(完整word版)《爆款文案》读书笔记
爆款文案
使用方法
描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿， 营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
中小品牌用畅销时，往往需要以偏概全，突出描述某一次或几次的畅 销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
畅销
总结
1
心理学实验证明，74%的人会受从众 心理影响
3
大企业列出自己的销量、用户量、好 评量等数据，体现自己行业领导者的
媲美大牌。
第二步，写明 具体低价政策
第三步，限时 限量
惊喜优惠
意外故事
顾客证言 1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
创业故事 创始人学历和职业反差
创始人年龄反差 创始人境遇反差 消费者回应反差
04 2.激发购买欲望
2.激发购买欲望
壹
任务：充分 抬高读者购 买欲，让他 欲罢不能
贰
方法
2.激发购买 欲望
3.赢得读者信任
方法
01 权威转 嫁
02 事实证 明
03 化解顾 虑
权威转嫁
1.塑造权威的高低位
2.描述权威的高标准
总结
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认 证、权威合作单位、权威企业大客户、
明星顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑 造权威的高地位、权威设立的高标准 如果找不到权威来推荐你的品牌，你 可以描述哪些权威认同你的产品理念，
方法
价格锚点 算账
正当消费 限时限量
价格锚点
总结
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”读者就会觉得我们的产品很实惠 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！ 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
爆款文案读后感
爆款文案读后感近年来，随着电商的兴起，爆款文案成为了越来越多人关注的焦点。
它不仅仅是一种营销手段，更是一种艺术表达，一种情感传递。
在这个信息爆炸的时代，如何用简洁精准的文字打动人心，成为了许多人追求的目标。
而《爆款文案读后感》这本书，则是为了帮助人们更好地理解和掌握爆款文案的写作技巧而诞生的。
在阅读完《爆款文案读后感》之后，我深刻地感受到了爆款文案的魅力和力量。
这本书以丰富的案例和实用的技巧，系统地介绍了爆款文案的写作原则和方法，让我受益匪浅。
首先，书中强调了文案的情感表达和情感共鸣的重要性。
通过生动的语言和鲜明的情感色彩，可以让读者在瞬间产生共鸣，从而更容易被吸引和打动。
其次，书中还介绍了如何用简短的文字表达出产品的核心卖点，让读者一目了然，产生购买的欲望。
最后，书中还提到了文案的创意和趣味性，通过独特的角度和幽默的语言，让文案更加生动有趣，吸引更多的关注。
除了以上这些写作技巧，我在阅读中还深刻地感受到了爆款文案所蕴含的商业价值和社会意义。
爆款文案不仅仅是为了促进产品销售，更是一种情感的传递和价值的传承。
通过文案的精准表达和情感共鸣，可以让产品更好地被人们接受和喜爱，从而推动整个社会的进步和发展。
而且，爆款文案还可以激发人们的购买欲望，促进经济的繁荣和发展。
因此，可以说爆款文案不仅仅是一种写作技巧，更是一种商业智慧和社会责任。
总的来说，阅读《爆款文案读后感》这本书让我受益匪浅。
它不仅让我更好地理解了爆款文案的写作技巧，还让我深刻地感受到了爆款文案所蕴含的商业价值和社会意义。
我相信，在今后的工作和生活中，我会更加注重文案的写作，努力提升自己的写作水平，为产品的推广和社会的发展贡献自己的力量。
希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，掌握爆款文案的写作技巧，让文案更加精准、生动，让产品更加受欢迎，让社会更加繁荣。
爆款文案读书笔记
爆款文案读书笔记
《爆款文案》读书笔记
一、书籍简介
《爆款文案》是一本由关键明所著的营销类书籍，书中详细介绍了如何通过文案来吸引读者、提高转化率，并提供了许多实用的写作技巧和案例分析。
二、主要观点
1. 好文案要让读者产生“滑梯效应”：优秀的文案应该像滑梯一样，让读者能够顺畅地从头读到尾，不被任何障碍打断。
2. 文案写作四步骤：通过“好奇-欲望-信任-行动”的步骤引导读者，逐步激发他们的购买欲望。
3. 标题决定打开率：一个吸引人的标题是吸引读者点击和阅读的关键。
4. 用好“恐惧诉求”：通过指出读者可能面临的问题或困境，引发他们的恐惧心理，从而促使他们采取行动。
5. 善用“社会认同”：展示产品或服务的热销程度、好评等，让读者相信自己的选择是正确的。
三、个人感悟
通过阅读《爆款文案》，我对文案写作有了更深入的理解。
书中提供的实用技巧和案例分析，让我明白了一个好的文案不仅要有吸引力，还要能够引导读者采取行动。
在今后的工作和生活中，我将运用这些知识，提高自己的文案写作能力，为自己的目标服务。
爆款文案-读书笔记
《爆款文案》读书笔记
一、激发购买欲望
1、感官占领
描述眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
用孩子般好奇心去体验产品
2、恐惧诉求
适用于：省事型、防御型、治疗型产品
痛苦场景+严重后果
3、认知对比
适用范围：成熟类产品
差品与好品进行对比描述
4、使用场景
多场景植入产品，激发购买欲
5、畅销
利用大众从众心里影响
6、顾客证言
注重顾客的核心需求
二、赢得读者信任
1、权威转嫁
塑造权威的高地位，描述权威的高标准，赢得信任
2、事实证明
收集性能数据+链接到熟悉事务，直接证明或实验证明
3、化解顾虑
注重质量服务及隐私等顾客关注的问题，并给出解决方案
三、引导下单
1、价格锚点
锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，这称为锚点，及使这个资讯与这项决定无关。
告诉一个很贵的价格，然后展示我们的低价；在合理逻辑下越贵越好
2、算账
细分到每一天的价格，或者节省多少钱
3、正当消费
正当消费：上进、送礼、健康、孩子、孝敬等
4、限时限量
设置参与门槛或者设置权限
四、标题抓人眼球
1、新闻社论
新闻主角+时间性词语+重大新闻常用词
2、好友对话
加入”你”这个词+书面语改为口语化+惊叹词3、实用锦囊
读者烦恼+解决办法/圆满结局
4、惊喜优惠
产品亮点+低价政策+限时限量
5、意外故事
糟糕开局+圆满结局（创业故事等）。
爆款文案读后感5篇
爆款文案读后感5篇读了一些爆款文案后，我有好多想法呢。
有一篇爆款美食文案，写的是街头的煎饼果子。
它把煎饼果子描述得超级诱人。
说那煎饼的面糊在平底锅上滋滋作响，就像小虫子在轻声唱歌。
面糊摊开的时候，像一朵盛开的小花。
然后加上鸡蛋，鸡蛋液在饼上蔓延，金黄黄的，就像早晨的太阳。
再撒上黑芝麻，就像黑色的小宝石。
里面裹着的油条或者薄脆，咬一口嘎吱嘎吱响。
看了这篇文案，我感觉自己的口水都要流出来了。
从那以后，每次路过煎饼摊，我就会想起这篇文案，然后就忍不住去买一个煎饼果子。
这让我知道了，好的文案能把普通的东西变得特别吸引人，就像魔法一样。
还有一篇写小猫的文案。
文案里说小猫的眼睛像两颗绿色的宝石，在黑暗里闪闪发光。
它的小爪子软软的，就像小毛球。
小猫走路的时候，脚步轻轻的，像在踮着脚尖跳舞。
这篇文案里还讲了小猫调皮捣蛋的故事，比如把主人的毛线球弄得到处都是。
我自己也养过小猫，看到这篇文案就特别有感触。
我家小猫就经常这样调皮，可是看了这篇文案后，我觉得小猫的调皮都变得很可爱了。
这篇文案让我明白，写小动物的时候，把它们的特点和有趣的事情写出来，就能让大家都喜欢上这些小动物。
有一个爆款旅游文案写的是海边。
它说海边的沙子像面粉一样细，踩上去软软的，就像踩在云朵上。
大海的颜色蓝得像天空一样，海浪一波一波地涌来，像是大海在和沙滩拥抱。
海边的贝壳五颜六色的，就像小宝石洒在沙滩上。
看了这个文案，我特别想去海边玩。
我想起有一次我去了一个小湖边，湖水虽然没有大海那么蓝，但是也很清澈。
湖边的小石头也是各种各样的。
这篇文案让我知道了描写旅游的地方，要把那里的景色、感觉都写出来，这样别人看了就会想去。
有一篇科幻类的爆款文案，讲的是未来的城市。
城市里的汽车都能在天上飞，房子可以根据自己的心情变换颜色。
人们穿着可以自动调节温度的衣服。
这让我感觉特别神奇。
我就想象着自己也住在那样的城市里，早上坐着会飞的汽车去上学，房子变成我最喜欢的蓝色。
我还和小伙伴们讲了这个文案里的故事，大家都听得入迷了。
《爆款文案》读后感
《爆款文案》读后感《爆款文案》读后感原创：娜轮明月《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，截至目前我看了遍，看完全文，你就知道为啥了~1这本书的作者是关建明，营销圈人称他为“老关”。
他是前奥美广告人，曾经在奔驰汽车服务，后来又跳槽到一家医疗企业，在四年内把业绩做到11倍的增长。
他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”，汲取关老师每天12点的创作灵感。
也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”，能时不时让我脑洞大开。
作者是不是很厉害呢？我知道的，现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。
在我学习安顿老师的文案写作课程时，安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。
听完课之后，我立马下单把8本书全部买回来了。
用了一天时间把《爆款文案》看完，然后其他书晚点才看。
（第1遍看完）我为什么那么快的先看完这本书呢？呵呵~因为我看到这本书，就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了！心里按捺不住的激动呢~这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
简单吧？其实也不简单。
因为要写出卖爆产品的好文案，赚钱像印钞机一样又多又快，还是有一些方法的。
如果书中没有成功文案的四个步骤，没有给我们18种文案写作方法，75个爆款文案案例，那我们是不是要摸索很久了？我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法：1.标题抓人眼球（写作方法：新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。
）2.激发购买欲望（写作方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。
）3.赢得读者信任（写作方法：权威转嫁、事实证明和化解顾虑。
）4.引导马上下单（写作方法：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。
）2上周读完这本书之后（第2遍读完），感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案，再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例，写出满意的文案来。
《爆款文案》原创读后感分享
《爆款文案》原创读后感分享现在越来越多人关注文案，优秀的文案对产品的宣传作用是非常明显的。
那要如何写出一篇优秀的爆款文案呢?这里给大家分享《爆款文案》读后感，供大家参考。
读《爆款文案》有感有人说：“读一本好书，就是和一个品德高尚的人对话。
”这话一点不假。
《爆款文案》这本书就是一本好书，读了书中的文案写作方法，及那一个个关于文案的案例，令我受益匪浅。
这本书只聚焦一个点，就是文案如何卖掉产品，赚到钱。
在该书的封面，把文案变成“印钞机”这句话，深深地吸引了我的眼球。
好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
在这本书里，作者主要从激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单和标题抓人眼球这四大步骤，教我们如何写出爆款的文案。
看完这四大步骤，让我思考了许多，想要别人看了文案，就买自己的产品，那么首先需要激发他的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。
然后就是赢得他的信任，其实在产品文案中，赢得顾客信任是非常重要的一步，可以用一些无可辩驳的事实和权威转嫁，证明自己的产品品质，从而消除顾客购买疑虑。
其次，可以通过价格锚点、算账和限时限量等等，引导他们马上下单。
在写爆款文案这四个步骤中，最后一个步骤也是非常关键的一个步骤，就是标题抓人眼球。
为了避免辛苦写出的文案石沉大海，多位美国广告大师表达出这样的观点：“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题”，可见文案标题非常关键，可以通过新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事去起标题。
看完《爆款文案》，让我对网站编辑工作有了更多的思考。
今后会继续做好网站编辑的工作，文章内容整合的时候，使用关联度比较高的知识。
多更有价值的文章，多关注和多寻找新的主题，不断进行创新。
文案需要好的标题，网站文章同样需要好的标题，好的标题有利于抢排名，所以起文章标题的时候，多从用户的角度思考，并符合搜索引擎的习惯。
多分析排名比较好的文章，借鉴其中的方法，从而提高文章的质量。
爆款文案读后感
爆款文案读后感
作为一个文案创作者，我一直在努力寻找能够吸引读者注意力
的爆款文案。
最近，我读了一篇关于爆款文案的文章，深受启发，
不禁有了一些感悟和体会。
首先，我深刻认识到，爆款文案并不是简单的堆砌文字，而是
需要有深刻的洞察力和独特的创意。
作者在文中提到，爆款文案需
要抓住受众的痛点，引起共鸣，让读者产生强烈的情感共鸣。
这让
我意识到，写爆款文案并不是为了迎合市场，而是要站在读者的角
度去思考，找到他们真正关心的问题，用简洁有力的语言打动他们
的心。
其次，文章中提到了爆款文案的创意和独特性。
创意是爆款文
案的灵魂，只有独具匠心的创意才能打动读者，让他们记住你的文字。
而独特性则是让文案脱颖而出的关键，要有自己的风格和特点，让读者一眼就能认出你的文案。
这让我意识到，要写出爆款文案，
需要不断提升自己的创意能力，勇于突破常规，敢于表达自己独特
的观点，才能吸引更多的读者。
最后，文章中还提到了爆款文案的营销价值。
爆款文案不仅可
以吸引读者，还可以为产品或品牌带来更多的曝光和销量。
因此，写爆款文案需要有一定的营销思维，要了解产品的特点和受众的需求，将文案与产品或品牌有机结合，达到最佳的营销效果。
通过阅读这篇文章，我对爆款文案有了更深入的理解和认识。
我将继续努力，不断提升自己的写作能力，创作出更多能够吸引读者的爆款文案，为产品和品牌带来更多的价值和影响力。
希望我的努力能够得到认可，成为一名优秀的爆款文案创作者。
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文案销售产品四步：
标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单
1.标题抓人眼球
好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事
2.激发购买欲望
任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言
3.赢得读者信任
任务：让读者相信产品真的不错
方法：权威专家、事实证明、化解顾虑
4.引导马上下单
任务：让读者不要拖拉，马上下单！
方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量
激发购买欲望的六种方法
1.感官占领
●假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的
直接感受。
●假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2.恐惧诉求
●适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
3.认知对比
激发购买欲的两个步骤：
（1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
（2）描述我们：产品好+利益大。
●适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
●写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
●两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。
4.使用场景
●“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用
产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年
假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
●在工作日和节假日，人们的安排差异很大。
在每个节庆前，运用多场景文案激发
顾客购买欲。
5.畅销
●心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
●利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢
得读者信任。
●大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，
能让读者更想购买。
●中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，
营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6.顾客证言
●顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
●“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能
“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
●顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
●所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来
表达。
赢得读者信任
1.权威转嫁
●权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星
顾客、团队权威专家等。
●权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标
准”。
●如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接
支撑你的产品品质。
2.事实证明
第一步：收集性能数据；
第二步：链接到熟悉事物。
●原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，
以此来证明产品卖点，让读者感到信服；
●方法：先搞清楚产品性能的精准数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
3.化解顾虑
●方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方
案，让读者更放心；
●在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，
都能提高读者下单的概率。
引导马上下单
1.价格锚点
●价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得
我们的产品很实惠；
●设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
●在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
2.算账
●算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价
格，从而愿意下单。
●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
●算账方法二：如果产品能节水、节点或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮
他省多少钱，让他感到划算。
3.正当消费
正当消费包括以下四种：
（1）上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；
（2）送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，
以俘获芳心等；
（3）健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦；
（4）孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
●当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃
购买；
●引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为
了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单；
●人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当
消费。
4.限时限量
●引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，
产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定；
●告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，
促使他马上下单；
●设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上
下单。
标题抓人眼球
1.新闻社论
新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
eg.2017（即时性词语）NBA全明星赛（热点事件树立新闻主角）上场鞋照全曝光（重大新闻词），有1款今天（即时性词语）6折！
如何写出富有新闻感的标题？
（1）树立新闻主角：将我们的品牌和新闻焦点（明星地区、明星企业、明星人物等）关联起来；
（2）加入即时性词语：现在、今天、当年年份、当时节庆、这个夏天、这周六等；（3）是加入重大新闻常用词，eg.全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。
2.好友对话
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）（1）加入“你”这个词；
（2）把所有书面语改为口语，拉近你和读者的距离；
（3）加入惊叹词，激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。
3.实用锦囊
实用锦囊标题=具体问题+圆满结局/破解方法
直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上
给出解决方案，这时他会特别想看。
（1）写出读者的苦恼，并且要说得很具体；
（2）给出圆满结局/破解方法。
4.惊喜优惠
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
（1）不要急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌；
（2）写明具体低价政策，写出价格对比差异，具体而不是笼统；
（3）限时限量。
5.意外故事
（1）顾客证言=糟糕开局+圆满结局
（2）创业故事：最重要的是制造反差
制造反差的思路：a,创造人学历和职业反差；b.创造人年龄反差；c.创造人境遇反差；
d.消费者回应反差。