招生人员绩效考核表
招生人员绩效考核表
19.5
宣传与
广告设
计
制定详细的招生宣
专计划和设计广告
投放文稿，报学院领
导审批签字后方可
投放。
招生广告和宣传工作未能及时 完成扣2分。
10
6.5
咨询及 定期回 方
负责学生咨询的接 寺，登记学生信息， 定期跟踪回访。
1、未能及时到位的接待学生咨 询工作的扣2分；2、定期回访 工作不到位扣2分
20
13
精品文档
招生人员绩效考核表
□月度□年度
姓名
岗位考
當核人
教研室
平价区间200年 月 日——月 日
考核指标
指标要
素
内0%
系部评
60%
考核结果（平均分）
工作能力
（10分）
具备良好的沟通能
力、解说水平
能力很强9-10分，能力比较强
3-8分，能力一般5分
100
10
工作态度
（25分）
评价者签名/
日期
注：1.此表由自评及系部考评相结合进行，填写时务必认真、客观、事实求事;
2.自评须于每月5日前完成，系部评价根据当月实际情况进行综合打分；
3.评价后统一存于系部，综合打分后由系部复印一份反馈给本人，以便自勉提高。
清查与
亥查工
乍
负责协助学院招生
老师完成学籍清理
及学费核查工作。
1、学籍清理工作中出现错误扣2分；2、学费核查工作出现错 误扣3分
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平价得分
奖惩加/
咸分
事由：分值：加/减分，总计本月得
分:分
平价等级
□优秀100分以上 □良好85〜99分□一般70〜84分□较差60〜69分□差60分以下
【绩效激励】招生人员薪酬激励方案
招生人员薪酬激励方案（3种）工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费；注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。
凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。
）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放）超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。
可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。
不建议纯利润提成。
如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元；如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。
工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。
比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%；9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。
9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。
下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。
招商部绩效考核表
廉
1、有无利用职权和职务上的影响获取一己私利，化公为私的行为
5分
2、是否具有成本意识，能积极节省，避免浪费
5分
年度工作总结
领导评语：
核评价
领导总评
6分
能
1、是否能保质保量完成工作任务，是否对应完成的工作有推诿的现象
3分
2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标
3分
3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系
2分
4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验
2分
5、工作认真、细致，考虑问题深入，对问题认识全面，有系统性
招商部绩效考核表
被考核人
所在部门
岗位
填表日期
考核标准以及分数
德（20分）能（30分）勤（10分）绩（20分）廉（10分）个人年终工作总结（10分）
考核项目
上级领导考核
总经办考核
总分值
德
1、礼貌礼仪、个人仪容仪表
4分
2、是否有团队合作意识和个人责任心
4分
3、是否尊重公司领导以及同事
6分
4、是否有抹黑公司、损害公司利益的现象
2分
6、因为客观因素，对未能按计划完成的工作所导致的不良后果负责，并妥善善后
2分
7、是否能有效、良好的与客户沟通，出现问题能否巧妙安抚好客户
4分
8、是否具有开拓市场的能力
4分
9、是否能做好深入市场调研，收集商业信息，整理客户资源的工作
4分
10、是否与公司相关部门做好协作衔接工作
4分
勤
1、出勤状况
3分
2、工作是否积极主动，有无被多次催促后再完成
招生人员绩效考核表
态度非常好21-25分，态度比较好16-20分，态度一般11-15分
100
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工作绩效（65分）
招生活动运营能力
负责招生工作，落实学院有关的相关招生活动。
1、未按制定方案进行招生活动扣5分；2、活动出现意外情况导致无法进行一次扣3分；3、不做好考勤工作，一次扣2分。
30
19.5
2.自评须于每月5日前完成，系部评价根据当月实际情况进行综合打分；
3.评价后统一存于系部，综合打分后由系部复印一份反馈给本人，以便自勉提高。
招生人员绩效考核表
□月度 □年度
姓名
岗位
考核人
教研室
评价区间 200 年 月 日── 月 日
考核指标
指标要素
内容描述
评分标准
权重
分值
自评40%
系部评60%
考核结果 (平均分)
工作能力（10分）
具备良好的沟通能力、解说水平
能力很强9-10分，能力比较强6-8分，能力一般5分
100
10
工作态度（25分）
宣传与广告设计
制定详细的招生宣传计划和设计广告投放文稿，报学院领导审批签字后方可投放。
招生广告和宣传工作未能及时完成扣2分。
10
6.5
咨询及定期回访
负责学生咨询的接待，登记学生信息，定期跟踪回访。
1、未能及时到位的接待学生咨询工作的扣2分；2、定期回访工作不到位扣2分
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13
清查与核查工作
负责协助学院招生老师完成学籍清理及学费核查工作。
1、学籍清Leabharlann 工作中出现错误扣2分；2、学费核查工作出现错误扣3分
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部门招聘考核评价表
部门招聘考核评价表背景在企业管理中，招聘是非常重要的一环。
部门需要对招聘工作进行考核，保证招聘工作的质量和效率。
为此，我们设计了一份部门招聘考核评价表，用于对招聘工作进行定期评估和改进。
目的本评价表的目的在于：•评估部门招聘工作的效率和成功率。
•发现招聘流程中的缺陷和问题，加以改进。
•提高招聘人员的工作质量和水平。
评价指标A. 招聘广告的制作评价指标得分广告内容简明清晰，表达准确10广告设计符合公司品牌形象10广告发布在合适的媒体上10B. 招聘人员的选用评价指标得分简历筛选准确15面试进行得当，评估方式科学、公正20符合要求的人员录用率高15C. 招聘过程的管理评价指标得分招聘流程规范10招聘进度符合预期10与候选人沟通流畅10D. 应聘者的反馈评价指标得分应聘者获得及时、准确的反馈10应聘者的满意度高10评价方法根据以上评价指标，采用分数评分法进行打分。
每个评价指标的得分标准见上表。
每个评价指标的得分权重相同，每项得分最高为10分。
最终总分是各项评价指标得分之和，最高为75分。
招聘考核评级按照得分情况，招聘考核评级分为：•A级：得分在65分及以上；•B级：得分在55分至64分之间；•C级：得分在45分至54分之间；•D级：得分在45分以下。
结束语本部门招聘考核评价表的设计，旨在提高招聘工作的质量和效率，促进部门的发展。
评价表的使用可以帮助部门找到招聘工作中存在的问题，及时进行改进和优化，从而更好地吸引和选拔人才，为公司的发展提供有力的人力支持。
绩效考核面谈表
绩效考核面谈表是一种用于评估员工工作表现的工具，通常包括以下几个方面：
1. 员工基本信息：包括员工姓名、职位、工作时间等基本信息。
2. 绩效考核周期：明确绩效考核的时间范围，如年度、季度或月份。
3. 绩效目标：根据公司战略目标和员工岗位职责设定的具体绩效目标。
4. 考核结果：根据员工实际工作表现，对其绩效目标完成情况进行评分。
5. 评估等级：根据评分结果，将员工工作表现划分为不同等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
6. 考核反馈：对员工在考核周期内的工作表现进行总结性评价，包括优点、不足和改进意见。
7. 员工签字：员工对考核结果进行确认，并对考核过程和
结果表示意见。
8. 管理者签字：管理者对考核结果进行确认，并对考核过程和结果表示意见。
绩效考核面谈表旨在通过客观、公正的评估方式，促进员工工作积极性，提高工作效率，同时为公司的人事决策提供依据。
招生人员绩效考核方案模板
招生人员绩效考核方案模板背景招生是一个高度竞争的领域，考核招生人员的绩效是保证高效招生的重要手段。
一个合理的绩效考核方案可以激发招生人员的积极性和工作热情，同时也能评价他们的工作表现，为管理者提供决策依据和指导建议。
下面是一个招生人员绩效考核方案模板，供招生人员考核使用。
考核指标1.责任心指标考核招生人员对工作的态度、能动性和负责任精神，以及应对突发情况的应变能力。
责任心指标占比40%。
2.客户满意度指标基于客户（学生和家长）对招生人员工作表现的评价，考核招生人员的服务态度、沟通能力和客户满意度。
客户满意度指标占比30%。
3.业务开展情况指标考核招生人员完成业务量和业务进度，包括客户开发、签约、录取、缴费等。
业务开展情况指标占比20%。
4.团队合作指标考核招生人员与团队协作的能力，包括分享成果、组织培训、提供帮助等。
团队合作指标占比10%。
考核流程1.年度目标规划根据业务发展计划，制定招生人员的年度目标规划。
2.考核周期设定招生人员绩效考核的周期为一年，每季度一次中期考核和一次年终考核。
3.指标设定根据公司的考核标准和业务发展需要，制定考核指标。
4.考核评分招生人员的考核得分由主管领导和人力资源部门共同评定，根据四项指标的权重合成总分，评分结果为A、B、C、D、E五个等级。
其中，A级为优秀、B级为良好、C级为合格、D级为需要改进、E级为不合格。
5.考核结果反馈招生人员根据考核得分和等级，获得相应的绩效报酬和晋升机会。
同时，主管领导和人力资源部门需要对考核结果进行反馈和指导。
总结招生人员绩效考核方案是保证高效招生和管理招生队伍的重要手段。
它可以激发招生人员的积极性和工作热情，同时也能评价他们的工作表现，为管理者提供决策依据和指导建议。
合理设定考核指标和周期，严格执行考核流程，才能让考核体系更加公正、科学和有效。
招生顾问绩效考核表(修改稿)
招生顾问绩效考核表(修改稿)招生顾问绩效考核表姓名。
序号项目部门考核内容日期满分自评得分部门主管评分校长评分1 出勤 52 卫生 1、对卫生工作不积极（1分） 2、每次参加卫生打扫（2分） 3、卫生责任区状况良好（3分） 4、经常主动维护卫生（4分） 5、一贯注意维护卫生状况，保持学校的整洁（5分）满分5分2 沟通技巧 10 1、沟通技巧较差，经常丢失客户（2分）2、沟通技巧一般，有待提高（4分） 3、沟通技巧不错，一般能达成成交（6分） 4、沟通技巧的运用恰到好处，到手的学员决不会流失（8分） 5、在沟通技巧方面及其优秀（10分）满分10分3 团队合作5 1、自私、自利，不肯帮助别人的招生顾问，在学员发生交叉时经常无理取闹（1分） 2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在潜在学员繁盛交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种理由（2分） 3、一般能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是自己的同事不在或外出办事时。
较为宽容较为尊重事实，服从分配（3分） 4、能积极帮助或协助他人接待学员，在学员发生交叉时表现得大方、谦让（4分）5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到一致好评（5分）满分5分4 道德修为5 1、道德败坏，有欺骗学校及隐瞒重大事实的行为（1分） 2、道德败坏，有不轨行为，招致学校及个人名誉受损（2分）3、一般的道德修为，尚需努力提高（3分）4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（4分） 5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（5分）满分5分5 进取心 5 1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪学员（1分）2、满足现状，方便才联络学员（2分） 3、工作时间积极跟踪学员，钻研招生方法（3分）4、不但工作时间积极联络学员，且利用空余时间积极寻找潜在学员（4分） 5、非常勤奋，全身地投入，且成绩斐然（5分）满分5分6 人际关系 5 1、恶劣，不受欢迎（1分） 2、时好时坏，仍需改善（2分） 3、能经常与同事保持良好的关系（3分） 4、懂得为他人着想，建立及保持良好的人际关系（4分） 5、极好的人际关系，处处受到同事欢迎（5分）满分5分7 工作自律 3 1、需要大力监督，才会投入工作（1分） 2、自我约束性较低（2分）3、忠于职守，极少需要监督（3分）满分3分招生顾问绩效考核表姓名。
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评价得分
奖惩加/减分
事由： 分值：加/减＿＿85～99分 □一般70～84分 □较差60～69分 □差60分以下
评价者综合意见
评价者签名/日期
注：1.此表由自评及系部考评相结合进行,填写时务必认真、客观、事实求事；
招生人员绩效考核表
□月度 □年度
姓名
岗位
考核人
教研室
评价区间 200 年 月 日── 月 日
考核指标
指标要素
内容描述
评分标准
权重
分值
自评40%
系部评60%
考核结果 (平均分)
工作能力（10分）
具备良好的沟通能力、解说水平
能力很强9-10分，能力比较强6-8分，能力一般5分
100
10
工作态度（25分）
制定详细的招生宣传计划和设计广告投放文稿，报学院领导审批签字后方可投放。
招生广告和宣传工作未能及时完成扣2分。
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咨询及定期回访
负责学生咨询的接待，登记学生信息，定期跟踪回访。
1、未能及时到位的接待学生咨询工作的扣2分；2、定期回访工作不到位扣2分
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清查与核查工作
负责协助学院招生老师完成学籍清理及学费核查工作。
工作认真负责、谨慎、有耐心
态度非常好21-25分，态度比较好16-20分，态度一般11-15分
100
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工作绩效（65分）
招生活动运营能力
负责招生工作，落实学院有关的相关招生活动。
1、未按制定方案进行招生活动扣5分；2、活动出现意外情况导致无法进行一次扣3分；3、不做好考勤工作，一次扣2分。
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宣传与广告设计
2.自评须于每月5日前完成，系部评价根据当月实际情况进行综合打分；
3.评价后统一存于系部，综合打分后由系部复印一份反馈给本人，以便自勉提高。