2018年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课试题
2018年河南省中等职业学校市场营销专业技能考核试题 第三部分 《推销实务》和《商务礼仪》(40分)
2018年河南省中等职业学校市场营销专业技能考核试题第三部分《推销实务》和《商务礼仪》（40分）1.技能测试1（共30分）根据候考时抽题结果，请演示与客户初次见面场景：敲门，进入客户办公室，自我介绍，与客户相互递交名片，落座，采用试题要求的方法接近客户并与客户开展产品推介。
（25分）以下请根据现场抽签的题目进行客户接近演示：（5分）题1：你是某软件公司推销员，客户是某高校计算机系主任（教授，博士生导师），请用求教法接近客户，然后开展产品推介。
题2：你是某出版社市场部职员，今天到某中职学校的教务科开展业务，请用馈赠接近法接近客户，然后开展书目推介。
题3：你是某医药公司销售代表，客户是位外科专家，客户的办公室里悬挂着“救死扶伤，华佗在世”等锦旗，请用赞美法接近客户，然后开展产品推介。
2.技能测试2（5分）请根据现场抽签的题目要求演示电话预约客户：题1. 你是某校外学习辅导中心的市场部人员，目前该中心增设了一对一小学六年级作文辅导，张丽是位小学六年级学生的家长，上个月她曾来中心咨询过如何能让其孩子作文水平快速提升的问题。
现在，请你电话邀请张丽前来办理孩子的入班手续。
题2.近期移动公司推出新的98元套餐（省内流量不限量，套餐包含1GB国内流量，1000分钟国内通话），王强是某市的一家种子公司销售员（业务主要在省内），目前王强享受的是118元的套餐（包含2GB国内流量，500分钟国内通话）。
你是移动公司的市场部职员，请你电话邀请王强前来移动营业厅进行套餐变更。
题3. 你是某保险公司的业务员，陈军去年在该保险公司购买了车险，下个月这份车险到期。
请你电话通知陈军需要携带有关证件（行车证、身份证）前来营业厅为其爱车续保。
3.技能测试3（5分）请根据现场抽签的题目要求演示对客户异议处理：题1. 客户：“面膜都是年轻人用的，我都68岁了，花钱买这种东西没必要。
”请用“间接否定法”处理客户异议。
题2.顾客：“这期的雅思英语培训费又涨了，比上期多了360元呢。
河南省国际商务类2023年对口升学考试真题(专业基础课)
河南省2023年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课一、选择题：国际贸易基础知识1-30题；市场营销知识31-60题。
每小题2分，共120分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上。
1. 各国在特定年度内所发生的出口贸易之和是（）A. 各国进口总额B. 国际贸易总额C. 贸易总量D. 各国进出口总额2. 一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称为A. 对外贸易值B. 对外贸易量C. 贸易差额D. 对外贸易额3. 某国2022年出口贸易额是1800亿美元，进口贸易额是1000亿美元，国内生产总值是20000亿美元，其对外贸易依存度是（）A.2%B.13%C.14%D.26%4. 沿海某城市大量出口的鳗鱼属于（）A. 土地密集型商品B. 技术密集型商品C. 劳动密集型商品D. 资本密集型商品5. 商品生产国与消费国直接进行的商品买卖行为是（）A. 转口贸易B. 直接贸易C. 专门贸易D. 间接贸易6. 一国一定时期内纺织品出口量大于进口量，则在纺织品贸易上，该国是（）A. 复进口国B. 复出口国C. 净出口国D. 净进口国7. 在特定年份内，一国出口商品价格和进口商品价格的比率是（）A. 贸易条件B. 进口贸易指数C. 对外贸易依存度D. 出口贸易指数8. 国际分工的形成阶段是在（）A.19 世纪中期到第二次世界大战B.15 世纪末到16世纪初C. 第二次世界大战以后D.18 世纪中期到19世纪中期9. 世界各国对外经济关系的核心是（）A. 外交政策B. 国际分工C. 对外贸易D. 世界市场10. 国际分工中处于主导地位的是（）A. 工业部门之间B. 行业之间C. 工业国之间D. 产品类别之间11. 第一次工业革命推动国际分工进入（）A. 萌芽阶段B. 形成阶段C. 深化阶段D. 成熟阶段12. 几个发达国家进行专业化协作，联合生产，这种分工是（）A. 水平型国际分工B. 混合型国际分工C. 垂直型国际分工D. 交叉型国际分工13. 世界市场按商品交易地点划分为（）A. 法国市场和美国市场B. 食品市场和汽车市场C. 青年市场和中年市场D. 固定市场和非固定市场14. 决定商品国际价值量的是（）A. 国际价值B. 供求关系C. 经济周期D. 国际社会必要劳动时间15. 统一的、相互联系的世界市场形成于（）A. 原始社会时期B. 封建社会时期C. 资本主义时期D. 奴隶社会时期16. 世界市场可以分为纺织品市场、食品市场、电子产品市场等，依据是（）A. 商品性质B. 地区或国别C. 消费者D. 商品交易地点17. 商品国际价值的基础是（）A. 按需交换B. 等价交换C. 交换价值D. 国别价值18.A 国每个劳动者每天可以生产20公吨钢铁和10公吨黄油，B国每个劳动者每天可以生产40公吨钢铁和25公吨黄油，按照绝对优势理论，B国应该（）A. 钢铁和黄油都不生产B. 生产黄油而不生产钢铁C. 钢铁和黄油都生产D. 生产钢铁而不生产黄油19. 某国对进口冰箱按照从量税计征关税，每台冰箱征收8元。
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试-国际商务类专业课试题卷
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21-40。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．平头式A．indented style B．blocked styleC．indent style D．block style2．商务合同A．business relationship B．business scopeC．business line D．business contract3．独家代理商A．only agent B．sole agencyC．sole agent D．only agency4．还盘A．counter-offer B．offerC．inquiry D．counter-counteroffer 5．欧基港A．ENP B．ENHC．EMH D．EMP6．供应现货A．supply from storage B．supply from stokeC．supply from stock D．supply from goods7．保险凭证A．insurance certificate B．insurance confirmationC．insurance claim D．insurance clause8．议价A．discussion price B．price discussionC．price signature D．price negotiation国际商务类专业课试题卷第 1 页（共8 页）9．执行订单A．execute an order B．repeat formC．repeat order D．duplicate order form 10．商会A．Commercial Counsell or’s Office B．Chambers of Consular C．Commodity Inspection Bureau D．Chambers of Commerce 11．往来行A．correspondent bank B．confirming bankC．chartered bank D．collecting bank12．联合保险A．re-insurance B．co-insuranceC．double insurance D．common insurance 13．预付定金A．drawee B．down paymentC．direct payment D．deferred payment 14．额外风险A．extraneous risk B．all risksC．extraneous accidents D．extraneous damage 15．M/TA．票汇B．信汇C．汇付D．电汇16．可分割信用证A．open the L/C B．establish the L/CC．divisible L/C D．issue an L/C17．发货人A．consignor B．consigneeC．carrier D．container18．承兑交单A．D/P B．D/BC．D/A D．D/C国际商务类专业课试题卷第 2 页（共8 页）19．检验报告A．survey report B．survey documentC．survey charge D．survey reporter20．G. A.A．海运保险B．单独海损C．海上损失D．共同海损21．以下哪种贸易术语属于象征性交货A．FOB B．EXW C．CIF D．FCA 22．以下贸易术语中运输方式与其它三个运输方式不同的是A．FCA B．CFRC．CIF D．FAS23．在《跟单信用证统一惯例》中，凡出现“约”等字样用于信用证规定的数量或单价时，可允许有的增减。
2018年河南省对口招收中等职业学校毕业生进入普通高校学习专业
市场营销类专业
1.市场营销知识
2.销售心理学
1.推销实务
2.营销策划实务
15
医科类专业
1.解剖学与组织胚胎学
2.生理学与生物化学
西医：1.内科护理学
2.外科护理学
中医：1.中医内科学
2.中医外科学
16
音乐类专业
视唱练耳（专业基础技能）
专业主科（声乐、器乐、舞蹈、戏曲任选一项）
专业技能（加试）
17
1.服装制作工艺
2.服装结构制图
7
机电与机制类专业
1.机械制图
2.机械基础
1.机械设备控制技术
2.金属加工基础
8
电子类专业
1.电工技术基础与技能
2.电子技术基础与技能
1.电冰箱、空调器原理与维修
2.电视机原理与维修
9
文秘类专业
1.文书与档案管理基础
2.秘书基础
1.应用文写作基础
2.公共关系基础
10
旅游类专业
1.旅游概论
2.旅游心理学
1.旅游英语
2.餐饮服务与管理
11
化工类专业
1.化学基础
2.化学工艺
1.化工单元过程及操作
2.化学实验技术基础
12
建筑类专业
1.土木工程识图
2.建筑工程测量
1.地基与基础工程施工
2.主体结构工程施工
13Βιβλιοθήκη 美术类专业1.素描（专业基础技能）
2.色彩（专业基础技能）
工艺美术设计（专业技能）
汽车类专业
1.汽车发动机构造与维修
2.汽车底盘构造与维修
1.汽车电气设备构造与维修
2.电控发动机维修
河南省2018--年财经类专业课试题资料
河南省2018--年财经类专业课试题河南省2018 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试财经类专业课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（成本会计 1-10 题；企业财务会计 11-20 题。
每小题 2 分，共 40 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．产品成本是指企业生产一定种类、一定数量的产品所支出的各项之和。
A．生产费用 B．制造费用C．期间费用 D．全部费用2．如果企业同时生产甲、乙两种产品，则生产车间发生的管理人员工资应计入A．“制造费用” B．“管理费用”C．“辅助生产成本” D．“销售费用”3．直接用于产品生产并构成该产品实体的原材料费用，应列入的会计科目是A．管理费用 B．制造费用C．生产成本 D．辅助生产成本4．计件工资的计算依据是A．考勤记录 B．产量记录C．职工工龄 D．工时记录5．辅助生产车间为各受益单位提供劳务，均按劳务的计划单位成本计算和分配的方法是A．直接分配法 B．交互分配法C．计划分配法 D．约当产量法6．某企业只生产一种产品，在生产过程中发现不可修复废品一批，该批废品的成本构成为：直接材料 8 000 元，直接人工 5 000 元，制造费用 1 800 元。
废品残料作价1 000 元已回收入库，应收过失人赔偿款 2 000 元，假设不考虑其他因素，该批废品的净损失是A．14 800 元 B．13 800 元C．12 800 元 D．11 800 元财经类专业课第 2 页（共 8 页）7．下列不属于成本项目的是A．直接材料 B．直接人工C．制造费用 D．销售费用8．大量、大批单步骤生产的企业适用的成本计算方法是A．品种法 B．分批法C．逐步结转分步法 D．平行结转分步法9．企业采用计划成本法对辅助生产费用进行分配，辅助生产车间实际发生的费用与按计划单位成本计算分配转出的费用之间的差额计入A．“销售费用” B．“期间费用”C．“制造费用” D．“管理费用”10．下列属于制造费用的是A．生产车间固定资产计提的折旧 B．车间生产工人工资C．生产产品耗用的原材料 D．销售机构固定资产计提的折旧11．确实无法查明原因的现金溢余应贷记A．“其他应收款” B．“应收账款”C．“营业外收入” D．“主营业务收入”12．应收账款的入账价值不包括A．现金折扣 B．商业折扣C．代购货方垫付的运杂费 D．增值税销项税13．某企业采用计划成本法对原材料进行核算，月末库存原材料计划成本是200 000元，材料成本差异率为-3%，则库存材料的实际成本是A．194 000 元 B．200 000 元C．206 000 元 D．188 000 元14．某企业是增值税一般纳税人，购入材料一批，增值税专用发票上标明的价款是 25 万元，增值税进项税 4.25 万元，另支付包装物押金 2万元。
2018年河南省对口升学-财经类基础课试题
河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试财经类基础课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（财政与金融基础知识1-20题；基础会计21-40题。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．2008年年末，我国实施积极财政政策应对全球金融危机的影响，其主要体现了财政的职能。
A．经济稳定B．收入分配C．资源配置D．监督与管理2．下列属于社会需求最高层次的是A．大型水利B．高等教育C．普及教育D．卫生医疗3．是现代社会保障体系的核心内容。
A．社会福利B．社会救济C．社会优抚D．社会保险4．在财政支出总额中，转移性支出所占比重越大，财政活动对的影响越大。
A．生产就业B．国民经济总量C．经济发展D．收入分配5．社会产品价值由C、V、M三部分构成，其中M是A．新创造的价值B．剩余产品价值C．个人可支配收入D．生产资料的消耗6．一种税区别于另一种税的标志是A．纳税人B．税率C．纳税环节D．课税对象7．从部门构成来看，我国财政收入主要来源于A．农业B．工业C．商业D．服务业财经类基础课第 1 页（共8 页）8．某商店为小规模纳税人，增值税税率为3%，本月销售收入为12万元（含税），则该企业本月应纳增值税额为万元。
A．0.35 B．0.36C．0.45 D．0.459．各级预算草案必须经审批后才能生效。
A．各级人民代表大会B．各级税务部门C．各级政府D．各级财政部门10．下列属于中央和地方共享税的是A．消费税B．增值税C．房产税D．关税11．我国目前主要以反映通货膨胀程度。
A．GDP平减指数B．批发物价指数C．消费价格指数D．GNP平减指数12．在货币流通速度不变的情况下，如果商品数量不变，纸币数量增加，则纸币A．升值B．贬值C．价值不变D．无法判断13．实际利率是名义利率剔除以后的利率。
A．平均利润率B．通货膨胀率C．固定利率D．国际利率14．甲公司以赊销的方式向乙工厂购进一批原料，双方约定20天后付款，这种信用形式属于A．银行信用B．消费信用C．民间信用D．商业信用15．中国农业发展银行属于我国的A．中央银行B．政策性银行C．商业银行D．储蓄银行16．下列不属于大额可转让定期存单的特点的是A．固定面额B．固定期限C．可提前支取D．可以转让17．公开市场业务属于货币政策工具。
河南省汽车类专业课试题
河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试汽车类专业课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（汽车电气设备构造与维修 1-20 题；电控发动机维修 21-40 题。
每小题 2分，共 80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．汽油发动机上有，柴油发动机上没有的机件是A．喷油器B．燃油泵C．火花塞D．电控单元2．铅蓄电池型号“6-QA-105S”中“105”表示A．电压 105V B．电阻 105ΩC．额定容量 105Ah D．电流 105A3．下列哪一项蓄电池不需要补充充电A．电解液相对密度下降到 1.15 以下B．夏季放电超过 25%C．灯光暗淡及起动机运转无力D．蓄电池放置时间超过一个月4．汽车交流发电机的型号是 JFW292，表达正确的是A．整体式交流发电机额定电压为 12VB．无刷交流发电机额定电压为 12VC．带泵交流发电机额定电压为 12VD．无刷交流发电机额定电压为 24V5．下列不属于汽车交流发电机组成部件的是A．转子B．定子C．电刷D．电磁开关6．起动复合继电器六个接线柱(B、S、T、SW、L、N、E)中连接充电指示灯的是A．N B．SC．SW D．L汽车类专业课第 1 页（共 7 页）。
7．不属于汽车起动机的机件是A．电动机B．电磁离合器C．吸拉线圈D．保持线圈8．用高牌号汽油替换低牌号汽油，应适当点火提前角。
A．增大B．减小C．先减小后增大D．先增大后减小9．电子点火系统点火线圈的次级绕组能产生电压。
A．5000～10000V B．10000～15000V C．15000～20000V D．20000～25000V 10．控制点火系统低压电路的机件不包括A．点火电子组件B．点火器C．功率放大器D．火花塞11．汽车雾灯的颜色是A．白色B．红色C．黄色D．蓝色12．既可用来照明又可用作信号的是A．雾灯B．制动灯C．倒车灯D．转向灯13．汽车远光灯主要依靠来实现更远距离的照明。
最新2018年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试英语模拟
2018年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试12英语试卷3一、词汇判断(每小题1分,共10分)4( )1.改善5A .improveB important C. imagine D. impress6( )2.空间7A. square B space C. near D. farther8( )3.优秀的9A. excitedB. excellentC. excuseD. expensive10( )4.有帮助的A help B. careful C. carefully D. helpful1112( )5.促进,提升13A. addB. promoteC. produceD. increase( )6.赞赏,夸奖1415A. admitB. addressC. admireD. advertise16( )7.摘要,概要17A .summer B. summary C subject D. sunny18( )8,オ能,才干19A. ableB. levelC. talentD. could20( )9.主要的21A. major B junior C. senior D. large22( )10.健康的,健壮的23A. healthB. healthyC. growD. natural24二、选择填空(每小题2分,共20分)25( )11. This year, he help of Tom, everything is going well.26A. onB. inC. withD. at27( )12. The old man needs e-ray examination of the lung.28A. aB. anC. theD. /29( )13. E-mail has become popular in the world.A. much and muchB. more and more3031C. much and moreD. better and better32( )14.Is impossible for us to start at once?A. thatB. thisC. itD. what3334( )15. of the students are girls in our school now.35A. Two threeB. Two thirdC. Two thirdsD. Twos third36( )16. I don't know Mr. Smith will come or not.37A. weatherB. whetherC. ifD. who38( )17. The teacher told us that the earth from west to east.39A. turnsB. turnedC. turnD. turning40( )18. interesting a book it is !41A. WhatB. HowC. WhoD. Why42( )19. ---- have you been learning English?43-----About six years.44A. HowB. How oftenC. How soonD. How long45( )20. The world Expo in Shanghai in 2010.46A. is heldB. are heldC. was heldD. were held47三、补充对话(每小题2分,共20分)48( )21 ---Would you like to go out for a walk with us?----- .But I must finish my homework first.4950A. Of course notB. That's all rightC. Yes, Id love toD. Yes, I do51( )22. ----I’m sorry. I’ve broken your cup.----- .5253A. It doesn't matterB. Thank youC. Not at allD. Excuse me54( )23. ----Shall we go to the zoo tomorrow?55----- .56A. It doesn't matter.B. That's nothing.C. Good idea!D. You’re welcome57( )24. ----I wonder if I could use your car for tonight.A. I don’t knowB. Yes, indeedC. Sure, go aheadD. I don't care5960( )25. ----Hello. May I speak to Tom Smith?61----- .62A. My name’s Tom SmithB. I’m Tom Smith63C. This is Tom SmithD. Tom Smith's me64( )26. -----Do you mind if I open the door?65----- .66A. No, of course notB. Yes, please67C. Yes, you canD. No, you can't open it68( )27. -----Thank you for your delicious dinner.69----- .70A. Don't say thatB. It's nothing71C. I don't think soD. I'm glad you enjoyed it. o72( )28. -----Happy New Year!73----- .74A. You are happyB. The same to you75C. Happy birthdayD. Yes, I’m happy, too76( )29.-----Let me help you to open the door.A. Yes, you canB. Good idea7879C. It is very kind of youD. Take care80( )30. ----I haven't seen Jack for three days. Is he ill?81----- .His mother told me that he was in hospital.82A. I am afraid soB. I hope not83C. I don't expectD. I am afraid not四、阅读理解(每小题2分,共20分)8485Passage 186Mr. Brown was going away for a week. Before he left, he said to his son, "if anyone asksfor me, you can tell him that your father has been out for doing something, and will be back 8788in a week, then be sure to ask him to sit down for a cup of tea.”89“OK, Dad.” said his son. But he was afraid his son couldn't remember this, he wrote90these words down on a piece of paper and gave it to him. His son put it into his small pocket,91took it out and looked at it every now and then.92Four days passed, but no one came to see his father. The boy thought that there was no93man to come and that the piece of paper was of no more use for him, so he burnt it that evening.94The next afternoon, someone knocked at the door. The boy opened it. A man was standing95at the door and said, "Where is your father? "The boy put his hand into his pocket at once96and looked for the piece of paper. He could not find it. He suddenly remembered he had burntit, so he shouted,“ No more.”9798The man was very surprised. He asked, "No more? I met your father last week. When did99it happen?”100“Burnt yesterday evening”101( )31. Mr. Brown told his son that .102A. he would be away from home for four daysB. he would be back in seven days 103C. he would be back in a monthD. he liked a cup of tea104( )32. Mr. Brown wrote the words down on .105A. the wallB. the doorC. a piece of paperD. his son’s pocket106( )33. A man came to visit the boys father on .107A. the second dayB. the third day108C. the fourth dayD. the fifth day( )34. The man was very surprised because .109110A. he thought the child's father was dead111B. the child didn't ask him to sit downC. the child gave him a cup of tea112113D. he couldn't find that piece of paper114( )35. What was burnt? .115A. The piece of paperB. Mr. Smith116C. The visitorD. The boy117Passage 2118Everyone likes living in a clean and comfortable environment. If the environment(环119境)are bad, it will affect( 影响)our body, and make us not feel well. Sometimes we may be 120terribly ill. At that time we don't want to work, and we have to stay in bed and rest at 121home. So the environment is very important to us.122It's germs that make us ill. There are germs everywhere, They are very small and you 123can't find them with your own eyes, but you can see them with a microscope(显微镜).They are 124very small and there may be hundreds of them on a very small thing, Germs can always be found 125in dirty water. When we look at dirty water under the microscope, we shall see them in it.Germs can also be found in air and dust(灰尘). If you cut your finger, some of the dust from 126127the floor may go into it, and you will have much pain in it. Sometimes the germs will go 128into all of your body, and you will have pain everywhere.129To keep us healthy, we should try our best to make our environment become cleaner and 130tidier. This needs us to act together.131( )36. The writer tell us that .A. we like working when we are ill132133B. germs can't live in the water134C. we can't feel ill if the environment is badD. we feel well when the environment is good135136( )37. Germs are .137A. very small things that you can’t see with your eyesB. the things that don’t effect people138139C. the things that you can find with your eyesD. the things that are very big140141( )38. Where can germs be found? They can be found .142A. on the small thing143B. in air and dust144C. only in dirty water145D. everywhere( )39. How will you feel if germs go into the finger that is cut?146147A. I will feel nothingB. I won't mind148C. I will feel tenseD. I will feel painful( )40. From the passage we know that .149150A. environment doesn't affect our life151B. we don't need to improve our environment152C. germs may make us ill153D. if the environment is better, germs will be more154五、完形填空(每小题1分,共10分)155All over the world people enjoy sports. Sports help people to keep 41 happy and to live 15642 . People play different games in winter and summer, 43 is good for swimming. And in winter 157people often go skating. Some sports are very 44 and people everywhere like them. For example, 158football is very popular In China, most people, men45 , boys and girls, like to watch football games. They often talk about them46 and jumping began long long ago. But basketball and 159160volleyball are rather 47. People began to play them not long ago. And people are 48 new sports161or games all the time. Water skiing is one of 49 .People 50 different countries may not be 162able to understand each other, but after a game they often become friends.163( )41. A. health B. busy C. healthy D. lazy164( )42. A. long B. longer C. happy D. happily165( )43. A. Winter B. Summer C. Autumn D. Spring166( )44. A. boring B. difficult C. expensive D. interesting167( )45. A. woman B. women C. old D. young168( )46. A. Run B. Runs C. Running D. To run169( )47.A.new B. interesting C. popular D. old170( )48.A.start B. play C. playing D. starting171( )49.A.oldest B. newest C. the oldest D. the newest172( )50.A.in B. of C. from D. at173六、汉译英(每小题4分,共20分)17451.我们试图找出办法克服困难。
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河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类专业课考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（商务英语函电1-20 题；进出口贸易实务21-40 题。
每小题 2 分，共80 分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．称呼A．signature B．salutationC．enclosure D．solutionA．factory B．sellerD．agentC．manufacturer4．批发A．retain B．volumeD．wholesaleC．retail5．规格；说明书A．specialty B．specificationD．specialistC．commodity6．包装A．packing B．pocketD．patternC．package7．供应现货A．buy new goods B．future goodsC．supply from stockD．supply the stock8．保险A．assurance B．insurance国际商务类专业课第 1 页（共 9 页）2．询盘A．inquiry B．requestC．require 3．厂商D．qualityC．insurer D．issuing国际商务类专业课第 2 页（共 9 页）9．交付；交货C．in triplicate13．票汇D．in three partsA．T/T B．D/DC．M/T14．定期汇票D．C/CA．sight bill B．time billC．bill of regular15．分期付款D．bill of exchangeA．deferred payment B．payment at sightC．payment against documents D．pay by installments16．现金付款A．payment in full B．payment in partC．cash with order D．pay in cash17．保兑行A．confirming bank B．issuing bankC．advising bank D．paying bank18．收货人A．receiver B．consigneeC．carrier D．consignor 19．检验报告A．check book B．check orderC．survey report 20．接受索赔D．sample reportA．payment B．delayC．shipment10．最低价D．deliveryA．minimum price B．reduce priceC．maximum price11．合同草案D．lower priceA．make out a contract B．draw up a contract C．draft contract12．一式三份D．purchase contract A．in duplicate B．three details国际商务类专业课第 3 页（共 9 页）A．settle a claim B．reject a claimC．accept a claim D．handle a claim21．包装上标识“小心轻放”、“保持干燥”是A．运输标志B．指示性标志C．包装标志D．警告性标志22．在国际贸易中应用最广泛的表示品质的方法是A．凭规格买卖B．凭标准买卖C．凭商标买卖D．凭等级买卖23．下列我方出口报价不正确的是A．每公斤5 元CIF 香港B．每吨500 美元CIF 纽约C．每打20 欧元CFR 马赛D．每件28 美元FOB 天津24．适用于各种运输方式的贸易术语是A．FOB、CFR B．CIP、FOBC．CPT、FCA D．CPT、CFR25．班轮运输的特点不包括A．固定航线B．固定挂靠港口C．承运人不负责装卸D．相对固定的运费率26．实际业务中，使用最多对出口方最有利的是A．记名提单B．不记名提单D．过期提单C．指示提单27．正规的保险合同是A．保险单B．保险凭证C．联合凭证D．保险批单28．按照伦敦协会海运货物保险条款，承保范围最小的险别是A．ICC（A）B．ICC（B）C．ICC（C）D．ICC（D）29．以下投保险别中正确的是A．水渍险、一切险B．平安险、水渍险C．一切险、战争险D．平安险、水渍险、一般附加险30．下列运输单据中，是货物所有权凭证的是A．航空运单B．海运提单C．铁路运单D．邮包收据31．信用证的特点不包括国际商务类专业课第 4 页（共 9 页）A．是一种银行信用B．是一份自足文件C．纯单据业务D．纯合同业务32．国际货物买卖中所使用的信用证，绝大多数是A．跟单信用证B．光票信用证C．可撤销信用证D．对背信用证33．对进口人来说，比较有利的支付方式是A．D/P 即期B．D/AC．T/T D．L/C34．合同生效的要件不包括A．合同的内容必须合法B．合同当事人主要为自然人和法人C．合同必须有对价和约因D．合同当事人的意思表示非必须真实35．关于发盘终止的原因，不正确的是A．被受盘人拒绝或还盘B．被发盘人依法撤销C．被受盘人在有效期内接受D．发生了不可抗力等特殊事件36．仲裁协议的作用不包括A．可以向法院起诉B．排除法院对争议案件的管辖权C．只能以仲裁方式解决争议D．使仲裁机构取得对争议案件的管辖权37．我公司收到国外客户回电：“接受贵公司5 月20 日发盘，请增加商业发票份数至5 份”。
此回电属于A．邀请发盘B．逾期接受C．实质性变更接受D．非实质性变更接受38．《公约》明确指出，卖方的基本义务不包括A．交货B．交单C．收款D．移交货物所有权39．使用范围最广的有关贸易术语的国际贸易惯例是A．1932 年华沙—牛津规则B．1941 年美国对外贸易修订本C．2000 年中国国际贸易术语通则D．2010 年国际贸易术语解释通则40．在国际贸易中，如果合同未明确规定计重的方法，按惯例计重方法是A．毛重B．净重C．以毛作净D．法定重量国际商务类专业课第 5 页（共 9 页）二、判断题（商务英语函电41-50 题；进出口贸易实务51-60 题。
每小题 1 分，共20 分。
每小题A 选项代表正确，B 选项代表错误，请将正确选项涂在答题卡上）41．When something is enclosed with a letter, attention should be called to by writing “Enclosure” or “Enc.”42．Business letters should be expressed clearly and briefly but loss of clarity. There should not be any unclear expressions or misunderstandings in a letter.43．Business transaction can be completed without communication between business people.44．There are two kinds of inquiry, a general inquiry and a specific inquiry.45．In foreign trade, counter-offer is the first step in a business negotiation, helping reach a business agreement.46．A sales contract is binding over both the buyer and the seller. Only the seller must fulfill their obligations in accordance with the contract.47．D/P and D/A are two important types of documentary collection, and D/A carries a higher risk of non-payment. So an exporter must think carefully about using the method.48．In international trade, the most often used method of payment is remittance.49．Not only can the seller request amendments, the buyer may also request that theL/C be changed.50．Before answering complaints or claims, one should first determine whether the complaint or claim is reasonable.51．运输标志是商品销售包装上不可缺少的标志。
52．卖方承担责任最小的贸易术语是FAS。
53．世界第一条大陆桥为欧亚大陆桥运输线。
54．不可抗力条款是一种“免责条款”。
55．电汇方式的优点是收款人可以迅速收到汇款，但费用较高。
56．凡信用证上没有加列“保兑”文句的，均视为不保兑信用证。
57．小保单和大保单一样具有同等的法律效力。
58．可转让信用证只能转让一次，但允许第二受益人将信用证重新转让给第一受益人。
59．在同一信用证上，如有多处需要修改的，原则上应分次提出进行修改。
60．进料加工贸易又称以进养出，是指从国外购进原料，在国内加工生产出成品后再销往国外的贸易方式。
国际商务类专业课第 6 页（共 9 页）商务英语函电（50 分）三、选词填空（每小题 1 分，共10 分。
请用方框内所给的单词补全句子，并将其适Last time we a claim on our insurance and they paid up really quickly.62．We propose a 5% for any order of more than 5000 TV sets.63．According to your request, we accept against D/P at sight.64．I am really sorry that our products can satisfy your requirement.65．Using the Internet is an easy way to make between prices.66．Due to a serious of shipping space, we cannot accept your counter-offer for delivery before August 20.67．We regret to you that your price is acceptable, but the shipment is too late.68．Please make a on price, which may help to conclude the transaction.69．We trust that you will the shipment date of the L/C to August 31.70．As the date of delivery is , you are requested to expedite the establishment of the L/C.四、函电写作（20 分，根据要求写一份英文函电，无格式限制）71．要求：（1）从广告中得知，贵公司生产电子产品。