沉锚效应

树（Tree）
树表现的是个体自己几乎无意识感到的自我形象、姿态， 表示其内心的平衡状态，由此可显示出个体的精神及性的成 熟性；当然树还具有的直接含义是个体与环境的关系，具有 生命意义的象征，所以可称为生命树，表现出个体生命成长 的历程。
1.树的主题。
常青树:充满活力。 落叶树:感到自己受外界压力影响。 松树 : 上进心强，有自制力，做事喜欢循序渐进。如果是 女性的话，则可能看上去比较男性化。 白桦树:较敏感。 椰子树、柳树 : 内向，优柔寡断。女性较追求完美，男性 较女性化。 竹子：清高。 梅花：高傲。 众林树：自我保护和防御。 单线条的树:忧郁。 高山上一棵树:可能有性方面的困扰或恋母情结。
5.花木。

与家庭无直接关系的花木 : 有不安感，希望维持安全性， 自恋。 树木遮屋 : 有强烈的依赖欲求和被双亲支配感、亲子关系 紧张。 小花草、庭园、池塘小动物等 : 心理年龄偏低，童心未泯。


6.路、山。







漫长曲折之道:警惕，缺乏社交性，避免社交。 路离屋子比较远:表面上与人交往，实际内心十分想逃避。 两条直线的路:性格直来直去。 路是弯曲的:喜欢间接交往，自我保护，人际交往圆滑。 路画在窗下:有逃跑倾向，也有走后门的倾向。 路在屋后：多往外跑。 路画山上：想走捷径。 门前画台阶；自我，自傲，高高在上，与别人保持距离。 路笔直向前；直接，直来直去，来去自由。 路向左：重视老朋友。 路向右：重视新朋友。 山:迫求保护，安全。圆形山峰，恋母情结; 尖锐山峰，努力奋斗和攻击性。
真相就是~
有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇 怪了。
“出去玩好吗？”这句邀请中，“去” or “不去”是 “沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”；
但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。” 在这里，“逛街”or“逛书店”便是“沉锚”了，女孩无论 选择哪一种，男士的目的都达到了。 显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应” 在起导向作用。
居中:自我意识较强，以自我为中心。 偏左:关注感情世界，怀旧，留恋过去。 偏右:关注理智世界，憧憬未来。 偏上:追求精神生活，容易沉静在幻想中不能自拔； 偏下:可能会有恋母情结，关注现实，追求安全感。 画在角落 : 在遇到困难时会选择退缩，同时会出现抑郁和 焦虑的情绪。 充满画面:基本上都是外向性格的人，活动能力比较强。 房、树、人三者的相互位置 : 呈三角关系的，活动能力强， 有张力 ; 如果在同一平面上，则比较刻板，人际交往能力 比较低，不够灵活。
不画鼻子；儿童，成人反应迟钝，忽视。

6.手。
一般人只画形状，仔细画手指的人太注意细节; 手代表对环境的支配，伸得越开支配力越强，但一般在90 度以下; 手放到身后：一般有喜欢受到被动攻击行为。 手贴裤子：内向，拘谨，被动。 一手前一手后：边缘型人格，左右不定。


7.脚。

代表人的活动力，分得越幵活动力越强但是劈叉除外。一 般不超过45度。 脚不分开：表示遇事比较拘谨，不善与人交往。 正面头像、侧面脚表示性格有着双重性和复杂性。 两腿并拢：活动弱，追求安全。

2.树干(生命力，冲动等内在素质)。

粗壮的树干:活动积极，有攻击倾向。 细小的树干 : 有自我无力感及不适应感，缺乏自信，无决 断力，追求不适当的满足感。 电线柱状:通融性差，性格生硬，抽象力强。


3.树皮(与外界或他人接触)。

完全涂黑:与外界关系紧张，感到抑郁、不安。
右侧阴影:社交性好，适应性强，有积极意欲。




画脚趾头：有恋物癖。如女性物品。
8.躯干：自我形象，原始和成熟心理的区别。

不穿衣服裸画：次文化，品行障碍。 画解剖：天才或者精神病。

中山装或者西服：超我表现，追求文化品位。中山装追求 完美，有强迫倾向。
细长脖子：代表性，原始性本能冲动。 长脖子戴领带；道貌岸然，言语多，外强中干。

1.房子的主题。

楼房型:现实型，智商较高。 庙宇型:易走极端，天才或行为怪诞者。 童话房子型:爱幻想、幼稚，内心充满童真。



四合院型:平和、保守，略带自闭。
房子侧面画楼梯:回避型，缺乏直接面对的勇气。

2.屋顶。

瓦片 :不画安全感较强；画表示缺乏安全感。描绘细致花样，有强迫 倾向。 阁楼或天窗窗户 :学生画：理想化，有抱负。成人画：怀才不遇（正 面）；家庭矛盾，出气筒（侧面画）。 烟囱与烟 :内心压力，追求人际关系、家庭成员关系的温暖性，冒浓 烟，家庭冲突，内心紧张。 如果屋顶比例特别大，表示好空想，逃避现实生活及人际关系 ;屋顶 线条加浓，强调天灾人祸。如果画围墙，表示与现实接触过少，易自 我崩溃，画有篱笆，则内心缺乏安全感。墙的线条加浓的，在人际关 系中会过度防御;强调地面线条，自身缺乏安全感。




2.眼、睫毛。
闭眼或无眼球:自恋，对外界充满敌意。 眼大珠小或不画眼 : 有时会幻视，内心冲突。与人随和，有忽视感， 和稀泥。



大眼:多疑，妄想，好奇心，警戒心，爱美。
目光刺人:对他人有敌意。


目光迷惘:思考混乱。
睫毛:注重细节美，渴望被重视。 瞳孔方向：左过去，右未来，上幻想，下自卑。
沉锚效应

通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信 息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某 处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为 效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

这就难怪，那些犹豫着说“相处一段，看是否合适”的男 人，没有霸道地直接说“陪我出去吧，我们一定能走到一 起”的男人更有吸引力了。


Tree-HousePerson
房树人绘画测验
现在给你10分钟时间
现在请您在作业本背面空白纸上自由地作画，任
意画一幅包括房子、树木、人物在内的画。
您可以想怎么画就怎么画，但要求你认真地画，
尽量尝试画一个完整的人，不要画漫画和火柴人。
不要采取写生或临摹的方式，也不要用尺子。
房树人的整体位置。
左侧阴影:性格内向，会用梦想压抑自我，很难表露自己。
详细描绘:与环境不协调，在做事时可能会强迫性控制自己。


斑状、粗短不平的线条:性格粗狂，对现实不满。
圆滑的曲线:适应性好。

树疤、洞穴:一般不超过3个，曾有心理创伤，情绪不安，易与人发生 冲突。
4.树冠。

树干长、冠小:童真、低龄化。


树干短、冠大:上进，热衷于某件事时会埋头钻研。


1.头。

头部较大:求知欲强，态度积极，但易沉迷于空想。 头身比例 >1/4为过大 :不适应社会，容易发生冲动行为。12岁以前可 以大头小身体，12岁以后表示推行心理，幼稚。 过分详细地画:对人际关系及自我表现过度关心。 强调轮廓线，省略表情:渴望改善人际关系，但内向，无行动。 侧面:敌意，自我主张。
树干细小、冠过大:为了完全实现自我满足而失去内心的安定。


平冠:感到由于外界压力，妨碍自我的充分发展。
云状冠:与他人协调生活。 杉树冠 :棱角分明则表示性格分裂，表面情绪安定，但遇事易走极端。 球状冠:柔软流动感表示有着双重性格，有时心情开朗，好社交;有时 郁抑，不爱与人交往。
3.口、唇、齿。

过分强调口:易出口伤人，遇事时内心会有矛盾冲突。 开口:被动性和依赖性强希望得到母爱和支持。 一字形唇 : 自我主张，有意志，坚强，攻击性，冲动的压 抑。 张大口:努力争取得到承认，爱情上不顺利，不适应。



4.头发。

头发浓密：追求力量，烦恼多。 卷发:多愁善感，易被外界影响，易迷惘。 一个辫子向上：力量强。 直Baidu Nhomakorabea发:纯朴、简单，缺乏灵活性。 女性画留海：自恋，爱美。

人（PERSON）：自我形象和人格完整性。

最明显反映人的形象。所以画人时，会自动用心理防御机 制。人反映的是自我现实像。心理上的和躯体上的自我， 当然还有表现个体的理想像，印证自我的人格内容。 不画人：表示对人的彻底否定，有自杀倾向。 画的是人的背影，这是在人际关系中过分警戒、不愿意暴 露自己的表现。
9.其他。

正常顺序:头面部——躯干——四肢——五官等细节。 先画躯干四肢的 : 对自我概念不清，人际关系不良，性情 冷漠。 先画五官，再画脸庞轮廓线:不喜欢与他人的情绪接触。 先画四肢:先画手代表人际关系不良，易负疚;




先画脚代表对性过分关注。
房(House)
房子表示的是被试者所出生成长的家庭状况，也是指自 己对家庭或一般家庭、家族关系的想法，感情，态度。通过 对屋顶、窗、地面线等的构成部分的分析，可以了解到被试 者在家庭成员中的自我形象，以及空想与现实之间的关系， 如安全感，家庭成员与环境的关系等。
生活中的“沉锚”却比比皆是
有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上 结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。 细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎 上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也 有说不加的，各占一半。 走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗 粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加 两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。

4.窗:如同眼睛，象征与人被动接触的方式。







窗户多：迫切希望与人交往，有交往能力。 装饰性窗户：追求美，自恋，部分由视觉恐怖，好幻想。 窗形不一，有方有圆:现实生活与理想生活明显不同。 只有窗口无修饰 :实在、不客气，在日常生活中间容易表露自我情感。 用双线打格，加阴影以示玻璃的窗 :对人际关系有适当的关心，希望 自己能与周围的环境保持一致。 格子过多:有明显的强迫倾向和虐待狂倾向。 窗户铁栏杆：敏感多疑，安全感缺乏。铁栏杆和门紧闭：有被害妄想。 窗户高：防御性表达。 窗户放花：表示装饰，放一盆花暗号依旧，移情别恋。 拉上窗帘：敏感多疑，内向不安，过度自控; 窗帘画得越美的，防御程度越高。拉开窗帘的，虽有不安感，但能适 当控制自己，应付自如。
如果你意识到这是一个陷阱，想要绕过，可以试试~

从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一 味依赖你的第一个想法。提醒自己，这一信息或表象远未 反映出一个人或一个事物的全部； 在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算， 不要没有任何主见，被别人的意见左右； 审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受 符合自己观点的“有利信息”的倾向……



3.门:家庭与环境直接的积极的通道。
无门(无窗):与家庭成员缺乏精神交流，情感淡薄。 大门 : 积极与外界接触，希望被人理解，个性开朗，有依 赖性。 小门:不爱交际，避免社交，有无力感。 开门 : 有希望接受他人热情的欲求以及给人留下社交印象 的欲求。门被物挡住:逃避倾向，谨慎，表面上被动。 门窗画格子或上锁:有警戒性，多疑，自我防卫。 悬空门：下面不沾地，门槛过高，自傲，家庭多高官，富 裕，交往要求别人主动，自我。超价观念，自我夸大。 门前楼梯：自傲。 侧墙开门；走后门，安全感。


短发:干练、利落，控制欲强。
板寸头：办事干脆利索，心狠。 竖起来的头发:攻击性较强。
光头：狡猾，自我防御性强。
戴头饰:自恋。 三毛式：自我形象或优质化。 戴帽:企图掩饰自己的无力感。
5.鼻子。

圆鼻子；多儿童，成人画智力低。 圆鼻子加圆鼻孔：朝天鼻，好问，好纠缠。


鼻子坚挺；能力强。
沉锚效应
让别人不懂拒绝你
“沉锚效应”让别人不懂拒绝你
“他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。” “他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。” 这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想 法？ 接着你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪— —“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。” 比如，对方问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是 “下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。 但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。” 那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出 门。 有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇 怪了。