成功直销之如何邀约幻灯片
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成功做直销邀约篇
制定邀约计划
确定邀约目的和预期结果
明确邀约的目的和预期结果，为邀约提供方 向和目标。
制定详细的邀约流程
包括邀约时间、地点、方式、内容等，确保 邀约过程顺利进行。
预测可能的风险和障碍
预测可能的风险和障碍，制定相应的应对策 略，确保邀约成功。
02
电话邀约
电话邀约技巧
保持热情和自信 简洁明了 准备好问题 做好记录
成功面对面邀约案例
案例一：小赵是如何通过面对面邀约成功邀请到张先生的
小赵在面对面邀约中，通过专业的讲解和演示，成功地引起了张先生的兴趣，并邀请他体验产品。
小赵在会面中首先进行了专业的产品讲解和演示，清晰地展示了产品的特点和优势。他针对张先生的情 况，说明了产品如何满足他的需求，并成功地邀请他体验产品。
成功电话邀约案例
案例二：小李是如何通过电话邀约成 功邀请到王女士的
小李在电话邀约中，以真诚的态度和 王女士建立了良好的沟通，并成功地 引起了她的兴趣，约定了会面时间。
小李在电话中以真诚的态度向王女士 介绍了产品，并详细说明了产品的特 点和优势。他以王女士的需求为出发 点，展示了产品如何满足她的需求。 在王女士表现出兴趣后，小李成功地 约定了会面时间。
分析邀约原因
根据邀约结果，分析成功和失败的原因，以便对后续的邀约工作进行改进。
分析改进方案
制定改进计划
根据汇总的反馈信息和邀约原因分析 ，制定相应的改进计划，包括调整邀 约话术、优化邀约流程等。
实施改进措施
按照制定的改进计划，积极落实改进 措施，并对实施效果进行跟踪和评估 。
跟踪潜在客户
建立客户档案
成功面对面邀约案例
01
案例二：小孙是如何通过面对面邀约成功邀请到李女士的
直销成功的八步培训教材PPT课件
务得到优先处理。
制定时间表
为各项任务设定明确的时间节点 ，合理规划工作时间，提高工作
效率。
避免拖延
克服拖延症，保持工作热情和专 注力，确保任务按时完成。
跟踪和评估业务进展
定期检查进度
定期评估业务进展情况，与计划进行对比，及时 调整策略和措施。
分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的销售策略，以
提高销售效果。
制定有效的销售计划
制定销售目标
根据市场情况和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、客户数量等 指标。
制定销售计划
为实现销售目标，制定具 体的销售计划，包括销售 渠道、销售策略、销售预 算等方面的内容。
直销的历史与发展
总结词
了解直销的演变过程
详细描述
直销起源于20世纪初的美国，最初以销售家庭日用品为主。随着经济的发展和消 费者需求的变化，直销行业逐渐壮大，产品范围也不断扩大，包括健康产品、美 容产品等。同时，直销模式也在全球范围内得到推广和应用。
直销的优势与挑战
总结词
分析直销的优劣
详细描述
直销的优势在于能够直接了解消费者需求、快速反馈市场信息、降低营销成本等。然而，直销也面临着一些挑战 ，如如何建立信任关系、如何提高销售效率、如何应对竞争等。
制定推广计划
制定详细的推广计划，包括内容 制作、发布频率、互动策略等， 以提高推广效果。
利用电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表 。
发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
制定时间表
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效率。
避免拖延
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分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
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提高销售效果。
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直销的历史与发展
总结词
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发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
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2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
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步骤四
您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？
步骤五
中国人寿聘请了国内知名专家，重点讲解金融风暴下家庭理财策略，这样的机会只有国寿的高端客户才有机会免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预留了门票，机会实在难得，请您一定参加。
*
话术沟通要点 （1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特举办了一场高端客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给我这个机会。我们公司是世界500强企业之一，而且在美国纽约和香港成功上市三年，为此，为回馈客户特举办了一场资讯发布及高端客户恳谈会，特地邀请您参加。向您介绍一下公司经营成果和未来发展，将最新信息反馈给您。 中国人寿保险成立至今60年，赢的了社会各界广泛的认同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布暨VIP客户恳谈会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司，感谢多年以来你对国寿的支持与关注，不知你是否有空？
如何让邀约对象感染你的 “信心和诚意”
*
3.内容点到为止 除非对方兴趣特别高，否则邀约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。 4.明人不说暗话 邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识，把一项产品或服务的真正价值感与需多资产雄厚的老牌银行和保险机构都倒闭了。幸运的是，中国人寿是此次金融风暴中唯一一家赢利的保险公司。三季度，保险市场共创造了190亿的利润，仅中国人寿一家就占了130亿。有这样的成绩，既得益于中国人寿一直秉持的“稳健经营”的理念，同样离不开你们的理解和支持。中国人寿举办这个客户答谢会，就是要与客户分享经营成果，感恩客户。 这是我公司创新服务高端客户的一种形式，应邀参加的都是深圳各行各业的成功人士，大家在一起聚一聚，实在难得，说不定还会给您带来新的商机！
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步骤五
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*
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如何邀约法则ppt课件
晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，
你什么时候方便……
用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下
你的电话
《邀约台词卡》
一面之交 你好！你好，你是***吗？（“是的”。）我是
***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见 过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。 这次我给你打电话是这么回事：我是三生公司的健康 咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些 有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就 想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖 了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”） 是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且 到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或 明天下午有些空余时间。你看哪个时间你比较方 便…… 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下
展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情
况的朋友合作。我和XXX提起这件事的时候，他极力
地向我推荐了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有
什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时
的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事
啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清
楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今
《推崇辞台词卡》
推崇会议 我现在正在和三生公司合作它有个ABC教育培训和
咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和 如何开创个人事业的，他们的团队是由很多有实战经 验的人组成。下星期六和星期天他们在××城市有个 讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/ 开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发 展趋势/了解如何建立一个团队……会有所帮助，您 有兴趣去听听吗？ 要给对方留下你的电话
直销成功八步
•
产品
开发潜在客源
讲商业计划
•
反对意见
持续跟进
商机示范观摩会
•
新营业代表教育培训
复制
•
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直销成功八步
跟进及教育培训（续）
• 复制：第一，你是手中握有这把钥匙的人－－－这把钥匙 能获得什么，完全与我无关．
•
第二，你正在学的东西是有效的！为了证实这点，
你只需开始应用这些原则．
• １７，三阶段的教育培训
• （跟进是一种观念的追击，让人们转变对财富以及如何创 造财富的观念，是跟进意义的所在）
• １，持续跟进 • ２，为成功而设计的简单跟进系统 • ３，运用你的跟进系统 • ４，产品和服务的效果 • ５，商机的跟进 • ６，收集你所听到的每一个故事，并成为讲故事
专家 • ７，再接再励，持续跟进
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• 引起顾客的注意：（建立即时的归属关系 让你的潜在顾客放松
• 当潜在顾客的一面镜子 语言是一项要素）
•
仔细聆听他们的谈话，注意他们常用的方式．
•
“我观察到了”－－－表示以视觉为主
•
“我听到你的消息”－－－表示以听觉为主
•
“我觉得”－－－这群人比较情绪化
•
“我认为”－－－这类人最聪明
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•
创造财富核心留
•财富交割点
•生产商
•销售商
•关键点
•消费商
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•创造财富
直销成功八步
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(穷人的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
(中产阶级的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
成功八步直销优质课件专业知识讲座ppt
了解需求：能够更准确地了解客 户的需求和问题，提供个性化的
解决方案
建立关系：通过建立长期的关系， 提高客户的忠诚度和满意度
分享知识：能够分享自己的知识 和经验，帮助客户成长和发展
提高效率：能够通过直销模式， 提高销售效率和效果，降低成本
和风险
建立信任：通过面对面的交流， 建立与客户之间的信任关系
提供咨询：提供专业的咨询和建 议，帮助客户解决困难和问题
制定寻找潜在客户的计划
运用多种渠道获取客户信息
确定潜在客户的资格和需求
第二步：建立信任关系
第二步：建立信任 关系
建立信任关系的方 法：了解客户需求 并提供优质的产品 或服务
建立信任关系的技 巧：沟通、倾听、 尊重
建立信任关系的好 处：提高客户满意 度、增加客户忠诚 度、提高销售业绩
第三步：了解客户需求
第六步：评估结果
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第七步：调整计划
添加标题
第八步：成功复制
第五步：演示产品优势
介绍产品的特点和功能
展示产品与竞争对手的差 异
强调产品的优势和价值
举例说明产品如何解决客 户问题
第六步：解决客户疑虑
了解客户需求 针对性地推荐产品 解答客户疑问 消除客户顾虑
第七步：促成交易成功
定义：指在客户明确需求后，销售 人员通过合适的时机和方式，与客 户达成交易协议。
第三步：了解客户需求 第四步：制定销售计划 第五步：建立客户关系 第六步：呈现产品价值 第七步：处理客户异议 第八步：实现销售目标
第四步：制定销售方案
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第一步：建立关系
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第二步：了解需求
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第三步：制定计划
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直销成功八步培训课程ppt(39张)
成功八步
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
直销成功八步培训课程(ppt39页)
3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
直销成功八步培训课程(ppt39页)
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成功八步
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建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
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建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
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第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
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第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、对方会不会认为我是在做非
• 四、邀约的正确心态
• 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。
• 2、寻找合作伙伴不是在求人
3、你不一定是我要寻找的最佳合作人
• 五、邀约的原则
• 1、一次邀一个
2、二选一（明天还是后天）
• 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈 生意）
2、讲明原因
3、顺其自然
• 4、感觉对方的兴趣
5、约定见面地点时间
• 七、电话邀约的七大步骤
• 1、拿起电话
2、简单问候
3、告诉对方一个不能长谈的理由
• 4、发出邀请
5、问一些二选一的问题
6、确认时间和地点
• 7、果断挂断电话
• 八、电话邀约要注意的问题
• 1、不要＂算命”
2、以问句为主
3、肯定对方优点，推崇他们
3、成功致富
• 4、突出成长学习的
5、对他健康美丽有帮助的
• 十一、邀约的六种方式。 • 标准邀约方式 • 自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较＂近”。 • （以电话邀约，对方在办公室为例） • 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ • 他：我就是，请问什么事？ • 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） • 他：原来是你呀！ • 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ • 他：没关系！你说吧。 • 你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？ • 他：可以呀！ • 你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？
• 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）
• 5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏
• 6、不能够骗人
7、不争辩不回答对方问题。
• 8、专业化 方的优点推崇他们
9、简单扼要，不能过于复杂
10、肯定对
•
• 六、邀约的方式： 直接式
好奇式
• 1、保持自然的语气风度
• 他：现在定吧。
•
你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？
•
他：可以。
•
你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你
看这两个时间哪个时间对你适合一点。
•
他：那就明天晚上吧！
•
他：实在想不起来了！
•
你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？
•
他：没事，你请说。
•
你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？
•
他：当然可以！
•
你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？
•
他：可以。
•
你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？
成功直销之如何邀约
• 一、邀约的目的： 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
• 二、邀约的种类： 1、电话邀约（80%）
信息
4、传真邀约
2、面对面邀约
3、书信、电邮件、短
• 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）
• 1、我给对方送去一个机会 法传销
2、我还是在帮助他成功
•
你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。
•
他：不需要了，到时我会去。
•
你：就这样，明天见！
•
他：好，明天见！
•
关键点：
•
第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；
•
第二个关键点是：确认对方是否有＂想多增加收入”的需求或者渴望；
•
第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；
•
第四个关键点是：确认与对方＂谈生意”的地点；
•
第五个关键点是：时间和地点采用＂二选一法则”；
•
第六个关键点是：暗示对方要＂守时”。
• 一面之交邀约方式
•
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较＂远”。我讲一个范例：
•
你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！
•
他：我就是，什么事？
•
你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）
• 4、高姿态、不傲慢
5、不强迫，不强求，不欺骗
• 6、简单扼要
7、跟生意分开
8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）
• 九、有效运用电话的五项要素
• 1、现在是合适的时机吗
2、传递热情
3、赞美你的顾客
• 4、提供对方拒绝的空间
5、结束你的话题
• 十、邀约的经典话术
• 1、重点突出交友的
2、新资讯
看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下 我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的＂猜测”的确是有一定的道理。
• 她：是吗？ • 你：那说明我的＂猜测＂还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？ • 她：可以呀！ • 你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？ • 她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。 • 你：谢谢！是什么时间都可以吗？ • 她：对。 • 你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！ • 关键点： • 第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的； • 第二个关键点是：赞美对方； • 第三个关键点是：引发对方的好奇心； • 第四个关键点是：尊重对方； • 第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
•
他：不用了。
•
你：那好，我们后天下午见！
•
他：• 第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆； • 第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意； • 第三个关键点是：说出给对方打电话的目的； • 第四个关键点是：定一下见面的时间和地点； • 第五个关键点是：暗示对方要＂守时”。 • 陌生邀约方式 • 自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为＂零”。 • 你：你好！麻烦你叫一下——。 • 她：我是——，哪一位？ • 你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？ • 她：你接着说吧。 • 你：我是……（自我介绍：讲你最值得＂吹”的一到两句话。比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我