年轻人渠道促销案例模板
青春助力营销策划方案范文
青春助力营销策划方案范文一、项目背景与说明随着互联网技术与社交媒体的普及以及年轻一代消费者的崛起，青春群体在市场营销中的影响力与消费能力逐渐增强。
因此，利用青春力量进行营销已经成为了企业获取品牌曝光度、提高销售额的有效途径之一。
通过针对青春群体的特点和需求，设计精准的青春助力营销策划方案，可以有效引发他们的购买欲望，进而实现市场营销的目标。
二、目标受众分析青春助力营销策划的首要任务是明确目标受众。
在青春助力营销中，目标受众主要是年龄在18-30岁之间的年轻消费者。
这一群体具有以下特点：1. 网络活跃：年轻人对互联网的使用频率较高，经常浏览社交媒体，并乐于参与线上活动。
2. 社交关系：青春群体关注社交关系的重要性，往往会受朋友的推荐购买某个产品或服务。
3. 追求个性：年轻人更注重个性化的产品和服务，他们倾向于购买与自己形象和兴趣相符合的产品。
4. 消费能力：虽然大部分年轻人还处于学生阶段或刚就业阶段，但他们有一定的消费能力，能够支配一部分的个人收入用于购买消费品。
三、策划方案青春助力营销策划方案的核心是精准定位青春群体，通过有吸引力的内容和活动吸引他们的关注，并将其转化为实际的购买行为。
下面是一个可行的青春助力营销策划方案：1. 创建品牌形象品牌形象是企业与消费者进行沟通的重要方式之一。
在青春助力营销中，企业应该打造一个与年轻人价值观和兴趣相关的品牌形象。
通过青春、活力和个性化的元素，可以吸引年轻人的关注并与之产生共鸣。
2. 社交媒体营销社交媒体是影响年轻人的一个主要渠道。
通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容，可以有效引发年轻人的兴趣，并提高品牌曝光度。
例如，发布有趣、有价值的视频内容，举办线上互动活动，邀请网红或明星代言产品等。
3. 创意营销活动青春群体喜欢新颖、创意的活动形式。
通过策划创意的营销活动，可以吸引年轻人的参与并培养他们的品牌忠诚度。
例如，组织线上或线下的比赛活动，邀请用户参与设计新产品或服务，举办集体运动或音乐会等。
五四青年节营销案例
五四青年节营销案例
五四青年节源于中国1919年反帝爱国的“五四运动”，五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动，也是中国新民主主义革命的开始。
在五四青年节当天，许多商家都会推出各种营销活动来吸引年轻人。
以下是一些可能的营销案例：
1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行宣传，例如通过微博、抖音等渠道发布与五四青年节相关的短视频或文章，介绍节日的历史和文化背景，以及当天的促销信息和活动安排。
2. 线上互动游戏：设计一些有趣的线上互动游戏，例如知识问答、答题挑战等，吸引年轻人参与并增加品牌曝光度。
3. 优惠促销：在五四青年节期间提供折扣或其他形式的促销活动，例如发放代金券、满减优惠等，以吸引更多消费者购买商品。
4. 主题活动：举办一些与五四青年节主题相关的活动，例如文艺演出、音乐会、展览等，吸引年轻人参加并提高品牌知名度。
5. 定制化产品：针对年轻人的需求和喜好，推出定制化的产品和包装设计，例如个性化礼品、定制化服装等，增加品牌的个性和独特性。
6. 公益活动：组织一些与慈善公益相关的活动，例如捐赠物资、志愿服务等，展示企业的社会责任和形象，同时也能吸引更多的年轻消费者关注和支持企业。
总之，商家可以根据自己的实际情况和目标受众的特点，选择适合自己的营销方式来推广产品和品牌。
优惠成交法推销案例
优惠成交法推销案例我在一家手机店做销售，有一天，进来一位年轻小伙子，看起来在几款手机之间犹豫不决。
我就走上前，热情地说：“兄弟，你眼光可真不错啊，这几款手机都是当下热门的。
你看这款[手机品牌和型号]，它的性能超强，拍照功能那也是杠杠的，不管是拍风景还是自拍，都能让你轻松成为朋友圈的摄影大师。
”小伙子有点心动，但还是有点犹豫，说：“嗯，是不错，不过我还想再看看其他家的。
”我一看这情况，立马使出优惠成交法。
我笑着对他说：“兄弟，你今天可真是来着了。
我们店正在搞限时优惠活动，这款手机原价3500元，现在直接给你优惠500元，就这几天有这个活动，而且啊，我们还额外赠送你一个价值200元的原装手机壳、一副150元的高品质耳机，还有一张100元的手机贴膜卡，这可都是实实在在的优惠啊。
相当于你今天买这部手机，直接省了850元呢。
你要是再去其他家看，可不一定能碰到这么划算的事儿。
你想想，拿着省下来的钱，去吃顿大餐或者买几件新衣服，多爽啊。
”小伙子眼睛一下子就亮了，说：“真的吗？这么划算？”我赶紧趁热打铁：“那当然了，兄弟。
我们这活动就是为了回馈像你这样的顾客。
你看，这手机本身就很棒，再加上这么多优惠，简直是超值啊。
而且我们店就在这儿，售后什么的都特别方便，有任何问题你随时都能来找我们。
错过了这村可就没这店了哦。
”小伙子开开心心地付了钱，拿着新手机和一堆赠品走了。
再给你说个卖衣服的例子吧。
我在服装店工作的时候，有个女孩在一件连衣裙前面看了好久。
我就过去跟她说：“美女，你真有品味，这件连衣裙是我们店里的爆款呢。
它的设计很独特，穿上特别显身材，而且这个面料很舒服，夏天穿既透气又凉快。
”女孩试穿了一下，确实很好看，但她还是有点纠结，说再考虑考虑。
女孩听了之后，笑着说：“那行吧，你说得对。
”然后就愉快地买走了那件连衣裙。
奈雪茶店营销策划方案案例
奈雪茶店营销策划方案案例一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场是年轻人，特别是18到35岁的年轻女性。
这个市场群体对时尚、生活品味和健康意识非常注重。
他们有一定的消费能力，并且更愿意为高品质的产品付出更多的钱。
2. 竞争对手分析奈雪茶店的竞争对手主要是其他茶饮品牌，如喜茶、鲜芋仙等。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，但奈雪通过其独特的产品和品质赢得了大量消费者的喜爱。
二、品牌定位奈雪茶店的品牌定位是高品质、时尚和健康。
我们致力于为消费者带来新鲜、天然和营养丰富的茶饮产品。
我们的目标是成为年轻人生活中必不可少的一部分，传达青春活力的品牌形象。
三、销售渠道和推广策略1. 实体店铺奈雪茶店会租赁在繁华商圈内的商铺，打造一个舒适、时尚的环境来吸引年轻人。
店内会设置舒适的座位和充电插座，方便年轻人休息和社交。
2. 线上渠道奈雪茶店将拥有一个完善的线上平台，在手机应用和社交媒体上推广和销售产品。
通过在线订购和送货服务，方便消费者享受奈雪茶品。
3. 产品推广奈雪会推出各种促销活动，如买一送一、折扣等，以吸引更多的消费者。
此外，我们还将推出限量版的产品和合作款茶饮，以增加产品的独特性和稀缺性。
4. 社交媒体营销奈雪将利用社交媒体平台来扩大品牌影响力。
我们会邀请一些知名的KOL和博主来品尝和评价我们的产品，并分享他们的体验。
此外，我们还会定期发布一些有趣的茶饮制作教程和健康生活小贴士来吸引用户。
四、产品策略1. 产品开发奈雪将不断推出新的产品来满足不同消费者的需求。
我们将积极开发新品种的茶叶、新口味的茶饮，以及新颖的茶饮搭配。
此外，我们还将改进我们的现有产品，以提高品质和口感。
2. 质量保证奈雪将严格监控产品的质量，确保每一杯茶饮都是新鲜的、健康的和口感良好的。
我们会选用优质的茶叶和原料，采用先进的制作工艺来保持产品的品质。
五、客户关系管理奈雪将建立一个客户关系管理系统，以提供个性化的服务。
我们会根据客户的品味和喜好向他们推荐适合的茶饮产品，并定期发送优惠券和促销信息来激励消费。
4p理论案例分析
4p理论案例分析4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销学中非常重要的理论之一。
通过对这四个方面的分析，我们可以更好地制定营销策略，提升产品的竞争力。
下面，我们将通过一个案例来分析4P理论的应用。
某公司推出了一款新的智能手环产品，想要通过市场营销来提升产品的知名度和销量。
首先，我们来看产品方面。
这款智能手环具有心率监测、睡眠监测、运动计步等功能，外观时尚，适合年轻人使用。
因此，在产品定位上，应该强调其功能性和时尚性，以吸引目标消费者。
接下来是价格方面。
针对这款智能手环，公司可以采取一定的价格策略，比如推出不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
对于高端产品，可以采用高价策略，而对于入门级产品，可以采用低价策略，以扩大产品的市场份额。
再来是渠道方面。
公司可以选择线上和线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售，线下渠道可以选择在商场、专卖店等地方设立销售点，方便消费者进行体验和购买。
最后是促销方面。
针对这款智能手环，公司可以通过举办促销活动、打折优惠、赠送礼品等方式来吸引消费者。
比如可以在节假日举办限时折扣活动，或者在新产品发布时赠送相关配件，以提升产品的吸引力和竞争力。
通过以上的分析，我们可以看到，4P理论在营销策略制定中起到了重要的作用。
通过对产品、价格、渠道和促销的分析，公司可以更好地制定营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
综上所述，4P理论在营销实践中具有重要的意义。
通过对产品、价格、渠道和促销的全面分析，可以更好地制定营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
希望以上案例分析能够帮助大家更好地理解和应用4P理论，提升营销策略的有效性和实效性。
4p营销组合案例
4p营销组合案例营销组合是指以产品、价格、渠道和促销四个要素为基础，通过恰当的组合和调配，达到营销目标的策略方法。
本文将以一个实际案例来分析和展示如何运用4p营销组合来达到营销目标。
案例背景：某公司推出了一款新的智能手表，面向年轻人群体。
该手表具有个性化定制功能和丰富的运动健康功能，符合现代年轻人对时尚、便捷和健康的需求。
1. 产品（Product）：该手表以年轻人为目标市场，注重产品的个性化和功能性。
首先，产品外观设计符合时尚潮流，可以根据用户的审美偏好进行定制，满足年轻人对独特性的追求。
其次，手表内置多种运动模式和健康监测功能，能够满足年轻人对运动和健康的关注，提供详尽的运动数据和身体状况分析报告。
2. 价格（Price）：针对目标市场年轻人的消费水平和消费心理，该手表定价在中等水平，既能够保证产品的品质和性能，又能够满足目标市场的购买能力和需求。
此外，还可以设置一些促销活动，如限时打折、买一送一等，以提升产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道（Place）：为了让目标用户能方便地购买到产品，该手表在选择销售渠道上采取了多种方式。
首先，可以在线上开设官方网店，通过电商平台进行销售，以满足年轻人对便捷购物的需求。
其次，可以选择在一些年轻人常去的场所开设线下实体店，如购物中心、年轻人聚集的商圈等，吸引目标用户到店体验和购买。
4. 促销（Promotion）：为了提高产品的知名度和销售额，可以采取多种促销手段。
首先，可以通过社交媒体平台进行全面推广和宣传，发布一些时尚、运动和健康相关的内容，吸引目标用户的关注，并在平台上开展一些互动活动，提高用户粘性和参与度。
其次，可以与一些影响力较大的年轻人网红或KOL（关键意见领袖）合作，进行合作推广或产品评测，增加产品的口碑和影响力。
此外，还可以通过线上线下的活动，如体验会、健康讲座等，吸引目标用户参与和购买。
总结：该手表以年轻人为目标市场，通过产品的个性化定制和丰富的运动健康功能，吸引了目标市场的关注和购买欲望。
市场营销促销策略案例分析
市场营销促销策略案例分析市场营销促销策略案例分析市场营销促销策略是企业为了促进产品销售和提高市场份额而采取的一系列营销手段和策略。
下面将介绍一种市场营销促销策略的案例并进行分析。
案例：一家电子产品公司推出了一种新型智能手表。
考虑到目标用户主要是年轻人群体，公司决定采取以下市场营销促销策略：1. 社交媒体营销：公司在各大社交媒体平台上开设账号，并利用图文、视频等多种形式发布关于产品的有趣、内容丰富的帖子，吸引年轻人的关注和参与。
此外，公司还与一些知名网红和影响者合作，通过他们的推荐和使用体验来增加产品的曝光度。
2. 优惠促销活动：公司设立一定的优惠政策来吸引用户购买产品。
例如，对于前100位购买者给予一定的折扣或赠送精美礼品，以此来增加购买产品的动力。
3. 会员服务：公司设立会员制度，用户购买手表后可以获得一年的免费维修服务和一定的积分。
积分可以用来换取手表配件或参加公司组织的特殊活动。
通过建立会员服务，可以增加用户对产品的忠诚度和持续消费。
4. 线上线下结合：公司在线上和线下渠道都进行销售和宣传。
线上渠道通过电商平台销售产品，并搭配虚拟实境技术，让用户能够更直观地体验产品功能。
线下渠道通过专卖店和合作商店销售产品，并设立展示区域供用户试戴和体验。
以上是该电子产品公司采取的市场营销促销策略的案例分析。
通过社交媒体营销可以提高产品的知名度和曝光度，吸引潜在用户的关注。
优惠促销活动和会员服务则可以增加购买产品的动力和用户的满意度。
线上线下结合的销售渠道可以满足用户的多样化购买需求，并提供更好的产品体验。
综合以上几点策略的运用，可以增加产品销量和用户忠诚度，提高市场份额。
商场青春营销活动方案
一、活动背景随着社会的发展，年轻一代逐渐成为消费主力军。
为了迎合年轻消费者的喜好，提升商场品牌形象，吸引更多年轻顾客，特制定本青春营销活动方案。
二、活动主题“青春启航，梦想飞扬——商场青春节”三、活动目标1. 提升商场品牌形象，打造年轻、时尚的消费环境。
2. 吸引年轻消费者，提高商场客流量和销售额。
3. 增强商场与消费者的互动，提高顾客忠诚度。
四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动内容1. 主题活动（1）青春市集：邀请各类特色摊主入驻，售卖年轻潮流商品，如手工艺品、创意饰品、时尚服饰等。
（2）青春音乐节：邀请知名乐队或歌手现场演出，打造时尚、激情的现场氛围。
（3）青春运动会：举办趣味运动会，如拔河、接力赛、趣味投篮等，让年轻消费者在运动中感受青春活力。
（4）青春摄影展：举办摄影比赛，鼓励年轻消费者用镜头记录青春瞬间，评选出优秀作品并展出。
2. 互动活动（1）线上活动：通过商场官方微信、微博等平台，开展线上互动游戏、话题讨论、抽奖等活动，吸引年轻消费者关注。
（2）线下活动：设置互动体验区，如VR游戏、无人机飞行体验等，让年轻消费者亲身体验科技魅力。
3. 优惠活动（1）满减活动：针对年轻消费者，推出满额减价的优惠活动，刺激消费。
（2）会员专享：为商场会员提供专属优惠，如生日礼物、积分兑换等，提高会员忠诚度。
4. 特色活动（1）青春公益行：联合公益组织，开展环保、扶贫等公益活动，树立商场社会责任形象。
（2）青春导师讲座：邀请行业专家、优秀青年代表分享经验，为年轻消费者提供成长指导。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在商场内外进行张贴、发放。
2. 利用商场官方微信、微博等平台进行线上宣传。
3. 合作媒体进行报道，扩大活动影响力。
4. 邀请网红、KOL等进行现场直播，吸引更多年轻消费者关注。
七、活动评估1. 活动期间，对客流量、销售额、顾客满意度等数据进行统计和分析，评估活动效果。
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学校客户
定时降价：
类似于买赠形式促销，但针对细分市场更加明确—绝对初级市场，直接对于产 品价格进行促销，对于消费水平极低的中小学生是最为直接的促销；同时，培 养经营者信心。最佳执行渠道为校内食堂，包装为RB，适合利用宣传POP引导 目标群体意识
例：降价促销--同值产品，超值享受；宁喝名牌饮料一瓶，不喝杂牌饮料一箱 目标群体：个别初中生、小学生 促销时间：X月X日—X月X日期间的每周周X中午X点—X点 促销执行：必须由公司业务代表直接负责产品派发、维持现场秩序 信息发布：主题条幅、公司人员（可配合扬声器） 活动规则：活动期间，只须0.5元钱即可购得由百事公司生产的任一品牌 玻璃瓶产品（原价1.00元），产品有限，赠完为止 注：区域市场可依当地实际情况对于促销内非固定性政策适当调整 弊端：开拓市场的同时，降低了品牌档次，不利于长期品牌资产的提升 于消费者心目中形成的第一印象—低档汽水，难以磨灭，短期内阻碍销 售后续工作的开展 产品投入大，投入产出不成正比
信息发布：主题条幅、空白海报、传单、店主
活动规则：在学校内设兑奖点一处，增强产品陈列面积，做相关礼品陈列。 凡于促销期间内购买七喜玻璃瓶产品学生，可凭手中不同瓶盖
数量，到指定兑奖点换取相应礼品，具体形式如下： 5个瓶盖=明星钥匙扣一个（单箱投入7.2） 10个瓶盖=明星笔记本一本（单箱投入4.8） 30个瓶盖=百事雨伞一把 （单箱投入12.8） 50个瓶盖=百事足球一个 （单箱投入12） 300个瓶盖=百事自行车一台（单箱投入12）
以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
加钱换购：
学校客户
ห้องสมุดไป่ตู้
例：加钱换购----有礼不在钱高！！ 弊端：参与客户必须具备良好的与公司合作意识 控制流程繁琐，相关人力资源较大 活动涉及礼品普遍价格较高，针对目标群体空间狭窄 对于获得礼品后的消费者，参与活动的机会大大降低 如礼品对于学生的吸引力不足，易使活动陷入参与困境 促销追踪表：
B. 学生群体与百事“年轻的选择”所定位的目标群体相吻合
C. 特点： 冲动性消费，会因为所喜欢的礼品或个人喜好做出购买
决策
追逐明星效应，参与活动具备相应的积极性和热情 个性张扬外露（多指不成熟市场或低年级学生），相互
之间攀比心理严重
口碑传播广，容易产生轰动效应，亦为影响家长或承担
其它渠道宣传作用的重要载体，起到示范和带动作用
概述
一、渠道在各市场表现及代表市场 二、目标消费群体及特点
三、渠道促销级别优先策略
四、市场活动推广、执行方案 五、渠道礼品建议 六、部分区域成功案例分享
渠道表现及代表
A. 销量潜力巨大，为各厂家必争之前沿阵地，市场竞争激烈 B. 市场趋于平稳状况下，教育渠道销量比例应占各渠道销量
比例的8%
C. 拥有传播快、效应广的宣传特点，是新产品上市初期营造
以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
学校客户
买赠促销：
针对初级市场，提高消费者试饮。同时可做为迅速提高销量、深化客户、SKU 补全、炸开空白市场的有力武器 例：赠饮----@%1+1=1@%?1+1=？ 目标群体：初中生、小学生 促销时间：X月X日—X月X日期间的每周周X中午X点—X点 促销执行：要求由公司业务代表直接负责监管，彻底贯彻公司促销，将政 策直接让利于消费者 产品兑换：产品由公司以特价形式提供给客户 信息发布：主题条幅、空白海报、公司人员、店主 活动规则：把握学生消费群体的集体用餐习惯，开展产品形式的买赠促销， 凡于活动开展时间内，于现场购买百事公司出品任一口味饮料， 即可免费获赠RB七喜非促销产品一瓶，每天做限量供应，产品 有限，赠完为止 注：区域市场可依当地实际情况对于促销内非固定性政策适当调整 弊端：活动易引起负面效应，容易给冲动性购买消费者造成产品价格下调的错 觉，而导致活动过后出现的销量低沉期 产品投入大，投入产出不成正比
关键点：对网路公司的执行人员能力和公司内部多部门的沟通协调有较高要求， 如何能将活动效果拉长时间段很重要，需要在活动期间与客户达成长期专卖协 议
活动方式二
充值有礼
网吧客户
•目的：帮助网吧增加新客户及增加老客户回访频率
•具体形式： --首次办理会员卡充值100元，并且现场购买两瓶百事系列产品可获得运动水壶一个； --单次充值50元并且现场购买一瓶百事系列产品可获得果缤纷200ML一瓶； --单次充值100元并且现场购买两瓶百事系列产品可获得收纳篮一个；
消费者认知的主渠道
D. 鉴于学生群体消费特点，学校为促销拉动的首要渠道 E. 青少年的品牌意识不断成熟，更易于提升品牌资产、树立
品牌知名度
F. 代表：
成熟市场—无 成长市场—桂林、南宁 初级市场—广西其他
目标群体及特点
A. 目标消费群体集中，年龄在8—23岁之间，除极个别“男子
院校”、“女子院校”外，正常男女同学比例为1：1
学校客户
周期抽奖：
针对成长型市场，通过现场抽奖、礼品展示，同时可配合公司产品售卖，带动 现场气氛，以直接刺激消费者感官，引导其冲动性购买，做为品牌在渠道内强 势暴光和学生群体的品牌偏好长期培养的形式 例：抽奖----现场开奖现场中，百事好礼买就送
目标群体：初中生、小学生 促销时间：X月X日— X月X日期间的每周周X中午X点—X点 促销执行：公司业代保证于促销开展期间内到场 信息发布：主题条幅、空白海报、公司人员 活动规则：活动期间，开展开放式促销活动。消费者持5个瓶盖（包含新 品瓶盖1个）即可到校内指定兑奖点处抽奖一次，中奖率100%。 具体形式如下： 一等奖=百事足球一个 每次仅投一个 二等奖=百事晴雨伞一把 每次投放2-5个 三等奖=明星笔记本一本 每次投放50本
以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
网吧客户
充网费送礼：
例：CF竞赛 时 间：竞赛前1-2个月 选定客户：全区50家网吧
活动形式：百事可乐与网络游戏公司合作，开拓新客户，在该活动的所有海报、 网络弹窗中植入百事元素，借用网络公司在网吧渠道的资源进行品牌宣传，提 升百事在网吧的影响力，进而达到提升卖进率的最终目的
注：区域市场可依当地实际情况对于促销内非固定性政策适当调整（弱势品牌、 包装，收集数量） 弊端：活动控制难度大，无法保证学生购买产品的源头，易引起店主的反感情 绪和对公司人员的消极态度（可印制相应防违卡片，学生凭购买产品换 取相应卡片，再凭借卡片兑奖）以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
积分政策：
学校客户
为收集换奖的变通形式，消费者需有一定的品牌认知，以此活动摆脱与竞争对 手的恶性价格竞争局面。亦可作为带动单品销量提升和品牌关联度的策略性活 动，以期厂家整体产品均衡发展 例：积分政策----百事可乐，缺一不可 目标群体：中学生、小学生 促销时间：X月X日—X月X日 信息发布：主题条幅、空白海报、传单、店主 活动规则：凡于促销期间内收集长春百事公司生产的任意包装产品，即可 凭借所收集瓶盖依照相应分数换取相应礼品，具体品牌分值方 式如下： pepsi =1分 ***分=足球一个 7-up =3分 mrinda=3分 如有新品上市则在以上基础上加入新品，分数可高一些 注：区域市场可依当地实际情况对于促销内非固定性政策适当调整（弱势品 牌、包装，分数、礼品） 弊端：活动繁琐，如积分过少，起不到促销效果；如积分过多，学生易失去参 与积极性以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
学校客户
代金券促销：
适合于新产品、包装、口味上市初期开展，可进行品项之间连锁促销，以加快 新品铺市和提高消费者试饮 例：代金券促销----如果缤纷上市学校派送产品、代金券活动 时 间：X月X日—X月X日期间的每周周X中午X点—X点 选定学校：小学20家、中学50家 目标对象：中学生、小学生 派 送：每所学校派送10箱，合计700箱 代 金 券：百事可乐将于本周五中午放学后于本店进行派送活动，届时参 与活动的前240名同学将每位获得果缤纷新口味果汁饮料 一瓶，并获得果缤纷代金券一张（面值一元，指定售点十足抵用） 数量有限，赠完为止，欢迎广大同学踊跃参与 费用预算：代金券制作费用：0.07元/张，10000张，700元 注：区域市场可依当地实际情况对于促销内非固定性政策适当调整 弊端：如控制不利，政策执行过程中出现迁就现象，将造成公司资源浪费 前期准备工作繁琐，相关人员涉及较多，现场局面容易失控 产品投入大，投入产出不成正比
成熟市场
大学 定 向 投 放 收 集 换 奖 积 分 政 策 中学 小学
成长市场
大学 中学、小学
初级市场
大学 中学、小学
∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨ ∨
小 型 促 销
周 期 抽 奖 加 钱 换 购 定 时 降 价 买 赠 促 销 代 金 券 活动 俱 乐 部 活动∨
以上礼品仅为建议，需区域根据需求申请礼品采购
收集换奖：
事务推广、执行 学校客户
针对成长、成熟市场，消费者具备一定的品牌认知和购买能力，以增强学生的 重复性购买、试饮，同时可做为销售人员于店家内抵制竞争对手的有利武器
例：收集换奖----正常饮用，额外惊喜 目标群体：中学生 促销时间：X月X日—X月X日
定向投放：
学校客户
即相对评比，亦可称为“周期饮用冠军”，针对初级市场教育渠道学生消费群 体购买力有限（无法在短期内集齐一定数量的瓶盖）的特点，用以增强学生个 体的参与积极性和充分调动群体收集热情 例：相对评比----“百事之星”单周饮用冠军 目标群体：初中生、小学5-6年级学生 促销时间：X月X日—X月X日 信息发布：“百事之星”积分海报、店主 活动规则：在学校内仅设一处兑奖点。依据学生持有百事产品瓶标数（最 低为5个标）进行评比，每周评比一次，每次评选一名拥有瓶 标最多者给予奖励，同时将评比结果记录 于“百事之星”积 分 海报中，以供公司活动掌握，具体奖项如下： 第一周：“百事之星”=自行车一台 第二周：“百事之星”=百事晴雨伞一把 第三周：“百事之星”=百事足球一个 注：区域市场可依当地实际情况对于促销内非固定性政策适当调整（如增加第 二名为“七喜之星”） 弊端：活动跟踪控制难度大、限于店内食杂