房地产市场楼盘销售模式
定制化房产销售
定制化房产销售房地产市场日益竞争激烈，消费者对于房产的需求也日趋多样化。
传统的楼盘销售模式已经不能完全满足消费者的个性化需求，而定制化房产销售应运而生。
定制化房产销售是指开发商根据消费者的个性化需求，为其量身打造满足要求的房产产品。
这种销售模式不仅能够提供个性化的服务，还能增加消费者对于房产产品的满意度和忠诚度。
本文将从定制化房产销售的优势以及实施定制化房产销售的方法两个方面进行论述。
一、定制化房产销售的优势1. 满足个性化需求定制化房产销售能够更好地满足消费者的个性化需求。
每个人对于居住环境的要求不同，有的人注重生活便利性，有的人注重空间布局，有的人注重环境品质。
通过定制化房产销售，消费者可以选择不同的房屋户型、装修风格、设施配置等，从而打造出符合自己需求的理想住所。
2. 提升客户体验定制化房产销售能够提升客户的购房体验。
传统的楼盘销售往往只提供标准化的产品，消费者很难找到符合自己需求的房屋。
而定制化房产销售则注重了解消费者需求，为其提供个性化的解决方案。
无论是从房屋设计、施工工艺还是售后服务等方面，都能够满足消费者的个性化需求，提升客户的购房体验。
3. 增加销售竞争力定制化房产销售能够提高开发商的销售竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，仅仅提供标准化的产品已经不能吸引消费者的眼球。
通过定制化房产销售，开发商能够根据市场需求和消费者需求，不断创新、差异化产品，提高产品的附加值，从而在市场上取得竞争优势。
二、实施定制化房产销售的方法1. 深入了解消费者需求实施定制化房产销售的第一步是深入了解消费者的需求。
开发商可以通过市场调研、消费者访谈等方式，收集消费者的购房需求信息，包括户型偏好、装修风格、设施要求等。
通过对消费者需求的深入理解，为其提供更加符合期望的产品。
2. 引入设计师团队为了能够提供个性化的房产产品，开发商可以引入设计师团队进行项目策划与设计。
设计师团队可以根据消费者需求，进行量身定制的产品设计，从户型设计、空间布局到装修风格等方面进行精心设计，确保产品的个性化与实用性相结合。
楼盘现房销售方案范文
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对房屋的需求日益多样化。
现房销售作为一种新型的销售模式，以其即买即住、风险低等特点，受到越来越多消费者的青睐。
为满足市场需求，提高楼盘销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内实现楼盘销售目标，提升品牌知名度。
2. 提高客户满意度，树立良好的口碑。
3. 优化销售团队，提升销售技能。
三、销售策略1. 精准定位客户群体：根据楼盘特点和周边配套设施，精准定位目标客户群体，如家庭、年轻情侣、单身人士等。
2. 强化现房优势：突出现房即买即住的优点，强调房屋质量、装修风格、配套设施等方面的优势。
3. 优惠促销活动：开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动，吸引客户购买。
4. 线上线下联动：利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高楼盘曝光度。
5. 销售团队培训：加强销售团队的专业技能培训，提高客户接待和服务水平。
四、销售执行1. 前期准备（1）制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、促销活动等。
（2）布置销售现场，设置咨询台、样板间、展示区等。
（3）准备销售资料，如宣传册、户型图、项目介绍等。
2. 客户接待（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问。
（2）为客户提供个性化购房建议，满足客户需求。
（3）跟进客户需求，确保客户满意。
3. 促销活动（1）开展限时优惠、团购优惠、推荐有奖等活动。
（2）邀请知名人士、明星代言，提高楼盘知名度。
（3）举办开盘庆典、样板房品鉴会等活动，吸引客户关注。
4. 线上线下宣传（1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传。
（2）在小区周边、公交站、地铁站等线下渠道投放广告。
（3）与媒体合作，进行新闻报道、专题报道等。
5. 销售团队管理（1）定期召开销售会议，总结销售经验，分析销售数据。
（2）开展销售竞赛，激发团队活力，提高销售业绩。
（3）对销售团队进行考核，奖优罚劣，确保团队稳定发展。
五、销售总结1. 对销售数据进行统计分析，总结销售过程中的成功经验和不足。
楼盘销售拓展方案
楼盘销售拓展方案背景楼盘销售是房地产企业的重要业务之一，而随着行业越来越竞争激烈，楼盘销售的难度也在不断提高。
尤其是近年来，由于政府政策的调整和市场环境的变化，楼市进入“去库存”时期，楼盘销售的难度更是前所未有。
因此，制定一套合理的销售拓展方案十分必要，可以提高销售效率，增加销售额。
销售拓展方案1. 竞品分析在制定楼盘销售拓展方案之前，需要先对竞品进行全面的分析。
包括竞品的地理位置、销售策略、产品特点等，以便我们能够从中找到自身的优势和不足，进而制定出有针对性的销售策略。
2. 营销活动在营销活动方面，可以根据不同时间段的市场状况进行不同的策划，刺激潜在客户的购买欲望。
例如：•限时促销：给予优惠的价格或礼物；•圣诞节特惠：预订并签约可以获得圣诞礼品；•聚会活动：举办品鉴会、晚宴等社交活动吸引客户关注。
3. 客户维护楼盘销售的关键在于客户的维护，一定要保持与客户的紧密联系，建立良好的客户关系。
可以采取以下措施：•维护客户信息：建立客户档案，记录客户购买历史和联系方式；•定期跟进：定期给客户发邮件或短信，询问是否有需求等；•礼品回馈：定期派发礼品或优惠券给客户。
4. 线上线下结合传统的楼盘销售模式已经不能满足客户的需求和市场的发展，线上和线下的结合将是未来销售的趋势。
可以通过以下方法结合线上线下销售：•在线展示：开展线上展示，展示楼盘图片、视频等；•微信营销：建立虚拟销售营销团队，通过微信群和公众号推广；•视频营销：发布楼盘介绍视频，吸引潜在客户。
5. 市场调查市场调查是指通过调查客户需求、行业变化、政策调整等各方面信息，了解市场最新的情况，为制定销售策略提供依据。
常见的市场调查方式有：•上门调查：直接拜访客户，了解他们的需求和反馈；•问卷调查：通过发放问卷，了解客户对楼盘的看法；•网络调查：通过某些问卷调查网站，得到更多的市场反馈。
结语楼盘销售的拓展需要综合考虑多个方面，根据市场和客户需求制定针对性的策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一手楼盘营销销售方案【7篇】
一手楼盘营销销售方案【7篇】一手楼盘营销销售方案篇1营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
一手楼盘营销销售方案篇2一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
新型房地产销售模式
营销策略与推广手段
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括价格、渠道、促销等，以吸引潜在客户并提高销售业绩。
推广手段
利用线上线下多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放、活动策划等，提高品牌知名度和美誉 度。
服务质量与客户关系管理
服务质量
提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
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新型房地产销售模式的挑战与前景
面临的挑战
市场波动大
房地产市场受政策、经济等多因素影响，波动较大，新型 销售模式需应对市场变化带来的挑战。
消费者观念转变
随着社会观念的转变，消费者对购房的需求和观念也在发 生变化，如何满足消费者多元化、个性化的需求是一大挑 战。
技术更新迭代
随着互联网、大数据等技术的发展，如何将这些技术应用 到房地产销售中，提高销售效率和用户体验，也是新型销 售模式需要面对的挑战。
新型房地产销售模式的类型
互联网销售模式
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线上选房
客户通过互联网平台浏览不同 楼盘和房型，并选择符合需求
的房源。
在线咨询与交流
客户可以通过在线聊天、电话 咨询等方式与销售人员沟通， 了解更多关于房源的信息。
线上预订与签约
客户可以在线预订看房时间、 提交购房意向金或完成购房合
同签署等。
数字化营销
定制化交付
根据客户需求，提供定制化的交付时间和交 付标准，确保客户满意。
联合销售模式
联合营销
多家开发商或销售代理公司共同参与销售活 动，共享客户资源，提高销售效率。
联合推广
共同投入宣传资源，扩大宣传覆盖面，提高 楼盘知名度和曝光率。
联合服务
房地产销售模式
房地产销售模式房地产销售模式是指房地产开发商或中介机构通过各种渠道和方式，将房地产产品推广给潜在购房者，以达到销售目标的一种经营模式。
随着房地产市场的发展和竞争的加剧，房地产销售模式也在不断变化和创新。
在2000年之前，传统的房地产销售模式主要包括展示示范区和代理销售两种方式。
首先，展示示范区是常见的房地产销售模式。
开发商在项目所在地建设示范区，展示样板房或商业空间，并提供相关信息和销售咨询服务。
购房者可以通过亲身观察和体验来了解房地产产品的质量、设计和环境等特点。
展示示范区通常位于市中心或繁华商圈，便于潜在购房者前来参观。
这种模式能够直接吸引购房者的注意，并提供真实的感受和信息。
其次，代理销售也是常见的房地产销售模式。
开发商委托中介机构或独立销售团队进行代理销售，代理销售人员负责带领购房者参观房产项目，并提供详细的解说和咨询服务。
代理销售人员可以针对购房者的需求和预算，提供个性化的推荐和建议。
购房者可以通过代理销售人员了解更多的项目信息，包括规划设计、产品价格、购房流程、政策优惠等。
代理销售能够提供及时的专业咨询服务，帮助购房者做出决策。
然而，随着互联网技术的发展，房地产销售模式也发生了重大变革。
2000年后，互联网房地产销售模式迅速兴起，成为主流销售方式。
通过互联网，购房者可以在不受时间和空间限制的情况下，随时随地浏览和查询房地产产品信息。
房地产开发商和中介机构也利用互联网平台进行产品展示、预约参观和在线咨询等服务。
这大大提高了购房者的购房效率和便利性。
除了传统展示示范区和代理销售模式，现代房地产销售模式还涵盖了一系列销售工具和策略。
例如，开发商和中介机构通过举办购房者见面会、产品推介会和讲座等活动，吸引购房者参与并提供详细的产品和市场信息。
同时，通过市场调研和分析，开发商和中介机构可以针对不同人群和需求，设计推广活动和广告宣传，增加产品的曝光率和吸引力。
此外，开发商还通过和金融机构合作，推出购房贷款优惠政策和金融服务，提供多样化的购房选择和便利条件。
20种营销模式教你如何进行别墅销售
20种营销模式教你如何进行别墅销售营销作为一种推动销售的重要手段，在房地产行业中扮演着举足轻重的角色。
针对别墅销售这一特殊市场，本文将介绍20种有效的营销模式，帮助你更加高效地推动别墅销售。
1. 点对点推销：通过个人销售代表与潜在客户进行面对面的沟通，全面介绍别墅的各项特点和优势。
2. 社交媒体广告：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布广告，扩大别墅信息的传播范围。
3. 专业摄影展示：通过专业的摄影团队拍摄别墅的照片，展示其精美的外观及内部装饰，吸引潜在客户的注意力。
4. VR技术应用：利用虚拟现实技术，让客户可以在虚拟场景中亲身体验别墅的环境，增加销售的真实性。
5. 视频营销：制作别墅推介视频，包括别墅的特点、周边环境等，通过各大视频平台传播，吸引更多潜在客户。
6. 展览会参展：参加各类房地产展览会，搭建展台展示别墅的模型、效果图等，吸引相关行业专业人士的关注。
7. 奖励推广：制定奖励计划，对于成功介绍客户购买别墅的人员给予相应的奖励，激励销售人员积极推动销售。
8. 宣传手册发放：印制别墅的宣传手册，包括细致的介绍、户型图、设计效果图等，发放给客户以加深他们的了解。
9. 联合营销：与其他相关行业（如家具、装饰品、旅游等）进行联合营销，共同推动别墅销售。
10. 媒体报道：积极争取媒体的关注，通过新闻报道、专题节目等形式对别墅进行宣传，提高知名度。
11. 地产顾问团队：组建专业地产顾问团队，对潜在买家提供全面的咨询服务，解答疑问，推动销售进程。
12. 贴身营销：将别墅相关信息印刷在日历、便签等办公用品上，送给潜在客户，增强品牌印象。
13. 口碑营销：通过满意客户的口碑传播，增加别墅的信誉度和市场口碑。
14. 微信小程序：定制别墅销售的微信小程序，方便客户浏览别墅信息，及时与销售人员进行沟通。
15. 邮件营销：通过电子邮件发送别墅的促销信息、最新动态等，吸引潜在客户的关注。
16. 楼盘开放日：定期举办别墅开放日活动，让潜在客户实地参观，亲身感受别墅的魅力。
新房销售模式的意见建议
新房销售模式的意见建议新房销售是房地产市场的重要环节，直接关系到房地产企业的经济效益和购房者的满意度。
为了提高新房销售的效率和质量，提出以下几点建议：
1.加强售前宣传：通过多种渠道进行宣传，如网络、广告、展会等，让购房者充分了解项目的优势和特点，提高项目的知名度和吸引力。
2.优化销售流程：简化购房手续，提高销售效率，减少购房者等待时间，增加购房者的满意度。
3.提高销售服务质量：加强销售人员培训，提高销售人员的专业水平和服务意识，为购房者提供优质的咨询和服务。
4.实施差异化营销：针对不同的客户群体，制定不同的营销策略，满足不同客户的需求，提高销售的针对性和成功率。
5.建立诚信体系：加强对房地产企业和销售人员的监管，建立诚信评价体系，保障购房者的合法权益。
6.创新销售模式：探索新的销售模式，如网络销售、团购等，提高销售的灵活性和便捷性。
7.加强售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决购房者的问题和投诉，提高购房者的满意度和忠诚度。
总之，新房销售模式需要不断创新和优化，以适应市场变化和客户需求。
只有不断提高销售效率和服务质量，才能赢得客户的信任和支持，实现房地产企业的可持续发展。
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房地产楼盘的销售
楼盘各方面条件相差不大，有些旺销，而有些却滞销了？除了楼盘自身品质、市场销售渠道、宣传促销推广等方面因素外，正确的定价策略非常重要，是一个关系楼盘命运的关键问题。
如何制定正确定价策略？本文认为在楼盘的“前期”、“开盘”、“尾盘”，这三个阶段的中，发展商以市场、以客户为中心的开放理念进入房地产市场最为重要。
本文将结合作者在实际工作中的经验体会，分析比较楼盘不同阶段的不同定价策略，从中论证：应以“客户所接受价格是摘要：中国房地产市场已经进入买方市场，在激烈的市场的竞争中，为什么许多定价的决定性因素”这一新的定价模式，来指导楼盘的定价策略，再根据不同的楼盘、不同阶段确定不同的定价策略，真正的将价格作为一种营销手段来整体考虑，认识到价格策略是一种是与产品、市场、销售、形象、宣传推广在一起，构成一个互有关联的系统策略，在实际工作中灵活运用，才能在激烈的房地产市场竞争中找准方向，顺利完成楼盘销售任务。
一、前期：“成本定价策略”还是“客户定价策略”
价格策略是根据预计的销售目标，在一定的时间段内，通过各种价格的组合方式为开发企业获取最大利润的销售策略，它由前期市场价格分析、开盘价、销售期间的修正价格、清盘价等数据组成。
在楼盘确定价格时通常需考虑三
个因素：成本——土地使用费、公共设施配套费、建筑材料、人工费以及相关税收、费用的总和等；客户——目标客户能够接受何种价格。
竞争环境——市场供求总量、直接和间接竞争的对手们价格情况。
这三种因素在楼盘最终定价中所起的作用显然不一样，一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与客户则是决定价格策略的根本因素。
深入分析后可发现：“成本定价策略”和“客户定价策略”是房地产定价的两种基本策略。
（一）成本定价策略
“成本定价策略”的制定程序是：计算出项目总成本→了解竞争对手的价格情况→加上预期利润→得出本楼盘价格。
目前，在海口多数发展商选择的是“成本定价策略”定价策略，即“成本+适当利润=定价”，因为它最简便易行，发展商能最清楚地知道自己能赚多少利润。
多数发展商是在房子盖好了，准备要出售时才考虑价格的。
市场营销管理哲学的演变分为五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念。
仔细分析“成本定价策略”，就会发现这是一种典型的“产品观念”，企业不适当地把注意力放在产品上，包括定价上也以产品成本来决定价格，而不是放在市场需求上，研究客户为满足自身的这种需求愿意可以接受什么样的价格，在市场营销中缺乏远见，只看到产品的质量好，而忽视市场需求的变化，容易导致企业患上“市场营销近视”，使企业经营陷入困境，是不太符合现代市场发展趋势的。
“成本定价策略”蕴含着两方面的风险：
1、定价过高造成产品滞销的风险。
中国房地产市场已进入买方市场中，客户是市场主体，但“成本定价策略”却将客户排斥于价格体系之外，实际销售中，只有当客户认为付出该价格能得到相对甚至超额的价值时，才能实现购买决定，一旦出现不能有效满足市场需求的设计、配套等，依“成本定价策略”方法定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到市场的回应，于是楼盘滞销，预期的利润也就成了“虚拟利润”。
作者之前参与销售的一个海口楼盘时，发展商因收购该项目前，未作充分目标客户分析，不了解目标客户对该地段、该类型楼盘的需求和心理价位，高成本地对项目进行开发，再根据这个高成本加上利润，制定了一不符合市场需求的定价，结果楼盘滞销，之后运用了多种促销手段，才回收了部分资金，发展商在这个项目上损失巨大，错过了大好的开发机会。
2、定价过低又较难赢取超高额利润。
房地产市场是个起步不久发展极为迅速的市场，也是个消费层级差距越来越大的市场，客户需要新的规划理念、新的建筑设计、新的户型设计、新的小区环境营造、新环保建筑材料运用等，但以产品为中心，以成本为出发点的这一定价模式，发展商不会把重点放在客户需求和心理价位的研究上，楼盘因不能满足客户已变化了的需求，在销售遇到阻力时，发展商只能一味地打价格战，显然是难以赢取较高利润。
二、开盘：“高开低走”还是“低开高走”
当发展商以“客户所接受的价格”作为定价原则，确定了一个符合客户需求的基准价位后，并不是说定价策略就完成了，还应结合楼盘不同时期不同特
征，灵活运用价格策略。
在楼盘价格策略中，开盘定价也非常关键。
开盘定价是营销策划与市场的最先接洽点，故业内流行“良好的开端等于成功的一半”的说法。
在房地产营销中，价格策略是与产品、市场、销售、形象、宣传推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整，对新推楼盘来说，是低价开盘，以后逐渐走高好？还是高价开盘，待初步完成销售目标后再低价清货好?
（一）低开高走策略
在目前海南房地产市场，发展商多数使用的是“低开高走”的价格策略，就是根据销售进展情况，每到一个调价点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的策略。
优势在于发展商在短期内为项目获得较大的市场占有率，“低开高走、步步高升”恐怕是楼盘最理想的价格走势，操作难点主要在于提价幅度的控制以及提价节奏的掌握。
1、“低开高走策略”适合以下三类楼盘：（1）、楼盘总体素质一般，无特别卖点；（ 2）、郊区大盘或超大盘，这类楼盘首要任务是聚集人气。
入住人多容易在客户心中形成大社区概念，楼盘销售也会直线上升，如人气不旺则极易暴露地理位置等缺陷而无法启动大盘。
（3）、同类楼盘供应量大，竞争激烈。
2、低开高走有如下好处：（1）价廉物美是每一个客户的愿望。
给客户以实惠感，容易聚集人气。
客户知道了发展商“先低后高”的战略后，因存在着升值空间，能吸引投资型的客户购买，使楼盘成交迅速，提高销售人员乃至
全体员工的自信心，以更好的精神状态开展日后工作；（2）低价开盘，价格的主动权在发展商手里，可根据市场反映灵活操控；（3）资金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行； (4)先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，容易让发展商形成良好口碑。
案例分析：上海世纪之门 "荣联家园的发展商，为达到楼盘“低开高走、步步高升”理想的价格走势，与客户开展了新颖的互动销售方式—竞价销售活动。
由发展商设定3800元/平方米的较低下限底价，在此基础上参与竞价的购房者，可根据市场行情自己定价，三天内无其他竞价对手高于此价，即可签约购房。
结果吸引大批看房者，销售价格都在3800元/平方米以上，销售情况良好。
3、低开高走也有不利之处：价格高低通常被当作商品质量的直观反映，低价很容易给人一种“便宜没好货”的感觉，伤害楼盘形象。
4、提价幅度的控制以及提价节奏的掌握。
可采用在公开发售后，项目形象包装、卖场包装准备就绪，主力客户即将到来，为确保利润，价格自然要比内部认购期高出一筹，实景样板间开放，工程形象日臻完善，销售高潮已经形成，略略调整价格，客户抗拒心理一般不大。
项目封顶标志着项目主体完工，购买风险大大降低，项目的大部分优势、卖点大多都能充分展示，客户资金垫付时间短，适当调高价格客户也能理解。
另一方面，用调高价格的方式使犹豫中的客户形成压迫性氛围：价格只升不跌，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机。
所以，掌握价格节奏，巧妙地运用调高价格策略，反而能推动楼盘的销售。
（二）“高开低走策略”
“高开低走” 市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，对楼盘有特定的要求。
1、“高开高走策略”适合以下楼盘：（1）、具有地标性、景观性、设计性优势的高档楼盘；（2）、具有政治、经济、文化背景的楼盘；（3）、产品综合性能较佳，功能折旧速率缓慢；
2、高开低走的好处是：(1) 便于获取较大的利润；（2）容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示；（3）由于高开低走，价格是先高后低，定价高折扣大，客户会感到一定的实惠，优惠折扣活跃销售气氛，进行销售调剂，促进楼盘的销售；
3、高开低走的不利之处是：（1）价格高，难以聚集人气，难以形成“抢购风”，楼盘营销有一定的风险；(2)先高后低虽然迎合了后期的客户，但无论如何，对前期客户是不公平的，对发展商的品牌有一定影响。
如今在市场日益成熟的情况下，开发商应防止对价格一厢情愿的过于高企，追求最大利润并不等于定高价格，而应追求企业长期目标的最大利润，高价带来的高额利润只是短期的，逐渐会受到客户的不满而拒绝购买，实际上无论是高开低走，还是低开高走，都不是绝对的，都应在客户需求总的原则下进行，销售过程中的价格变化是较为微妙的。
重点是对变化的市场有清醒的认识、对楼盘有客观的分析，对策略执行有细密周详的计划，对价格与其他营销措施的
配合有充足的准备，而且在市场营销中，不断进行价格曲线的维护，这样才
能达
到整
合营
销的
效果。
2022年2月23日星期三20:11:08
2.2
3.202220:1120:11:0822.2.238时11分8时11分8秒
Feb. 23, 2223 February 20228:11:08 PM20:11:08。