房地产项目定位图解
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房地产项目定位分析(PPT)
核心诉求
豪门天地，荣耀中国
16
哈尔滨房地产市场小结
我们的竞争市场
宏观上：市场健康，稳定发展 中观上：产品差异化，竞争激烈
我们的竞争对手
涵盖各个档次，中端产品竞争激烈。 部涵盖分各项个目档规次，模中较端大产、品竞延争续激开烈发。部，分潜项力
目规模较大、延续开发，潜力巨大，部分中
巨高端大品，质部楼分盘品中质高突端出品、定质位楼鲜盘明品，各质项突目出、 定营销位手鲜段明各，异，各诉项求目重营点与销项手目段嫁各接不异够，完诉 求全，重但点整与体项素质目有嫁所接提不高。够完全，但整体 素质有所提高。
区位优势-以哈尔滨为例
开发区板块——现代商务新中心
板块特点
众房地产开发商纷纷看好“会展经济”， 顺势而上创建高端产品，开发区规模进一 步扩大，吸引高端消费者投资置业，成为 高端物业及“富人区”的代名词。
中高端项目集中区域，市场关注度高，主
竞争力研判 要代表楼盘有金色莱茵、国际会展名城、
悦山国际、盟科视界等。目前住宅销售均 价6000-7200元/㎡。
11
房地产项目优势分析-区位优势
板块特点
东南板块——城市东南之崛起
城市东南发展主方向，土地供应量丰富，生 态环境优越，板块主打生态牌，植物园、远 大生态园、黛秀湖等五大公园成为支撑板块 价值的核心。
竞争力研判
中低价位倍受业界及市民的关注，销售势头
较好。南郡新城、海富山水文园景观优势明
显，立汇·美罗湾、阳光绿景等中低价销售。
城市“西扩”主方向，政府规 划重点发展板块，相关配套陆 续完善。
地铁一号线，哈西客站，10余 条公交线路，西湖路、西安路 等路网日益完善。
国美、苏宁和大商等电器城， 世纪联华和中央红超市，学府 书城，服装城等。 黑龙江大学、哈尔滨医科大学、 哈尔滨理工大学等15所大专院 校，医大二院、二一一医院等。
第四章-项目定位PPT课件
第二类：能承受200万元的物业，所需面积100-120 m2,居住讲究实 用性，同时重视产品的户型设计，小区环境，生活教育配套，交通等 方面的因素；对价格有一定敏感性，有一定定期和月供能力，来深圳 5年左右，家庭年收入50万元左右，已有一套较小的物业或一直没有 置业；年龄30-40岁，有入托或入学小孩，部分有车，为公司中层人 员或小私营业主。
建筑面积比 例 总建筑面积 预计套数
北区
西区
东区
18
产品定位
1.高层住宅 2.小高层住宅 3.全装修酒店式公寓 4.商铺
19
客户群定位
年龄：25-45，初次置业及二次置业改善型 阶层：公务员，大学教师等收入中高人员，文化档次较高，有一定经
济承受能力，但在总价上依然显示出较强的敏感性，中等偏高总价， 高享受的舒适型社区是其寻找的目标。 购房需求：自住为主 生活方式：以享受高绿地率的生态休闲小区来提高生活品质的人群
11
2.客户分级
第一类：二次以上置业者，能承受300万以上的物业，所需面积140 m2以上，居住选择首先考虑大片区环境，高尚居住区；对产品品质 尤为关注，如小区环境，户型设计，物业管理等是置业首选要素；对 价格不敏感，首期和月供支付能力强；来深圳10年左右，家庭收入 100万元以上；已有一套及以上物业，年龄在30-45岁，有较高社会 地位，有车，居住讲究身份感。
28
按职业细分 序号 职业 比例1（%） 比例2（%） 1 个体从业人员 25.3 25.2 2 无职业（退休/学生/家庭主妇） 13.9 15.7 3 企业/公司的普通职员 11.5 10.7 4 企业/公司的工人 8.0 8.8 5 商业/服务业职工 8.0 8.8 6 一般专业技术人员（科/教/文/卫） 6.5 5.7 7 中级专业技术人员（科/教/文/卫） 3.7 5.0 8 私营企业主 5.6 4.4 9 机关或事业单位普通干部 2.4 3.8 10 机关或事业单位工人 2.8 3.1 11 企业/公司的部门经理或中层干部 3.9 3.1 12 一般职员（科/教/文/卫） 3.5 3.1 13 机关或事业单位科处级干部 1.7 1.9 14 军人或警察 0.6 0.6 目标人群选择1：个体从业人员，占准目标群25.2%； 目标人群选择2：无职业者（退休/学生/家庭主妇），占准目标群15.7%； 目标人群选择3：企业/公司的普通职员，占准目标群10.7%； 目标人群选择4：企业/公司的工人，占准目标群8.8%； 目标人群选择5：商业/服务业职工，占准目标群8.8%。
建筑面积比 例 总建筑面积 预计套数
北区
西区
东区
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产品定位
1.高层住宅 2.小高层住宅 3.全装修酒店式公寓 4.商铺
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客户群定位
年龄：25-45，初次置业及二次置业改善型 阶层：公务员，大学教师等收入中高人员，文化档次较高，有一定经
济承受能力，但在总价上依然显示出较强的敏感性，中等偏高总价， 高享受的舒适型社区是其寻找的目标。 购房需求：自住为主 生活方式：以享受高绿地率的生态休闲小区来提高生活品质的人群
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2.客户分级
第一类：二次以上置业者，能承受300万以上的物业，所需面积140 m2以上，居住选择首先考虑大片区环境，高尚居住区；对产品品质 尤为关注，如小区环境，户型设计，物业管理等是置业首选要素；对 价格不敏感，首期和月供支付能力强；来深圳10年左右，家庭收入 100万元以上；已有一套及以上物业，年龄在30-45岁，有较高社会 地位，有车，居住讲究身份感。
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按职业细分 序号 职业 比例1（%） 比例2（%） 1 个体从业人员 25.3 25.2 2 无职业（退休/学生/家庭主妇） 13.9 15.7 3 企业/公司的普通职员 11.5 10.7 4 企业/公司的工人 8.0 8.8 5 商业/服务业职工 8.0 8.8 6 一般专业技术人员（科/教/文/卫） 6.5 5.7 7 中级专业技术人员（科/教/文/卫） 3.7 5.0 8 私营企业主 5.6 4.4 9 机关或事业单位普通干部 2.4 3.8 10 机关或事业单位工人 2.8 3.1 11 企业/公司的部门经理或中层干部 3.9 3.1 12 一般职员（科/教/文/卫） 3.5 3.1 13 机关或事业单位科处级干部 1.7 1.9 14 军人或警察 0.6 0.6 目标人群选择1：个体从业人员，占准目标群25.2%； 目标人群选择2：无职业者（退休/学生/家庭主妇），占准目标群15.7%； 目标人群选择3：企业/公司的普通职员，占准目标群10.7%； 目标人群选择4：企业/公司的工人，占准目标群8.8%； 目标人群选择5：商业/服务业职工，占准目标群8.8%。
绝了！8张图看懂项目定位（包含：土地·客户·市场·运营）
绝了！8张图看懂项目定位（包含：土地·客户·市场·运营）项目定位是什么？为什么把产品定位看得如此重要？相信越是专家老手，你越懂！今天邀请业内专家分享：房地产产品定位中的6大环节与5大技巧......……正文……1.1项目定位包括市场定位及产品实现1.2准确定位对运营的影响在一定条件下，通过对产品的组合分类，取舍平衡，实现公司的经营价值最大化1.3什么是对的产品“对的产品”是对土地、客户、市场、运营的深入理解与合理匹配①土地·匹配性：“对的产品”必须与土地属性相匹配预见性：土地属性的判断要有预见性（今天的C，明天的G）创造性：“对的产品”甚至可以改造、提升土地属性②客户“对的产品”必须匹配客户需求，客户需求可以分为3个层面功能需求：主要为户型产品层面，匹配不同家庭结构的对居住、安全、使用功能的要求精神需求：主要为风格主题层面，匹配不同层次客户对于身份标签、情感体验的要求发展需求：“对的产品”不仅要做好住宅，还要做好配套，包括学校和商业等（第五园）③市场·在市场中有准确的项目和客户定位·有差异化的核心价值·符合未来市场的供求关系·符合政策的导向和趋势④运营·明确公司的运营使命·对项目分类管理，不同的项目类型，运营使命会有差异·对项目分期管理：大项目在不同的阶段，运营使命也会有不同的差异2.1正精准定位就是：正确的产品，来源于土地、客户、市场与运营的合理匹配产品定位的逻辑——2.2 市场定位的流程2.2 产品建议的流程2.3 项目定位的内容：2.4 项目定位的部门配合及分工第三部分：如何精准定位做对产品3. 如何进行项目定位认知土地属性——精准判断土地价值把握客户需求——客户需求与土地属性的匹配认知市场竞争——市场竞争筛选客户需求，确定竞争策略认知产品实现——将竞争策略、客户需求与产品落地相匹配3.1 认知土地属性，首先认知地价通常我们所说的地价为“狭义地价”，即“土地获得价”，实际上地价应该是“广义地价”广义地价=土地获得价+改善土地属性所投入的费用说明：对与G2类产品而言，土地属性改善费用小，地价≈土地获得价；对于T2类、C类产品而言，需要投入可观的费用用于土地属性改善，则：地价=土地获得价+用于土地属性改善的费用案例：星河丹堤，道路改造，C——G+TOP，1.5万左右——3万以上认知土地属性：不仅仅要认知土地当前的价值，还需要认知未来的发展趋势土地整体价值分析工具——四环模型应用方式：从大到小，从外及内分析土地的核心价值，并与G、C、T、TOP的属性进行比对，清晰认知土地属性；并初步分析未来可提升改造的空间。
房地产项目定位与策划分析(ppt 50页)
成本加成法
【定价思路】
成本加成法的核心是运用物业类型的成本核算，通过对合理利润空间的修 正，从而得到评估项目最可能实现的合理价格。 目前房地产项目的成本主要包括： - 土地成本 - 前期成本 - 建筑安装成本 - 配套成本 - 其他成本（管理成本、销售成本、不可预见成本、财务成本）
3
三、房地产项目定位与策划分析
地产转型
2、可研报告的结构和内容（5-10）
6.技术方案、设备方案和工程方案：方案选择
7.原材料燃料供应：主要原材料供应方案、燃 料供应方案.
8.总图运输与公用辅助工程：总图布置方案、场内 外运输方案、公用工程与辅助工程方案
9.节能措施：节能措施、能耗指标分析
10.节水措施：节水措施、水耗指 标分析
R2
OA
R1
中档住宅组团
中档住宅
R1
上市时间：2005Q2
上市均价：8002元/M2
主题商街
上市时间：2005Q4
1F均价：22297元/M2
中高档办公、酒店公寓组团
小户型写字楼 上市时间：2006Q4 上市均价：10039元/M2 小户型酒店式公寓 上市时间：2007Q2 上市均价：11734元/M2 集中商业 上市时间：2007Q1 1F均价：23622元/M2
续
26
五、房地产企业融资策略
3、房地产项目风险分析 ①项目的定位风险 房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、 建设环境的品质定位，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案 等前期工作的依据。可以说，项目的市场定位确定以后，基本上就敲定 了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目的销售前 景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者 是非常困难弥补的风险，也是项目开发过程中，最大的风险，属项目建 设的决策性失误风险，按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风 险），从某种程度上讲，其结果也是不可管理风险。
【定价思路】
成本加成法的核心是运用物业类型的成本核算，通过对合理利润空间的修 正，从而得到评估项目最可能实现的合理价格。 目前房地产项目的成本主要包括： - 土地成本 - 前期成本 - 建筑安装成本 - 配套成本 - 其他成本（管理成本、销售成本、不可预见成本、财务成本）
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三、房地产项目定位与策划分析
地产转型
2、可研报告的结构和内容（5-10）
6.技术方案、设备方案和工程方案：方案选择
7.原材料燃料供应：主要原材料供应方案、燃 料供应方案.
8.总图运输与公用辅助工程：总图布置方案、场内 外运输方案、公用工程与辅助工程方案
9.节能措施：节能措施、能耗指标分析
10.节水措施：节水措施、水耗指 标分析
R2
OA
R1
中档住宅组团
中档住宅
R1
上市时间：2005Q2
上市均价：8002元/M2
主题商街
上市时间：2005Q4
1F均价：22297元/M2
中高档办公、酒店公寓组团
小户型写字楼 上市时间：2006Q4 上市均价：10039元/M2 小户型酒店式公寓 上市时间：2007Q2 上市均价：11734元/M2 集中商业 上市时间：2007Q1 1F均价：23622元/M2
续
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五、房地产企业融资策略
3、房地产项目风险分析 ①项目的定位风险 房地产开发项目的市场定位包括项目的产品定位、建筑产品的质量定位、 建设环境的品质定位，是指导项目决策、项目设计、项目营销策划方案 等前期工作的依据。可以说，项目的市场定位确定以后，基本上就敲定 了项目的建设风格、建设成本、营销推广方案，就决定了项目的销售前 景，一旦市场定位不准确，项目的指导思想出现失误，是后期无法或者 是非常困难弥补的风险，也是项目开发过程中，最大的风险，属项目建 设的决策性失误风险，按照风险影响范围划分属于总体风险（决策风 险），从某种程度上讲，其结果也是不可管理风险。
房地产项目定位与概念设计(PPT)
武永祥
房地产项目定位——综述
项目定位主要影响因素
房地产市场熟悉程度 ——市场调查与分析、市场细分 目标客户群状况了解程度 ——目标客户群的年龄及家庭结构、支付能力、对居住区内条件的要 求、对建筑单体条件的要求 企业自身条件 ——企业声誉、物业品牌、核心竞争力、资本运作和融资能力、负债 和抗风险能力 外部环境 ——国家及地区经济环境、目前国家政策支持与限制程度、土地成本、 周边环境、基础设施与配套设施条件 竞争对手状况
消费者调查基本状况调查
排序中作为首要考虑因数的前八位分布情况
排序 因数 人数 百分比
1 价格 132 22%
2
3
4
பைடு நூலகம்
开发商 建筑质 交通便
信誉
量
利
115
79
59
19.2% 13.2% 9.8%
5 环境
56 9.4%
6 物业管
理 29
4.9%
7 品牌
25 4.2%
8 子女就
学 17
2.8%
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
100平方米左右，购房资金区间自由度较大 ——政府公务员及企业高级白领，购置商品房总价位在25—35万之间，
购置面积在100—150之间 ——民营和企业主，购房总价在35—50万之间，需要提供居住面积较
大，舒适，体现其身份的住宅
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
目标客户的基本特征
年龄、性格特征 28－45岁之间、以28－35岁为主 家庭情况 定位三口之家为主，二口之家为重要补充；四、五口之家次之 学历 大专文化及其以上（大专以上达60%，本科以上达33% ） 职业特点 专业技术人员、教师、律师、合资企业中高级管理人员；机关、事业
房地产项目定位——综述
项目定位主要影响因素
房地产市场熟悉程度 ——市场调查与分析、市场细分 目标客户群状况了解程度 ——目标客户群的年龄及家庭结构、支付能力、对居住区内条件的要 求、对建筑单体条件的要求 企业自身条件 ——企业声誉、物业品牌、核心竞争力、资本运作和融资能力、负债 和抗风险能力 外部环境 ——国家及地区经济环境、目前国家政策支持与限制程度、土地成本、 周边环境、基础设施与配套设施条件 竞争对手状况
消费者调查基本状况调查
排序中作为首要考虑因数的前八位分布情况
排序 因数 人数 百分比
1 价格 132 22%
2
3
4
பைடு நூலகம்
开发商 建筑质 交通便
信誉
量
利
115
79
59
19.2% 13.2% 9.8%
5 环境
56 9.4%
6 物业管
理 29
4.9%
7 品牌
25 4.2%
8 子女就
学 17
2.8%
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
100平方米左右，购房资金区间自由度较大 ——政府公务员及企业高级白领，购置商品房总价位在25—35万之间，
购置面积在100—150之间 ——民营和企业主，购房总价在35—50万之间，需要提供居住面积较
大，舒适，体现其身份的住宅
武永祥
房地产项目定位——消费群体定位
目标客户的基本特征
年龄、性格特征 28－45岁之间、以28－35岁为主 家庭情况 定位三口之家为主，二口之家为重要补充；四、五口之家次之 学历 大专文化及其以上（大专以上达60%，本科以上达33% ） 职业特点 专业技术人员、教师、律师、合资企业中高级管理人员；机关、事业
第3章房地产项目主题定位
2020/5/21
27
策划案例——杭州中大·吴庄项目主题的发掘
中大·吴庄项目位于杭州吴山广场西侧，紧邻西湖， 所在区块既属西湖风景区，又是吴越文化的发祥地， 具有深厚的历史文化积淀。
吴庄以“蕴涵杭州自然山水，凝聚吴越文化精华， 营造高贵优雅的生活方式”为主题，主题来源于吴山 和西湖的自然景观、历史文脉以及人文背景。
图 入“钱塘江时代”
的标志性工程，是
杭州未来的政治、
东 文化新中心和 方 CDB。
润 东方润园位于钱江
园 区
新城CDB核心区
域 域，紧邻钱塘江。
效 交通便捷，地理位
果 置优越，景观环境
图 稀缺。
33
支 撑 二
小 区 布 局 合 理
※调整建筑布局方向，保证景观的均好性；※宽阔绿化带形成社区绿色氧吧。
个性化的项目案名及规划设计吸引了市场的很 大关注，开盘前即有3000多人预约登记了苹果社 区。虽然案名曾被多次模仿，但该项目所表现出 来的个性与气质却是独一无二的。
2020/5/21
12
2020/5/21
北京今典·苹果社区——个性化的社区
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2020/5/21
青苹果区与红苹果区
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转基因苹果区 （苹果LOFT、酒店式公寓、蒙太奇公寓、苹果商街）
2020/5/21
24
六、主题策划能提升项目的市场价值
建筑从物质形态上看是钢筋水泥等合成体，主题策 划通过赋予没有生命的建筑以个性鲜明的、富有文化 以及鲜活生命力的内涵与形象，从而增加房地产产品 的附加值，甚至有些时候还能掩盖产品本身的某些缺 陷，最终实现提升项目经济价值的终极目标。
2020/5/21
25
三 房地产项目主题策划的步骤
房地产项目定位八大关(PPTT 82页)
操作时间 政1策8 背景 操作思路
石家庄众美现代城8号地
众美现代城项目位于石家庄南二环外， 属欠发展区域，总建面150万平米，8号 地为其中较小地块，约25000平米。
2பைடு நூலகம்08.07-10
07年政策调控下的寒冬
跳出正常逻辑——高端项目的逆市飘红
市场发展——GDP指标
市场环境
GDP增速与房地产发展关系 人均GDP与房地产发展关系
房地产项目定位八大关
成全机构董事长 全忠
2010-07-10
创造性的项目价值体系的系统规划
验证
事实搜集
大胆假设
结构分析
有效方案
调整
2
╣项目定位的八大关键
企业战略 思想采购
土地属性
市场竞争
客户研究
价值体系
指标与产品
效益与风险
3
壹 企业战略
嘉峪关
位于甘肃嘉峪关市西，是明长城西端的第一重关， 也是古4代“丝绸之路”的交通要冲。历经168年 的修建，成为万里长城最为壮观的关城。
娘子关
位于太行山脉西侧河北井陉县西口。娘子关原名 “苇泽1关7 ”，因唐平阳公主曾率兵驻守于此，平 阳公主的部队当时人称“娘子军”， 故得今名。
叁
市场竞争
政策环境 市场环境 板块竞争 拓展与案例
关注宏观调控 关注市场大势 关注重大事件
政策环境
决定了以何种眼光看待未来市场
成全案例展示
项目名称 项目简介
成全案例展示
亿城北京西山公馆项目 “聚焦软件园” 无法满足项目要
求，于是突破区位的局限，提出 “如果没有软件园”的大胆假设， 已成为成全突破性思维的代名词。
34
客户敏感点
结合我们对于客户的初步预判，从市 场中寻找到价值点，即客户关注点，通过客 户访谈等活动进行验证，最终形成项目潜在 客户敏感点。
石家庄众美现代城8号地
众美现代城项目位于石家庄南二环外， 属欠发展区域，总建面150万平米，8号 地为其中较小地块，约25000平米。
2பைடு நூலகம்08.07-10
07年政策调控下的寒冬
跳出正常逻辑——高端项目的逆市飘红
市场发展——GDP指标
市场环境
GDP增速与房地产发展关系 人均GDP与房地产发展关系
房地产项目定位八大关
成全机构董事长 全忠
2010-07-10
创造性的项目价值体系的系统规划
验证
事实搜集
大胆假设
结构分析
有效方案
调整
2
╣项目定位的八大关键
企业战略 思想采购
土地属性
市场竞争
客户研究
价值体系
指标与产品
效益与风险
3
壹 企业战略
嘉峪关
位于甘肃嘉峪关市西，是明长城西端的第一重关， 也是古4代“丝绸之路”的交通要冲。历经168年 的修建，成为万里长城最为壮观的关城。
娘子关
位于太行山脉西侧河北井陉县西口。娘子关原名 “苇泽1关7 ”，因唐平阳公主曾率兵驻守于此，平 阳公主的部队当时人称“娘子军”， 故得今名。
叁
市场竞争
政策环境 市场环境 板块竞争 拓展与案例
关注宏观调控 关注市场大势 关注重大事件
政策环境
决定了以何种眼光看待未来市场
成全案例展示
项目名称 项目简介
成全案例展示
亿城北京西山公馆项目 “聚焦软件园” 无法满足项目要
求，于是突破区位的局限，提出 “如果没有软件园”的大胆假设， 已成为成全突破性思维的代名词。
34
客户敏感点
结合我们对于客户的初步预判，从市 场中寻找到价值点，即客户关注点，通过客 户访谈等活动进行验证，最终形成项目潜在 客户敏感点。
房地产项目定位八大关_82PPT_成全机构_XX年
房地产项目定位八大关_82PPT_成全
PPT文档演模板
机构_XX年
•异地扩张 •——协信集团苏州青剑
湖项目
•企业成长 •——威海纹石宝滩项目
PPT文档演模板
•成全案
房地产项目定位八大关_82PPT_成全 机构_XX年
•贰 •土地属
•雁门关
•位于山西省代县。 “天下九塞，雁门为首。” 雄关依山傍险，高踞勾注山 上。东西两翼， 山峦起伏。
PPT文档演模板
房地产项目定位八大关_82PPT_成全 机构_XX年
•项目发展的本体，使命承担的载体，项目定位的出发点
PPT文档演模板
房地产项目定位八大关_82PPT_成全 机构_XX年
规划的双重性
➢规划的导向性 城市规划决定了政府投资的方向 ➢规划的可变性 城市规划会因为多种因素而发生变化
•万科中长期发展规划 •——客户细分
•理论
PPT文档演模板
房地产项目定位八大关_82PPT_成全 机构_XX年
•客户研究要解决的两大问题
•客户来源 •客户敏感点
客户从哪里来 •客户对产品的关注点有哪些
PPT文档演模板
房地产项目定位八大关_82PPT_成全 机构_XX年
客户来源
•实践
•关注区域特征 •把握土地属性
复苏 发展 危机
萧条 •价格
市场典型表现 直接使用人带动市场发展，现楼价格大于期楼
地价和房价开始同步上升， 期楼和现楼价格相近，长期投资者开始进入市场 顶点附近、期房远远高于现房 地价上升完全不合理，用家退出市场，市场里的 人完全是投资者 地价下跌比房价下跌幅度快， 市场动力是信息不完备者
开发商 无法判断是否真正 地价低，没有人买 最佳策略：土地储 策略是：分期卖楼 一次性推盘
房地产项目定位报告(ppt 51张)
根据以上数据交叉分析，推导被调查客户接受户型比例如下: 户型 二房二厅一卫 二房二厅两卫 面积区间M2
80-90 90-100
总价承受能力
20-22.5万 22.5-25万
套数比例
25% 20%
二房二厅两卫
三房二厅一卫 三房二厅两卫 四房及复式
100-105
110-115 120-130 140-165
第二 部分
项目档次定位 及目标客户研究
项目档次定位：
比沁水新城和水岸东方 档次略低的紧跟型定位
总价定位策略
主力总价区间定在沁水新城和水岸东方尚未
覆盖到区间内，即重点分布在30万以下区间
第一节
目标客户细分定位
核心客户定位：
东郊中等收入阶层
主要为东郊中端置业群 •总价需求：20-35万元 •单价区间：2400-2700元/平方米 •年 龄：26～50岁 •产品需求：实惠、实用、质量、舒适
多层无电梯 28.00% 20%
多层带电梯 20.50% 15.80%
小高层 32.50% 25.00%
高层 17.60% 13.80%
别墅 1.40% 0.40%
供应 购买
供应
购买
城东客户希望把购房总价控制在20万以内的占到12%，希望控 制在20—30万的占到54%，这也是城东住宅的主要成交区间。 总价在30万—40万的占到24%，这是三房主要成交区间，40万 以上的占到8%，主要是四房以上户型的成交区间。
7+1层带电梯一梯两户多 层，1：1设置140平米左 右四房120-130的三房，一 楼送半地下室，顶层设置 复式。
三、产品设计定位
1、住宅建筑风格：现代建筑风格；多层采用平坡结合或者平屋顶，结 合线条丰富造型； 2、商铺建筑风格：中式建筑风格，整体上与住宅能够融为一体，同时 与半坡博物馆形成呼应； 3、园林风格：现代园林风格或中式园林风格； 4、外立面：现代，简约，外墙采用面砖； 5、多层为6层建筑，一层带半地下室，顶层采用退台或送阳光房形式； 6、多层两侧山墙设置一步式观景阳台，东侧可以看到半坡博物馆，西