企业战略：中国房地产企业发展战略分析金地地产(华高莱斯)
绝!房地产标杆企业研究系列之金地
财务型管理
财务/资产 集团规划 投资管理/监控 收购兼并
战略型管理
财务/资产 集团规划 投资管理/监控 收购兼并 公关 人才培养 法律 审计 集团营销 现金管理
操作型管理
财务/资产 集团规划 投资管理/监控 收购兼并 公关 人才培养 法律 审计 集团营销 研发管理 工程管理 人力资源管理 采购管理 总部组织机构的管理
总结
管 理 能 力
业 务 能 力 核 心 能 力
Page 5
市场研究能力 技术创新能力 整合营销能力
专业开发能力 研发能力 标准化能力 规划设计能力 市场营销能力 战略采 购能力
金地上市 前确立的 战略管理能力 核心竞争 优势或能 力在规划 设计与市 场营销方 面，经过 一系列的 战略、管 理、业务 能力提升， 2006确定 资本运作、 开发管理、 快速滚动开发能力 行业整合 为核心竞 争能力。 标准化能力 融资和资本运作能力 开发和管理能力 行业整合能力
城市布局战略
以本部作为战略调 控中心，建立了一整 套全国性拓展的多城 市评价体系标准，以 确定公司未来持续性 战略发展方向。 集团本部退出产品 经营领域，集中力量， 做好战略管理、投融 资管理、品牌管理。 让每个地区公司研发、 产、供、销自成体系， 使之自主经营、自主 管理、自主发展。 3+3布局=2007年基本完成 三大核心区域（长三角、 环渤海和珠三角）和三个 重要城市（沈阳、武汉和 西安）共14个城市的全国 化战略布局
目录
一、金地集团的战略发展分析…………………2 金地集团的战略发展分析…………………2 二、金地集团的管理提升分析…………………5 金地集团的管理提升分析…………………5 三、金地集团的管控模式分析…………………7 金地集团的管控模式分析…………………7 ………………… 四、金地集团的管控模式附件…………………13 金地集团的管控模式附件…………………13
知名地产公司SWOT分析
知名地产公司SWOT分析优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业开展，竞争优势清楚。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2、万科弱小的竞争力不只表达在其弱小的销售规模和跨区域运营才干，还表达在其稳健的商业形式、完善的公司管理结构、弱小的融资才干以及快速应变的营销战略等。
3、公司财务状况良好，融资渠道迟滞。
即使在2020年行业全体资金较为紧张的背景下，公司仍坚持富余的活动性和安康的负债状况。
4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利才干，这将有助于公司在市场调整期的颠簸增长。
5、1992?2020年公司支出和净利润的复合增速区分为28.7%和33.6%。
优势土地储藏约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的开展需求，低于行业平均水平，能够会影响其增长并添加土地置办本钱。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将经过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来中心竞争力的主要来源之一。
威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力要挟。
二、保利地产〔600048，SH〕优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地域都具有丰厚的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也十分有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储藏规模快速增长，保利地产项目储藏增至3200万平方米，在一、二线城市构成全国性规划。
其中二、三线城市散布集中在珠三角、环渤海和西南地域，占总储藏的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司生长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率区分为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
4、良好的执行力将保证公司高速开展。
优势1、公司在2020年购入约10 00万平方米的土地储藏，土地本钱较高，这使其应对市场调整时的销售价钱弹性较小。
房地产发展规划房地产集团的战略目标
房地产发展规划房地产集团的战略目标第三章房地产集团战略规划二、房地产集团的战略目标1 战略指导思想房地产集团战略指导思想：以投资最大化为指导，以进入行业500强为目标，以“一主两翼”型投资格局为导向，以全面提升企业核心竞争力为动力，推动房地产集团健康、快速、持续的发展。
房地产集团战略指导思想具备以下含义：投资理念：投资价值最大化。
房地产集团战略根本出发点是以投资价值最大化，从而实现股东利益最大化；在未来的产业选择及业务组合的战略制定中，必须以此作为基本原则。
投资价值并不单指投资回报，企业发展必须考虑短期利益同长期利益的相结合，追求总体回报的最大化而非单一的财务收益最大化。
战略目标：中国房地产业500强。
实现收入70亿利润11亿的财务目标，进入500强不是企业的终极目的，而是为了激励企业发展，制定经营战略而设定的总目标。
业务架构:“一主两翼”型投资格局。
随着集体一系列经营性资产的产生，业务定位进入到“房地产开发为主，汽车制造与现代传媒为并行”的“一主两翼”型格局。
逐步实现房地产开发业务、资产经营业务、基础设施投资业务三个方面的业务组合，在分散风险的同时建立持续发展能力。
工作重点：全面提升企业核心竞争力。
通过时间，全面提升房地产集体在投资决策、项目策划、规划设计、工程管理、资本运作、人力资源方面的能力。
形成高效、强有力的投资决策能力；产品研发能力、项目策划和项目管理能力等达到行业领先水平，形成初步完善的产品体系；具备高效的资本运作能力；形成行业优秀人力资源的高地。
2 集团未来三年的战略目标房地产集团未来战略目标是：成为以房地产为核心主业的企业集团，进入中国房地产500强。
要实现如上的战略目标，结合房地产行业以及房地产集团的发展趋势保守估计，房地产业务在应实现利润总额11亿元，收入约70亿元。
进入500强不少企业终极目的，而是为了激励企业发展，制定经营战略而设定的总目标，它具有全局性、长远性、竞争性、纲领性四个特性。
房地产企业的发展战略
加强品牌营销和市场拓展
企业应注重品牌营销和市场拓展，提 升品牌知名度和影响力，扩大市场份 额。
加强合作伙伴关系
企业应积极与优秀的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，共同推动业务发 展。
THANKS
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房地产企业的发 展战略
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目录
• 引言 • 房地产市场分析 • 发展战略制定 • 核心能力建设 • 风险管理措施 • 发展前景展望
01
引言
背景介绍
当前房地产市场发展情况
随着城市化进程的加速和居民对居住条件的需求提升，房地产市场呈现出持续 增长的趋势。然而，市场波动性较大，需要企业具备敏锐的市场洞察力和灵活 的发展策略。
竞争格局分析
பைடு நூலகம்
市场份额
我国房地产市场竞争激烈，不同企业之间的市场份额差异较大， 部分龙头企业占据较大比例的市场份额。
品牌竞争
品牌竞争是房地产市场竞争的重要方面，拥有良好品牌形象的企业 更容易获得消费者的认可和信任。
营销策略
房地产企业的营销策略也是竞争的重要方面，包括产品定位、价格 策略、促销活动等。
合作伙伴关系
与优秀的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，共同 开拓市场。
市场拓展战略
01
营销策略制定
02
03
04
品牌营销：通过品牌营销，提 高企业的知名度和美誉度，吸
引更多潜在客户。
渠道拓展：多渠道销售模式， 提高产品的覆盖率和市场占有
率。
促销策略：制定有针对性的促 销策略，刺激消费者的购买欲
望。
04
烈。
市场需求分析
刚性需求
随着城市化进程的加速和人口增 长，刚性住房需求持续增加，特 别是在一线城市和部分热点二线
中国房地产优劣势分析
中国20家房地产企业“SWOT”分析（转载）来源：钱智囊group的日志一、万科（000002，SZ）优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5、1992?2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产（600048，SH）优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司成长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
4、良好的执行力将保证公司高速发展。
中国房地产企业发展战略背景资料分析-金地
10.63
18.06 2.12 14.66 16.67 20.38 11.13 4.85 5.83 2.15 3.59 — 111.67
已售未竣工
将开盘项目
广州荔湖城 天津双港 上海青浦云湖 深圳渔农村
新开工项目
宁波公交四公司地 块 西安曲江尚林苑
其他项目 合计
北京金地中心 珠海科技园
2005A
2006E
武汉 2003年 上海 2002年
深圳 -7-
金地（集团）股份有限公司
• 理科金地，风格稳健
自2005年推行扩张政策后，土地储备较之前方有了较大幅度提升
从土地储备数量来看，目前仍以珠三角城市为主
公司各地区土地储备情况 武汉 西安 8% 1% 环渤海 13%
700 600 500 400 300 200 100 0
近几年土地储备及增长情况
土地储备(万平米) 土地储备增长%
长三角 21%
珠三角 57%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
2002
2003
2004
目前
-8-
金地（集团）股份有限公司
• 合理化开发结构，分散风险 地域安排上
跨区域发展中，在注重资源的统筹安排下，各年主要业绩来源区域均有所侧重
2006 金地深圳进入佛山， 形成深、广、莞、 珠、佛的珠三角形 布局； 进入西安市场 公布股改方案
取得房地产 经营权
成功发行A股， 在沪挂牌上市
完成以深圳、北京、上海 为中心的战略布局， 进入策略性城市武汉，集 团跨区域发展战略目标基 本达成
-4-
金地（集团）股份有限公司
• 管理团队——理科金地
-6-
房地产行业的市场竞争与战略分析
房地产行业的市场竞争与战略分析在当今社会中，房地产行业是一个充满激烈竞争的领域。
它涵盖了房屋买卖、开发、投资等多个方面，吸引了众多企业和个人的参与。
本文将通过对房地产行业市场竞争和战略分析的讨论，突出行业特点以及企业在市场中的竞争策略。
一、房地产行业市场竞争的特点房地产行业的市场竞争具有以下几个突出的特点，理解这些特点对于制定有效的竞争策略至关重要。
1. 市场需求波动大：房地产市场的需求与宏观经济环境密切相关，受到政策、利率等因素的影响较大。
随着经济周期的变化，需求波动剧烈，对企业经营产生较大影响。
2. 区域差异明显：房地产市场的竞争呈现出明显的区域差异。
不同城市、不同地段的需求和供应状况存在巨大差异，企业需根据具体情况制定相应战略。
3. 市场准入壁垒较高：房地产行业的准入壁垒相对较高，涉及到土地资源、政策规定、行业资质等多方面因素。
这使得新进入市场的企业面临较大的挑战，需要具备强大的资本和实力。
二、房地产行业的竞争战略分析在激烈的市场竞争中，房地产企业需要制定适合自身的竞争战略，以增加市场份额并保持持续竞争优势。
1. 差异化竞争策略：通过技术创新、产品差异化设计等手段，突出企业的特点，满足市场上不同消费者的需求。
以此方式可以在激烈的竞争中脱颖而出，并提高产品的品牌溢价能力。
2. 成本领先竞争策略：追求成本效益，提高生产和管理效率，降低企业产品的价格。
以此方式可以在市场中占据价格优势，吸引更多的消费者，达到规模经济效应。
3. 资源整合竞争策略：通过与供应商、合作伙伴等实现资源的整合，优化供应链管理，降低成本，并提供更好的产品和服务。
资源整合能够帮助房地产企业实现规模效益，提高综合竞争优势。
4. 国际化竞争策略：借助全球经济一体化发展趋势，开拓国际市场，寻求更多发展机会和资源。
国际化竞争策略能够帮助企业降低风险，提高竞争优势，实现更好的发展。
三、房地产行业竞争战略的实施与案例分析1. 引进优质土地资源：房地产企业可以通过招标、拍卖等方式引进高质量的土地资源，确保项目的地理位置和开发潜力。
房地产金地集团分析报告
房地产金地集团分析报告
•
•【战略布局】其他区域
宁 波 金 园地 国 际 花
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房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•写字楼、商场
•北京金地中 心
•上海金地格林郡（商业）
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房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•低密度住宅（容积率〈=1）
•上海金地 格林世界
•武汉金地格林小城 •占地面积49.79ha建筑面积74.69万㎡ •产品形式：多层、小高层、洋房、TH
房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•高容积率住宅（2〈容积率〈=3.5）
•深圳金海湾花园 •占地面积4.8ha建筑面积12.1万㎡ •产品形式：高层
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房地产金地集团分析报告
房地产金地集团分析报告
•【企业概况】企业文化
• 突出了金地企业的发 展更多依据的是科学，一 定要有理性的根基，一切 创新发展均是建立科学的 基础上。
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房地产金地集团分析报告
•【企业文化】
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房地产金地集团分析报告
•【企业概况】运营情况
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房地产金地集团分析报告
•占地面积 •140ha •建筑面积 •93.8万㎡
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房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•低密度住宅（容积率〈=1）
•广州金地 荔湖城
•占地面积 •254ha •建筑面积 •254万㎡
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房地产金地集团分析报告
•【产品研究】产品类型
•舒适性住宅（1〈容积率〈=2）
•【沈阳项目预测分析】
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-4-
最有价值房产策划2000案
金地（集团）股份有限公司
• 企业发展历程
公司创立
首个项目 金地花园
面市
成立 北京分 公司
进入上 海市场
A股增发取 得成功
对外推广品牌 新形象及
“科学筑家” 理念
1988
1993
高档住宅项目；07年初开盘 城市新区项目；中档定位
小户型为主的城中村改造项目 预计06年年底上市；将TOWNHOUSE建筑手法引入高层建筑 空中阔景house全部1梯2户纯板楼结构，所有户型均设置入户
花园、景观阳台、双主卧 城市中心综合体；预计07年初竣工
- 12 -
金地（集团）股份有限公司
• 以高速成长提升公司价值
2008E —
0.8
— 0.8 10.63 18.06 2.12 14.66 16.67 20.38 11.13 4.85
—
—
3.5
5.83
— — — 38.24
— — — 73.16
3.58 — — 99.35
2.15 3.59 — 111.67
- 11 -
己竣工项 目
成熟项目
已售 未竣工项
目
将开盘项 目
布局； 进入西安市场 公布股改方案
-5-
最有价值房产策划2000案
金地（集团）股份有限公司
• 管理团队——理科金地
姓名
职务
凌克
董事长
张华纲
董事，总裁
黄俊灿 总裁助理；深圳公司董事长
王勇
深圳公司总经理
杨伟民
总裁助理；北京公司董事长、 总经理
赵汉忠
董事，常务副总裁；上海公 司董事长、总经理
花园洋房、小高层 住宅；商业 高层、小高
联排、叠拼、宽景house
写字楼、商业 工业园区
备注 综合体；高档地位 一期04年5月，二期04年10月发售；卫星城项目
03年12月发售 03年12月发售
滚动开发 05年5月；滚动开发 四期；一期05年10月开盘；二期06年9月2日
2005年5月发售 城市新区项目；中档定位；06年5月开盘 06年8月开盘；别墅式洋房130-170平米
➢ 地域选择上的谨慎
✓ 北京、上海等超大型城市 ✓ 天津、西安、武汉等区域核心城市
➢ 进入时机上的把握
✓ 如：03年进入武汉市场 ✓ 05年以来，转而东莞、佛山、西安等城
(((
西安 2006年
北京 2000年
武汉 2003年
上海 2002年
市拿地
深圳
-8-
最有价值房产策划2000案
0.20
0.10
0.00
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2001年上市 25% 发行A股导
致
20%
15%
10%
5%
2004年A股
0%
增发导致
- 13 -
金地（集团）股份有限公司
• 以高速成长提升公司价值
➢ 预计未来5年公司仍将保持高速增长
公司未来5年销售收入预测
16.00 14.00 12.00 10.00
8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
2006E
2007E
2008E
2009E
2010E
最有价值房产策划2000案
公司未来5年净利润预测
140
133
120
103
100
80
67
69
60 40
40
20
0
2006E
2007E
2008E
2009E
2010E
- 14 资料来源：国信证券经济研究所预测
✓ 合作开发伙伴：上海浦发、云湖集团 ✓ 合作基金伙伴：摩根斯坦利、ING基金 ✓ 发行信托产品、短期融资券
✓ 通过探索产品标准化、实行全集团范围内的战略采购等进行流程改善工作
最有价值房产策划2000案
- 17 -
金地（集团）股份有限公司
• 战略调整——多元化、高效融资
➢ 目前仍然主要依赖银行信贷支持
✓ 与中行、建行、工行、农行、招行长期保持良好的银企合作关系
➢ 尝试多元化融资途径
建筑面积 28 17 9.5 15.3 25 70 86 16 42
住宅23万 —— 52 22.8 16.3
7.2
12
产品类型 写字楼、高板公寓
小高、高层 联排为主
多层、小高、花园洋房、联排 小高、高层
多层、小高层、花园洋房、联排 小高、独栋、叠加、联排（为主）
多层、小高、高层 高层、小高层
小高层，独栋、联排 多层、小高、花园洋房、公寓别墅
3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0
各年份主要区域主营业务收入
2003年
2004年
2005年
广东 上海 北京 武汉 合计
各年份各地区主营业务收入占比
100% 80% 60% 40% 20% 0% 2003年
2004年
2005年 06上半年
武汉 北京 上海 广东
✓ “战略性集团总部 + 专业化区 域公司 + 获利型项目”
✓ 集团公司定位：投资决策中心， 管理调控中心，资源配置中心、 信息整合中心和品牌文化输出 中心
-7-
最有价值房产策划2000案
金地（集团）股份有限公司
• 理科金地，风格稳健
把握城市房地产发展阶段差异化
金地集团全国扩张示意
➢ 上市5年来，销售收入年均复合增长34.8%，净利润年均复合增长30.6%
✓ 自2001年以来，金地集团由一家深圳本地企业迅速发展成为全国化布局的蓝筹房地产上市公司，销 售收入、净利润、净资产等保持持续快速增长
公司近几年销售收入及增长
受宏观调控 大势影响
销售收入(亿元)
深、京、35沪、 东莞6个项30 目同
新开工项 目
非住宅 类项目
项目名称 北京金地国际花园
深圳金地香蜜山 上海格林春晓 上海格林春岸 东莞金地格林小城 武汉金地格林小城 上海格林世界 上海浦发未来域
深圳梅陇镇 上海青浦云湖
广州荔湖城 天津双港 深圳渔农村 宁波公交四公司地块
西安曲江尚林苑
北京金地中心 珠海科技园
最有价值房产策划2000案
滚动开发项目 已售未竣工 新开工项目 其他项目
60
50
40
30
20
10
0 2005A
2006E
最有价值房产策划2000案
2007E
2008E
（万平米） 己竣工项目
成熟项目 已售未竣工 将开盘项目
新开工项目
其他项目 合计
项目名称 北京金地国际花园 上海格林春晓 上海格林春岸 深圳金地网球花园 东莞金地格林小城 武汉金地格林小城 上海格林世界 上海浦发未来域 深圳梅陇镇 广州荔湖城 天津双港 上海青浦云湖 深圳渔农村 宁波公交四公司地
严家荣
武汉公司总经理
胡弘
西安公司总经理
张晓峰
金地物业董事长
陈红峰
金地置业总经理
最有价值房产策划2000案
出生年月
1959年 1962年 1971年 1972年
1962年
1957年
1963年 1966年 1970年 1966年
学历 浙大管理工程硕士，高级经济师 美国纽约州立大学工商管理硕士，高级经济师 同济大学工民建专业工学学士，英国威尔士大学EMBA
金地（集团）股份有限公司
• 理科金地，风格稳健
➢ 自2005年推行扩张政策后，土地储备较之前方有了较大幅度提升 ➢ 从土地储备数量来看，目前仍以珠三角城市为主
公司各地区土地储备情况
武汉 西安 8% 1%
环渤海
13% 长三角
21%
珠三角 57%
最有价值房产策划2000案
近几年土地储备及增长情况
清华大学硕士
南京建筑工程学院学士，高级工程师，工商管理硕士
华中科技大学工学学士，高级工程师，复旦大学EMBA
华中科技大学管理工程硕士，经济师
大学，中国人民大学在读MBA
北京师范大学学士，中欧国际工商学院在读EMBA
大学，武汉大学在读MBA
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金地（集团）股份有限公司
• 理科金地，风格稳健
➢ 组织架构——类万科模式
1994 1999
取得房地产 经营权
金海湾 花园、 金地翠 园公开 发售
2000 2001
2002
2003
2004
成功发行A股， 在沪挂牌上市
完成以深圳、北京、上海 为中心的战略布局，
进入策略性城市武汉，集 团跨区域发展战略目标基
本达成
2005
2006
金地深圳进入佛山， 形成深、广、莞、 珠、佛的珠三角形
- 16 -
金地（集团）股份有限公司
• 战略调整 高品质、快速、稳重的开发
➢ 提升资金使用效率
✓ 积极完善土地前期拓展时间，减少资金闲置，缩短再投资间隔时间周期
➢ 调整产品结构
✓ 高端市场的明星产品与中低端市场实现快速周转的现金牛产品搭配 ✓ 尝试加大持有型物业比例，增加持续性收入，稳定现金流
➢ 提升项目开发效率
金地（集团）股份有限公司
• 财务指标分析
➢ 盈利能力分析
结算项目结构所致，04年结算项 目前期与尾盘比例较高
01年启动全国拓展战略后，费用 比例提高，资产周转率降低，规
模效益尚未显现
最有价值房产策划2000案