泛德林恩借势营销策划方案概述
4p营销策划方案模板
4p营销策划方案4p营销策划方案模板为了确保事情或工作能无误进行，常常需要预先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的4p营销策划方案模板，仅供参考，大家一起来看看吧。
4p营销策划方案模板1一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的`效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。
二、活动主题全国大主题：“x金榜题名xx”;“醇真师生情，幸福x”。
地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：品x，中状元，游世博。
三、活动时间20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销;2.状元特别政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：喜庆时刻套餐购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;购买红满天8箱，赠送价值x元的x....(可以根据当地资源赠送)......六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
德国线上营销活动策划书3篇
德国线上营销活动策划书3篇篇一德国线上营销活动策划书一、活动主题“探索德国，发现无限可能”二、活动目的本次线上营销活动旨在提高德国旅游、文化、产品等在全球范围内的知名度和影响力，吸引更多游客和消费者前往德国，促进德国经济的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象全球范围内对德国感兴趣的人群五、活动内容1. 线上展览举办德国文化、历史、旅游等主题的线上展览，通过图片、视频、文字等形式展示德国的魅力。
设立虚拟展厅，让观众可以身临其境地感受德国的风土人情。
2. 线上讲座邀请德国专家、学者、旅游达人等举办线上讲座，介绍德国的文化、历史、旅游、美食等方面的知识。
设立互动环节，让观众可以与专家进行交流和提问。
3. 线上竞赛举办德国知识竞赛、摄影比赛、美食比赛等线上竞赛活动，吸引观众参与。
设立丰厚的奖品，提高观众的参与度和积极性。
4. 社交媒体营销在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，吸引用户关注和参与。
利用社交媒体的互动性，开展话题讨论、用户互动等活动，提高活动的曝光度和影响力。
5. 合作推广与德国旅游局、德国商会、德国文化中心等机构合作，共同推广活动。
与旅游、文化、美食等领域的知名博主、网红合作，进行合作推广和宣传。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，吸引用户关注和参与。
利用社交媒体的广告投放功能，进行精准推广。
2. 合作媒体宣传与国内外知名媒体合作，发布活动新闻和相关报道。
邀请媒体参加活动，进行现场报道和采访。
3. 线下宣传在德国旅游局、德国商会、德国文化中心等机构的办公地点和活动场所张贴活动海报和宣传资料。
向相关机构和企业发送活动邀请函和宣传资料。
七、活动预算1. 线上展览：[X]元2. 线上讲座：[X]元3. 线上竞赛：[X]元4. 社交媒体营销：[X]元5. 合作推广：[X]元6. 活动宣传：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设立活动评估指标，如活动参与人数、社交媒体曝光度、合作媒体报道数量等。
泛营销活动细化方案
泛营销活动细化方案------------X销售人员泛营销模式是在目前的市场条件下的一种主动出击的方法，是对传统营销模式的创新。
通过对社会资源的整合利用，最终促进工程销售的展开。
X销售人员的利用是泛营销模式的一个方面，这种销售方法将通过X的本钱，为本工程带来最直接、有效的意向客户。
由于目前工程处于开盘前期，意向客户的累积是本阶段的最主要的工作内容，因此，建议该方案尽快展开。
1、针对人群泛营销活动的主要针对X销售人员为全部可以接触到工程目标客户的人员,其中包含：➢名车行销售人员➢银行钻石卡销售人员➢高级会所、高尔夫等销售效劳人员➢其他同档次楼盘或二手房中介的销售人员➢旅游社海外领队➢企业家协会工作人员➢政府公务部门效劳人员2、招聘方法1〕通过网站、广告招聘的方法向全社会招聘X销售人员。
优势：操作相对简单。
劣势：无法确定X销售人员的有效性。
建议：〔1〕注重对xxxx品牌的爱护，可以以第三方公司的名义进行招聘。
〔2〕限定明确的招聘标准：➢X销售人员需要有长期的丰富的高端客源根底。
➢交际能力强，有肯定的社会人脉关系。
〔3〕明确高额奖励，提高吸引力。
2〕与本工程X销售人员主要针对人群的单线联系。
优势：X人员的选定有明确的针对性，有效性强。
劣势：以人脉关系联系为主。
不利于操作，需要建立明确的治理团队。
建议：（1）组建独立的X治理团队，对X人员进行召集治理。
（2）爱护xx形象，不以xx直接出面。
（3）与X人员签订合作协议，明确其对xx形象的维护。
从时间上考虑，X销售人员的选定可以通过两种方法同时进行的方法进行操作。
从质量和数量来那个方面完成对X销售人员利用的最大化。
3、奖励机制X销售人员采纳无底薪的方法，通过楼盘的成交为X销售人员提供高额佣金奖励，建议佣金比例为总房款的0.6%。
佣金结算依据客户回款情况，按照客户回款比例及时间给X销售人员结算佣金。
4、治理模式〔1〕成立特意的治理小组，对X人员进行治理。
登记X销售人员信息，明确X销售人员身份及目前工作。
德园营销策划方案范文模板
德园营销策划方案范文模板一、项目背景德园是一家以生产和销售食品类产品为主的公司，其产品种类丰富，品质优良。
然而，随着市场竞争的加剧，德园在市场份额和品牌认知度方面仍有一定的提升空间。
为了加快企业发展的步伐，提升市场竞争力，我们制定了以下德园营销策划方案。
二、目标群体1. 主要目标群体：消费者2. 次要目标群体：分销商、经销商、合作伙伴等三、市场分析1. 市场规模：目前食品市场规模庞大，但竞争激烈，消费者对产品质量和品牌认知度要求越来越高。
2. 市场趋势：健康饮食、营养均衡的概念在消费者中日益流行，对食品的要求也更高。
3. 竞争对手分析：目前市场上有多个知名的食品品牌，其中一些品牌在消费者中有较高的认知度和信任。
四、目标和策略1. 目标：提升德园品牌的知名度和信誉度，增加市场份额。
2. 策略：- 通过提升产品质量和口感来赢得消费者的信任。
我们将优化产品配方，增加原材料的安全性和营养价值，确保产品的品质。
- 加大宣传力度，提升品牌知名度。
通过电视、广播、报纸等传统媒体以及网络和社交媒体进行广告宣传，提高消费者对德园品牌的认知度。
- 与消费者建立更紧密的关系。
我们将通过举办促销活动，与消费者进行直接沟通和互动，改善用户体验，增加用户忠诚度。
- 开展合作，拓展销售渠道。
与各大超市、商超等建立合作关系，将产品销售覆盖更广的地域，提高产品渠道覆盖率。
五、具体措施1. 产品优化：通过改进产品配方，增加原材料的安全性和营养价值，提升产品口感和品质。
同时，采用绿色环保的生产工艺，传递企业对环境保护的承诺。
2. 宣传推广：- 制定全面的营销计划，确定目标市场和推广策略。
- 挖掘产品的特点和优势，与消费者进行情感共鸣，在广告中讲述产品背后的故事，加深消费者的品牌认知度。
- 利用各种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等传统媒体，以及网络和社交媒体等新媒体渠道。
针对不同群体的消费者，采用不同的宣传手段和语言。
- 运用公关活动和赞助活动拓展品牌知名度，与消费者建立更紧密的关系。
福特汽车营销策略
福特汽车营销策略目录一、概述............................................................... 错误！未定义书签。
二、市场环境分析................................................. 错误！未定义书签。
(一) 自身分析.................................................................... 错误！未定义书签。
(二) 消费者分析................................................................ 错误！未定义书签。
(三) 竞争对手分析............................................................ 错误！未定义书签。
(四) SWOT分析................................................................ 错误！未定义书签。
优势分析........................................................................ 错误！未定义书签。
劣势分析........................................................................ 错误！未定义书签。
机会分析........................................................................ 错误！未定义书签。
威胁分析........................................................................ 错误！未定义书签。
站在巨人的肩上泛德林恩借势营销策划
站在巨人的肩上泛德林恩借势营销策划引言在竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就需要寻找新的营销策略来吸引消费者的注意力。
而泛德林恩借势营销策划就是一种很有效的方法。
本文将介绍什么是泛德林恩借势营销，其优势和实施步骤。
什么是泛德林恩借势营销泛德林恩借势营销是一种营销策略，借助热点事件或大众关注的话题来宣传推广产品或品牌。
该策略源于英国科学家牛顿的名言：“如果我看得更远，是因为我站在巨人的肩上。
”所以，泛德林恩借势营销就是站在“巨人”（热点事件或话题）的肩膀上，借助其影响力来增加自身产品或品牌的曝光率和知名度。
泛德林恩借势营销有两个核心要素：借势和创新。
借势是指选择热点事件或话题，并将其与产品或品牌关联起来；而创新则是指如何巧妙地将热点事件或话题与产品或品牌相结合，使其更加吸引人。
泛德林恩借势营销的优势提高曝光率和知名度通过借势热点事件或话题，企业可以快速提高产品或品牌的曝光率和知名度。
因为热点事件或话题往往引起了公众的关注和讨论，如果企业能够巧妙地将自身与之关联起来，就能够借势获得更多曝光。
增加用户参与度和认同感借势营销可以增加用户对产品或品牌的参与度和认同感。
当用户发现企业和他们关心的热点事件或话题有关联时，他们会对企业产生兴趣并参与进来。
这种参与感和认同感可以促使用户更加积极地传播和推广企业的产品或品牌。
提升品牌形象和信任度通过借势营销，企业可以利用热点事件或话题的正面影响来提升自身的品牌形象和信任度。
如果企业能够与受欢迎的事件或话题联系起来，就能够借用其正面形象和信任度，赢得用户对产品或品牌的信任。
泛德林恩借势营销的实施步骤1.了解目标受众和关注热点：首先要了解企业的目标受众是谁，他们关注的热点事件或话题是什么。
只有了解目标受众的需求和兴趣，才能选择合适的热点事件或话题来借势。
2.找到合适的借势机会：根据目标受众的需求和兴趣，找到与产品或品牌相匹配的热点事件或话题。
这个借势机会应该是能够引起公众关注的，并且与企业的产品或品牌有相关性的。
借势营销
借势营销：顺势而为的营销智慧来源：中国厨卫吊顶网日期：2014-6-30 我要评论据了解，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。
随着企业在增加借势营销资金投入借势营销的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。
其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种手段。
但对于中国多如牛毛的企业来说，能很好的运用借势营销手段的人少之又少。
很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。
有一则关于两只苍蝇的古希腊寓言：一只坐在战车上自豪地说：“瞧，我跑得多快呀！”另一只趴在车轮上骄傲地说：“看，我扬起了漫天尘土!”——阐释说：“这是两只善于借势的苍蝇。
”无论是“站在巨人的肩膀上”，还是“假于外物”，借势作为一种行之有效的营销利器正在被越来越多的营销人来回挥舞着。
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
诸葛亮“借东风”，实施“草船借箭”，可谓乘长风而破万里浪，也将“借”的境界演绎的淋漓尽致，其实，这里借的是“势”，化不利因素为有利因素，乘势发展。
借钱不如借力！很不幸地通知你，你生在一个单枪匹马难以存活的时代，你很努力，你很拼命，不过你却要花比前人更多的时间才能成功。
因为资源越来越多地被少数成功人士控制，门槛却越来越高地留给了白手起家的人。
但你还有一条路可走——借力！借力“伪人脉”，利用“假名人”；善于“见缝”，适时“插针”；与其借“小力”，不如借“大力”；求准一个人，靠准一尊神……这些看起来不起眼的借力哲学，被越来越多的人证实为本世纪的必学技能，并运用这些借力哲学在职场中借人脉、借权力、借平台，在商场上借资金、借资源、借人才。
借势营销方案
借势营销方案在当今激烈的市场竞争中，越来越多的企业开始注重营销策略。
其中，借势营销正逐渐成为企业营销的重要组成部分。
借势营销是指利用当前流行的话题、热点事件、明星、热门产品等，制定相应的营销策略，以增强品牌影响力、提高销售额的一种营销手段。
借势营销的优点借势营销的优点主要有以下几点：1.提高品牌知名度：通过利用热门话题或明星效应，吸引更多的关注度，进而提高品牌的知名度。
2.投入成本低：相对于传统的广告投放方式，借势营销的成本更低，能够实现较高的收益率。
3.营销效果明显：因为借势营销是利用热门话题或明星效应来推销产品，所以受众更容易接受，也更有可能在短时间内产生购买决策。
借势营销的案例1.世界杯足球赛+品牌产品世界杯足球赛是一次全球性的盛会，各大品牌都会趁此机会推出相应的营销策略。
例如，某汽车品牌在世界杯期间，推出限量版足球主题车型，吸引了众多球迷的关注。
2. 动画电影+热门明星在动画电影上映之前，电影公司邀请热门明星来宣传推广，吸引了不少年轻观众的注意力。
例如，2018年《哆啦A梦：大雄的金银岛》上映之前，电影公司邀请了刘德华、郭富城等热门明星来宣传推广，大大提高了该电影的票房收入。
3. 天猫双11+促销活动每年的天猫双11是一个全民购物狂欢节，各大品牌都会推出相应的促销活动。
例如，某服装品牌为了吸引更多的消费者，推出了打折优惠活动，并利用社交媒体广泛宣传，有效地吸引了更多的眼球。
如何借势营销实施借势营销，首先要有适合的产品、适合的时机和适合的热点。
一般来说，以下几点可以帮助企业实施借势营销：1.关注热门话题：关注热门话题，及时推出相应的营销策略，从而快速吸引广大消费者的关注。
2.注意产品适配性：要选择适合自己产品的热点，比如，食品类企业可以选择美食节日，推出符合节日主题的产品。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布借势营销信息，吸引更多关注度。
4.积极跟进明星热点：关注明星热点，及时制定相应的营销策略，从而提升品牌知名度。
福特汽车营销策划方案
福特汽车营销策划方案篇一：福特汽车网络营销方案福特汽车营销方案? 福特汽车文化----百年福特想了解福特汽车的发展史吗?福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。
由亨利·福特先生创立于1903年。
1914 年福特T型车——一款改变了世界的汽车1908年，亨利?福特推出了改变世界的T型车，它很快成为全美最畅销的汽车。
1913年，福特发明了现代工业革命史上具有里程碑意义的流水装配线，奠定了大规模生产方式的基础。
1928年福特A型车A型车是福特的忠实用户翘首盼望已久的新款式。
果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观精美。
A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。
1941年林肯大陆林肯大陆的前身是与Edsel Ford两人定制的Lincoln Zephyr车。
这两位设计师的灵感来自他们在欧洲见过的“欧洲大陆”汽车。
福特结识的富商巨贾们对这款车非常着迷，因此Edsel决定将其投入生产。
1948年F系列卡车1948年，福特推出了全新F系列，这是战后推出的第一代皮卡，它包括F-l 到F-8 多种型号。
福特很快便雄踞于卡车的领导地位。
F系列随后受到美国卡车消费者的热烈欢迎。
1950年水星1949年至1951年间的水星深受当时年轻汽车发烧族的青睐。
其时尚又俏皮的风格吸引了众多追求个性的顾客，而110马力的改进型V-8发动机的加速时间更短，使车跑得更快。
猫王、玛丽莲?梦露、甸马田主演的经典影片《无由之叛》中驾驶的就是这款车。
1955年雷鸟雷鸟是福特公司第一款私人豪华轿车，1955年首次投入商业化生产。
雷鸟很快就成为年轻人的新宠，雷鸟推向市场后，十天内的订单就超过3,500份，其销量远远超过了雪弗莱。
1955年，福特公司打破了以前所有的销售记录，Hey Ⅱ被《时代》周刊评为“本年度市场风云人物”。
1961年捷豹E型车新款E型捷豹车于1960年3月在日内瓦（瑞士）汽车展上首次亮相，它轰动了整个汽车界。
某某民营企业医疗设备营销策划实施方案
中国市场总监业务资格培训认证案例⏹市场总监☐销售经理题目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借势营销策划姓名：陈珍妮身份证号：350202*********认证培训中心：中国市场总监业务资格认证培训厦门中心所在任职单位：厦门泛德林恩医疗设备有限公司目录：摘要…………………………………………………………..P3 1案例背景…………………………………………………...P3 2借势策略……………………………………………………P6 3借势的步骤与策略…………………………………………P7 4做好反借势的准备…………………………………………P10 5还未结束的借势营销………………………………………P11 后记……………………………………………………………P11摘要2003年非典过后，由于非典期间医疗设备装备过度而导致医疗设备营销界公认的市场淡季。
经过了2003年下半年销售额锐减，公司经营进入负增长；2004年公司及时调整策略，即采用外联国药集团中国医疗器械工业公司，公司内部结构调整等方法，至2004年底，公司实现正增长30%，营业额达到270万元(RMB)，毛利60万元(RMB)。
这在惨淡的2004年整个中国医疗设备营销市场极为罕见。
泛德林恩是个普通的民营企业，为什么会在整个医疗设备营销萧条地2004年取得如此不俗的业绩？安纳电气和泛德林恩又是什么关系？他们为什么又会和国药集团中国医疗器械工业公司扯到一起呢？事情的原由还得从泛德林恩本身及笔者的策划说起。
1案例背景1.1项目借势背景1.1.1泛德林恩公司简介泛德林恩医疗设备有限公司成立于2000年,是香港安纳集团旗下在中国地区专业性经营医疗设备产品的子公司,公司设于中国福建省内有国际花园城市美誉的厦门,主要从事进口医疗设备在国内市场的经营.，专业代理经营进口急救系列产品，主要客户集中在部队医疗系统；经过3年的经营也逐步发展地方市场，在2003年借非典东风，2003年经销商，终端客户渠道得到较大的发展。
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中国市场总监业务资格培训认证案例⏹市场总监☐销售经理题目：站在巨人的肩上－－泛德林恩借势营销策划姓名：陈珍妮身份证号：350202*********认证培训中心：中国市场总监业务资格认证培训厦门中心所在任职单位：厦门泛德林恩医疗设备有限公司目录：摘要…………………………………………………………..P3 1案例背景…………………………………………………...P3 2借势策略……………………………………………………P6 3借势的步骤与策略…………………………………………P7 4做好反借势的准备…………………………………………P10 5还未结束的借势营销………………………………………P11 后记……………………………………………………………P11摘要2003年非典过后，由于非典期间医疗设备装备过度而导致医疗设备营销界公认的市场淡季。
经过了2003年下半年销售额锐减，公司经营进入负增长；2004年公司及时调整策略，即采用外联国药集团中国医疗器械工业公司，公司内部结构调整等方法，至2004年底，公司实现正增长30%，营业额达到270万元(RMB)，毛利60万元(RMB)。
这在惨淡的2004年整个中国医疗设备营销市场极为罕见。
泛德林恩是个普通的民营企业，为什么会在整个医疗设备营销萧条地2004年取得如此不俗的业绩？安纳电气和泛德林恩又是什么关系？他们为什么又会和国药集团中国医疗器械工业公司扯到一起呢？事情的原由还得从泛德林恩本身及笔者的策划说起。
1案例背景1.1项目借势背景1.1.1泛德林恩公司简介泛德林恩医疗设备有限公司成立于2000年,是香港安纳集团旗下在中国地区专业性经营医疗设备产品的子公司,公司设于中国福建省内有国际花园城市美誉的厦门,主要从事进口医疗设备在国内市场的经营.，专业代理经营进口急救系列产品，主要客户集中在部队医疗系统；经过3年的经营也逐步发展地方市场，在2003年借非典东风，2003年经销商，终端客户渠道得到较大的发展。
2003年3月泛德林恩公司研发部门，自主研发心电图机和急救包项目，并在此基础上成立安纳电气有限公司，专业从事研发，生产。
营销依然由泛德林恩负责。
2003年1月安纳电气第一款单导心电图机推入市场，由于产品没有明显的技术优势，价格有时亦不明显；加上泛德林恩把大量的资金转向投资地产、广告业；故2003下半年业绩出现较大的滑坡。
公司出现自有产品滞销，代理产品的代理权逐步丢失，人心涣散，资金紧张等危机。
在可预见不景气的2004年中国医疗设备营销市场，泛德林恩何去何从呢？1.1.22003年12月8日中央电视新闻联播有则新闻：2004年国家发改委加大中央国企改革，并以国药集团等5家国企为试点单位。
国药集团不是卫生部唯一一家直属医药设备官企吗？国药集团不是卫生部指定唯一国家紧急救灾医疗物资调拨中心吗？泛德林恩不是和国药集团中国医疗器械工业公司有国短暂的合作吗？国药集团不是有丰富的资金和卫生系统官方资源吗？国药集团不是更看重营业额、而非纯利润额吗？我们为什么不和国药集团中国医疗器械工业公司联系上呢？我们为什么不把安纳电气独立经营呢？我们为什么不开展借势营销来弱化与弥补自身劣势、扩大优势呢？确定了借国药集团中国医疗器械工业公司之势开展营销推广活动的大方针后，泛德林恩、安纳电气分别独立营销。
可具体的借势营销又应该怎样开展呢？首先，得需要探讨国药集团中国医疗器械工业公司到底有何势可借。
1.2泛德林恩与国药集团中国医疗器械工业公司相关对比参数资料1.2.1公司实力对比泛德林恩医疗设备有限公司成立于2000年，是家典型的民营资本企业，专业代理经营进口急救系列产品，主要客户集中在部队医疗系统；有一定经销商，终端客户渠道。
2003年3月泛德林恩公司研发部门，自主研发心电图机和急救包项目，并在此基础上成立安纳电气有限公司，专业从事研发，生产。
国药集团中国医疗器械工业公司卫生部直属的大型国有独资企业主要业务涉及国内贸易、进出口业务、会展、制造、咨询服务等领域，；是中国医疗器械行业协会会长单位；是中国医疗器械行业领域内的龙头企业，拥有较强的经济实力及良好的政府背景。
1.2.2相关经济指标对比1.2.3销售网络对比1.2.4销售产品对比1.3何势可借与借势策略1.3.1国药集团中国医疗器械工业公司有何势可借？(1) 国药集团中国医疗器械工业公司卫生部直属的大型国有独资企业主要业务涉及国内贸易、进出口业务、会展、制造、咨询服务等领域，；是中国医疗器械行业协会会长单位；是中国医疗器械行业领域内的龙头企业，拥有较强的经济实力及良好的政府背景。
淡化与弱化阻碍销售的泛德林恩劣势便是增加与扩大泛德林恩的优势。
(2) 国药集团中国医疗器械工业公司并担负国家救灾医疗器械的采购储备任务，每年都有大宗采购；可立竿见影解决安纳心电图机滞销问题，迅速增强品牌知名度、扩大产品占有率。
(3) 国药集团中国医疗器械工业公司与多家国内外著名医疗器械企业建立了密切的产品代理合作关系，产品涉及医用放射影像诊断设备、医用内镜类设备、麻醉监护设备、临床检验设备以及医用耗材等诸多领域。
年销售额愈4亿元人民币，是目前中国最大的医疗器械销售企业。
可以改善泛德林恩销售产品单薄，丰富地方市场人脉关系。
(4) 国药集团中国医疗器械工业公司每年主办的全国医疗器械博览会是亚洲最大、影响最广泛的专业博览会。
展会面积达六万余平米，参观人数十万人次以上，至今已举办了50届展会。
此可缩短与减少泛德林恩、安纳电气的传播及营销推广过程与难度，大幅度缩小泛德林恩、安纳电气的营销推广投入。
(5) 国药集团中国医疗器械工业公司营销推广中的不足之处。
国药集团中国医疗器械工业公司营销推广中，存在重产品及官方关系轻对期房与分销商、终端客户、区域销售人员数量质量不均衡的较大缺陷。
泛德林恩应针对国药集团中国医疗器械工业公司这些不足采取对应措施。
(6) 国药集团中国医疗器械工业公司调整经营策略，加大物流业务投入。
泛德林恩可以利用其物流流通自产产品的流通。
在明确了国药集团中国医疗器械工业公司的可借之势后，泛德林恩、安纳电气的借势策略边清晰了起来。
2借势策略2.1从本图解2.1可以看出，泛德林恩、安纳电气要借的并非仅是国药集团中国医疗器械工业公司这个名，而是包含了产品、资金及政府关系、国家储备；国药集团中国医疗器械工业公司本身在营销中的不足及人气等诸多方面，总的来说就是分为借长势和借短势、借气势和借人势。
在具体的借势策略中，上述细分借势内容，将会因关联性而在某具体借势策略及战术中共同反映。
2.2成功借势出佳绩2.2.1 自身结构优化调整、为借势作好前期准备。
2.2.1.1 营销架构调整：安纳电气专业从事心电图机和急救包（箱）研发、生产、销售、服务。
泛德林恩从事其他产品的营销、服务。
二者互相独立结算。
2.2.1.2产品结构调整安纳电气研发推出三导心电图机、增加急救包项目。
泛德林恩在保持原有急救产品的基础上，引进国药集团储备库存产品，并增加奥淋巴斯、东芝等品牌的区域代理权。
2.2.1.3 人员架构调整泛德林恩负责营销的总经理助理任安纳电气的销售总监，带领原泛德林恩大部分销售人员负责安纳电气产品的营销工作。
原安纳电气总经理任泛德林恩总经理助理，原上海分公司销售经理任本地市场销售经理，原泛德林恩产品经理任全国市场经理；以上三人为主重新组建泛德林恩的销售队伍。
2.3 市场结构调整安纳电气以市场推广为主，依靠渠道、第三方力量营销。
泛德林恩以区域代理产品本地市场营销，急救产品全国渠道销售。
2.4企业分支机构调整注册成立北京泛华公司，其他的办事处一律转为当地人员住家办公。
3 借势的步骤与策略3.1、针对国药集团中国医疗器械工业公司在福建区域市场空白之薄弱，由北京泛华公司出面取得国药集团在福建及周边独家分销商资格。
国药集团中国医疗器械工业公司在长期以来的市场营销区域分布图中，对福建、江西、湖南等医疗器械营销准二级市场仅是政府集中采购的范围内，而对客户（含准客户）的开发、服务一直不是很重视，如在福建没有销售或售后服务人员（仅有广州办事处监管）；这在一定程度上造成了客户资源的一定流失。
泛德林恩有必要重视和针对国药集团中国医疗器械工业公司的这些弱点进行相应的资源、策略调整，以利用国药集团中国医疗器械工业公司政府关系、产品和资金等资源优势，更好地开发本地市场。
3.2 泛德林恩在这一方面根据国药集团中国医疗器械工业公司的不足，本公司是福建本地公司，在本地有一定的客户关系、开发经验和较多的人脉关系等实际情况，组建本地市场营销团队，本地市场营销推广力度如：3.2.1团队的建设，建立更加适合本地市场需求的团队。
调回上海分公司市场经理李伟组建本地销售队伍，招聘本地有市场经验，客户资源的销售。
原安纳电气总经理陈文藤任泛德林恩总经理助理，组建内勤团队，包括内勤文员、财务、仓储等。
并对人员进行产品、制度、文化等相关知识培训。
3.2.2建立完善的机制，灵活机动，有利于对本地市场变化及时作出反应。
如；汇报制度、销售制度、奖罚制度等3.2.3加大市场投入，快速扩大市场影响，占领市场分额。
如资金投入，人员投入，推广宣传投入等3.3泛德林恩根据国药集团中国医疗器械工业公司资金、产品的优势和急于扩大营业额的心理，推出“分期付款、租赁”“公司是医院的物流仓库”等营销方案，配合本地市场直销工作，利于快速占领市场，以深入弥补泛德林恩及业界在此方面的不足，为泛德林恩再增一大营销推广砝码。
具体营销策划内容具体如下：3.3.1国药集团中国医疗器械工业公司已有的大型放射影象设备直销到医院，可以为医院提供分期付款方案，然后由国药集团直接和医院签定销售和付款合同；泛德林恩直接从国药集团提取销售佣金（或差价）。
3.3.2利用泛德林恩在当地的人脉关系拿下一部分县市级医院的全年的设备计划预算。
设备一次性装备到位，医院付款可分期付清。
然后由国药集团直接和医院签定销售和付款合同；泛德林恩直接从国药集团提取销售佣金（或差价）。
3.3.3 根据国药集团中国医疗器械工业公司库存设备公司采取低价薄利或无利营销争取更多的销售额。
3.4 通过国药集团中国医疗器械工业公司高层的关系打通本地卫生管理部门关系，争取本地卫生管理系统的更多支持。
具体策略如下：3.4.1 组织国药集团中国医疗器械工业公司产品在福建市场的推广会，泛德林恩负责邀请医院客户，国药高层负责邀请福建当地卫生管理部门领导；而造成上下关系畅通现象，并后期持续大力维护这种畅通的关系。
3.4.2 利用国药集团中国医疗器械工业公司的政府关系。
协助医院办理些相应的设备申购手续。
通过上诉策略和泛德林恩员工的半年多的努力，公司在本地市场完成了。
且公司有意识的吃进一部分国药集团中国医疗器械工业公司库存产品。