大败局读后感
读《大败局》观有感
读《大败局》观有感读《大败局》观有感追求卓越是所有人孜孜以求的目标,所有人都希望通过研究"卓越"的公司,实践"卓越"的技巧,而取得"卓越"的成绩，《大败局》之。
事实上,这只是追求"卓越"的盲目,竞争中没有常胜将军,更没有长胜法则.竞争的本质不是比谁强壮；比谁敏捷；更不是比谁聪明；而是比谁少些愚蠢；少犯些错误。
这是《大败局》里所对10大企业所总结的教训。
初次翻开《大败局》就让我深深的到了总结教训，避免重蹈覆辙是非常有必要的,里面提到了10个企业的失败经历。
比如：巨人集团的覆灭，一个穷困潦倒的青年来到了深圳,可是他却有着超出寻常的惊人的豪赌天性，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。
在初到深圳的那几天，他就作出了一生中的第一个豪赌决定。
这个决定让他得到了他人生的第一笔财富,随之而来的是他的成功,，并且创办了"巨人企业",他的"巨人"企业已赫然成为了中国电脑行业的"领头羊"，这个青年也被评为"中国十大改革风云人物"、"广东省十大优秀科技企业家事业进入辉煌的时期在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦。
但是由于战略的失策,，最终造成了各个战场的捉襟见肘、顾此失彼。
在这一过程中，庞大的"巨人军团"最终分崩瓦解。
这个青年也从公众的视野中逐渐消逝了。
《大败局》中的这个实例告诉我们：企业的管理存在一些基本的定律，即便是违反了这些基本定律中的一条，企业就会失败，企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。
但是，即使遵循了所有这些基本定律，企业也未必一定能成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。
对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。
《大败局》读后感范文1000字
《大败局》读后感范文1000字《大败局》读后感1000字1 周日到今天为止，连续四天利用空闲时间，才读完这本书《大败局》，《大败局》一书，作者吴晓波，毕业于复旦大学新闻系，记者出身。
读上一本《激荡三十年》书，也是他写的，这本书又被评为影响中国商界二十本书之一。
当我读这本书的时候，在浙大读研的好友刘志通，说吴晓波给他们上课，是本书的作者，感觉何时有幸也能现场听一听本书作者的授课，本书的主要目的便是探寻著名企业中国式失败的基因。
详细分析了改革开放三十年来失败的著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。
当我准备写读后感的时候，感觉又是不知道如何写，有一些压力，虽然知道自己也写不出什么精彩的亮点，但我觉得每次写一点东西的时候，养成自己思考的行为习惯，也许后面很多情况下，工作很忙，没有时间顾及阅读，这样就会让自己越来越缺少读书的思维，缺少思考问题的行为，也担心到时候自己不会写东西，现在经常也面对很多话题，迷茫的不知道如何下手讨论说起。
所以只想让语言这种文字一直伴随我们的生活与生命!希望身边更多的朋友们，不论多忙碌的时候，在自己空闲的时候去写一点读书与生活的感想，让自己的文字能力在生活中伴随，这样也能去思考更多生活中的一些东西。
对每件事每个人都有自己的话语权，虽然很多的`时候我们评论并不是那么完美，并不是那么让人信服，因为我们年轻，还有很多不完整的世界观，但我还是要说的，因为如果你没有说，那么以后有可能自责会一直伴着你，一次一次没有说，那么我不知道自己以后还会不会说。
所以我决定写点什么，不管每次写的好与不好，尽成一家之言，难等大雅之堂，姑妄言之，大家也就姑妄听之，没看过这本书的可以看看，看过的大家一起说观点。
简单有时候想，做企业和做一起人又有什么分别呢?其实很多的问题，探究其本质，原理都是一样的。
大败局读书笔记
大败局读书笔记《大败局》这本书为我们展现了一个个曾经风光无限的企业如何在激烈的市场竞争中走向失败的故事，令人深思。
书中所列举的企业案例，无论是秦池酒、巨人集团还是爱多 VCD 等，都曾在某个时期取得了令人瞩目的成就，但最终却黯然落幕。
这些企业的失败并非偶然，而是由多种因素共同作用导致的。
首先，盲目扩张是许多企业失败的重要原因之一。
以巨人集团为例，在保健品业务取得初步成功后，便急于涉足多个不熟悉的领域，如房地产等，导致资金链断裂。
这种盲目追求多元化发展，而忽视了自身核心竞争力的培育和巩固，使得企业在面对市场变化时，无法有效地应对。
其次，营销过度也是一个不容忽视的问题。
秦池酒通过在央视标王竞标的豪赌，一时间声名大噪，销量猛增。
然而，过度依赖广告营销，而忽视了产品质量的提升和生产能力的跟进，最终导致了品牌的衰落。
当消费者发现产品名不副实，企业的信誉便会迅速崩塌。
再者，管理不善也是导致企业失败的关键因素。
在一些企业中，内部管理混乱，决策机制不科学，缺乏有效的监督和约束机制。
例如，爱多 VCD 在企业高速发展的过程中，高层管理者之间的权力斗争和利益冲突不断，严重影响了企业的正常运营和战略决策。
此外，缺乏创新意识和对市场变化的敏锐洞察力，使得企业无法跟上时代的步伐。
在竞争激烈的市场环境中，一旦企业故步自封，不能及时推出满足消费者需求的新产品或服务，就很容易被市场淘汰。
这些失败的案例给我们带来了许多深刻的启示。
对于创业者和企业家来说，要保持清醒的头脑，不能被短期的成功冲昏头脑。
在制定企业发展战略时，要充分考虑自身的资源和能力，避免盲目扩张。
同时，要注重产品质量和服务，将营销建立在坚实的产品基础之上。
在企业管理方面，要建立科学合理的决策机制和管理体系，加强内部的沟通与协作，避免内耗。
还要注重人才的培养和引进，打造一支高素质的团队。
创新是企业发展的永恒动力。
要时刻关注市场变化和技术进步，不断进行产品创新和商业模式创新，以适应市场的需求。
读《大败局》有感 (2)
读《大败局》有感 (2)
《大败局》是一部非常令人动容的影片，其中描绘了台湾抗日战争期间，一支台湾军队在当地居民们的支持下，勇敢地抵抗日本侵略者的故事。
影片中，那些不畏艰险、一心抗日的台湾人才使我们感受到台湾的历史文化。
而看到这样的台湾人，令我们不禁想起了自己国家的勇敢，也更深刻地感受到了自己国家的文化，同时感受到台湾的历史文化的伟大。
通过《大败局》，我也更加认识到台湾人的精神：一个民族就是由一个民族的精神组成的，台湾人从来都是勇敢不退缩的，在日本侵略者面前，他们毅然忍受了苦难走出了不可能的局面。
台湾人民以其顽强的精神和无私的奉献精神，让整个台湾在日本侵略之下英勇坚持，即便最终是失败也要以勇往直前的精神继续坚持自己的理想，让我佩服不已。
通过这部影片，我也更加认识到台湾的历史，在日本的侵略下，台湾的居民经历了多少苦难。
而看到台湾人在日本侵略者面前却不惧怕、不退缩，他们愿意以自己的生命和精神来捍卫台湾，令我充满赞叹。
总之，《大败局》是一部令人动容的作品，其中把台湾人的抗日精神表现得淋漓尽致。
看完这部影片，我深深地感受到台湾的历史文化的伟大，也对台湾人的勇敢有了更深的认识。
败局读后感范文五篇
败局读后感范文五篇吴晓波先生的《大败局》系列以案例的形式，揭示了中国改革三十年来一些经典企业的失败规律，给人诸多启示。
下面有小编来给大家分享败局读后感，欢迎大家来参阅。
败局读后感1这是一本关于中国企业失败的书。
案例不错，深入浅出。
吴晓波在书中表达了这么一个观点：失败并非一个结果，而是一个阶段，一个过程。
中国第一代草创型企业家，体内大多都潜伏和滋生着某些“失败”的基因，这些基因促使了他们成功，但同时也是这些基因导致了他们的失败。
某种程度上来说，这些失败的第一代企业家，在还没有走向成功的时候就已经为自己的企业埋下了失败的炸弹。
那一代的企业家普遍缺乏道德感和人文关怀，普遍缺乏对市场规律和秩序的尊重，普遍缺乏系统的职业精神。
正是这些基因，使他们在那个市场还不健全的时代获得了巨大的成功，但也是这些基因，使得他们在成功之后，没有使自己的企业得到维持。
因为对规律和秩序的漠视，那一代的企业家通过或打压对手、或恶性竞争、或是从灰色地带牟取暴利的方式获得了大量资本;但一段时间后，这些成长起来的企业，马上又被其他企业以相同的方式所取代。
“如果用一句话来描述中国市场环境的现状，那就是：‘对秩序的集体破坏以及秩序对破坏者的报复。
’在几乎所有的市场激战中，我们一次次地目睹到这样的现象：惨烈而无序的竞争，往往会出人意料地诞生出一位年轻而狂暴的盟主，而很快，一场接一场的‘以暴易暴’又让市场最终成为一片无法继续生存的焦土。
中国的保健品市场、VCD市场、白酒市场，竟无一例外。
”一个个案例读下来，令人感慨唏嘘。
以下简单摘录书中的几个案例，做一个简述：一亚细亚巨舰的沉没王遂舟的亚细亚，当时被认为是中国最有文化的商场，其“微笑服务”的理念、将百货划分出儿童和女性、化妆品专场的规划至今依然被中国各大百货沿用，但“这个旧体制最勇敢的摧毁者，却从一个僵化陈腐的极端冲决而出，不由自主地滑向了另一个华而不实的极端。
”王遂舟过于沉浸在对企业软件的打造上，忘记了企业家的目的是追求利润，而非荣誉、文化或者是某种先进的理念，那些东西是为利润服务的。
大败局读后感
大败局读后感《大败局》读后感引言概述：《大败局》是一本揭示人性弱点和商业失败的书籍，通过讲述一些知名企业的失败案例，深刻剖析了成功背后的教训和警示。
阅读本书不仅可以让人更深入地了解商业世界的残酷和竞争，同时也可以帮助人们避免犯同样的错误。
本文将从五个方面对《大败局》进行读后感的分享。
一、警示人性弱点1.1 人性弱点在商业世界中的体现《大败局》中揭示了许多企业失败的案例，很多时候是因为企业家或高管的人性弱点导致的。
比如贪婪、骄傲、自负等等，这些弱点在商业世界中往往会导致灾难性的后果。
1.2 人性弱点对决策的影响人性弱点会影响企业家或高管的决策，导致他们做出错误的选择，进而导致企业的失败。
比如盲目扩张、冒险投资等行为，都是人性弱点的体现。
1.3 如何避免人性弱点的影响通过学习《大败局》中的案例，我们可以更加警醒自己的人性弱点，避免在商业决策中受到其影响。
要保持谦逊、谨慎和理性，不要被贪婪和骄傲蒙蔽双眼。
二、警示商业失败的原因2.1 对市场的误判有些企业失败是因为对市场的误判，导致产品无法满足消费者需求，最终导致企业破产。
《大败局》中的案例告诉我们要认真研究市场需求，不要盲目推出产品。
2.2 资金管理不善资金管理不善是很多企业失败的原因之一，资金链断裂会导致企业无法继续经营。
企业要做好资金规划，避免出现资金短缺的情况。
2.3 领导层管理不善领导层管理不善也是导致企业失败的原因之一，《大败局》中的案例中有很多企业是因为领导层内部矛盾、管理混乱导致的。
企业要建立健全的管理体系，提高领导力和团队协作能力。
三、警示成功背后的危机3.1 成功带来的自满成功往往会让企业家或高管产生自满情绪，认为自己已经站在顶峰，不再需要进步。
这种自满会导致企业停止创新，最终导致失败。
3.2 成功带来的压力成功也会带来巨大的压力，企业要不断保持竞争力，不断创新才能在市场中立于不败之地。
否则，一旦停滞不前，就会被淘汰。
3.3 如何应对成功带来的危机企业要保持谦逊和谨慎，不要被成功冲昏头脑。
《大败局Ⅱ》阅读感想
《大败局Ⅱ》阅读感想在过去的一个星期里，我一口气读完了《大败局Ⅱ》。
这本书让我对商业世界有了更深刻的认识，也引发了我对成功与失败的深入思考。
在阅读的过程中，我不断地反思自己的观念和行为。
曾经，我血气方刚，认为能力和野心是最重要的，并且将幸福定义为能力与野心相匹配。
然而，随着阅读的深入，我逐渐意识到克己的重要性。
正如书中所说，世界上开赛车最快的人舒马赫认为，刹车是汽车最重要的部件。
许多成功的企业家不仅具备高智商和高情商，还拥有敏锐的商业嗅觉、卓越的大局观念和吃苦耐劳的本性。
但在资本扩张的道路上，他们却连自己的裤衩都输掉了。
这一切都表明，失败并非一蹴而就，而是早已埋下伏笔。
贪婪和欲望是人类最大的敌人，这在商业世界中体现得尤为明显。
在美国，无论是超市还是自营店，各种产品的设计都充分考虑了人性化因素。
然而，在中国，企业似乎更注重自身的发展，而忽略了为消费者带来的消费体验。
大多数企业和企业家将金钱和精力消耗在快速致富的项目上，而不是将产品或服务做到极致。
他们将企业视为展示个人能力的舞台，而不是发挥正面力量、推动时代和社会发展的工具。
在这个过程中，他们迷失了自我，最终成为了跳梁小丑。
作为一名读者，我深刻认识到政府提供的机遇是希望企业家能够帮助人民和国家发展。
政府需要有人来帮助集中财富，因此会给予政策上的扶持。
然而，许多人却将企业视为个人成名的工具，而忽略了其应当承担的社会责任。
这个世界上，总有一些人凭借超越常人的能力或运气获得成功。
时代和历史赋予我们发展的契机，我们应当以推动时代和历史发展为己任。
无论企业发展到何种地步，都应坚守职业操守、企业文化和做人的原则，不被金钱和名利所迷惑。
同时，要时刻提醒自己，成功更多地是源于运气，而不是个人能力。
我们应该将利益回馈社会，用符合历史发展的角度制定企业战略，才能实现长久发展。
读完这本书，我深感自己受益匪浅。
它不仅让我对商业世界有了更全面的认识，也让我对人生和社会有了更深刻的思考。
《大败局》读后感
《大败局》读后感
《大败局》读后感
当品味完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，此时需要认真思考读后感如何写了哦。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是店铺整理的《大败局》读后感，希望能够帮助到大家。
大败局讲述了一个个国内著名企业盛放又迅速凋零的故事。
这本书所解析的十个企业中存在着共同的失败基因。
从他们的例子中不难看出，他们缺少了道德感的约束和人文关怀意识，这种缺失使他们恣意夸大自己的产品，视消费者权益于无物。
可这种现象也被默契地流传下来，在隐藏好自己的'情况下愈发壮大，使得无良商家越来越多，并且将真正守信的商家拖下了水，所消磨掉的消费者对商家的信任，却多半由诚信商家承担了恶果，令人不值。
从他们的身上也看到了企业失败更直观的原因，在于他们系统的职业精神的缺失。
他们被突如其来的巨大利益冲昏了头脑，在还来不及思索其中的关键时就迅速膨胀，其结果自然是让自己的公司如昙花一现般迅速凋零，并为诸多企业提供了一个活生生的反例。
【《大败局》读后感】。
《大败局》读后感
《大败局》读后感《大败局》读后感1000字读完一本经典名著后，大家心中一定有很多感想，需要好好地就所收获的东西写一篇读后感了。
那么我们如何去写读后感呢？下面是小编为大家收集的《大败局》读后感1000字，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
初识《大败局》还是在大学一年级的课堂上，一门关于企业管理的课。
"脑白金""健力宝"这些响亮的名字，几乎充满了我的童年——哪里都是"脑白金"的电视广告，经典的广告词可以说老人小孩无人不知、无人不晓；"健力宝"更是如此，那时候可远比"可乐""雪碧"流行得多了，一块五毛钱就能买一大瓶……而这些曾经红极一的名字，为何现在却陨落了？这些在《大败局》里都能找到答案。
《大败局》的作者吴晓波，是记者出生的企业家、财经作家，《大败局》的主要目的是探寻国内著名企业"中国式失败"的基因，详细分析了瀛海威、秦池、巨人、太阳神、亚细亚、健力宝、科隆、三九等新兴企业盛极而衰的失败基因。
他们都曾经创造过令所有中国人都为之震撼的、辉煌的成绩，甚至是许多行业中的后来者企及的，但辉煌也仅仅是昙花一现，一个企业的命运可能就是因为战略上或人道主义把握上稍有偏颇而葬送，非系统、非专业化的.管理模式和管理理念无疑会加速死亡终点的到来。
这许许多多的失败被放到《大败局》中，提供参考、研究价值的同时，在警示着人们不可放松警惕、重蹈覆辙。
总结几个"没落的帝国"的失败基因，无非就是侵略性的扩张战略、目中无人的自大、夸大其词的营销方法、缺乏对规律和秩序的尊重。
首先，企业在本领域取得成功后采取的跨界延伸的扩张战略，造成主业精力不够、资源分散，用主业的盈利去弥补跨界延伸的行业，最终导致资金链断裂而深陷泥潭；其次，目中无人的自大让有些企业为了快速满足市场需求以次充好，让有些企业面对媒体误导时公关不作为处理，最终葬送好局；再者，夸大其词的营销方法，采取"轰炸式""洗脑式"的广告，对消费者智商极度蔑视，在推广上随心所欲，最终导致消费者的信任坍塌、极度反感；最后，缺乏对规律和秩序的尊重体现在，第一，随意定价，从10元涨到300元的产品，破坏了品牌形象，第二，对市场规则的漠然，扰乱市场价格，在破坏市场秩序的策略中乱中取胜，第三，一味对竞争者的冷酷打压，损人利己，而非共赢。
败局读后感5篇600字
败局读后感5篇600字这两天，偶然拾起吴晓波的《大败局》这本书，读着书中一个个鲜活的故事，顿时被其中的人和事所吸引，下面是小编为大家带来的败局读后感，希望你们喜欢。
败局读后感1失败说可怕也可怕，说不可怕也不可怕。
如果是不必要的失败那就可怕了!如果是那种不懂的失败，没关系你还有救说到失败，肯定会想到这两个字。
例如同学的失败，就是考试考差了，这失败可怕吗?不!考试当然会考的，那为什么会错?出卷老师耍你吗?我们要做的，不是伤心，不是气馁，而是学习失败，为了克服它，为了战胜它。
俗话说“失败乃成功之母”，不是每个人生下来注定就是成功者，他们也是通过失败的教训，而通往成功的彼岸，正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。
成功了!你欣喜若狂、洋洋自得!可是，你有发现细节吗?从成功中学得少，从失败中学得多。
不是每次的成功可以成就自己，只有每次的失败才能完美自己。
失败就是没有成功，其中包括重复的失败，不必要的失败，不会的失败。
从失败中学习，与失败相处，从而寻找自己的成功之路，也是有失败学，才会有成功,成功=失败+挫折+苦难除了书的封面，呵呵。
剩下的给这本书5颗星，编者很用心。
读书的时候完全没有乱拼凑的感觉，反而觉得很流畅。
让人一口气很舒服的就读下来了。
虽然只是短短的创业失败总结的文章，但是背后关于创业的种.种问题都值得我们深入的去思考。
最后，我自己的感悟是，虽然我总是看到企业家光辉的一面，但是我忘记了他们背后的艰辛。
筑城非一日之功。
企业家背后的艰辛估计也只有企业家自己能够知道了，错误是通往成功的必经之道。
多少人因为不敢尝试，害怕犯错而最后碌碌无为。
“冒险”是企业家的精神，我们要深深的体会其中的意味。
败局读后感2你或许因为期待创业后带来的财务自由?变成高富帅，迎娶白富美，从此走上人生的巅峰。
或是因为8小时的工作的捆绑让你创业想拥有人身自由，实现那句“人人都想用有一家店”的文青梦想。
这看似简单的美梦背后，藏着种.种的玄机。
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大败局
该书是一本关于中国第一批民营企业失败的教案，全程回放了80-90年代创立的那批新兴民营企业中最著名的10家企业跌宕起伏的命运和企业家悲壮的损落，也揭示了企业如何由鼎盛到衰弱的失败原因。
比较出名的如：三株口服液、太阳神、巨人史玉柱等。
企业如何从鼎盛到失败，吴晓波也总结过他们失败的基因1、普遍缺乏道德观和人文关怀意识2、普遍缺乏对规律和秩序的尊重3、普遍缺乏系统的职业精神。
广告大事克劳德霍普金斯在他的《科学的广告》曾今写到：我所看到过的很多经营危机大都是因为下面这几种原因：做事太过分，在潜在机遇面前不够大胆，看不起保守作风而仓促行事，害怕竞争者可能比自己走的更远或爬得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑。
书中早期白手起家的草根企业家，他们都认为只要敢于拼搏，敢去做就一定会有利润空间，所以他们有时会不顾市场容量而忽略消费者智商盲目推广。
成功失败需要总结，无法想象偌大的企业如何销声匿迹退出舞台。
大败局是一本总结，是对早期企业家的成功与失败的总结，让没有成功的人了解成功的过程和失败的过程，引以为鉴，让成功的人了解别人是如何失败，自己是否也走在失败的路上，可以敲响警钟。
我们看书写笔记其实增加自己的知识外，最重要的是学会分析和总结，提炼出哪怕一句话都是自己的，看着他们风云崛起，然后黯然出场，我们学会一点就少走一步歪路。
不要嘲笑任何人的梦想与追求。
一个人命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现自己生活的使命，书中举了80年代温州一个民营企业家，关掉年收益上百万的塑料厂，打造中国第一辆电动轿车的故事。
技术落后，资金耗尽也没有实现。
对于别人的追求和梦想，我们应该理解和掌声。
也许他失败多次最终都没有成功，却带着激情继续追寻自己的理想和目标，我们又什么理由嘲笑别人，人为什么而活？这个问题突然清晰了。
还有诸如诚信是金的企业经营之道，诚信作用的大小取决于企业发展战略和社会信用的发达程度。
如果想过把瘾就死，那么诚信可以抛弃在一本，如果想维持长期的市场，那么诚信就是别人对你的标签。
做人做事，人要讲诚信，我们的团队精神也有真诚，骗的了一时，骗不了一世，不要被短期的利益迷惑自己，说出不符事实的话或做出违心的事，我们讲诚信挂于嘴边不如做事踏实，虽然很多时候讲诚信会吃点亏，但即使这样，更多的人还是喜欢和诚信的人交流合作。
置业顾问在工作中也是这样。
毕竟同一个城市下，你想朋友多还是敌人多。
市场需求是企业的衣食父母，大到公司拍地拿地，没有市场需求，就不会有土地市场的交易。
原先看待的是，市场行情因为国家宏观调控而越来越冷，人们都不买房了，投资购房基本消失了，刚需人群寄托国家政策引起的价格下行，持续的观望。
大环境如此，小小一个盘如何撬动他们的需求，一直也让自己迷茫不容乐观。
看待问题的角度，是正面看，侧面看，就像画苹果，哪个角度都不一样。
现状就是这样了，别的楼盘也卖得不好，我们怎么可能卖好？这也许是一般人所想的，那我们应该如何解决，看看这个市场是否有真实的需求存在，然后发现这批客户群的特点：处于中高阶层人群，有较高的消费能力，对目前居住不满，喜欢独立私人空间，喜欢庭院生活，有集聚性，圈子大，有许多投资理财的方法，在各种领域有一定带头作用等等，然后告诉他们你们的房子需要换了，扩大目前居住与自己的身份不符，产品带来的痛苦，告诉她们我们可以帮助你理财，帮助你改善生活，帮助你提高品味。
需求就是解决目前存在的问题的方法，存在就会有希望。
无非是我们需要了解客户了解市场多一点，而不是靠市场刺激客户，谈客户的时候我们最基本的是了解客户的需求，及判断其需求的大小和强弱。
大败局让我们获得是对企业生存之道，也是我们自己的立足之道。