洗车店的各种成本估算-洗车店成本利润分析
汽车美容店的利润分析
有关利润分析：（1）.汽车美容市场3个亿稽老板是温州最早一批从事汽车美容行业的人士之一，1998年，稽老板就代理汽车美容品牌，2003年，他与合作伙伴创立汽车美容公司。
“现在开一家面积80平方米左右的汽车美容店投资大概在20万元，一般一部10多万元的经济型小轿车，按10年使用期，每年3万公里行程计算，一年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用平均在2000元左右，中高档车的费用还将超过这个数字。
”稽老板认为，汽车美容和养护的市场前景还是被众多投资者看好。
有统计数据表明，至2004年底，温州全市拥有轿车总数达到24.2万辆，按照80%以上的车主愿意为汽车美容，以一辆车1500多元来计算，温州就有3个亿的汽车美容市场有待开发。
温州得胜汽车服务有限公司负责人朱德信认为，温州汽车美容市场仍有较大的发展空间。
虽然普通的汽车清洗美容店开得较多，大概有上千家，但上规模上档次的公司不多。
汽车美容店的成本计算目前，稽老板的汽车美容公司在温州市区有四家分店，上陡门附近的是最早的一家，在其80多平方米的经营空间里，分为两块，包括一块较大的汽车清洗场地和一块汽车室内装潢饰品区。
在记者采访的半个多小时里，先后有5辆车前来清洗、贴膜美容。
稽老板说，由于汽车美容中汽车清洗是较大的一项业务，也是“看天吃饭”，若遇上雨天，生意就很清淡，等雨天一过，生意就会比较火爆，最多一天可以接待60多辆车，按一辆车10元的清洗费用，其中有近30%的利润。
另外，车膜以及其他的美容业务的利润就相对高些，一般在40%左右。
至于一家普通的汽车美容店每个月的费用支出，稽老板认为地段的不同直接造成投资成本的差别，以上陡门店的规模来计算：房租在2000元左右，8个员工一个月平均工资在6000元左右，水电开支500元左右，加上工商税务费用800多元，一个月的成本支出大约在1万元。
若加上吸尘器、离心机、抛光机等设备的支出，一家80平方米左右的汽车美容店的投资成本在20万元左右。
开个洗车店赚钱吗
开个洗车店赚钱吗开个洗车店是一个赚钱的生意，当然具体的盈利情况还需要根据经营者的经营能力和市场环境来决定。
下面将从市场需求、竞争环境和经营策略几个方面进行分析。
首先，市场需求是开洗车店赚钱的前提。
随着汽车数量的不断增长，人们对汽车的保养意识也越来越强。
每款车型都有特定的保养需求，而洗车就是汽车保养的基本环节之一。
无论是个人车主还是企事业单位，都需要洗车来保证汽车的美观和安全。
因此，洗车店具有稳定的市场需求。
其次，竞争环境也会影响洗车店的盈利能力。
开洗车店的成本相对较低，因此吸引了不少人投身于这个行业。
而在同一区域内，洗车店数量增加会导致竞争加剧，价格战也会随之出现。
因此，洗车店需要有差异化经营策略来吸引顾客，比如提供高质量的洗车服务、引入独特的洗车技术或者与其他维修保养企业合作形成联盟等。
此外，经营策略也是开洗车店赚钱的关键。
洗车店可以提供多种增值服务，比如打蜡、抛光、内饰清洁等，把单纯的洗车服务升级为全面的汽车美容服务。
还可以根据季节或特定的节假日推出促销活动，吸引顾客进店消费。
除了传统渠道的宣传推广，还可以通过社交媒体和网络平台来拓展顾客群体。
此外，洗车店还可以发展企业客户，与附近的企事业单位签订定期洗车服务合同，确保每月一定的稳定收入。
需要注意的是，开洗车店还需要注意环保和规范经营。
洗车用水大量消耗，容易造成水资源浪费和水污染。
可以通过环保设备和加盟标准化连锁品牌等方式，将环保意识纳入经营范畴。
此外，还需要办理相关的营业执照和健全经营管理制度，确保规范经营。
综上所述，开洗车店是一个赚钱的生意，但是需要注意市场需求、竞争环境和经营策略等多个因素的影响。
只有在合理的市场定位、差异化经营和规范的管理下，洗车店才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现盈利和可持续发展。
【可行性分析】洗车行业可行性分析报告
洗车行业可行性分析报告一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
而汽车作为一种易损耗的消费品，其保养与维护显得尤为重要。
洗车行业作为汽车保养的重要组成部分，近年来得到了迅速发展。
本文将从市场分析、竞争优势、风险评估等方面对洗车行业的可行性进行分析。
一、市场分析1. 汽车保有量持续增长近年来，我国汽车保有量逐年攀升，据相关部门统计，截至2020年底，我国汽车保有量已超过2.5亿辆。
随着汽车数量的增加，人们对汽车保养的需求也在不断提升，为洗车行业提供了广阔的市场空间。
2. 洗车需求多样化随着消费者对汽车保养品质要求的提高，洗车需求逐渐呈现多样化趋势。
从传统的简单清洗到深度清洗、内饰清洗、车身美容等，洗车服务项目日益丰富。
3. 洗车行业市场潜力巨大根据相关数据预测，未来我国洗车市场规模将保持稳定增长态势，预计到2025年，洗车市场规模将突破千亿元。
由此可见，洗车行业市场潜力巨大。
二、竞争优势1. 技术优势洗车行业技术含量较高，对洗车设备的性能和洗车师傅的专业技能要求较高。
具备技术优势的企业在市场竞争中更具竞争力。
2. 服务优势优质的服务是吸引消费者的关键。
具备完善的服务体系、专业的服务团队和良好的客户口碑，有利于企业在市场竞争中脱颖而出。
3. 产业链优势洗车行业涉及产业链较长，包括洗车设备、洗车用品、售后服务等。
具备完整的产业链，有利于企业降低成本、提高竞争力。
三、风险评估1. 市场竞争风险随着洗车行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
新进入者不断增加，市场份额争夺战愈发激烈。
2. 政策法规风险洗车行业受到政策法规的严格约束。
政策调整可能导致行业利润下降，甚至影响企业生存。
3. 消费者需求风险消费者需求的变化可能导致洗车行业服务项目调整，企业需密切关注市场动态，及时调整经营策略。
四、结论综合以上分析，洗车行业在我国具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。
洗车美容的开店利润测算表格
洗车美容的开店利润测算表格
开店利润测算表格通常包括以下几个部分：
1. 固定成本：这包括租金、装修费用、设备购买费用、员工工资等。
这些是每个月都必须支付的成本，不受业务量影响。
2. 可变成本：这包括水、电、洗车液、空氣等消耗品的成本，以及车辆的数量。
这些成本随着业务量的变化而变化。
3. 销售收入：这取决于洗车的数量和销售的价格。
一般来说，可以设定不同的洗车价格，以吸引不同的客户。
4. 利润：这是销售收入的减去所有成本后的剩余部分。
以下是一个简单的利润测算表格的例子：
在这个表格中，你需要填写每个项目的金额，然后计算总固定成本和总可变成本，最后计算销售收入和利润。
你可以根据你的实际情况调整这个表格，以适应你的需求。
加油站洗车活动费财务处理
加油站洗车活动费财务处理
对于加油站洗车活动费的财务处理，以下是一些建议：
1. 计算成本：首先需要计算洗车活动的成本，包括洗车用水、洗车液、工人工资等费用。
确保成本能够全面覆盖。
2. 设定价格：根据成本和市场需求，制定合理的洗车活动费用。
可以根据不同车型、车辆大小等因素进行分级定价。
3. 销售渠道：确定洗车活动费的销售渠道，可以在加油站前台、自助洗车机器人等处售卖洗车券或洗车时收取费用。
可以考虑提供会员优惠或套餐，吸引更多客户。
4. 收款方式：提供多种收款方式，便于客户选择，如现金、刷卡、支付宝等，确保支付便捷。
5. 财务记录：建立详细的财务记录系统，对洗车活动费用进行准确的记录。
包括每天的收入和支出、洗车券的销售情况等。
6. 资金管理：定期对财务状况进行分析，确保资金运作流畅。
及时对盈利情况进行监测，必要时对费用进行调整。
7. 税务申报：遵守相关税务法规，按时申报并缴纳税款。
总之，对于加油站洗车活动费的财务处理，需要有严格的成本控制和规范的财务管理，确保财务的稳定和合规性。
汽车美容行业背景及利润大分析
汽车美容行业背景及利润大分析关于汽车美容知识的梳理因为之前在百度汽车美容吧发帖，承诺过反响好的话会给大家开一个知识帖。
今天我就网友对汽车美容行业关注多的问题来为大家做一个系统的梳理。
如果有网友想去贴吧看实况的话，可以百度贴吧进汽车美容吧，发帖人为迅洁洗车机，标题为“作为一个已从事汽车美容店5年的我，大家有什么想问的吗”。
首先让我们先来了解一下什么是汽车美容，因为发现许多网友只是单纯地觉得他想开一家汽车美容店，却连什么是汽车美容都不了解。
一脚踩进去，覆水难收。
【汽车美容概念介绍】我国出现“汽车美容”的概念最初是在1994年，如今这个概念已被公众普遍接受，汽车美容企业常以“汽车美容中心”自称，如今这种中心已经遍布全国各地。
所谓汽车美容，是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件，采用不同性质的汽车美容护理产品及施工工艺，对汽车进行全新保养护理。
迅洁洗车机小编告诉你，汽车美容不仅能使汽车焕然一新，而且能让旧车全面的彻底翻新，并长久保持靓丽的光彩。
西方国家的汽车美容业随着整个汽车行业的发展，已经达到非常完善的地步。
他们形容这一行业为“汽车保姆”，相对汽车生产、销售和维修三个行业而言，它已成为新兴的第四行业。
现代的汽车美容精致洗车，不仅仅是简单的洗车、打蜡等常规美容护理，它还包括利用专业美容系列产品和高科技设备，采用特殊的工艺和方法，进行全车漆面美容、修复;底盘防护处理和发动机等系统免拆清洗等一系列养护技术，它能让你的爱车焕然一新。
那么，下面，跟着迅洁洗车机小编一起，我们先来看看这整个汽车美容行业的大背景。
【汽车美容业背景】中国民族汽车工业的快速发展，以及人们消费水平的不断增加，使得私人拥有汽车已经成为了现实。
近年来，城市的车辆正在急剧增加，人们对于汽车的需求越来越大，而消费者对于汽车维护保养的知识却十分有限，这就意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中有十分巨大的发展潜力。
因而，由汽车行业衍生出来的汽车服务行业正在欣欣向荣地发展着。
洗车店的开办有几种模式
洗车店的开办有几种模式
汽车迅速普及，清洗市场巨大，少量资金即可启动，投资风险小，成本低，可以与大洗车房竞争，节水环保不同于街头洗车，属于支持项目。
中水洗车
投资规模：5万至6万元
项目优势：中水洗车设备每小时出水1.5至2方，仅用一度电，处理一方水的成本约0.4元，可洗车20辆左右，每辆车成本仅为0.08元。
如果一个店有6至8名员工，每天洗车60辆，每车收费7元，除去各种开销，每月可以净赚8000元左右，可在6个月收回成本。
无水洗车店
投资规模：加盟资金3900元
项目优势：节水环保洗车服务站，只需流动资金3000元，用于支付加盟、材料、资料费，清洗剂每瓶17元，可洗车30辆，成本低收效快。
移动洗车机
投资规模：每台2680元
项目优势：适合在社区或停车场内，自备水源电源，成本低，清洗一辆车成本不足0.1元。
洗车策划书(共5篇)
洗车筹划书〔共5篇〕第1篇：洗车筹划书 1、店启动资金工程2、各类地区的经营盈亏表。
启动资金工程可以帮助分析出从门面装修，选购机器到开始运营所需费用；经营盈亏表将广州洗车店分为四类地区，创业的朋友可根据自己的资金实力和经验选择适合的区域。
盈亏表详细的反响了各个区域盈亏所需洗车数量和美容数量，和各种利润下所需车的数量。
各种数据都会非常详细，同时也可以根据自己的经验和需要对局部参数进行修改。
启动目标：1、总启动本钱控制在60000元以下，包括3个月的运营资金和易耗品的购进资金。
2、尽量降低运营本钱，同时提高效益。
3、提高单位车辆消费水平，如推销高档效劳表1 洗车消耗品名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 洗车液水蜡机头水全能水发动机外部清洗剂玻璃清洗剂〔内外部〕表板蜡仪表台清洗剂多功能内饰清洗剂发动机内清洗剂汽车散热器清洗剂皮革去污清洗剂其他干洗内饰剂轮胎蜡防水蜡防高温蜡防静电蜡防紫外线蜡香蜡抛光蜡其他其他蜡类内部清洗剂外部清洗剂数量单位单价总价市场问价最终价备注非用电清洗工具名称 1 2 3 4 5 大毛巾各色小毛巾洗车手套大水桶小水桶数量 5.00 40.00 20.00 4.00 12.00 单位单价总价市场问价最终价备注 6 7 8 9 10 11 20升水罐水瓢大刷子小刷子喷雾瓶4.00 4.00 5.00 5.00 10.00 区域分类区域类别解释开展状况消费水平竞争情况地段竞争，效劳竞争，准入门槛竞争，门面竞争地段竞争，效劳竞争，准入门槛竞争，门面竞争地段竞争，价格竞争，效劳竞争，门面竞争价格竞争，效劳竞争，门面竞争价格水评价 A类地区成熟小区旁，高档消费区，高档车辆占比重非常大，高档商务楼附近，交通状况适宜成熟区高高有资金者入，有经验者入，有品牌和成熟效劳者入未来区域 B类地区较成熟小区，中档消费区，中高档车辆比重较大，有商务楼，交通状况较适宜开展区高中上有门面者入，有资金者入目标区域 C类地区新小区，配套不是很完备，中档车为主，附近有商务楼，日后交通状况较适宜潜力区中中下有门面者入主要目标区域 D类地区社区少，较抵挡，中低档车为主，有餐饮业，路况一般，附近有恶性竞争排斥区低低试刀者入考虑区域外表盈亏算法( 类地区) 外表盈亏算法(A类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项本钱不确定工程铺租日常本钱计算水费电费人工材料其他总本钱利润目标洗车打蜡经营工程抛光全车干洗其他月经营总额平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重30.00 280.00 380.00 380.00 280.00 每辆每辆每辆每辆每辆 40.32 3.63 3.63 3.63 2.02 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 24000.00 5.00 1.50 1700.00 100.00 5000.00 单位每月每度每度平均每人每月每天每月数量 1.00 21.00 133.25 9.00 1.00 1.00 累计数量〔项、天〕 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 24000.00 3150.00 5996.25 15300.00 3000.00 5000.00 56446.25 110000.00 36289.15 30482.89 41369.63 41369.63 16934.94 166446.25 5548.21 0.00 40.32 为“0〞时平衡 100.00% 9.00% 9.00% 9.00% 5.00% 1881.54 占总投资和当月运营总和的百分比，即投资回报率平均到每天800.00 105.00 199.88 510.00 100.00 166.67 156.80 96.08% 附属参数平均到每小时(按12小时算) 66.67 8.75 16.66 42.50 8.33 13.89 21.80% 14.42% 9.19% 外表盈亏算法( 类地区) 外表盈亏算法(B类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项本钱不确定工程铺租日常本钱计算水费电费人工材料其他总本钱利润目标洗车 25.00 每辆 26.71 30.00 单价 9100.00 5.00 1.50 1300.00 80.00 4000.00 单位每月每度每度平均每人每月每天每月数量1.00 21.00 133.25 7.00 1.00 1.00 累计数量〔项、天〕 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 9100.00 3150.00 5996.25 9100.00 2400.00 4000.00 33746.25 10000.00 20030.33 100.00% 1124.88 占总投资和当月运营总和的百分比，即投资回报率平均到每天 303.33 105.00 199.88 303.33 80.00 133.33 93.7410.89% 附属参数平均到每小时(按12小时算) 25.28 8.75 16.66 25.28 6.6711.11 打蜡经营工程抛光全车干洗其他月经营总额平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重 120.00 180.00 180.00 280.00 每辆每辆每辆每辆 1.34 1.34 1.34 0.53 30.00 30.00 30.00 30.00 4807.28 7210.92 7210.92 4486.79 43746.25 1458.21 0.00 26.71 5.00% 5.00% 5.00% 2.00% 为“0〞时平衡 45.79% 20.80% 20.80% 外表盈亏算法( 类地区) 外表盈亏算法(C类地区) 除去会员卡，铺位租金等各项本钱不确定工程铺租日常本钱计算水费电费人工材料其他总本钱利润目标洗车打蜡经营工程抛光全车干洗其他月经营总额平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重 20.00 120.00 220.00 150.00 220.00 每辆每辆每辆每辆每辆 30.66 1.23 1.23 1.23 0.31 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 5000.00 5.00 1.50 1300.00 70.00 2000.00 单位每月每度每度平均每人每月每天每月数量 1.00 21.00 133.25 4.00 1.00 1.00 累计数量〔项、天〕 1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 5000.00 3150.00 5996.25 5200.00 2100.00 2000.00 23446.25 15000.00 18395.33 4414.88 8093.95 5518.60 2023.49 38446.25 1281.54 0.00 30.66 为“0〞8.59% 附属参数平均到每小时(按12小时算) 8.33 0.73 4.39 13.33 0.42 5.56 平均日经营额盈亏平衡每天需要洗车台数单洗车占营业额比重非洗车占营业额比重铺租占营业额比重人工占营业额比重消耗性成本占营业额比重利润占比重 855.49 593.14 0.00 28.52 为“0〞1、不包含打蜡2、3个人洗擦一台车，冲水时两人等待，算人工。
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洗车店项目流程方案
开业前准备的工作。
L店铺准备：
乩前期投童
I.前期投密釣5-10万元设备投畫1柜台*门面製修、电脑及简单冢具，一次性投
入旳2万元.
23个旳洁转费用;傢店新开张.要作好两三芋月沒有生意的准备.最好爭先難獲好3个月的运转费用3万元左右“
3.斑毎放：新店幵张，店里墓备好大均阶值2万元的料牢装雷料料.选择供应商
世意让乙力代销装溝材料卩实忆去再黠尊「节省一部井粉HL
星®揍協
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前期人罚t 4人〔包伶店K 1人)
包食宿：
店内员工餐乩】涮元左右站訂
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1届也在较离档的居民协區附近.川…个4G®平方嵐的门而,加上水电和物业腎胛费，一般花彷袄却月唤砂0无*
开一亲汽车装酒办皆"至少藝囲请一名师馬机普「I —名和学忧一苦和名店2师傅月1700.3000元爲右,熟議件口A^iJ^ 12004500 k*学徒800左右；店
氏1500庇辩加1砾的利润提成.加.t卅员工加歎*三金".髯月工複支山约5500朮匸
毎冃般宦税收大釣衽朋T%
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4.毎月交岳费用=旳1000元就可以厂
5.专用洗申液：朋讣-月氐俵6X75=450 4；
6.洗车水埶按I吨水洗询车一竹I州水75D475X 1.5 5G M-)12.55C 亍月培内总支;IM
15662.5 h < 1 SOO^SUO+WMM>+55(X>f IU0U+^5l> 112.5 )
不需惘定税支山.
G每月收入
按市场行情.一辆P站询竝苦遷的整布裝満，收费釣为SOOOJOOD元，一辆桑舞釣车的整车普雄裝満*收员在2004和00元.但雌悴装懂的车辅相对较少.商以橄局部護潢为爭°「家小型门區运转正常的话・髯月昔业證可达力庇
贾乍袈摘毛利爭为40%，博fl毛剁人的打13000无到24XWO无Z耐'
個设木区车稱150台.臨區到部分车主在其他洗车行洗车定点猊车■及自打洗车共计50台在右.本店洗车撤计客户戳祖100左右"
洗车
M i IS A；
办k小乍土150加ID抉200心15欢
洗;牟刀收:监的为100 Wl*6 (15X+I3.356)72=8490
扑峪
手工列朗：40 X
和帖H收跖约为100轴呛对按* 140^1> =1000 TL
全布抛光：200 Jt
全车抛)t收箱釣为100(2W)=2000 Jt
诧朕：400-600他、
的饰清抚:150-200元
内讷避命；5(M00 A；
捕地板胶;W0-5W 7E
—亍月店内思收入在32曲0&右(不霑闻定税支出)
再扣除各项支ilh超是每月甘利稠・挣利润天釣在<3289<X1566X5=17227J) 17227.5 症右,
2.经营项目。
也车芙客店当然应谨以洗斤和无容为主业啦.们41体的美容W目是什么呢？这堕蛤大寥弓一下一・新弃开缪
二.汽车抖釉叢弄
..逐面打10
四+滦面抛吒
五*汽车内饰桑聿
几.汽年漆面创痕魅复
七，车内真皮制品的护理
八.空内杀廝涓奇
71.掘純轮恰&充气
4
十…-汽军内部蛙阶
卜二.汽布防輝険
I '.安醸倒车雷达
十四•中央门锁
十五*陆査器
■I亍球卩肯处拉岳纸心rs」
I七.汽车隔育
I八，也段廉的
3・招聘员工。
桃招工时.招用鹽螺12除了町以怏速进入I柞状态令店面迅速走上正執之H.谨能盹带的安排他培训前他的赣齐此外.淞徒註意的氐不娶衣招工启取卜注时哪対烦傅”.囚为这样刃来的几多数只干打蜡、抛光封H之类的适.菇不肯酬车的.招人一定要招ft衣都肯奇盼人.如果有这样附师博”十可冬忖点工賣.除了可以减歩不4*的陶人、肾低店新运背務用之外・昭能竹队佈卑
树丸牛好的欖样"
4.装修店面・
装修美容车间时，应多以丹便H后的快用为好•并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好菁水（水池）・排水（污水人滤水（污水J弊方面.电肄捕屋还要鴉虑防潮防掘IK畔问
通°车间设计尽量简济七线f：•骨薩合理.最好把车间的用电独立一6闸7L以訪日后因矩路晒而協响全店烦的正常用电，此外.耍耆虑到冃后餡拓展需要.为日斤拓槌新业务滿耍而讯阳空剧・比如】说帖獗坍秤举产机位?t；
仆就丰低直应设计有3个以上为好*要是血积不够・慣少血不能少过两个也置. 酋則甬后的睛天.足根本忙不过来的・
仪）最好能翌装提升机，无论足更换机油还楚嚼底播裝甲，都是蜡客人昱砺祢们专业聆銀的乐好力式.
<3刚密话M・両且最好是構近外面设監而不是歸在店里面.在阳產的时協关上玻瑚大门.行人螳过就町以看到讥
5.设备购买召
以下为店輛的设备配比更具实际悄UW5定•采购相应的设备.
■ ■■汽牛天祥、清诜、枪胎賢护设备咏 Uj^-t起少切
览务品E即号品薛单价
空压机V-0.2I/I0 西湖（功*2JKWfl-IO^斤）W80
5即喩袍机33HO古门利S80
厲型仙油机3197吉师柯｛带甲艸，按汕皿）1280
⑸I游洗机230型神龙720
6
抛树」島机龙神H*精抛羊毛球｝1280
爛水吸尘抓SA3O青百利（30升）12SU
总盘義：7120
数鱸：以上各一台
ItWi以丄拎一台
氣广吿促销
幵业做（S悄活动，制作特别广告宜传乐=人力推广洗车店特色*吸引客户上HTMo
払富传单笈族计対小区住户一发故力式以普法的方式进订」
b.屣架捏放在车坤入□处・皿而易见灼地方.
匕蛊车位入口的护栏上貳貼平向KT板广吿「
平面广各内容见附木：（附40
7.充值卡销售方案；
允ffi卡的销們主魁目地召丁稳定客源*统一骨理客八样和容户資料戏屮充值卡分为两种彳L普通充值卡（VIPfiK卡〉
2.年卡充值卡GIP至尊卡）
其体优惠政策如门
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