房地产项目定位
房地产项目定位与策划分析
房地产项目定位与策划分析1. 简介本文将针对房地产项目的定位和策划进行分析。
房地产项目定位是指确定项目所面向的目标市场和目标客户群体，策划则是制定项目的具体发展方向和实施计划。
房地产项目的定位和策划对于项目的成功与否至关重要，因此有必要对其进行深入研究和分析。
2. 房地产项目定位2.1 目标市场房地产项目的目标市场是指项目所在地区的潜在购房人群。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：•人口规模与结构：目标市场中的人口规模和结构决定了购房需求的总量和特点。
例如，年轻人口多的地区需求更多的小户型住房，而老年人口多的地区则需求更多的养老型住宅。
•经济发展水平：经济发展水平决定了目标市场中购房需求的支付能力。
经济发展水平较高的地区对高档次住宅的需求较大，而经济发展水平较低的地区则对经济型住宅的需求较大。
•地区发展规划：地区发展规划会对目标市场的特点和需求产生重要影响。
例如，如果地区发展规划中有大量商业和工业项目，那么对住宅项目的需求也会相应增加。
2.2 目标客户群体目标客户群体是指项目最有可能吸引到的购房人群。
在确定目标客户群体时，需要考虑以下几个因素：•年龄段：不同年龄段的购房需求和购房能力不同。
例如，年轻人更倾向于购买首套房，而中年人更倾向于购买升级房。
•家庭结构：家庭结构会对购房需求产生重要影响。
例如，有孩子的家庭更倾向于购买大面积的住宅，而单身人士则更倾向于购买小户型住宅。
•支付能力：购房人群的支付能力决定了他们对项目的吸引程度。
支付能力较高的购房人群对高档次住宅的需求更大。
3. 房地产项目策划3.1 发展方向房地产项目的发展方向是指项目的核心竞争力和市场定位。
在确定发展方向时，需要考虑以下几个因素：•项目特点：项目的地理位置、配套设施、建筑设计等特点决定了项目的核心竞争力。
例如，位于市中心的项目更适合开发商或投资者购买，而位于郊区的项目更适合自住购房人群。
•市场需求：市场需求决定了项目的市场定位。
房地产项目定位的三面
房地产项目定位的三面在房地产开发领域中，项目定位是至关重要的一步，它决定了项目的发展方向、市场定位及运营策略。
而项目的定位不仅局限于某一个方面，而是需要综合考虑多个因素。
本文将从三个方面探讨房地产项目定位的重要性和方法。
一、产品定位项目的产品定位是指确定项目的产品特点、属性和目标受众。
在进行产品定位时，开发商需充分了解市场需求、竞争对手和目标消费群体。
比如，某地区居民对低密度、高品质住宅的需求较高，那么开发商就应该将项目定位为高端住宅区，注重绿化规划和物业服务。
另外，还需要考虑项目类型，比如住宅、商业、写字楼等，以及是否集中发展或多元化发展。
项目的产品定位需要综合考虑市场需求、土地条件、竞争对手等因素，以确保项目在市场上有竞争力。
开发商可以通过市场调研、人口统计数据、市场趋势等多种手段，为项目定位提供依据。
二、市场定位市场定位是指为项目确定目标市场及市场细分，明确项目在市场中的地位和竞争策略。
通过市场定位，可以帮助开发商更好地了解目标受众的需求，从而针对性地开展市场营销活动。
市场定位需要考虑多个因素，如项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费习惯等，并与项目的产品定位相匹配。
比如，某地区的年轻人群体多，对时尚、便利的购物环境有需求，那么商业开发项目可以将目标市场定位为年轻人群体，并选择适合的品牌和业态进驻。
为了确定市场定位，开发商可以进行市场研究、竞争对手分析、行业趋势预测等，以便更好地把握目标市场的需求和竞争情况。
三、运营定位运营定位是指为项目确定合适的运营策略和目标。
一个房地产项目的成功与否，很大程度上取决于其运营能力和服务质量。
通过运营定位，可以为项目制定合理的运营目标和策略，从而提供优质的居住环境和良好的居住体验。
针对不同类型的项目，运营定位有所不同。
比如，住宅项目可以注重物业管理和社区服务，商业项目可以注重租户引进和宣传推广，写字楼项目可以注重办公环境和配套设施等。
同时，开发商还需要考虑项目的定位是否与运营目标相匹配，以确保项目在运营过程中能够持续发展。
房地产项目定位
房地产项目定位1. 引言房地产项目定位是指确定一个房地产项目在市场中的定位，包括目标客户群体，产品特点以及竞争优势等方面。
房地产开发商通过精确的定位，能够更好地吸引潜在购房者，提高项目的销售和收益。
本文将介绍房地产项目定位的重要性以及如何进行项目定位。
2. 房地产项目定位的重要性房地产项目定位是一个房地产项目成功的关键因素之一。
一个明确的项目定位有以下几个重要作用：2.1 吸引目标客户群体通过项目定位，房地产开发商能够确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
这样就能在设计和营销上更加精准地满足客户的需求，从而吸引更多的潜在购房者。
2.2 区分竞争对手在竞争激烈的房地产市场中，准确定位能够帮助项目与竞争对手区分开来。
通过确定项目的独特卖点和不同iating的房地产项目不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够在潜在购房者心中建立起项目的形象和品牌。
2.3 优化资源配置项目定位有助于房地产开发商在资源配置上更加精确和高效。
通过了解目标客户群体的需求和购房能力，房地产开发商可以更好地规划开发策略、确定产品规格以及定价策略，从而优化资源的配置和利用率。
3. 房地产项目定位的步骤3.1 市场调研首先，房地产开发商需要进行市场调研，了解市场的需求和动态。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的特点、喜好和购房能力，以及竞争对手的产品定位和市场份额。
3.2 确定目标客户群体在市场调研的基础上，开发商需要明确目标客户群体。
目标客户群体的确定需要考虑多个因素，包括年龄、收入水平、职业、家庭状况等。
3.3 确定产品特点和竞争优势根据目标客户群体的需求和市场调研结果，开发商可以确定项目的产品特点和竞争优势。
产品特点主要包括产品设计、户型规划、建筑风格等方面；竞争优势可以从地理位置、价格、配套设施等方面进行彰显。
3.4 制定营销策略最后，开发商需要制定相应的营销策略来推广和销售项目。
营销策略应根据目标客户群体的特点和偏好进行针对性的制定，包括定价策略、宣传渠道、销售渠道等。
房地产项目定位与客户分析
房地产项目定位与客户分析1. 引言在房地产行业中，确定一个房地产项目的定位和进行客户分析是非常重要的。
通过对项目的定位和客户分析，开发商可以更好地了解目标客户群体的需求，从而制定相应的市场营销策略，提高项目的竞争力和市场占有率。
本文将介绍房地产项目定位的概念和方法，并分析客户群体的特征和行为，为开发商提供参考建议。
2. 房地产项目定位房地产项目定位是指通过对市场的调研和分析，确定一个项目在市场上的地位和角色。
一个好的房地产项目定位需要考虑以下几个因素：2.1 市场调研在确定房地产项目的定位之前，首先需要进行市场调研，了解市场的需求和竞争状况。
市场调研可以通过各种方式进行，例如查阅相关资料、参观竞争对手的项目、进行问卷调查等。
通过市场调研，可以了解目标客户群体的需求、购房意愿和购房能力等信息。
2.2 定位策略根据市场调研的结果，开发商可以确定一个合适的定位策略。
定位策略可以分为差异化定位、细分定位和共享定位等。
差异化定位是指通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异，吸引目标客户群体。
细分定位是指将市场细分为不同的目标客户群体，针对不同的客户群体制定相应的产品和市场策略。
共享定位是指与其他房地产开发商合作，共同开发一片区域的房地产项目，共享资源和市场。
2.3 品牌建设在房地产行业中，品牌的建设非常重要。
一个好的品牌可以提高项目的竞争力和市场占有率。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象设计和品牌推广等。
在品牌定位中，需要确定项目的核心竞争优势和目标客户群体，为品牌的形象设计提供依据。
品牌的形象设计包括项目的名称、标志、口号和视觉形象等。
品牌的推广可以通过广告、媒体宣传、赞助活动等手段进行。
3. 客户分析客户分析是指对目标客户群体进行研究和分析，了解他们的特征和行为。
通过客户分析，可以更好地满足客户的需求，制定相应的市场策略。
3.1 客户特征在客户分析中，需要了解客户的个人特征和社会经济特征。
个人特征包括年龄、性别、职业、教育程度等；社会经济特征包括收入、家庭结构、购房意愿和购房能力等。
房地产项目定位名词解释
房地产项目定位名词解释在房地产领域，项目定位是指为了满足特定目标群体需求而确定的一种战略方法。
它涉及到针对不同的市场细分群体，确定项目的目标市场、定位和品牌形象等。
在这里，我们将解释一些与房地产项目定位相关的重要名词。
1. 目标市场：房地产项目定位的第一步是确定目标市场。
目标市场是指项目开发商希望吸引的特定人群，如年轻专业人士、家庭、老年人等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助开发商更好地定位项目，并提供相应的房地产产品。
2. 定位：定位是指在目标市场中找到一个独特的位置，使项目与竞争对手区别开来。
这可以通过不同的因素来实现，如地理位置、房屋类型、价格范围、配套设施等。
通过定位，项目开发商可以吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和销售额。
3. 品牌形象：品牌形象是指项目在目标市场中所传达的独特个性和价值观。
一个好的品牌形象可以帮助项目树立良好的声誉，并建立起消费者对项目的信任和忠诚度。
品牌形象可以通过市场营销活动、广告宣传、社交媒体等渠道来建立和传播。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
这可以根据消费者的年龄、收入、家庭状况、生活方式等因素来划分。
通过市场细分，开发商可以更精确地了解目标市场的需求，提供更有针对性的产品和服务。
5. 竞争分析：竞争分析是评估项目所面临的竞争对手，并了解他们的定位和市场份额。
这可以帮助开发商了解市场上的竞争环境，并找到自身的竞争优势。
通过竞争分析，开发商可以制定出更有效的营销策略，吸引消费者选择他们的项目。
在房地产项目定位过程中，以上这些名词都是非常重要的概念。
通过准确定位目标市场，确定项目的定位和品牌形象，进行市场细分和竞争分析，开发商可以更好地满足消费者的需求，并提供具有竞争力的房地产产品。
房地产项目定位报告
未来竞争分析
中海曲江项目
曲江大道 （城市重要干道）
往大雁塔 容积率约2
容积率4.31 约1700户
容积率3.89 约1500户
项目总占地约900亩，建筑面 积共150万㎡
其中别墅产品约16.2万㎡；
小高层产品约30-40万㎡；
高层产品约70-80万㎡；
32-33F高层
11-16F小高层
3F联排别墅、 双拼别墅
经济价值分析 大唐不夜城（大型商业MALL）一期工程将于08年完工，其中包含有大剧院， 届时区域成熟度将迅速提升。同时曲江新区管委会提出了“200亿元打造西部 第一文化品牌”的宏伟构想，提出了以30个重大项目为为载体，打造“大唐 盛境”，重塑大唐盛世风貌。
项目SWOT分析
项目优势 区位优势：曲江之于西安，相当于华侨城之于深圳。 项目地理位置优势：曲江核心、东邻大唐芙蓉园、南邻大唐文化艺术长廊——唐诗公 园： 规模优势及容积率优势，傲视曲江的纯粹低密度社区： 坡地地形更能发挥景观优势： 通过金地西安公司进入西安一年以来的宣传，市场已经对金地逐渐了解，加之金地曲 江·尚林苑的即将推出，将大大加深金地品牌在西安市场上的影响力。 芙蓉湖畔项目与尚林苑项目在政府关系、开发、营销推广上均可实现渠道共享及外围 关系统一协调，可节省大量的费用及提高开发效率
项目推广卖点：大规划楼体围合景观，大楼间距，大开间
公司愿景及实力分析
曲江高端住宅专家、西安高尚住宅打造者
通过金地在曲江的首个项目金地曲江·尚林苑的推出，金地成功
建立起城市高尚住宅打造专家的市场地位。同时拥有了曲江高尚 住宅开发的话语权。
芙蓉湖畔项目属性定位、市场站位 根据以上对于项目本身、项目价值、区域市场状况、竞争状况及公司实力愿景 的分析，得出本项目的属性定位及市场站位
房地产项目市场定位案例
房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。
在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。
三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。
1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。
在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。
2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。
同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。
3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。
4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。
我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。
四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。
2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。
3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。
4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。
五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。
2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
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交通关注度定位
关注程度
强
客户特征
外向、社会应酬甚广
依赖的交通工具 职业偏好
私家车、摩托车 市中心 繁华地段
较强
一般
外向、喜欢娱乐。工作之后 摩托车、公交、 交通方便地区 的业余时间较为丰富多彩 中巴
生活比较规律、较有节制 地铁、公交、中 地铁沿线以及社区大 巴 巴
较弱
弱
性格内向，社会圈较为狭窄 步行、自行车
• 3、商业、金融和信息用房
• 【商业服务用房】是指各类商店、门市部、饮 食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、 旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所 用的房屋。 • 【经营用房】是指各种开发、装饰、中介公司 等从事各类经营业务活动所用的房屋。 • 【旅游用房】是指宾馆、饭店、乐园、俱乐部、 旅行社等主要从事旅游服务所用的房屋。 【金 融保险用房】是指银行、储蓄所信用社、信托 公司、证券公司、保险公司等从事金融服务所 用的房屋。 • 【电讯信息用房】是指各种邮电、电讯部门、 信息产业部门，从事电讯与信息工作所用的房 屋。
外出活动意愿不强，大部分 公交 时间在特定区域活动
工作地点附近的物业
生活配套齐全的小区
客户个性定位
个性
谨慎小心 炫耀 休闲 传统 简单 追求时尚
具体变现
担心决策错误、导致财产损失 华丽尊贵、与众不同 追求舒适、自然、和谐的生活空间 维护传统的建筑风格 现代、简洁、纯美 自我关注、富于幻想
客户社会阶层定位
21、十五峯 师著· 精端· 山宅 22、龙湾别墅 湖边的温泉独栋别墅 23、万万树 大树下的独栋庭院 24、香港倚峦别墅 山顶全维港景独立花园洋房 25、天骄峰景 南中国湖山官邸 26、星河丹堤银 湖山城市别墅CEO官邸 27、滨江金色海岸 全国一流水景住宅 28、龙湖悠山郡 200-400㎡创新英伦田园独院 29、天朗·大兴郡——千年一郡，辉煌当代（大兴 起兮，郡飞扬） 30、天正·银河湾——101℃温泉生活城
理智型
• 在分析各个细分市场以后，就要对细分的市场进行选择， 确定本项目的目标客户群 • 1）细分市场必须足够大以保证其有利可图 • 2）细分市场必须是可以识别的 • 3）细分市场必须是媒体能够接触到的 • 4）不同的细分市场对营销组合有不同的反应 • 5）各细分市场应该是稳定的 • 6）细分市场具有合理的一致性 • 7）细分市场一个不断增长 • 8）细分市场不应该被主要竞争者占领、以免项目失败
档次定位
房地产项目档次可以分为抵挡、中低档、中档、中高
档、高档。
档次是由地产因子决定的。地产因子是指一个建筑地 块所具备的适宜建造某档次建筑的条件和素质。 商业档次是建筑、商业形式、购物环境因素等要素构 成的档次
规模定位
规模定位就是确定项目的规模 对于商业物业来说，规模越大，覆盖的商圈范围就越大，并 非越大越好，受一些制约因素 1）顾客购物疲劳对商场单体规模的制约。一般在商场购物 时间不超过3个小时，顾客的步速是30-40m/min。 2）商圈购买力对单体规模的制约。商场的购买力取决于商 圈人口数量及消费水平。 3）产品品种对商场规模的制约。我国现有的商品品种约70 万种
房地产项目的定位原则：
1）适应性原则：与当地或区域的社会经济发展水平和消
费者收入水平相适应性；与区域房地产市场的物业档次、
标准、品质相适应；和目标客户的消费特点和消费能力 相适应；与企业的技术和管理水平相适应 2）与企业发展战略相一致的原则：体现企业的竞争优势， 发挥企业的核心竞争力，构建企业品牌和产品品牌 3）差异化原则：市场差异化、产品差异化和形象差异化
• 房地产类型： 普通住宅、别墅、写字楼、 公寓、商场、专业市场、购物中心、 酒店、住宅+沿街商铺、酒店式公寓 +沿街商铺等
1、住宅
• 【住宅】是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、 职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和 学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、 不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗 养院、旅馆等具有专门用途的房屋。 【成套住宅】是指由若干卧室、起居室、厨房、卫 生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房 屋。 住宅按套统计。两户合用一套的住宅，按 一套统计；一户用两套或两套以上的应按实际套 数统计。 【非成套住宅】是指供人们生活居住的但不成套的 房屋。 【集体宿舍】是指机关、学校、企事业单位的单身 职工、学生居住的房屋。
2、工业、交通、仓储用房
【工业用房】是指独立设置的各类工厂、车间、 手工作坊、发电厂等从事生产活动的房屋。 【公用设施用房】是指自来水、泵站、污水处理、 变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、 殡葬、消防等市政公用设施的房屋。 【铁路用房】是指铁路系统从事铁路运输的房屋。 【民航用房】是指民航系统从事民航运输的房屋。 【航运用房】是指航运系统从事水路运输的房 屋。 【公交运输用房】是指公路运输、公共交 通系统从事客、货运输、装御、搬运的房屋。 【仓储用房】是指用于储备、中转、外贸、供应 等各种仓库、油库用房。
6、机关事业办公用房 【机关事业办公用房】是指党、政机关、群众团体、行政事业 单位等行政、事业单位等所用的房屋。 7、军事用房 【军事用房】是指中国人民解放军军事机关、营房、阵地、基 地、机场、码头、工厂、学校等所用的房屋。
8、其他用房 房屋。 【宗教用房】是指寺庙、教堂等从事宗教活动 所用的房屋。 【监狱用房】是指监狱、看 守所、劳改场（所）等所用的房屋。
客户价格敏感定位
高度介入 低度介入
价格敏感 程度高
1 3
2 4
价格敏感 程度低
1.购房意愿极强，并富有理性的置业者 2.对楼市比较熟识的投资者，如房价吸 引，会考虑购置 3.购房意愿较强，但容易受外界的左右， 属冲动型的置业者 4.购房的随意性较大，属比较游离的置 业者
价值观念和生活方式群体对照
4）经济性原则：在成本和费用测算、效益测算基础上计算
的各项经济评价指标达到社会平均水平，确定项目盈利预 期的可能性和风险性 5）可行性原则（实施的可行性和经济评价的可行性） 6）因地制宜：根据不同的地段特点，制定不同的规划政策 7）突出功能性原则：教育、休闲娱乐、商业、绿化功能等 功能
定位需要考虑的因素
房地产项目精准定位
• 房地产项目定位是指从各个方面去界定房地产开发商
将要在该土地上“生产”一种怎样的“产品”以及提
供怎样的服务。 • 目的是找到消费区间和竞争区间 • 目标群体和竞争者是定位的依据
广告语定位
1、就掌灯 好房子，说不清 2、宽HOUSE 高性价比联排别墅 3、山上的别墅 方便亲切会谈 4、星河湾 开创中国居住的全成品时代 5、六佰本 每个商铺都临街 6、一千栋 大美之地，定制别墅主场 7、小平岛 百万平米海岸线社区 8、观唐 中式别墅，反而涉外 9、每一间 山海边的舒适居住 10、野鸭湖 昆明两万亩山林别墅区
• 4、教育、医疗卫生和科研用房 • 【教育用房】是指大专院校、中等专业学校、 中学、小学、幼儿园、托儿所、职业学校、业 余学校、干校、党校、进修院校、工读学校、 电视大学等从事教育所用的房屋。 • 【医疗卫生用房】是指各类医院、门诊部、卫 生所（站）、检（防）疫站、保健院（站）、 疗养院、医学化验、药品检验等医疗卫生机构 从事医疗、保健、防疫、检验所用的房屋。 • 【科研用房】是指各类从事自然科学、社会科 学等研究设计、开发所用的房屋。
生活方式群体 价值观念
经验主义者
流行追求者 实用主义者 活跃好动者 竞争者 有成就者 情感归属者
生活方式群体
经验主义者 流行追求者 实用主义者 活跃好动者 竞争者 有成就者 情感归属者
价值观念
理性、追求物超所值 准求潮流、时尚 追求实用、合理、美观 追求富有动感、健康活跃的居住环境 有抱负、上进心、追求地位与成功、喜欢炫耀个人成就 享受休闲富裕的生活 思想传统、留恋过去
3.满巢阶段（一）：年轻夫妻，子女不到6岁
4.满巢阶段（二）：年轻夫妻，子女6岁以上
5.满巢阶段（三）：年长夫妻与尚未独立的成年子女同住
6. 4.满巢阶段（四）：三代同堂
7.空巢阶段：年长夫妻，无子女同住
客户年龄层次定位购房取向
• 年轻人：25-30岁之间 • 追求时尚的设计，担心落伍与他人，迫切希望得到社会认 同 • 青壮年：31-45岁之间 • 注重商业社交，追求经典，有代表性的设计，成熟稳重 • 中老年人：46-60岁 • 以传统为自豪，有强烈的怀旧情结，更为成熟、稳定 • 老年人：60以上 • 需要的得到情感关注和安全保障，注重健康的居住环境、 关注医疗保障
富裕阶级
中产阶级
工薪阶级
客户环境品位定位
营销策略
充分利用项目特有的外在景观投 资、以吸引同一类环境要求的客 户购买
居住环境
湖景 山景
江景
繁华的商业氛围 公园景观
根据客户对环境的特殊需要，有 针对性地营造特色景观，从而达 到吸引客户的目标
庭院
园林
健康、环保、生态的居住环境
客户品牌关注度定位
客户类型 顺从型 客户特征 没有太大主见、显得无所适从，同时 又担心自己的决策错误造成损失、偏 向与够买规模较大、实力雄厚、信誉 良好的楼盘 属于某一知名品牌的忠实客户，表现 在对某一开发商开发的楼盘极为偏好 与信任 营销对策 往往是大型楼盘的主力客 户，通常采用大力宣传、 营造环境的方式引导该类 客户作出决策，该类客户 容易受环境、气氛的影响 楼盘开售时，通过重点强 化楼盘品牌吸引该类客户 群的关注
1）现金流测算与把握：确定项目定位追求的方向 2）土地条件：物业增值的前提（环境造型等）
3）预期销售速度：影响回款速度
4）客户群体：准确把握是开发成功的前提条件
5）房屋的单价、总价构成：小户高价，大户低价
6）公司擅长的开发类型：高端产品需要企业自身条件的支
持 7）公司要求的利润和品牌：
类型定位