红杉资本商业计划书要求精编
商业计划书红杉资本
我们与一家领先创业公司合作，共同研 发了一款革合
科技创新
• 人工智能 • 大数据分析 • 物联网
可持续发展
• 清洁能源 • 环境保护 • 可再生资源
社交媒体
• 在线社区 • 数字营销 • 社交网络
新闻
1
2 01 9年
2
我们的投资组合公司XYZ获得了一轮成功
的融资，进一步巩固了其市场领导地位。
3
2 02 0年
我们在全球推出新的创业竞赛，以支持 年轻创业者的梦想。
长期合作
我们与创业者建立长期合作关系， 为他们提供支持和指导，共同探 索未来的机会。
我们的团队
1 杰出团队
我们拥有一支由投资专家、行业专才和企业家组成的杰出团队，他们共同推动我们的成 功。
2 广泛经验
我们的团队成员具有丰富的投资和创业经验，能够为创业者提供精准的指导和支持。
3 多元化
我们鼓励多元化的思维和观点，这有助于我们更好地理解不同市场和行业的机遇。
商业计划书红杉资本
欢迎来到红杉资本的商业计划书！我们是一家世界领先的风险投资公司，致 力于发现和培育全球最具潜力的初创企业。
我们公司
领先的投资公司
我们是一家在风险投资领域 拥有卓越声誉和经验的公司， 致力于与创业者合作，为他 们提供资金和资源。
全球合作伙伴
我们与全球各地的创业者、 企业家和技术领袖合作，共 同打造创新和创造价值的未 来。
超过XX亿美元的投资
多年来，我们已经投资超过 XX亿美元，帮助初创企业成 长为行业的领导者。
关于我们
创新驱动
我们深信创新是推动社会进步和 经济增长的关键。我们积极寻找 具有独特想法和颠覆性潜力的创 业公司。
红杉标配商业计划书（中）
红杉标配商业计划书（中）作为创业者来说，有三个东西对于管理公司和融资来说是至关重要的，这三个东西分别是BP（商业计划书），Unit Economics（单位经济效益，一般又简称Unit Eco），和Financial Model（财务模型）。
我们这几篇中讲的就是这个BP，英文是Business Plan。
BP 一般是一个20页以下的PPT，创始人借其把创业想法用一种近似于二维的方式讲出来，内有少量的数据，和更多的故事。
Unit Economics一般是一页表格的数据，创始人利用它可以理清该商业模式下某个最小运作单元的运作方式（后续专栏中会详细解释），是用一种三维的方式体现整个商业的逻辑。
Financial Model则是根据BP中的故事情节发展，在Unit Economics的基础上加上了连续时间变化这个维度（当然其中还有很多其他复杂的因素），变成了一个四维的由多张表格组成的数据文件。
有了这个Model，大家就都能看到公司在某个市场中的整体发展预期。
那么到底一个好的商业计划书该长什么样？我们现在就直接用美国红杉官网中给出的商业计划书案例为例，在此基础上做出解答，你会看到其实一个标准商业计划书，只要把十项东西解释清楚就足够了。
（在此插一句，我还是要强调说明的是，对于“好的商业计划书”，世界上并不存在一个标准答案。
但至少你应该有一个意识，就是商业计划书不是拿来糊弄人的，敷衍了事或只做表面美化的功夫，最终害的都是自己。
）如美国红杉所说，他们希望商业计划书“以最少的文字提供最多的信息”，而“以下的15到20页PPT就已经完全足够”。
以下就是以他们给出的模板为例来具体讲解的十页商业计划书：第一页：公司目标用一句最简单的话来定义公司的目标。
或者说用一句话说清楚你到底是要做一个什么事情，一般我们认为，如果一句话讲不清楚这件事，要么这不是一个真正值得做的事，要么就是你还没有想清楚。
比如滴滴就是做所有人的出行平台，摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台，再比如携程就是主打旅行一站式服务等等。
知名VC对于商业计划书大纲和关注要素
红杉资本商业计划书大纲和关注要素我们非常乐意了解你的商业创意和计划，并考虑对其进行风险投资的可行性。
和我们联系很容易：电子邮件或电话。
或者通过我们共同的朋友来相互介绍认识。
在你把商业计划书发给我们之前，我们希望你能阅读以下我们和你分享的可持续发展企业的要素和写好商业计划书。
（一）可持续发展企业的要素具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常青树的可能性。
我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴：1、清晰的目的在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
2、巨大的市场针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。
一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。
3、充足的客户目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。
4、专注性客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
5、切中要害瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜。
6、创新性思考不断地挑战约定俗成。
走一条离经叛道的路。
创造前所未有的方案。
超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。
7、团队DNA公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。
所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。
“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。
8、敏捷静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。
9、节俭精打细算。
把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。
10、小火力，大爆发力初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。
撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。
（二）写好商业计划书我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
1、公司目的- 用一句话描述公司的业务2、问题- 描述客户的“切肤之痛”- 简介目前客户是如何应对这些问题的3、解决方案- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现- 提供一些产品/服务使用的具体例子4、时机：为何是现在？- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能5、市场规模- 定义你的目标客户并描绘他们的特性- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)6、竞争格局- 列出现有的和潜在的竞争对手- 分析各自的竞争优势7、产品/服务- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等- 产品/服务的开发计划8、商业模式- 收入模式- 定价- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值- 销售和渠道- 现有客户和正在开发的客户清单9、团队描述- 创始人和核心管理层- 董事会成员和顾问委员会成员10、财务资料- 利润表- 资产负债表- 现金流量表- 股本结构- 融资计划。
红杉 商业计划书
红杉商业计划书一、企业概述红杉是一家致力于创新科技投资的全球性风险投资公司。
自成立以来，红杉一直秉持着对创业精神的热忱，并且聚焦于技术、媒体和电信等领域的投资机会。
本计划书将详细阐述红杉的商业目标、发展策略以及市场前景，旨在为投资者提供全面的信息并展示我们的商业价值。
二、商业目标我们的商业目标是成为全球领先的科技创新投资公司，在技术、媒体和电信领域发掘和扶持具有高增长潜力的创新企业。
通过对科技行业趋势的研究和全球资源的整合，我们致力于为创业者提供资金、战略指导和行业连接，帮助他们实现商业成功。
三、发展策略1. 技术行业的深度研究与预测红杉将继续聚焦技术行业，并加强对行业趋势的研究与预测。
我们将与专业的科技研究机构合作，通过数据分析和市场调研，准确把握行业发展的方向和机会，为投资决策提供科学依据。
2. 全球资源整合与战略指导红杉拥有全球范围的资源网络，我们将继续加强与创业企业的合作，为他们提供资金支持、战略指导和商业咨询。
通过与企业密切合作，我们将共同探索商业模式的创新，并提供市场推广和人才培养等方面的帮助，助力企业实现快速发展。
3. 建立行业合作伙伴关系红杉将积极寻求与行业领先企业建立合作伙伴关系。
我们将与优秀的创新企业、技术巨头和投资机构合作，共同开发合作项目，分享资源和知识，提升整个创新生态系统的发展水平。
四、市场前景1. 技术行业的快速发展随着信息技术的迅猛发展，全球科技行业正呈现出巨大的增长潜力。
人工智能、大数据、区块链、物联网等新兴技术正不断涌现，为创新企业提供了广阔的发展空间。
红杉将抓住这一机遇，深入挖掘行业热点，寻找具有创新思维和商业潜力的项目。
2. 投资市场的活跃程度随着投资市场的活跃化，风险投资成为许多创业者和投资者关注的焦点。
红杉在全球范围内均有丰富的投资经验和成功案例，在投资领域享有良好的声誉，我们将继续深耕市场，为投资者提供可靠的投资机会。
五、风险与挑战在高风险的创业投资领域，红杉面临着一系列的风险和挑战。
商业计划书 红杉资本
商业计划书红杉资本红杉资本是世界知名的投资机构，总部位于美国硅谷，并在全球各地设有办事处。
成立于1972年，红杉资本是一家早期风险投资公司，致力于为初创公司提供资金和战略支持。
红杉资本的商业计划书是一份详细说明了投资机构的目标、策略和计划的文件。
它通常包括以下几个关键部分：1. 公司概述：商业计划书开始于对投资机构的概述，包括其使命、愿景和价值观。
此部分介绍了公司历史、发展轨迹以及已经取得的成功案例。
2. 投资策略：红杉资本的商业计划书还会详细解释投资策略，包括投资领域、投资阶段、投资金额范围以及投资组合构成。
此部分还将介绍投资机构在特定行业或领域的专业知识和经验。
3. 风险与回报：商业计划书还会涉及风险和回报的问题。
投资机构将详细说明可能面临的风险，并提出如何管理和减轻这些风险的策略。
同时，还会讨论预期的投资回报，并解释投资机构如何在投资公司成功后获得回报。
4. 团队和合作伙伴：商业计划书会介绍红杉资本的团队成员及其相关经验，包括管理层、投资团队和行业专家。
此外，还会介绍与其他投资机构、智库、顾问和战略合作伙伴的关系。
5. 成功案例：商业计划书中通常会列举一些投资机构的成功案例，以展示其投资能力和战略。
这些案例将说明红杉资本如何发现并投资具有潜力的创业公司，并推动它们取得成功。
6. 市场分析：商业计划书还会包含对市场和行业的分析，以帮助投资机构了解投资机会和趋势。
这将涉及相关领域的市场规模、增长趋势、竞争情况以及市场需求。
7. 资金筹集：商业计划书通常还会详细说明投资机构的资金筹集计划，包括目标金额、资金来源、资金分配和使用计划等。
这部分将重点介绍投资机构如何吸引投资者并管理资本。
以上只是商业计划书的一些关键部分，具体内容和结构可能会因公司的策略和目标而有所不同。
无论如何，商业计划书的主要目标是向潜在投资者和合作伙伴展示投资机构的价值和潜力，并说明如何与其合作带来双赢。
商业计划书红杉资本(I)
产品/服务定位：中高端市场，面 向对家庭安全有较高需求的消费
者。
产品/服务特点和优势
集成度高
将多种安全技术和智能家居功 能整合到一个系统中，方便用
户管理和使用。
安全性强
采用先进的传感器、报警系统 和安全算法，有效降低误报和 漏报率，提高家庭安全保障。
智能化程度高
支持语音控制、手机APP远程 控制等功能，方便用户随时随 地掌握家庭安全状况。
竞争激烈等。
市场需求不稳定
02
定期进行市场调研，了解客户需求和变化，及时调整产品和服
务。
竞争激烈
03
加强品牌宣传和市场营销，提高产品差异化，增强竞争优势。
技术风险和应对策略
总结词
技术风险涉及到技术更新换代、技术研发等方面， 需要采取相应的措施来应对。
技术更新换代
保持对行业技术的关注，及时引进新技术，提高 产品竞争力。
06 融资需求和用途
CHAPTER
融资需求和股份比例
融资需求
为了实现公司的扩张计划，我们计划 融资1000万美元，用于市场推广、产 品研发和团队扩张。
股份比例
红杉资本将投资200万美元，占公司 总股本的20%。
资金用途和使用计划
市场推广
40%的融资将用于扩大市场推广，包括广告 投放、线上线下活动等。
退出机制
投资人如何从投资中获得回报，如上市、出售或回购等。
05 团队和管理
CHAPTER
创始人/CEO介绍
总结词
具备丰富的行业经验和卓越的领导能力
详细描述
红杉资本的创始人在创业之前，在相关行业有多年的工 作经验，对市场和业务有深入的理解。他成功地利用这 些经验，领导团队在竞争激烈的市场中脱颖而出，展现 出卓越的领导才能。
商业计划书的要求
商业计划书的要求商业计划书是一个关键性的文件，它是向投资人、合作伙伴和内部团队传达商业构想的关键工具。
一个完整、清晰、有说服力的商业计划书可以为创业企业争取到更多的资源和支持。
本文将讨论商业计划书的要求，以及如何编写一个出色的商业计划书。
Ⅰ. 概述商业计划书的概述部分应该包含以下内容:1. 公司简介在这一部分，简要介绍公司的历史、使命和愿景，以及核心价值观。
描述公司的法律实体形式、行业分类和注册地。
2. 产品或服务概述详细描述公司的产品或服务，并解释其对目标市场的独特性和竞争优势。
强调产品或服务的市场需求和潜在收益。
Ⅱ. 市场分析商业计划书中的市场分析部分应包括以下要素:1. 目标市场准确定义目标市场的规模、增长趋势、地理范围和特征。
描述目标市场的细分情况，并分析每个细分市场的特点和竞争情况。
2. 竞争分析分析主要竞争对手的产品、定价、市场份额和市场地位。
评估竞争对手的优势和劣势，并说明公司如何应对竞争。
3. 市场需求分析目标市场的需求和趋势，包括客户的需求、偏好和购买决策过程。
解释公司如何满足市场需求，并强调其独特价值主张。
Ⅲ. 组织与管理商业计划书的组织与管理部分应涵盖以下主题:1. 组织结构描述公司的组织结构和管理层次。
指出关键职位的职责和职位要求，并说明公司的决策过程和权责分配。
2. 团队介绍介绍公司团队的核心成员和关键雇员。
解释他们的经验、技能和贡献，并强调他们在实施商业计划时的角色和重要性。
3. 人力资源计划阐述公司的人力资源策略，包括招聘、培训和员工激励计划。
解释公司如何吸引和留住高素质人才。
Ⅳ. 销售与市场营销商业计划书的销售与市场营销部分应包含以下要点:1. 销售策略说明公司的销售目标和销售渠道。
解释销售策略的逻辑和有效性，并说明销售预算和销售预期。
2. 产品定价描述公司的产品定价策略，并解释其与竞争对手的定价策略和市场需求的关系。
说明定价对利润和市场份额的影响。
3. 市场推广阐述公司的市场推广策略，包括广告、促销、公关和线上线下渠道的运作。
红杉商业计划书
红杉商业计划书
尊敬的投资人：
我是红杉商业计划书的撰写人员，以下是本计划书的概要：
1. 项目简介
本项目是一个在线教育平台，旨在为学生提供高质量的教育资源和个性化的学习体验。
我们要建立一个全新的学习方式，让学生能够在任何时间和地点学习，并根据自己的需求来选择学习内容。
2. 市场分析
目前，在线教育市场正在快速增长，尤其是在发展中国家的教育市场。
更多的学生希望通过在线平台来学习，因为这种学习方式更加便捷和灵活。
3. 盈利模式
我们计划通过两种方式实现盈利。
一是通过学生付费定制课程，根据学生的需求和水平来提供个性化的教育资源。
二是与教育机构合作，为他们提供在线课程和培训服务。
4. 竞争优势
我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：
- 个性化学习体验：我们将根据学生的需求和兴趣来定制课程和教育资源，以提供更好的学习效果。
- 教学质量：我们将与优秀的教育机构合作，提供高质量的在线课程和培训服务。
- 技术支持：我们将投入大量资源来开发和改进我们的技术
平台，以提供更好的用户体验。
5. 资金需求
我们预计需要700万人民币的资金来启动和运营该项目。
我
们计划将资金用于技术开发、市场推广和人力资源培养等方面。
6. 预期收益
我们预计在五年内实现盈利，并计划在第六年进行IPO，以
进一步扩大和发展我们的业务。
以上是该商业计划书的概要。
如果您对我们的项目感兴趣，并愿意提供资金支持，我们非常愿意进一步和您讨论细节。
谢谢您对我们的关注！
诚挚地、
红杉商业计划书撰写团队。
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红杉资本商业计划书要
求精编
Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
红杉资本商业计划书要求
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
公司目的
- 用一句话描述公司的业务
问题
- 描述客户的“切肤之痛”
- 简介目前客户是如何应对这些问题的
解决方案
- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品/服务使用的具体例子
时机：为何是现在？
- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
市场规模
- 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)
竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势
产品/服务
- 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
- 产品/服务的开发计划
商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单
团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员
财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划
具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常青树的可能性。
我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴：
清晰的目的
在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
巨大的市场
针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。
一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。
充足的客户
目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。
专注性
客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
切中要害
瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜。
创新性思考
不断地挑战约定俗成。
走一条离经叛道的路。
创造前所未有的方案。
超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。
团队DNA
公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。
所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。
“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。
敏捷
静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。
节俭
精打细算。
把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。
小火力，大爆发力
初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。
撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。