品牌战略定位案例
战略定位的案例
战略定位的案例
【原创版】
目录
1.战略定位概述
2.战略定位的案例介绍
3.战略定位案例的启示
正文
1.战略定位概述
战略定位是指企业在竞争激烈的市场中，根据自己的优势、市场需求和竞争对手的劣势，明确自己在市场中的定位，以便更好地满足客户需求，提升企业竞争力。
战略定位是企业战略规划的重要组成部分，对于企业的发展具有重要意义。
2.战略定位的案例介绍
（1）阿里巴巴：打造电子商务生态系统
阿里巴巴通过战略定位，将自己打造成一个全球领先的电子商务生态系统，涵盖了零售、支付、物流等多个领域。
阿里巴巴的成功在于其准确的市场定位和强大的生态系统，使其在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
（2）苹果：高端智能手机与电脑市场
苹果公司通过战略定位，专注于高端智能手机与电脑市场，以创新的产品设计、高品质的用户体验和强大的品牌影响力，成为全球最具价值的品牌之一。
3.战略定位案例的启示
（1）明确自身优势与市场需求
企业应充分了解自身的优势和市场需求，将自身的优势与市场需求相
结合，确定合适的战略定位。
（2）关注竞争对手的劣势
企业在制定战略定位时，应关注竞争对手的劣势，以便更好地抓住市场机遇，提升自身竞争力。
（3）构建强大的生态系统
企业应注重构建强大的生态系统，通过合作与创新，实现产业链上下游企业的共赢发展，提升整体竞争力。
总之，战略定位对于企业的成功至关重要。
企业应充分了解市场需求和自身优势，制定合适的战略定位，并不断完善和调整，以适应市场变化。
五粮液黄金酒品牌公司定位案例
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。黄金酒由于用五粮液集团的优质白酒为基酒，又加入了老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，产品成本已经较高，而中国人送酒的习惯是要送两瓶酒，然后还会搭配一些其他礼品，这意味着送礼的预算相对较高。消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
椰岛鹿龟酒：送给长辈的礼品酒。但是椰岛鹿龟酒更多是强调“保健功效”，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好”，而且大量采用报纸软文宣传功效和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸、真龟板的中药材信息。而产品更是体现了“药酒”特色，酒色偏酱色，药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性。
二、黄金酒的市场定位
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
从消费者行为学角度来看，消费者赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，他们要确保通过礼物的种类、价格和品牌这些形式，向接Байду номын сангаас礼物的对象发送正确的信息。由于赠送礼物的这种特性，不同受礼对象会导致消费者选择不同的礼品预算，并影响礼物品种、品牌的选择。因此首先需要确定黄金酒可能会被送给谁，并以此界定黄金酒需要研究的目标礼品市场范围。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
全棉时代品牌定位与市场战略案例
全棉时代品牌定位与市场战略案例全棉时代是一家专注于全棉家居用品的品牌，秉承着“舒适、环保、健康”的理念，致力于为消费者提供高品质的棉制家居产品。
本文将就全棉时代的品牌定位和市场战略进行分析和讨论。
一、品牌定位1.1 产品定位全棉时代的产品定位是提供高品质的全棉家居用品。
在今天这个注重环保和健康的时代，人们对家居产品的要求越来越高。
全棉时代凭借其先进的技术和独特的制作工艺，生产出具有高品质、环保和舒适的全棉产品，满足了消费者对于家居用品的需求。
1.2 品牌定位全棉时代的品牌定位是成为全球领先的全棉家居用品品牌。
品牌旨在为客户提供最好的全棉产品，并在行业中树立起独特的品牌形象和声誉。
全棉时代以“舒适、环保、健康”为核心理念，通过不断创新和持续改进，为消费者打造舒适健康的家居生活。
二、市场战略2.1 市场定位全棉时代将市场定位为追求高品质、环保和健康生活方式的消费者。
在全球范围内，人们对于生活质量的要求日益提高，消费者对于家居用品的选择更加注重产品的质量和材质。
全棉时代正是凭借其高品质的全棉产品迎合了这一市场需求，吸引了一大批追求健康生活方式的消费者。
2.2 品牌推广策略为了更好地推广品牌，全棉时代采用了多种市场推广策略。
a. 媒体广告：全棉时代利用电视、网络、平面媒体等多种渠道发布广告，向消费者传达品牌的理念和产品优势，增强品牌的曝光度和认知度。
b. 社交媒体宣传：全棉时代在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动交流，通过分享品牌故事、产品信息等方式吸引粉丝和潜在客户。
c. 合作与赞助：全棉时代与一些知名品牌和公益组织进行合作与赞助，借助他们的影响力和平台来提高品牌知名度，并展示企业的社会责任。
2.3 渠道拓展策略全棉时代通过多渠道销售的方式来扩大市场份额。
a. 实体店铺：全棉时代在主要城市设立实体店，提供具有品牌特色的购物环境，方便消费者亲身体验产品的质量和舒适度。
b. 网络销售：全棉时代建立了自己的电商平台，通过网络销售产品，不受时空限制，同时可以针对不同地区和消费群体做精准的推广和营销。
多品牌战略的实际案例
多品牌战略的实际案例
1. 资生堂集团
资生堂集团是一家以美容和护肤为主的跨国集团，旗下品牌涵盖了多个领域，如波尿酸护肤品资生堂、化妆品品牌NARS、色彩品牌bareMinerals等等。
通过这种多品牌战略，资生堂能够满足不同地区和消费者的需求，并实现销售和市场占有率的最大化。
2. 可口可乐公司
可口可乐公司是全球饮料巨头，也采用了多品牌战略。
其拥有多个品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达等多款不同的饮料品牌。
这些品牌相互协作，为公司提供了更广泛的市场占有率，并有助于提高公司的收益。
3. 联想集团
联想集团也是一个实施多品牌战略的例子。
该公司旗下品牌有ThinkPad、IdeaPad、YOGA等。
这些品牌定位不同、面向不同的用户群体，在不同的市场需求中得以发挥其独特的功能和性能，帮助联想实现了业务范围的不断扩张。
4. 耐克公司
耐克公司也是多品牌战略的成功例子之一。
耐克公司旗下有许多知名品牌，如Air Jordan、Converse、Hurley等，每个品牌都有自己的市场定位和独特的品牌形象，同时为公司提供了更广泛的市场占有率，加强了品牌的影响力和知名度。
三只松鼠战略管理案例
三只松鼠战略管理案例
三只松鼠是一家以休闲零食为主的企业，其战略管理的成功经验值得借鉴。
以下是十个三只松鼠战略管理案例：
1. 品牌定位：三只松鼠的品牌定位是高端休闲零食，注重品质和口感。
这种定位使得三只松鼠在市场上有了独特的竞争优势。
2. 产品创新：三只松鼠不断推出新品种，不断创新，以满足消费者的需求。
例如，推出了多种口味的坚果、果干、肉干等产品。
3. 渠道拓展：三只松鼠通过线上和线下渠道的拓展，使得产品更加便捷地到达消费者手中。
例如，三只松鼠在京东、天猫等电商平台上开设了官方旗舰店。
4. 品牌营销：三只松鼠的品牌营销非常成功，通过各种渠道的宣传，使得品牌知名度不断提高。
例如，三只松鼠在电视、网络等媒体上投放广告，同时还与明星合作代言。
5. 供应链管理：三只松鼠的供应链管理非常严格，从原材料采购到产品生产，再到产品销售，都有严格的管理流程。
这种管理方式保证了产品的品质和安全。
6. 成本控制：三只松鼠在产品生产和销售过程中，注重成本控制，通过优化生产流程和采购方式，降低了成本，提高了利润。
7. 团队建设：三只松鼠注重团队建设，通过培训和激励机制，提高
员工的工作积极性和创造力。
8. 品牌文化：三只松鼠的品牌文化非常独特，注重品质和创新，同时也注重社会责任。
这种品牌文化吸引了很多消费者的关注和认可。
9. 市场调研：三只松鼠注重市场调研，通过了解消费者的需求和市场趋势，不断调整产品和营销策略。
10. 全球化战略：三只松鼠在全球范围内拓展业务，通过海外市场的开拓，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，三只松鼠在美国、日本等地开设了门店。
案例分析–迪士尼公司的品牌策略
案例分析–迪士尼公司的品牌策略迪士尼公司是全球著名的娱乐与传媒巨头，其品牌影响力和市场地位一直备受关注。
本文将就迪士尼公司的品牌策略展开分析，探讨其成功的原因。
一、迪士尼公司的品牌定位迪士尼公司的品牌定位可谓独特且深入人心。
其核心定位是“为全家庭提供一个快乐、梦幻、温馨的娱乐体验”。
迪士尼通过其标志性的卡通形象，如米老鼠、唐老鸭等，与家庭观众建立了情感链接。
品牌定位不仅塑造了迪士尼的“童话”形象，也吸引了全球各个年龄段的消费者。
二、迪士尼公司的品牌广告营销策略1. 故事化营销迪士尼公司善于利用故事来传递品牌价值观和情感共鸣。
例如，迪士尼的经典动画电影《狮子王》通过展示家庭和友谊的重要性，赢得了全球观众的喜爱和认同。
迪士尼的广告宣传往往采用了这种故事化的手法，让消费者通过情感上的共鸣来形成对品牌的认同感。
2. 跨媒体传播迪士尼的品牌营销善于跨媒体传播，将品牌延伸到各种形式的媒体上。
例如，迪士尼将经典卡通形象转化为广告形象，出现在电视广告、户外广告和网络广告上。
此外，迪士尼还利用社交媒体平台与受众互动，提升品牌的曝光率和影响力。
3. 基于大数据的个性化推荐迪士尼利用大数据分析技术，深入了解消费者的兴趣和喜好，从而能够提供个性化的推荐服务。
例如，通过分析消费者的观影记录和购买行为，迪士尼可以向用户推荐符合其口味的电影、游戏和周边产品，从而提升用户体验。
三、迪士尼公司的品牌扩张战略1. 全球市场扩张迪士尼公司通过在全球范围内的主题公园、度假村和影视制作等领域的扩张，加强了品牌的全球化影响力。
通过在中国、法国、日本等地建立迪士尼乐园，迪士尼向国际市场拓展，并在当地市场上推出本土化的产品和服务。
2. 品牌授权和特许经营迪士尼通过与其他品牌合作，进行品牌授权和特许经营，进一步扩大了自身的品牌影响力。
迪士尼与许多知名品牌如阿迪达斯、宜家等合作推出联名产品，不仅增加了品牌的曝光度，还提高了品牌的时尚感和吸引力。
3. 品牌多元化发展迪士尼不满足于娱乐和传媒领域，还积极拓展新兴领域。
宝洁品牌多元化战略(案例)
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。
本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。
一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。
通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。
二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。
通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。
三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。
宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。
比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。
四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。
宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。
同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。
例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。
多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。
通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。
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比亚迪公司战略环境分析
2.企业能力
• 燃油车系
• 微车方面
研发
生产
• S8敞篷轿跑车 能力
能力
• 人才、结构、 • 文化、执行、
能力
组织 分析 营销
能力
能力
财务 能力
• 产业链布局 • 一流模具制造能力
• 营销STP战略设计 • 更高的客户体验 • 巧妙的推广策略
• 亚迪汽车业务方面还是面临 着财务压力
• 其他融资途径
比亚迪公司战略环境分析
3.核心竞争力
先进的生产 设备
核心竞争力
低成本等综 合因素
技术消化与 自主创新
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
4.IFE矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix)分析
➢ 主要优势 • 技术，成本控制能力
➢ 主要劣势 • 新能源汽车的产能与 世界大型汽车企业有 差距 • 大量扩展产业链条使 得资金链陷入窘境
Targeting 必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场。
比亚迪公司发展战略实施
1.提高效率
劳动力+机械化
依靠班组的监督力量
2.成本控制
比亚迪公司发展战略
战略保障
企业文化
激情与机遇
IT产业
1997
进入锂离子电池新兴行业，业务迅猛发展，成为 诺基亚、摩托罗拉等的重要供应商
•2003
汽车产业
➢ 收购西安秦川汽车77%股份，正式向传统汽车 工业出击。同年, 上海比亚迪汽车研发中心成立 , 半年内成功申报100多项国家专利。
发展战略：
1、导入期：人海战略。以人力 代替机器，节省成本，并且 取得了价格竞争优势
2、电池与代工领域市场稳定以后也会 有很好的收益
T:
1、资产负债率较高，财务上有一定风险 2、国家政策对汽车行业的影响很大 3、行业竞争激烈，价格优势下降 4、越来越多企业开始进入电动汽车领域 并且取得了相当大的进展
比亚迪公司发展战略 战略定位、定向
Targeting 国际化战略应该从海外市场战略和自主研 发战略两个方向出发。
SWOT分析
s
w
o
T
产品分析——SWOT分析
15/30
S：
1、核心：电池技术、注重环保概念， 存在进一步差异化对手的可能，为其
稍后推出电动跑车直接差异化对手提
供了可能
2、拥有成熟的营销渠道和服务体系 3、拥有强大的研发能力及成熟的团队 4、性能价比高，油耗低，造型年轻化 5、车一旦改为电动车，充电方便，省油 6、敞篷车时尚，性价比高，适合年轻人 7、金融信贷服务使买车成为可能
W:
1、在运动跑车方面无品牌优势 2、汽车技术起步晚，积累较少，
模仿跟随多，车型创新优势少 3、相对于其他大汽车产商其广告投入
及质量无优势，服务暂无优势， 开发上市速度无优势。水平管理 执行存在差距 4、其成本控制与日韩等汽车品牌 存在差距 5、其他业务部影响汽车业绩
O:
1、电动车技术领先，且公家大力补贴 近几年可能会有爆发式增长
全球拥有员工100,000余人， 公司市值已超过300亿人民 币。
2003 成长为全球第二大充电电池生
产商，同年组建比亚迪汽车
1995 比亚迪股份有限公司亚迪集团总 裁、核心创始 人。
比亚迪公司简介---战略发展历史
电池产业
1995
从核心技术做起，找到镍镉电池的突破口，从资 本密集型转变为劳动密集型竞争策略。
定位是起点
目标
3
定位 定向 定目标
SWOT：优势 劣势 机会 威胁 PDCA：计划 执行 控制 提高
环境 分析
目标 确定
战略 制定
目标 分解
具体 实施
控制 反馈
战略
战略效果评估
执行
4
核心竞争力评估
价值选择 价值创造 价值传递
顾客角度
顾客需求
核心能力
医院定位
外部环境
资源空间
顾客利益
业务领域
业务伙伴
1.资源分析
2010年
财务资源
• 比亚迪实现营业收入466.85亿元，同比增长18.2%
• 汽车业务增长强劲，营业额为215.5亿元， 增长2.66%，占集团整体营业 额的46.16%
人力资源
2011年1月份
• 比亚迪公司的员工超过14万人 • 上海的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发
客户资源
内部资源
外部资源
5
持续盈收---建立在一条内外良性循环转化的优势链 基础上！
资源优势
资金/人才
能力优势
研发/技术
企业
竞争优势
低成本/差异
产品优势
具象特征
EEC揭示：1）良性的循环转换；2）防止掉链子；3）防止孤立思考——系统思维与循环思维
安琪儿医院 定位、定向、定目标案例
突破---打造妇科行业新标准
❖ 当成都的很多医院还在以自己的设备先 进、专家权威而骄傲时，安琪儿早已在 服务上进行了突破。
❖ 安琪儿深知，知名专家、先进设备、优 雅环境只是作为高端的基本元素，比如 医生均为“空降兵”，她们是从各大医院聘 请的国内外知名专家。但这些只是最基 本的元素。
定位---打造高端妇产医院标杆
❖ 爱德华（中国）投资集团公司总经理蒋林 表示，未来10年将会有一大批高、精、专 的大型专科医院出现，并形成与国有大型 医院互补和并存的医疗服务格局。
❖ 在北京，以和睦家妇产医院为代表的高端 妇产医院受到了广泛的追捧，这种服务各 国领事及外资人员，辐射到国内高端人群 的医院在华夏大地上初现雏形。
❖
比亚迪股份有限公司 定位、定向、定目标战略
比亚迪公司简介
目前 2007
主攻汽车, 遵循自主研发、 生产、自主品牌的发展路线， 产品的设计既汲取国际潮流， 又符合中国文化的审美观念
中国民营医院发展联盟主席殷大奎说:
❖ 民营医院在发展过程中， 要善于寻找“人无我有、 人有我优”的差异化竞争 点。。
健康报社社长兼总编辑王硕在论坛上表示:
民营医院要想得到长远发展，必须要找
准自身的定位，千方百计地塑造自己的
品牌。
一家成功的民营医院、一家发展势头好的 民营医院，必定是解决了生存问题，进一 步谋划长远发展的医院。
2、成长期： 技术战略。在成立了 比亚迪汽车研究院。投入巨资进行汽车 产品研发。
3、成熟期：多元化战略。进入汽车、 太阳能、 储电电池领域，实行多元化。
比亚迪公司发展战略目标
TIME
发展战略 目标
2015
中国汽车制 造企业第一
2025
世界汽车制 造企业第一
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析