广告策划的重点
广告策划的实用技巧和注意要点
广告策划的实用技巧和注意要点广告策划是一种极具挑战性和创造力的工作，它将创意、战略、营销和传播等领域紧密融合在一起，通过策略性的思考和创造性的实践来实现营销目标。
在当今商业竞争激烈的时代，广告策划越来越受到关注和重视。
本文将介绍广告策划的实用技巧和注意要点。
一、了解目标受众群体广告策划的第一步就是了解目标受众群体，只有深入了解目标受众群体的需求、兴趣和行为模式等方面，才能创作出有针对性的广告内容，从而达到更好的营销效果。
可以通过市场调研、数据分析、网络分析、社交媒体等方式来了解目标受众群体的特点和需求，同时还可以利用各种分析工具来挖掘目标受众群体的潜在需求和购买意愿，为广告策划提供有利的信息和数据基础。
二、制定广告策略广告策略是整个广告策划过程的核心和基础，它包括目标定位、信息传递、媒体选择、营销阶段、创意风格、预算控制等多个方面。
在制定广告策略时，需要考虑广告的目标、受众、媒体、创意、预算等诸多方面，并根据实际情况进行权衡和调整。
广告策略既要符合市场需求和受众群体的心理特点，又要考虑营销效果和预算控制等多方面因素，是广告策划成功的基础和前提。
三、创作优质创意创意是广告策划的灵魂和核心，它是指在广告内容、视觉效果、声音、情感等方面所呈现的个性化、趣味性、创新性等特点。
创意需要具备吸引目标受众的视觉、听觉、感性等多个方面的特点，从而产生情感共鸣和广告认同。
优质创意不仅可以为广告带来良好的视觉效果和品牌形象，还可以增强受众群体对广告的记忆和再现性，为营销带来可观的效果。
四、选择适当媒体媒体选择是广告策划中非常重要的一环，它关系到广告传达效率、广告覆盖面、品牌传播效果等多个方面。
媒体的选择需要根据广告目标、受众特征、媒体属性等多个方面因素进行考量，选择适当的媒体可以帮助广告更好地传递信息、提升品牌影响力和覆盖面。
在媒体选择的过程中，还需要考虑广告投放的时间、频次、地域等因素，从而达到更为精准和有效的广告传播效果。
《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序
《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序第三节广告策划的主要内容和程序一、广告策划的含义及特性（一）广告策划的含义广告策划经过数十年的发展，伴随着解决市场竞争中出现的不同问题，其含义也历经了不同的变化，出现了狭义、朴素的理解和广义、现代的理解之分。
狭义、朴素的理解是把广告策划看成是整个广告活动中的一个环节，在某种确定的条件下将广告活动方案进行排列组合和计划安排，以广告策划方案或策划书的编写为终结。
广义、现代的观点，认为广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告促进销售，实现既定传播任务。
现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
具体来说，就是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
它以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。
是广告公司内部业务运作的一个重要环节，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一。
（二）广告策划的特性广告策划作为广告公司运作业务的战略性统筹谋划，具有以下不同于一般计划的特殊性：1、战略性。
广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程。
因而它要配合企业的整体营销进行战略层面上的运筹，眼界应高远、宽广，其作用具有原则指向性、抗衡协同性。
2、全局性。
广告策划对于未来的广告计划、广告执行具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，即既要有前瞻性，又要有全局性。
广告策划者在策划时必须尽量全面地考虑到一切因素，包括常规的和突发的，在脑海里要时刻装着整体的概念，这样的策划才能不会轻易地被外界因素所干扰。
2023年上半年《广告策划》复习思考题及答案
2023年上半年《广告策划》复习思考题第一部分选项题一、单项选择题（每小题3分，共10题，计30分，选项答题区）1、从事广告调查，首先要考虑什么？（）A．研究设计B．选择课题C．分析资料D．说明问题正确答案：B2、由于受传者个体原有倾向的不同，对广告的认识、理解及所作出的行为反应也往往不同，这主要是指理解力和什么方面？（）A．诉求力B．批判力C．分析力D．执行力正确答案：B3、上海家化公司为其“清妃”品牌曾发布过广告，将女人与月亮、天鹅、音符、珍珠联系起来，标题分别是“有变化才会完善”、“有变化才会高贵”、“有变化才会灿烂”、“有变化才会细润”。
运用的是什么创意方法？（）A．正向创意法B．逆向创意法C．侧向创意法D．多向创意法正确答案：D4、广告创意的重点在于寻找：（）A．销售难题B．创意人才C．市场空间D．发展战略正确答案：A5、现在广泛采用的名人广告或明星广告实际上是源于传统的什么方法？（）A．对比分析法B．榜样示范法C．精神激励法D．竞赛激励法正确答案：B6、药品广告适合采用哪种体例创作广告正文？（）A. 描写体B. 说明体C. 证书体D.论说体正确答案：B7、广告诉求的对象是：（）A. 受众B. 产品C. 广告主D. 消费者正确答案：A8、广告规模的确定，什么起了导向作用？（）A. 目标B. 经费C. 政策D. 媒介正确答案：A9、广告创意的重点是寻找：（）A. 销售难题B. 创意人才C. 市场空间D. 发展战略正确答案：A10、外联性广告的实质是：（）A. 沟通性广告B. 敷衍性广告C. 国际性广告D. 礼仪性广告正确答案：D11、广告图画的依附性是指服从或服务于：（）A．广告主题B．广告标题C．广告正文D．广告目标正确答案：A12、在视听型广告中，最重要的要素是：（）A．音乐B．画面C．文字D．音响正确答案：B13、上海家化公司为其“清妃”品牌曾发布过广告，将女人与月亮、天鹅、音符、珍珠联系起来，标题分别是“有变化才会完善”、“有变化才会高贵”、“有变化才会灿烂”、“有变化才会细润”。
制定线上广告策划的四个关键要点
制定线上广告策划的四个关键要点线上广告的发展已成为推动企业发展的重要一环，而制定线上广告策划是保证广告成功的关键因素之一。
在制定线上广告策划时，有四个关键要点需要特别注意，分别是明确目标、准确定位、创意突出和数据分析。
本文将围绕这四个要点进行探讨，帮助广告从业者制定出精准、创新且有效的线上广告策划方案。
一、明确目标在制定线上广告策划方案之前，我们首先需要明确广告的目标。
广告的目标可以是销售增长、品牌认知度提升、用户活跃度提高等等。
只有明确了目标，我们才能根据目标来规划广告的内容和传播渠道。
例如，如果目标是提高销售增长，我们可以通过优化广告投放渠道、引导流量转化来实现目标。
因此，明确目标是制定线上广告策划的第一步。
二、准确定位准确的定位是制定线上广告策划的核心要素之一。
在互联网时代，用户数量庞大，面对如此庞大的用户群体，仅凭直觉制定广告策划是不够的。
我们需要通过数据分析、用户调研等手段来了解目标用户群体的特征和需求，进而准确地进行广告定位。
例如，如果我们的广告目标用户主要是年轻人，我们可以选择在年轻人常用的社交媒体平台进行广告投放，以便更好地触达目标受众。
三、创意突出创意是制定线上广告策划的核心竞争力之一。
互联网时代信息传播速度极快，用户对于广告的选择性过滤能力也很强，因此我们需要通过创意的方式吸引用户的目光，增加广告的曝光率和点击率。
创意可以体现在文字、图像、音频、视频等多个方面，我们可以通过编写富有吸引力的广告文案、设计精美的视觉效果、制作有趣的广告视频等手段来提升广告的创意度。
同时，创意也需要与目标用户的需求相契合，以确保广告的传达效果。
四、数据分析在制定线上广告策划方案后，我们还需要对广告进行数据分析，以评估广告的效果并进行优化。
通过数据分析可以了解广告的投放情况、点击率、转化率等指标，根据数据结果来优化广告的投放渠道、调整广告的内容，以提升广告的效果和ROI。
数据分析可以通过各种网络分析工具和数据分析技术来进行，同时也需要与团队密切合作，及时调整广告的策略和方案。
广告策划的主要内容
广告策划的主要内容广告策划是指通过对市场环境、产品特点、目标受众等因素的分析，制定出有效的广告宣传策略和计划，以达到品牌推广、产品销售和市场竞争优势的目标。
下面将详细介绍广告策划的主要内容。
1. 市场调研与分析在进行广告策划之前，首先需要对目标市场进行调研与分析。
这包括对市场规模、竞争对手、目标受众、消费者需求等方面的了解。
通过市场调研，可以为后续的广告策划提供准确的数据支持和市场洞察。
2. 定位与目标受众在广告策划中，明确产品或者品牌的定位非常重要。
定位是指将产品或者品牌与竞争对手进行区分，找到自身的独特卖点和目标受众。
根据目标受众的特征和需求，制定相应的广告策略，以吸引他们的注意力并激发购买欲望。
3. 广告目标与策略在广告策划中，需要明确广告的具体目标。
广告目标可以是提高品牌知名度、增加产品销量、改变消费者态度等。
根据不同的目标，制定相应的广告策略，如选择合适的媒体渠道、确定广告语言和创意、制定推广时间等。
4. 创意与设计广告创意与设计是广告策划中非常重要的一环。
通过创意和设计，可以吸引目标受众的注意力并传达产品或者品牌的核心信息。
创意与设计需要与目标受众的喜好和需求相契合，同时突出产品或者品牌的特点，以及与品牌形象和市场定位相符。
5. 媒体选择与投放在广告策划中，选择合适的媒体渠道非常关键。
根据目标受众的特征和媒体的覆盖范围、受众群体等因素，确定广告的媒体选择。
可以选择传统媒体如电视、广播、报纸等，也可以选择新媒体如互联网、社交媒体等。
同时，制定合理的广告投放计划，确定广告的投放时间和频次，以最大程度地提高广告的暴光度和传播效果。
6. 广告效果评估广告策划的最后一步是对广告效果进行评估。
通过对广告的暴光度、传播效果、销售数据等进行分析，评估广告策略的有效性和广告目标的实现程度。
根据评估结果，可以对广告策略进行调整和优化，以提高广告的效果和投资回报率。
总结：广告策划的主要内容包括市场调研与分析、定位与目标受众、广告目标与策略、创意与设计、媒体选择与投放以及广告效果评估。
00634自考广告策划重点详细最全
第一章广告策划概述一、策划的历史渊源a)本书中，提到策划的书有：《周易》《三国演义》《三十六计》b)有关于策划的典籍：i.凡事预则立，不预则废。
ii.夫未战而庙算胜者，得算多也；夫战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！（《孙子兵法》中国古代最早的军事名著) iii.运筹帷幄之中，决胜于千里之外。
(《史记·高祖本纪》）c)其他民族的策划事迹：特洛伊木马可谓古希腊军事史上的经典之作二、广告策划的概念与作用a)含义：指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
b)两方面特性：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。
广告策划师对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
c)两种形式：一种是单独性的（一个或几个单一性的广告进行策划），另一种是系统性的（规模较大的，一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划）。
d)整体广告策划：从整体实现企业的促销目标，使企业以其产品、劳务在市场中占据应有位置，需要有一个系统、全面、周密的广告策划。
e)服从：企业整体营销目标。
f)广告策划活动中，广告运作的主体是广告策划，广告策划的主体是人。
g)本质：广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策。
h)广告计划和广告策划的区别：（简答）i.广告计划是实现广告目标的行动方案，是一个行动文件，侧重于规划与步骤；广告策划的本质虽然也是为了实现广告目标，更强调的是借助于科学的手段和方法，对多个行动方案（即广告计划）做出选择和决定。
ii.广告策划的全称可以看作是‘广告策划活动’，是动态的过程，要完成一系列的决定，包括确立广告目标、广告对象、广告战略、广告主题、广告策略、广告创意、广告媒体选择、广告评估等；而广告计划相对呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼。
iii.广告策划作为动态过程，它还体现出其内容的多元化，既要设定广告目标，寻求更高对象，又要制定广告计划、实施广告策略，检验广告活动效果。
简述广告策划的核心内容
简述广告策划的核心内容
(一)市场调查市场调查,是进行广告策划的基础。
只有对市场和消费者了解透彻，对有关信息和数据掌握充分，才可能做出较为准确的策划。
市场调查安排，就是要确定要向什么市场、什么用户、进行何种方式的调查。
(二)消费心理分析对于消费者心理与行为的分析、研究是广告策划的前提。
具体来讲，只有准确地把握住消费者的需要、动机、注意、知觉、记忆、想象、态度、情感与情绪等心理因素,才能有较准确的广告定位与较高水平的广告创意。
(三)广告定位采取广告定位,是为了突出广告商品的特殊个性,即其它同类商品所没有的优异之点，而这些优点正是特定的用户所需求的。
广告定位确定了广告商品的市场位置，符合消费者的心理需求，就可以保障广告取得成功。
有了准确的广告定位，广告主题也就可以确定下来。
(四)广告创意广告创意是决定广告策划成败的关键。
广告定位之后的问题就是,如何根据广告定位，把握广告主题，形成广告创意?成功的广告在于它能够运用独创的、新奇的诉求策略与方法,准确地传递出商品信息，有效地激发消费者的购买动机与欲望，持续地影响其态度与行为。
(五)广告媒介安排这是广告策划中直接影响广告传播效果的重要问题。
媒选择和发布时机安排得当，广告发布的投入产出效果就比较好;反之,企业投放的广告费用就不能收到预期的效果。
(六)广告效果测定广告效果测定，这是全面验证广告策划实施情况的必不可少的工作。
企业委托的广告公司的工作水平、服务质量如何，整个广告策划是否成功，企业是否感到满意和更有信心，将以此为依此来做出评价。
广告策划书教 案3篇
广告策划书教案3篇篇一《广告策划书教案》一、教学目标1. 让学生了解广告策划书的基本构成和写作方法。
2. 培养学生的创意思维和策划能力。
3. 提高学生的团队合作和沟通能力。
二、教学重难点1. 重点：广告策划书的写作方法和内容要点。
2. 难点：如何引导学生运用创意和策略进行广告策划。
三、教学方法1. 讲授法2. 案例分析法3. 小组讨论法4. 实践操作法四、教学过程1. 导入（5 分钟）通过展示一些成功的广告案例，引导学生思考广告的作用和重要性，从而引出本节课的主题——广告策划书。
2. 知识讲解（15 分钟）介绍广告策划书的定义、作用和构成要素。
详细讲解广告策划书的写作方法，包括市场分析、目标受众、广告创意、媒体选择、预算安排等内容。
强调广告策划书的逻辑性和可行性。
3. 案例分析（15 分钟）展示一些优秀的广告策划书案例，引导学生分析其成功之处和可借鉴之处。
4. 小组讨论（15 分钟）5. 小组汇报（15 分钟）每个小组推选一名代表，上台汇报本小组的广告策划书大纲。
其他小组进行提问和评论，教师进行点评和指导。
6. 实践操作（15 分钟）五、教学反思通过本次课程的教学，学生对广告策划书的写作有了更深入的了解和认识，培养了学生的创意思维和团队合作能力。
在教学过程中，应注重引导学生运用所学知识进行实际操作，提高学生的实践能力。
同时，应鼓励学生多关注广告行业的发展动态，不断丰富自己的知识和经验。
篇二广告策划书教案一、教学目标1. 让学生了解广告策划书的基本构成和内容。
3. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、教学重难点2. 教学难点：如何引导学生将理论知识运用到实际案例中。
三、教学方法讲授法、案例分析法、讨论法。
四、教学过程1. 导入（5 分钟）通过展示一些成功的广告案例，引导学生思考广告的作用和重要性，从而引出本节课的主题——广告策划书。
2. 知识讲解（20 分钟）广告策划书的定义和作用。
广告策划书的基本构成，包括市场分析、广告目标、广告策略、广告预算、广告效果评估等。
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陌生的开始意外的结局
（3）创作中注意细节的运用
（4）注意用平面讲故事
第一种做法是广告画面选用故事的高潮或结局瞬间，同时在需要的情况下通过一定的文案给予配合。
第二种做法是通过平面媒体特别是杂志的连续页面，呈现故事的多个瞬间，表现广告情节。
第六章
1.制定广告媒体策略的步骤
（1）确定媒体策略目标（2）根据媒体策略目标确定拟选择的媒体类型（3）对拟定媒体进行评估，选择具体的媒体及时段、版面（4）制定媒体投放计划（5）组织实施
（2）对媒介质的评估
①媒体形象与地位；②广告和媒体的相关性；③媒体的接触关注度；④干扰度；
⑤广告环境
4.预算的目标达成法
根据广告目标而定的预算方法——目标达成法：A明确广告目标；B明确达成相应目标所要进行的工作；C计算这些工作所需要的经费，从而确定整个广告活动的总体费用。
5影响广告预算的主要因素
（1）产品生命周期
为广告表现、发布、效果测定环节提供战略指导
为广告运动（活动）的开展乃至促销组合提供战略指导
实施规划
为广告运作的其他环节提供具体的实施计划
为广告运动（活动）提供具体的实施计划
进程制约
制约广告公司内部业务运作的进程
制约广告运动（活动）的效果和效益
效果控制
控制广告公司提供的全面广告服务的质量
保证广告运动（活动）的效果和效益
从状态上来看：广告计划：具体的、静态的文件
广告策划：“广告策划活动”，动态的过程
从程序上来看：广告计划：对广告策划的决策结果进行概括总结
广告策划：是制定广告计划的前提
2.广告目标的确定：
①以产品销售情况来设定：维持或扩大产品的市场占有率，提高销量；
②以消费者的消费行为、态度来设定：a.提高消费者对产品的指名购买率b.刺激欲望，促使消费者产生直接购买行为c.纠正公众对品牌的认知偏差
规范运作
促进内部业务运作的合理化、科学化、规范化
促进广告运动（活动）的合理化、科学化、规范化
5.广告策划的特性
①有效性兼顾经济效果和社会效果
②针对性针对特定消费群体
③计划性避免盲目和随意
④统一性服从统一的广告目标
6广告策划的原则
①求实原则
a.广告要处理好“双面信息”（即“两面提示”）
b.要处理好内容与形式，真实性与艺术性的关系
（2）企业实力
（3）消费者因素
（4）广告媒介
②系统原则
a.协调广告与产品的关系；b.协调广告与媒体之间的关系；c.协调广告内容与表现形式之间的关系；d.协调各广告作品之间的关系; e协调广告与外部环境之间的关系.
③创新性原则
a.对整体广告活动的策划要有新意，有创造性; b.广告作品要有新意; c.广告的媒介选择和组合要有新意.
④有效原则
a.要从企业自身的实际条件出发，制定合理的广告目标。
广告策划的重点
第一章
（广告策划：是根据广告主的营销策略，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案，并加以实施、检验，从而为广告主的整体营销提供良好服务的活动。）
1.广告策划与广告计划的区别：
从实质上来看：广告计划：侧重于规划与步骤的行动文件
广告策划：以全局性思考来对多个行动方案（即广告计划）进行选择
2.媒介选择需要考虑的因素
（1）广告目标（2）广告媒介预算（3）广告产品的特性（4）品牌形象与个性（5）广告创意的特点（6）目标消费者的特点（7）行业竞争的态势
3.媒介评估量化评估和质的评估
（1）对媒介评估的量化指标
①印刷类媒体的评估：覆盖范围、发行量、阅读率、对象阅读人口
②电波媒体的评估：开机率、收视率、对象收视人口、观众组合、媒介区域分析、千人成本和收视点成本
③以沟通效果来设定：a.向公众传递企业、品牌、经营、服务等方面的信息b.提高企业的美誉度c.提高产品的知名度和认知度
3.广告述求对象的确定:
主要内容：1、广告对象是哪部分人；
2、广告对象的关心点是什么；
3、广告对象的消费水平；
4、广告对象对产品的态度；
5、广告对象对广告的态度。
★广告诉求对象与目标消费者的关系：
第二章
1.问卷结构
1）卷首语：
a称呼、问候b访员介绍
c调查目的d作答的重要性
e对受访者的影响f说明回答所需的时间g致谢等礼貌用语h署名及日期
2）主问卷
3）背景资料
2.问卷选择措辞的问题
选择问答题措辞时可以考虑以三点：
（1）词汇明确，不含糊其辞；
一般关于看法或态度的问题，普通的等级有：
①非常重要、重要、一般、不重要、不知道；
⑦前瞻原则
对社会发展趋势等有相对准确的估计与把握，并能将其中的有利因素运用到广告策划当中。
⑧法律道德原则
a.必须以法律为准绳
b.必须遵守伦理道德原则
7.广告策划的类型：
①规模分类：广告运动；广告活动
②产品生命周期分类：导入、成长、成熟、衰退
③功能分类：促销、形象、观念、竞争性、应变性、事广告诉求对象就是目标消费群体
②不等同，广告诉求对象不是目标消费群体
原因：目标消费者无购买能力（例：婴幼儿产品）
企业为了扩大产品市场（例：礼品）
4.广告策划的作用:
(1)广告策划在企业经营中的重要作用:
a.广告策划能创造新的市场需求
b.广告策划增强了企业的竞争实力
c.广告策划提高了企业的经营管理水平
②很好、好、一般、不好、很不好；
③非常同意、同意、无所谓、不同意、非常不同意
（2）避免问题带有诱导性；
（3）避免提双重性问题。
第四章
1.市场细分的作用
（1）有助于将广告诉求重点对准广告目标对象
（2）有助于确定最理想的广告对象
（3）有助于产品定位和广告创作
（4）有利于提高广告的效果
2.目标市场选择的依据
（1）细分市场的规模与发展
（2）细分市场的结构
（3）细分市场的稳定性
（4）企业的目标和资源
3.一品多牌的优势及运用时注意的问题
⑴多占货架面积。
⑵给低品牌忠诚者提供更多的选择。
⑶降低企业风险。
⑷鼓励内部合理竞争、激扬士气。
⑸各品牌具有不同的个性和利益，能吸引不同的消费者。
第五章
1.故事情节的运作方式
（1）创作新的“故事”
b.根据产品自身的特点和消费者的消费特点制定合理的广告策略。
c.根据广告目标和广告策略合理地分配广告费用。
d.对广告策划活动的有效监控和评估。
⑤调整原则
⑥心理原则
a.注重对AIDMA理论的运用——Attention -Interest-Desire-Memory -Action
b.注重对消费者心理的运用与适应
d.广告策划能有效地提高企业的声誉
(2)广告策划在广告运作中的重要作用
a.战略指导——为广告活动提供总体指导思想
b.实施规划——为广告活动提供具体行到计划
c.进程制约——安排并制约广告活动的进程
d.效果控制——预测、监督广告活动的效果
e.规范运作——使广告运作区域科学、合理、规范
作用
广告公司
广告主
战略指导