增员工具-3
增员选才3步骤
选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。
至少要做好三个步骤：第一步：看原职业背景被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。
【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】第二步：看原工作模式被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。
【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】第三步：看被增员人的成功潜质有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）【目的：判断是否值得投入资源来培育】总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。
为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？后续逐一分析介绍。
总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。
今天咱们先看第一类别：个体经营者1.职业背景概况（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。
（2）2015年全国个体经营者共有5165.2万户，私营企业1684.5万户。
（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭（4）近两年受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。
2.个体经营者的共性特征：（1）习惯于承受压力（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦（4）自律性强，注重记录与计划（5）客户意识强，服务意识好（6）对未来成就有强烈的企图心（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式（8）人脉资源优于其他人3.个体经营者的职业麻烦：（1）市场竞争越来越激烈（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存（3）体能压力、精神压力越来越大（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会（6）面临越来越突出的经营破产风险（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决（8）生意很可能是家庭收入的全部寻找合适的年轻人寻找年轻人的面试活动中，至少应该聚焦在以下三方面来筛选：第一，企图心。
公司税务增减员流程
公司税务增减员流程一、增员流程。
1. 准备资料。
- 新员工的基本信息那可不能少呀，像身份证号码、姓名、联系方式这些都是最基本的啦。
就好像你认识一个新朋友，总得知道人家叫啥、咋联系吧。
这在税务系统里也是一样的道理呢。
- 还有新员工的入职日期，这个也很重要哦。
它会影响到很多税务计算方面的事儿。
比如说工资的计算周期、社保的缴纳起始时间啥的。
2. 登录税务系统。
- 咱得找到公司对应的税务申报平台，然后用公司的账号登录进去。
这就像是进入一个专属的小房间，只有拿着正确的钥匙（账号密码）才能进去办事儿。
有时候可能会遇到登录不上去的情况，别慌，先看看是不是网络不好，或者账号密码输错了。
要是密码忘了，也有找回密码的办法，就按照系统提示一步一步来就行啦。
3. 找到增员板块。
- 进到系统里面后，就像在一个大商场里找自己想去的店铺一样，得找到专门负责人员增减的那个板块。
不同的税务系统可能布局不太一样，但一般都能在比较显眼的地方找到类似“人员管理”或者“社保税务管理”之类的菜单选项。
点进去之后，就能看到增员的入口啦。
4. 填写信息。
- 这时候就把刚刚准备好的新员工信息一个一个填进去。
可别马虎呀，填错了一个数字都可能会带来麻烦的。
比如说身份证号码要是填错了一位，可能就会导致这个员工的税务信息和社保信息对不上号，到时候发工资、交社保啥的都会出问题。
填完之后，再仔细检查一遍，就像考试做完题检查一样，确保万无一失。
5. 提交审核。
- 信息都填好了，那就可以点击提交啦。
提交之后呢，系统就会开始审核你填写的内容。
这个审核过程可能需要一点时间，就像你在餐厅点菜，厨师得按照你的要求做菜一样，税务系统也得按照规则检查你提交的信息是否正确。
在审核期间，咱就耐心等着就好啦。
如果审核通过了，那恭喜呀，增员就成功了。
要是审核不通过，也别沮丧，系统会告诉你是哪里出了问题，按照提示修改重新提交就好啦。
二、减员流程。
1. 确定减员原因。
- 在进行减员操作之前呢，得先明确为啥要减员。
增员面谈三步曲
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的。
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当， 因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、 成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住 了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人 的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不 是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展 时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和 社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还 必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从 另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存 在无限成功机会的行业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员？
这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是 一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容 详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后， 他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人， 若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有发挥的机会 ，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们 就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业的姿态 来面对客户，客户都会喜欢我们的。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
八、我很忙，恐怕没有时间做保险！
3增员面谈
南分营销部
二,我该如何去做?我会面对什么事? 我该如何去做?我会面对什么事?
A.练习并掌握推销步骤 练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销,说明技巧 推销, ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识 培训 接受营业单位的辅导及专业知识 C.工作的成就感与满足感 工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力 工作上的挫折及压力
TAIKANG
南分营销部
说
明
当准增员的兴趣被激发起来, 就可进入说明寿险工作阶段.
TAIKANG
南分营销部
运用工具进行说明
说明寿险的意义与功用 介绍行业 介绍公司 介绍营业处
TAIKANG
南分营销部
一,这是什么样的工作? 这是什么样的工作?
A.简而言之,这是一份寿险推销工作 简而言之, 简而言之 B.寿险推销工作,有七个独特的机会 寿险推销工作, 寿险推销工作 ①终身事业,专业化,自己经营与只 终身事业,专业化, 领固定薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会,市场辽阔 做成生意时的成就感的机会, ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
TAIKANG
南分营销部
引入话术( 引入话术(二)
H(习惯) 习惯) 你通常怎么安排下班后的时间? 你通常怎么安排下班后的时间? 你通常怎么安排下班后的时间 T(时间) 时间) 你通常周末及节假日怎么度过? 你通常周末及节假日怎么度过? M(市场) 市场) 你有几个兄弟姐妹? 你有几个兄弟姐妹? 他们在哪里高就? 他们在哪里高就? 平常常联系吗? 平常常联系吗?
TAIKANG
南分营销部
增员面谈的注意事项
1,少说多问 2,控制,聆听 3,保持中立 4,记录
个体户增员理流程
个体户增员理流程一、啥是个体户增员。
咱们先来说说这个个体户增员是啥意思呢。
简单来说呀，就是个体户的生意越做越大啦，一个人或者原来那几个人忙不过来啦，就需要再找些小伙伴来帮忙干活，这个过程就叫个体户增员。
就像你开了个小饭馆，一开始就你和你家人忙乎，后来客人越来越多，你就得雇个厨师、再找个服务员啥的，这就是增员啦。
二、为啥要增员。
1. 生意太好忙不过来。
你想啊，要是你开个网店，订单像雪花一样飞过来，你一个人打包、发货、处理售后，根本就忙不过来呀。
这时候就必须得增加人手啦，不然顾客等得不耐烦，下次就不找你买东西啦。
2. 拓展业务需要。
比如说你是个做手工的个体户，一直就做些小饰品。
现在你想增加新的产品线，做一些大型的手工摆件。
这时候你可能就需要找一些有这方面经验的人来帮忙，这样你的业务才能不断发展壮大呀。
三、增员前的准备。
1. 明确需求。
你得先想好你到底需要什么样的人。
是要个力气大的搬运工呢，还是要个能说会道的销售员？要是你是开美容店的，你就得找那些会美容手法、懂皮肤护理的人。
不能稀里糊涂的，自己都不知道要啥样的人就开始招人，那可不行哦。
2. 制定预算。
招人是要花钱的呀，小伙伴们。
你得算好你能给人家开多少工资，还有其他的一些福利。
比如说你一个月的营业额就那么多，你可不能一下子就把钱都用来发工资了，还得留些钱进货、交房租呢。
所以要根据自己的经济情况制定一个合理的预算。
3. 准备工作场地和工具。
要是你招来一个员工，你得给他个地方工作吧。
要是你是做木工的，你得给他准备好工具吧。
不能让人家来了，啥都没有，站在那干瞪眼呀。
四、增员的途径。
1. 熟人介绍。
这是个很不错的办法呢。
你可以跟你的亲戚朋友说，你现在要招人啦，让他们帮忙介绍一下。
熟人介绍来的人相对比较靠谱，因为大家都有个关系在那嘛。
而且熟人也比较了解你的情况，他介绍来的人可能也比较适合你的工作。
2. 线上招聘。
现在网络这么发达，咱们可以在一些招聘网站上发布招聘信息呀。
增员专题3-增员对象
• 增员对象的来源 • 增员对象的标准 • 合格的千里马 • 增员的最佳对象
增员对象的来源
可控制来源：熟识且背景可查之人，较有共识并具安 全性 主要包括：自身亲戚、伙伴、亲友推荐、客户本身以 及客户转介绍等
不可控制来源：这类人士通常较为陌生，须用心评估 了解 主要包括：直接上门、广告、活动吸引、校园招聘以 及随机增员等
某一理想准增员对象轮廓
性别：女性 年龄：30-45岁 教育程度：大专以上学历 身体状况: 身体健康，精力充沛，能在快节奏下高效率地工作，能长期保持 旺盛的状态 家庭状况：已婚有子女，家庭和睦，家庭及个人财务稳定，收入水平中等 以上 居住位置：距工作地不远 经 历：有一定社会经验和工作经历，过去工作经历有良好纪录 职业状况：曾从事销售业务 收入状况：目前的收入状况与其自身的要求有差距 个性特征： （1）有可接受的外表、礼仪、声音、谈吐，为人正直，有爱心 （2）责任心强，愿意在某项工作上，多付时间和精力，以达致个人的标准 （3）有较强的自信心，相信自己有把事情做好的能力，对自己的情况和将 来的生活有坚定的信心，感觉自己能承担 几乎一切任务并能成功 （4）有较强追求成就的动力，目标明确，行动力强 （5）适应营业部的文化 能 力：沟通能力：能清楚地表达自我，说服力较好，有较好的人脉关系， 学习意愿强，时间管理能力较强，较好的有认知能力
增员对象的标准一
举 止：脚步轻快、反应灵敏、态度稳重、外表给人权威感与安全 感。 眼 睛：诚挚的眼神且必须是发自内心的 兴 趣：乐意去接近新（陌生）人，倾听新的见解，以及学习新的 事物。 头 脑：所谓聪明，不在于你懂多少？而在于你能利用你所懂的事 情做多好 脾 气：在别人挑剔时，能控制自己的脾气。 幽 默：恰到好处的幽默。上乘的幽默有助于使客户接纳你，而低 级的幽默使你像个小丑 诚 挚：诚信是最佳的保单 沟 通：能充分利用音调上的技巧，滔滔不绝的言词以及讲解说明 的能力，来引导别人的思维 抱 负：思想敏锐、富有创意、判断力强及可塑性高。
广州社保网上增员流程
广州社保网上增员流程在广州买社保需要增员，网上办理增员的具体流程是什么，办理增员的材料有哪些。
以下是店铺为大家整理的关于广州社保网上增员流程，给大家作为参考，欢迎阅读!广州社保网上增员流程1、首先，进入地税局，用户名即是单位税务登记号，接着填上还密码和验证码，点击登录，跳转到下一个页面;2、点击页面上方一栏的：社保业务--单位人员增员申报--社保增员申报，点击进去即可;3、弹出网上社保增员申报协议，点击下方的同意继续，会看到：单位增员须知，点击已阅读，跳转下一个页面;4、这时候就会跳转到单位增员社保登记，输入所增社保人员的姓名和证件号码，确认无误，点击增员，会跳出一个小方框，单位人员新参保登记;5、根据实际情况填写，完成后点保存即可。
广州社保网上增员办理一、办理对象缴纳社保费的单位二、办理条件指单位为新建立劳动关系的人员办理参保手续。
三、所需材料一般情况：注意事项 1 . 《社会保险费个人明细登记表》 (原件正本(收取)2份) 注意事项 2 . 身份证复印件 (复印件1份)注意事项 3 . 户口簿复印件 (复印件1份)注意事项 4 . 劳动合同原件及复印件 (原件正本(核验)1份,复印件1份)四、窗口办理流程1.受理，缴费单位在办税服务厅窗口提交受理所需的资料。
2.审核，窗口业务人员审核缴费单位填写的项目是否正确、清晰、完整。
3.办理，审核无误后在社保费征收管理信息系统录入并保存。
五、网上办理流程1.受理，缴费单位登录广东省地方税务局网站对本单位的增员明细数据进行增加。
2.审核，缴费单位审核填写的项目是否正确、清晰、完整，审核无误后确认保存。
3.办理，录入登记数据保存成功后，记录新增人员“个人社保号”。
六、办理时限法定期限：1个工作日承诺期限：1个工作日七、办事窗口广州市地方税务局各办税服务厅工作时间：星期一至星期五，上午：8:30-12:00 下午：14:00-17:30地址：各办税服务厅地址请参考《广州市地税系统办税地图》(/portal/jsp/portal/taxmap/taxmap.jsp serieCode=011001001&serieType=1)联系电话： 12366-2交通指引：线路未规划或未开通八、收费标准不涉及收费九、收费依据不涉及收费十、常见问题解答"1、缴费单位在办税服务厅窗口办理增员业务时，如增员人数超过5人，需提供上门增员导盘文件。
3-增员三讲
“国十条”中最突出的亮点是，从政策层面出台一系列推 动保险业发展的具体措施。如：“鼓励保险资金直接或间接 投资资本市场，逐步提高投资比例”，“支持保险资金参股 商业银行”，“开展保险资金投资不动产试点” ，保险资 金运用的瓶颈全被打开。保险的基本常识也将写入小学课本。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
公司品牌
享有“中国品牌奥斯卡”
之称的“世界品牌实验室第
六届中国品牌年度大奖评选” 结果于12月29日在北京揭晓。
华夏人寿喜获 “中 国最值得信赖的十大寿 险公司” 年度大奖。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
人们在选择工作的时候
最关心什么？
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
我们在增员的时候必须会讲：
行业前景 公司实力 工作优势
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
2、子女教育费用沉重：
子女在父母面前永远都是需要保护的孩子，现在抚养子女的费用越来 越高，父母肩上的负担越来越重。
3、养老问题受到社会重视：
家庭结构的日益小型化，形成了倒金字塔型的赡养老人结构，随着社 会保障制度的转型，完全依赖国家、单位的传统养老保障体系发生了 很大的变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
在这里随着您的成长，当您取得一定的成绩加入到寿险精英的行
列时，公司会象对待英雄一样，让您享受到无上的荣耀和成就感。
海外精英高峰会、永明金融亚洲区精英年会、世界华人保险大会、
国际百万圆桌会议（MDRT），每一次会议您都是耀眼的明星， 都是您展示的舞台，同时在这里您也可以与同行业的顶尖高手进
行交流，在饱览异域风光、体会异域风情的同时，也再次获得学
十三、专业的“四大学院”，顶尖高手的摇篮 • 再看公司完善的培训体系，为我们提供了终身学习的机会，
在不同的阶段公司会安排不同的培训课程来帮助我们提升， 让我们逐渐从一个门外汉成长为一名专业人士，再到团队 的领导者并最终成为行业的精英。（可以就四大学院做详 细介绍）
使用说明
十四、无限延伸的舞台——光大永明荣誉之路
使用说明
六、公司特色和优势介绍 公司在不断发展的同时也取得了很多领先同业的成就，比如：北方第 一家合资寿险公司、业内最具竞争优势的基本法、全国率先推行顾问 式行销的寿险公司、全国率先签发临时保单的寿险公司、全国率先推 出非典附加医疗保险的合资寿险公司之一、全国率先承保多达40种重 大疾病的保险公司、全国率先推出“流动体检车”的寿险公司这些成 就也使公司在市场上树立了良好的形象，让我们的工作更加容易得到 客户的认可。
展示结束后不要忘了转介绍！
——增员好比做业务，主管开拓 同样重要！
使用说明
十、四年收入规划演示 • 我们按一个业务人员进入公司，以最快的速度晋升，在每
一阶段都保持中等的业绩水平来假设，（月保费6000元， 个人月佣金2000元）并且能够成功的复制自己，建立团队， 随着团队规模的扩大，职级的提升，仅用4年时间就可达 到年收入20万以上，并且这一收入还在不断的累积增加。
习和进步的机会（可以结合自身情况举例说明，并展示一公司年ຫໍສະໝຸດ 会照片资料等）使用说明
十五、说明会邀约与促成 1.我只是简单介绍了这份工作，我想还是要由您自己来判断.......。是
这样子的，我们有一个类似说明会的课程，事业说明会，主要是介绍 我们的经营理念、工作内容、将来的职涯发展及薪资制度与训练计划 等等，务必请您来听听看，然后再请您自己判断是否有兴趣。 2.三年前，我自己也参加了事业说明会，之后才决定换工作。 3.我想您来参加说明会后，将会进一步了解我们的工作，对于您现在的 工作，也会很有帮助。相信一定有您感兴趣的部份，不知道这周的星 期三或星期五晚上七点，哪天您会比较有空呢？ 4.是这样子的吗？那我们就决定，星期五晚上的七点，可以吗？ 5.那就决定在星期五晚上七点，地点就在我们的营业部，名片上有我们 的地址，这里有一份说明会的邀请函给您，当天的课程由我们的公司 领导主讲，所以请在此填写您的一些简历、背景资料。
的机会对每个人来说都是公开、透明并且公平的，只要您 不断进步，您的晋升和发展将畅通无阻，公司不但不会阻 止您的发展，反而会想方设法来帮助您前进！（可按照图 示举例说明） • 职位的不断提升，标志着个人的能力也在不断的提升，同 时收入也在不断的增加，让你尽享自己做“老板”经营自 己生意的快感！
使用说明
老金那只能保证温饱，国家目前社保基金空帐8000多亿，到退休时能领多少还不好说啊！靠子
女，他们的压力也很大，不给他们添麻烦就好了！所以很多人现在也已经明白了这个道理，开
始购买商业养老保险为自己规划老年生活！
使用说明
三、行业介绍 2、再看看一些数字（数字会说话） • 80年90年和2005年的我国保费收入的对比就可以看出近几年保险行
使用说明
十一、完善温馨的福利保障 • 在您努力开拓事业的同时，光大永明为您提供全
面的福利保障，解决您的后顾之忧。 • 您将获得的保险保障项目：意外伤害保障；意外
医疗费用；住院医疗保障；住院津贴；怃恤金， 充分体现公司的人文关怀！
使用说明
十二、完整的生涯规划 • 来到这里公司会为每个人进行职业生涯的规划，而且发展
使用说明
三、行业介绍
未来50年最高速发展的行业，加入WTO后，我国的人寿保险业已经成为最受瞩目的行业之 一，中国的保险市场也是世界公认的最后一快保险大蛋糕。
1、这是因为在中国存在着对保险的巨大的社会需求，有需求才会有发展，需求主要来自与四个方面：
➢
四二一家庭结构越来越突出，很现实的一个问题就是一个孩子将来要负担6个甚至更多老人的生、
增员展册使用介绍
招募利器——增员展册
增员是寿险营销最重要的工作之一，精美的 增员辅助工具，可以让你的增员工作更加专业和 系统！
增员展册的开发填补了系统化增员工具的空 白，改变了业务人员增员仅靠口讲的状况，让你 的增员可以事半功倍！
增员展册的用途
• 增员时的敲门砖 • 迷你型的创说会 • 业务拓展的切入点 • 增员转介绍的道具
的特点。（可举例说明） • 还可以延伸其它话题，进一步说明寿险行业的特点，比如与其它行业
的收入比较，寿险行业崇高的工作价值，人寿保险为每个家庭提供长 远保障，让您在人生无风浪时尽情享受生活，在意外发生时迅速获得 经济支援，为每个家庭送去爱心、责任和安宁，个人学习成长的机会 等，这些都是其它行业很难兼顾的。
使用说明
九、基本法特色介绍 • 光大永明的基本法无论是薪酬待遇，还是晋升考核，都是人性化和富有竞争力
的！各项奖金业绩要求合理，晋升考核门槛设置人性化，多项奖金在行业内都 是最高比例，并让业务人员真正拿到！ • 特别是业务员的月奖金和年奖金，只要每月保证5000元的销售佣金，就可再得 到50％的奖金！被业务人员称为最实惠、最刺激的奖金，提高收入立竿见影！ • 做为主管职级，光大永明的基本法有着业内最高的直辖组管理奖金，同时每个 主管职级还享受固定的职务津贴，真是经营成果看得见，高低收入都兼顾！ • 光大永明为了协助业务伙伴们的组织发展，还设定了业内最长、奖金最高的育 成奖金，可以人业务人员“终身”享受组织发展的利益！ • 还有一些奖金是其它公司所没有，而光大永明特有的如“区经理社保津贴”， 充分体现了公司的关爱与人性化！
使用说明
五、公司介绍 ➢ 光选对了行业还不行，因为市场上还有很多保险公司，所以还要选对公司，因为一家
好的、有实力的公司会给予我们巨大的支持，帮助我们快速成功，让我们事半功倍。 光大永明就是这样一家公司，光大永明人寿保险有限公司由具有逾百年海外寿险经验 的加拿大永明金融与实力雄厚的中国光大集团携手组建，是中国北方第一家合资寿险 公司，总部在天津。目前已经在天津、北京、浙江、江苏等地开设分公司，业务遍及 十几个城市。加上我们两大股东：中国光大集团和加拿大永明金融（按照彩页简单介 绍）的鼎立支持，为我们在寿险行业的发展铸就了一个坚实的平台。 ➢ 优秀的公司源于优秀的企业文化，公司的使命是：为优秀人才给予栽培、为客户提供 市场需求的产品、为社区的改善做出贡献、为股东创造价值。您看第一条就是为优秀 人才给予栽培，所以在这里只要您努力，公司会帮助您，我和我的同事也会帮助您成 长、成功。
慢慢引导出增员对象对现状不满情绪，希望寻找更多收入、更大发展 机会，谈话时要设身处地的为对方着想。 话术： 刚才听您简单的介绍了一下您目前的情况，那您有没有考虑过这样的 问题：您现在的生活压力大吗？您目前的工作能让您成功吗？您对工 作的收入满意吗？您在工作中能获得成就感吗？您对自己的未来发展 充满信心吗？（注意倾听对方的答案）从与您的谈话中我能够感觉到 其实您对目前的工作并不是很满意！最重要的是您找到属于自己的事 业了吗？那我想下面的与您分享的信息会对您有所帮助的。
使用说明
二、引导对方谈出事业最关心哪些方面 与对方谈理想工作的特点，找出对方心目中理想工作应具 备的条件，了解对方事业的关注点
话术： 其实每个人都有自己心目中最理想的事业，您觉得一份理 想的工作都有哪些特点？（请对方说出几点）我认为一份 理想的工作首先要有意义，并且有一定的发展空间，个人 能够不断的成长、升迁并学到东西，最重要还要有一份合 理的报酬，最好是上不封顶，但这样的工作您身边好找吗？ 假如有一份这样的工作您愿意听听看吗？
业跳跃式的发展速度 • 从寿险密度来看我国与其他发达国家和地区存在着巨大的差距 • 从从业人员的数量来看还远远没有饱和 • 从投保率的比较来看，发展空间非常巨大。
所以从社会的需求和发展的空间来看，保险行业将是我们最值得 去投入的行业，也是最有利于个人发展的行业。
使用说明
四、行业收入介绍 • 介绍行业收入的特点，强调一份耕耘一份收获！并且收入是不断递增
百都很正常，可见医疗费用有多吓人，如果没有医疗保险给我们保驾护航恐怕将来连病都看不
起，即使看得起恐怕也要花光所有的积蓄（可举例说明），到时才明白咱辛苦一辈子原来都是
给医院忙活呢，多遗憾！所以越来越多的人开始购买医疗和大病保险了。
➢
养老问题，这也是个很现实的问题，人的寿命越来越长，可不能一辈子工作挣钱啊？靠社保养
人寿保险 通向成功的事业（行业介绍）
——对行业发展前景进行描述，介绍行业特点与优势
走进光大永明 梦想随心启航（公司介绍）
——详细介绍公司特色、优势、产品，使其深入了解光大永明
携手光大永明 铸就辉煌人生（优势与机会展现）
——详细介绍在公司可获得的机会，如生涯规划、薪酬福利、培训、荣誉等
使用说明
一、话题切入：从关心对方工作现状切入主题
使用说明
七、产品介绍 公司也为我们提供了丰富的，同时在市场上领先的产品， 可以让我们更好的去开拓市场 。（有针对性的做产品介 绍，重点介绍公司有哪些产品系列）
使用说明
八、光大永明基本法介绍 基本法是寿险公司业务人员薪酬待遇、晋升考核、生涯规 划、福利待遇等众多关键内容的管理办法，行业内通称 “基本法”，光大永明的基本法可以说是行业中最具竞争 力的，您的收入除了来源于您的个人努力外，也来源于基 本法，基本法给我们提供了多项收入，您看随着您职级的 提升，您的收入除了有佣金外，还有多项奖金可以享受， 充分的保障了您的收入。（根据对方情况做有重点的讲解）