营销总部营销副总监岗位职责
销售总监岗位说明书完整版
销售总监岗位说明书完整版销售总监岗位说明书一、岗位职责销售总监是公司销售团队的领导者，负责制定销售策略、拓展市场、提高业绩。
其具体职责如下：1. 制定销售策略和目标：负责制定公司销售战略和年度销售目标。
根据市场情况和竞争对手分析，制定相应的销售策略和计划，并确保团队执行。
2. 管理销售团队：领导和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和团队建设。
设定销售目标和指标，并定期跟进团队成员的绩效。
3. 拓展市场：负责拓展新客户和市场，并建立并维护良好的客户关系。
推动销售团队积极开展销售活动，提高市场份额。
4. 提高销售业绩：监督和协调销售团队的销售活动，确保达到或超越销售目标。
跟进销售进展，及时采取措施解决问题和改进销售策略。
5. 报告和分析：及时报告销售数据和销售趋势，并进行数据分析，发现问题并提出解决方案。
向上级领导和管理层汇报销售情况和市场动态。
二、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验。
3. 行业知识：熟悉相关行业市场和竞争情况，了解销售和营销的最新发展趋势。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能有效与团队、客户和上级进行沟通。
5. 领导能力：具备出色的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员积极工作。
6. 技能要求：熟练运用常见的销售软件和办公软件，具备良好的数据分析能力。
三、福利待遇1. 薪资待遇：公司将根据个人能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 保险福利：提供完善的社会保险和医疗保险，以保障员工的权益。
3. 职业发展：为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会，定期组织培训和学习交流活动。
4. 工作氛围：提供良好的工作氛围和团队合作环境，鼓励员工创新和分享。
5. 其他福利：根据公司规定，享受年度休假、带薪假期等其他福利。
四、应聘流程1. 简历筛选：请将个人简历发送至公司指定邮箱。
2. 面试评估：符合要求的候选人将接受面试评估，面试内容包括个人能力和经验的评估。
营销副总监岗位职责
营销副总监岗位职责营销副总监是企业中负责营销管理的高级职位，负责制定并执行企业的营销战略，管理营销团队，以达到市场销售目标。
其职责主要包括以下几个方面。
一、营销战略制定与规划1. 分析市场环境和竞争对手，确定企业的市场定位和营销策略。
2. 制定并实施市场推广计划，包括市场调研、品牌推广、产品定价、销售渠道等。
3. 确定市场目标和销售预算，并制定相应的执行计划。
二、团队管理与协调1. 建立并管理营销团队，负责招聘、培训、激励和评估团队成员。
2. 协调销售、市场、产品等部门之间的合作，确保各部门协同工作，完成销售任务。
3. 监督团队的日常工作，组织会议、汇报，解决问题和决策。
三、市场营销推广1. 设计并执行品牌推广活动，包括广告、促销、公关等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 研究和开拓新的销售渠道，与渠道合作伙伴进行谈判并达成合作协议。
3. 制定并实施市场推广策略，包括线上线下活动，提高产品的销售量和市场份额。
四、市场分析与销售报告1. 监控市场动态，分析市场需求变化和竞争对手的行动，及时调整营销战略。
2. 研究销售数据和消费者反馈，了解产品市场反应，提供优化建议。
3. 编制销售报告，对销售业绩进行分析和评估，并汇报给公司高层。
五、客户关系管理1. 建立并维护与重要客户的关系，提供专业的解决方案和服务。
2. 监督团队开展市场调研与客户满意度调查，了解顾客需求并改进产品和服务。
3. 处理客户投诉和纠纷，维护和提升顾客满意度。
六、市场营销创新1. 追踪市场趋势和新兴技术，对企业营销策略进行创新和改进。
2. 推动业务创新，提出新产品和业务模式，以增强市场竞争力。
3. 参与行业展会和会议，与同行业专家、合作伙伴交流，获取新的营销思路和机会。
总结起来，营销副总监的职责是负责制定并执行企业的营销战略，管理营销团队，推动市场营销活动，监控销售业绩，并与内部各部门和外部客户保持良好的沟通和关系。
通过有效的营销策略和创新思维，促进企业的市场份额增长和竞争力提升，实现销售目标。
销售部门组织机构图与岗位职责描述
销售部门组织机构图与岗位职责描述组织机构图与岗位职责描述⼀、市场部组织机构图⼆．职务说明1．⼤区经理与渠道经理的区别渠道经理：主要是负责市场的开发⼯作（打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。
⼤区经理：主要是负责已开发的市场的管理⼯作（重在守业与客户市场的深度分销）2．销售统计员：建⽴、管理、维护销售部⽂件数据档案，为部门制定正确的销售⽅案、销售计划提供决策依据三．销售部各职务详细岗位职责描述1．销售总监直接上司：总经理主要⼯作：制定并推进实施全⾯的销售战略、销售⽅案，有效地管理客户。
岗位职责：（具体⼯作）（1）协助总经理建⽴全⾯的销售战略；（2）制定并组织实施完整的销售⽅案；（3）与客户、同⾏业间建⽴良好的合作关系；（4）引导和控制市场销售⼯作的⽅向和进度；（5）组织部门开发多种销售⼿段，完成销售计划及回款任务；（6）管理销售⼈员，帮助建⽴、补充、发展、培养销售队伍；（7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；（8）有效地管理全国的经销商；（9）主持公司重⼤营销合同的谈判与签订⼯作；（10）协助处理⼤客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进⾏客户满意度调查；（11）进⾏客户分析，建⽴客户关系，挖掘⽤户需求；（12）深⼊了解本⾏业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。
职位要求：◆熟悉现代管理模式，熟练运⽤各种激励措施；◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉⾏业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能⼒和运作能⼒；◆良好的⼝头及书⾯表达能⼒。
◆⼯作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能⼒、判断和决策能⼒、⼈际沟通协调能⼒、计划与执⾏能⼒；◆优秀的市场拓展、项⽬协调、谈判能⼒；◆具有⾼度的⼯作热情和责任感。
2．销售经理直接上司：销售总监主要⼯作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售⽬标。
营销副总监岗位职责
营销副总监岗位职责作为一名营销副总监，您将承担着公司营销部门的重要职责，负责制定和执行营销策略，推动产品或服务的销售增长。
以下是您在这一职位上可能需要承担的主要职责：1. 制定营销策略：作为营销副总监，您将负责制定公司的营销策略，并根据市场趋势和竞争对手的情况进行调整。
您需要分析市场需求和潜在客户群体，以确定适当的目标市场和定位，并制定相应的营销计划。
2. 管理团队：作为团队的领导者，您将负责招聘、培养和管理营销团队。
您需要指导团队成员，确保他们理解并执行公司的营销战略。
您还需要定期审查团队的绩效，并提供必要的培训和发展机会。
3. 建立合作关系：作为营销副总监，您将与供应商、合作伙伴和关键客户建立和维护良好的合作关系。
您需要与其他部门密切合作，确保公司的产品或服务能够满足客户的需求，并与合作伙伴共同开发市场。
4. 市场调研和竞争分析：您需要进行市场调研和竞争分析，以了解市场趋势、竞争对手的策略和市场份额。
您需要收集并分析市场数据，提供有关产品定价、促销活动和市场推广的建议。
5. 管理营销预算：您将负责管理营销预算，并确保资金的有效利用。
您需要制定预算计划，监控和控制支出，并评估营销活动的回报率。
6. 监测销售业绩：作为营销副总监，您需要监测销售业绩并制定相应的改进措施。
您需要与销售团队合作，确保销售目标的实现，并根据销售数据进行销售预测和销售计划的制定。
7. 建立品牌形象：您将负责建立和维护公司的品牌形象。
您需要制定品牌推广策略，并确保公司的品牌价值得到有效传播和推广。
8. 监测市场趋势：作为营销副总监，您需要不断监测市场趋势和消费者行为的变化。
您需要及时调整营销策略，以适应市场的变化，并提出创新的营销理念和方式。
9. 参与产品开发：作为营销副总监，您需要与研发团队密切合作，参与产品开发过程。
您需要了解市场需求，并提供有关产品功能和定位的建议，以确保产品能够满足客户的需求。
10. 测量和分析营销效果：您需要制定有效的指标和评估体系，测量和分析营销活动的效果。
营销策划总监岗位职责
营销策划总监岗位职责一、岗位概述营销策划总监是公司营销部门的紧要职位，负责订立和执行公司的市场营销策略，提升品牌形象，加添销售额，拓展市场份额，推动公司业务发展。
本岗位职责要求具备较高的市场洞察力、创新本领和团队管理本领。
二、岗位职责1.订立公司的整体市场营销策略，并将其与公司整体发展战略相结合；2.负责订立年度市场营销计划，明确目标、策略、预算和时间表，并确保执行；3.针对不同市场和目标群体，订立并推动营销沟通计划，包含广告、宣传、促销等；4.领导团队，协调内外部资源，确保市场策略的顺利实施和执行；5.分析市场趋势和竞争对手，及时调整策略，提出创新性营销方案；6.监测市场营销活动的效果并进行评估与分析，及时作出调整和改进；7.负责与相关部门合作，协调销售团队，确保销售目标的实现；8.建立和维护良好的与媒体、合作伙伴和渠道商的合作关系；9.连续关注市场动态，及时了解消费者需求和趋势，供应市场报告和反馈看法；10.培养和管理团队成员，激励团队，并供应必需的培训和引导。
三、任职要求1.本科以上学历，市场营销、广告、管理等相关专业优先；2.具备丰富的市场营销工作经验，熟识市场营销策略的订立和执行；3.具备较强的市场洞察力和分析本领，能准确把握市场趋势；4.具备优秀的创新本领和商业敏感度，能够订立有竞争力的营销方案；5.良好的组织协调本领和团队管理本领，能够有效地领导团队实施策略；6.出色的沟通本领和协商本领，能够有效地与内外部合作伙伴沟通合作；7.具备高度的责任心和进取心，能够承当压力和应对挑战；8.娴熟使用市场分析工具和办公软件；9.具备良好的英语读写本领，能够进行跨国市场的营销策划。
四、工作条件1.工作地方：公司总部；2.工作时间：标准工作时间，需要依据工作情况搭配加班；3.工作环境：办公室工作，需要时常与团队成员及合作伙伴进行协作沟通。
五、福利待遇1.薪资：依据个人本领和工作表现供应具有竞争力的薪资待遇；2.五险一金：按国家相关规定缴纳五险一金；3.健康保险：供应全面的健康保险；4.年度调薪：依据绩效考核情况进行年度调薪；5.带薪年假：依据工龄供应相应的带薪年假；6.假期福利：供应法定节假日福利、生日礼品等；7.培训发展：供应岗位培训和职业发展机会。
销售副经理岗位职责
销售副经理岗位职责
销售副经理是销售团队的重要职位，负责监督和管理销售活动。
以下是销售副经理的
一些常见岗位职责：
1. 制定销售策略和目标：与销售经理合作，制定销售策略和目标，并确保销售团队达
到这些目标。
2. 监督销售团队：负责监督销售团队的日常运营活动，包括招聘、培训和绩效评估等。
3. 销售预测和报告：负责制定销售预测和报告，评估市场趋势和销售数据，提出改进
措施。
4. 客户关系管理：与客户建立并维护良好的关系，确保客户满意度，并推动客户增长。
5. 销售团队管理：负责指导销售团队，提供销售技巧和知识培训，帮助销售人员提高
表现。
6. 销售流程和运营管理：负责管理销售流程和运营，确保销售活动的高效执行。
7. 销售分析和改进：通过分析销售数据和市场趋势，提出改进销售策略的建议和举措。
8. 与其他部门合作：与其他部门（如市场营销、客户服务和供应链等）密切合作，确
保销售目标的实现。
9. 团队协作：与团队成员协作，确保销售团队的合作和互动，并提供必要的支持和指导。
总之，销售副经理的职责是确保销售团队顺利运作并达到销售目标，同时提升销售效率和客户满意度。
营销团队规章制度
营销团队规章制度销售部管理规章制度一．制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三．制度细则1．管理制度2．岗位职责3．例会制度4. 档案管理制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2) 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
（7）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
（8）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
（10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
营销总部的3大职能
营销总部的3大职能在企业整个的营销体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。
因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空”总指挥部也不为过。
营销总部的地位重要，意味着它肩负的责任与使命重大，承载的职能丰富。
根据我们多年来的实践，营销总部的职能主要有三大类：市场职能、销售职能、支持与服务性职能。
在企业中，营销中心总部一般通过设立市场部及其相关部门、销售部及其相关部门、服务支持部及其相关部门等三条线，分别来履行这三项职能。
第二节销售部的“龙身”职能在营销体系中，如果市场部职能是完成企业的市场视野与竞争格局的“高度”，那么销售部的职能是成就企业的市场开拓与分销运作的“宽度”。
市场部承担的职能一般侧重于专业性、方向性与全局性；而销售部的职能相对来说则是侧重于落地性更强的具体的事务性工作，主要包括业务、客户、内部流程对接等工作。
从职能角度，如果把市场部称之为营销中心的“空军”或“侦察部队”，销售部则可称之为“陆军”。
相对于市场部的“参谋部”功能而言，销售部则具有“作战部”的功能。
销售部的职能较为纷繁琐碎，我们总体上划分为以下三大职能。
管理性职能如果说策划职能是市场部的第一职能，那么管理职能就是销售部的第一职能。
销售部的主要工作也就体现在其管理职能上。
作为营销中心的“管家”，按管理对象的不同，我们可分为两类：第一类是对内的业务管理工作，即对一线平台的管理工作；第二类是对外部客户的管理工作。
在这两类管理工作中，对内部的管理是直接管理，对外部的管理是间接管理。
在管理体系的建立上，应明确两大原则：首先是以市场为导向的原则，外部决定内部，一线需求决定后台的配置与设计的结构，这就要求销售部应遵循市场部的策略方向，按照市场的实际情况，管理运营节奏；其次是管理的统一性原则，内部决定一线，由营销中心统一制定年度目标、计划与各项预算，由总部统一配置资源、设计流程、管理与检核预算，并根据实际情况，适度调整计划与追加资源。
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岗位说明书
编号：MK01（A）
岗位名称：营销副总监
所在部门：营销总部
工作关系：
1、上级：营销总监
2、下级：各销售机构、市场部、商务部、用服中心、营销总部员工
3、内部联系：研发中心、计供部、质管部、财务部
4、外部联系：竞争厂商、代理公司、重要客户；
工作任务：
协助营销总监负责营销策略、营销计划执行过程中的协调、控制和营销总部的日常行政管理工作。
工作职责：
1、参与营销计划的制定；
2、负责商务活动（物流、资金流、信息流等）的协调、检查和控制；
3、负责价格策略的维护、协调和控制；
4、负责营销渠道的日常管理工作；
5、负责协调供需关系；
6、负责运输分供方管理；
7、负责营销系统ISO9001和ISO14001体系的运行和维护工作；
8、负责营销总部的行政管理事务；
9、营销总监不在时，履行营销总监授权的职责；
10、完成领导交办的其他工作。
考核内容（初定）：
1、工作目标完成情况；
2、顾客满意率；
3、销售费用率；
4、发货量；
5、回款额；
6、上级领导综合评价。
聘用条件：
1．知识技能：具备营销管理和企业管理能力，熟悉工程技术、商务、金融及财务、法律及人事等其他相关知识。
2．工作经历：从事营销和营销管理工作五年以上。
3．所需学历：大学本科以上。