营销培训
营销培训计划方案和思路
营销培训计划方案和思路一、培训目标1. 帮助销售人员提高销售技巧，销售策略和方案的制定。
2. 培养销售人员的沟通能力，增强团队协作意识。
3. 掌握营销工具和方法，提高个人和团队的销售业绩。
二、培训计划1. 培训内容（1）销售技巧：销售技巧是销售人员打动客户的关键，包括口头表达能力，倾听能力，说服能力，和解决问题能力等。
（2）销售策略和方案：教导销售人员如何制定营销策略和方案，分析客户需求，提供解决方案。
（3）沟通能力：对于销售人员来说，沟通能力是至关重要的，通过沟通能力的培训，提高销售人员的沟通技巧，让他们更好的与客户进行沟通。
（4）团队协作：培训销售人员的团队协作能力，以便他们能更好地与团队成员协作，共同完成销售任务。
2. 培训时间本次培训计划为期两个月，每周进行两次培训，每次培训时间为三个小时。
3. 培训方式（1）理论培训：导师将围绕销售技巧、销售策略和方案、沟通能力、团队协作等方面进行理论讲解。
（2）案例分析：通过分析案例让学员了解实际销售过程中可能遇到的问题，并探讨解决问题的方法。
（3）角色扮演：组织角色扮演活动，让学员实际演练销售过程中的表现和沟通技巧，加强实战能力。
（4）实际操作：组织学员在实际销售环境中实操，将理论知识应用到实际销售过程中。
4. 培训考核培训结束后进行考核，通过考核者可以获得培训结业证书，并可获得一定的奖励。
三、培训思路1. 制定详细的培训计划在开始培训之前，应该制定详细的培训计划，包括培训的内容、时间表、考核方式等，并将计划告知学员，让学员明确培训的目标和要求。
2. 针对性培训针对不同层次的销售人员，设置不同的培训内容。
对于新手销售人员，应该进行基础培训，让他们掌握基本的销售技能和知识；对于中级和高级销售人员，应该设置更为深入的培训内容，提高他们的销售素质和能力。
3. 互动式培训培训过程中，应该注重与学员的互动，可以通过讨论、角色扮演、小组讨论等方式进行互动，让学员更好地理解和掌握培训内容。
营销人员培训方案(精选6篇)
营销人员培训方案(精选6篇)销售人员的培训方案篇一现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
销售人员的培训方案(优秀6篇)
销售人员的培训方案（优秀6篇）营销培训方案篇一1、体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
营销部门培训内容计划
营销部门培训内容计划一、培训目的营销部门是公司的利润中心，承担着公司产品销售和市场拓展的重要职责。
为了提高营销部门员工的销售技能和市场营销意识，提升他们的绩效和效率，本次培训将主要围绕销售技巧、市场营销策略、客户管理和团队协作等方面展开，帮助员工提升自身竞争力，推动公司业务的发展。
二、培训内容1. 销售技巧销售技巧是每个营销人员都必须掌握的基本能力。
本次培训将围绕以下方面展开：（1）沟通技巧：如何与客户建立良好的沟通和信任关系，倾听客户需求，找到客户关注的问题点，为客户提供专业的解决方案。
（2）销售技巧：如何进行销售谈判，掌握有效的销售技巧，提高成交率。
（3）客户服务：如何对待客户抱怨和投诉，如何提供高质量的售后服务，保持客户满意度。
2. 市场营销策略市场营销策略是公司产品推广和销售的重要手段。
本次培训将围绕以下方面展开：（1）市场分析：如何对市场进行调研，了解客户需求和竞争对手情况，为制定营销策略提供有力依据。
（2）市场定位：如何确定产品定位和受众群体，选定适合的市场推广方式和渠道。
（3）品牌建设：如何打造企业品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
3. 客户管理客户是公司的财富，如何有效管理客户关系是营销部门的重要工作。
本次培训将围绕以下方面展开：（1）客户分类：如何对客户进行分类管理，制定不同的服务策略，提升客户忠诚度。
（2）客户开发：如何开发潜在客户和维护老客户，发现客户需求，提供定制化服务。
（3）客户反馈：如何收集客户反馈意见，及时调整服务策略，改进产品质量。
4. 团队协作营销部门需要团队协作，共同完成销售目标。
本次培训将围绕以下方面展开：（1）团队建设：如何提高团队凝聚力，培养团队合作精神，激发团队创造力。
（2）团队协作：如何进行有效的团队合作，互相支持，协同工作，共同完成销售任务。
（3）团队培训：如何进行团队培训，提高团队整体销售能力和竞争力。
三、培训形式本次培训将采取多种形式，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、团队讨论、实地拜访等，使学员能够全方位地学习和应用所学知识。
营销培训相关计划5篇
营销培训相关计划5篇营销培训相关计划（精选篇1） (一)基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。
基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。
礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识(三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。
努力培养观察、阐发和判断问题的能力。
生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。
服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。
以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3、上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。
上班时间配戴工牌着工装。
注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。
如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。
使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。
做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。
营销管理培训(精选8篇)
营销管理培训(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销岗前培训计划
营销岗前培训计划随着市场经济的不断发展，营销岗位的重要性越来越凸显。
为了提高营销人员的专业素质和工作能力，许多公司都会为新入职的营销人员制定一份详细的岗前培训计划。
下面我将介绍一份典型的营销岗前培训计划，包括基础知识、实践操作和职业素养等方面。
一、基础知识1. 市场营销理论知识市场营销理论是营销工作的基础，掌握市场营销理论知识可以帮助新员工更好地理解市场环境和消费者需求。
在培训中，我们会介绍市场营销的基本概念、市场调研的方法和技巧、市场定位和目标市场的确定等内容。
1. 产品知识了解产品的特点、功能、优势以及竞争对手的情况是营销人员必须具备的基本素质。
在培训中，我们会详细介绍公司的产品线，包括产品的特点、功能、价格等方面的信息，并通过案例分析的方式帮助新员工更好地理解产品的应用场景和市场需求。
二、实践操作1. 销售技巧培训销售技巧是营销人员的核心能力之一，包括客户开发、谈判技巧、销售话术等方面。
在培训中，我们会通过模拟销售情境的方式，让新员工亲身体验销售过程，并结合实际案例进行分析和讲解，帮助新员工掌握实用的销售技巧。
1. 市场调研实践市场调研是了解市场需求和竞争情况的重要手段，也是制定营销策略的基础。
在培训中，我们会组织新员工进行市场调研实践，包括问卷调查、访谈、数据分析等方面的内容，帮助新员工熟悉市场调研的方法和技巧。
三、职业素养1. 团队合作能力营销工作需要与多个部门和团队密切合作，因此团队合作能力是非常重要的职业素养之一。
在培训中，我们会组织新员工参加团队活动和项目实践，培养他们的团队合作意识和协作能力。
1. 沟通表达能力营销工作需要与客户、同事等多个人群进行沟通交流，因此良好的沟通表达能力也是非常重要的职业素养之一。
在培训中，我们会通过演讲比赛、辩论赛等形式，锻炼新员工的口头表达能力和沟通技巧。
营销岗前培训计划是为了帮助新员工快速适应工作环境和提升专业素质而制定的一套系统化的培训方案。
通过系统的学习和实践操作，新员工可以更好地掌握市场营销知识和技能，提高工作效率和业绩表现。
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
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竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
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目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
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2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
市场营销培训(5篇)
市场营销培训(5篇)市场营销培训(5篇)市场营销培训范文第1篇记得笔者在1998年推出了实战营销的六部专著以后，实战营销一词在中国市场上经过多年的认证和检验，已经有越来越多的人开头关注实战营销的概念，同时也有越来越多的人开头重视中国市场的实战作用。
几年前，当实战营销一词刚刚开头被提及的时候，笔者曾患病了来自不同方面的非议，随着市场的进步和许多当时对营销熟悉模糊的人开头对市场的深一步的了解，已经逐步在接受实战营销的概念，今年，由于许多闻名的跨国公司放弃掉自己的在市场上固守的许多抽象概念，开头查找中国的实战营销人为其把脉中国市场的操作问题的时候，实战营销的概念从今才被中国的许多崇洋的营销人开头熟悉并加以重视。
但随之而来的是实战的概念漫天飞，许多人打着实战营销的概念，讲的是抽象的理论体系，使我们的企业无法依据其总结出的论点或者案例指导企业的实践，更有甚者，他们以一个孤立的案例作为说明营销规律的理由，使营销本身失去了其根本的严厉性，造成企业用一个时间、地点、产品极不对称的案例对比自己查找差距，使许多企业贻误时机和机会。
由于我国市场经济进展的时间较短，许多营销人员都是从销售业务人员开头做起的，这些人员在其市场的实践中积累了很丰富的销售阅历，许多人成为目前市场上优秀销售高手，也有些人成为企业的管理人才，还有许多人走入了营销询问和培训行业，这些人由于其丰富的阅历积累都是其销售阅历的积累，许多人具备一种或者两种产品的销售阅历，他们在营销的实战操作过程中的阅历和总结，比之那些没有一点销售阅历，甚至只是在高校中学习到一些概念的同学或者一些学术味很浓的教授们，应当说其实战的指导意义更大一些。
但是，有一些人打着实战营销的旗号来四处讲课，造成我们许多对营销概念并不非常清楚的中小企业主们盲目的用其销售这唯一杠杆来指导自己的实战时，让企业所受的损失应当是这些人无法弥补的。
下面我就对实战营销的概念进行一些说明，同时也对实战销售的作用进行一些阐述，以便使更多的人在接受不同培训时有所选择：首先我要阐述的是市场营销的基本概念，“市场”是以人群为基本单位的，由于某个产品可以满意或者可以达成一部分人群的需要或者需求，这部分人就是这个产品的市场，这个概念其实许多人都很清楚，但市场营销是什么？就不那么清楚了，从字面上去理解应当是做这个人群的营销，也就是说如何让针对于这个产品的人群有对这个产品或者品牌的需求，然后在满意这个人群的需求。
营销专业知识培训
营销专业知识培训
营销专业知识培训是指通过针对营销领域的专业培训课程，提供相关知识和技能的学习和训练，帮助学员掌握营销策划、市场调研、品牌管理、广告推广、数字营销等营销领域的核心知识和实践技巧。
营销专业知识培训的内容通常包括市场营销理论与实践、消费者行为分析、市场调研与数据分析、品牌战略与管理、广告传媒策划、数字营销与社交媒体推广等方面的内容。
在营销专业知识培训中，学员可以学习到如何制定市场营销策略，如何进行市场调研与分析，如何管理和推广品牌，如何制定广告传媒策划方案，如何在数字化时代进行有效的网络营销等技能。
培训通常结合实际案例分析和实践操作，帮助学员在实际工作中能够应用所学知识解决问题。
营销专业知识培训可以适用于从事市场营销、品牌策划、广告传媒、销售等与营销相关职业的人员，也适用于希望了解和掌握营销领域知识的个人和企业。
常见的营销专业知识培训形式包括线下培训班、在线课程、研讨会和工作坊等，学员可以根据自身需求和时间安排选择适合的培训方式。
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第三代：嵌入式燃气灶 特点：嵌入式燃气灶是从欧洲传入我国的燃气灶，其 灶面大多采用不锈钢、玻璃、搪瓷或特氟龙等材料， 耐腐蚀，易清理，美观大方。嵌入式燃气灶具的问世， 是燃气灶具历史上的又一次革命。 点火方式改进：在原来单一的压电点火基础上增加了 电脉冲点火。新型点火方式的出现进一步提高了点火 的可靠性。安全性能更可靠。 意外熄火保护装置：由于其安装是嵌在柜橱内，一旦 意外熄火或漏气，燃气会聚集在柜橱内产生爆炸气体， 引起着火或爆炸事故。因此必须安装安全熄火保护装 置。
置于烟机的中间后部或顶部，相对来说排风能力大
提高。烟机的滤油网不能做到有效过滤，所以时间
长了机体内、叶轮、电机很容易积攒油渍，使电机 负荷加重，致使转速减慢、噪音加大，需经常拆洗；
第四代：欧式烟机（弧形、塔形、T型）
特点：欧式风格，外型美观、时尚，给家庭厨房 增添无限光彩；诸多企业为占据市场，改进方向均 在产品材料和外观上动脑筋，对吸油烟机的功能并 没有在传统基础上实现突破。缺点是距燃气灶的距 离是70cm-80cm，如果集烟腔深度、面积不够大，其
第三代：嵌入式保洁柜 特点：现今最流行的当数嵌入式保洁柜。这 种嵌入式的保洁柜直接放在灶具下面，即美 观又不占空间，且容量大、操作方便，稍微 弯一下腰就能操作了；上下柜分层，高低温 组合，可适合不同材质的餐具消毒，并能与 橱柜有机地结合在一起。
消费行为研究
目标消费人群定位 主要消费对象描述 消费行为研究
口四周的油烟便在大气压的作用下源源不断地吸入进风口，然后又受到高
四、比德斯品牌定位与战略
5.品牌宣传推广计划 A．上海极品策略----品牌传播计划 B．形象代言实施计划 C．央视广告投放计划
五、比德斯产品定位
一、产品定位： 定位总体为中高端路线，烟机产品在行业当中具领先地位。 1. 烟机----在行业当中具有影响力，款式领导行业，工艺、技术以德 国技术为标杆，成本溶合广东优势。 2. 灶具----专业制造，有自己旗下的灶具厂，具有行业成熟技术和标 准化实验室，以专业和专注打造灶具精品。 3. 消毒柜-专业配套企业，共享行业专业配套资源，溶合浙江和广东 消毒柜行业的优势资源。 二、产品形象：厨电精品 1. 款式：中高档领军企业、行业领导者。 2. 工艺/技术：纯浙江技术和工艺，模具/技术人员/企业背景源自浙江。 3. 品质表现：服务众多OEM品牌、行业实验室的打造。 4. 配置说明：采用符合国标的产品配置，行业高端性能配置。 5. 产品细节：注重产品细节，按国际化品牌风格来规划产品细节。 三、产品理念： 厨电套系集成化、一体化、智能化的倡导者 结合消费发展趋势，实现厨房套系销售盈利模式，在一体化、集成 化和智能化实现产品价值最大化及个性化。
六、比德斯价格定位
1、各线品牌的价格表现 标杆品牌：方太、老板、帅康、西门子 一线品牌：华帝、万家乐 二线品牌：万喜、欧意、樱雪、康宝、普田 三线品牌：超人、先飞，好太太、乐铃、邦太 四线品牌：诚帝、樱喜、海欣、威王 杂牌、擦边球品牌：爱妻、新飞、小鸭、半球，申花、华生 2、比德斯产品的价格定位 *总体价格定位：以四线品牌标准，市场定价介于3-4线之间 *价格竞争优势：烟机在行业品牌当中具有绝对优势
根据流体力学与空气动力学的基本原理，通过电机带动风轮（叶轮）转
动，在进风口处产生负压，实现出风口与进风口的压力差，从而实现空气 的快速流动（吸排）动作。油烟正是压力差的作用下实现高速吸排运动，
当高速流动的油烟经过滤油网时，油分子与滤油网高速碰撞使部分油污与
烟气分离，经冷却凝聚后油污沿着滤油网导油系统导入油杯，而其余部分 的油烟通过滤油网后将在涡壳内通过与风轮（叶轮）的高速碰撞动动又使 部分油分子与烟气分离，经离心力的作用，油污甩到涡壳内，在重力的作 用下流入涡壳的最低点，最后沿导油系统导入油杯排出机体，绝大部分油 气已分离后的烟气由出风口外排到室外或公共烟道中。与此同时，风轮 （叶轮）中心吸风口处，由于油烟不断的被吸入而形成一个负压区，吸风
四、比德斯品牌定位与战略
1、比德斯品牌及企业的背景
比德斯是专业从事电热水器研制生产的新型现代化企业，是德国比德斯公司与 珠海比德斯公司于 1998 年合资成立的企业。现已成为一家电产品多元化的生 产、销售企业，品质卓越的比德斯品牌电热水器、保洁柜、吸油烟机、燃气灶、 浴霸、饮水机等厨卫产品深受消费者喜爱。公司吸纳了有多年热水器行业生产 经验的开发工程师和材料工程师，引进了先进的热水器生产技术和设备，专业 人才、领先的技 比德斯公司一次性通过了 ISO9001-2000 国际质量体系认证和中国国家强制性 产品认证工厂审核，产品获得了“中国消费者放心购物质量可信产品”的荣誉 称号。 公司结合各地区的水质和消费者的需求，研制生产了十多个系列近百种 规格型号的家用和商用电热水器，产品以独特的外观造型和卓越的内在品质赢 得了广大用户和同行业 的赞誉。 比德斯产品在 2004 荣获“ 2003 年度同类产品市场综合占有率前十 位”的盛誉。公司在全国设立了 30 多个办事处机构，建立了庞大的销售和服 务网络，产品广泛用于家庭、学校、医院、宾馆、餐厅等场所。 2009年公司又隆重推出了新型产品集成环保灶。
特点
1.起步较晚； 1.工艺、款式、 2.侧吸式烟机 品质、性能 创新者，大 最高端、最 多前身为国 具代表性； 企； 2.以技术为主， 3.市场表现平 平，款式落 营销较弱； 后，配套技 3.市场启动早。 术差。
1.有魅力的跟者， 以浙派为标杆， 1.技术含量高， 敢于模仿、敢 高端海派文 于抄袭； 化背影，时 2.成本非常有优 尚、有魅力； 势，配套资源 2.高品质、高 丰富； 定位、国际 3.工艺、性能、 品牌众多 价格低； 4.营销前卫。
一、我国厨卫市场前景广阔
二、厨卫行业的消费特征
1、目标消费人群特征分析 A．80、90后 B．二次换房者 C．外出创业者----单身公寓 D．房改得益者 2、消费观念发展趋势分析 A．整体厨房一站式服务 B．厨电套系集成化、一体化、智能化的消费趋势
三、目前国内厨电行业四大板块
浙江板块 代表 品牌 方太、 老板、 帅康 四川板块 前锋、伊诺 广东板块 上海板块 华生、 申花、
七、比德斯营销政策
一、首批打款 二、展架支持 三、专卖店装修支持 四、年度任务返点支持 五、广告支持 六、赠品支持 七、售后服务支持 八、进场及导购支持
—合作愉快—
厨电行业产品发展导向
烟机产品 燃气灶产品 保洁柜产品
烟机产品
第三代：深型中式烟机（侧吸、顶吸）
特点：此类烟机有适当的小空间集烟腔，涡轮侧
四、比德斯品牌定位与战略
3、比德斯品牌的定位——现代集成厨房电器领跑者 * 价值表现：一线品牌的价值包装，国际化品牌的形象表现， 二线品牌的品质保障、三-四线品牌的价格体系。 * 市场定位：以一二级市场为主导，三四级市场为辅；以房地 产发展前景良好的区域市场作突破，全力打造比德斯品牌标杆市 场。 * 渠道模式：以品牌专卖店为营运中心，以新型配套渠道为分 销主体，以传统地方家电终端为辅，坚决抛弃传统批发渠道的运 作模式。 4、比德斯品牌的发展规划 * 品牌发展计划：用强大的OEM制造平台支撑品牌发展，牺牲 利润，坚持品质，计划用1-2年全力支持比德斯品牌稳步、健康、 有序的发展，在2-3年内打入西北二线品牌军团之列。 * 品牌发展理念：稳健、专注、创新、领先 A.坚持良性的合作、合理的利润和网点、优质的客户和服务。 B.维护区域市场的可持续发展，做到发展一家、成功一家。
厨电产品基础知识
烟机产品基础知识 燃气灶具产品基础知识 嵌入式保洁柜产品基础知识
烟机产品基础知识
吸油烟机的工作原理
吸油烟机的构造原理
吸油烟机的主要技术参数及术语 吸油烟机的分类 吸油烟机的编制说明 判断吸油烟机品质标准的依据 白鸟吸油烟机的产品推介
吸油烟机的工作原理
笼烟效果也就差，无法完全将油烟彻底吸排干净，
而且易碰头；中国人的烹饪方式是重油猛火，一部 分油烟吸入体内危害人身健康。
第五代：近吸式
特点：近吸式烟机为最近兴起的环保型烟机，距
离锅口近，靠的近吸的更干净，真正实现零距离吸
除，吸烟率可达99%以上；采用节能LED冷光灯长时
间使用不烫手，双层U形旋流结构网板，高效油、烟 分离技术，清洗维护更方便，高雅美观，可适合各 类厨房的安装。
保洁柜产品
第一代：台式/柜式保洁柜 特点：一个小冰箱的造型，上下两个门，功能都是 一样，利用石英电热管，高温消毒，一些不耐热的 餐具在经过高温后，有的会变黄，有的甚至还会变 形。一般都放在厨房的台面上，占空间且柜内容量 小。 第二代：壁挂式翻盖保洁柜 特点：它节省了台面的空间，但由于外挂于墙壁， 缺乏整体美感，且操作不便，比如个子矮的家庭主 妇要是拿个大的盘子或碗时，那可得费一番周折。
珠海比德斯电器财富计划
一、我国厨卫市场前景广阔 二、厨卫行业的消费特征 三、目前国内厨电行业四大板块 四、比德斯品格定位
七、比德斯营销政策
一、我国厨卫市场前景广阔
从08年初开始金融危机凸显，房地产销售疲软。但目前住房需求量 远远没有满足，09年金融危机结束后房地产将再次出现井喷现象， 势必带动整个厨卫行业。随房地产的发展，目前我国每年有300万户 需要购置厨卫产品，按一般使用寿命7年左右计算，每年有200万户 的厨卫产品需要更新，同时我国大中城市居民的整体厨卫拥有率为 74.7%，而乡镇居民百户只有2.31台。因而据此估计当前厨卫行业的 整体容量在630亿左右。 目前全国共有1000多家厨卫品牌，200多家的厨卫制造商，年 销售达10万台的厨卫品牌不足30家。超过1亿元的品牌不足20家。 2000年前该行业还处于八仙过海各显神通的自由竞争态势，但截至 2005年行业内没有一个品牌的市场占有率超过10%，行业前3名的市 场份额不到28%，行业前8的市场集中度不到50%行业强势品牌高度 集中局面尚未形成。