《爆款文案》读书笔记
爆款文案
使用方法
描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿， 营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
中小品牌用畅销时，往往需要以偏概全，突出描述某一次或几次的畅 销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
畅销
总结
1
心理学实验证明，74%的人会受从众 心理影响
3
大企业列出自己的销量、用户量、好 评量等数据，体现自己行业领导者的
媲美大牌。
第二步，写明 具体低价政策
第三步，限时 限量
惊喜优惠
意外故事
顾客证言 1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
创业故事 创始人学历和职业反差
创始人年龄反差 创始人境遇反差 消费者回应反差
04 2.激发购买欲望
2.激发购买欲望
壹
任务：充分 抬高读者购 买欲，让他 欲罢不能
贰
方法
2.激发购买 欲望
3.赢得读者信任
方法
01 权威转 嫁
02 事实证 明
03 化解顾 虑
权威转嫁
1.塑造权威的高低位
2.描述权威的高标准
总结
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认 证、权威合作单位、权威企业大客户、
明星顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点：塑 造权威的高地位、权威设立的高标准 如果找不到权威来推荐你的品牌，你 可以描述哪些权威认同你的产品理念，
方法
价格锚点 算账
正当消费 限时限量
价格锚点
总结
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”读者就会觉得我们的产品很实惠 设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！ 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
《爆款文案》读后感原创700字
《爆款文案》读后感原创700字优秀文案对产品推广是有很大帮助的，如果能够写出爆款文案，那产品的销量自然就会大幅上涨。
那怎样才能写出爆款文案呢?《爆款文案》这本书就非常适合新手去学习文案写作，从多方位讲解文案写作的技巧。
这里给大家分享《爆款文案》读后感，方便大家学习。
《爆款文案》读后感每本书总是能带到我不同的感受，在这里也为大家分享自己看完书的一些想法，在6月份也终于看完了《爆款文案》这本书，《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，这本书主要讲解如何把文案变成印钞机的私密武器，手把手教你写出爆款销售力，相信能对你有所帮助。
《爆款文案》主要围绕着“好文案就是印钞机”和“文案卖货四步骤”进行聚焦，作为文案人而言，我们的确需要精心思考、认真揣摩、多多策划。
文案打动顾客下单是一个系统过程，我们需要做的就是把这过程步骤自然地串联起来，最后形成一篇完美的文案。
《爆款文案》从四个部分全面阐述了好的文案应该如何着手：1.标题抓人眼球;2.激发购买欲望;3.赢得读者信任;4.引导马上下单。
标题吸引眼球：2秒内，让读者惊讶，好奇地点进来激发购买欲望：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能赢得读者信任：让读者相信产品真的不错引导马上下单：让读者不要拖拉，马上下单在每一个部分里还提供了实现这些步骤的小技巧，而且用一些案例分析使这些步骤能在工作中运用起来，能让人感受到这确实是一本实操性比较强的书.《爆款文案》主要是说的是销售型文案的步骤和写法，那么我们怎么从四个步骤得到解决方法呢，没错，看《爆款文案》就对了，这本书会很清楚的告诉你写爆款文案的整个流程方法。
如何2秒让读者惊讶好奇地进来：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事。
充分提高读者购买欲望，让读者欲罢不能：感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言。
让读者相信产品真的很好：权威专家，事实证明，化解顾虑。
让读者不耽误，立即下订单：价格锚点，算账，正当消费，限时限量。
爆款文案兔妈读书心得
爆款文案兔妈读书心得
在读这本书之前，我以为文案的工作就是靠输出富有创意和洞察力的文字内容去吸引目标受众。
但读完这本书后，才知道我的想法过于简单了，即使有遣词造句的能力，但不能只把自己当个文案，因为那样路就走窄了。
为什么会这样说呢？因为文案的工作只是广告创意内容中的一个环节，而一个广告从拿到客户需求开始需要很多个流程才能完成。
从策略到概念再到创意执行，每个环节文案工作人员如果可以清晰的理解和分析，那么最后产出的文案内容一定是非常优质的。
《爆款文案》读书笔记1000字
《爆款文案》阅读笔记1000字第一，题目引人注目1.感官占领法的使用假设客户使用产品来说明眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心灵的直接感受。
用孩子般的好奇心体验产品，用热情的文案感染顾客。
2.恐怖呼吁适用范围：节约、预防、治疗型产品。
3.认知对比如果两者大不相同，我们往往认为它们之间的差异比实际更大。
适用范围：成熟的类别产品在某些方面“更好”。
如果我们先写奖品的差异，然后展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
竞争产品说明：产品不良，利润小。
请解释我们：好产品，大利润4.使用方案大多数人都在懒惰休闲地浏览。
如果一个产品引起怀疑，最好关闭广告。
“多场景”刺激购买欲，让读者想象一天，他可以继续使用产品，不断获得快乐，成为他生活中不可缺少的好东西。
洞察目标客户一天的日程，想想工作日周末长假和大长假会做什么。
把产品移植到这个场景。
5.卖得好列出自己的销售量，用户好评的数据反映了自己行业领导者的地位，让读者更想购买。
中小企业描述了产品畅销的部分现象，比如卖得快、回港客多、产品被同行模仿，可以营造火热的销售氛围，刺激人们的购买欲望。
6.顾客证言用顾客的实际使用感觉证明产品是好的。
选定的证词必须能够击中客户的核心需求，对人起作用的所有产品对效果都很难包装，但我们必须用客户的证词来表达。
第二，题目抓住人的心1.权威专家权威上权威认证权威合作机构权威企业大客户明星客户组权威专家等。
形成权威的高地位，权威制定的高标准。
如果找不到推荐你品牌的权威，可以说明哪些权威能认同你的产品理念，间接支持你的产品质量。
2.事实证明列举有关产品的事实，读者可以直接验证真假职位来证明卖点，可以说服读者，我们可以进行各种物理化学实验，可以产生明显的差异来证明产品功能。
3.解除忧虑主动提出读者可能担心的产品问题、服务隐私问题和解决方案，使读者对文件中的产品表现出强烈的信心、认真的服务态度和轻松的自助，从而提高订购率。
第三，指导您立即订购1.价格锚告诉读者非常贵的价格，展示我们的低价，读者会觉得我们的产品很便宜。
《爆款文案》读后感原创500字
《爆款文案》读后感原创500字文案作为一个宣传推广的重要工具，优秀的文案对产品的营销是非常重要的。
《爆款文案》一书通过具体案例分析，将优秀文案的写作进行解读，对文案写作能起到很好的帮助。
这里给大家分享《爆款文案》读后感，方便大家学习。
《爆款文案》读后感“读书”能够让我们增长知识，让我们的视野更加广泛，更加的开朗。
有一句话是：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。
这句话，让我明白了，读的书越多，就越富有。
近期除了工作，休息时间抽空看了一本书名为《爆款文案》，之所以会选择此书，首先就是被书的名字所吸引，在阅读过后，本人还是有一些收获以及感触的，那以下就是对这本书的小小感悟：这是一本编写了十分多具体案例的书，非常清晰名了的介绍了如何写一篇优秀的文案以及文案的力量有多么强大。
写一个好的文案分为四个步骤:激发购买欲望，赢得客户信任，引导马上下单，标题抓人眼球。
认真阅读这本书，其实我们也可以发现书里在激发购买欲望的部分，作者讲述了用不同的语言达到的不同的目的。
在描写产品体验的文章上，不能用一些太宽泛的词语。
比如巴沙鱼产品，不要写鲜嫩无刺，爽滑鲜香这种没什么意义的词语，就像是做菜里面的半成品，没有灵魂也激发不了客户的欲望。
我们可以从视觉，味觉，听觉，嗅觉等多个维度来描写，让客户看起来有身临其境的感觉就到位了。
所以，以上就是本人阅读了该书后一些小感悟。
创业也好，还是给别人打工也好，学会写文案就是优势。
写出好的文案，能增加收入，增长自己的价值，因此这本书也是不错的呢，值得好好看和学习!本文为原创文章，版权归作者所有，未经授权不得转载!。
爆款文案读书感悟_读爆款文案有感
爆款文案读书感悟_读爆款文案有感好的广告文案可以很大程度上提高产品销量，形成品牌效应。
但很多人不知道要怎么写出好的广告文案，反而弄巧成拙，影响自身的品牌发展。
那要怎么写出优秀的广告文案呢?《爆款文案》或许会给你答案。
《爆款文案——把文案变成"印钞机"》读后感《爆款文案》又名《把文案变成"印钞机"》，本书作者是前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明，本书手把手教我们写出一篇走心的爆款文案来推广并卖掉产品，从而提高销售量，赚得盆满钵满。
《爆款文案》用通俗易懂的语言文字讲述了"好文案就是印钞机"，并通过图文结合的案例使人阅读起来觉得有趣又不枯燥，颇有可爱之处见真章。
本文分为前言和后记及五大目录，前言和后记主要讲述了作者的真实经历和写作初衷，五大目录分别为第一章激发购买欲望，第二章赢得读者信任，第三章引导马上下单，第四章标题抓人眼球，第五章解析，每个章节也细分四到七个小节。
阅读这本书给我印象深刻的一个词汇就是“信任”，第二章节就是主写赢取被人认可和信任的技巧。
“信任”分为两个部分，第一部是卖家的诚信经营，诚信就是金，所以文中就论述了赚钱的秘诀就是好文案加上好产品，如果产品不够好，再好的文案也赢取不了他人信任度。
好的产品有好的文案助力，销售量也会越来越高。
第二部分就是买方的信任度，人们认为这个产品好且是自己所需要的，就会去下单购买，销量上去了，人们的信任度就会增加，这就是营销策略的一种。
所以我们与他人相处时，也要诚信服务，质量上也要有保证，才能赢取他人的信任，这样也才会为自己带来更大更多的收益。
爆款文案读后感
爆款文案读后感近年来，随着电商的兴起，爆款文案成为了越来越多人关注的焦点。
它不仅仅是一种营销手段，更是一种艺术表达，一种情感传递。
在这个信息爆炸的时代，如何用简洁精准的文字打动人心，成为了许多人追求的目标。
而《爆款文案读后感》这本书，则是为了帮助人们更好地理解和掌握爆款文案的写作技巧而诞生的。
在阅读完《爆款文案读后感》之后，我深刻地感受到了爆款文案的魅力和力量。
这本书以丰富的案例和实用的技巧，系统地介绍了爆款文案的写作原则和方法，让我受益匪浅。
首先，书中强调了文案的情感表达和情感共鸣的重要性。
通过生动的语言和鲜明的情感色彩，可以让读者在瞬间产生共鸣，从而更容易被吸引和打动。
其次，书中还介绍了如何用简短的文字表达出产品的核心卖点，让读者一目了然，产生购买的欲望。
最后，书中还提到了文案的创意和趣味性，通过独特的角度和幽默的语言，让文案更加生动有趣，吸引更多的关注。
除了以上这些写作技巧，我在阅读中还深刻地感受到了爆款文案所蕴含的商业价值和社会意义。
爆款文案不仅仅是为了促进产品销售，更是一种情感的传递和价值的传承。
通过文案的精准表达和情感共鸣，可以让产品更好地被人们接受和喜爱，从而推动整个社会的进步和发展。
而且，爆款文案还可以激发人们的购买欲望，促进经济的繁荣和发展。
因此，可以说爆款文案不仅仅是一种写作技巧，更是一种商业智慧和社会责任。
总的来说，阅读《爆款文案读后感》这本书让我受益匪浅。
它不仅让我更好地理解了爆款文案的写作技巧，还让我深刻地感受到了爆款文案所蕴含的商业价值和社会意义。
我相信，在今后的工作和生活中，我会更加注重文案的写作，努力提升自己的写作水平，为产品的推广和社会的发展贡献自己的力量。
希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，掌握爆款文案的写作技巧，让文案更加精准、生动，让产品更加受欢迎，让社会更加繁荣。
《爆款文案》原创读后感
《爆款文案》原创读后感产品的营销文案有很高的要求，但想要写出一个优秀的文案是非常困难的。
如何利用文案实现营销推广，或许你可以从《爆款文案》中找到答案。
这里给大家分享《爆款文案》原创读后感，方便大家学习。
《爆款文案》读后感这个五月我在工作之余阅读了《爆款文案》这一本书，这一本书主要讲述的是前奥美金牌广告人关健明的推文营销心得以及营销方式。
《爆款文案》这一本书可以分为四个部分来讲：一、标题抓人眼球，二、赢得读者信任，三、激发购买欲望，四、引导马上下单。
第一部分：抓人眼球主要讲述的是你写的推文标题如何能在第一眼就能吸引人，让人有点开文章看下去的欲望以及推文标题的五种表现方式，这五种方式分别是：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事。
第二部分：赢得读者信任主要讲述的是推文中的产品要具备真实性，不能弄虚作假，要运用无可辩驳的事实来证实产品的品质，赢得顾客的信任，让其放心购买，其打消顾客的疑虑的广告推文营销方式有权威转嫁，事实证明，化解疑虑。
第三部分：激发读者购买欲望主要讲述的是如何给顾客种草，激发读者的购买欲的六种方式，其方式分别是：感官占领，就是在文案着重突出产品的卖点特点;恐惧诉求，就是以正反两面的方式来说明你没有这个产品会怎样，同时突出有了这个产品又会带给你什么的作用等;认知对比，就是把同一类行产品功能性质进行对比，看那一个产品会有更多优势;使用场景，就是告诉顾客产品在日常生活中可怎样用;畅销，就是营造出一种产品被火爆销售氛围，让读者以为这个产品其实是一个很好用的，增加读者的购买欲;顾客证言，就是在品牌社群或者售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品的好第四部分：引导马上下单主要讲述的是引导读者下单的四种方法，1、价格锚点：主动给读者解析价格的合理性，让读者放心购买，2、算账：帮读者产品这一笔账，让读者认为他或者她心目中的产品价值与产品价格的相差是不大的，3、正当消费：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除读者心理的负罪感，4、限时限量：告诉读者产品现在优惠是限时限量的，如果错过了，产品会涨价，甚至买不到，这样就可以督促读者马上下单。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文案销售产品四步：
标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单
1.标题抓人眼球
好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事
2.激发购买欲望
任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言
3.赢得读者信任
任务：让读者相信产品真的不错
方法：权威专家、事实证明、化解顾虑
4.引导马上下单
任务：让读者不要拖拉，马上下单！
方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量
激发购买欲望的六种方法
1.感官占领
●假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的
直接感受。
●假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2.恐惧诉求
●适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。
●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
3.认知对比
激发购买欲的两个步骤：
（1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
（2）描述我们：产品好+利益大。
●适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
●写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
●两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。
4.使用场景
●“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用
产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年
假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
●在工作日和节假日，人们的安排差异很大。
在每个节庆前，运用多场景文案激发
顾客购买欲。
5.畅销
●心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。
●利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢
得读者信任。
●大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，
能让读者更想购买。
●中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，
营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
6.顾客证言
●顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
●“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能
“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
●顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
●所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来
表达。
赢得读者信任
1.权威转嫁
●权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星
顾客、团队权威专家等。
●权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标
准”。
●如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接
支撑你的产品品质。
2.事实证明
第一步：收集性能数据；
第二步：链接到熟悉事物。
●原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，
以此来证明产品卖点，让读者感到信服；
●方法：先搞清楚产品性能的精准数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
3.化解顾虑
●方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方
案，让读者更放心；
●在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，
都能提高读者下单的概率。
引导马上下单
1.价格锚点
●价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得
我们的产品很实惠；
●设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
●在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
2.算账
●算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价
格，从而愿意下单。
●算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。
●算账方法二：如果产品能节水、节点或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮
他省多少钱，让他感到划算。
3.正当消费
正当消费包括以下四种：
（1）上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；
（2）送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，
以俘获芳心等；
（3）健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦；
（4）孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途。
●当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃
购买；
●引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为
了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单；
●人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当
消费。
4.限时限量
●引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，
产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定；
●告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，
促使他马上下单；
●设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上
下单。
标题抓人眼球
1.新闻社论
新闻社论标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词
eg.2017（即时性词语）NBA全明星赛（热点事件树立新闻主角）上场鞋照全曝光（重大新闻词），有1款今天（即时性词语）6折！
如何写出富有新闻感的标题？
（1）树立新闻主角：将我们的品牌和新闻焦点（明星地区、明星企业、明星人物等）关联起来；
（2）加入即时性词语：现在、今天、当年年份、当时节庆、这个夏天、这周六等；（3）是加入重大新闻常用词，eg.全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。
2.好友对话
好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）（1）加入“你”这个词；
（2）把所有书面语改为口语，拉近你和读者的距离；
（3）加入惊叹词，激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染。
3.实用锦囊
实用锦囊标题=具体问题+圆满结局/破解方法
直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上
给出解决方案，这时他会特别想看。
（1）写出读者的苦恼，并且要说得很具体；
（2）给出圆满结局/破解方法。
4.惊喜优惠
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
（1）不要急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌；
（2）写明具体低价政策，写出价格对比差异，具体而不是笼统；
（3）限时限量。
5.意外故事
（1）顾客证言=糟糕开局+圆满结局
（2）创业故事：最重要的是制造反差
制造反差的思路：a,创造人学历和职业反差；b.创造人年龄反差；c.创造人境遇反差；
d.消费者回应反差。