差异化。
二、定位技巧：1. 了解目标受众：深入了解目标受众的需求、兴趣、行为和习惯等，找到他们的痛点和诉求，以构建有针对性的定位策略。
2. 分析竞争对手：了解并分析竞争对手的产品、定价、渠道、服务等方面的竞争优势和劣势，找到与其不同的独特卖点。
3. 规避竞争激烈的领域：避免与竞争对手在市场上直接竞争，选择一个相对空缺的市场领域，以便更好地突出自己的优势和特色。
4. 追踪市场趋势：关注市场的变化和趋势，及时调整自己的定位策略，以适应受众需求的变化和市场的竞争环境。
5. 清晰而简洁的定位表述：对于复杂的产品或服务，必须用简洁明了的语言将其定位传达给目标受众，使其一目了然地理解和接受。
6. 不断创新和改进：市场环境和需求是不断变化的，企业需要不断进行创新和改进，以保持市场竞争力和持续的市场定位。
7. 强调核心竞争力：找到自己的核心竞争力，并在定位中强调和突出，以建立独特的市场地位和品牌形象。
产品定位的详细描述(3篇)
第1篇一、背景分析随着科技的飞速发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高。
在众多生活需求中，健康成为人们关注的焦点。
与此同时，智能家居行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足人们对健康、舒适、便捷生活的追求，我们推出了一款具有创新性的智能健康家居系统。
二、产品定位1. 产品核心价值智能健康家居系统以“健康、舒适、便捷”为核心价值，致力于为用户提供一个安全、环保、智能的居住环境，全面提升用户的居家生活质量。
2. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括以下几类：（1）注重健康生活的人群：关注自身和家人健康，追求高品质生活的人群。
（2）年轻家庭：追求时尚、科技感，注重家居智能化、舒适化的人群。
（3）中老年家庭：关注健康养生，需要便捷、安全居家环境的人群。
（4）租户：注重生活品质，希望租住环境舒适、智能的人群。
3. 市场竞争分析在智能家居领域，竞争激烈，各大品牌纷纷推出自己的健康家居产品。
我们的智能健康家居系统在以下几个方面具有竞争优势：（1）技术创新：采用先进的技术，实现产品功能的全面升级。
（2）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务。
（3）智能化管理：实现家居设备互联互通，实现一键操控。
（4）安全环保：采用环保材料，确保用户居住环境安全。
4. 产品特点（1）智能健康监测：通过智能健康设备，实时监测家庭成员的健康状况，提供健康数据分析和建议。
（2）家居环境控制：智能调节室内温度、湿度、空气质量等，营造舒适居住环境。
（3）安全防护：智能门锁、烟雾报警器、燃气报警器等设备，保障家庭安全。
（4）便捷生活：智能家电互联互通，实现一键操控，提升生活品质。
（5）节能环保：采用节能技术，降低能耗，为用户节省费用。
（6）个性化定制：根据用户需求，提供个性化定制服务，满足不同家庭的需求。
三、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品特点、功能、案例等，方便用户了解产品。
（2）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布产品信息、优惠活动等，提高品牌知名度。
东莞地产营销文案策划
东莞地产营销文案策划一、市场定位东莞地产市场主要包括住宅、商业、工业地产，其中住宅地产占据了市场的主导地位。
在住宅地产市场中，高品质、高性价比的产品受到消费者的青睐。
因此，地产商家需要根据市场需求，精准定位自己的产品。
东莞地产营销的市场定位主要包括以下几个方面：1. 产品特点：产品特点主要包括产品的地理位置、产品的户型结构、产品的价格水平等。
通过产品特点的定位，地产商家可以更好地满足消费者的需求。
2. 目标群体：目标群体主要包括购房者的属性、购房者的需求等。
地产商家需要根据目标群体的特点，进行精准的市场定位。
3. 竞争对手：竞争对手主要包括同类产品的竞争对手。
通过对竞争对手的分析，地产商家可以更好地了解市场动态，提升自身竞争力。
二、营销策略1. 渠道拓展：地产商家可以通过多渠道的方式来进行产品的推广，如线上线下结合、合作推广等。
通过拓展渠道，可以更好地吸引消费者的注意。
2. 促销活动：地产商家可以通过举办促销活动来吸引消费者，如特惠优惠、礼品赠送等。
通过促销活动，可以增加产品的曝光度，提升销售额。
3. 品牌建设：地产商家可以通过品牌建设来打造自己的品牌形象，树立良好的企业形象。
通过品牌建设，可以增加消费者的信任度，提升竞争力。
4. 客户服务：地产商家可以通过提供优质的客户服务来满足消费者的需求，提升消费者的购买体验。
通过提供优质的客户服务，可以增加客户的忠诚度，提高复购率。
5. 社交媒体营销：地产商家可以通过社交媒体来进行产品的推广，如微信、微博、抖音等。
通过社交媒体营销，可以更好地与消费者互动，提升产品的知名度。
三、营销策划1. 产品定位：通过精准的市场定位，找准产品的定位，满足消费者的需求。
2. 渠道拓展：通过多渠道的方式来进行产品的推广，吸引更多消费者的关注。
3. 促销活动：举办特惠优惠、礼品赠送等促销活动，提升产品的知名度。
4. 品牌建设：通过品牌建设来打造自己的品牌形象，树立良好的企业形象。
东莞东城中心整体定位思路
东莞东城中心商业部分整体定位思路凌峻（中国）房地产策划代理机构2004年12月目录前言凌峻的思考逻辑第一部分：寻找市场突破口一、东城区的整体把握二、竞争市场分析三、项目理解四、解读东莞消费方式第二部分：核心思考一、项目能做什么二、项目如何赢利三、项目如何竞争第三部分：项目定位一、项目总体定位二、价格定位三、经营定位第四部分：产品优化建议一、产品调整建议二、功能划分及业态组织结束语前言首先感谢贵公司邀请我司参与本项目的策划工作！在与贵公司初步交接过程中，我司获取项目的初步资料，为确保项目策划工作的顺利进行，我司随即组建项目工作组作实地的调研考察。
深层调研东莞的商业状况和东城区的商业发展态势，并剖析项目的商业特征，在一系列的市场数据与我司分析讨论基础上，形成项目独特的商业定位、竞争策略。
通过分析研究，我司认为在东莞市区商业地产白热化的竞争大环境下，必须打造项目自身的商业特色与经营特色，走个性化、特色化、差异化的商业道路。
鉴于本方案着力于项目的整体定位，在此不涉及过多的市场调查数据，务求找准项目的最佳定位。
凌峻的思考逻辑宏观思考中观思考 微观思考区域+市场 项目+开发商 目标群体+消费核心思考项目定位产品推广第一部分：寻找市场突破口一、对东城区的整体把握：1、东城概况：◆区域概况✧东城区位于东莞市中部，是市区四个区之一，已坐立东部经济的龙头地位；✧东城区经济增长蓬勃，区域发展不断向好，房地产成为重要支撑力量；✧城市建设不断向完善，新行政、经济和文化城区即将建成。
◆区域定位：东城新区✧东莞市建设“国际制造业名城、生态绿城、文化新城”的现代化中心城市；✧东城区在城市战略指引下，定位为构建新的行政、经济和文化中心的东城新区。
2、商业地产开发量大增，竞争异常激烈✧现状：近两年东城区商业地产开发量空前大增，东城、愉景商业步行街、世博广场、金月湾广场、君豪商业中心、威尼斯广场等项目相继开发。
✧商圈：形成东纵大道、东城大道与东城中路所围合的核心商业区，并辐射到周边城区。
东莞大朗富盈·世界汇商业定位及营销策划案
返租模式
/ /
5年年回报率6% / /
5年年回报率8%
说明：因按此方案规划，主力店单层面积4000㎡左右，难以引进品牌实力较强的主力店， 故租金及售价方面适当低一些，对于项目价格预测将在第二部分由详细分析。
东莞大朗富盈·世界汇商业定位及营销策划案
从经济收益分析
业态组合方案1：（-1-2F三层部分联体规划主力店）
本项目租售收益分析
楼层
规划业态
建筑 面积
租金预 估（元 /月㎡
）
首年租 金收益 （万元
）
前5年租 金收益（
万元）
前10年租 金收益（
万元）
售价预 销售总 估（元 收益（ /㎡） 万元）
-1F
主力店 3112
20
75
373
766
1F街铺 品牌零售 3535 90
382
1967
4409 22000 7777
对项目总体价值有所拉高，所以租金及售价适当拉高，对于项目价格预测将在第二部分由
详细分析。
东莞大朗富盈·世界汇商业定位及营销策划案
从经济收益分析
业态组合方案2：（1F部分、2F整层规划主力店）
本项目租售收益分析
楼层
规划业态
建筑 面积
租金预 估（元 /月㎡
）
首年租 金收益 （万元
）
前5年租 金收益（
万元）
东莞大朗富盈·世界汇商 业定位及营销策划案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月27日星期六
报告核心 解决目的
1 解决主力店的大与小问题？ 2 解决本项目的租与售问题？ 3 解决项目短期资金回笼问题？ 4 解决本项目招商的突围问题？
产品定位总结汇报
产品定位总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队一直在努力推进产品定位的工作，以确保我们的产品能够在市场上脱颖而出并满足客户的需求。
在这个过程中，我们经历了许多挑战和收获了许多成果。
现在，我想对我们的产品定位工作进行总结汇报，以便我们可以更好地了解我们的成就和未来的方向。
首先，我想强调的是我们团队在产品定位方面所取得的成就。
通过市场调研和客户反馈，我们成功地确定了我们产品的目标市场和目标客户群体。
我们清楚地了解到他们的需求和偏好，从而能够为他们提供更加贴合的产品。
同时，我们也成功地确定了我们产品的竞争优势和定位点，使我们能够在市场上与竞争对手区分开来。
其次，我们团队在产品定位方面所做的努力也得到了一些具体的成果。
我们重新调整了产品的定位策略，使其更加符合市场需求和客户期望。
我们也对产品的特点和优势进行了重新包装和宣传，以便更好地传达给客户。
同时，我们还对销售渠道进行了调整和优化，以确保产品能够更好地被客户接触和购买。
最后，我想谈一谈我们未来产品定位工作的方向。
我们将继续
深入挖掘客户需求和市场趋势，以便更好地调整和优化产品定位策略。
我们也将继续加强与客户的沟通和反馈，以便及时调整产品定
位和产品特点。
同时，我们也将继续关注竞争对手的动态和市场变化，以便及时调整我们的产品定位。
总的来说，我们团队在产品定位方面取得了一些成绩，但也面
临着一些挑战。
我们将继续努力，以确保我们的产品能够在市场上
脱颖而出并满足客户的需求。
希望我们的努力能够取得更好的成果，为公司的发展做出更大的贡献。
如何提高市场定位和产品定位技巧
如何提高市场定位和产品定位技巧在激烈的市场竞争中，企业的市场定位和产品定位是决定成功与否的关键因素。
市场定位不仅是为了满足目标消费者的需求，还要能在竞争对手中脱颖而出，赢得市场份额。
产品定位则需要精准地确定产品在市场上的定位，以满足消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
本文将介绍一些提高市场定位和产品定位技巧的方法，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、深入了解目标市场和消费者市场定位和产品定位的基础是对目标市场和消费者的深入了解。
只有了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，才能提供精准的产品和服务。
为了实现这一目标，企业可以采取以下几个步骤：1. 市场研究：通过市场调研、竞争分析和消费者洞察等手段，深入了解目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
2. 消费者洞察：通过用户调研、访谈和行为数据分析等方式，了解消费者的需求、购买决策过程和使用习惯。
这些洞察可以帮助企业更好地满足消费者的需求，并调整市场和产品定位策略。
3. 目标市场细分：根据市场调研和消费者洞察的结果，将目标市场细分为若干个具有相似需求和行为特征的消费者群体。
通过针对性的市场和产品定位，可以更好地满足这些不同群体的需求，并提高市场覆盖率。
二、优化品牌定位和传播策略品牌定位是企业在消费者心目中的形象和定位。
一个成功的品牌定位需要具备以下几个要素：1. 独特性：企业需要找到自己的差异化竞争优势，与竞争对手区分开来。
这可以体现在产品特点、服务质量、品牌个性等方面。
2. 一致性：品牌定位需要与企业的核心价值观和战略目标保持一致，传达出企业的核心思想和特点。
通过一致的品牌定位，企业可以提高品牌认知度和忠诚度。
3. 目标消费者导向：品牌定位需要紧密围绕目标消费者的需求和价值观展开，以建立与目标消费者的情感连接。
在品牌定位的基础上，企业需要制定合适的传播策略来提高市场曝光度和知名度。
传播策略可以包括以下几个方面：1. 多渠道传播：选择适合目标市场和消费者的传播渠道，如社交媒体、搜索引擎、电视广告等。
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销售均价 10,896 9,109 10,404 9,396 6,267 5,664 6,142 9,074 9,221
传客户之“声”
引导客户看好片区 价值和项目升值潜力
产品 价值
品牌、产品、服务、升值潜力等
引爆 市场
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目录
一 二 三
莞深区域产品定位四步法 产品定位：以清溪项目为例 产品改造：以横沥项目为例
面对千变万化的市场，我们是否一成不变？ 从规划设计到推出市场相隔十个月，市场在不断变化 当规划与客户的实际反应情况不符 我们是否以不变应万变？
项目地块已规划户 型
苑区
多层 高层 产品类型
横沥碧桂园
多层
横沥碧桂园
小计
高层（18F）
高层（23F） 小计 合计
横沥碧桂园项目一期户型销售情况
J330、J611、J609
J330、J611、J609、J595T
型号
单户建筑面积
总套数
已售套数
J330
84/84/88/88
20
4
J611
96/96/115/115
宣传起势 高举高打
①莞深区域策划应是一支有灵魂的团队，重在“营”，控制销售节奏；
提醒
②炒作宣传是个全周期工作，不是在卖的时候做，而是工作前置，在卖之前策划好如
何做。如我区域2016年开售的项目，现在就要开始做炒作宣传。
体现价值 引爆市场
借媒体之“口”
凭营销之“手”
品牌发布会、专家论坛、 推介会等强拓形式
销售百分比 20%
滞销户
60%
型
20%
பைடு நூலகம்
30%
100%
89%
64%
92%
内部89资%料严禁外传│92
我们要以动态的眼光看产品
滞销产品改造案例分享
横沥碧桂园J330户型改造
【适销对路】刚需户型的研发与改革
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1 客户需求与消费习惯
细分横沥市场客户需求与消费习惯
刚需市场、首次置业、注重舒适性、功能性
人群特征
购房者年龄多在2535岁之间，家庭结构 以二人世界为主，婚
后一般不和老人同 住。
购买目的
多为首套置业，兼顾 部分改善（老房换新 房）、户型以经济实 用为主，普遍自助，
投资比例较小。
购房关注
地段和配套是他们比 较看重的，户型要求
南北通透、方正合 理、功能完善、舒适 性强，注重采光。
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1 横沥项目基本概况
兹有东莞横沥碧桂园项目，占地142.67亩，总建筑面积29.90万m²，总货值为15.88亿；
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2 横沥项目一期户型销售情况
一期洋房1104套，11月29日开盘，截止到12月上旬成交已超9成。一期洋房装修均价6000元/㎡，热销 产品是J611户型，面积为96及116㎡，滞销户型主要为J330户型。